MULTILATERALES

ERAIKUNE, BILBAO 16/10/12

ESTUDIO URGARI S.L.P

Experiencia, en países, como Haiti, Colombia, Uruguay, Costa Rica, Ecuador.

Otros destinos como Uganda, Namibia y Armenia.Actualmente sede en Haiti, país complicado. El trabajo nos está abriendo puertas a otros trabajos con financiación multilateral y bilateral. Multitud de agencias y organismos en ese país.

Acudimos a licitaciones de este tipo. También hemos comenzado a ejercer de consultores con empresas constructoras, seleccionando los países objetivo de las empresas.

LO COMPLICADO (i)•El papel del socio local, su

solvencia y complementareidad.

•Son trabajos que requieren en general equipos multidisciplinares.

•Encontrar el nicho de mercado que se adapta mejor a tu mejor Know How o experience.

•Perfil de licitaciones cambiante, se va adquiriendo experiencia a medida que se van desarrollando trabajos, poco a poco abriendo el abanico de nuevos nichos de mercado.

•Generalmente la asignación económica es justa o escasa para el trabajo a desarrollar (no está demasiado bien retribuido), pero puede ser un punto de inicio importante y seguro para el trabajo internacional, para la implantación y la adquisición de experiencia.

•En este sentido es importante ser proveedor de actividades financiadas por y de los propios organismos multilaterales, o de las agencias ejecutoras de los bancos.

•Importante la cualificación del personal asignado, debe de ser “experto”.

•Hay que exportar nuestras experiencias exitosas, formando consorcios, uniendo sinergias y complementándose para dar respuesta a las especifidades de estas licitaciones

LO COMPLICADO (ii)

OBJETIVOS•Consolidar la implantación en los países citados de ESTUDIO URGARI S.L.P.

•Iniciar una línea de CONSULTORIA para empresas para licitar trabajos con financiación multilateral y bilateral.

•Consolidarnos como proveedores de los organismos internacionales con financiación multilateral.

•Efectuar el seguimiento del desarrollo de los proyectos financiados (Plan de adquisiciones)por las entidades multilaterales para anticiparse. Los plazos no son inmediatos son muy largos

•Importancia de identificar oportunidades, socios y dificultades del proyecto.

CONCLUSIONES

•especialización (buscar tus nichos de mercado)

•apoyo local

•colaboración con otras empresas (multidisciplinaridad)

EJEMPLOS•Licitacion para la construcción de la Facultad de Medicina de Port au Prince, Haití (14M US$ aproximadamente), tras ofrecérselo a varias empresas del país vasco, fuimos con la empresa catalana Bosch i Pasqual y con la aragonesa INGEOBRAS. USAID

•Recientemente, esta semana adjudicado un hospital de 14M US$ a una empresa catalana

Extraido de la web de ABANTIA

11/10/2012

Abantia construirá un hospital en Haití por 14,3 millones de dólares

Abantia, en consorcio con Construcciones Cots y Claret, se ha adjudicado la construcción del Hospital La Providence Gonaïves en Haití, por un importe de 14,3 millones de dólares (USD).  El nuevo hospital dará servicio a una población estimada en 901.800 personas y mejorará la atención hospitalaria a los barrios periféricos de Gonaïves, la tercera ciudad del país en población.  Se estima que la duración de las obras será de 18 meses, por lo que se prevé que el centro abra sus puertas en 2014.

El proyecto, financiado por la Agencia Canadiense de Desarrollo Internacional a través de la UNOPS (Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para Proyectos), comprende todos los trabajos de construcción y ordenación de los exteriores del complejo hospitalario, que contará con 200 camas y una superficie total de 10.380 m2. 

The people who make a difference are not the ones with the credentials, but the ones with

the concern