Click here to load reader

PROIECT MANAGEMENTUL AFACERILOR MICI ŞI MIJLOCII 111

  • View
    428

  • Download
    1

Embed Size (px)

Text of PROIECT MANAGEMENTUL AFACERILOR MICI ŞI MIJLOCII 111

2 Descrierea afaceriiNumele firmei Denumirea firmei este SC Service Tex SRL cu obiectul de activitate asigurarea mentenanei la utilajele din cadrul industriei textile i automotivelor. Misiunea firmei Firma dorete nfiinarea unui atelier de reparaii care s asigure service de mentenan, cu echipamente i scule de ultim generaie, ct i activiti de automatizare a utilajelor deservite. Scopul firmei este asigurarea service-ului la toate firmele cu profil textil i componente textile pentru autoturisme (automotive) din zona Sibiului , prin calitatea lucrrilor, promptitudinea interveniilor i politica preului. Cu o misiune ce pune pe primul loc clientul, gsirea celor mai bune soluii pentru acetia reprezint o prioritate. Forma legal de organizare Firma se constituie ca o firm cu rspundere limitat Obiective: - oferirea de servicii de calitare superioar i la preuri accesibile - atragerea de noi clieni - afirmarea numelui pe pia - parteneriate cu alte firme - utilizarea de echipamente i scule de ultim generaie - participarea la formarea profesional a viitorilor angajai Localizarea firmei Sediul administrativ se afl pe strada XXX, nr. 33, iar punctul de lucru este constituit la locaiile unde au loc aciuni de service. La sediul

administrativ se afl i un atelier dotat cu aparatura necesar activitiilor de automatizare a utilajelor ct i alte operaii necesare reparaiilor utilajelor. Aria geografic principal deservit este zona judeului Sibiu, iar cea secundar cuprinde zonele limitrofe. Date financiare Firma fiind la nfiinare, nu se pot prezenta date despre situaia financiar. Este susinut financiar prin aportul iniial de capital vrsat al asociailor. Se dorete intrarea pe piaa serviciilor de mentenan destinate firmelor cu profil textil i a activitiilor de automatizri la utilajele pe care le deservim, mrirea cotei de pia prin orientarea asupra clieniilor oferind acestora servicii superioare la preuri accesibile. Pentru atingerea acestor aspiraii estimm investiia iniial la 110.000 lei, care s acopere cheltuielile cu renovarea spaiului, dotarea acestuia (bancuri de lucru, main de gurit cu coloan, masina de gurit electric, masin de gurit i nurubat cu acumulator, trus scule cu toate accesoriile necesare vopsea epoxidic pentru pardoseal, panou scule, polizor, dulap scule, echipament lucru), promovarea n mass-media i campanii desfurate n cadrul scolilor de profil mecanic. Firma este nou nfiinat i se afl n stadiul de amenajare a atelierului. Datorit nevoii de deplasare a tehnicienilor la sediile firmelor cu care colaborm este necesar achiziionarea unui autoturism marca Logan Pickup. n acest sens vom contracta un credit la banc n valoare de 35,000 lei. Valoarea total a investiiei va fi de 145.000 lei

3 Analiza industrieiIndustria n care activeaz firma este cea textil i a automotivelor care pe raza judeului Sibiu este foarte dezvoltat. Industria de automotive este una dintre intele preferate ale investitorilor strini n Romnia. La nivelul anului 2007, 38 de productori strini de componente pentru automobile au fabrici n Romnia i ali 6 i construiesc capaciti de producie n domeniul industriei automotive. Dac este s analizm locaiile preferate de investitorii din acest sector, se observ c investiiile sunt concentrate cu precdere n vestul i centrul rii. n Regiunea Vest industria automobilelor numr 31 de companii strine.

Foarte importanta a fost pozitia strategica a Sibiului, precum si infrastructura de care dispune ( aeroport, drumurile nationale care travesreaza Sibiului si proiectele privind viitoarele autostrazi din Romania). Industria se afl continu dezvoltare, pieele se dezvolt foarte rapid pe msur ce clienii recunosc necesitarea serviciilor de mentenan si a celor de modernizare a utilajelor.Deficitul de personal tehnic la firmele cu profil textil, confirm necesitatea unei firme care s asigure service pe toat zona central.

Schimbrile tehnologice Cele mai importante schimbri au avut loc n dezvoltarea tehnologiilor de fabricaie cu accent pe mainile i utilajele specifice industriei textile care au devenit mai uor de deservit de operatori dar mai dificil din punct de vedere financiar de asigurat service-ul.

Managementul informaional joac un rol important prin aportul adus. Prin intermediul calculatorului se poate realiza o gestiune mai eficient a pieselor de schimb, a manoperei, se poate controla procesul de fabricaie, se poate face un istoric al fiecrui utilaj. Internetul este o oportunitate de a obine informaii de ultim or din domeniu i de a ne face cunoscui pe pia prin intermediul unei pagini web Efectele ciclurilor economice Creterea omajului va duce la scderea puterii de cumprare i implicit cererea va fi diminuat ducnd la reducerea numrului de clieni. Creterea dobnzilor bancare afecteaz puternic eventualele investiii pentru care firmele ar necesita credite bancare. Pe de alt parte, rezervele inute la banc n depozite vor fi afectate pozitiv. Inflaia ridicat afecteaz negativ cheltuielile cu aprovizionarea i transportul, oblignd firmele s creasc preurile serviciilor, care poate duce la scderea numrului de clieni. Industria de automotive s-a plasat in ultimii ani in topul investitiilor straine si a reprezentat unul dintre cele mai dinamice sectoare din Romania. n plus, producatorii de componente auto s-au numarat ani la rnd printre cei mai mari angajatori, situatie favorizata si de disponibilitatea forei de munc. Rata omajului nregistrat n luna iulie 2010 a fost de 7,43%,iar n judeele unde s-au concentrat majoritatea companiilor de automotive (Arad i Timi) a fost declarat sub 2 %. Principalul obiectiv al firmei este ptrunderea n industria de automotive i creterea capacitii de acoperire a service-ului cu 20% mai mult n urmtoarele 6 luni, ceea ce conduce la un profit mai mare cu 15%.

4 Piaa int

Piaa int se concretizeaz n reprezentanii firmelor de confecii i cei din industria de automotive pe partea de textile. Pe de alt parte ne putem adresa i persoanelor care dein maini de cusut casnice. Dac ne adresm populaiei putem specifica c deintori de maini casnice sunt persoanele de vrsta a doua i n special persoanele care locuiesc n mediul rural, din rndul femeilor. Orientndu-ne spre firmele cu specific textil ne adresm firmelor care au o afacere de 10-15 ani dar i celor care sunt mai tinere pe pia. Zona geografic pe care o deservim este judeul Sibiu i dorim s extindem afacerea pe toat zona Transilvaniei, sau mai exact n zonele unde exist firme cu profil textil, care au planuri de dezvoltare n aceast zon. Cu ct firmele sunt mai mari (1000-2000 de angajai) este mai favorabil pentru firma noastr de service deoarece va lucra cu mai multe utilaje, deci mai multe intervenii din partea noastr i implicit un venit mai mare. Industria aflndu-se n faza de dezvoltare, pieele se dezvolt rapid pe msur ce consumatorii recunosc necesitatea serviciului. Printre factorii care influeneaz luarea deciziei pentru persoanele i firmele care apeleaz la serviciile noastre sunt : -preul -calitatea serviciilor oferite -promptitudinea interveniilor -atitudinea angajailor -adaptabilitatea Potenialii clieni vor lua la cunotin de oferta noastr de servicii din: -presa -publicaii -internet -reclam la radio i TV -afie Deoarece atelierul este situat n oraul Sibiu, zona geografic deservit este judeul Sibiu i localitiile imediat apropiate.

5 Concurena

Concureni direci nu exist deoarece nu mai funcioneaz alt firm cu astfel de obiect de activitate. Printre concureni se pot clasa firmele crora ne adresm, deoarece acetia au la rndul lor angajai specialiti care ntrein utilajele din dotare, dar exist i un deficit de personal instruit pe care l vom acoperi noi. Concurena este foarte puternic n domeniul automatizrilor, iar numrul firmelor private este n continu cretere. Bariere de intrare pe pia Tipul barierei Intensitatea factorului Mare Brevete Costuri mari de demarare Experiena necesar Probleme tehnologice Lipsa furnizorilor sau preuri mari practicate de acetia Numr limitat de licene; reglementri Pia saturat Mrci nregistrate * * * * * * * Medie Mica Nici una *

Oportuniti i riscuri Caracteristica Oportunitati 1. rata de cretere Cresterea important

Riscuri Apariia concurenilor

a industriei private 2. concurena Implementarea de Modificarea cotei de pia tehnologii mai noi ca ale concurentei 3. lideri de pia Nu exist pe piata Conservatorism concurenti puternici 4. obiective de Promovare prin Costuri ridicate cu marketing mijloace media, reclama fluturai, 5. strategia de Diferentiere calitativ Creterea necesarului de piata fa de concureni fonduri 6. gama de Importarea de noi Costuri ridicate pentru servicii tehnologii i lansarea acoperirea tuturor spre alte sectoare serviciilor 7. loialitarea Acceptarea de ctre Calitatea nu este asigurat clienilor clieni a serviciilor private Printre firmele concurente n domeniul automatizrii: - Art Soft Design - ETA Automatizri ( Timioara) - Sargon Automation - Frigo Alex Service (Cluj) - IFM Electronic SRL(Sibiu) - ELSIS IMPEX ( Arad) - IPA SA CIFAT ( Craiova) - ELECTROSOFT S.R.L.( Bucureti) - KT ELECTRONICS&AUTOMATICS (Braov) - ECO ELECTRO SERVICE (Bucureti) - AUTOMATIZRI ACIONRI ELECTRICE S.R.L. (Drobeta Turnu Severin) - INGINERIE I TEHNOLOGIE INDUSTRIAL V.T.C. (Bucureti) - ALLTECH (Braov) - ELECTROMASTER CONSULTING ( Sighioara) - PROGRESS FLUID ( Bucureti) - SELENCO SERVICE ( Cluj) - CIS -CONCEPIE,INOVAIE I SERVICII ( Piteti) - ADREM INVEST ( Bucureti ) - ERHARDT+LEIMER ROMANIA P.T.S. ( Bucureti ) - INDELSOFT ( Galai )

-

A & I ENGINEERING S.R.L. ( Bucureti )

Cu toate c piaa romneasc de automatizri este afectat de criza mondial, este prevzut o uoar cretere , concurena se va face simit mult mai puternic. Companiile din domeniu, vor trata cu mare atenie toate proiectele fie ele mici sau mari, se vor manifesta spre diversificarea afacerilor orientndu-se spre alte domenii.

6 Planul de marketing i strategia de vnzriMisiunea firmei Servic

Search related