Prednosti oglašavanjau štampanim medijima

uprkos ekspanziji sve jeftinijeg oglasnog prostora na televiziji

Kriza i pre krize

Štampani mediji ne treba da traže rešenje u borbi sa televizijom, ili bilo kojim drugim medijem, jer iako statistički podaci pokazuju da su štampani mediji najviše pogodjeni ekonomskom krizom, dublje analize kažu da je kriza štampanih medija počela mnogo ranije, pa oporavak treba tražiti u usavršavanju samog medija i boljoj promociji sopstvenih jedinstvenih vrednosti tj. u onome u čemu su štampani mediji nezamenjivi.

Promena načina života u razvijenom svetu je ono što štampani mediji treba da prihvate i tome se prilagode.

Javnost se deli na one koji misle da novine nemaju budućnost i one koji veruju da će novine sve nadživeti

Dnevne novine

Još jedan ekološki problem ili .....

Za svaki biznis

Nema tog biznisa kome bar u nekom trenutku razvoja nisu potrebne dnevne novine. Počevši od oglasa za posao, malih oglasa za mali biznis, velikih korporativnih oglasa, pa sve do PR tekstova o društveno odgvoronim aktivnostima vaše kompanije.

U dnevnim novinama naći će se mesto i za mali i za veliki biznis i po ceni i po tematici. U novinama imate legitimnu mogućnost izbora veličine i tipa oglasa, kao i mogućnost vezivanja za tematsku celinu srodnu vašem biznisu.

Jeftina i brza produkcija Novinski oglas može da se napravi brzo i jeftino, kao i da

se u poslednji čas unese izmena. To ne znači da svako rešenje novinskog oglasa daje podjednako dobre rezultate, ali definitivno daje mogućnost da u toku jedne kampanje menjate više rešenja i sukcesivno lansirate nove podatke. Čak će vam i izdavači sami prelomiti oglas ako imate tekst.

Mnoštvo formata, cena i pozicija Novine pružaju veliki dijapazon formata, cena i pozicija. Na

izgled to je slučaj kod svih medija, ali ako se planer malo više pozabavi izradom medijaplana, tu zaista može dosta da se uštedi a da se ne izgubi toliko na rejting poenima.

Memostik na naslovnoj strani novine

Lojalnost čitalaca

U novinama sa većom sigurnošću znate ko će videti vaš oglas jer su čitaoci daleko lojalniji i frekventniji u konzumaciji baš odredjene novine.

Oni svaki dan odu do kioska da za svoj novac kupe odredjenu novinu i samim tim njen sadržaj vrednuju više od onog na televiziji koji im se u nedogled nudi besplatno.

TV PROGRAM

LAPTOP KNJIGA I MOBILNI

ĆASKANJE

Izloženost reklami je neograničena

Čitalac uvek može da se vrati na vaš oglas da ga ponovo pogleda, pročita čak i ako to ne planira, ljudi novinu okreću, vraćaju se na rubrike

Novine se mogu poneti bilo gde, mogu se čitati praktično bilo gde i bilo kad. Pre subotnje kupovine će se naći vreme za kafu i novine ali se neće naći vreme za TV, a još verovatnije da će se novine čitati i na putu do hipermarketa

Geografsko targetiranje Možete izabrati nacionalne novine, a možete i lokalne. Kod nacionalnih možete izabrati regionalno izdanje u koje

hoćete (Beograd, Vojvodina, centralna Srbija) Ovo može biti od značaja kod insertovanja brošura i lifleta

Uticaj, poverenje… Iako istraživanja pokazuju da se u Srbiji najveći deo populacije

informiše preko televizije, istovremeno najviše njih više veruje onome što pročita u novinama

Ovo se samo od sebe prenosi na precepciju oglasa, a još više ako komunicirate sa publikom PR tekstom ili reportažom

U pitanju je stanje mozga čitaoca dok čita novine koje je kupio i spontano mnogo više veruje onome što pročita nego onome što usput čuje na tv-u

Merenje odziva

Klijenti nam sami često kažu da su merili odziv i da znaju koja novina im daje rezultate, koja pozicija, koji dan, .... Razni su načini: call centar, šifre na oglasu, test kampanje, kuponi ... I ovo je posebnost dnevnih novina, jer već u magazinima, oglas je više stvar imidža nego odziva.

Prodajne akcije - direktan odziv na prodajnu ponudu putem kupona za popuste i bilo koju promotivnu ponudu

Od koristi su i rezultati istraživanja koja su radjena namenski za odredjene branše. Npr. za trgovinske lance oglašavanje u novinama je dva puta efikasnije od oglašavanja na tv-u.

Sadržajnost oglasa

U novinski oglas definitivno staje najviše informacija i zato je oglašavanje u novinama za neke proizvode jedino rešenje

Kada je potrebno iskomunicirati više karakteristika, uslove upotrebe ili pak zakonski obavezni deo, onda nema boljeg rešenja

Nagradne igre Mogućnost saradnje u realizaciji nagradnih igara bilo da

su za potrebe novine (zajednička reklama proizvoda) ili za potrebe oglašivača (reportaže o dobitnicima)

Print + WEB + mobile Akumulacija čitalaca u različitim medijima jednim

prodajnim dogovorom. U principu radi se o sabiranju «baba i žaba» (različite ciljne grupe, percepcija, komunikacija) ali je ipak prisutna efikasnost u ekonomskom smislu, jer danas uz print oglas često možete dobiti i baner gratis.

PR tekstovi i reportaže

Svako želi da «izadje u novinama» . Novine će mnogo pre poslati svog dopisnika da izvesti sa mesta vašeg dogadjaja nego tv ekipe koje su znatno skuplje.

Magazini

Profilisanost

Veoma usko targetiranje prema demografiji i životnim stilovima. To je ono što košta kod oglasa u časopisima.

Dodatno, specijalizovana izdanja koja su pravi primeri tržišnih niša istraživanja čitanosti skoro da i ne beleže, ali će vam oglašivači u ovim izdanjima potvrditi da skoro nigde drugde ne mogu da pronadju baš tu publiku, pogotovo ne za taj novac

Posebno raspoloženje Najnovija istraživanja pokazuju da dok čita časopis, čitalac se

nalazi u posebnom stanju opuštenosti i otvorenosti za reklame. Tu imamo i potrebnu koncentraciju (za razliku od tv-a) i identifikaciju sa sadržajem i poverenje u informacije a sve to vodi do boljeg prijema reklamne poruke

Mnogi ženski časopisi se kupuju više zbog reklama nego zbog teksta jer su reklame uputstvo za život

Jednostavno, ljudi odvajaju vreme da čitaju časopise i uživajuu tome.

Lojalnost Još veća nego kod dnevnih novina, jer magazini sa

stažom kreiraju svoje «kolekcionare» i oni zaista veruju svom časopisom i oglase primaju kao preporuku

Dug životni vek časopisa

Kreativne mogućnosti

Ovde je još veća mogućnost da vaš oglas traje i da mu se čitalac vrati više puta, da ga sačuva za kasnije, da ga nekome pozajmi, prepriča i naravno broj čitalaca po jednom primerku je uglavnom veliki

Kreativne mogućnosti kod magazina su znatno veće nego kod novina, ali je obično rok za dostavu rešenja mnogo pre samog izlaska časopisa.

Efikasnost u brojkama tj. MEDIJAPLANIRANJE

Šta treba da znate da bi vaše oglašavanje u štampanim medijima bilo efikasno ?

Prodati tiraž Prodati tiraž je pravi broj prodatih primeraka. Izdavači danas u Srbiji

uglavnom komuniciraju štampani tiraž, tako da je tek malom broju oglašivača dostupan podatak o prodatom tiražu (ABC), a još manjem o tome gde su ti primerci tačno prodati.

Čitanost Čitanost bi trebalo da bude prosečan broj čitalaca po prodatom

primerku, dok broj čitalaca uglavnom imamo iz istraživanja (Pradex) kao broj ili procenat populacije (12 do 65 godina)

Demografija čitalaca Osnovni statistički podaci: pol, starost, tip naselja,

obrazovanje, prihodi.... (Pradex i pojedinačna istraživanja)

CPM – cena na hiljadu čitalaca Ako dve novine imaju istu cenu oglasa a jedna novina ima dva

puta više čitalaca u okviru vaše ciljne grupe, onda je vaš CPM za tu novinu dva puta niži neko kod druge novine.  

Ciljna grupa Tražite od oglasnih službi da vam kažu šta mogu da vam

ponude baš za vašu ciljnu grupu. Većina novina imaju specijalne dodatke, vanredna izdanja, tematske priloge za koje možda i ne znate, a biće korisni za oglašavanje.

Uredničko okruženje Kakvo je uredničko okruženje novine tj. da li se novini veruje,

kakvo raspoloženje proizvodi , da li se smatra relevantnom u okviru vaše branše, da li oglasom kupujete i odredjeni prestiž, imidž .

Effective reach – ukupan broj različitih ljudi ili domaćinstava koji vide vaš oglas dovoljan broj puta da ga postanu svesni u odredjenom vremenu (obično 4 nedelje). Npr. jednu objavu cele strane videće 75% čitalaca, pola strane će videti 50% čitalaca, četvrtinu 30%, osminu 15%, itd.

Effective Frequency – potreban broj puta da osoba ili domaćinstvo bude izloženo oglasu da bi ga primetio i razumeo. Za frekvenciju tradicionalna definicija kaže da je potrebno 4 ekspozicije u 4 nedelje

A onda treba da odredite....

Strategije oglašavanja

Mnogo zavisi od toga šta oglašavate. Ako oglašavate nešto atraktivno (dijetalne dodatke ishrani ili novi CD) možda vam je dovoljno samo nekoliko puta da date oglas, ali ako nudite komplikovanu ili skupu uslugu, moraćete malo duže da se oglašavate.

Ako se oglašavate kontinualno ljudi će brže primetiti vaš novi oglas jer će već znati o vama i vašem brendu. 

U novinama se publika brzo akumulira tj. većinu ćete dosegnuti već u prve tri nedelje ali to istovremeno znači da je poželjno da menjate oglasno rešenje da biste im držali pažnju.

Važno je i da vide vaš oglas baš onda kada su spremni za kupovinu. Npr. Vi oglašavate usisivač poznate marke i čitalac je taman odlučio da ipak kupi novi usisivač, a onda pošto više nema vašeg oglasa ugleda konkurentski i ceo vaš napor u gradjenju njihove odluke je propao.

Strategije oglašavanja

Jedan od načina je da pratite konkurenciju, ali je potrebno i da razumete njihovu strategiju. Možda se ne poklapa sa vašom . Najbolje je da uradite test kampanju sa više novina i da analizirate rezultate. To ipak ne znači da je to vaš izbor zauvek.

Moguća strategija je da date oglas tamo gde su vaši trenutni kupci, ali možda možete da probate da pronadjete nove kupce u drugoj novini ili rubrici.

Izbor pozicije oglasa

Pozicija oglasa u novini je važna. Pogrešna pozicija vam može odneti pola efekta. U tom smislu novine nude: komercijalnu poziciju tj. bilo gde u novini sa ostalim oglasima pored vašeg, specijalnu poziciju tj. vi birate poziciju na strani i redakcijsku poziciju tj. izbor rubrike blizu koje će biti vaš oglas.

Mada u vezi sa tradicionalnim stavom da je desna strana bolje mesto, neka novija istraživanja pokazuju da je to precenjeno i da na percepciju oglasa mnogo više utiče sama struktura strane (prelom) tj. da li su tekst i slike tako rasporedjene da stvaraju prirodan tok čitanja i gledanja.

U vezi sa pozicijom kriterijum treba da bude – staviti oglas tamo gde će ljudi provesti vreme čitajući sadržaj . Nekada je rešenje upravo grupisanje sa ostalima iz vaše branše.

I na kraju ....

Štampani mediji imaju i odredjene mane, odnosno nisu efikasni za svaki komunikacioni cilj, za svaku vrstu oglašavanja, kao uostalom i bilo koji drugi medij, ali to će vam već bolje dočarati promoteri TV oglašavanja.