Plan de afaceri - Alta · PDF file• Pentru leaderi am creat un plan de marketing echitabil ... nituri si volum mare de afacere persoanelor juridice ai caror manageri au competente

1

Plan de afaceri

Conceptul

Proiectul Alta Cosmetics reprezinta modul in care doi dintre cei mai experimentati profesionisti din business-ul vanzarilor directe au ales sa raspunda limitarilor si rigiditatii manifestate in rela-tia cu dealerii, de catre companiile corporatiste care opereaza in domeniu. Si pentru ca am dorit sa transmitem un mesaj cat se poate de clar in ceea ce priveste diferen-tele de abordare fata de relatia pe care noi dorim sa o construim cu dealerii nostri si ca acest proiect reprezinta altceva decat ceea ce s-a practicat pana in prezent, am decis ca acesta sa se numeasca Alta Cosmetics. Conceptul Alta Cosmetics are ca baza de formare si dezvoltare relatia cu dealerii, acestia fiind centrul de interes in jurul caruia este cladit intregul concept, plecand de la ideea unui parteneriat real. Acesta este si motivul pentru care pe treptele superioare din planul de marketing dealerii nostri au titlul de partner. Am avut o grija speciala in a creea avantaje competitive pentru fiecare dealer in parte, indiferent de profilul personal sau de pozitia in planul de marketing:

• Pentruceicuabilitatidevanzarepunemladispozitieprodusecaresa-iajuteinacestproces,respectiv produse cu un raport calitate/pret optim, garantate de producatori din Germania. Tot-odata oferim discount-uri intre 15% si 30% pentru achizitii incepand cu 70 de lei, in timp ce discount-ul maxim se obtine pentru o valoare a achizitiei de 300lei, aceste valori punand dealerii nostri in postura de a obtine discount-uri consistente chiar si in cazul cazul achizitiilor reduse.

• Pentruleaderiamcreatunplandemarketingechitabil,transparentsifoartemotivantatatpen-tru cei aflati la inceput de drum cat si pentru cei mai experimentati aflati pe treptele superioare, cu scopul principal de a-i ajuta in creerea unor structuri cat mai puternice, oferind in acelasi timp garanția faptului ca aceste structuri odata create nu vor suferi modificari ulterioare.

Valorile

Valorile fundamentale care definesc conceptul Alta Cosmetics sunt onestitatea, corectitudinea, increderea, pasiunea si responsabilitatea, un mix ce garanteaza succesul pentru companie si dealeri si satisfactia pentru clienti.

1

Buna ziua draga Client Direct /Dealer ALTA! Bun venit la Alta Cosmetics! Vanzarea directa si Multilevel Market-ingul au cunoscut schimbari deosebite in ultimii ani. Firme noi, produse noi pre-cum si internetul ofera zilnic, la mii de oameni, posibilitati diverse, functie de ceea ce își dorește fiecare:

• reducerea costului achizitiilor (clientilor directi) • realizarea de venituri suplimentare (dealerilor) • atingerea nivelului de independenta financiara (dealerilor)

Noi la ALTA Cosmetics ne bazam afacerea pe valori clare, care constituie baza succesului: un parteneri-at corect si transparent, calitate ( Made in Germany ), preturi atractive si posibilitati de castig deosebite.

Fie ca este vorba de placerea de a folosi produsele noastre la preturi de membru, de un castig in plus sau de asigurarea sigurantei financiare,fiecare client sau partener are ceva de castigat.

Pe masura trecerii timpului, descoperind oportunitatile de parteneriat comercial ale companiei Alta Cos-metics, multi dintre dumneavoastra se vor alatura acestei echipe care isi doreste in primul rand sa construiasca un business romanesc pe termen lung. Un business in care parteneriatul depaseste cadrul impersonal al relatilor comerciale. Vrem sa devenim o mare familie, in care fiecare dealer alaturi de fa-milia sa, sa se simta ACASA. Ne dorim ca in viitor Alta Cosmetics sa fie casa in care voi si familia voastra sa va simtiti in singuranta, sa puteti face planuri, sa gasiti mijloacele financiare si suportul de formare, astfel incat ceea ce va doriti sa devina realitate.

2

Despre Network Marketing

Network Marketing (maketing in retea) este o metoda de vanzare care genereaza ve-nituri si volum mare de afacere persoanelor juridice ai caror manageri au competente deosebite de comunicare,un cerc social in continua crestere, celor care dau dovada de perseverenta,consecventa si atitudine pozitiva in relatia cu provocarile cotidiene. Succesul iti schimba viata, in bine. La Alta Cosmetics, noi te ajutam sa descoperi reteta succesului.

Adesea sunt investite milioane de euro pentru promovarea unui produs in sistemul classic de vanzare, spre deosebire de Network Marketing unde promovarea se face din gura in gura. Am folosit, mi-a placut. Povestesc altora despre experienta mea. Castiga toata lumea. Calitatea produselor face diferenta.

Prin reducerea costurilor de promovare se ofera posibilitatea recompensarii dealerilor, așa cum este definit în planul de afaceri. Oamenii care lucreaza in Network Marketing pot confirma ca aceasta forma de comert este simpla, dar simplu nu inseamna ca succesul vine fara investitii. Însă nu e vorba de investitii financiare. Este vorba de inves-titie in munca. Munca in MLM inseamna comunicare. Insa nu orice fel de comunicare. Lederii MLM de success impartasesc experientele personale in relatia cu produsele cu care se mandresc si pe care le folosesc.

Pentru a avea success in Network Marketing trebuie sa lucrezi mult sa dai dovada de perseverenta, la fel ca si in construirea unei afaceri clasice, doar ca in Network Mar-keting, este nevoie de mai putin timp pentru realizare, iar investitia de capital este mult mai mica. O afacere in Network Marketing poate porni ca o ocupatie suplimentara, deci riscul unei schimbari totale de cariera, pe care il presupine o afacere clasica este exclus. Deoarece pentru conducerea unei afaceri de success in Network Marketing nu sunt necesare calificari speciale, apar mereu in prim plan persoane cu un CV sarac in diplome de excelenta si resurse financiare scăzute, dar care sunt capabili sa construiasca cu per-severenta si buna credinta o afacere de succes. A semna Cererea de colaborator Alta Cosmetics este asemanator cu inscrierea la un centru de fitness. In clubul de fitness numai in momentul in care folositi cu regularitate aparatele puteti fi sanatos. La fel si in colaborarea cu Alta Cosmetics doar vanzand produsele si dezvoltand structura de vanzari veti avea success.

3

MADE IN GERMANY• calitatea nemteasca a produselor

ALTA ROMANIE• o companie romaneasca care isi propune sa demonteze prejudecatile privind productivitatea

scazuta a angajatului din Romania. Cand lucreaza pentru ei romanii pot fi egali in performante cu concetatenii lor europeni.

TU ALEGI TU CULEGI• libertatea de decizie, program de lucru flexibil

CULEGI CEEA CE SEMENI SI INGRIJEJSTI• un venit in functie de realizari

“ADUNA FIR CU FIR SI AI CU GRAMADA”• bonificatii de exceptie pentru dezvoltarea consecventa a propriei afaceri• posibilitati de crestere a afacerii functie de alegerea fiecaruia.

“MINIMUM DE INVESTITIE, MAXIM PROFIT”• capital de pornire redus pentru infiintarea propriei afaceri• cheltuieli fixe de functionare reduse• nu trebuie sa constituiti stocuri• discount-uri atractive

AVANTAJELE

COMERȚUL CLASIC

VÂNZAREA DIRECTĂ

Produsele cosmetice din clasa superioara au fost identificate dintotdeauna cu notiunea de pret ridicat. Diversele elemente care determina ridicarea pretului nu depind de continutul produsului, ci de amba-lajul acestuia, de reclama dezvoltata in jurul marcii, de multitudinea de verigi ce apar intre productie si așezarea pe raftul magazinului, etc. In schita de mai jos gasiti diferentele de “drum” intre momentul productiei si cel in care produsul ajunge in mainile clientului final. Schita ne ajuta sa ne explicam si de ce produsele noastre ajung mai ieftine in piata fara sa se faca rabat in ceea ce priveste calitatea.

Clienti

Magazin

Distributie

Reclama

Licente/marci

Ambalaje/design

Productie

Clienți / Dealeri ALTA

Ambalaje / Design

Producție

4

Nivelele de discount depind de valoarea fiecarei achizitii, si sunt urmatoarele :

Avantajele dumneavoastra in calitate de CLIENT DIRECT ALTA Cosmetics

Clientul direct ALTA Cosmetics este acea persoana fizica ce a completat cererea de inscriere in baza de date a societatii ALTA Cosmetics, a primit un cod de client direct si are dreptul sa achizitioneze produse pentru consum propriu. Are dreptul sa recomande mai departe produsele Alta Cosmetics fara a avea drept la vreo remuneratie in acest sens. In calitate de CLIENT Direct ALTA Cosmetics aveti posibiliatea sa achizitionati produsele ALTA la preturi avantajoase. Diferenta fata de pretul recomandat de vanzare poate sa ajunga pana la 30%, iar in cazuri speciale, tot functie de volum, poate depasi acest procent.

Posibilitatile dumneavoastra de castig ca DEALER ALTA Cosmetics

1. Discount-uriIn calitate de DEALER ALTA Cosmetics achizitionati produsele ALTA la preturi avantajoase. Diferenta fata de pretul recomandat de vanzare poate sa ajunga pana la 30%, iar in cazuri speciale poate depasi acest procent.

2. Comisionul de structura ALTAComisionul reprezinta castigul achitat de catre ALTA Cosmetics catre DEALERII ALTA, depinde de volu-mul de vanzari lunare realizat si se calculeaza in conformitate cu Planul de Afaceri al companiei. Exem-plele ce urmeaza va vor edifica asupra posibilitatilor de castig, asupra modului de calcul.

Punctele valorice ( PV) si volumul de afaceri (VA)

Fiecare produs vandut are un numar de puncte ,calculate dupa modelul cardurilor de fidelitate ale com-paniilor de transport aerian.Punctul (PV) are valoarea 1.75 si numarul de puncte se calculeaza impartind suma neta platita pe factura ALTA Cosmetics pentru acel produs.

Valoarea afacerii VA este rezultatul matematic al produsului dintre numarul de puncte si valoarea PV. In acest moment,1.75 RON. Fiecarui produs ALTA ii este repartizata o valoare fixa avand ca unitate PV-ul adica punctele valorice.Functie de numarul de PV realizate(din vanzarile personale si ale structurii pro-prii-PVS) intr-o luna calendaristica se atinge un nivel de comision (vezi tabelul cu comisioanele ALTA).

Procent discount - % Valoarea de achiziție (preț de catalog) - lei

0% pana la 70 lei

15% de la 70 lei - pana la 120 lei



30% incepand cu 300 lei

5

Nivel de comision atins (%) PVS VA (valoarea de afacere atinsa) lei

3 % 500 610 - 875

6 % 750 920 - 1.312

9 % 1.000 1.225 - 1.750

12 % 2.200 2.700 - 3.850

15 % 4.000 4.900 - 7.000

18 % 6.500 7.960 - 11.375

21 % 10.000 12.250 - 17.500

PV-ul unui produs nu se schimba functie de cursul valutar, de valoarea TVA-ului. etc. acesta ramane fix, pana partenerii ALTA nu decid marirea valorii lor. Daca prin PV se fixeaza procentul comisionului, acesta trebuie aplicat unei valori. Aceasta este valoarea de afacere realizata. O notam VA si inseamna suma achizitiilor (fara TVA) facute la ALTA Cosmetics SRL pentru a ajunge la PV-ul ce da procentul de comisionIn cazul ofertelor speciale VA-ul poate să fie mai mic decât valoarea achizițiilor fără TVA.

PVGP Puncte valorice grup personal - este numarul de puncte generat in structura proprie de achizitiile clientilor directi recrutati, până la primul dealer de adâncime.

PVS -totalitatea punctelor din structura coordonata

Tabelul cu procentele de comisioane ALTA:

Exemplu de calcul pentru un nivel de 3%: 1 EdP de dama, de 100ml costa in catalog 99 lei. 1 PV = 1,75 lei (valoarea aceasta se refera la produsele fara discount.Daca un produs are aplicat un procent de discount, diferit de cel standard atunci valoarea in lei a unui punct scade)1 EdP are 45.62 PV. Valoarea de afaceri in cazul in care discutam de pretul de catalog este de 79.84 lei In cazul in care se achizitioneaza produse in valoare de catalog mai mare de 300 lei atunci vom avea un discount de 30%. In acest, caz daca presupunem ca s-au achizitionat 4 EdP-uri, (4x99lei)x0,7=277,20 lei, VA-ul pentru aceasta achizitie este de 223,55 lei si vom avea urmatorul numar de puncte valoare 4 x 45.62 = 182,48 PVPentru atingerea nivelului de comision de 3% trebuie sa avem minim 500 PV. Aceste puncte inseamna achizitia a 11 parfumuri. Simplificand exemplul vom considera o achizitie de 11 parfumuri si vom avea:PV : 11 x 45.62PV = 501.82 PVVA : (99 x 11) x 0,70 = 762,30 leiComisionul aferent este de 3% x 762,30 lei = 22.87 lei

În exemplele care urmeaza ne bazăm pe următoarele ipoteze de lucru :•1Edpsau1EdTvaloreazafiecare45,62PV.•Vomconsideratoateachizitiilelanivelmaximdediscountstandard:30%.Insituatiaincarediscount-

ul este mai mic atunci valoarea de afaceri este mai mare.

6

•ValoareafaraTVA(defacturare)aunuiEdPestede55,89Lei.ValoareacuTVA(defacturare)aunuiEdP este de 69,30 Lei. Pretul de vanzare cu TVA din catalog este 99,00 Lei

•ValoareafaraTVAfacturatacatreDEALERULUIAltaestedenumitaVA(valoaredeafaceregenerate)•LiniiledirectepotreprezentaDistribuitori/Clientidirectisingularisaucustructuradéjàformata.Ra-

portarea se face doar la totalul realizat de linia directa fara liniile de 21% care coboara un nivel mai jos .

•Valoareapersonalaminimaobligatorie ce trebuie realizatadeunDEALERpentruaaveaacces lacomision este de 200 PV.

•IncazulincareDEALERULesteplatitordeTVAatuncilarezultateledinexempleseadaugalacomisi-onul ALTA si valoarea acestuia.

Exemplu 1 Nivel de comision 6 % - realizat SINGUR, fara structura!! 6% = minim 750 PV 17 EdP-uri x 45,62 PV = 775,54 PV nivel de 6% 17 EdP-uri/luna inseamna mai putin de 1 EdP/zi lucratoare – pentru a putea compara EFORTUL din

acest exemplu cu altele mai tarziu!!Venituri : Discount maxim fata de pretul de catalog: 17 EdP-uri x 29,70 lei = 504,90 Lei Comision ALTA : 6% x 55,89 x 17 EdP-uri = 57,- Lei , Total = 561,90 lei

Nivel de comision 6% - realizat cu structura 6% = Minim 750 PV

Nivelul DVS de comision: DVS + Linia A + Linia B = 958,02 PV si inseamna 6%, in conditiile cand daca ati fi fost singur nu se atingea nivelul de 3% macar.Veniturile: Discount maxim achizitie(vanzari personale) : 6 EdP-uri x 29,70 lei = 178,20 Lei Comision ALTA : 6% x 55,89 x 6 EdP-uri = 20,11 Lei Comision Linia A : (6% - 3%) x 10 EdP-uri x 55,89 = 16,77 Lei Comision Linia B : (6% - 0%) x 3 EdP-uri x 55,89 = 10,06 Lei , Total = 225,14 Lei

DVS273,72 PV

6%

A547,44 PV

3%

B136,86 PV

0%

273,72 PV personale inseamna 6 EdP-uri/luna, doar 3 EdP-uri / 2 saptamana. Singur nu ati atinge nici 3%! Dar munca in echipa va ajuta in sensul acesta.

Linia A - dealer ALTA- 3% , 10 EdP-uri = 547,44 PV

- are atins nivelul de 200PV personale si are dreptul la comision de 3%

Linia B - dealer ALTA- 0% , 3 EdP-uri = 136,86 PV, nu are atins nivelul de 200PV personale si nu are dreptul

la comision (chiar daca mai avea si o structura care sa-l ridice la cel putin 3% comision)

6%-3% = 3%

diferen

ță de c

omisio

n 6%-0% = 6%

diferență de comision

7

Veniturile sunt mai mici fata de exemplul a) dar si efortul dvs. este mai mic. Urmariti exemplele urma-toare unde structura isi va arata forta reala de care dispune, si care da valoare conceptului de MLM.Marimea castigului depinde de volumul vanzarilor catre consumatorul final.Volumele mari se realizeaza nu direct de catre un singur distribuitor ci de catre structura acestuia. Forta este data de structura!!!Cautati sa luati in echipa dvs persoane ce doresc ca si dvs sa-si modifice prin munca si angajament viitorul. Nu veti convinge prin prezentari lungi pe cineva sa lucreze cu dvs in echipa. Cel ce percepe oportunitatea de afaceri va colabora cu drag cu dvs pentru a obtine rezultate bune cat mai repede. De celalalt o sa trageti si o sa va folositi timpi pretiosi in mod inutil.

Exemplu 2 Nivel de comision 15 % - realizat cu structura 15% = Minim 4.000 PV

Nivelul DVS de comision: DVS + Linia A + Linia B + Linia C + Linia D + Linia E = 4.744,48 PV si inseamna 15%, in conditiile cand daca ati fi fost singur nu se atingea nivelul de 3%.Veniturile: Discount catalog (vanzari personale) : 8 EdP-uri x 29,70 lei = 237,60 Lei Comision ALTA (vanzari personale) : 15% x 55,89 x 8 EdP-uri = 67,01 Lei

DVS364,96 PV

15%

364,96 PV personale inseamna 8 EdP-uri/luna , doar 2 EdP-uri / saptamana. Singur: sub 3%! Dar munca in echipa va ajuta in sensul acesta, si atingeti 15%. Alocati timp pentru colaboratorii dvs.

A547,44 PV

3%

15%

-0%

=15

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

B775,54 PV

6%

15%

-0%

=15

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

C1.003,64 PV

9%

15%

-9%

=6%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

D1.140,50 PV

9%

15%

-0%

=15

%

di

fere

nță

de

com

isio

nE

912,40 PV6%

15%

-0%

=15

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

Linia Aclient direct (nivel atins de 3% dar nu are

drept sa primeasca comision, nefiind

autorizat) - 3% , 12 EdP-uri

= 547,44 PV

Linia Bclient direct (nivel atins de 6% dar nu are



= 775,54 PV

Linia C dealer

(cu 200 PV personale realizate) - 9% , 22 EdP-uri = 1.003,64 PV

Linia Dclient direct

(nivel atins de 9% dar nu are drept

sa primeasca comision, nefiind

autorizat) - 9% , 25 EdP-uri = 1.140,50 PV

Linia Eclient direct

distribuitor (fara 200 PV personale realizate - are drept la comision dar il

pierde prin nerealizarea in aceasta luna a punctelor personale. Comisionul

“urca” la urmatorul autorizat care indeplineste

toate conditiile pentru a incasa comisionul)

- 6% , 20 EdP-uri = 912,40 PV

8

Comision Linia A : (15% - 0%) x 12 EdP-uri x 55,89 = 100,60 Lei Comision Linia B : (15% - 0%) x 17 EdP-uri x 55,89 = 142,20 Lei Comision Linia C : (15% - 9%) x 22 EdP-uri x 55,89 = 73,77 Lei Comision Linia D : (15% - 0%) x 25 EdP-uri x 55,89 = 209,59 Lei Comision Linia E : (15% - 0%) x 20 EdP-uri x 55,89 = 167,67 Lei , Total = 998,44 LeiSi uite cum din comisioanele ALTA se castiga mai mult ca din discount-ul la factura.Deci: Structura este cheia! Insa sa nu uitam ca vanzarea este baza oricaror comisioane si venituri!!


Nivelul DVS de comision: DVS + Linia A + Linia B + Linia C + Linia D + Linia E + Linia F = 4.850,28 PV si inseamna 18%, in conditiile in care daca ati fi fost singur nu se atingea nivelul de 3%.

DVS364,96 PV

18%


A547,44 PV

3%

18%

-0%

=18

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

B775,54 PV

6%

18%

-0%

=18

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

C1.003,64 PV

9%

18%

-9%

=9%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

D1.140,50 PV

9%

18%

-0%

=18

%

di

fere

nță

de

com

isio

nE

2.737,20 PV12%

F1,140,50 PV

9%

18%

-12%

=6%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

Linia Aclient direct (nivel atins de 3% dar nu are



= 547,44 PV

Linia Bclient direct (nivel atins de 6% dar nu are



= 775,54 PV

Linia C dealer

(cu 200 PV personale realizate) - 9% , 22 EdP-uri = 1.003,64 PV

Linia D dealer

(fara 200 PV personale realizate - are drept la comision dar il pierde

prin nerealizarea in aceasta luna a

punctelor personale.Comisionul “urca” la urmatorul autorizat

care indeplineste toate conditiile pentru a incasa comisionul)

- 9% , 25 EdP-uri = 1.140,50 PV

Linia Edealer

(cu 200 PV personale realizate)

- 12% , 60 EdP-uri = 2.737,20 PV

Linia Eclient direct

(nivel atins de 9% dar nu are drept sa

primeasca comision, nefiind autorizat)

- 9% , 25 EdP-uri = 1.140,50 PV

18%

-0%

=18

% d

ifere

nță

de c

omis

ion

9

Veniturile:Discount personal (vanzari personale) : 8 EdP-uri x 29,70 lei = 237,60 LeiComision ALTA (vanzari personale) : 18% x 55,89 x 8 EdP-uri = 80,48 Lei Comision Linia A : (18% - 0%) x 12 EdP-uri x 55,89 = 120,72 LeiComision Linia B : (18% - 0%) x 17 EdP-uri x 55,89 = 171,02 Lei Comision Linia C : (18% - 9%) x 22 EdP-uri x 55,89 = 110,66 LeiComision Linia D : (18% - 0%) x 50 EdP-uri x 55,89 = 503,01 Lei Comision Linia E : (18% - 12%) x 60 EdP-uri x 55,89 = 201,20 Lei Comision Linia F : (18% - 0%) x 25 EdP-uri x 55,89 = 251,50 Lei, Total = 1.676,19 Lei

Centralizarea de venituri arata in acest caz astfel:Discount personal (vanzari personale) : 237,60 LeiComision ALTA (vanzari personale) : 80,48 Lei Comision Linii directe ( A, B, C, D, E, F) : 1.358,11 LeiTotal venituri : 1.676,19 Lei, iar vanzarile personale nu au crescut fata de exemplul anterior.Structura dezvoltata de dvs reprezinta cheia succesului.


DVS364,96 PV

21%


A684,30 PV

3%

21%

-0%

=21

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

B775,54 PV

6%

21%

-0%

=21

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

C1.003,64 PV

9%

21%

-0%

=21

%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

D2.281 PV

12%

21%

-0%

=21

%

di

fere

nță

de

com

isio

n

E4.105,80 PV

15%

F2.737,20 PV

12%

21%

-15%

=6%

dife

renț

ă de

co

mis

ion

client direct (nivel atins de

3% dar nu are drept sa primeasca comisi-on, nefiind autorizat) - 3% , 15 EdP-uri

= 684,30 PV

client direct (nivel atins de

6% dar nu are drept sa primeasca comisi-on, nefiind autorizat) - 6% , 17 EdP-uri =

775,54 PV

client direct (nivel atins de 9% dar nu are drept sa

primeasca comision, nefiind autorizat)

- 9% , 22 EdP-uri = 1.003,64 PV

dealer(fara 200 PV personale realizate - are drept la comision dar il pierde prin nerealizarea in

aceasta luna a punctelor personale.Comisionul

“urca” la urmatorul au-torizat care indeplineste toate conditiile pentru a

incasa comisionul) - 12% , 50 EdP-uri =

2.281 PV

dealer(cu 200 PV personale

realizate) - 15% , 90 EdP-uri = 4.105,80 PV

client direct(nivel atins de 12% dar

nu are drept sa primeasca comision, nefiind autorizat)

- 12% , 60 EdP-uri = 2.737,20 PV

21%

-0%

=21

% d

ifere

nță

de c

omis

ion

10

Nivelul DVS de comision: DVS + Linia A + Linia B + Linia C + Linia D + Linia E + Linia F = 11.952,44 PV si inseamna 21%, in conditiile in care daca ati fi fost singur nu se atingea nivelul de 3%.

Veniturile:Discount personal (vanzari personale) : 8 EdP-uri x 29,70 lei = 237,60 LeiComision ALTA (vanzari personale) : 21% x 55,89 x 8 EdP-uri = 93,90 Lei Comision Linia A : (21% - 0%) x 15 EdP-uri x 55,89 = 176,05 LeiComision Linia B : (21% - 0%) x 17 EdP-uri x 55,89 = 199,53 Lei Comision Linia C : (21% - 0%) x 22 EdP-uri x 55,89 = 258,21 LeiComision Linia D : (21% - 0%) x 50 EdP-uri x 55,89 = 586,85 Lei Comision Linia E : (21% - 15%) x 90 EdP-uri x 55,89 = 301,81 Lei Comision Linia F : (21% - 0%) x 60 EdP-uri x 55,89 = 704,21 Lei

Centralizarea de venituri arata in acest caz astfel:Discount personal(vanzari personale) : 237,60 LeiComision ALTA(vanzari personale) : 93,90 Lei Comision Linii directe( A, B, C, D, E, F) : 2.226,66 LeiTotal venituri : 2.558,16 Lei, iar vanzarile personale nu au crescut fata de exemplul anterior.Structura dezvoltata de dvs reprezinta cheia succesului.

11

Titlurile ALTA si comisioanele de coordonare si dezvoltare aferente

Titlurile ALTA Cosmetics

Director Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, si nu are decat linii directe cu nivel de maxim 18% (nu are linii directe de 21%)

Junior Manager Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, are o linie directa de 21% si o valoare a grupului personal de minim 4000PV

Manager Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, are 2 sau 3 linii directe de 21% si o valoare a grupului personal de minim 4000 PV

Senior Manager Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, are 4 sau 5 linii directe de 21% si o valoare a grupului personal de minim 4.000 PV

Junior Partner Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, are 6 sau 7 linii directe de 21% si o valoare a grupului personal de minim 4.000 PV

Partner Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, are 8 pana la 11 linii directe de 21% si o valoare a grupului personal de minim 4.000 PV

Senior Partner Dealer-ul ce a atins nivelul de comision de 21%, are cel putin 12 linii directe de 21% si o valoare a grupului personal de minim 4.000 PV

Valoarea grupului personal GPV = suma PV–urilor tuturor liniilor directe ce nu au atins nivelul de 21%

PV personale = minim 200PV = achizitiile personale

12

Comisioanele ALTA – 21

Titlul atins PV personale (PV)Valoare grup personal (PV)

Linii directe de 21%

Comision ALTA linii directe 21 (%)

Director minim 200 PV minim 9.800 PV 0 nu e cazul

Junior Manager minim 200 PV minim 4.000 PV 1 5,00%

Manager minim 200 PV minim 4.000 PV 2, 3 5,50%

Senior Manager minim 200 PV minim 4.000 PV 4, 5 6,00%

Junior Partner minim 200 PV minim 4.000 PV 6, 7 6,50%

Partner minim 200 PV minim 4.000 PV 8, 11 7,00%

Senior Partner minim 200 PV minim 4.000 PV cel putin 12 7,50%

Procentele de mai sus se aplica pe valorile de grup personal ale liniilor directe. Nu se aplica pe valoarea liniilor de 21% care se situeaza pe nivelul 2 sau mai mare fata de sponsor (dvs).

Comisionul ALTA - de adancime

Conditiile privind PV personale si cele de grup personal se pastreaza.

Titlul atins Linii de 21% Procent nivelul 2 Procent nivelul 3 Procent nivelul 4

Manager 2 1,50% nu e cazul nu e cazul

Senior Manager 4 1,50% 0,75% nu e cazul

Junior Partner 6 1,50% 0,75% 0,50%

Procentele de mai sus se aplica pe valoarea de afaceri a liniilor de 21% situate pe nivelul 2, 3 sau 4 fata de sponsor (dvs).

In conditile in care achizitile personale sunt sub 200PV dealerul pierde comisioanele ALTA. In conditile in care PVGP la un manager sunt sub 4000PV, dealerul Alta pierde dreptul la comisioanele ALTA si comisioanele de adancime.

CONCEPTUL ALTA - STAR CARPentru dealerii care ating nivele de performanta deosebite, ALTA Cosmetics a dezvoltat un program de parteneriat care sa le diminueze costurile operationale. Constienti fiind ca esenta dezvoltarii acestui tip de comert consta in contactul permanent dintre dealeri, clienti directi si consumatorii finali ne pro-punem sa venim in sprijinul partenerilor nostrii prin programul STAR CAR .

Daca prin performantele tale in recrutare de clienti directi, promovare si vanzare de produse esti un STAR ALTA Cosmetics noi iti oferim posibilitatea sa conduci o masina CAR - ALTA fara sa scoti bani din buzunar.Tu faci performanta, noi platim in locul tau. Programul se adreseaza dealerilor ce au atins titlul de Junior Manager Mai multe informatii vor fi comunicate prin intermediul sponsorilor ALTA.

Telefon Luni - Vineri, intre orele: 10.00 - 16.00 0269-216-771 - Romtelecom; 0735-563-955 - Vodafone 0762-175-048 - Cosmote 0743-857-484 - Orange

E-mail [email protected] Aceasta adresă se va folosi doar pentru comenzi. Comenzile trebuie expediate de pe adresele de e-mail comunicate de distribuitori / parteneri catre ALTA Cosmetics SRL

Fax. +40-269-216-771

Livrarea comenzile se livreaza prin curier sau Posta Romană. Durata de livrare: între 24-48 ore.

Plăți plata comenzilor se face la primirea coletului

Cum se lansează comenzile ?

(

:

7

a

14

ALTA Cosmetics SRLStr. G-ral I.Dragalina, nr. 2A550076 - Sibiu, RomaniaTel. +40-269-216-771Fax. +40-269-216-771www.alta-cosmetics.ro

Documents

Plan de afaceri - Alta · PDF file• Pentru leaderi am creat un plan de marketing echitabil ... nituri si volum mare de afacere persoanelor juridice ai caror manageri au competente