Procesul Decizional Al Firmei

8/3/2019 Procesul Decizional Al Firmei

1/58


2/58

,' ~ - ! . . i \T ' r._~

Management gene ra lDecizia este un :act de creatle in care se Irnpleteste

gandirea logica ~ifaqtori,ip~ihologici.SistemuJ declz tonal este reprezentat de ansamblulelementelor interdependente care' determina eJaborarea ~i

tundamentarea declzi l lor,Elementele componenete ale sistemului decizional din

cadrul firmelor su~t aproximativ aceieasl, cu caracteristicispecitice domenlului ~icomplexitaW firmei.

in oriee proces decizional se deosebesc urrnatoareleelemente:decidentul-: poata fi 0 persoana sau un grupde persoane

puse lnsltuatia de a lua 0 decizie;-obiectivuJ .sau obiectivele urrnarite prin adoptareadeciziei;-mullimea lJ/ternativetor - cuprinde toate varlanteleposibile de; actlune in vederea realizarll obiectivelorpropuse;-mulilmee :criteriilor decizionate reprezentata depunctele de) vedere ale deeidentului cu .ajutorul carora

, .izoleaza aspecte ale realitatii economice in cadrulprocesului declzlonal:-mediul ambiant;-consecinte/e variante/or;, '-utilitatea f iecarei conseclnte a diferitelor variante.: I rConsectntele aiternatlvelor se tn ta lnesc, la lntersectlacriteriilor cu varlantele, ele avand unitat i de tilasura speci f ice., Utilita\ite consecintelor se exprima in aceeasi unitate de- 'masura a carer valoare varlaza intra 0 i 1, utilitatea reprezentand

folosul asteptat ~e decidant in urma faptului ca 0 anumltaconseciri'a se reallzeaza, ,

F iin d un p roce s complex de cun oa ste re, jude cata i actiune,rnanaqernentul sa exercita prin declzli.: Conduce rea ' oricarel110


3/58

P ro ce su l d ec iz io na l a l fin ne iaottvltatl sau domaniu 'economic neceslta: ointormare: catrnalcornplexa, 0 rnasurare .preolsa i 0 analiza temelnlca 'a condltillorIn care urmeazasa se adopte deciziile. .

Decizia poate fi defihita ca un act rational dealegere a uneilinii de actiune, prln care se u rma re ste .re atlz are a o ble ctlv eto r,t lnandu-se cont de resursele~disponibi1e i condi,iile .concrete.in elaborarea i fundamentarea deciziilor se parcurg in modlogic urmatoarele etape:

, ..dentificarea i .deftnirea problemelor, respectiv sesizareanecesitatll luarll deciziei;-stabilirea eriteriilor i obieottvelor decizionale;-stabilirea variantelor decizionale posibile;-alegerea variantei optime; ,-aplicarea variantei optima.6.2 Cerinte fala de deciziiPentru a duce la realizarea obiectivelor stabilite, deciziile de

management trebuie s a raspunda unor cerinte dintre care eelemai importante sunt considerate urmatoarele:

1. Fundamentarea tiin~ifica a deciziei, ceea ee impuneIuarea in oonstderaraa .co nd ltd lo r .concrete din, intreprindere,rscurqereala metodeadecvate de fundamentare i valorificare aexperientei practice a deciden\ilor. Aceasta duce la inlaturarealmprovlzatiilor ~isubiectivismului in procesul de luare a deciziilor;

2. Adoptarea -deciziilor trebule facuta de organe saupersoane care au drept legal ~i imputernicirea de a lua decizii,tucru ce asigura insu!}irea i indeplinirea corespunzatoare adeciziei de catre executanti; '3. Coordonarea deciziUor,' lucru care presupune a neasigura ca decizHle privind diferite domenH din intreprindere suntcompatibUe intre e'e 9' due la reaUzarea obiectivu1ui de ansamblu

111'. I


4/58

Managemen t g en er alal intreprinderii. T n cazul ln care anumite decizii cuprind prevedericare nu corespund unor decizii anterioare, este neeesar caaeestea sa fie abroqate sau sa fie revazuta procedura de aplicarea lor; i

4. Luarea j~ timp uti! a deciziilor sau oportunitatea deciziilor,care se impune pomind de la ideea ca e p re te ra ta 0 dec~zie bunatuata la momentu l potrivit unei decizii faarte bune luata cutntarziere:

5. Declzla sa fie eficienta urmarindu-se obtinerea unui efectsporit cu un anumit efart;6. Decizia s a fie cornpleta, sa cuprlnda toate elementelenecesare in\elegerii corecte i apllcarlt acesteia. in acest sens, laformularea . declzlel in vederea tmpternentaru, trebuie sa sespecifice ob le c ttv u l u rrna rit, modalitatea de actiune, responsabilulcu aplicarea decizlei, termenele de aplicare I ? i executare precurni subdlvlzlunile organizatorice implicate. i n unele sltuatil seimpune i preclzarea fondurilor necesare in vederea lndepllnlrlldeciziilor. ..

6.3. Tipologla deciziilor. lmpor tanta praotlca a clastt icar l l oecizli lor microeconomice

rezlda In Iaptul ca, in general; elaborarea ~i fundamentareaacestora i in mod deosebt t alegerea variantei optime, se facefolosind. metode; tehnici i lnstrurnente specifiee t lecarel categorii.

Dlversi tatea problemelor eu care' sunt contruntaf manageriiduee la individualizarea deciziilor trur-o multitudine de categorii,pe care le -a rn p ute a imparti dupa diferite eriterii, asttel:

a) Dupa g rsdu l de ounoeste t a mediu lu ; amb ian t d e cetredecidenfi dupa natura variabilelorce influenteazi'rezultatelepotentlale sedeosebese trel tipuri de decizii:

.:.' :wdeciziiin condilii de certitudine;112


5/58

: L ~ ,

P n o c e s u l d e c b d o n a / a l f f n n e l-decizii in eondi~iide rise;-dee izii in cond i1 ii de ineertitud ine .. ...

Cunoasterea elementelor oe deosebesc aeeste tipuri dedecizii este foarte lmpor tanta, mai ales daca se are in vederecomp le xita te a ta o to rllo r ce in flu en le a za dee iz ia ~ia co es ullim ita t launele informatii cu privire la evenimente le viitoare.

Declzille in conditil de certltudlne se c ara cte rlze aza p rinaceea ca fiecare actiune conduce la un rezultat .determinat.. tAceste decizii au loc cand una d in strategiile complexului decondltll are probabilitatea de raaHzare egahaeu 1.Elementele implicate in lua rea aeestor decizii suntpreponderent de tipul variabilelor controlabi le, cu caracteristici ~ievolutii cunoscute. Aceste decizii se tn ta lnesc mai trecvent la,nivelut conducerii medii ~j a l e xe cutis i, in exercitarea conduceriioperative a producfiei I cand hotararile se iau pe termen relativscurt.

Oeci, a n condltii de certitudine avem:P(N1) = 1

Deciziile In conditii de rise se caracterizeaza prinexlstenta mai multor star l de condlt i l obiective (star l ale naturii ) cuprobabilita~i diferite U P g " . . in aeest. caz, probabihtatea sintezaP(Nk), a "K" stari de condi~ii rezulta din urmatoarearelatle:P(NK) = P 1 + P 2 +....+ p g + ...+ P k = 1unde: Pg = probabilitatea de aparitie a starii intermediare deeondi\ii Ng; g = 1,k

0< Pg < 1Riscul este dat de oondi\i i le care deterrruna ea pentru un

anumit rezultat i a a num lta solu,ie sa s e p ro duc a 0consecinta cuprobabilitatea de realizare intre 0 ~i 1. Adoptarea aeestor decizfse face prtn metode ma tema tie e, p e .b aza unor evaluart medii.consecintele calculandu-se pentru fiecare din .ac\iunile partlale,

113


6/58

- -- ---------,

Managemen t g en er alElementu l esentlal in adoptarea decizie i in cond i\ii de risc iIconstitu ie gradul' de prec lzle :in aprox im area pr?babilita~ii deaparitie a unu i fe nomen. k

P(N k)::: Ig ::: 1g=l

0< pg< 1Deciziile in.conditii de incer titud ine se cara ctsrlzeaza prin

aeee a ea probabilita tea rezulta te lo r astep ta te este necunoscuta ,I. '.Efectul decizie i dsp inde in ln tregim e de act iunea uno r Ia cto rl ce

nu pot f i est lmat i . n ie i ch ia r cu un grad redus de probabilita te .F undam entarea dec iziilo r in cond itii de incertitud ine se face prin., Iin te rrn ed lu l u no r re gu li s pe cific e jo eu rilo r s tra te gie e .

. b) Dupa .orlzontul de tlmp pentru care se adopta ,I inraport 'clI 'implicatiile, declzillor asupra obiectivului conduse xls ta tre i c ate go rji d e d ee izii:

-declz ] s tra teg ice ;-dec iz ii t ac tice ;-d ee izii e ure nte . :~.

i..In fun etie d ~ 'cunoas terea probab ilit a lii rezu lta te io r as tep ta te ,aeestea pot f i e labo ra te in ce le tre i conoltlt certttudm e, risc ! ? ii ncer tit ud ine . -

. O ec iziile ta ctlc e s e re te ra la situa ,ii co ncre te ~ifara un grad ..soortt d e ' 'com ptexlta te . E le 'sa tau, trur-o pondere crescuta , inconditii d e cartitu din e i rls c .. Su nt s pe cific e n iv elu rilo r d e e xe cu tie ,fiind de competen ta conducator i lor executiv i .

! < f". LD eciziile tac tice m ai lm portan ts se e labo reaza in colective.restr~~s~. '"'D~cf~iilef u c t i c e indiv iduale" con stitu le . rn ecan lsmu l.e~~n'iaie . : , p l j " ' l ~ ~ e~ a i S t h i n e " ap o n d u c e r i i op era tive . ,.,- ; . ' . ' . . i r i t r e - - ' . ' :decfzii le < stra tegice .~i . ' c e l e . , tactice e x i s t a','- C emden\e.' " Strategiile: determin~' 'recurgerea la o m a r e

\la:r'~itQ;ta' d ~ ; a ~ c i i h~ctice . a carer ponders crste pa r r i A s u n a ce

". - ~

, ,

.


7/58

i'

115

P ro ce su l d ec /z io na l a l flrm si. :se coboa ra pe scara le ra rh lca , - -;..--tntorrnat i i le cu care se fundamenteaza deciziile tactice, sub

forma derivata, pot constitui elernente' de -fundamentare if inalizare a declzi t lor strategice.Deciziile strategice se refer~ cu p re cade re la probleme noi,

de complexitate -spor l ta , pentru a carer rezolvare sunt necesaresolut i i originale. Aceste decizii se tau m al mult in conditii de risc ~iincertitudine. Scopul urmar i t este pref lqurarea in timp a re la tle l:resurse - satisfacerea nevoilor generale ale grupului d e a cn on arl~iale societant,

,l rnportanta deciziilor creste pe masura ce se urea pe scaraie ra rh lc a , re a llz a ndu -sa i trecerea de la deciziile tactice la celestrategiee.

c) Dupa numarul persoanelor ce part lc lpa ta adoptareadeciziei avem:

-dec iz ll in d lv idua le (unipersonale);-deciiii de grup (colective).

Deciziile individuale atunci cand -sunt fundamentates tiin tif ic , a s lqu ra 0 operativitate sportta a acnunl lor deconducere. .:Dator i ta dezavantajelor practica a limitat aria lor de

cuprindere. Fara-deciziile individuale nu se poate conduceorqanlzat la , dar abuzul in apUcarea lo r poa te avea consec in tenefavorabile.. -Deciziile de grup p rsztn ta a serie de avantaje care Ie faCo ric an d p re fe ra b ile d e ciz iilo r in d iv id ua le .d) in functie de pertodlcltatea elaborarll se tntalnesc:

-decizii un ic e ( n e re pe titiv e );-d sc lzll d e ru tln a ( re pe titiv e).

e) Tinand seama de numarul criteriilor declzionaleele sepot grupa in:

-dec iz ii un lc rlte na le ;-decizii multicriteriale:


8/58

J. .i, ~

M[!.nagement generalf) Dupa sfera de cuprlndere 1 obiectivul managerialavem:

-decizii globale (generale);-decizi i paruale:-d ec lz il lo ca le . '

g) Dupa posibllitatea anttclpartl sunt :-dec iz ii an t ic ipa te ;, -dec iz ii im prev iz ib ile ;-dec lz ti p rospec tive .

'6.4. Metode 'il tehnlci de fundamentare a deciziilormanagei'iale. I n s itua tll concre te : p rob lem ele dec iziona le sa po t rezo lva

p rin m a i m u lte b ate go rii d e m e to de : tra di\io na le , c om p ara tive i deopt imizare., Metodele traditionale sun tspec ifice conduceriiun ipe rsona le i se hazeaza pe un ansarnb lu de procedee i pedeoldenf in d iv id ua li. E lementu l. p re d~m in an t ln fundamentareadeC iziilo r, p rin 'aces te p rocedee es te ca llta tea i pe rsona lita teadecidentului .l n rn as ura Tn c are c aIiH !\H e p ers on ale s un t tn so tite d e bunadocumenta tie i in fo rm a re se a cc en tue aZ8 ~ic on tin utu l tiin \ific a lde ciz ie i. M etoda ls tra di\iona le se fo lose sc la n iv fa lu l executie l, ia rla n ive le superioa re de conducere e le po tcons titu i p rim a a tapa dea bo rd are i famU ia riza re e u p ro blema d ec iz io na la .Metodele comparative s e u tilize ~za p en tru fu nd ame n ta re au no r d ec iz ii p e b aza p rin eip iu lu i c on tin uita ,ii fe nom en elo r. A ce ste a, sa . 'ap liea "sub fo rm a eontruntarll u no r. e lemen te .~in dic ato ri)rezultate din, eompara, i i , in per ioade trecute. cu e le lT lente, p re s tab ilite , cupr in se in p 'a nuri, p ro gram e e tc .~tode\e comparative cunosc arle mari ta de' raspanorre ,

116


9/58

Procesul deciz iona l s l f irme i'mai a les in sfe ra dec iz iilo r tac tice . . ';' .~" . .M~todele' cle~optlmlzare folosesctnstrumennnrnatematlcst .

\ u rm a re sc c ia , In p io ce sul.d ec tzlo na l s a s e.u tilize ze c al ~ii j loacecare sa .conduca la obtinerea 'unulop tlm econom ic . "~ " '.;" ,Prtn " util izarea rnatematicii ~;ln fundamentarea : '~ecizii lor

rnanaqer la le, procesul d ec lzlo na t tre ee ', .l n .dornenun modelarn'. .' ',r na te rna tlce : -: .M od ela re a " rn atematlc a :a .sltuatillor declz ionale. dinun lta tile .. econo rn ice ::.'reprezln ta .un . m stru m ent ; ;,.~t'iintific~.de" .cunoastere ~i t ransformare, cu aplicati i in domeni i le .conoucer l t.t ehn ice , e cono rn lce ~isocia le .

: "~ . _.- .. . . .~ . . .; ',..,.. .6.4.1. Metode de-fundainentare :a deciziilor. manageriale incondiiii de certitudine

. : . . : . _. .La n iv elul o rq an iza fie ! e co no rn lc e, p ro gramare a ...operatlvaa

p roductle i es te una d in ce le mal -cornplexe .~i-maliactuateproblema ale .practlclteconormce.' reprezentandsl. unielernentesennal al coriduceri i_ i organ iza rii. . ,,- '_,':: '." .. ' . ",.\.1 ...: ...

. P en tru optimizarea 'proqramelor de product le anuale sautr imestr iale se fo losesc modele rnate rnancs .a le proqramar f l in lare.in .ace st caz, c rite riile d e o ptim iza re se' stab ilesc In func\ie ' dein te re se te o rq an tza fle l, 'p re cum : '-'m a xim iza re a' va'orilproouctielm arfa , a pro fitu lu i sau m ln lrn iza rea che ttu le lllo r e tc .: , .' _ , . '.-

D ec i, p rob lem ele de proq ra rnare se reduc la m ax im lza reasau m in im iza re a u ne i a num ite func~ii, n urn ita fun ctie - o bie ctlv ,E xpres ia qenara la a tunc tle l ob iec tiv poa te fi:

...;:~

nmax f =2 : x jPI .sauj=n

m in f = IjP j :.j=l

unde: X J = cantita tea de p roduse care se poate executa ;P i = pretul uruta r a l p redusutui, cestu i pe un ita te de p rodus

.J17


10/58

.ailagement general :etc. . . .,_:-.-.. . .. '- - .~. .Prob lema ' de, proqrarnare sa destasoara IIi" condit i l de certitudine(se ounosctoatadate'e problemel)/i consta in:' determinareamultimil d e p ro gram e.' ..a drT iis ib ile :(v aria nte . de.' .p rograme} ~ialeq ere a p roq rarnului 'o pnrn d intre var iante le de programelua te incons ldera re , ..p e ..baza unulasau rnai m ultor critarii,;: '::,~:,_:;,".

I - . ', '.' D e ase rnenea adop ta readec iziilo r in cond l,ii de certitudinepoate 'fi . f a c u t a ' , 'de catre un singur decident sau de . catre unc ols ctlv d ec izio na l. ,.. ' , ..

. 6.4. 1.1. Metode de .fundamentare a deciziilor.manageriale cand decidentureste individual

:. -.~, -.

in acest caz ra~ ion~ l iza r~a dec iz lll o r .m u lti cr i. te r ia le sa poateface dupELmai,:multe~etode; cum sunt :

" ' .- rne toda utHita\1i:g loba le ; ' . . ; s- . : ., , k: .I

-m e toda ELECTRE; .-m e to da ON ICESCU ., .

,';. - .

- " .v ~~ - : - > ' ~ ' ' ' . c ... , .:.; :: . _;, .. . . . . . . . . .

l ~.~~.

'. .... F orm a gen era l a a co nse cln te lo r un ei d ec lzil o ptim iza te d up amai multe criterii este radata in Tanelulnr.Brl:

118

J ' '~


11/58

Procesul.dec;z;on?( a/ firme;',". ::. . :'," ," .Matncea utilitatilor_ . I.-"_" ~.'" ' .. : , ' _ , : ~ - :. .

V 1

. . . . . . . . . .",, . "I,..

c: , . ~ ...

- .~.~.' :-. "~.

. ' . . r : . ; . - - " ~ ' . . = -"! ,0 k~


12/58

...... .-'a1j = .consec in\a tea ~m aiavo rab ila d in punct de vede re

ec6nbb1Iq~d(jp 'ac .rit~ ri~U ..,. " .'..' . . .::Utilita\ile au v a f 6 r i cuprinse Tnt~~ :''61 . 1 . . . : .. .' I'.:. Pe baza e lem en t~ lo r prezen ta te in tabelul nr.'. 6 . 1 . se

c i: ilcu leaza\ .Ililit a tea 'g lob~ la 'a vanantelor . t ' . . . : : ~ _ s : . : : < . ; ' . ,.; '.' .,.:.:.:'A'" .:.~ . . ': ..:': .. : ~:. .... __ " .;" .:-' ... _ . , i . : ~ . : _ - c '_ ' . :. !..... ,'.::.' ...e o : " ' . c _ ' ~ . . . c . :t .~:~;:~JDpract ica, ' in .apt lca rea aces le i 'r :netode, ' !se ' ih ta lr ie-sc ' doua .situatii; \ -'.. . ..._.:.... : _ _ - . .cc c . ~~ -cand "coeficien\ii de importani~ ai crlterflor sunt.Jdentlcl: " '.: . .. '1 .. '.:' . ," . '.iatunci v~r ia r itiop t im l1 se 's tab ile~ te d u p a re la \ia ;''':- ..: " :::' .', .: i . . .'! . :. n,

;.c : . V o p r ~ m ax ' L 'U ~ " - ' .' . ' . . : " L _ _ : ~ : : . . { . . j ' , ; . l " Y . . . . , . . : : ' . . . . . .. . !,: ::j;:~.u:.j',> ~ ~. . . . c : . ' . : . ~ . 1 , - , , ; , ; _"I:~' . ..unde: Uij' ~ uti l i tatea:va:r iante~iidupa c rite rlu l j. : ': '" ~ :-~ ," :;... _. . - - - ; c a n a - viiloarelfd:leficien\lIorde im p o r t im l i a ' e s te ~ i ie r i t ~ ,varian ta op tim ii~s t~ c~a:.'pentru cara SJ. .1m~t p ro duse lo r d in tre.... ' .... " '.' ....,.:... '. ." .':!~!_:'F.~:1 ,',- ,'.,',.":'.:"utilit~ !i.!licqe~ ic:ie,~~ i ,e)!IJJ ?er,\~ nl~ ,iI,~ !~ ,~ im ~~~~ !~N : - .

'. ..'~ -. .

.....i,.:.-.:-~.-.:;-;. I~ _ . . . . . . - . . . . .. C u taa te u rn lte le .. a ceas ta te hn ic a fa cilite aza alegereavar iante i optime, tntrucat constitLiie un suport logic pentruprocesul sublectlv ::-psihot6gic~~al"antlci 'p:~r ' ivantajefor diverselo(J in ii d~ aC li~ n~pos ib ile .':.. ".' .: ' .-',' " .'E x e~ p1ific a~ ;' ih ' c on tiriu are adop ta re a ' unel de'dii i fo\osind

": ..aceasta metoda. " c; ., . I;'120

j


13/58

ProcesuJdecizion.a'!JJ fin1](lio societate ,Gom~rcial~~:,p recon izeaza .real izarea une i.. , f ,", ~ ~'-. .- ._: : J '-. _ +.. ~ _~ ._:lnvest lt i i in inf i i .~\C!re,alJQ~i; 'p la n ta til v itic ole . E x is ta ' p a tru v aria n tedereallzare a investiHefclik,dicalorf c e-a u\ia lo rfd ife rite ;- .., ' ,_." ,

Matr icea Iconseclnte 'or .econorraceate ce lor .patru var iante. lnvestitionale este prezentata in tabelul nr. 6.2 .. "... _ _ j,~ . - - , \_ ,', . , . , .

I .. __ ....

) .~ '. ~ , -:- ." r . ,.' . -; ' \~ . :. M atrtce a'con sec ln te lo r eco nom ice a le v arla nte lo r ._ " " _ . . ~ . ~ C o ; ~ : . .. . . . ~ . . . . ' ! " ~.-._ .~- - " ' !Tabe l nr.6.2 - . . -. _ . ". --;----._ _ .- ----Criteri i , ,~ ;, rr : ;.--: " . . : 2 : ; \ . /: . "'-., . . . . . .... 2 - . - _ - . - . ~ . - _ . . . . ~ .. ._ _ . 4 _ __ _ . . . _ e ,V aloa rea : .Duratade ;L. Profit : ' ..Oatltateairiveslitiei " , .: . "r e c l I p e r a r e ~'L-'sc6ntal'~-'produsulu iVar ian te . . _i . '~~. ".- ;'Mil~1 NumarMil.llha ~Ani" , . _ ! . ~; an ' _QuncteV 1 4,5 .. - : - 9 ..~ ,; 700 9:. ~V2 5,2 ~10- 720 8V a 5,0 8 ., , 760-:. : 6, -V4 48 "8 .-. ~- :7 8D .. _ .. 10,~. -- -, " -Coe fic ie n tii d e lrn p orta n ta . a i c rtte rillo r,foIO$it~':tnopt lrn izarea. " ~ _ __,. . ;-h_,;-;dec iz ie i, s tab iliti sub ie c tiv de ca tre - dec lden t. i n func tle de

lmportantalor ~ 9 Q f . l p . m i R ~ , ; ~ ~ ; p r ~ ~ ! n t a~tf~J:';( ~jLtl:;i'_:.S ' :':o,h- va loClre.~Jn 'y13:~t~t !E?t?t2; '.~; .:_ ,;.;.~-::_." .~,,:,.-,.',..~ .

, .-.,; .. , .....- .,- .~ . t>-'> , . :.. 5 .~ .~. :... ,..j

, - - _1..:. + ". ,

. ! ,'-. ' j _ '-i - t\ "__.r . -. ",.

.121: . _ ~ "l . ) .


14/58

- " ,J "_' _ ._

, .

1 . 1 ; ; ; ' " ' : ' 1 ' 0 ' " 2 '; ) t o " ',2:/, '0'3 .: '~'O 3 ' ' ."\. , .. ' " .;.., ' .. J. I. _I ;~:, - . ' , . . . , _ , ', ~ ,T "

..,- _ .'..

Restu l u tllit a tllo r s e " b a l c u l e a z S " i t r i n o d s i F n i l a r . - : ' - ' , : - . fk," >:".r~'j~, " " ~ ,~" ' > "< ~ ,- - " "" - In pr imul caz, va rian ta ' o p t i r r i i s l a ~n~bilete~~stfel:,,-

" " , " , " , :.:~


15/58

Frocesul dec;zjonar a t f irms;B. Metoda:ELECTRE :.~" .... ."

_ _ - ~ - - ~ 'i' - .

. _. ., - _ . . ~.: ~_- ! < v " r

in .aceasta m~tod~-varlanta optima. este. aceea caresurclaseaza celelalte variante. Ea co rnpo rta urm atoa re le e tap e:;f!- . ._ .\ ... ' .. .,~,.

a) .Calculul ..utilit~tii_,arlantelor pentru fiecare criteriu de ' _ J 1 .. _ . ' " . - l .~ - ~ :._ -- : -..- - ~ ." ~ ~ ,P - . ~ . ~ ~ . }optim izare ,~~.ge.~i~\~i; : ~ '~,y.tnbui~e~~gefipi~nti\or.e lmportanta

corespun~a~brL~~.; :~; ; . l ;:~';-hOh:'f '.;! : ,-;L,',,;' o ....Calcu Iu t;\Jti l itatHNarian.telor i.\ atrlbu irea co etici e n tllo r de_ ..... _1 .~",-,.--~.",,-.,;';~"~'-i~ .1 .. ._ .)0. ...... '__ i- 1 ~ _ 0- ,._ . ~ .:):+~i"_~~!,l rnportanta perit r,u. Gri~er i ile :fo,osite:-in .opt tmizarea declzietse . tac

. _._~ ;to _. '''!'. - < , . ~ , _ _ . c : : - ' . _ _ . _ " : ~ , , - '"! s "L --" ; ;-~ _ _ : : . _ J - : ;:'1~_' .. :ca i in eazul metode i u t i l i t a t i! globale.

," \ ~'~.,L . 'b) Calculul coeflclentilor de concordanta i disc.ord~nta ai., .,._r~.~-_.. 'r -: __ v? rian te~ ()J.~e ,9,~zio !lale.:.;,.: :!" : ' ~ ' o . ' . ' ' : : - : : ; . . . . . . " r : : .Coefic ien\ i i de concordanta se ca lculea za d t_J p~re:l~li~:,_.,'. . . . Lkj'" ...._,. - ...~,......

3" .'.!;~ ~C(Vg', ' -Vh)~:=.- J 0 _ 'n. . , , ' _ : ' , " _ . . ' , " " _ . , ~ k i . . _ . . . " . . -~ . __ . ' . -L __ , ...~ . . 11 . o ! , : : ~

, ,.: c ., .... -- " - , T , ~ : ) ~ : i " " - ' - ' J~~,.~ " '''J,~~ .. O ' - ; : ; . ' ' : ' ' : ' ' - - " ' . - ' ;'.i, ..unde: . : L . kj $~ , fac~._pentru aceiJ ' (ad, i9~ c r i f ~ N t p ~ 9 . t r uca re :, ' u ~ ~ ~ u : . ~~ , ~ ~ , :, ': ";~~


16/58

unde: d(Vg,V h) es te coe fic ien tu l de " id is6bida'n,aintre-varianta"g" ~ivarianta ~~h " ;

'-';~';:'~ . - . . c ::-- ' Co:et ident i i 'de' disc6rdant~' ;aarJ~k)r i : ~ d t i p r i i i s e 'Y n t h i - b 9i 1,

' L ~~ ~ c 'J"':' ,.... .~,. _" .....:; . ';-. .. " '_ I -..___-...~.i.f 1,. _.,. -~ i: ',~.. ..~: ~ -. _ _. _ ..a ra tahd c 'tJ 'c a t ovarlanta "h" :depa~e9te-!6 \la'tianta 'I!g'\' ..:~f~ :._~.~~;.'.:.- J ; : - Y ~ : ; ~ . : .r-... i .. ' ." .. ~c) Alegerea. variantei optime cu ajutorul rnatricei desu~cla:s-are..;_.:. r . . , ~ ; ; , - . . . . ~ '-~:y~.. ,;,",:: i : - ~ ~ < i t : , . . : " , - , . ' . , ' ,

",. .. 1 " ,._ c ' \ . . ,In aceasta etapa se construleste matricea deconcordanta-',.,:,:.:.t :~'\1:" .: .. ""I:~.:' .' ~., 'i[:.'I-r'~.-_,..'" ~~~ .d ls co rdan ta de 'to rma : " 0: ~:~" :. - > . < 1 , , ~ - " " ; . , } ; . : r :~ :, " i~";': ._. ~;,.~-

, , - !~ . ~ 0 : ._ ,~.. _ .,_Mat ricea deconco rdan ta -d ls co rdan ta

..~ ~. Tabel nr.6A .Vartanta

.~~ .


17/58

._ ... _. ,P ro ces ul d eo lzio na l a l. "rm ,e i

Se face diterenta intreco~fjcientU d~ c~m99~pa.n'aicei:dediscordanta, construlndu-sernatricea diferentelor, de forma:I " "",__ I

- t;.,.Matrtcea.dl terentelor- " " " T Tab el n r.6.5 .

C(Vl ,V m)Vatianta

;~ "

....... t

C(Vi,V1) C(Vi ,V2)V i :; - ; - ; ;.;' ' . ~ > --. , - .. .

d(Vi,V 1,..........C(Vrn,V1}- C (V m ,V 2 )V m - I I I ' " ' , ' ~

d(V m ,V 2) .''.'

- . :~

'.:Dupa cee-a construltmatncea'tditerentelor ..se cornparamarlmlle J : obtinute, .atribulndu-se .valoarea J :celel mai maridlterente dintre doua variante i vatoarea Q . pentru cealalta. - : _ . _ : ' ..- . . , ..diferenta dintre aceleasl variante.

I n "acest mod se construieste rnatrlcea 'de surclasare.Varianta-9ptim'a -este aeeea care surclaseaza toate celelaltevariante.

:~e~oda rnentlne subiect iv ismul in ~pre_cierea' u~il i ta ' i10rvariantelor.Peba~autilitatit~~ calculate inexemplu1 ante~i~r ' a metodautilitatii

125


18/58

_ " +- :- -: ~ . ._ . -: -~ .v-.-'.' .. + _ - .r~" '- _'__.. . , - - + - .- . .. - - ,~ -r . .~.-,- , .~". ~.-, .r=:":~...

MailagemerH g e n e r a " . ' - . t-, .globalese calculeaiacoefiCieri~"de concordania ~i discordan\a;. . _ . : _ , . < . - . . > .~ ." '.- :'-'~'Lj c . , ' ' . , ' . " . : : . . ' . '. : .. C ( V g' V,,) = n ' Ugj > Uhj .

':~'.' : _ ~ . 0 ; _ \ : 7 -1, 2 .'. . .' -. ..... -.,. .. 0,2 + 0,2 + 0,3 + 0,3 ~1. _ , < : ~ , / ! - - : ,. : : : : : ~ . :..'.,.~.~~-.~".. : ' ~ ."" --

".. "

i ~ . .,.- .. _ - - - .

'c t" . . I

C ( V l , v 3 ) = o.~ i O , 3 ' = 0,5':


19/58

Procesul declzionaf al tlrme!C(V 4 JV 2) = 1C (V 4 tV 3 - ) : ; : : . ' 1 . . .

, . d(V 4,V 2}=Od(V4 ,V3) = 0

. ", _- -. _ -.:>"._

i', Pe 'baza calculelor se construleste matr icea deconccrdanta-d lscordanta.1- ,-,_.,-. . . J -. ,:-j:'-~~--.~';:.:~--.-t : . , ~ ' . : r ~ "-r~(_--~' :_:):~-\':-~'-.

- ~~- - -~_P" __ , ". __ ~ '_ _ - ' = - - J ;:::-:':.ii.~I-::.c. . . ~. Matricea de ; c o n b o r d ~ n la ~ d i . s ~ b r d a n t a . . . ;- . . - _ " . . - Y t~ 1 : ' : J ; . : > ' - _ ' . T ~ b e L n r ~ 6 . 6. : . _ . :. ;VaV4

'i Se ' i r i ' tdcme~te"" :ma~t icea''d i ferentelor ffo'losindu-n-e dernatr lcea d e ~ c o n c b t a a n t a " d i s 6 6 r a a i l t a : : 1 J : :~ ' ; . ' : < . ' : ::.< ~:-"~ 't '. . .

':'.'i.~-, ::.~;~"'i~>'! ..~.__ . ~.!~ :. '".'~: ~ _ J . - . ~ ~ ' . ~ .

.. - : . : : _ ,"-Matricea d lte ren te lo r, . ,~~.).:'; '.';.

,.: "j"iTabehJlnt'6:7:r;F! .. -,

V 2:'

Varianta. optima se stablleste pet?az.a. matricei des urc la sa re , tn to crm ta p rln c orn pa ra re a diferen~elor.


20/58

Management g en era l ~ ~I.Ma tric ea de su rc la sar e. . '.Tabelu l nr.e.e.: .,':.

V ' . " ,4v: "Y'!4. '"L P i

' , - ' : - i=l. "a 1,5,0 :.:',,'01,5

.... ' ...= > V 4 ~ V optlrn , :-~ .~ .:' . ; < ; ; :V 4PV 1=V3PV ~ ..:" ; : ~ " ! : f u ~ : f ~ ; f : ' : ' : ' ~ ' ; " : , ~ ,c. - .. ::' _ :.:.:\.,,~.r~.:.~'.:'.:" _.. .Apl lcand modelv l.1 ;1 i ;GTI?IE~yar iar lta investi tionala optima

este V 4 { : : ; i ~ i 1 : } , ; ) , ~ ~ ~ i ] ~ t - ~ < \ , . ,, _' ", ' , ' "c. Metod~if.ONICESCU, ,," .. '.. ~ . .:~:.~:"':.~J~~;'.:.j:~i~"'"L.T" ~_... . ~-.,_... _- -.: '.~ ' .. - ..-- ~ ~ ....

: ;,'_ ' Me to ( ja E l . tost C9Qq~put .~: ln

. .._ r "

. .


21/58

.. , _ ,f 'r pc es {I !d ec iz io na l a J.titme! \. " ,, . 1 .., . 2 . '~.: m

hVIall. ari ..~.:calj ... aIm. ','V2 ~21~'" ~22 ..~.:~:'c!2j,::,::, Q Z mc- i;::V i . aii' i a l2 ~-;~:."aU .... .~.aim i = I.m ,'Vma~{ : a ~ ; ~ ~ ; < " ' a J n ? : > : : a m , h " : ~ " : ' ~ ~ ' ; . :

.....

, j=l,m . ' . ? ~ - : _ . - ' ' - ' ~ . "'t~.~: unde: .c i ; J = r e p r ~ ~ i ~ t ~ ' d e ,a t e r orl varlanta " i l l ~> d " c u p a

tocul "j". .' ". ,;;:~;-:;.>; i . ~.' " :0' i,: ~ '.. , .',". lerarhizarea variantelor ~ e "face d u p a 0 tunctlede 'agregare,de forma:'' .......... " . ,: '> : ; ; ' . . . .'. ,: ". "" ..

. . . ' . - _ , ; - t t c ~~ ,~ c1 1 . 1 .'[


22/58

M anagem ent genera l, ,. '. , . .j~) ~\t p}'x2-10 c(Yi'C j),:~'.' ::j=l . ' " . J

unde : Pi~e ste c oe fic ie ntul d e' im p orta n\a al c rite r~ ulu i " i" ;,." -. lac (V i('C 1 ) = l ( ) C U \ va rian te i u i'~ ,dupac rite r iu l " ]" .. \e ra rh ia \va rian te lo r es te da ta de va \o rile desc resca toa re a le. ~ ~ : ; . . . > " : " . . . " " . ; . , . . " , - ,; - - , . ; , :funct iei. In compara \ ie CU a \te m e to de ' d e ra \iO na Hza re : a -.dec\zi i lor

.;' ' . 'multicriteriale, metoda OI\iICESG\J pr!lzinta avantajul ca elimina_ . " . . . _ . . . ' . . , , . ' " ' 0 , . . ' . . ,subiectivismul tn : aprecierea utilita\ii variantelor dElcizionaleeconomic:e.Me~oda melliine insa~u!?iElctly}smUI in atribuireac oe fic ie n\ilo rd e im p orta n\a a i c rite riilo r d ec izio na le .. .Oaca .. analizam, .aceea!}i situa\ie. utilizand metodaONIC ESCU ob\ine m: ;:. ',.. ,,

. -I' ~' _', J

C 1 < C 2 c, C 4'..~ .,. '~ '.'. :':" ' A .5 , .9 . . .700 , _ 9 .. . ',. " . . " " .. __. _' '_: __ .'. :, . ',' ._).,' :.c::;~.,;:_~.", _i 5.2 10 720 8. A=. :'_".r: .;__;:,'.:.:.:q 5".0.,.,8: 760-' 6

4.8 8 780 10 ..' .'. ~. ". :; ...'.~......

i'''-:;-: .

'-Seintoclne~te matr icea "8": ._ . il.-~

C1 C2 C3 C4V I V2 'V 4 'V2V 4 V3: V V3 '. 3V 3 V I.V2 V4V2 V I V l" ,V I

B=

, 130


23/58

P ro ce su l d ec iz io na l a l firm a;Se tntocrneste apoi matricea' c. ~are' n~' i'ndi-~~d~ c a " t ~ ' ~ ' ~ ' i

varlanta " i" ocupalocul ' T ~ ..Matrigefl-C esteo matr tce _patratic~ defur~a: .,.'1:;,~.:(2::3' /.4


24/58

Varianta optima se stabilellte prin calcularea furic\iilor de. a gr.e gare de fo rm a: ~.. ~J

. . .' ,['~ .'! .' t - . ; . . ; :. 1 1 1 1' 1 t. 1 1 . 4+2+1+4 11 22j(V)=-'-+-'~+-'-+-'-= . .=-=-.:...:.1, :/22'.:~.; 2~" 22,,/2::t iy2.:2::'.:>( 2t:.~,:.~ .~ s .} .~ ~t-:~'.:'1 1 1 1; t 1 1 1 1+2+4+4 11 ..11 .!(V,) = 2' '2 '"+2 '" '2 0/ + 2 : 2' + 2' 2' =r: 2' . =2' =2' ... .. ~:

1 1 1' 1., de~n i n ma.nagementul fimielor, ca. .,. .' '1.: '... : : " . : . ~ .' - : '., ~ ' ':.' . ' '., "" .,... . . . . :.' .:., . . .urmare a extinderii folosirii metoaetor. participative de conducere.. c e ~ in \ e i e d e r a , l o n a l i z a r e a'declzHor de 'grup sunt mult 'mai

complexe decat cele ale deciziilor" ~unipersona\e. J.K.Arrowdefine~te cinci asttel de condi\ii:,"" .: .'~ ..': : .1. .metoda deciziei de. 'grup trebuie sa fie apncab\l~f.

~; .:..:.. " ~ 1"- ~ _ . ' . J ' . : ~

'. tuturor variantelorposibile;1 3 2


25/58

Proces .1 , !1decizional a l f irma i: .2. daca 0 .variant~.urcape. .scara p~eferiD'~lgr:Jiecaruiindivid, .atuncLea.,treb~ie.sa urce pe .,SQ9:r~:pr~f.erin'~to~grupului;\" < ._ ,'.. '. .' :-. ~, ... ..3. daca declzia ~e.:)refe(a. la ~Inn.varlante -,~posib i le,

, .:,,_\' ciasarnentut faout de grup . acestora Jl~. trebuie sa fiemod i f ica t p r ln h .la re~ in : consi .de ra rea u fl~J . ;;n9iva r tan te :

,'.~4.~~regt.i la{dupa care -se.ia declzla .qe.gUJP nu trebuie safie independenta fde:'ropiniileindividu~J~, ..trebule .sa.-;

.":_ . "j;depind~1d ire ct d e a ce ste a; r ..: :"; ~'.);!c:: : = :. . : ; . { . ~ ~ .. : " 5 .' .declzlade grupnu:trebuie sa f ie .iq~n'icacu:-"opinia. r> . . . ' unui anumit .membru 'aLgrupulu1 fara ~ . tine seama ..de

:,:~:. .' op i niile.celorlaltL -"'., '., " ..: .. ..:, "; " .:::< (.: :, :-. ., Pen tr u ..ra \iona liza rea decizii lor de grup ; "s;e .P9t i to los l . . rnairnutte. metoda .tntre care abordam:metoda :..slmp~eLrTl~jqfi.ta\i,metoda calculului majoritalii ca 0 'c ompun~ r'3 ;. ,: :~ te ,04tili!a,iindividuale, algoritmul Deutch-Martin, metoda ELECTRE:tridimensiQnala';

.,..~Metoda 's implei m ajori ta l ! . : . ! ' ~ ,::~.~~~::;I~::.:_.f~:.:~t~1~~~,>. ; ': . ',: -: - : -.~ < ~ . . . . . . , . , .-- ~~ . . ),:.'...{ ~~::. .: .:' ,''.. ': i'A lua 0 ' decizie.in'grup;inseamna agasi..,O;f.~g~la ra\ion~ylcare sa conduca 'd e la preferin\ele 'individua.'e~:g, ordonareaV 2 >1)./3'. ' : '02: ,V 2 > ' V 3:;' V 1 .:.':'... '

133


26/58

. " '::'A p\ic ~liid "re gu la -- " sim p le i # ma j6 ritti\i'~ ~':'p en tru a o b\in e 0o rdona.r~ " re p re ie rita tiv a pentr u grupla;.variantelo'r-; rezulta:

_ V 1 este prsterata lu i V 2 de .doua on .. ta r .~V es te.'." ,: p re fe ra ta lu i V 10 data~-deCi V , > V i ; - " . : " : - .J,;)" : " s : , ; , . Vi este .preferata\ui . V a ; de :doua:; ' ;ori,: :~iar,- ;V3 este. ,. " ,. :.p re fe ra ta lu i~V2 o da ta / dec i Vi> -V a ; : " ;: - ; ' : ; : : _ , ; - ~ > . . ; :

. , ' : ._ , " . : : ', , ; . ' V 3 esta prsterata ' lui~~.\/f;-:de.doua ; : :ori,-;,iar1 este:_ptefe 'rata '\ui:V :{O data;: . :deci,V 3> - :V l ; : ~ < '- ' - . . > ':,' :~ .;~

Dace aplicam regula: t r.anz itiv ita \ii :\a pr ime le ..concluzi irszuttate in urma ana llze l p refer in \e lo rgrupu lu i:,v i > V 2 i V 2> v . ,rezult~r6a V ,{> V 3 ceea ce cont rav lne celei de-R tre ia c on clu zii.

Aceasta con trad ic tie es te cunoscuta ' sub . num e le de. I. "pa radoxuIC ondorce f' i se .poate in reg is tra la o rice ..sltuat le

dec iiio iiaH l-irfc are sun timp lic s:\,ma i-mu lt.d e d o l dec iden\ i ~iapar: 'n1aHnuirde treivatianti:t . ii!>r~:":tf~:l'-: '!',~;,:';,-'.:_':-. " ,.'

'. ." . ~ ;: : " ~.~ o-, ,". ~.' . .., .. , .. r .',

B. Metoda c~lculului majoriti1 ii ca 0 eompunere deutiliti\i individualePorn ind de la Hmite le regulii :sitoplei 'ma je rita\ i,-~ca lcula ta ca 0

com punere de pre fe rin \e , un ii specia ii ti abordeaza dec iziile de' : - g r u p "ca-o .compuriere a ut ilit a \ilo r , ind iv idua le .. . In .acest caz,.p it> blem a s e prezinta ca in tabe luI6:9. .. ,:;-._ ';'.. .

_.! _ : Util i tatea ind iv idua laa . fieca r~ i varlante -din pune tul de: vedere a t fie ca ru i dec ident se .oalculaaza ca In 'metoda utilitatii. .glebale . . .. ' .:

. : :Di feren,ele intre deciden, i -pr iv ind. utilitatea; va rian te lor sun tgenera te , d e regu's', de aprec ie rea diferitade,'.catre ace~tia aimpor tan\e i c rite riilo rfo lo site .'fn o p t\m iz are a d e ciz iHo r. :"

U tU ita tea 'g loba ls a va rian te lo r se ca lcu leaza ca 0 sums de_ut1 l1 tli\ i ind iv idua le a le va r ian te lo r ,d in punetul de vedere a t tteca ru idecident. --:

." 134


27/58

P r o c B s u l d e c ; z i o n a / a l f i n n e i< :,V arianta care are u ,tilitatea gl9ba1 a cea mai mare este! T ~constderata optima. "( ,

$i in cazu l aceste i metode s a poate tnreqistra pentru douasau mai multe vartante .aceeasi " " ut il ita te "9106ala, ceea cegenereaza ditlcultaf In a l e g ~ r e a v a r i a n t e {optime: :

; 0 " . "

j, - . ~

"" " .

,_. ":~-

" l

i"

. ~ : . ,

, ,"_"

.: .; .

1 35

" ' _ . - ' " ~


28/58

. ":::1(]).0

'r o_, t-,',. '~ . . . .

_.." '" ." j' ,".

J ~ i . J.... j +. .. .+ --+ -i j:J . i I 0+-,- . . . . . + + . .:.._" ~ -. ~

,I ' : J:5 I" + + . +~. : : : _ , - . : . " J .~ ; J-" . . . . .- .~;~~I: '.:'j

L' ~. : . . . ~ 5 ! '. j. j .! ... :~.~~-. :", . '., ~ ~ !'J: : . to i +.~

+ + i iI - : S ! i ++ + I ~5 a !i !::J+ + +5 ~ J } j ji

i .!e, :5 !f i ++ + I:5 i I ++ + !: i .:5 !+ + i +~ ~ i J-

i c J E ~ J5: I i ! id - s ~ ;: j5 !

< 5 s : I ~5: ! I ! i

~

c 5 5 ~ ! J: I ! i I

s c J ~ ~ ~l~5 $ : : I ~ .1:5

c J ~ ~ ! J. ! ! ! i6d ~ ~ ~

:: :~

. . .c5 : 5 " l JIs - > E. >: : >

, . .. - ' ;~' '.: . . . . .:

. " . - -. -~~.-


29/58

P roce su l d ec iz io na i a l firme ;.c. Algoritmui Deutch-Mar tin :~.~~! : .

L - ~ . ' .' . ; :. - t . 3' ." "'T" '

. 'Algbtitmul. a tost elaboratln1971 -de catre :~.B:Deutch 9iJ.J.Martin, ca 0 posibilitate.de rezolvare a deciziei de grup care..din 'd ite rite rn otlv ed e c om p un ere a.utilitatilor, cor rduc variantele laacelasl rezultat. ".

Pentru asemenea r natr ic i au to r il introduc pentru fiecare liniea matricei "m o rn en tu l lin te " ~i -pentru fiecare co loana "momentul.- .coloana" .. Se cons loera 0 ordine oarecare a variantelor (tabelulnr,6.10.)

Matricea utilit~'iI6r s i n t e z ~ l . -e .' . . .. Tabelul nr. 6.10.

- ~ ,',U11 U12 ---------U1;-------:-.:---U1nU21 ,U22--~7-~~~~~lhc.-~~,:~-.~~~~n..... . .' .- .. _.-t .-' .' .. . ~-" . ": :_:,,: < _ - '

~ r :_/ _

U 1 U 2 - - - - - - - - - - U .:---------Um .' "., ., m , .... .m n .Se determine momentele-linie, dupa relatia;

. . I,, ' M i -nL jU ij .j=~.n ......" UL . . J . 'ij.j= 1.: '~.~: .

I' I ' , .II'!! Junde: Mi.:;:momentu Iinlel I; ., ,,,r _" '_' _ . r " " _ ' - .

, , 1 3 . 7


30/58


31/58

Sern nltic atia crite riilo r e ste urma to are a: .. _.:...... :C1 vaioarealnvestihel (muiardelel I h a ) ; < :: . :C2 - durata de recuperare ,a in~estiti~i (a~!>;.~ 'C3 - protitul scontat (mtlioanelel/an);' .". ~.'; .


32/58

,, " ,., .:

_. 1 X 3,57 + 2 x 0,68 ::::1,16~,25:,~ : > : . , ; . . . , ~ :

it~Jc~t : rdorif~h te le .lin ie . -nu unt J n ordine. crescatoare seordone~za ..liniile:ir. ' .ordinea:_,,cresc.atoare:-i~L,.~~est~;a! ~i se.i .;~ _ '.-_. ~ - ~ , ,~~ > , _ , ' . .ca lcu leaza' mo rnen te le 'co loana . ; : , " ~ i~ : ; . ' . . - : : ) . - ) .) - - ,-~ -- . .r _ ' . ,~;.

M~

i -:.~;~.~-,;:..... . ' -~-. . n .~ _~~ r ... _ ,

. .Observarn ca momentele coloana au valori crescatoare, iar'" .' I,'ordonarea opt ima este ultima .'ordonare. Asadar Vop t ' ='.'V4, iar

ordinea de preterinta a varlantelor este: V 4PV 1PY aPV 2" ',',. "': 140

D"" -, '..".:~. .. - :2, . ,-, ,

3,5 '

3,57 0,68V 1'..;' ;.: ...;:"~ : 'U~2,25~';;f;:)(-:i; ',., '221' ,".,_ ~~" r~. ., ._ ~ : : : .

V2 0,75

' 1 1-_ ..' - '!M +

_ 3,57xJ:F2,25?c2 +~,04 x 3'+,0,75 x4 ::: 1,996."8,61" . "._ 0,68 x' f..~2 x 2 '+ 2 ,~ x 3 - + . 3,5>< .4 :;: 3 0 ' 1

. 8,39::.' " .. , c ~ ,


33/58

P r o c e s u l d e c i n o n a l a l f i n n e i," r~ : _ " .:. . '

__ .-' : :' .-, ,-

:c ;:.,...D . cMe to daELECTREtrid imen s io na la .;: -::' ,:::',,,::; , . ,. ~.~, .- :.~.

,":,:: Aceastanietod~i',se 'foldsete pen tru op tir n iza readeo lz illo r,c \mutticriterfale degrup;:. . jn' care decldent l i au preterinte .individuale

dlferite : :asupra'ut i l i tat i i vartantelor ~Diferen ' ierea": preterlntelor estegenerats 'denivelul diferit de .inforrnare a decldentilorrprecum ide experlenta i capaci ta tea diferita a acestora d e a cornbinainf6rmatiiie cecare dlspun,' : > ~ ; .' " , ' . , , " , ': ' . ; . ; ;-;i' '. ' -;' ':, ',M etoda ':ELEC TRE ' ..trldlrnenslonala ..cornporta ur~ato~rele,etape: oj ~ ',. . ' . . . - : 1 j '',~ "..- . ~1 . Stab il irea de catre ftecare decldenta ' :' it i li tat ii f iecare r

~:.',variante pentruf iecare -crttertu ..Utilitatea,variantelor sestabneste ca in mstodautltltatll globale., " " ,' : 2 . Ca icu fu l :'> \ :o 'e f iden ' titor de , I . : : 6 o r i ' C : 6 r 9 ~ n l a ' ~ '$'jf '\de fotscoroanta a i va rlan te lo r, " .' '

,- " : ', . , , ' -. ,\), . ,,,::.'Coe fic ie n til':d e conco rd an ta se oa tcute a za dupa relatla:'Lkj'" '

::,;~ I ! _ . C (Vg' Vh) = ~ : ,:. -.' . I. !. ~".L~ jj=l '~,

unde : Ij ~,eface pentru acei "j" pantru.care.toti decidentiij ',!' , , '. .

impllcatl tnadoptarea deciziei aprec iaz8 ca Ugj>Uhj.Co~fici~n'i'id~ d is co rd an ta se ca lc ule a z~ ;'d upa relatia;'.' .: ;devg, Vh)'= ~ m ax \ugj - U h J \ . : : .

pentru acel u t pentru care to\i deciden\ii' apreciaza ca.ugi $ Uhi

'14,1


34/58

Managementgenera/ ...ICalculul coeficlentllor de concordanta ~i dlscordanta, cu

restrlctllle prezentate .anterlorrseJace ca '~i .ln.cazul metodeiELECTRE b id lme n sio na la . ,

': f .' . _ < , : ; '3. Alegerea .. vartante l . : :~,Opt ime,pe . .bC l~a . 'r~l~tiei de.:', ::.,:':" .s urc la sa re a v arta nte to r.P en tru ale qe re a v aria nte i optlme. . .j. -. .: . -: '>:S 9 ' :.p rocedeaza. ca: '~i!'::n', cazul ;,m .e to pe i E LECTRE "c _>'bidimensionala ..~ _ . : : . - . ~ ! " . ' j : " ' : ; ~ . , . , ' - ; ; : : " ' ,

. " _ ~ : t .. :~r .~.~. / ! . _ . : : ; < ' " : , ~ ~ " : . : _ .~ . .~ ~ ~ : ~ . : - j - J i~ V ; ~ ~ r ) :L~~..:" < ~ . ' . . "Consideram urmatorll coeflclenti. de importanta psntru

sltuatla analizata .anterlcr ~i.:vorn considera utilitatile ca fiind. . ' .calculate:C1'~ -Q,2,Ci =. 0,2, Q3~, 9 , . 3 , ~4::= :iOJ"3~:.. .,,'~; -,:'_;"i,:.se:calcule~zacdefiCjeritiid~concordanta ~idis~ordanta.

02 + 02:' 'J ',i' ;i~f:":, .i; :,r.;.,; . ,.; .. :c;(V " V ~ ) = i'l : :,::",o X , : . ~ ( y < V 2 1 = w I O , . - o ,2 S ;o . - 1 1 = 1

. '0,2 .: r k.,~ ! -'; ~; ::' '.' .':'~ '.;" '.; ':. ::;....:.:fJ,{V1 ,V 3) ~i~1,.,);T.::9.;2.e . ~ - ~ . : : ~.;;~',.:'> ..._"' : . !~~{Y1.~ :a):: 0,75

. " T I

',i. "

, ;02 :. ,..,.C(V1JV4) . = . I - t - = 0,2. .

I .= "

C{V V) . 0;3 . . ~21 1 = - = = 0,31!:', :"C'(V2~V~)= ' O ~ 3 '

C(V2,V4) = 0C(V3,V 1) = OJ3.C{V3,V2} ::: 0,2.- _"," .C(V3,V4} = 0,2C(V4,V1) = 0,3+0,3 = 0,6q(V4,V2) = 0

. C , ( V 4JV 3}~ 0

. ,I! :" :'. :''~ ;d (V 2 ' V a )=:1 .

d(V 2, V 4)= 0. d (V3~ V1)= 0,71 .. "d(V3 V2)= 0,5

L-~ : d (V3J V4)= 0d(V4, V1)= 1d(V4, V2)= 0'd(V41 V3)= 0,5

142


35/58

Procesu f dec. iz ionaf aJ f irmei. ,'.~ :: .Ma tr ic ea de conco rdan t~hd i~co rdC l nta :I.':

Tabe.1 nr.6~1_S.

",i

V . _ .

" ! -:r"';(~,""~~ . . . . . . . j

.'-.V4 '.,',. '~. . . ... ~ . ',:','. : .: : '.:_,: .; '.' .~',"._......... . " ." a ,_~ ..~~._':-.:. :-:":!j! : L ;

:: ' ,. -.. ~ ~ \Ma tric e ad ife reh te 'o r,.._ '. _ .:::.'.:!.,t:->;:.~:.~;i.. . _i:,.: '_: 'Ta'be" 'nrS"16-'-,~. ~ + - ~. > . j ,

,.. J ~

'._ ... : .j

' ' 7 '

s. ' : " : 1 ~ '- " . ' . . ' . ' : ' , . - ~ - .

:: . -~...',! "

v , 0 1V2 0,5 0,5V 3 1 -3V4 1 . 0,5 1,5

~VoPt = V 31 iar ordinea de pretar lnta este urmatoarea:'V3PV4PV1PV2


36/58

6.4.2. Me io de ~ .a (F fo ndQ ,m e n ta re a d ec iziilo t.-;m a n a g er ia le in _ ~ , " , _, .' . r ' ,d~p ia~a; 'o mult ime d~)tc.wtorLp~re daterrnlna. " . . ' - . . . . . , . . . ,. \ ! ," " " '" c" ,." ._ef tcle nta i n t r e ' p r i n d ~ r l i _ . ~ pre,ut ;d e vanza~'~:~r :~pfQClYSelor : 'n ive lu l

j"_:.':' .. _: .. ,____.~~_~:: ... ;,: .. o.__.. _ ,. .. .. .. : i; .-_. c ,~ \ . : ;; ,. . " ;- -- '~"r"; ;._- ;1~~-:~' ", .r ;- :~. ;~ .: . ': :: . t: '. :~1. '; :_. -_ , . . - -. ", ._ . . ; . ; . . . . . . : . lcsreri l , ' cer iQte leconsum ator il9:r ; ;S~rat~gra 'concurentl lor ',~a.; nu.~. '. ~:._;,."" . ;.. _, . '...... ~.'._...~.~., .. ~.~... r~_~:.~.':_';~ ~~ '- ...-. - . ~,-se afla: ".sub9Q!'Itr.QJ'-:II.:q.~pli_ri'>al:eCidentilor, ..ceeace .arnplificaI ' r _ . . . . . . ' " 1~ ~t.:'~:,}.".:-l]t.'~,---::~_ - : _ t : ' : " : ' , ~ : : - ' . : ' ~ - ~ - . ' " " . " . . . . - . 'ponderea decji i i lQ.rjn"cc)Qdit l i ,de rise, .iclr ' r~, lo.nal izarea lor. lmpune', ._,~ . .:-~:....~.~~ - . - . . .=: "-':.-.:-. ":"-t,..-I --".'~. ,:"" .'.~ .. ',,' '," .. ~ _, ;

'f }6.4~2~1.'.-''Metode ..-de . furidamentai'E!' a " declzlllor~ ._":~_',,~~ . _ .. . .-.~ '~ ,', ._.: ... , ~ '~ :::J? '~~ if.ij\i.~~ V , . k 'managerlale c a n C ; i dec .J ( J~ -h ,pL~s te ii')an ;f ldua l- _ ...... .. ! , : , : ~ , 0 , : " : 4 : i , i i ~ * 1 ~ f b ~ . " " " ". . : :~j-...:.!~~, p ~ .D ! tY : v : r i ~ q ~ r estare de condltl l ~,.'detef'miri~-;}4ti l i ta\i leconsecin',eI6'i~pari. i n s u m a r e a acest6'ra'~-saU:-pri i f 'pdn:t te 'tuea cucosflclentll de. impQ~a.~ \~ , ~(sp.ecific.i.,)i~carei star l :Ng) i se

, _ _ . r ~L ~ ; ....! . ' I, " - catculeaza y " , ~ ! i ~ , ~ ' i l eln te za (p e v aria nte ) a stari i n a t u r i i respect ive., . " - i'mpo rt~ii ta ' '' ' Oi fer i ta a .cnterfllor (kj) sau phi importanta" lor

(fara ~ S 'suntstabltlte de dec lden t. ,._ .' ~ -:: :. . ~ ~ : '. ' , ' . >

.,. . _ .

_ _ . ; , ; C " ~ : . ' t < "- . : . . . . r

t': ,,'-.

. _"; .. _. : t ',-. :

"

I1;'


37/58

Procesu i deciz ional al f i rmei.Matricea ut il ita tl lo r .p r lm are ~ . I .. . . .., .

"0 ,_

Tab el n r.6.1 B.

_ r : _ ~ _Um1k-~-UmJk--Umnk. U r n

' :Ng(pg} Nk(Pk )". 'N, C,' -"'---Cj-~--Cn Ng C,-----Cj ----en N k

V m Umll----UmJl----.:lim~1,"

k: ,"

in t abeJu l nr. 6. ta.:,. i '.. n. . ':':" .~:.,, Vii'" : . 1 : Uijg . ' - 0 ; ' caz de echiirripo.nar i1 a )'sau. .:~.~. }~1.;;;~,....~.. -" .> ; " , ', ' ; ~ ,i_ --.' .:, . '< : . ' f: ,.

~ C : ; _ n ;"~~"-oc . ~ _, '- .-, ''''''Vij ~. ~L'uij;'kj~.-.,':" ....'."'~'.

j=l

...~ . ~;~. . .,>.' _" ....".-

.' .. : ~ :1unde kjg = coeficientulde lmportanta al criteriului ' : C j U in

starea de condlt l l U N gJ l. .' " :'';.( :.',,:., ';:.' ;~ :Mafricea utilita\ilor slnteza rezultaconforrn urmatonrlul tabal:

Matricea utilltatilor slnteza .~Tabe l nr.6.19.N 1 --------- N o --------- N _ k _

U1g U 1k . .V 1 U 1 1 - - ~ - -. . . . . . . . .- - - - - - - - - - _ . . . .. '.U :11-~~-~------ U ik "V I u, - - - _ . . . . . . . . - - -.V m U ~1 - - - - - - - - - - U m g _ - - - - - - - - - U mkPg P1 . . . . . . . . . - - - - - - - _ . . . . pg - -- -- -- -- -- P k. . . . .unde : Pg= probabilitatea de re aliza re a starn d e c on d ltli l iNg" . .

.145,- .


38/58

Mana geme ri( ge nera l. '. ...

" I .,c , , . . : c _ . " _ !",._ ~ _

. ,'I_ - '. '.

. . Adoptarea deciziilo r lncondltli de. r isc este exemplif icata incontinuare .a va nd in .~edere urmatoarea s ltua tle dec lz lona la :~ .- . ! '. .- ,.' ... ~ , ~,"' I . .

, Ma tr lc ea c~nsecjntEr, lor e co nom lce ..Tabel nr.6.20 .~ . " ... s '.N 1 N2 N a , N 4

C, C2 C, C2 C, C2 C1 C2V " 200 60 350 65 400 70 350 65: ....': -' " 3 0 02 " ' 150' '55 20 0 . .:'60. ;85 .200' 50V 3 ~ 600 0 50 . 350 55 250 65 250V 4 3 0 0 70 300 65 400 60 280 80,

C1 = = profit (m i lio ane le l);, , " . ' C 2 :"'lnvestitii (milioane:lej);s:~;' ..>:i~.'..C r ite riile sun t eohllmpo rtan te .

" ) " : : " ' ~ j j " 1 : ; = 0,2, 'P2= O~3,:P:3= OJ1~P4= 0.4:'; "4' .L P g : : : ' 1 . . .g=l. Ii' .

: :; .."

Calculul u liliUWlo r . .'Pentru N1: -u = .200 - 150 = 0,2: . 400 -ISO '.'

60 - 85u12 = '" = 0,7150 - 85 .: .':' .

.~46

- i,


39/58

Procesul,decizional al i irmei ':.:;' ,_ _ 300 - J50, '806 ',':.400 - 150 .. ,'

; _ . _ i ~ - .! .

U 22 ,;,; .~ ~ =~ = 0,86:' :...." " ~R e s t u i ~ t ji i t a t i l o r : B e ' 8 a l d l W 3 a z a tn m o d sjrriil~r: .- ' _ ' , . . ' > : : : ~ ~ ~ ; . . ~ ;: - ~ : . ~ ' : : ; ' . + ',,~_ ', .~ ~r " ., .i ,Matrlceautllitatllor primare.... ,. .'~..,i. > ;, Tabel nr 621

.j~"'"

-, . , ''''I~~ _: . . ,.- . .. N . , . , . , : c N 2.::,:: . . ' N 3 ' . . I . . ; . N 4 ', . '_ ~.." ~

C, C2 C, C2 C, C2 c; c2-V ,. 0,2 0,71. 0,8 0,57 ,.1 0,12 .0,8 0,57V 2 ' ..,0,. 0,86. ,0,2,. .q,71 p , 6 : ..,0 ._,O,2 1

" ' ..V3 '0,8 .. 1. .0,8 0;86. .0,4 0.51. 0,4 0,71.. "V4 O ,B 0,42 .0,6 0,57 1 0,71 052 0,14.,,_ ;... ',.. . .. I I~.' - ::) ~~ ", ~_.:: .. ',. t .

: i. ,,,,' " -: '~,'-.. :.> .M~~ric.e~~tilitatit0r-~Jr1t~Z~.)r;~N i; ; it:U;gp~,_ .... (" . t.:. ~ :-.; ~ ,

: > ~ 'r~ ',.

V2 '0,86"1 ;11' 1 ,3 5 9 .,6

~... " j 1.17 "1,71'..1,02 '0,66' '0,890, , . , . .-

V 1 = OJ91-0t2+1,37~'O,3+("42-0s1+1s3TOA =':1,283V 2 = 0,86'0,2+0,91-0,3+0,6'0,1 +1,2-0,4 ' : : : : " ' 0 , 9 8 5Va~'1,6'0;2+ 1 , 6 6 - o ' , 3 + C ( s i : o , 1+1', 1 1 0 ,4 " = 1 ,3 5 9 .V 4 = 1,02'0,2+1,17'0,3+ 1,71-~,1+0,66'0,4 = 0,99V 3 = V optlm V 3 > V " > ' Vi> v2 - . ' . .

147.~.-. 1" -


40/58

Managemen t g enera lNOTA.: D aca am f i a vut c oe fic ie h\i d e im p orta nta d ife r~ tiu tilita \ile p rim are s-a r fi .p onde ra t " cu ~oe fic ien tii delrn po rta nta co re sp un za to rl ...s l apo l s a caleulau utilitatile. - . _ ._ . .' '-.'slnteza,Daea s ta rile ~uQ tech ip roQC\p ih~ .tpen tq .J.s~?~ilir ea va r~an te i

- - ... - ~ "-, ' o~. . . j. _ >~ " _ , I r op tim e se face sum a utllitatilor s in teza . : .': .- , ~~~-!~- ',~' - .-.-~~. "

. ~ (_ :_ ~~ T /

6.4.2.'2..' M e to d e ' . de .' fundamentare. . a.~ ~ , . . ,; .:managetiale cand.decidentul este colectlv ._ .. ' - , . c ' . I _.... ._: ~.-

deciziilorI .

. lndiferent .d e ' "condltla : decizlonala (certltudine, r isc,. ~. ) . - ~;--. -) '. " _ , , . ~ . '"in e e rtitu d in e ) ,d eC iz la d e g r u p sS 'f in a lizeaza pebaza:.c6hipune rii; ': - ', _.; .:. ~. ,_ -", / -. . ' , ' -~. - ita ! .;~.p re fe rin te lo r me rn b rllo r grupului sau a ce lo r in tegra li tn .mal multe

grupur i deC iz ion i :l Ie ': < : i . . \ : ' : : . ,. ._ ~ : . . . ' , ; . . . . : ..- : . . : : , . ' . . ' : . ' . ' , . . :. . , . : : : , ~ ' . . ; ' : . : .Pract ic f ieeare dec ldent 'ind iv idual sau grup deeizional i~i

a bo rd ea za in de pe nd en t : h i a f r l b ~ a ' :d ec lzlo na la , id en tic s tru ctura ta(acelea~~.variar:lt~r:crlt~r.Ht.starl de condjti jJ..etc.) . . I n . m _ Q d naturalvo r re zu lta utilita ti' sintez~ de .grup diterlte, de care se va tine; , ~ . . . c - : j - , __1- ~- c t o . : . - . : ~ . ~ _ : ; !' . :. ~ . . ~ ':_.: _ ! Iseama In cornpunerea .matricu decizionale f ina le . . Decident i id ispun ( f e q a p ~ d t a t e .de.~n.~Ii?a" $ in ive l .de . 90mpet~nta"'diferite,c ee a c e J us tifi.c .aa pa ri1 ia "U nb r c 6n se ci~ ~e ' d ife r!tE !. . '._ ,o :ma t ric e ded iio h 'k la .irfconditH de rlscse rezo lva p rin"cornpunerr (TnsLifD~'ri)"repetate v a . u tilita tilo r c ore sp o nd e nts

: " ' c

ace le ia9 i consec in te 'de ' -po rn i're "aijgn. Bezulta ca avem de-a fa cecu un caz decizlonal agregat: "milvariante, "n " crite ril, "k " s ta rt alenatur i i fji "N,;'~ecidenli;, '. ,'.. :. ;. ,in a ce st c az 'v ari~ ntE i optima sestabllests d up a re la tla :

. n k N .vopt :::~ L .I/L:kjPgKJUCilijg)I j=lg =lJ =1.

,h _ __ __

,

.


41/58

"

,

Procesul decizionaJ.E!I f irmei

, " ,~ -. , ;. . . '~..Considenlnd e a in adoptarsa decizl l lor, suntimplicati do idecldenp, so lu t ionarea prob lem :e t'"se 'facea ~ t f e i : - - ' ,

", ;~:!(;Matricea consec;r i t~lor e c o r i o , r p i c eTabel nr. 6.23 .. , 2 ' " : ,!,-, -.D 1 .I . "".. ~ " ~Nl N 2 r ,N l .. .. N 2. , ., .C1 ' - C 2' C 1 C2 C1 .. C 2 C1 C2V1 200 60 350 65i! 400 -.' " 7 . 0 350 65V2 150 55 200 60 300 85 2 00 50

'. :250-" ,,'V 3 300 50 350 .55 250 65' -! 60V 4 300 70 300 65:" - 400'- : 8 0 : - - " :2 80 80..

./

'_-" -

C1= profit (milioane lei)C 2 = lnvestltll (m ilioane le i)k1 = k2= 0,5Pl=P2 = 0,5K 1 = K2= 0,52L p g = 1g =1 .

, ,",,- ,cr :~ ,',":,',~ "" , . . . .

, . ," . . '..-., ,, ,_ ,1 .

, ,_~ .. ~, : ,.

.-'" ,'.

~: . ~ ~.{,-.,~L ,:: ::', _ ~.-' ' ,: 'Matricea utilitatilorprimare,;,.. -, '. , ,. "-. ~, -, .. . ,-., . . . . ",- ..Tabel nr. 6.24..., "~ -", " .

- , " D , , . .'D~... ',- , " . " ... .., N 1 ' . N -~ ~ N,' N2. r ~d _ "- '. 2.- .. -C 1 :.;'02 : :.C 1 ; C2' " C1 C2 C, C2- 0,25 1 "0,43 0,75 0,57, 0,25 0.5 -.1 "V2 ,0 _ . 0,75' '025' 0;5 .. 0.5 .. 0 0 1- . ,V 3 0,75" 1 '1 .-~, 0,75 0,25 ..0,57 0,25 0,710,75 0,25 .. : . , 1 ~ " 0 . 7 1 0,4 0,144 0,75 -' 0... I. ' __ ~,J49

, '.1'.. L

..


42/58

Ca lcLilu l u tilita tilo rs e fa ce astfel:."::( )~,.;;;,. ::: ' ' .: . .':. ,. ,. .' .Pentru Dl,N,:': : : ' :. .' ; :. , - :'~ i i ;:'~~'~200;~50 ~ O t 2 S '350;-:- 150 . ':.~ .:: .

. : , , , . .; .~~",; . : t :~ . . ; . . " r, .' '.1.. '.' ,,---

. Pen tru D 2t N2:u .::: 350 - 200 = 0 7511 '. 400 - 200 '

_ 65 - 85 ~ 05750 - 85 '

..~! ~~. ," ,-..~ -. _ ~,.~~ '.~ I .. : ," ~.

.Ma trlc ea u tiljU itilo .r~ .in1ez? ','~ , .. : ..... ~-. - :: 'T~be l nr.6.2S.j; -

.:0, D,:. 2Nl

V , .r. .0.75 1 25 '. .. V 3 .. > 1 , 7 5 : 1,750,82 0.96:.

.e, .. - . ... : ... . ........... V . . . . ; , 4 _ .L . ; . ' : ' , ' " _ ' . : ; . . . . : O ~.7_5~~ __1 ~ . .. .L . .. - ~ : :. . .. ; 1 ,_ 7 . 1 _ - L . . ;. .: _ : ':. . . . ; . . . , 5 _ 4 _ . . . ; . . . J I : "- .-_ "_ . , " _ 'r ~

-~-. . . . . .--.-----~-.-.-~-- ..... --._ - . _ - ,


43/58

--._----------~-----Ptocesaldecuione: a/ firmei

' : ' .Matriceauti l i tat i lorsintez:a , _ i . ' ..--, .," 'Tabe l ~n r. :6.2 6. :; .';" ;',

"21'Uik . . -k.. :~1 . Y _ _ J,-.:, I I ~ , ~

/; . . '. :'." :".~', < : ' ; : V ' '1 I ." :2 ,0 ',;' " 2 ' ,7'5 '; : '; ': '. : 4 " '7 '5 ' - " : : " " ' : , _ - '.". ..j ~.- --,,: . ..~:. .

V 2', ' 1,5 1,5 3,0, , , " ' : V ~ ' i '_ :~_'3,5:;:;",,'l;-1,7ifL-:-j2:5,28 ', V 4" { 7 S " 5",: 2,2if">-: ' 4 : d ': , ~

~'. ..' :- '..-.:~': '. .",: -

:_.. :! ~ ". . ~ .. . i ' : t...!.~~_. r : " > ~ ' : - o i ; ~ ~ : ~ - i : : ~ : ) J ' : " i ~_::.';:. _ ~_"V 3 = V optimV 3 > V 1 > V 4 >,V 2 .

. ;" . "i , "j :-::~.

.~

NOTA. : ''-Daca cr lte rf lle au coe fto len t l.de .lmoor tanta diferi ti JS8 pondereaza u tm t a tile p rima r e cuvaloareacoeflclentilorde i m p o ' r i a n t a ;:~i'apo i:s8.'iaduna ..~L a ' , tel.seprocedeaza" , d a c a avern probab ilita ti : ,d if e 'r ite : 'sau;~:.da9a dscldentll S9lerarhlzeaza. "/. ~ ) - , , ' . : ' : i , : : V ; ~ , ' 1 - r : , _ . , ; . : ~ , _ , . " ,

: ' ' - ~ 4h ',bazu l'- ;i; ,. ;care .suma' ,u tili~a t !16r :sirteza ,:(pond~r~te saunu. dLip~ caz) este aceeasl pentru teats varlantele.jseaplica' algoritmul Deutch-Martin 'la fel 'ca ~i in cazul.-: :',' -~ .!; ':;,'.~ -:~.' ...conditiilor de certitudine.

'. , _ ' "

Aceas ta m~to,~a",poate fl ap.lica~a_ }n p_oua' sltuatnd eclzlo na le , in ra po rt o u n urn aru l crlte riilo r dedeclzle considerate:- cand, ..coraspunzator .fiecarei stari a condiliilor

oblecnve, declzia s e e la bo r'e ~a' f u A n d in conside ra re unsingur criteriu;

, '151


44/58


45/58

Procesul declzional alfirmBi .. . . - ..- ~ .. . ".. _ ~..-. . i . : C~'Slmularea dec iz iona lA .: .' .~ : ': '( '.; " ..,.' .:. ..... _. _ ,.' . :~~' :.:-(. ..:~ .

; : : i ; ' S irnu la rea 'deciz ionaJa r~prezinta .unproces de -C !doptar,e .adecizii lor pe baza utilizarii mode le la r. . ~::'~ :';~~.:'.,.> ,.:'" . :,:." .' .~;. : '': ._ 'E laborarea ~; '} '~i :. fundamsntarsa. ~ti int i f iG~~ a.,.-:.:dec,ziilor

presupune, pe langel neces i ta tea rnasurarn d~[!ol1J~n~lar._;r . ; ~ i . . ;proceseJoneconpmice" '$ i~exper imentarea ca forma./(je.. y~ lidare aunul model.. Aceasta ;s~ : .~da toreazf r faptului ~a..;l1)arer~, rise al .cercetatoruhn .este de .: a crea un . rnode l care. ulterior, sa .nu se. ~ . - . " : . . . . - ~ ' . . . . . . r I ,com porte d e aceeas l .maniars .. cu sltuana r ea la ' ;..P~.,~;are ,0'rep'rezinta.: .'. ~.' ..: .,.: ....: ..!~:,:} ~.'.'.~,'......~.', ." ...... , .,. '.'~ ~ --- _~.' .,..... . ~ ' . ,'.Spre : -de ose bire de 'a lte .d o rn e nll, :u nd e 'axperim'entarea nuridiea ". probleme' .deoseblte, ..in~\2do rn en lu l :...Jllan~ge.mentuluiexpen rnentu l rea l.e s te foa rte :'d ifio il,)jn truca t conseclntetoar puteafi e x trem .da de 'fa vorab ile '~~Expe'r;men te le re ate , care ..Tntr7;c;tdevararfi 'eels' mal .slocvents, ,_pqVfi .dezastruoasa psntru In.tr~p~il1dere~ Tncon's'eci~ta,:,) simulare~t : ;cu j "a jutdtuii :mod eJ elor.;, :: .ge!in~;: un ro limpo r tan t in manaqernentut flrmelor, Prln. simulare,.con.d.U,perea 'saservssts .de:model :ca~un;inloC!.I itdr.:al ~re~~li tat i.L:: ." : . J c _ ; ; ' _ 3 ( : : . ! .

Prin: 'mode l '::intele~rem-oreprezentare sirnplif ic~ta a unors is tema reale, care permlts ..alegereacelei maUefici~'lt.e linii de. .:. .actiunein 'domsnlul s im ula t .o ;c .: ': )':: > . . " .. ' ;" ..'. " ,,;!', ~V~F.;. ., : :D aca ~;~ ln anzam . 0 )ntreprindere.:,~in punct ,~Qe:~-.veQere:,al,

cheltu le t i lor i .venhurllor pe 0 .a num lta pe rioad a .ne .putem ..daseamade :profitul 'reahzat.. Acest ,mod de abordare, , ignoranddeta l i i le , :ne' permits formularea ao serle de conc luzn generaledespte'intreprinderea respectlva. Daca dorlrn lnsa ~ a tjrflde~,:c~, .s-a obtlnut sau nu profit, trebuie sa anallzarn luerurile In . detallu .:~is a urmartrn.vspre exernp lu , structure :produc1iei. ~ationamentulpoate cont inua panalaeunoasterea Tn. a rnanun t a.intregiiactivitatia intreprlndaru. ;", .", , .. > " . ,-

.~. _. . .. ~....'. , = . . . . , ; . _ .. .: ~ . . " .' _ .: : . . , . . . ": , , . ~ ., , ' ~ , . . " . . .. f - ,. ' . . ' ~ 'i . '. '. d ' . '. ' . '1 , '. :. : '. .. .r. '. . .' '. ,_.-'_.~_ " . - . - . - .. . .:-~~1:r'~ ;.... -". ':' ; .... ,,' "_ . ;, .:.

:153-: .....!.


46/58

Problema care se pune la elaborarea modefelor se.retera lastabilirea nivelufu; de detaliere la care trebule s a se elaborezemode lu l pentru 'ca -a ce sta {sa . ': surpri rida ':.toate .aspectele care

I "lntereseaza conducerea. : .' . '. .. .);, ' ' .: .'; ~~:.:. + :, ::.. . ..:.i.a relatiiloL~ce ..se .srabllesc lntre'.. 'acestia':':-. : .:,.:,:.'.:;_:;..: .., ',,~":'>'" .":'!;~."'.' _y , .".. ".. ..."_...... -,'

, b) Elaborarea modelelor - care s a caracterizeze ,'cat mai ':' .'< '~6ir iEf; ';procesul i.supus .. s irm jla rii' ~ ..ca:",reprezentan;'.:',;. -slmpliticate " 8 iunor. slstsme: teale .cu care,. sub raport. ., . ':s fruc fU ra l S a o funct;cnal.prezlntasimil i tudini. : Modelul nu: : [ :';'.~Ltrebuie>n'eaparatsa ' ,' fie .expr imat: ! matemat lc I~.dupa cum,~' (: i>-he s~n1~ f'u'nefop~re,nu:c6nstain: faptul.:ca estescrisa tntr-o

' . < : 1 ':,;' limba


47/58

P r o c e s u l d e c ; z i o n a l a l f i r r n e ipollticieau ' :strat~gii slaleqerea .unui rise a~9(;}ptCl"biL-.~T()~odata,un ele s tm u ta rt, c un os cu te :$ub:d,~n~mjre~:dej O C l J r ! O~;qonducere i ' :se to losesc 10 procesut .de i r)_~trp i. reg rnanagerllo r , " . :,j!.' ::. .:'.': )S~:.

incertitudine j= . . . . , , - : . - ~ . - - - _ . :.. . ~.. , " , .~ . _ ; ~ _ ! ._r ~,:.._ ~ - i' ... . . i n : - c~zu l in - c ~ r ~' h l? ~ ~ i. i d l ~ p S n ' s ; - , jd e ~ ' : : i r i ' f o r m a t H - -n~c'e'sare

. . ""." c'"" '. -i' ." .'i,..: ..sta.,~i_l ir i i p~oba~iIi!atifor de. rnanltestare' " } " a : : . .~tarildr'. 'c o n d i t i i i d r ' : ' ; 'ohiect i~e,: :i~iry~r iabi le l~ ~(Jntp~U 'ti~rn:~t~Wltro 'I~Hi l~:e c i d e h t u f sau

" " _ - T " ' - ; . - - :+ : . : . . ' > _ . ' . . . ~ , ~ " - : . _ . ~ _ . " ~ ' . . . . : . : . , ~ : - ~ ~ . " ;"-i; -'.:-.,-,-, .... -.~~.f i_Ajf~".'-""'~ ," -". "" ..... .-decldentil 5e aflatn cohdi t i i de incerti tudine'".:" l i l 'astfelde 'situatii,:'in:;l:-~." _.::~. ('.:,: ...._._.. _:~. ,._-", :-.:' ,..r, -. t~" .. , ,-i J . ,._ :ad9P~~r~~ . g~c jzi il ()r /f8:6tor i. i p s i h o l o g i C i a u ' \ fh-' ro ! hnportan t, .C9S8:~.c~~~ c e : . c a" a e d i z i - a ' : 5 a ; d e p i ' n l t a ' , i ~ "tn~'(~':m~sur~~-', 'depdridpi i le'~i; : ~ " , ' : ~ : - : ~ ~ iC ' < . . . . . " , ~~:;.j..--~'i~~~;.: . " - _ ; " ! " : /'+;~_::.f-.;'-.':"'~-"'.'_:';', .'~i_';~l .' ~",~ _.-.... '~_""~."~"_'_-:.rationarnentele subiectivs ale decideh\ilbr. Ou toate 'ca triacest '

caz factorii subiectivi au un rollmportant 1 r r a d o p t ~ t e ' a \ t ' n e i aS 8 t i i l "I " : - :~ ~ r ~) .~ ) . : : . : . ~ . . ' .: : .~ ~ " . . ~ . " _ ~ ~ [, ~ "" " ~ ~ ~ ." ; : . rd /_;;.:::....._,.. ';;~~',~,'.... ~L,.r:. J: H ' - . . ~ . . . - . :v.. '--.. ; :'~all~.i.a.dii1tJ"~I ,i n i i l e _ .d e . . a . c ' j u n ~ ; ' nutrebule - m i r y i i i l _ i z a t a ' necesltatea',-:,1' f::.:_ -;.- .:: :. _ ./ .. : .. : . ... '.. ~ .: . -. '.~ :1':;-:'-: . ~",.;I~ "::i......~~i;. ' .. _. '0_ 0 .--~aplip~~iij.i_p9.tfn.e_to'~feat 'm~iad.89vate_f iecareHsitll,ati! i n p a r t e ' , ' it

c ,;!_ -_ ,,~ .~_ .: : - ; 0 : ; '~ir!: '_" '. _L : :O ~ . : ~ ._ ; . . ' ' _ : : '~ ; - . . . .:~i'1 ,.~ ..,. ;:.:-;--'~~~ _ > . . - , : , .t'!,~.o . '.'" . ,. "roconfrunta'i'iilinor pr inc ip ii m e todo loq lce c a r e 's~"f i~ ' a v u t e 'In v e d e r e sin fundamentarea d e d z i n o ~ : ; ; ~ ' : : ' : : : ) ,=:: ~'~_.:.(ii:! .. ,..' ~';;~';:i"" . . . . . . ~".. "

,:6.4.3 .1.,De_cizii unicr;feriale_-;_,~,;>-.: .~,' ."~:,, '.~. -.0_" : . o . T - . ,:L . I . '~_. ".: .~ ~".. '.~ ~.,_r , ._ , ~~":. -_ . I ~.

..'.~.~.'j..~.-. A tunc i c an d .' m a tric ea . .declzlonala ..~de~ i_nG.ert itudine.~~t~;

exprlmata unicriterial regulile de 'adcpterea 'declziuor se ap,icadirect, fara a f i necesar caJcu lu l u t ili ta~ i lo r_ .; \!__ :"_ ; ;- ;: :: ," '. ':.'.~.

in l i teratura de speclalitate s lJ .nLm~n1ionate cincl regul j 9E:tadoptare a deciztllorInconditli de lnc~rtitudine,:regul f1:,pesim~staJregula opttrnlsta, requla opt im al ita tii ,' .reg \J la :propqr1 iona l ita ti i_ iregula rnlnlrruzarll regretelor.

. 1. Regula pesimista (requla .pruoentsl) - a tost dazvcltatade statlsnclanul Abraham Wald. . - .",' - .'.155,'~ : n !-


48/58

. M a n a g e m e n t g~neral. '> " :P olriv it a ce sla i 'ie 'gOJ ivarlanta- ap i ima ests aoeea ..pentruearese ' : 'obtln eela .~:maJmar; ,aV8:htaje in -cond lt ille : ob iec tive cels. , Ima i ne fa vorab ile . 'Practicse apl ica; ptlncipiul :ma x-m in ; - in .care:.V~r janta" opt ima -s ~ ~t?1?il~~tedupa relatla; >

'"~ j' _ , ._ ~ f ~t. ._. _, _." _". '. '.;' . ,...._ .. " ' . , V o P t ~ ' ~ ; X (~n~jk)'j~;.m..= I ; ~ ' .. .~~_'

. , ; : U r ; l ? re : a i l < : - , . r .~g~e ~rl~.~~ ,S~c II")JC lI! \ i?nom i_caa,a,r ian tei ,i " instarea ,Qond ;tiilo r:bb iec tiv~ ,jK 't;'~ ,'" _ '" .... " '-.. . " .~ :~" , " '.' .1">":("";':')"': .. ,~: .. " c , J . , , . ~ . , ~ ~ ' , : ; .: : , , : , : ; . . . ," : ; . " .; , " ," .-- . ' "':~:"':i':': ".:.,.,::._. .: : A'{afl~ jn v~Q~r~/el.~li~ =, q ~ , r n c V ;~US, se ~~t~rm~i!1:avalo~jje "'.. "".~ .'.'.'" .', ,.;-,,-,d;:. .. :'.C , ' [ ~ ~ ' " - " '. _ ; ' . . : . , . . . . , ' . ' " '! . ;:'.' . .: ..... ,! ,m,in jm~:Gc)r~.spun~at()~r~;Jj~~~r~j.~ j r , 1 i i . c 1 . ~~actjYrl~,~i .~,~~lege~6e~'

.' ... ' .' " '," - " ' ;. , ,; ,,' ". : ". 1\; " . ; ."" ... . . "; ~..,.. ;:, :. "v an an ta c are la i ; corespunde vaJoarean iaxima. . ',- . ' .. ' , .-,,":.".,,' ,,"!~~.;'.i: ... ', , ' ... (k~ ;:,: . '':'.;;'>:'U :: , .. . ~,.,j~;


49/58

Procesu l, dec iz iona l e lt irme tT_ I _ _ unde : u= _ coef jc ientul de op tjm jza r(3~a ,e$ de catre decident ,

'- --- cu va lo r i - cup ,~ ins~Jn t_re :Qi J, / ,Qaca J X - es te ~~a i ap roape .de 1- -, dec iden tu l-es te_ f l) a i optim ist iJ r :JV~rs. r.. _.-, ,_---;(~a t r a x = consecin ta 9_conomicam ax im a a varlantst ,'Ij" ; -_ __,.r ~.~ ' r . - o : ; " ' ~ . - - ; : ,: . , , " : . ~ " , r./ '.'_ " .I m in - - '-" _ _ - -,J J'-. ,'ki,!,_:----'~:::: ,:,_. _:. _ . - - > . _ _

< ,aik 'f (;;9,(ll'_eCila , ; ~ C 9 99tnic_~3mil)imlla;!v~r!ant~i T " . ;. . ; "\1",'Regula oPt imal i tat i i ,Jeprezentand 0 combinare- .ace lordoua-

reguliprezentate ;anl~r j_dr,pastreaza un : lnalt grad d e subiectivism,deoarece, In functie d e m a nm e a coe fic ie ntu lu i Ua",pot fi alese,drept o p t i m ~ ; U n ~ sau a l t a ~ i n t r e ' \ / a r i ~ l I { t e : - - : - ~ :! _ :' , : ' !_

in cazul i n care "a" Ia valori ext~eme~;:higLi la lui Hurwici-g-er e d ~ b e i ' u n ~ d i n b ' e l i { d~liar e g u U p r e : z e n t a t e ; ' a n t e r i b f l . ' A s t f e l .oand ex= 0 s~ ~ ju ng e fa re gu l~ :p e~ jm ; is t~ ;/;ia ~r a n c f a \ : ; ; - '1 , - -'E { : te g L iJ a 'op tim is ta .' ~ .~:-" ~_'.J .:-~ -1. " ~{xtL-: _

:. " ~ ", ~ 1.,;'.~{L :. \ t _ ; ,; ' . '- : 'Dec i ,prhl aceastareguta-se reahzeaza treberea de lafolosirea~unei-,$ingur~.-va--'o-rLe.>gr~'11~a_d9_P~~E~ , i, rnpl i9~(toJ u~iu n. . . . ~~anumit grad de sub iec tiv ism cum a r fi n egH ja~ea s ta ri.lo ,(::n _ .cara

'. .' " . .., .~ - .. _ . . . . '.~ . . . . _..... - . ,-valornsnu -s'untextreme,--nLJ e f im in~ r isqu rile inaccep t_ab ile !, _(: '_' I ..... I , ...__.. '" '""_ . ' I ;,.,_ _ ;~:-4 :- -Regu la ,propor ti_9naU\ati,i _e~h.iI .ip ru~y i,:B~y~~-~~pJ~e~:'":.-'- ,-Con fo rm :-'-:_ la ce$t~ ij;~ '}:J e_g~1 i~; l~ta.rH~,', _ s ~ n t _ - ; , , : _ - , c o . - n ~ ! , ~ ~ ~ ~ l ~ ,

echiprobabife. i i n _ i moo, :5 u b . i _ ~ Q t ' Y , _ _caaa ipe _suqereaza rJ d .~ ea :~ e - -..... - ~_ I. : _... . J '.,.max ima incertitudine p riv in d pos ib ilita tile de aparltts a une i start de

cond itii. - _:" ; ">?~ _ , .;~ '--- : .: _- V aria nta :op tirha es te acee a pe ntru care m e dia conssctntslor

~ - - "_ " -" '- " " -. ~ _ deste cea ma l ma r~ "ad_i_ca:_

- '-.J -

n, . . - : L aik- - v - - ' - I = . - ' - m ' - - a x - k=l ' ,.,,;,1m _on _~_ ,_- Y -i -- n, . ' .unde : a J k - = -cons_ednta'variantei iijfJ in starea co'ndiliildt "k " :

,157: '_ J


50/58

- ',- ".:;' - .' n ~liumarur~sfarilor. . . '. " : .;, . , ,~5: ':Regij lam iri lm izar ii re'gretelot ( l . .Savaqe) presupuns ca

varianta optima este aceea pentrucare reqretutde a' n il f alesvar ianta cea rna l.bun a e sta ce l rnai :mic.. .'

.Regre tlO ,exprima d ite ren ta (plerderea) unei varlante ta ta de ,_ ',


51/58

Procesu ldec lz iona la l t lrme!a) Regula pesimlsta .-:'.,'..); : : : " ; : ' ; : ( ' i ' ; ; _

Vont'::;;zm axuntn aik} ',ir i k .

~" ; I

, - :, V O P t '. T : :. __ ' . V 4 ,- : i ...c;,'; .~;_, . - . " ".. . ,' .. . ~. . - .. ,...b ) R egula o ptim is ta .


52/58

M_anagement general.:' :: ,: ')~~- ,e) Regulaminimizarii regretelor ~'.:.::.:,


53/58

~.

P n o c s s u l d e c t d O n a l s l f i n n e iMatricea utilita~lorsln teza .:._: . ._,

T ab elul n r. 6.2 9.Nt . ._. . . . .. N .. . . . . . . . N k

V 1 _ . U f1 U1 U1k......... ...... I I . .. .......... 111 .. . .. . .,V I Ui1 _ . . . . . . . . . . . . U i .. . . . . . ,. .. Uik

., .... .... oil . I. I II ..... ' . .V m u, I . II U 1 T . Umk

Probabilifatile P 1 , . . ~ , f ? g ; '~ . " , P k de rnanitestare a starilornaturii N 1 , . . . l N g , . . . , N k fiind necunoscute, pentru alegereavariantei optime se, _aplica .regulile rnentlonate la deciziiJeunicriteriale.

Regulil,e tratate anterior se aplic.A fa fel ~i In cazul deciziilor'multicriteriale, deosebirea constand in faptul ca se opereaza cu

. . .. . '. -. .utiliHi~islnteza.s' nu cu valorile absolute a te conseo in te lo r.~ . .. .- .- . - . .. -. . .Constderarn urmatoarea situalie declztonala in. care seanalizeaza doua _criterii declzlonete, ~i anume: . profltul .iinvestl~iile.

Matricea consecln te lor econom ice :T abel n r.6 .3 0.

N1 N 2 N3C1 C2 C1 C2 C, C2

V1 250 160 40 0 110 350 115V2 200 100 200 90 300 105 i ' f :J:4~.V 3 '290 190 250 95 300 100V 4 290 170 300 105 250 95

unde C1 = profit;C2 = investi\ii.Criteriile sunt echiimportante ..

161


54/58

,II', ,~~ >,

Management genera lSe calc ula az a u tilita tile ' p rima re :.

Ma tric ea u tilita tilo r p rima reTabel nr. 6.31.

; N 1 N 2 N 3C' C2 C1 C2 C1 C2,

V 1 0,25:', 0,3 1 0,8 0,75 0,75V2 0 0,9 0 1 0,5 0,85V 3 0,45 0 0,25 0,95 0,5 0,9V 4 0,45 0,2 0,5 0,85 0,25 0,95

Tabe l nr.B.32Matricea utiUtatilor sm teza ..

N l N 2 " N 3 M in (Uik ) Max(uik)V 1 0,55 1,8 1,5 0,55 1,8V 2 0,9" '_ . 1 - - ":,-1,35 0,9 :,1,35V 3 I 0,45 1.2 1,4 0,45 1 , 4,V 4 0,65 ' L 1,35 1,2 0,65 1,35

a) Regula, pesimlsta__.~,.>, .Vopt = m~(nuk'nflik), , I

'b) Regula, 'opt imisur\:'opt = m ? ~ ( f i 1 : X U ik ), '

V opt =v,c) Regula opt imaUtal i i "

162


55/58

,.J Rrocesu l dec lz iona l s f firms l. . .

Vop; '= ~~fF + (1 - a)u[tt 1" .

C onside ram ex= 0,6V1 = 0,6 x l,B + 0,4 X 0,55 = 1,3V2 = = 0,6 X " 1,35 + 0,4 X 0;9 = 1J 17V 3 = = 0,6 x 1,4 +'0,4 x 0,45 = 1~02'V 4 = 0,6 x 1,35 + 0,4 X 0,65 = 1,07 .v.: = V 1d) Regu la p rop0t1iona l it a tii

nL uikk':"'lVopt .= .m~ ---I n

V i - 0,55 + 1,8 + 1,5 = 1~283l I . 2 = = '0,9 + 1 7 - 1,35 ~. 108

3 'V. = = 0,45 + 1,2 + 1,4 =: 102

.! 3 'V4 = 0,65 + 1,35 + 1,2 =: i,063 .

d ) R egula m in im iza rii re gre te lo rVopt = min(max Rik )i k

LC~_ "__ __ ~_ _ ,_ "_ __ ~

. ./i.,

.1:" lI

.d' , _ , ;

163


56/58


57/58

P n o c e s u l d a c l l i o n s l a l f i n n e iFolosirea uneia sau alteia depinde de natura problema; desolutionat. de persoana (persoanele)' care adopts declzla, deexperienta lor ~inu in ultimul rand de temperamentul factorilor dedecizie. . 1

- IIiIIi~:.

165

. = =--- ..--.---~-.-


58/58

. . . .'" ~-.-1 , i~ t.:..

,.' '!. " < . J' . "

. . .

. ,

Documents

Procesul Decizional Al Firmei