OBJETIVO DEL NEGOCIO

� Incrementar la rentabilidad de la Compañía en un 15% para el primer semestre de 2012 a partir de la apertura de nuevos mercados.

CONCEPTO DE LA TARJETA:� BIENESTAR:� Bienestar educativo: (Seminarios, conferencias, congresos,

simposios, becas universitarias, descuentos educativos).

� Enfocados en los niveles de educación:

� Pregrado

� PosgradoPosgrado

� Diplomados

� MBA

� Recreación: Acceso a clubes, en especial club el Náutico el Tomine que es el Club Propio de UNICOC, restaurantes, gimnasios, centros recreativos y culturales como cliente preferencial.

� Material de apoyo educativo: Acceso preferencial y descuentos en libros, computadores, implementos quirúrgicos, dotación universitaria, uniformes, guías odontológicas e implantes.

ESTRATEGIA DEL NEGOCIO:

� Crear alianzas estratégicas con nuestrospatrocinadores, usuarios y Unicoc, obteniendoincrementos en las ventas, posicionamiento denuestra marca y amplitud en nuestro portafolio denuestra marca y amplitud en nuestro portafolio deservicios, como respuesta a su preferencia pornuestra tarjeta nuestros diferentes tipos de clientesobtendrán beneficios, que nos conllevarán a unreforzamiento en las negociaciones presentes yfuturas.

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

� Darle a conocer a nuestros clientes (patrocinadores, Unicoc y usuarios), las ventajas que obtienen al ser acreedores de nuestra tarjeta y así generar fidelización de marca.así generar fidelización de marca.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN� PATROCINADORES:

Para darnos a conocer se hará un evento en Corferias en el cual se inviten a nuestros posibles patrocinadores. En el lugar habrá publicidad diferenciada y con un mensaje concreto, el cual tendrá como propósito mostrarles a los patrocinadores que con nuestra tarjeta pueden obtener muchos beneficios, al igual que rendimientos y amplitud de clientes.

� EMPRESA UNICOC:

Dentro del mismo escenario de Unicoc se hará un conversatorio, el cual tendrá como precedente la importancia de crear alianzas estratégicas con tendrá como precedente la importancia de crear alianzas estratégicas con nosotros. En ésta charla empresarial deberá estar presentes las personas influyentes en la toma de decisiones, sin embargo se invitará al personal de la empresa.

� USUARIOS

En principales y/o más prestigiosas universidades de Bogotá se repartirá material P.O.P el mostrará los beneficios que obtiene si deciden ser acreedores a ella. Quienes estén interesados en nuestro producto podrá acceder virtualmente a nuestra página web y obtener por este medio la tarjeta, o si la desean físicamente pueden ir a nuestra sede y reclamarla sin costo alguno.

OPCIONES DE BENEFICIOS PARA EL CLIENTE� PATROCINADORES:

Gracias a las tarjetas nuestros proveedores tendrán publicidad y esto los harádarse a conocer aún más y de ésta forma incrementar sus ventas, ya que se lesinformará a los usuarios los privilegios que obtendrán al manejar nuestra tarjeta ylos productos y servicios que pueden adquirir con ella, productos que seránrespaldados por nuestros patrocinadores.

� Adicional les otorgaremos la base de datos de los usuarios que la compren,información que les será de gran utilidad para generar y aplicar estrategias demercadeo.

� EMPRESA UNICOC:

Unicoc logrará un mayor posicionamiento ya que brinda servicios de educaciónsuperior y continuada, y éste corresponde a un parámetro de nuestro portafolio debienestar. Más clientes querrán hacer parte de ésta empresa, puesto que connuestra tarjeta tendrán facilidades para acceder y tomar los niveles de educaciónque les ofrece Unicoc, como lo son:

� Pregrado� Posgrado� Diplomados� MBA� Unicoc obtendrá un mayor reconocimiento de marca y un mayor grado de status

y de accesibilidad a todos los futuros estudiantes.

PUNTOS ESTRATÉGICOS PARA EL

LANZAMIENTO Y SOSTENIMIENTO� PATROCINADORES:

� Uno de los puntos estratégicos para el lanzamiento de nuestra tarjeta será el centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá (Corferias), ya que en este punto se reúnen un sin número de personas todas enfocadas en el mundo de los negocios, la relaciones publicas y la muestra comercial.mundo de los negocios, la relaciones publicas y la muestra comercial.

� Corferias con una trayectoria de 57 años se ha posicionado en la mente de los colombianos como un lugar en el cual afluyen un sin número de economías la cual pretende dar una buena imagen de Colombia e impulsar el desarrollo de la industria nacional.

� Con base en la historia de este centro de negocios es propicio y estratégico lanzar nuestra tarjeta en este lugar.

� El escenario del cual nos valdremos será de: Muestra Comercial con un Stand que cuente con una buena ubicación en cuanto a visibilidad y acceso.

� El material publicitario del cual nos valdremos será: Flyers, Pendones, Material Multimedia (Videos)

� De igual manera contaremos con el apoyo de asesores que orientaran a nuestros clientes prospecto especificándoles todas los beneficios.

� UNICOC:

Sin lugar a dudas nuestro lanzamiento debe ser en las instalaciones de UNICOC, ya que es donde tenemos todo el flujo de personas reunido, donde será la pauta para la posterior masificación.

� Nos apoyaremos de material publicitario como: Flyers, pendones� Mercadeo Directo como: Mailing

� USUARIOS:

� Nuestra campaña de lanzamiento se realizara en las principales y más prestigiosas universidades de la ciudad de Bogotá, donde apoyados de prestigiosas universidades de la ciudad de Bogotá, donde apoyados de material POP y una campaña agresiva de lanzamiento daremos a conocer los beneficios de nuestra tarjeta.

� Teniendo en cuenta que el concepto que vendemos con nuestra tarjeta es BIENESTAR otros lugares donde tendremos nuestra campaña de sostenimiento será en Centros recreacionales ejemplo: Compensar, Colsubsidio, Cafam.

� Centros deportivos o Gimnasios ejemplo BODYTECH.� Las principales librerías de la ciudad.� Nos apoyaremos de material publicitario como: Flyers, pendones� Mercadeo Directo como: Mailing

MATRIZ COMPARATIVA

MATRIZ PEYEA

Fuerza financiera Fuerza Industria

• Inversión en comunicaciones 6

• Inversión en personal para la fuerza de ventas 2

• Incentivos para el área comercial 4

• Capacidad en distribución 4

• Capacidad física instalada 6

• Capacidad tecnológica existente 2

Ventaja Competitiva Estabilidad en el Ambiente

• Fidelizacion a clientes y posibles clientes -4

• Posicionamiento de Marca -6

• Escala de precios de productos -2

• Barreras acercarse al mercado -4• Posicionamiento de Marca -6

• Amplio Portafolio de servicios -2

• Barreras acercarse al mercado -4

• Manejo de información en sitio Web -6

ESTRATEGIA ENFOCADA A INVERSIÓN EN EL DEPARTAMENTO DE COMUNICACIONES, POSICIONAMIENTO DE MARCA

� Invertir en la organización de eventos sociales, con el fin de hacer relacionespúblicas donde los invitados principales sean los patrocinadores y con los cualesqueremos hacer nuestras alianzas comerciales y nuestro cliente UNICOC y con elapoyo de los mismos pautar en medios de comunicación masivos para posicionarla marca ante los usuarios.

TÁCTICAS:TÁCTICAS:TÁCTICAS:TÁCTICAS:

Realizaremos eventos como seminarios con un cóctel al concluir, esto con el fin desocializar con los patrocinadores y UNICOC, generando relaciones públicas estrechascon los mismos, haciendo publicidad voz a voz y con material BTL ejemplo Catálogosespecializados para difundir nuestro portafolio de servicios mostrando los beneficiosque obtendrían al tener una alianza comercial con nuestra Compañía la cual tienecomo objetivo buscar el respaldo para la tarjeta.Con el apoyo de los patrocinadores y UNICOC pautaremos en televisión en programaseducativos o institucionales en donde se mostrarán los beneficios de nuestra tarjetacomo la mejor opción de Bienestar, de la misma forma pautaremos en las principalesrevistas de interés educativos, se entregarán folletos y correo directo; todo estoencaminado a que conozcan la tarjeta y se posicione entre los usuarios.

PATROCINADORES

BIENESTAR=SALUD

BIENESTAR=ENTRETENIMIENTO

BIENESTAR=CULTURA

BIENESTAR= TECNOLOGIA

BIENESTAR= VIVIENDA

BIENESTAR= EDUCACIÓN

BIENESTAR= RESTAURANTES