VISOKO POSLOVNO-TEHNIKA KOLA STRUKOVNIH STUDIJA U UICU

STUDIJSKI PROGRAM: MENADMENT PREDMET : PREDUZETNITVO

SEMINARSI RAD BIZNIS PLANPREDAVA : STUDENT : Joki Dragoslav Blagojevi Jelena PM23/09 Uice, decembar, 2010.god.

UVOD: PLAN POZICIONIRANJA PRIKAZ PREDUZETNIKE FIRME

REZIME PLANA: Naziv firme: SPORTISIMO Kadrovski sastav: Komercijalista, preduzetnik i dva prodavca Delatnost: Trgovina ( prodaja sportske opreme ) Svojinski status: Inokosno preduzee Tehnoloki proces rada: Prodaja gotovih proizvoda nabavljenih od dobavljaa Sedite firme: Sevojno

POLOZAJ GRANE: Posmatrano sa aspekta ponude i tranje, mislim da e ponudjena roba imati odlian prolaz na tristu. Svaki kupac pre nego sto kupi bilo koji od proizvoda koji se nalaze u mom asortimanu, prvo e pretraiti nekoliko radnji ovog tipa, pa e tek onda odluiti sta e kupiti. Moja roba treba da bude visokog kvaliteta i povoljnih cena i treba je nabaviti od dobavljaa koji imaju kvalitetan i to raznovrsniji asortiman, da bi pokrila sve elje i zahteve kupaca. Takodje, moram pratiti stalne promene i inovacije zastupljene na trzistu, kako bih uspela da odolim konkutenciji, zadrzim svoje kupce i pridobijem nove.

MISIJA PREDUZETNIKA I NJEGOVE FIRME : Misija svakog preduzetnika, razlog zbog koga poinje da se bavi trgovinom jeste ostvarivanje profita. Takodje, ono to je vrlo vano jeste i

zadovoljenje potreba kupca. Ovo poslovanje e u isto vreme biti od velike koristi i meni i drustvu. Sam biznis je direktno usmeren ka zadovoljenju potreba naih kupaca. Naa saradnja sa kompanijama iz inostranstva, koji su nasi dobavljai, bie organizovana na visokom nivou, kako u pogledu nabavke robe i isplate, pa oekujem dobre rezultate poslovanja.

OPIS FIRME: Naziv firme: SPORTISIMO Sedite i adresa: Sevojno, Aleksandra Vuckovia 44/A Broj tel./fax: 031/532-045 Vlasnik: Blagojevi Jelena Svojinski sastav: inokosno preduzee Delatnost firme: Prodaja sportske opreme E mail: sportisimo.@verat.net Web stranica: www.sportisimo.co.yu

PLAN BIZNISA: 1. Osnovni biznis: Klasina trgovina 2. Dopunski biznis: Postoji mogunost da uz ovaj biznis osmislimo i dopunski biznis. To bih bile modne revije na kojima bismo predstavljali nae proizvode

3. Brana: Opredeliemo se za klasian maloprodajni objekat, u kojem e prodavac i kupac biti u direktnom kontaktu. U ovom sluaju e prodavac predstavljati direktnu prezentaciju proizvoda kupcu. 4. Proizvodi: Nai prodajni artikli su proizvodi od koe kao primarni proizvodi (pre svega razne vrste mukih i enskih patika) i ostali proizvodi , kao sto su rancevi, trenerke. Nae opredeljenje za prodaju proizvoda sportske opreme proizilazi iz injenice da to nikada nece izaci iz mode I da ce uvek biti potrebno, bar sportistima. 5. Karike robnog prometa: Dobavljai - MALOPRODAJA- Kupci LOKACIJA: Dobro odabrana lokacija predstavlja 50% uslova za uspean rad u trgovini. Na prodajni punkt se nalazi u Sevojno,ul. Aleksandra Vuckovia 44/A. . Pokrivaemo prodajno podruje u Sevojnu. Povoljna prostorna pozicija trgovakog objekta manje je osetljiva na napad konkurencije nego bilo ta drugo. Prednosti nae lokacije su: prometno mesto, atraktivan izgled naeg objekta, parking prostor za potroae i druge pogodnosti u odnosu na konkurenciju. OCENA SEBE: Ja kao vlasnik ove firme posedujem potrebna znanja i vetine, iskustvo za voenje ovog posla. Planiram da se jo bolje usavrim u ovoj struci.Veoma sam zadovoljna to otpoinjem ovaj biznis.

MENADMENT PLAN

PLAN PROIZVODA: Predmet prodaje su proizvodi veoma visokog kvaliteta (Kvalitet kontrolie SPORT institut Beograd) koji se nabavljaju od proizvoaa i grosista u Srbiji. Cena ovih proizvoda e biti pristupane svim graanima, uz razne usluge pri prodaji, najvanije su krediti. Planirani obim prodaje na mesenom nivou je oko 500.000.00 din. Imamo potrebnu opremu, kao i osoblje kvalifikovano za obavljanje ovih poslova. Postoji mogunost da biznis proirimo i da se uvedu jo neki proizvod u postojei asortiman (sportske torbe svih velicina, sprave za teretano, tegovi). PLAN PRIPREMNIH AKTIVNOSTI: Registrovaemo firmu kod Agencije za privredne registre. Firma e biti registrovana za promet robe na malo, zbog toga to e se roba prodavati krajnjim potroaima, a i posedujemo mali poetni kapital. TEHNOLOKI PLAN: Kako se radi o trgovniskom biznisu, mi ne posedujemo neku posebnu tehnologiju, sem opreme u prodavnici kao to su raunari, kase Potrebno je da pratimo nauno tehnoloka dostignua u svojoj profesiji i u svojoj brani i da ih promenjujemo. Koristiemo nova sredstva za rad i poseban nain komuniciranja. PLAN KADROVANJA: Kadar je veoma bitan za moju firmu. Jedna od najvanijih stvari u naem poslu je ljubazan i sposoban prodavac, a koji e imati i odgovarajuu struku. Broj izvrilaca: 2 trgovca i administrativni radnik. Trgovci e direktno obavljati prodaju u maloprodajnom objektu a administrativni radnik e obavljati administrativne poslove. Trgovci e imati IV SSS, a administrativni radnik VI SSS. Plate trgovaca e biti po 30.000,00 a administrativni radnik

40.000,00 din. Zarade radnika e biti fiksne, nee zavisti od ostvarenih rezultata firme. U naem sistemu kadrovanja e biti nagrade za radnike koji budu dobro obavljali svoje poslove (razne poviice, poklon neki proizvod iz asortimana), a ukoliko radnici ne budu lojalni mogue e biti i sankcije u vidu smanjena plate. PLAN OBJEKATA I POSLOVNOG PROSTORA: Prodajni objekat (50m2) kao i magacin (30m2) se nalaze na veoma dobroj lokaciji, u Sevojnu, u centru,ul Aleksandra Vuckovica br. 44/A. Lokacija ovog prodajnog objekta je veoma povoljna kako za kupce, tako i za dobavljace. Dobro je saobraajno povezana, a u blizini se nalaze i parking prostori gde bi nai kupci mogli da parkiraju svoje automobile. PLAN OPREME I UREAJA: Posedujemo potrebnu opremu u vidu rafova, vitrina, kase, raunari SWOT ANALIZA SNAGE SLABOSTI Dobra lokacija prodajnog Nedostatak iskustva u objekta promociji Upravljako iskustvo Manjak obrtnog kapitala Nizak nivo zaliha u Sistem distribucije vreme najvee prodaje Povoljna cena Karakteristike proizvoda Dobri izvori snabdevanja Kvalifikovan I usluan kadar Mala i slaba konkurencija Mogunost nabavke

novih artikala koje kupci trae Vei prihodi na ciljnom

Nestaica na tritu nabavke Izmene dravnih odredbi Poveanje konkurencije Neposluna radna snaga Krijumarenje

tritu Porast potranje Poveanje prihoda stanovnitva Ekspanzija bankarskih kredita ANSE

Smanjenje tranje za

proizvodima koje prodajem PRETNJE

Snage i slabosti nalaze se pod kontrolom preduzetnika (interni inioci), dok se anse i pretnje nalaze izvan kontrole preduzetnika (eksterni inioci). KRITIKE TAKE POSLOVNOG PODUHVATA: U ovom biznisu kritika taka moe biti trinog karaktera kao to je da li e se na vreme moi nabaviti potrebna roba ili da li e kupci prihvatiti proizvode, zbog izmena u modi, dizajnu PRIKAZ MENADMENTA: Kako je biznis kojim se ja bavim trgovina na malo, tu ne postoji podela u organizaciji na odeljenja, sektore, ve e meni kao vlasniku i menaderu biznisa biti direktno podreena 3 zaposlena radnika 2 trgovca i administrativni radnik. STRATEGIJE RAZVOJA: Planiramo strategiju visokog rasta putem koncentrine diverzifikacije tako to emo obogatiti i dopuniti postojei asortiman, kao i poboljanje postojeeg naina rada. Ukoliko bavljenjem ovim biznisom budemo ostvarivali vei profit, proiriemo ovaj biznis na teritoriju Srbije tako to emo otvarati prodajne punktove u veim gradovima: Kragujevac, Kruevac, Novi Sad, Beograd PLAN ZATITE BIZNISA: Opasnosti

Od potencijalnih opasnosti naem biznisu prete: - Krae - Pronevere - Prevare - Podvale. Da bi se zatitili od rizika i opasnosti koji prete naem biznisu mi emo: - Poboljati profesionalni i etiki nivo osoblja - Obezbediti maksimalnu fiziku sigurnost - Redovno proveravati osoblje - Izbacivati prevarante. OSTALA RELEVANTNA ODREENJA MENADMENT PLANA: U naem biznisu koristiemo kombinaciju dizajna tako to emo robu pakovati u kese posebnog dizajna, sa naim zatitnim znakom A takoe emo i koristiti kombinaciju sposobnosti tako to emo imati veoma dobru komunikaciju sa naim dobavljaima i kupcima i po svemu tome emo se razlikovati od naih konkurenata. MARKETING PLAN MARKETING INFORMACIONI SISTEM: MIS je skup postupaka i metoda koji se primenjuju u cilju redovnog planskog pribavljanja, analize i ocene informacija, koje biznismen koristi u donoenju marketing odluka. U okviru MIS-a u naem preduzeu mi emo: - pratiti interni raunovodstveni sistem, tako to emo voditi rauna o ostvarenom prometu: koliki je promet pojedinih artikala u pojedinim periodima, koliko pojedinanih prodaja se vri u jednom danu, koliko prodaja se ostvari na jednog prodavca - istraivaemo dobavljae (da bi odabrali najpovoljnijeg koji nudi najbolji kvalitet, cenu, rokove isporuke i plaanja), kupce (ko su nai kupci, ta ih privlai, ta kupuju), na licu mesta emo istraivati nau konkurenciju (ko su nai

konkurenti, ta nude, kakva je njihova ponuda ). Moramo uvek da pratimo i istraujemo modu i modne trendove kako bi uvek imali robu u naem asortimaju po najnovijoj modi. Istraivaemo i marketing mix (proizvode, cene, distribuciju, promociju).

FUNKCIJE BIZNISA NA TRITU: Proizvodi iz naeg asortimana su namenjeni svim graanima i mukarcima i enama,I deci, razliite starosne dobi . Ljudima su ovi proizvodi potrebni radi izgleda. Proizvodi sportske opreme nikada ne izlaze iz mode, uvek ima potranje za njima. DRUTVENO I EKONOMSKO OKRUENJE: 1. Trini uslovi poslovanja Nabavka proizvoda sportske opreme je mogua u naoj zemlji od grosista ili direktno od proizvoaa. Mi emo robu nabavljati od nekoliko razliitih dobavljaa, ali smo odabrali dobavljae koji nam nude najpovoljnije uslove plaanja i cene. Uslovi plasmana su povoljni jer na teritoriji Uica nema mnogo konkurenata, a i cene su pristupane svim graaanima. 2. Finansijski uslovi biznisa Poreski i carinski sistem nae zemlje je povoljan, a trenutno je i stabilna valuta, sa manjim oscilacijama u kursu. Banke odobravaju i povoljne kredite za otpoinjanje biznisa. CILJNO TRITE: Lokacijske povoljnosti i nepovoljnosti su razliite za razne vrste trgovakog biznisa. Trite biramo u zavisnosti od nae trgovake brane. Nae ciljno trite je locirano meu ljudima koji imaju novac i koji ele da ga na pravi nain potroe, kupujui kvalitetnu robu. Ciljno trite su nam mukarci, ene i deca koji su razliitog obrazovanja i imovinskog

statusa. Roba je namenjena svima koji ele da izgledaju lepo i moderno, i koji vole da nose ove proizvode. Robu emo za sada plasirati na lokalnom nivou, a ako biznis bude napredovao proiriemo se i na regionalni nivo. DIMENZIJE I RAZVOJ TRITA: Trziste za ove proizvode je veliko. Ima dosta kupaca zainteresovanih za ove proizvode, koji se sve vie koriste tako da trite raste.

SPECIFINOSTI TRITA: Nabavno trite za proizvode sportske opreme je povoljno jer ima dosta proizvoaa koji se bave ovom proizvodnjom. Plasman emo vriti fizikim licima, ali i firmama koje e moi kod nas da kupe npr. Za novogodinje praznike poklone za svoje zaposlene. Ovaj biznis je usko povezan sa modom jer kako se menjaju modni trendovi, tako se menjaju i modeli, dizajn i druge karkteristike proizvoda. KRITIKI FAKTORI USPEHA: Faktori uspeha u ovom biznisu mogu biti (kvalitet proizvoda koje nabavljamo, cene, ljubaznost zaposlenih), kao i postprodajne usluge koje mogu biti u vidu pakovanja, reklamacija, transporta... MARKETING MIKS: Kreiraemo marketing miks koji e odgovarati preferencijama naih ciljnih kupaca. PROIZVOD u trgovini je predstavljen ponudbeni asortiman i izraava se kroz: sadraj i dimenzije asortimana, vrstu i kvalitet proizvoda, dizajn i marku, kao i dopunske sadrajne ponude kao to su funansijske. PRODAJNA CENA treba da privlai a ne da odbija kupce. Izraava se kroz: osnovnu cenu i cenovne bonifikacije: popuste i odbitke. DISTRIBUCIJA kanali prometa.Izraava se kroz: nain nabavke, lokaciju mesta.

PROMOCIJA - izraava se kao: promocija ponudbenog asortimana, promocija trgovake firme, promocija pojedinih proizvoda, koji po nekim odreenjima imaju odreenu privlanost za kupce. PROIZVOD: Ponudbeni asortiman naeg preduzea je irok. Asortimanski odnos je komplementaran jer su to proizvodi koji se ponudbeno dopunjuju. Nadamo se da e muterije zadovoljni izai iz radnje, a i da emo mi kao trgovci od toga imati korist.

Proizvodi su veoma dobrog kvaliteta, dizajna i modnosti. Kako se menja moda tako e se menjati i na asortiman. Naim kupcima emo nuditi i kupovinu na odloeno plaanje i na kredit, kao i usluge pakovanja, i ako se sluajno desi da neko reklamira neki proizvod zbog nekog nedostatka ili oteenja mi emo im izai u susret tako to emo ga popraviti ili zameniti. ANALIZA VREDNOSTI: Proizvodi iz naeg asortimana su odreenog kvaliteta, cene, dizajna, koji naim kupcima odgovaraju i to nas razlikuje od konkurenata. KONKURENCIJA: Pre ulaska na odreeno trite neophodno je upoznati konkurente. Potrebno je pratiti njihov rad i potovati ih, jer se na razne naine od njih moe dosta nauiti. Bazini konkurenti su nam ostale radnje koje se bave prodajom sportskih proizvoda, koje i mi prodajemo. Ali u naem gradu ima mnogo konkurenata koji se bave iskljuivo prodajom sportske opreme.U Uicu imaju vise radnje koje se bave iskljuivo prodajom sportske opreme. Istraivali smo i saznali da su cene kod naih konkurenata visoke i da ne daju robu na odloeno plaanje i na kredit. Takoe ovi nai konkurenti u ponudbenom

asortimanu imaju samo patike I trenerke. Njihovi prodajni objekti su na skrivenim mestima u gradu, tako da im je lokacija u odnosu na nasu losija. KOMPARATIVNE PREDNOSTI: Naa prednost je u tome to su cene artikala iz naeg asortimana nie u odnosu na konkurentske cene, uslovi plaanja su znatno povoljniji, a to je najva nije roba je izuzetnog kvaliteta. Za razliku od naih konkurenata mi uvek pratimo modne trendove i menjamo asortiman kako se menja moda. Pored toga imamo i veoma dobru lokaciju prodajnog objekta.

KARIKE ROBNOG PROMETA: Karike robnog prometa u naem biznisu su: Dobavlja Maloprodaja Kupci. U maloprodaji se ostvaruju zadovoljavajui profiti, ako se dobro posluje. OPSEG TRINOG POKRIVANJA: Opseg trita koji emo pokrivati ovim biznisom je viliki. U startu emo pokriti 80%, dok emo 20% morati da otmemo od konkurencije jer je mala. IZVORI SNABDEVANJA: Mi emo robu nabavljati od dobavljaa koji nam budu nudili najpovoljniji: Kvalitet robe Cene Rokove isporuke

Uslove isporuke Uslove plaanja Sigurnost isporuke Korektnost dobavljaa.

Analiziraemo dobavljae po navedenim kriterijumima i tako emo odabrati dobavljaa koji e nam biti najpovoljniji za nabavku. Na prvom mestu nam je kvalitet robe pa tek ostali elementi. inioci koje e primenjivati prilikom opredeljivanja nabavnih cena su: Rokovi isporuke (povoljni i blagovremeni) Kvalitet (zadovoljavajui) Atraktivnost robe (kurentni proizvodi koji se trae) Komunikacije sa dobavljaem (sigurna, trajna i

obostrano korisna saradnja).

PLAN NABAVKE: Planu nabavke prethode plan zaliha i plan prodaje, za ije je izvrenje (preko nabavke) potrebno obezbediti odgovarajue robno pokrie. Prvo emo ispitati tranju za odreenim proizvodom, a zatim i naruiti i sam proizvod koji e biti stavljen u prodaju. Kako se mi bavimo trgovinom nama treba plan nabavke trgovake robe koju emo prvo nabaviti, a onda i staviti u promet. Mi emo praviti plan nabavke za jedan mesec. Prvo moramo odrediti ta emo nabaviti i u kojim koliinama (20 kom. Pari muskih patika, 20 kom. enskih patika, 10 kom. trenerki), a zatim da odredimo od kojih dobavljaa emo potrebnu robu nabaviti, a izabraemo one dobavljae ija je ponuda najpovoljnija za nas. Kada odluimo od kojih dobavljaa emo poruiti robu, onda im aljemo porudbenicu i kontaktiramo ih da bi se dogovorili u kom roku e nam isporuiti robu npr. 7 dana od dana

poruivanja, dogovorimo se oko uslova plaanja npr. 10 dana od dana prijema robe. PLAN LOGISTIKE: Izboru transportnih sredstava i transportera, kao i nainu transporta robe, potrebno je pokloniti punu panju. Izabraemo najkrau marutu puta i vrstu transportnog sredstva koje e biti korieno za prevoz robe od dobavljaa do naeg skladita i prodajnog objekta Kako mi u naem vlasnitvu posedujemo transportno sredstvo nekada emo njime prevoziti robu do naeg skladita a nekada emo koristiti transportna sredstva dobavljaa, ukoliko nam bude povoljnije da koristimo njihovo transportno sredstvo. Skladite se nalazi u sklopu prodajnog objekta. Isto e biti pregledno i dobro obezbeeno. Roba e biti pregledno uskladitena po odgovarajuim grupama, na odgovarajuim mestima. Ukoliko bi nai kupci bile neke firme koje bi kupovale veu koliinu robe mi bi im pruali uslugu transporta naim prevoznim sredstvom.

PLAN KOMUNICIRANJA: Uspean trgovac uvek na umu ima komunikacijsku funkciju trgovanja. On trai i uspostavlja komunikacijske veze sa klijentima na osnovu kojih e ostvariti uspene poslovne i socijalne rezultate.Principi naeg komuniciranja su ljubaznost i potovanje prema kupcu i dobavljau. Sa naim kupcima emo obavljati interpersonalne komunikacije putem govora (direktno u prodajnom objektu) kao i preko interneta, a koristiemo i masovne komunikacije putem mas medija.

Sa dobavljaima emo komunicirati takoe interpersonalnim komunikacijama najee pisano, a po potrebi i verbalno. PLAN PROMOCIJE: Osnovni elementi promocije su: reklama (propaganda), publicitet (odnosi sa javnou), prodajne usluge (unapreenje prodaje) i lina umenost u prodaji. Po mom miljenju promocija se najbolje odvija licem u lice sa kupcima, jer se tada moe osetiti ta oni zaista misle o proizvodu, ali moemo i putem raznih medija. Mi emo nau promociju vriti preko reklame i line umenosti u prodaji. Reklama je za nae proizvode od velikog znaaja. Pomou nje skreemo panju kupcima i prezentiramo robu na tritu. Od reklamnih pravila koristiemo saetost, jasnost, jednostavnost, nedvosmislenost, ubedljivost i razumljivost. Od reklame koristiemo direktne i indirektne reklame. Od direktnih koristiemo usmene ponude prodavaca i putem raznih poklona u vidu kalendara, notesa, a indirektnu reklamu emo koristiti u obliku TV reklame i spoljnih izloga u lokalu. Naim kupcima emo pruati prodajne usluge u vidu pakovanja robe u posebnu ambalau, usluge transporta ukoliko neko kupi veu koliinu robe, ukoliko neko reklamira proizvod, zameniemo ga, kao i usluge u vidu davanje robe na odloeno plaanjeNadamo se da e sve te usluge obezbediti lojalnost kupaca i da e pospeiti nau prodaju. A i nae osoblje e biti ljubazno i potovae nae kupce i dobavljae to e pospriti prodaju, jer miljenje kupaca o prodajnom objektu dosta zavise od osoblja koje je zaposleno u njemu. PLAN CENA: Nau cenovnu politiku karakterie cena pristojnosti. Takvom cenom emo pokriti trokove poslovanja i obezbediti pristojnu dobit. Nikada vrednost proizvoda sama po sebi ne opredeljuje njegovu cenu. Ona zavisi od vie faktora. Mi emo od cenovnih faktora uvaiti devizni kurs i optimalnu prodajnu

cenu. Pod optimalnom prodajnom cenom trgovakog artikla podrazumeva se cena koja deluje na izmenu tranje u korist trgovake organizacije, uz obezbeenje potrebnog nivoa rentabiliteta. Optimalna cena naeg artikla je gornja granica prodajne cene koja je opredeljena situacijom na tritu. U naoj firmi e biti mogue razne bonifikacije i popusti. Ukoliko neki kupac kupi robu u vrednosti veoj od 50.000.00 din. bie im odobren popust od 5%. PLAN PRODAJE: Osnovni prodajni cilj svakog trgovca je zadovoljenje kupca. Pored tog glavnog cilja postoje i sporedni a to su stvaranje veeg obrta proizvoda, otvaranje lanca prodavnica, kao i ostvarivanje to vee dobiti. Ima vie subjektivnih i objektivnih inilaca od kojih zavisi uspeh u prodaji. inioci nae uspene prodaje su: poverenje u vrednost robe, izbor pravih kupaca, informisanje kupaca, umenost u obavljanju prodaje, vetina ubeivanja, prodajne usluge, prodajna upornost i strpljenje. Imamo potpuno poverenje u svoje artikle i s pravom ih nudimo kupcima. Ukoliko mi nemamo poverenje u artikle koje nudimo kupcima kako emo ubediti kupce da su ti proizvodi pravi za njih. Odnos prema naim kupcima mora da bude korektan. Pruiemo im svu potrebnu pomo pri odabiranju robe kao i odgovore na sva njihova pitanja. Kupci nae robe su krajnji potroai. Odabrali smi ih zbog toga to ih ima najvie. Osnovna usluga koju emo mi vriti je prodaja robe. Od profesionalnih usluga naim kupcima pruiemo objanjenje o kvalitetu. . Takoe emo pruati i finansijske usluge kao to je plaanje na odloeno. Kupci e moi da zamene proizvod u roku od 15 dana ukoliko nije zadovoljan. Mi emo prodaju obavljati direktno kupcima u naem maloprodajnom objektu. Ako se biznis bude razvijao i irio omoguiemo i prodaju putem interneta i raznih kataloga. STRATEGIJE MARKETINGA:

Za ovaj biznis u koristiti strategiju masovnog (nediferenciranog) marketinga, jer emo se obraati svim kupcima, na celom raspoloivom tritu i tako im nuditi svoju robu. Odabrala sam ovu strategiju da bi svoj u organizaciju dovela do maksimuma, u funkcionalnim oblastima koje su presudne u biznisu koji obavljam. Strategija masovnog marketinga zasniva se na funkciji isplativosti koju u ostvariti na sledei nain: selekcijom asortimana tako to u promiljeno odabrati proizvode koje u ponuditi kupcima, kvalitetno odabrati poslovne operacije koje su od uticaja na kvalitet rada i trokove. Uspenim selekcioniranjem obezbediu da trokovi sporije rastu od prihoda od prodaje. TIP MARKETINGA: Ja sam se odluila za vertikalni tip marketinga tako to u udruiti sa dobavljaima novac i napore kako bi efikasnije plasirali nae proizvode. Tako u omoguiti da: - uspostavim blisku poslovnu komunikaciju i da obezbedim sigurnog dobavljaa, - podeliemo napore i trokove kao to su istraivanje trita, reklamne kampanje. FINANSIJSKI PLAN PRETPOSTAVKE FINANSIJSKOG PLANA: - Biznis kojim poinjem da se bavim je trgovina na malo, proizvodima sportske opreme. Trina situacija za promet ovim proizvodima je povoljna, a posebno zbog tog to je konkurencija mala. - Pri ulasku u posao raspolaemo kapitalom od 1.000.000.00 din. (gotovina). - Posedujemo u sopstvenom vlasnitvu poslovni prostor, i opremu i instalacije za prodajni objekat i magacin (vrednost ovog kapitala je oko 1.200.000.00 din.), a kompjuteri i kase su kupljeni na kredit (120.000.00 din.). - Proizvode koje emo prodavati emo nabavljati od dobavljaa, za otpoinjanje biznisa potrebno nam je da kupimo proizvode u vrednosti od 400.000.00 din. za mesec dana.

- Za plate zaposlenih potrebno je da meseno izdvojimo 100.000.00 din. - Za pripremne aktivnosti za otpoinjanje posla potrebno nam je 20.000.00din. (za registraciju firme). - Planirani datum da ponemo sa radom je 01. 01. 2011. god. - Planirani dnevni promet prodaje je oko 25.000.00 din, to je na mesenom nivou oko 555.000.00din. - Planirani materijalni trokovi su 400.000.00 din. na mesenom nivou. - Plate zaposlenih i ostali meseni izdaci su 120. 000.00, din. - Bruto mara je 155.000.00 din. - Dobit na mesenom nivou bi bila oko 35.000.00 din. STUDIJA ALTERNATIVA FINANSIRANJA: Izvori iz kojih u finansirati biznis su sopstveni izvori koje posedujemo tj. gotovina na poetku od 1.000.000.00 din. i posedujem sopstveni poslovni prostor kao i deo opreme za prodajni objekat, a opremu koju ne posedujem u nabaviti na kredit od banke na 6 meseci (mesena rata 20.000.00 din.), a kredit se poinje otplaivati 2 meseca posle otpo injanja biznisa tj. od 01. 03. 2011. god. A u sopstvenom vlasnitvu posedujem i transportno sredstvo za prevoz robe od dobavljaa i do kupaca.

ANALIZA I OCENA ISPLATIVOSTI FINANSIJSKOG PODUHVATA MTR= UFT 1 UVTOUP

MTR mrtva taka rentabiliteta UFT ukupni fiksni trokovi UVT ukupni varijabilni trokovi OUP odgovarajui nivo ukupnog prihoda PRIMER: UFT = 120.000.00 din. UVT = 400.000.00 din. OUP = 555.000.00 din. MTR =555.000

120.000 1 400.000

MTR = 429.680.00 din.

PLAN IZVORA SREDSTAVA AKTIVA (SREDSTVA) GOTOVINA ZALIHE ROBE PREVOZNO SREDSTVO OPREMA U MAGACINU I PRODAJNOM OBJEKTU RAUNARI KASA MAGACIN I PRODAJNI CENA PASIVA (IZVORI SREDSTAVA) 1.000.000 LINA TEDNJA 60.000 KREDIT OD PRODAVCA VE U POSEDU 300.000 VE U POSEDU 50.000 80.000 KUPOVINA NA RATE VE U POSEDU 40.000 1.200.000 VE U POSEDU

OBJEKAT PROBNI BILANS STANJA SPORTISIMO TRGOVINA PROIZVODIMA SPORTSKE OPREME NA MALO PROBNI BILANS STANJA NA DAN 01.01. 2011. GOD. I AKTIVA 1. Obrtna sredstva Gotovina Zalihe Ukupno obrtna sredstva 2. Fiksni kapital Objekat Oprema Nametaj Transportno sredstvo Ukupna vrednost fiksnog kapitala UKUPNA AKTIVA 2.730.000.00 II OBAVEZE (PASIVA) 1. Kratkorone obaveze Dobavljai Kredit za kupljenu opremu Plate zaposlenih Ukupne kratkorone obaveze 2. Kapital Sopstveni kapital Ukupne obabeze Ukupno obaveze i kapital 60.000.00 20.000.00 100.000.00 180.000.00 1.550.000.00 180.000.00 2.730.000.00 1.000.000.00 60.000.00 1.060.000.00 1.200.000.00 120.000.00 50.000.00 300.000.00 1.670.000.00

2.730.000.00

PROBNI BILANS USPEHA SPORTISIMO TRGOVINA PROIZVODIMA SPORTSKE OPREME NA MALO ZA PERIOD OD 01. 01. 2011. DO 30. 06. 2011. GOD. OPIS UKUPNI PRIHODI OD PRODAJE UKUPNI TROKOVI NABAVKE BRUTO RAZLIKA U CENI RASHODI: Plate radnika MESECI Jan Feb 55500 0 40000 0 15500 0 60000 0 42000 0 18000 0 10000 0 8000 4000 8000 2000 12200 0 58000 Mart 60000 0 42000 0 18000 0 10000 0 8000 4000 8000 2000 12200 0 58000 April 65000 0 50000 0 15000 0 10000 0 8000 4000 8000 2000 12200 0 28000 Maj 65000 0 50000 0 15000 0 10000 0 8000 4000 8000 2000 12200 0 28000 Jun 62000 0 45000 0 17000 0 10000 0 9000 5000 10000 3000 12700 0 43000 UKUPN O 3675000 2690000 985000

10000 0 Komunalije 8000 Osiguranje 4000 Porezi 6000 Ostalo 2000 UKUPNI 12000 RASHODI 0 NETO DOBIT 35000

600000 49000 25000 48000 13000 735000 250000

PROJEKCIJA TOKA GOTOVINE SPOTRISIMO TRGOVINA PROIZVODIMA SPORSKE OPREME NA MALO ZA PERIOD OD 01.01.2011. DO 30.06.2011. GOD. Re d br. 1 MESECI OPIS 2 RASPOLOIVI NOVAC Stanje gotovine na poetku meseca PREDVIENE NAPLATE NOVCA PO RAZNIM OSNOVAMA UKUPNA GOTOVINA I PRILIV GOTOVINE MESENE ISPLATE IZDACI Nabavka robe Plate radnika Komunalije Osiguranje Porezi Ostalo UKUPNI IZDACI Jan 4 Feb 5 Mart 6 April 7 Maj 8 Jun 9

1.

100000 0

103500 0

109300 0

115100 0

117900 0

120700 0

2.

555000

600000

600000

650000

650000

620000

3.

155500 0

163500 0

169300 0

180100 0

182900 0

182700 0

4.

400000 100000 8000 4000 6000 2000 520000

420000 100000 8000 4000 8000 2000 542000

420000 100000 8000 4000 8000 2000 542000

500000 100000 8000 4000 8000 2000 622000

500000 100000 8000 4000 8000 2000 622000

450000 100000 9000 5000 10000 3000 577000

5.

STANJE GOTOVINE NA KRAJU MESECA

103500 0

109300 0

115100 0

117900 0

120700 0

125000 0

IZVODLJIVOST BIZNIS PLANA: Mislim da je izvodljivost ovog biznis plana realna jer ve posedujem potrebne objekte, deo opreme i novana sredstva. Po odraenim tokovima gotovine i bilansu stanja i uspeha vidimo da bi se mogla ostvariti zadovoljavajua dobit. Plan obaveza pre nego ro pone sa radom firma: - 01.12. 2010. do 05. 12. 2010. registracija firme - 08. 12. 2010. do 15. 12. 2010. izbor dobavljaa i izbor radnika - od 15. 12. 2010. do 20. 12. 2010. poruivanje robe i doprema - od 25. 12. 2010. do 30. 12. 2010. araniranje prodajnog i izlobenog prostora za poetak rada - 01. 01. 2011. god. poetak rada radnje.