JAK PLÁNUJI A DOSLEDOVÁVÁM

Alena Jobánková

PLÁNOVÁNÍ

- individuální osobní schůzky se členy Core teamu a manažery

- ptám se na jejich cíl - kam chtějí dojít (příjem, % pozice) a jak rychle

- podle cíle společně vytvoříme plán

Příklad:

- Petra je nyní 6% ( 900b) , chce být během 3 katalogů silná 9% ( cíl 1.800b)

= potřebuje navýšit obrat skupiny o 900b

- 900b : 3KO = navýšení 300b/KO

- průměrná objednávka 70b, % nakupujících: 70%

- 300 :70 = 4,28 : 0,7 = 6,12

Petra potřebuje navýšit počet nakupujících ve své skupině každý katalog o 6 členů.

Jak zvýšit počet nakupujících členů?

• nováčci - registrace

• „probudit spící“ - reaktivace

• neaktivní - „2“ a „3“ - nasměrovat k nákupu

Příklad:

Petra potřebuje navýšit počet nakupujících ve své skupině každý katalog o 6 členů.

Možnosti:

a) 6 nováčků

b) 4 nováčci ( z toho alespoň jeden osobní ) - příprava na LC

1 reaktivovaný spící člen

1 zaktivovaný budoucí spící („3“)

DISKUZE:

- je plán přijatelný?

- je reálný?

- jaké jsou možnosti, které vedou ke splnění plánu ?

- co pro splnění plánu uděláš?

- jak budeš postupovat ?

Osobní plán

- stejný princip

- o kolik chci zvýšit obrat skupiny a za jakou dobu

- o kolik je potřeba navýšit počet aktivních členů celé skupiny

- jaký díl zajistí členové Core teamu a manažeři při plnění svých cílů a jaký díl zajistím já

- co konkrétně udělám

DOSLEDOVÁNÍ

• Po ukončení katalogu

• výsledky za celou skupinu - jak jsme se posunuli k cíli :

• kolik nových členů

• kolik zaktivovaných budoucích spících („3“)

• kolik reaktivovaných spících

• kolik nových spících

• podle výsledků - plán na další katalog

DOSLEDOVÁNÍ

• individuální osobní schůzky se členy Core Teamu a manažery jednou za katalog

• velký přínos a posun díky „koučovacímu dni“

• jaký byl plán? co jsi pro něj udělal?

• co se v minulém období podařilo? jaké byly výsledky?

• jak výsledky přispěly k cíli?

• v čem pokračovat? co udělat jinak? jak?