KH Marketing Xe my Vespa LX3V 2014 GVHD: Ts. Phm Th Lan Hng

TRNG I HC KINH T NNG

D N LNK HOCH MARKETING CHO SN PHM XE VESPA LX 2014- PIAGGIO

GVHD: Phm Th Lan HngNhm 13Cc thnh vin:1/ Trn Th Tuyt nh (Nhm trng).2/ Th Mnh.3/L Th Hng.4/T Th XinThng 4/2013

PIAGGIO VIT NAMKHI QUT V CNG TY TNHH PIAGGIO VIT NAM: Tn cng ty: PIAGGIO VIT NAM ( PVN). a ch: tng 12, BIDV TOWER, 194 Trn Quang Khi, Hon Kim, H Ni. in thoi: 04-0935 2031. Fax: 04-39352036. Website: http://www.piaggio.com.vn Vn iu l:Cng ty Piaggio Vietnam (PVN) bt u c mt ti Vit Nam t thng 7/2007. V nm 2010, Piaggio chuyn tr s ca hng Chu t Singapore v Vit Nam.Nh my u tin ca Piaggio c khai trng vo thng 6 nm 2009 vo vi s vn 30 triu USD. Thng 4/2011 cng ty tin hnh d n xy dng nh my th hai ng thi xy dng Trung tm nghin cu pht trin vi tr gi 40 triu USD. Piaggio Vietnam l nh u t ln nht trong khu vc v lun khng nh v th chin lc ca Vit Nam trong chnh sch ton cu ca Tp on. Vi thng ip Art of the motorbikegi n phong cch thit k sng to, ng cp, mang m phong cch ca cc dng sn phm ni ting thng hiu Piaggio. Chng ti tin rng cuc sng s tuyt vi hn khi bn sng vi trn vn nim am m. Vi Piaggio, chng ti khng ch n gin l sn xut v bn cc mu xe my, m chng ti em n cho khch hng nhng tuyt tc ngh thut vi thit k c trng ca . N ghi nhn v tn vinh ci ti ca mi c nhn sng to. Tt c c th hin trn ng ph, ni nhng am m tn ti. V chnh l nhng iu m chng ti mun mang n cho nhng ngi dn Vit Nam. Tng Gim c ca Piaggio Vit Nam kim Ph ch tch iu hnh khu vc Chu Thi Bnh Dng, ng Costantino Sambuy, chia s v thng ip ny. Lnh vc kinh doanh:Piaggio Vit Nam chuyn sn xut v phn phi cc dng xe my t bit l dng xe tay ga cao cp; ngoi ra th cng ty cn l nh sn xut v cung cp ng c xe my cho rt nhiu hng xe my trn th gii t nhng loi ng c 50cc n 1.000cc. Doanh mc sn phm:Ti Vit Nam, thng hiu Piaggio v ang em n cho ngi tiu dng Vit Nam cc dng sn phm ng cp l: Vespa, Beverly, Liberty, Fly v ZIP. Th trng mc tiu:Piaggio Vit Nam la chn phn khc dng xe cao cp l xe Vespa. Piaggio Vespa LX l dng sn phm u tin bc vo phn khc ny. Xe tay ga hin ang c ngi tiu dng chn mua tham gia giao thng ti Vit Nam hin nay (theo s liu kt qu kinh doanh ca cc hng xe my). Mc d cc nm qua tnh hnh kinh t rt kh khn song trung bnh chung th mi nm ngi tiu dng Vit Nam tiu th khong 3 triu xe my. Vi xu hng tiu dng xe tay ga hin nay cng vi mc tiu th xe my ln th 4 chu , Piaggio Vit Nam hon ton c c s tip tc u t sn xut kinh doanh ti ti th trng mu m ny. Vi kiu dng tr trung, sang trng cng ng cp em li cho khch hng khi s dng, Piaggio Vespa thnh cng trong vic xy dng nim tin trong lng ngi tiu dng. p ng li lng yu mn , cng ty khng ngng sng to v pht trin sn phm ca mnh ngy cng a dng hn. Th trng mc tiu ca Piaggio Vespa nhm ti tng lp thng lu, c thu nhp cao, c bit yu thch v kiu dng cng nh phong cch lch lm ca sn phm.

K HOCH MARKETING

Sn phm Xe my Vespa LX 3V 150CC cho phn khc khch hng thu nhp cao ti th trng Vit Nam

Chun b bi:Nhm13..

Tn cc thnh vin1. Trn Th Tuyt nh2. L Th Hng3. Th Mnh4. T Th Xin

Mc lc1.tm TT CHO LNH O (EXECUTIVE SUMMARY)42.TN CH HOT NG4a.Vin cnh:4b.S mnh:43.Phn tch mi trng bn ngoi4a.Tnh hnh th trng chung.(v m)4Mi trng php lut.4Mi trng kinh t.5Mi trng nhn khu hc7Mi trng vn ho.7Mi trng chnh tr.7b.Tnh hnh ngnh hng cng ty trong kinh doanh.8Quy m th trng chung.8Phn tch khch hng.9Ngun nguyn liu sn xut v lp rp10Cc i th cnh tranh114.Phn tch BN TRONG13a.Kt qu kinh doanh13b.Phn tch nhng vn chin lc13Mc tiu marketing hin nay ca cng ty13Cng ty phn khc th trng nh th no?13Li th cnh tranh ca cng ty l g?14nh v sn phm ca cng ty trn th trng nh th no?14c.Mc hiu qu ca chin lc marketing hn hp14Sn phm:14C ng:14Phn phi:15Gi15d.Nhng yu t ni b khc c nh hng n li th cnh tranh ca cng ty155.phn tch SWOT156.Mc tiu marketing17a.Mc tiu v th ca cng ty th trng:17b.Mc tiu pht trin thng hiu:18c.Mc tiu doanh s:187.Chin lc marketing18a.Chin lc cnh tranh28chin lc cnh tranh da vo hnh nh ca cng ty:28cnh tranh trong mt phn khc th trng28canh tranh trc tip vi i th canh tranh28b.nh v30Th trng mc tiu:30Phng php nh v:30c.Chin lc marketing hn hp (Marketing-mix)32Chin lc Sn phm32Chin lc Gi36Phn phi39Truyn thng488.T CHC V THC HIN72a.K hoch hot ng72b.Ngn sch779.NH GI KT QU K HOCH marketing7710.PH Lc78

tm TT CHO LNH O (EXECUTIVE SUMMARY)Da trn tnh hnh kinh t th gii, chu c nh gi l khu vc c nn kinh t tng trng tt nht trong giai on hin nay. Vi sn phm l xe my Piaggio coi chu l th trng mc tiu chnh ca mnh c bit l cc nc Vit Nam, ns , Thi Lan l cc nc c nn kinh t ang trn pht trin v c thi quen , vn ha giao thng ch yu bng phng tin xe my. Bi nghin cu ny cung cp khi qut v lch s, s mnh, vin cnh cng ty. cp tm hiu v xy dng cc mc tiu chin lt cho hot ng ti Chu ni chung v Vit Nam ni ring. Ch yu n cc vn sau: Phn tch tnh hnh th trng Vit Nam: L th trng c mi trng chnh tr n nh, dn c ng phn ln dn s tr nhu cu i xe my ln, kinh t tng trng, gia nhp WTO li th cho doanh nghip FDI nh Piaggio.Li th trn phn khc xe tay ga cao cp chim 80% th trng ny th trng Vit Nam ang pht trin Nhn li cc im mnh yu ca doanh nghip, tm hiu v i th cnh tranh trn th trng Vit Nam nh Honda, Yamaha, c im khch hng .a ra cch nhn nhn chung v phng hng hot ng ca cng ty trong cc nm ti c tm lc qua ma trn Swot .Theo hng pht trin khng ngng ci tin sn phm, to dng li th cnh tranh bng thng hiu lch lm m c th bi nghin cu ny l nghin cu cho sn phm ci tin c thm chc nng nh v a ra mc tiu kinh doanh gi vng v th v tng trng trong phn khc th trng xe tay ga cao cp, pht trin thng hiu Vespa phong cch lch lm ,mc tiu Chu chim 50% trong tng doanh s v sn phm ci tin ny gp 2 triu USD cho doanh s bn. Vi cnh tranh mnh m trn th trng , ci tin sn phm vi tnh nng nh v mi l tng sn phm cho chin lc sn phm ca Piaggio Vit Nam.Qa trnh nghin cu gm ln v sn lc tng, ngin cu th trng v nhu cu sn phm mi hng n xy dng chin lc c th. Xc nh sn phm ci tin xy dng chin lc cnh tranh bng thng hiu, cnh tranh trc tip trn phn khc tay ga cao cp vi cc dng xe ca Honda, Yaamaha, SYMc bit y l SH ca Honda Sn phm ci tin xy dng nh v da trn nh v c sn ca cng ty m thi trang khng thay i .Cung cp gi tr ct li v gi tr biu tng vt tri. C th ha hot ng cho sn phm mi thng qua chnh sch marketing mix: theo hng ci tin sn phm bng chc nng nh v mi v h tr cc dch v tng thm,gi c xc nh ga da theo gi tr, ti a ha li nhun vi chin lc ht vn th trng.T chc phn phi trn h thng phn phi c xy dng sn . y mnh, tng cng c ng chi 38.350.000.000/nm cho loi sn phm ny trong nm 2014 h tr tt nht cho chin lc marketing ca mnh. a ra bn c th ha cho cc hot ng xy dng, tung, bn sn phm ny t 1/9/2012 n 31/12/2013. Nu cc phng php, tiu ch nh gi kt qu k hoch marketingTN CH HOT NGa. Vin cnh:b. S mnh:Vi phong cch thit k ni ting trn th gii, Vespa tr thnh biu tng v l i s ca phong cch v vn ha ti nhng ni m cc sn phm ca Vespa c mt.Phn tch mi trng bn ngoia. Tnh hnh th trng chung.(v m) Mi trng php lut.Lut u t v Lut Doanh nghip c Quc hi thng qua vo thng 11nm 2005 v c hiu lc t ngy 1 thng 7 nm 2006.C ti 812 dng thu (trong biu thu nhp khu) c ct gim t ngy11/1/2007, vi mc ct gim bnh qun 44%, so vi trc v ph, l ph hi quan c B Ti chnh sa i cn bn (bi b nhiu loi ph; tnh li mc ph ph hpvi quy nh ca ca WTO), gim bt nhiu th tc, to thun li cho doanh nghip,gim chi ph... Thu ni a - Tim cn cc chun mc cng bng, bnh ng, minh bch BTi chnh trnh Chnh ph ban hnh Ngh nh s 24/2007/N - CP, ngy14/2/2007 (thay th Ngh nh 164/2003 v 152/2004.Theo cam kt gia nhp WTO, t ngy 31/5/2007 Vit Nam phi d b quy nh phn bit i x cho nhp khu, phn phi v s dng i vi xe my c dung tchng c 175cm3 tr ln; thu nhp khu xe my s phi ct gim t 100% vo thiim gia nhp xung cn 70% vo nm 2012, ph tng cc loi t mc 50% hin nayxung cn 35-45% vo nm 2010. ng thi, t ngy 01/01/2009 Vit Nam s phim ca cho cc doanh nghip nc ngoi c trc tip nhp khu v phn phi xemy nhp khu ti th trng trong nc.Thu nhp khu gim s gim t l bo h hu hiu i vi ngnh cng nghip snxut xe my trong nc v c th l c sc i vi nhiu doanh nghip trong nc. Cho php cc d n pht trin sn xut v xut khu xe my, sn xut cc linh kinthuc ngnh cng nghip ph tr c vay vn tn dng u i ca ngn hng phttrin Vit Nam Chng trnh h tr pht trin tisn tr tu ca doanh nghip, h tr xc tin thng mi v pht trin th trng xutkhu. Bn cnh vic bt buc doanh nghip phi thc hin tt h thng qun lcht lng theo tiu chun ISO-9000/2001 cn sm nghin cu ban hnh cc quynh v tiu chun k thut cho tt c nhng ph tng v linh kin quan trng ca xemy. Ch cho php nhng loi ph tng v linh kin p ng c cc yu cu quynh v tiu chun k thut mi c php nhp khu v lu thng trn th trng. Mi trng kinh t. Tc tng trng kinh t hng nm khong trung bnh 7,2%.i vi ngi Vit th xe my vn l phng tin giao thng ch yu n khng nhng l phng tin m i khi n cn l vt trang tr nn trong khong 30 nm ti n vn l th trng v cng bo b cho cc hng sn xut xe gn my.

Tng trng kinh t Vit NamNgun: TCTK v d bo

Qu Tin t Quc t (IMF) d bo kinh t Vit Nam tng trng 5,1% trong nm 2012, bng vi mc d bo ca ADB a ra. IMF cng d bo con s trong nm 2013 l 5,9%.Ngoi ra, IMF cn d bo lm pht nm 2012 ca Vit Nam mc 8,1%, thp hn ng k so c tnh hi thng 4 l 12,6%. Nm 2013, IMF d bo lm pht Vit Nam tip tc h nhit v mc 6,2% so vi c tnh trong thng 4 l 6,8%. GDP bnh qun ca chng ta l khong 1.300 USD/ngi nm 2012. GDP ca Vit Nam nm 2013 v 2014 tng trng khong t 5,5% n 6%, ci thin nh so vi nm 2012. GDP thc c d on s t mc trung bnh cao nht trong khu vc trong 5 nm ti vi mc tng 7%/nm.T con s ny chng ta d hiu mt iu l thu nhp ca ngi dn Vit Nam tng nhng cn thp. Vi kh nng ti chnh cn hn ch chnh l nguyn nhn a s ngi dn s dng xe my lm phng tin i li thng dng nht. Do vic kinh doanh xe my Vit Nam rt tim nng v l a im u tin ca cc doanh nghip.

S giu ln ca nn kinh t kch thch v thc y ngi tiu dng chi tiu mnh hn. Vi tc tng trng chi tiu tiu dng bnh qun t 17,2% (2007-2011).

GDP danh ngha bnh qun u ngi v chi tiu bnh qun u ngi Vit Nam.Ngun: Ngn hng Th gii, EuromonitorKinh t Vit Nam cng c d bo l mt trong nhng nn kinh t pht trin nhanh nht chu , bi:

- Nhn c khon gii ngn ca cc nh u t FDI ton cu tng 6% ln mc 12 t USD nm 2011Nn kinh t Vit Nam c s phc hi mnh trong nm 2009 t cuc khng hong ti chnh ton cu vi tc tng trng GDP thc t l 5,3%/nm, nhanh th ba chu sau Trung Quc v n .

Mi trng nhn khu hc L mt trong nhng quc gia c h s nhn khu hc tr nht chu , 68% trn tng s dn 90 triu ngi Vit Nam c tui di 40.L lc lng u tin ca mi trng m c th nh hng n kt qu kinh doanh ca mt cng ty l dn s, bi v con ngi l lc lng to nn th trng.Th trng xe tay ga c tc tng nhanh trong xu hng mua xe my ca phn ln dn c.Ngoi ra, yu t gii tnh cng nh hng ln n vic tiu th mt hng xe. Hin nay, trn th trng, hu ht cc loi xe nhp khu hay lp rp trong nc u phc v cho gii n, do s xut hin ca cc dng xe cho nam nh Air Blade, Nouvo Lx hay mi y nht l Vespa S ca Piaggio Vit Nam gy ra cn st trn th trng xe my Vit Nam.L mt trong nhng th trng dn u th gii v mc tin tng tiu dng vi mc tng doanh s bn l l 24% nm 2011 v chi tiu c nhn chim 68% GDP nm 2011. Mi trng vn ho.c tnh l mt nc trung ng Vit Nam l nc vi phn ln ngi dn tham gia giao thng bng xe my nh mt thi quen, vn ha i li ca ngi dn . y cng l nhng thi quen ca con ngi c lp i lp li, thi quen to lp va mang tnh truyn thng va do tc ng ca hon cnh do iu kin kinh t, sinh hot, a l ..., thi quen mang tnh c nhn khi c nhiu ngi c cng thi quen v rng ra trn phm vi ln ca cng ng li tr thnh mt tp qun.Tp qun mua xe khng mang tnh chung chung, n bao gi cng gn vi mt dng xe c th, vi mi nhm ngi khc nhau c th tp qun ring v l gu trong la chn xe. Ngi ta thch la chn nhng loi xe hp gu ca ring mnh. Mi trng chnh tr.Chnh tr Vit Nam kh l n nh l mt li th mnh to tin thc y cc nhn t thun li khac pht trin nh kinh t , vn ha, c bit i sng.i sng phat trin vic giao thng i li cng ngy cng tin nghi thay v s dng xe p th i vi nc ang pht trin th Xe my l phng tin khng th thiu ca ngi dn Vit Nam trong cuc sng hng ngy, n c th l phng tin i li nhng cng c th l cng c mu sinh. Do , bt k mt quy nh no ca chnh ph i vi mt hng xe my u c ngi tiu dng quan tm.Chnh ph Vit Nam lun to nhng iu kin thun li nht cho cc doanh nghip xe my trong v ngoi nc u t, pht trin v cnh tranh hiu qu trn th trng. Do vy, cc doanh nghip xe my trong nc lun thu c nhng thnh cng nht nh trn th trng, s thnh cng ny gp phn tng ngn sch nh nc, thc y nn kinh t pht trin.b. Tnh hnh ngnh hng cng ty trong kinh doanh. Quy m th trng chung. Vit Nam l quc gia c lng phng tin giao thng chim ti 90% l xe my. D bo n nm 2015 lng xe my lu hnh trong c nc s khong 32 triu chic v n nm 2020 khong 33,5triu chic. Con s xe my n tay khch hng Vit Nam trong nm 2012 l 3,11 triu chic. Ngoi ra, cn mt s lng ln xe do cc cng ty nh l nhp khu khng chnh thc. c 1,95 triu xe ca Honda Vit Nam ng gp vo tng s ni trn. Yamaha ng th 2 vi khong 800.000 xe. Cc v tr cn li thuc v SYM, Piaggio v Suzuki. Cc hng xe nhn nh th trng xe my Vit Nam nm 2013 s mang nhiu k vng v tng trng, nht l nhng ha hn s c cuc cnh tranh mnh m gia cc hng xe, thng hiu (k c nhp khu nguyn chic) v cht lng v s lng sn phm trong tng phn khc. ng ch nht l ti phn khc xe tay ga. Mc d kh khn chung trn th trng nhng phn khc xe tay ga trong nm 2012 vn tng trng 30% v chim n trn 40% ton th trng. Phn khc ny ang chng t th cn bng vi dng xe s vn xut hin t lu v xe tay ga cng ang th hin vai tr cu cnh cho nhng nh sn xut trong nc.

T Honda, Yamaha n SYM, Piaggio u cho bit nhng k hoch lin quan n vic tung ra nhng mu m mi, dng xe tay ga mi. S cnh tranh khc lit nht din ra ch yu gia 3 hng xe ln l Honda, Yamaha v Piaggio. Vit Nam c cho l th trng xe my ln th 4 th gii sau Trung Quc, n v Indonesia. Thi im Vit Nam t n t l bo ha nh Thi Lan c B Cng Thng d on l khong nm 2020, c ngha cn n gn 10 nm na cho th trng tng trng. B ny tng tnh ton, n nm 2020 s xe my lu hnh trn c nc s t khong 33,5 triu chic, dn s t khong 99,6 triu ngi, a t l s dng xe my Vit Nam ln ti 2,97 ngi/xe. Trong tng cng sut 4,9 triu xe hin nay th DN trong nc ch cn gi cng sut khong 100.000 xe/nm. Nm 2012 cc DN trong nc c doanh s bn ch vo khong 30.000 xeNm 2012: Nhp khu xe my gim 43%Songmoi.vn-2 thng trc Cung vt cu ti hn 60%. Phn tch khch hng.

Vespa125 u tin trn th trng.

Nhm n khch hng trong tui t 18-34 trong s khch hng tr t 18-24 chim trn 30%.. Sc ht ca sn phm nm hp s tay, kiu dng truyn thng v phong cch c in. Vespa tht s tr thnh mt t ng ngha vi s thanh lch v thi trang. Vespa c nhn nhn l mt biu tng ca s qu phi theo phong cch c in, ch khng ch l mt chic xe tay ga thng thng. Vespa tng trng cho mt c tnh v phong cch sng c bit c khch hng am m - s phiu lu pha phong cch thanh lch nhng gin d - v gi ln cm gic ngt ngo lng mn nh trong cc b phim kinh in nh Roman Holiday v La Dolce Vita.

chic Vespa 125 "Primavera" gt hi thnh cng ln ngay t khi va c tung ra th trng. D iu khin, lt m, nng ng v khe khon - l nhng tnh t qung b hnh nh chic Vespa Primavera nhng nm 60. Nhng thanh nin tr ng vai tr chnh trong chin dch qung co "Vi Vespa, ta c th", hng ti i tng khch hng mc tiu trn 16 tui c tnh yu vi th thao, thin nhin v khng thch n mun trong nhng cuc gp g bn b v l do giao thng. im ni bt ca mu xe ny l b khung di hn, khin ngi ngi sau xe thoi mi hn. Mt s dch chuyn ln ngi tiu dng Vit Nam theo xu hng chuyn t s dng xe s sang xe tay ga ngy cng nhiu. y chnh l c hi ca Piaggio v chin lc pht trin ca cng ty l chim lnh phn khc xe tay ga cao cp. Ngun nguyn liu sn xut v lp rp Nh nc cng c nh hng u i cho cc doanh nghip h tr ang di hnh thc co bng. i tng c hng nhiu u i nht chim ti 70% l cc doanh nghip c vn u t nc ngoi. Tnh hnh lm pht hin nay, chi ph v nhn cng ca Vit Nam dn dn khng r, khng cn l li th ni tri ca ta na. Ngoi ra, da vo kinh nghim v qu trnh vn hnh trong sut nhng nm qua, chng ti nhn thy, k nng thc t ca ngay c k s tt nghip trong cc trng hc k thut ti Vit Nam cn cha p ng c yucu. n nay, c khong 500 doanh nghip cung ng sn phm cho ngnh sn xut t, xe my, in t. Hu ht nguyn vt liu cho cng nghip ch to phi nhp khu. T ch phi nhp khu 100% t nc ngoi, ngnh cng nghip h tr trong lnh vc sn xut v lp rp xe my ca Vit Nam c th t sn xut c khong 70% cc loi linh kin, ph tng, gp phn nng cao t l ni a ha sn phm xe my sn xut ti Vit Nam. Tuy vy, gi thnh cc linh kin, ph kin sn xut trong nc cn cao, cht lng khng n nh. Ni ln trong lng cng nghip h tr xe my l doanh nghip Mnh Quang, chuyn sn xut nhng, a, xch, ph tng xe my cc loi, chim gn 20% th phn cung cp sn phm cho cc cng ty sn xut v lp rp xe my trn ton lnh th Vit Nam, tr thnh i tc ln chuyn cung cp ph tng xe my cho cc hng ln Cc i th cnh tranhXe my 2013: Th Tam quc xe tay gaS cnh tranh khc lit nht din ra ch yu gia 3 hng xe ln l Honda, Yamaha v Piaggio... n c nm 2012, Honda tung ra tng cng 5 mu xe tay ga mi hoc th h mi trong tng s 6 mu xe, Yamaha tung ra 4 mu xe, Piaggio cng a ra dng xe Vespa LX trang b ng c 3 van th h mi v cc phin bn Liberty hay Fly mi. ng Masayuki Igarashi, Tng gim c Honda Vit Nam, cho bit trong nm 2013, cng ty s y mnh th phn ng thi ha tung ra xp x 10 mu xe mi hoc th h mi ca cc mu xe ang bn chy hin ti. Cng trong nm nay, nh my mi ca cng ty t ti tnh H Nam s i vo hot ng, nng tng cng sut ln mc 2,5 triu chic/nm. Piaggio cng cho bit s tng cng sut thm khong 300.000 xe/nm, Yamaha d kin tng cng sut ln mc 1,5 triu xe/nm. Khng ch chim th phn ln nht, y cng l 3 hng xe v ang t kt qu cao trong cu chuyn ni a ha, in hnh l Honda vi a s cc mu xe t t l ni a ha 70-90%. Honda v Piaggio hin l hai hng xe ang t mc tiu xut khu ln thnh nhim v ln. Nu nh Honda ang xut khu sang 7 th trng khc nhau th Piaggio nh hng chim lnh ton b th trng chu - Thi Bnh Dng (tr Trung Quc). Honda vn p o vi 1,95 triu chic, chim 62,6% th phn, gim 4% v sn lng bn hng nhng tng thm 1,6% th phn. Yamaha ng th hai vi mc sn lng 800.000 chic, tip theo l SYM, Piaggio v Suzuki. Hin nay, Yamaha t to ra tp khch hng ca mnh, cc slogan ca Yamaha u hng n gii tr, chnh v vy cc dng xe ca hng ny ch trng n mu m, th hin s nng ng mnh m v c tnh rt ph hp vi nhu cu ca ng o tng lp tr hin nay. Ngoi ra Yamaha cn tham gia vo nhiu hot ng, chng trnh mang tnh cht tr trung nh ca nhc, ua xe cng thu ht nhiu bn tr quan tm.Nhn xt:* Th trng xe my phong ph v chng loi: xe gas, xe s, xe p in.* Th trng a dng v nhn hiu, xe sn xut trong nc v xe nhp khu.* Cc mc gi t thp n cao ph hp cho cc tng lp dn c Vit Nam.Hin nay, trong phn khc dng xe tay gas, cc i th cnh tranh ca Piaggio Vespa c th k ra nh Honda(Click, Air Blade, @...), Yamaha( Nouvo Lx, Mio) hay SYM( Attila, Angela). Cc i th ny ca Piaggio xm nhp th trng Vit Nam t kh lu, am hiu th trng Vit Nam, c ngi tiu dng bit n. Trong , 2 i th cnh tranh chnh ca Piaggio l Honda v Yamaha, c bit l cc dng xe ca Honda (chim lnh 50% th phn xe my c nc) rt c a chung do cc tnh nng ni tri ca n nh cng ngh tit kim xng m Honda ang nm gi, cht lng tt, cc dch v trc v sau bn tha mn tt khch hngc bit l gi ca cc dng xe ny thp hn rt nhiu so vi Vespa ni.C th thy cc i th ca Piaggio la chn cho mnh 1 chin lc ring cnh tranh trn th trng. Piaggio Vit Nam cng khng nm ngoi l , cng ty ch ng ti tr hoc trc tip t chc cc s kin gii thiu, qung b hnh nh ca mnh.S cnh tranh trong phn khc th trng xe tay gas l rt gay gt. Piaggio cn xy dng cho mnh mt chin lc i ph v pht trin bn vng trn th trng. Bng nh gi nng lc vt tri ca Doanh nghipNng lcC gi trc oKh bt chcKhong cch lnNhn t thnh cng ca ngnh

C

KhngCKhngCKhngCKhngCKhng

Cng ngh v cht lng SP

XXXXX

Dch v khch hng

XXXXX

Thng hiu

XXXXX

Vn ho doanh nghip

XXXXX

Nhn lc cht lng cao

XXXXX

R & D

XXX

Ti chnh

XXXX

Lnh o v qun l

XXXXX

Phn tch BN TRONGKt qu kinh doanhDoanh s ca Piaggio ti Vit Nam vo thi im thng 1/2009 l 4,1 triu USD, con s ny ln ti 18,4 triu USD 1/2010. 2011, Th trng Vit Namch yu llin quan nxe tay ga. Haiphn khc sn phmchnh lxe tay gaCub(1,9 triu n vtrongnm 2011,Tng khong 11,6%so vi nm 2010) vxe tay gat ng(1,3 triu n v, tng 29,4%so vi nm 2010).Nm 2012, th trngVit Nam doanh s bn bng 3,1 triu n v Vit Nam l th trng chnh th hai N, sau In bo co mt s gia tng 6,4% v 3,1 triu n v c bn, trong 1,9 triu Cub v 1.2 t ng xe tay ga.Doanh thu ca nh my Vnh Phc l 35.959 nghn Euro, tng ng khong 973.625.884.000 VN.Phn tch nhng vn chin lc Mc tiu marketing hin nay ca cng tyPiaggio a ra nhg mc tiu sau khi thm nhp th trng Vit Nam Chim lnh th trng xe my tay ga cao cp ti th trng Vit Nam, xy dng ch ng vng chc cho mnh trn th trng.Trong nm 2006 Piaggio tiu th 7600 chic ti th trng Vit Nam, v doanh s bn khng ngng tng 10% so vi nm trc.iu ny c th thy Piaggio c c hi ln ng u v xe tay ga cao cp vt qua nhiu hng xe khc nh HONDA hay YAMAHA.. Xy dng hnh nh trong tm tr khch hng, v xy dng hnh nh v thng hiu Piaggio trn th trng tay ga cao cp Vit Nam. Piaggio xy dng c cho mnh mt hnh nh tt p trong tm tr khc hng. khi nhn thy hay nghe thy nhng hnh nh qung co hay nhng trng trnh qung co ca Piaggio ngi tiu dng s lin tng ti cht lng v uy tn ca doanh nghip Trong nhng nm u khi thm nhp th trng Vit Nam c th 1996-2006 Piaggio lp chi nhnh Vit Nam v nhp khu trc tip xe m Piaggio vo th trng Vit Nam. Khi c ch ng vng chc ti th trng Vit Nam Piaggio xy dng nh my sn xut xe my ca mnh ti Vnh Phc (2009), Vit Nam.Qua thc hin mc tiu chim lnh th trng xe my tay ga cao cp ti th trng Vit Nam (2007), nh my ny c th cho ra i 100.000 sn phm/nm. Ti Nh my ng c, hot ng ci t cc dy chuyn ch bin-te cng cho cc cng c Lem c hon thnh, vi s chp thun sn xut c cp v gi Piaggio & C. Piaggio Vit Nam trong Thng Mi Hai. Lin quan n vic sn xut ca New Vespa LX, cng vic bt u vo xe my hai bnh m rng cc kho ph tng thay th ci t cc ng hn mi, v nng cp sn v lp rp dng. Sn xut khi ng ca xe Vespa LX mi c ln k hoch cho na sau ca nm 2013.

Cng ty phn khc th trng nh th no?Piaggio phn khc th trng theo thu nhp, gii tnhPiaggio Vit Nam la chn phn khc th trng cho xe Vespa Lx 2010 l dng xe tay gas hng trung cao cp t 60-80 triu, xe Vespa Lx p ng nhu cu ca th trng mc tiu l i b phn tng lp dn c c thu nhp kh.Th trng mc tiu ca xe Vespa Lx 2010 l n c thu nhp kh tr ln Li th cnh tranh ca cng ty l g?Cng ngh cht lng sn phm m ch yu l mu m.Thng hiu lu nm ca Tng cng ty. nh v sn phm ca cng ty trn th trng nh th no? Xe tay ga cao cp cho sn phm vespa nh v da trn li ch ct li sn phm mang li, vi li th cnh tranh gip thc hin li ch ct li cam ktMc hiu qu ca chin lc marketing hn hp Sn phm:Cng ty Piaggio a ra mt dng sn phm mi li lun mang tnh truyn thngNhng thnh cng ch ti vi i din ca Italia khi chic Piaggio Vespa LX "ra i". Ngay lp tc, n c t ngay mt ci tn v cng i cc - "cng cha" LX to nn mt cn st v ko theo dch v lm p cho xe. Nh vy tng thi k m cng ty a ra nhng dng sn phm thch hp p ng nhu cu ca ngi tiu dngCc chnh sch sn phm ca Piaggio Vit Nam lun p ng tt nht nhu cu ca khch hng. Bn cnh vic thit k sn phm mi p ng cc yu cu ca th trng, Piaggio Vit Nam cng a ra cc chin lc to s khc bit cho sn phm thng qua cc chnh sch v dch v, nhn s v hnh nh C ng:T chc cc cu lc b nhng ngi chi Vespa c, y CLB Vespa c l mt "cu ni" cho nhng thnh vin xa l tr nn gn gi thn thit nhau.To ra tro lu Trong nhng din n ca cc th chi trn mngcng ty thc hin hiu qu truyn thng thng qua trc tip, gin tip thu ht c s quan tm ch ca khch hng.Cc chng trnh gii p thc mc ca khch hng qua hotline 1800 5555 85. bn cnh khch hng c th gi trc tip thc mc hay kin ca mnh v sn phm hoc cc dch v ca cng ty qua mail hoc website piaggio.com.vnPiaggio Vit Nam Cng ty TNHH (nh my)L M, Khu cng nghip Bnh Xuyn,Tnh Vnh Phc, Vit Nam. in thoi / T:. +84 211 3593666Fax: +84 211 3593466Piaggio Vit Nam (Vn phng H Ni)Tng 12-Thp BIDV-194 Trn Quang Khi-H Niin thoi: +84 (4) -3 935 2030Fax: +84 (4) 3 935 2036Piaggio Vit Nam (H Ch Minh Vn phng)Tng 20, Trung tm Thng mi Si Gn-37 Tn c Thng-Qun 1 - TP H Ch Minhin thoi: +84 (8) - 3 911 8850Fax: +84 (8) - 3 911 8853

Tham gia ti tr cc chng trnh ln vi s tham gia ca nhiu khch VIP -> thu ht wc khch hng mc tiuQung co qua cc phng tin truyn thng nh bo ch, tp ch chuyn ngnh, qua TV, truyn thanh, cc phng tin trng by khc nh pano p phch, t ri-> cng ty a thng hiu cng ty cng nh xe my Vespa n gn hn vi ngi tiu dng, nng cao nhn thc ngi tiu dng v sn phm, to c v tr nht nh trong tm l ca h v dng xe my hng sang p ng nhu cu cho nhng ngi ng cp-> Thng ip mang li: Mang s lch lm, sang trng, tin nghi v an ton n cho khch hng khi iu khin chic xe Vespa Phn phi:Tnh n nm 2012 cng ty c tng cng 43 i l trn ton quc vi h thng 100 ca hng.Cng ty h tr cho cc trung gian trong hot ng khuych trng sn phm nh: qung co trn truyn hnh, bin c nh tm ln t ti trc ng quc l vv..., h tr gi hn na cho cc i l xa bng cch h tr chi ph vn chuyn, thu kho bi cha sn phm, chi ph vn chuyn. Thng xuyn gi mi quan h vi cc trung gian tm hiu cc tr ngi thng qua cc nhn vin tip th, kh khn ca h nhm gip h hot ng tt hn.Cng ty cng tp trung xy dng cc im bn hng, showroom vi tiu chun 3S (Sales, Service & Spare parts) trn ton cu ca Piaggio. N gip cng ty xy dng c hnh nh khc bit so vi cc i th cnh tranh.*Phn phi vn cn cha c rng ri trn din rng, cha c nhiu ngi cha bit n. GiGi c l mt trong nhng yu t linh hot nht ca Marketing Mix. Hin nay, chnh sch gi ca Cng ty c nh gi l rt nng ng, Cng ty thc hin chnh sch phn bit gi theo sn phmGi ca Vespa LX 2010 125CC l: 66.900.000/chicGi ca Vespa LX 2010 125CC l: 80.700.000/chicVi mc gi cao ny, Vespa to c v tr cho mnh trn th trng khch hng c thu nhp caoNhng yu t ni b khc c nh hng n li th cnh tranh ca cng ty Nghin cu v pht trin Ti chnh Cng ngh thng tin T chc ca b phn marketing Cng ngh cht lng sn phm. Dch v bn hng Thng hiu Vn ha doanh nghip Nhn lc cht lng cao Lnh o & qun l

phn tch SWOTPhn tch SWOTC hie a

Vit Nam gia nhp WTO, c i x cng bng nh tt c cc hng khc.Vit Nam c s n nh cao v chnh tr, kinh t v x hiVN tc tng trng nhanh 7,2%, GDP trong nhng nm qua tng trng nhanhDn s Vit Nam hin nay khong 86 triu dn v th trng xe tay ga c tc tngVn ha s dng xe my lm phng tin i li chnh

Bi ton gi vi thu nhp tng i thp ca ngi VNi mt vi i th mnh (DN FDI: Honda, SYM,..DN trong nc.Tm l khch hng VN e d vi sn phm cao cp.

im mnhc cng ty Piaggio m tn ti lu nm ( 129 nm), vng chc v ti chnh.phong cch thit k ni ting trn th gii l biu tng, i s cho phong cch .Thng hiu thnh cng Vit Nam trong phn khc th trng xe tay gas cao cp VN chim 80% phn khc ny.Cng ngh hin ai, thng hiu tao c nhiu tin tm tai Vit Nam

Tip tc u t mnh vo ci tin sn phm phc v nhu cu ngy cng tng ca khch hng VNTp trung pht trin, bo v hnh nh thng hiu v th m Vespa to lp thnh cng thng qua sn phm lun l phong cch lch lm , chin lc nh gi cao, chnh sch gi n nhTh mnh v cng ngh+mi trng kinh t, chnh tr n nh,iu kin sn xut thun li.V vy y mnh sn xut lp rp ti Vit Nam. Hng n chinh phc khch hng thu nhp cao trong nc v kh nng xut khu sang cc nc khu vc: Thi Lan, ns Ga cao nhng gi gi n nh vi cht lng khng ngng tng l phng n tt nht gip khch hng tin tng vo mt thng hiu ng cp nh Vespa.Cn ci tin khng ngng to ra im khc bit to li th cnh tranh so vi i th ( b sung thit b nh v, khng ngng hon thin dch v bn hng).

im yuthi gian thm nhp th trng cn ngn cha ng vng trn th trng Vit NamKh nng phn phi hn chGi kh cao i vi chi tiu, tiu dng ca dn Vit Nam.

Tng cng c ng marketing thc y s hiu bit ca th trng VN v cc u im ca xe. Xy dng ch ng cho thng hiuKim sot to phn phi rng nhng khng trn lan mc tiu phn phi l r rng.Nng cao cht lng h thng i lXy dng chnh sch gi: Thu nhp, nhu cu khch hng VN tng nhanh hn so vi gi tng,bin ng ca xe.Xu hngs hi nhp ngc dng dnh th ch ng, gim chi ph sn xut tng kh nng cnh tranh m bo kim sot cht lng thit b lp rp

HNH THNH TNG V NGHIN CU:Hnh thnh v sn lc tng:Cng ty Piaggio t vic quan sat, nghin cu tnh hnh kinh t_x hi ca Vit Nam hin nay, rt ra c 2 kt lun chnh dn ti mt tng ci ting sn phm nhm ph hip hn cho ngi tiu dng Vit NamTh nht, s lng xe my ang lu thng Vit Nam rt cao iu ny khng ch dn n nhng hu qu nh tt ng, nhim mi trng m cn kh khn rt nhiu trong vic dng xe,v d nh khi gi xe trong cc trung tm, ni ng dc xe ca ta thuwongf phi b dt i nhiu ni v lc cn g d dng hn l bit v tr chnh sc cu xe my ch trong mt c php tin nhn. Hai l, nn mt cp ang honh honh Vit Nam, iu g ti t hn nu hn na nu xe my ca khch hng c gi tr rt cao li b ly mt, chnh iu ti t ny cy sinh trong t tng cu khch hng lm cho chi ph ngm khi mua sn phm tng cao khin cho khng t khch hng cn ngn ngi khi mua sn phm v cng ty -Piaggio thu hiu c iu nn a ra tnh nng mi nh v trong dng xe ci ting 2013, Vi tn l Vespa Lx 2013

BN KHO STNhm 13 sinh vin i hc kinh t Nng ang c k hoch nghin cu v vic a chc nng mi_kh nng nh v v ch ng cho xe my Vespa LX3V. Anh/ch vui lng gip chng ti tr li bng cu hi di y, nhng thng tin ca anh ch s gip nhm xy dng mt bi nghin cu chnh xc v kh nng thc hin ha sn phm trong tng lai 2014. Xin chn thnh cm n!Mi anh/ ch coi on video qung co sau:http://www.youtube.com/watch?v=5XbDVyngk4Uin vo tr li cho quan im m Anh/Ch cho l ng v ph hp theo nhng mc sau: 1:Hon tonkhng ng .Xin vui lng c k nhng pht biu sau. Sau mi cu pht biu, vui lng nh du.(2: Khng ng , 3: Khng c kin, 4: ng , 5: Hon ton ng )Nhm thang o v kh nng nhn bit thng hiu t ngun c ng ca cng ty*12345

1. Ti bit xe Vespa qua chng trnh qung co (trn truyn hnh, bo, tp ch, t ri )

2. Ti bit xe Vespa v ngi thn ca ti gii thiu (Cha m, bn b, ng nghip, )

3. Ti c th nhn bit xe Vespa qua biu tng ca thng hiu (Logo) mt cch d dng.

4. Ti hiu Vespa l thng hiu lch lm mang phong cch

II. Nhm thang o v gi tr cm nhn thng hiu xe tay ga Vespa.*12345

5. Th hin ng cp ca ngi c thu nhp cao v s dng chic xe cht lng v gi cao.

6. S dng chic xe c thng hiu ni ting s to cm gic an ton khi s dng.

III.Nhm thang o v c tnh sn phm ca thng hiu xe tay ga Vespa*12345

7. Ti thch kiu dng lch lm, sang trng, thi trang bt mt ca Vespa

8. Xe Vespa c nhiu mu sc chn.

9. Xe VESPA c ng c xe cht lng n nh

10. Vespa t tn nhin liu v c ng c phun xng

11. Xe Vespa tng tc nhanh v an ton

12. Xe Vespa c kch thc ph hp vi dng ngi Vit Nam

IV. Nhm thang o v s cn thit ca dch v bn hng ni bt m thng hiu xe tay ga Vespa cung cp*12345

13. Cng ty m bo cc dch v k thut, bo hnh trc v sau khi mua xe

14. Cng ty c chnh sch h tr tin dng hp l vi nhu cu ca khch hng

15. Cng ty c cc dch v bn hng chu o (nh i th xe, giao xe tn nh,h tr ng k xe nhanh,)

V. Nhm thang o v gi sn phm xe Vespa*12345

16. Gi tr ti nhn c ph hp vi gi tin ti b ra mua Vespa Lx

17. Gi Vespa t bin ng trn th trng

Trn c s cc yu t trn cng ty Piaggio tip tc ci tin sn phm xe Vespa Lx bng cch thm tnh nng nh v. Cu tr li sau y ca anh/ ch s rt quan trng vi chng ti trong vic hin thc ha chin lc Marketing cho sn phm Vespa Lx ci tin18. Anh/ ch ngh rng chc nng nh v c nn thm vo xe Vespa hay khng*12345

1.Hon tan khng ng 5.Hon tan ng

19. Bn ngh chc nng nh v ny s cung cp cho bn li ch tng thm no sau y chn(c th nhiu p n)C th hn ch mt cp cho xe mi lc mi niH tr nh v, tm kim xe mt cch d dngXc nh v tr hin ti, ni y, ni nTi khng thy li ch tng thmTi cm thy tnh nng ny phc tp cho vic s dng20. Vi gi tr tng thm, Anh/ ch chp nhn mc chnh lch gi tng thm trong khong no?*1,5-2,5 triu2,5-3 triu3-3,5 triu>3,5 triu21. Gi thuyt rng anh/ ch c y ti chnh mua cc loi xe , Anh/ ch c chn sn phm Vespa Lx nh v 2013 hay khng*Khng muaMua22. Nu khng mua anh/ ch vui lng cho bit l do:Anh/ch vui lng cho bit i nt v bn thn. Ti xin cam kt gi b mt thng tin c nhn ca Anh/Ch23. Xin vui lng cho bit gii tnhNamN24. Xin vui lng cho bit Anh/ch thuc nhm tui no di y18 n 35 tuiT 36 n 55 tui25. Xin vui lng cho bit thu nhp c nhn hng thng ca Anh/ChDi 6 triuT 6 triu n di 12 triuT 12 triu n di 20 triuTrn 20 triu26. Anh/ ch vui lng cho bit h v tn.27. a ch email/ s T..Gi thuyt nghin cu:1. Xe Vespa c mi ngi bit n l nh c tip cn, xem cc qung ca sn phm trn cc knh thng tin i chng (tv, bo, tp ch)1. Ngun thng tin truyn ming l phng tin truyn thng tt gip khch hng bit n xe tay ga Vespa.1. Logo ca Vespa l r rng,d nh khch hng c th nhn bit xe Vespa thng qua n.1. Vespa nh v hnh nh thng hiu thnh cng mi ngi u hiu Vespa l thng hiu lch lm mang phong cch . 4 cu trn nhm kim nh khch hng nhn bit c thng hiu t ngun c ng ca cng ty. Ngun no l hiu qu nhm c chng trnh c ng hp l1. Thng hiu ca Vespa em n li ch cm nhn cho khch hng: Th hin ng cp ca ngi c thu nhp cao v s dng chic xe cht lng v gi cao1. Cm gic an ton l mt gi tr, li ch c c t vic s dng mt loi xe thng hiu ni ting nh Vespa. cu 5,6 : lm r nhng suy ngh cm nhn li ch khch hng nhn c t thng hiu c chnh sch marketing ph hp.1. Vespa p ng nhu cu khch hng v mt sn phm kiu dng lch lm, sang trng, thi trang bt mt.1. Piaggio cung cp: xe vespa vi nhiu mu sc khc nhau c th tha sc chon la.1. ng c xe Vespa hot ng n nh.1. Vi ng c phun xng xe vespa l loi xe tit kin nhin liu.1. Hot ng ca xe kh n c kh nng tng tc nhanh v thit b lp rp cht lng, an ton t ri ro.1. Ci cch kiu dng Vespa c kiu dng ph hp vi vc dng ngi s dng Vit Nam. Mc tiu tm hiu nhu cu khch hng v c im sn phm ca Vespa1. Dch v bo hnh, k thut t cht lng l cn thit cho ngi mua v Vespa phi cung cp dch v .1. Thu hiu kh khn khch hng Vespa s cung cp chnh sch h tr tin dng hp l khch hng cn n.1. Ngi mua cn Vespa c mt dch v bn hng chu o: i th xe, giao xe tn nh,h tr ng k xe nhanh,) hiu r khch hng cn nhng dch v b sung no? Mc cht lng dch v nh th no l ph hp v vt tri so vi i th.1. S dng Vespa l s dng mt sn phm ng cp c gi cao tng thch vi li ch cao.1. Xe my ny l loi xe c gi c t bin ng, kh n nh v gi Cu 16, 17: tm hiu phn ng khch hng v gi, cm nhn v gi so vi li ch m khch hng ngh1. Chc nng nh v nn c a vo xe Vespa c bit quan trng gip cng ty bit v nhu cu v tnh nng mi ca xe c chnh sch sn phm kp thi, ph hp.Mc ng ca khch hng vi vic c thm mt thit b nh v trong xe ca mnh.1. Li ch tng thm nu c s dng mt loi xe mi c thit b nh v: Ga thuyt 1: C th hn ch mt cp cho xe mi lc mi ni. Ga thuyt 2: H tr nh v, tm kim xe mt cch d dng. Ga thuyt 3: Xc nh v tr hin ti, ni y, ni n. Ga thuyt 4: Ti khng thy li ch tng thm. Ga thuyt 5: Ti cm thy tnh nng ny phc tp cho vic s dng Tm kim nhng g khc hng cho n l li ch tng thm i vi sn phm ci tin ny.Gip cng ty c nh hng ng hiu v khch hng ca mnh v xu hng li ch khch hng mun trong sn phm ny1. Khch hng chp nhn mc chnh lch gi cho sn phm ci tin vi chc nng nh v : Ga thuyt 1: 1,5-2,5 triu. Ga thuyt 2: 2,5-3 triu. Ga thuyt 3: 3-3,5 triu. Ga thuyt 4: >3,5 triuHnh thc tham kho tm l khch hng v gi m h chp nhn cho s ci tin ny, l c s cho vic nh gi.1. Nu c y kh nng ti chnh khch hng c xu hng: Ga thuyt 1: mua. Ga thuyt 1: khng muaiu mu cht m cng ty quan tm t l khch hng thc s s mua loi xe ny n l thang o c th nht ly lm c s cho nh hng s lng sn xut ca cng ty. 1. Tm hiu l do khch hng khng mua tm ra mu cht vn . C hi tm kim nguyn nhn ca vn c hng tho g trong tng lai nu mun chinh phc lng khch hng ny.1. Gii tnh ca ngi tr li: Ga thuyt 1: Nam Ga thuyt 1: NTiu thc phn on th trng bao gm yu t gii tnh, mt s kho st v nhn nh ca cc nhm gii tnh khac nhau gip cng ty thy r nhm khch hng mc tiu ca mnh l ai?1. Tui ca ngi tr li Ga thuyt 1: 18 n 35 tui Ga thuyt 1: T 36 n 55 tuikhch hng mc tiu ca Vespa l gii tr. Vy cu ny s gip xc nh ngi tr li c nm trong mc tiu nghin cu ca mnh hay khng.1. Mc thu nhp ca ca ngi tr li Gi thuyt 1: Di 6 triu Ga thuyt 1: T 6 triu n di 12 triu Ga thuyt 1: T 12 triu n di 20 triu Ga thuyt 1: Trn 20 triu1. Tr li ai l ngi mua vi kh nng ti chnh ca h ra sao mc no?1. Tn ca ngi tr li1. Thng tin a ch ca ngi tr li a ch/ email.1. Vi thng tin c nhn gip bi kho st c th v ng tin cy hn.

CHN MU V TIN HNH KHO ST: Nghin cu ca nhm l mt nghin cu tng th cha xc nh phn phi, li khng phi c lng t l. Mu tng th ca nghin cu l:cndjfheuf. Chng ti tin hnh c lng trn 40 bng cu hi. Trong c 14 bng c iu tra

Kim nh cc gi thuyt:

Cc bin sGia thuytTiu chun kim inhKt lun

Bit xe Vespa nh qung coH0:

H1: Z= -1.7088

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

c ngi thn gii thiuH0:

H1: Z= -1.4969

Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0

D dng nhn bit nh LogoH0:

H1: Z= 0Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0

Thng hiu lch lm mang phong cch H0:

H1: Z= 1.4976

Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0

Th hin ng cp qua cht lng v gi caoH0:

H1: Z= 0.2926

Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0

Thng hiu ni ting to cm gic an tonH0:

H1: Z= -1.7587

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

Kiu dng lch lm, lch s v thi trang.H0:

H1: Z= 2.36

Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0

Xe Vespa c nhiu mu scH0:

H1: Z= -0.77

Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0

Cht lng n nhH0:

H1: Z= -3.2155

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

ng c mi t tn nhin liuH0:

H1: Z= -2.8077

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

Tng tc nhanh v an tonH0:

H1: Z= -2.3222

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

Kch thc ph hp vi ngi Vit NamH0:

H1: Z= -2.5472

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

Cc dch v k thut, bo hnh c m boH0:

H1: Z= 0.3206

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

Chnh sch tn dng hp lH0:

H1: Z= -1.1657

Z > -Za: chp nhn gia thuyt H0.

Dch v bn hng chu o..H0:

H1: Z= 0.6604

Z> -Za: chp nhn gia thuyt H0.

Gi tr ph hp vi chi ph b raH0:

H1: Z= -1.2731

Z> -Za: chp nhn gia thuyt H0.

Gi c t bin ngH0:

H1: Z= -3.5299

Z < -Za: cha chng c bc b gia thuyt H1

Cn thm chc nng nh vH0:

H1: Z= 2.0095

Z> -Za: chp nhn gia thuyt H0.

Phn tch kt qu nghin cu:

Da trn kt qu nghin cu , thu thp c ta thy sc mnh ca vespa ti th trng Vit Nam cn rt l non v ch ng trn th trng cn cha vng chc Trn kt qu thu thp c cho thy knh truyn thng ca Piaggio cn yu mt nghch l khch hng ch bit n thng hiu thng qua truyn ming chi lai qua qung khng phi qua qung co. u im, th mnh cng ty c c l LOGO, thng hiu mang phong cch iu cn c kim nh thng qua t nghin cu ny. Khch hng c th nhn bit c thng hiu thng qua LOGO ca cng ty. Li ch thng hiu mang li cho khch hng l g? chnh l phong cch, ng cp.Nhng khch hng khng thng hiu ca cng ty mang n s an ton. Cht lng sn phm l mt vn ng quan tm. Theo kt qu nghin cu c c Piaggio mnh v thng hiu nhng trong mt khch hng n vn cha tin cy v mt cht lng l im yu , vn Piaggio cn gii quyt bi n nh hng mt phn n quyt nh mua ca khch hng.Chng ta cn quan tm n sn phm ci tin nhng cht lng ca cc b phn trong xe phi c nng ln.Kt qu cho thy khch hng nh gi thp v mt s c im: ng c l n nh, tit kim nhin liu, tc nhanhMc d c khc phc nhng khch hng cha nhn ra iu v vy cung cp tong tin l hot ng cn thit cho vic nng cao hiu bit ca khch hng v sn phm v cc phm cht tt ca n. Dch v i km ca Vespa ang mc trung chng ta yu v khu bo hnh nhng c nh gi cao v cc dch v h tr cn li l iu ng mng.Nn v phi ci thin nhng dch v khng tt. Nghin cu khch hng v khung xe cho thy n l kh cha ph hp vi dng ngi Vit Nam mc du cng ty ngh n vn ny. Gi c l iu khch hng quan tm v cng ty cng c coi l thnh cng trong kha cnh ny. Ga c ph hp vi gi tr. Xong c nh gi l cha t mc n nh Quan trng nht kt qu cho thy khch hng mong i s ci tin ca sn phm. Chp nhn sn phm ci tin ca chng ta chc nng nh v n l tn hiu ng ch bo hiu chng ta i ng hng v thu hiu nhu cu ca khch hng i vi sn phm xe my ca mnh Vi kt qu nghin cu a s khch hng mc tiu h l ngi c thu nhp cao tr .Bi nghin cu cho thy hin ti cng t vn cha thnh cng trong truyn thng c ng v hnh nh tt p ca cng ty ni chung v sn phm Vespa ni ring vo trong tm tr ngi tiu dng, v ch yu hin nay cng ty ch quan tm cc chnh sch khuyn mi, iu ny khin cho ngi tiu dng truyn ming nhau gy nh hng tiu cc n hnh nh cng ty. Bnh cnh kt qa nghin cu cng ch ra rng cng ty nn y mnh hot ng truyn thng cho cc chc nng u vit ca sn phm v nhiu khch hng vn cha bit r v cc chc nng trong sn phm xe vespa cu cng ty. Bng kt qu nghin c cho thy rng tng sn phm mi nh v lafg kh thnh cng v s c nhiu khch hng n nhn nu nh tung ra th trng L c s cho cc tiu chun hon thin sn phm.Gip nh hnh kh r khch hng muc tiu.

Mc tiu marketinga. Mc tiu v th ca cng ty th trng:Hin nay paiggio nm trong tay hn 80% th phn xe cao cp, trong sn phm Vespa l sn phm ch lc chim gn 37% doanh s bn hng. Trong thng 7 nm 2012 Honda bt ng tung ra sn phm SH vi mc gi gim 40%, nng t l ni a ha t 13% ln 93%. T nh cao ca dng tay ga, SH c a xung cp thp hn m Honda b ng nhm nh trc din vo 2 i th l Vespa v Lambertta. Thng tin v sn phm ny c b mt n tn lc sn phm c gii thiu nn pha cng ty Piaggio rt bt ng. Trong mt tun sau cng ty khn trng xc tin v tung ra phin bn th thao Liberty S nhm gim bt nh hng ca SH. Cng ng mt tun sau, Lambertty cng b k hoch lp rp LN125 ni a vi gi gim t 128 triu xung cn 85 triu. S lo lng ca Piaggio v Lambertty l mt iu d hiu, bi v Paiggio coi Vit Nam l mnh t mu m khi t i bn doanh ca khu vc chu -Thi Bnh Dng. Nh lp rp m gi nhng chic Vespa LX hay Vespa S ch tm 60-80 triu so vi mc 100 triu khi nhp khu. Piaggio cng thu li ln t s a chung ca khch hng min Bc i vi Vespa mang m cht thi trang hn l tnh nng s dng. ang chim th thng phong Piaggio khng mun g khng l Nht nhy vo lnh a ca mnh.Trong nm 2014 Piaggio Vit Nam quyt nh tung ra th trng sn phm Vespa LX 3V e.i nh v ton cu nhm mc tiu tip tc ng u trong phn khc xe cao cp. Bn cnh tiu th trong nc Piaggio Vit Nam cn tip tc xut khu sang cc nc trong khu vc v Chu u.b. Mc tiu pht trin thng hiu:Nu Honda c bit n l thng hiu tit kim xng bc nht, Yamaha l thng hiu c ng c kh mnh th Paiggio c Vespa c bit n l thng hiu xe tay ga hng sang c mu m thit k c in vi phong cch lch lm, hp thi trang v cht lng ngy cng c ci thin Mt trong nhng mc tiu kinh marketing nm 2014 l pht trin thng hiu, a thng hiu Vespa n gn vi ngi tiu dng hn, v theo nh iu tra kho st th trng cho thy phn ln cc khch hng u khng hiu r v cc cha nng sn phm ca Vespa v d nh h khng h bit rng xe Vespa lx 3v c nhiu ci tin so vi ln u c mt ti Vit nam cho ph hp vi ngi Vit Nam hn, c ng c 3v tit kim xng, hay nhiu ngi cho rng khi chy xe Vespa th ting n pht ra ln T nhng iu m khch hng khng bit v sn phm khin h suy ngh theo hng tiu cc to ra ting xu cho cng ty. Piaggio hiu c rng nguyn nhn ca s vic ny l do hot ng truyn thng c ng ca cng ty cha c u t ng hng, phn ln trc y tp trung vo khuyn mi m khng c cc hot ng qung co to dng hnh nh ti ngi tiu dng. Ngoi ra vi sn phm mi ny Vespa tin n thng hiu u tin c sn phm gn thit b nh v ton cu.c. Mc tiu doanh s:Dn s Vit Nam hin nay khong 86 triu dn v th trng xe tay ga c tc pht trin nht th gii, trung bnh mi nm ngi dn Vit Nam tiu th khong 3 triu chic xe my t bit theo mt nghin cu th bo ha lng tiu th xe my ca NTD Vit Nam c th t khong 4,5 triu xe. Trn ton mt trn th tnh hnh cnh tranh vi Honda v Yamaha cn rt gay gt, song vi vic nm trong tay trn 80% th phn xe tay ga hng sang trong nc. Vi d n lp t thm thit b nh v cho dng xe tay ga Vespa gip khch hng c th nh v c v tr hin ti ca xe mnh, trnh cc trng hp mt cp ng tic c th xy ra. Trong gia on 2012-2014 cng ty s u t vo Vit Nam khong 70 triu EUR trong tng 400 triu EUR ca tp on. Nhng chin lc ca Tp on Piaggio tp trung vo vic tng trng mnh ti th trng mi ni nhm t mc doanh s ton cu trn 1 triu xe vo nm 2014, cng nh tng ng k v doanh thu, t tng doanh s bn rng xp x 2 triu EUR vo nm ti kha 2014. Trong , Piaggio d tnh Chu s chim 50% tng doanh thu ca Tp on vo nm 2014, so vi 8% vo nm 2003 v 25% vo nm 2009. D bo trong nm 2014 Piaggio Vit Nam s t tng doanh s l 5.000 sn phm Vespa LX3V 150cc c gn thit b nh v, tng ng t doanh thu hn 2 triu USD ( bao gm c th trng trong nc v ngoi nc). Trc qu I nm 2014 th cng ty s y mnh chin dch truyn thng, nhm nhn mnh cng ngh ny gy t m kch thch ngi tiu dng, y l giai on truyn thng mnh m nht ca cng ty cho sn phm ny nhm bn c s lng ln hng vo giai on u. Trong qu 1 nm 2014 cng ty d on doanh s bn hng thng ny tng i cao v bn ra gn 1400 sn phm. n qu II con s ny t khong 1600 sn phm, qu 3 v 4 cng ty c tnh doanh s bn ra gn 1500 sn phm trong mi qu.

Chin lc marketing1. Chin lc cnh tranh chin lc cnh tranh da vo hnh nh ca cng ty:Phong cch : Sc ht ca PiaggioTrn thc t, nu ch xt trn kha cnh cht lng sn phm cc dng xe ca Piaggio ni chung v dng xe vespa ni ring khng th no snh kp vi i th cnh tranh nng k l Honda v d nh tc chy, m trong khi li, c bit l vic tiu hao nng lng vn c coi l l mt ting xu ca cng ty. Cng khng th coi xe Vespa Lx 2014 l mt sn phm cnh tranh da trn dn o chi ph gi thp v trn thi trng c nhiu loi xe r hnch bng 1/3 gi ca Vespa nh xe ca SYM hay Yamaha ch c gi t 25-35 triu Tuy nhin d nh sn phm xe Vespa Lx 2014 s nhn c s ch ng mc ca khch hng bi n khoc trn mnh hnh nh ca cng ty Piaggio, mt cng ty truyn thng lu i ca nc , vn c xem l mt trong nhng kinh o thi trang trn th gii, iu ny to dng hnh nh sn choi phm xe Vpa Lx 2014 vi phong cch l phong cch thi trang, lch lm ca nc . V th vi nhiu khch hng, vic la chn sn phmVespa Lx l la chn phong cch v u tin hng u ch khng phi cng ngh hay tiu hao nhin liu, thm ch l gi c. l cha k, gia tng gi tr, gim bt ting xu v ngn nhin liu, Piaggio trang b ci ting cho xe Vespa Lx h thng phun xng in t i.e cnh tranh trong mt phn khc th trngSau khi Cng ty TNHH Piaggio Vit Nam chnh thc khai trng nh my v dy chuyn sn xut xe Vespa ti Vit Nam "n" thu sut nhp khu ln ti 80%, vo cui thng 6/2009 a gi ca Vespa vi thit k nguyn gc- ging ht nhp khu ti ch cn t 60-80 tr v t y Vespa Lx nhanh chng chim lnh th phn v dn u trong phn khc xe tay ga hng trung cao cp t 60-80 triu. Tuy d nh gi xe Vespa Lx2014 mi vn t gp 3 xe tay ga bnh dn ca cc thng hiu xe my hng u Nht Bn nh Honda v Yamaha. Nhng v thit k ca Vespa qu khc bit, nn gi cao li tr thnh li th. Rt nhanh, Vespa tr thnh mt biu tng th hin ng cp trn ng ph Vit Nam . canh tranh trc tip vi i th canh tranhSau s thnh cng rc r ca Vespa Lx 2010 ca Piaggio th Piaggio c v nh mt mnh mt ch trn sn xe hng trung cao cp. Vo lc by gi xe Vespa ca Piaggio cha c i th cnh tranh trc tip. V cha k n s khc bit phong cch sang trng th xe Vespa cng c gi t 60-80 riu thuc dng xe hng trung cao cp trong khi phn ln cc xe tay ga lc by gii Vit Nam phn ln ch Hng bnh dn gi 25-35tr, cn cc dng xe hng sang cao cp nhp khu th chnh lch gi qu cao nh chic Sh mc hn gn 2.5 ln Nm 2011 dng xe Lambretta thc hin nhng bc i thn trng xm nhp vo th trng Vit nam . Gi cho LN125 ni thm nhp vo th trng Vit Nam gim cn 79 triu khi ra mt ngy 26/12/2011 trong khi gi nhp kh hn 500 USD. Lambretta cng l mt hng xe c truyn thng lu i theo phong cch nn c coi l ddooois th cnh tranh trc tip cu Vespa trong phn khc th trng xe 60-80 tr. Tuy nhin do thm nhp th trng sau Vespa v c kiu dng kh ging Vespa nn dng xe ny cho n nay ch chim mt th phn nh trong phn khc ny

LN215_lambrettaThy c mnh t mu m Honda ( cng ty chim phn ln th trng xe my Vit Nam chim 62.6% th trng Vit Nam nm 2012 http://vneconomy.vn/20130226042147415P0C23/xe-may-2013-the-tam-quoc-xe-tay-ga.htm ) nhanh chng a vo sn xut SH Vit Nam vo cui thng 7/2012 gim gi thnh xung 40 % so vi gi thng thng (http://www.tinmoi.vn/honda-dai-chien-piaggio-tren-thi-truong-xe-ga-viet-011001487.html) d nh chim phn khc th trng ny ca Piaggo v nhanh chng sau khi c tung ra Sh d tr thnh i th cnh tranh trc tip v ln nht ca Vespa Lx 2010

Honda SH 2012

Vespa Lx2010 (Vespa Lx 125)

nh v Th trng mc tiu:Vi vic Piaggio Vit Nam la chn phn khc th trng cho xe Vespa Lx 2014 l dng xe tay gas hng trung cao cp t 60-80 triu, xe Vespa Lx p ng nhu cu ca th trng mc tiu l i b phn tng lp dn c c thu nhp kh. Tp trung vo 3 trung tm kinh t ln l H Ni, thnh ph H Ch Minh v Nng.Vi thit k ng nt cong mu mc truyn thngc a dng xe Vespa v cao thp hn xe so vi xe ngoi nhp v xe SH cnh tranh trc tip ,Vespa LX tp trung ch yu vo trong phn khc xe tay ga dnh cho n giiVy th trng mc tiu ca xe Vespa Lx 2014 l n c thu nhp kh tr ln Phng php nh v:Ngay t khi mi thnh lp cng ty Piaggio ang v s lun c gng cng c hnh nh ca mt cng ty theo phong cch truyn thng t m n tng chi tit trong thit k to ra nhng dng xe em n cho ngi dng li ch gi tr biu tng cao nht. V vi hn 60 nm thnh lp n nay cng ty thnh cng trong vic xy dng trong lng khch hng v mt hnh nh thng hiu hng sang, lch lm. V ng nhin vic nh v cho dng sn phm Vespa Lx cng da trn nhng thnh cng m cng ty Piaggio, n cng c nh v da trn li ch biu tng m sn phm r mang li c th hin r nt thng qua cu Slogan: ."Thi trang khng thay i" fashion unchangekhu hiu c s dng th hin rng Vespa bn cnh vic ci ting mt s ng nt trong thit k thun tin hn vi ngi tiu dng th cc thit k chnh yu c trng ca vespa nh cc ng cong trn thn s u xe u c gi nguyn v cng ty cng khng n rng thit k , phiong cch thi trangnayf s ko thay i

Li ch ct li sn phm mang li:Qua nghin cu th trng Vit Nam , cng ty Piaggio Vit Nam nhn ra nhng nhu cu thc t hin nay ca ngi tiu dng xe my Vit Nam v a ra cam kt dng xe Vespa Lx 2010 em li cho ngi dng cc li ch ct li sau y: Va l phng tin i li an ton va l cng c th hin bn thn. Xe c h thng bo v an ton Do tnh hnh mt cp xe my Vit Nam hin nay l rt ph bin. Khi i ng, ngi iu khin thng xuyn gp tai nn do thng lp xe, c bit hin nay nn inh tc ang n r cc ng quc l. ng c thn thin mi trng, tit kim nhin liu thc bo v mi trng ca ngi dn ngy cng cao v bn cnh gi sn ngy cng tn cao H thng theo di p sut lp cnh bo v p sut lp, gip ngi iu khin xe my pht hin c lp xe ca mnh c b non hi hay khng. Ga thnh khn g qu cao, ph hp vikhch hng mc tiu l ngi thu nhp kh ca cng ty L dng xe cho phi p Li th cnh tranh gip thc hin li ch ct li cam kt:Vi li th cnh tranh l li ch biu tng , phong cch do hnh nh cng ty theo phong cch lch lm sang trng ca vn c ngi Vit nam c xu hng snh hng ngoi nhp rt mc yu thch v ngun lc di do t tng cng ty m c truyn thng lu di trn th gii, Cng ty Piaggio ci tin dng xe Vespa Lx 2009 theo phong cacch thnh xe Vespa Lx 2010 vn theo phong cch nhng ph hp hn vi nhu cu ca ngi tiu dng Vit Nam bc u ngang bng vi i th cnh tranh:- Ph hp vi dng ngi Vit Nam :+ Yn xe ca Vespa LX 2010 c h thp hn ch cn 774mm thp hn 11mm so vi chiu cao yn (cao nht) ca xe Vespa LX nhp khu trc y (785mm) v c ngi tiu dng Vit Nam nh gi rt cao.+Yn xe c m ra di hn pgh hp vi phong cch i xe ca ngi Vit thng ch 2 ngi ln 2 tr em- i xe an ton:+ Vespa Lx 2010 s dng chn chng bn c kh nng t ng gt ln khi xe c dng thng,trnh nguy cngi li qun gt chn chng khi khi hnh.+ i gng chiu hu ca mu xe ny c thu gn vo trongcho ph hp vi iu kin giao thng ng c ti Vit Nam, trnh va qut.+ H thng phanh du vi ng knh a phanh lnhn bn nhp khu 20mm (t 220mm). H thng phanh ca chic LX 125 ni hot ng kh an ton v hiu qu. bm ca lp v s cn bng ca xe khin LX 125 ni a gim tc nhanh m vnc n nh.+ Chic xe vn hnh ti u khi t ti tc 60km/h: lt gi tt, ting ng c khng n, rung ca thn xe mc c th chp chn, xe diu khin.- Xe t tn nhin liu, bo v mi trng:+ Vespa LX lp rp ti Vit Nam c trang b ng c LEADER nng kh thi thp, khi ng bng in hoc p chn, 125cc (150cc), 4 k,lm mt gi.+ Trang b h thng phun xng in t hon ton mi c dung tch 150cc s cho php tit kim 15% nhin liu so vi hin nay. Theo , mu xe Vespa Lx 2010 s c mc tiu th nhin liu vo khong 2,7 lt/100km.Sau khi ngang bng vi i th cnh tranh c bit l i th cnh tranh trc tip l Honda vn ni ting vi hnh nh an ton, ng c m, t tn nguyn liu. Piaggio cng a vo mt s ci ting ph hp vi nhu cu khch hng cho xe Vespa Lx 2010, to ra s khc bit vi so vi nhng dng xe ang lu hnh trn th trng.- H thng kha vn tay hin i. Khch hng s khng phi lng tng khi nh ri cha kha, s an ton ca xe cng c nng cao vi h thng kha vn tay, k trm khng th s dng kha a nng m kha xe. Kha xe vn tay c cng nhn l h thng tuyt vi, sang trng v ng cp, thch hp cho cc dng xe cao cp ca Vespa.- S dng loi lp xe c tn ContiSeal ca Continental. y l loi lp xe c kh nng t v khi b dnh inh hay vt nhn. ContiSeal s dng loi cao su v cu trc bn trong ca lp. Trong cu trc ca lp s dng mt lp keo cng vi mt lp cht do bao bc v cc lp ny s lp tc lm kn xung quanh ti v tr b thng do inh hay cc vt sc nhn m vo. Khng nhng vy khi ly cc vt nhn ra cc lp keo ny c th t ng bt kn l li nu ng knh ca l khng vt qu 5 mm.Vi ContiSeal khch hng s khng phi lo lng khi b lp xe b xp gia ng, c bit l nhng ni khng c i l ca Piaggio. N cng s gii quyt c tnh hnh inh tc ph bin trn ng quc l, m bo s an ton cho ngi iu khin xe my khi lp xe b xp trong trng hp ang i vi tc cao.V gi y cng ty da trn nhng n lc ngang hng ny c gng hon thin hn na beean cnh cng ty a vo chc nng nh v cho s phaarrm xe vespa 2010 to ra Vespa Lx 2014 to ra li th canh tranhvoiws i th cnh tranh trc tipChin lc marketing hn hp (Marketing-mix) Chin lc Sn phmChin lc sn phm: Mu m:Piaggio vn trung thnh vi mu m c in v tinh t, tng thanh lch v hin i kt hp vi tnh hu dng, an ton v nng ng. Mt trong nhng yu t to nn s thanh lch caVespal tr chi v t l: b chn rng v phng, lt ln pha trc to s thoi mi hon ho cho ngi li; n pha quay tr li vi dng trn nh mt d m v lch sVespa.Chic Vespa th h mi d nhn ra bi c vt gi ym xe, c lm ni chy dc t tay li n gn chn bn trc. Phn inox p ci c lm li vung vn hn. C th thy phn c vt trc khin chic xe c phn khe khon v hin i hn.Vi bnh trc ch 11 v v tr thun tin cho ngi li, vic kim sot tt c cc tnh nng ca xe c bao trm mt cch ton din. H thng phanh vi phanh a trc ng kinh 200mm v tay phanh hai pit-tng i chiu m bo s an ton mc cc i. Khung xe c lm bng thp dp lin khi phi hp vi tnh nng ca ng c mang n mt cuc trnh din ngon mc v ng cp cho dng xe Vespa LX3V ny. Bn cnh , gia sn chn c tam gic ch A c thay bng tm cao su cu k hn: c ch Vespa dp ni, v yn xe c lm bng cht liu p hn, c phn quay li nhng mu Vespa nhp khu trc y. Phong cch c in trn tng chi tit vi nhng ng nt c o m cht Vespa- l s cch tn thit k da trn hnh dng nguyn thy ca chic Vespa huyn thoi Nhng ng cong c o ca chicVespa LX3V tr nn cng mng v sng ng hn, tn vinh dng v hin i v hp thi. Kch thc khung thp lin khi va vn mang n mt sc tr v s bo v tuyt ho nh tt c cc dngVespatruyn thng, cng vi s linh ng tn tinVespang vai chnh trong mi trng thnh ph ln. V mu sc ca xe th cng ty s dng cng ngh phun sn 5 lp trang tr cho sn phm ca mnh, t ngy 1/4/2013 khch hng yu mn thng hiu Vespa t bit l nam gii c thm 2 s la chn t bit: Vespa LX 3V i.e mu xm titan sn( ng c 125cc) vi ng k t tin v Vespa S 3V u.e mu xanh ru vi ng k trng snh iu tr trung.

SN PHMMU SC

Vespa LX 3VTrng, nu, xanh nc bin nht, xanh my m, xm titan, mu vng v mu .

Chin lc khng ngng hon thin sn phm ca mnh.Trong mt bi phng vn gn y th ng Costantino Sambuy, Tng gim c Cty Piaggio Vit Nam cho bit: Piaggio cha bao gi cho rng xe my Trung Quc l i th cnh tranh ca Piaggio, bi xe my Trung Quc thuc phn khc th trng xe gi r, cht lng thp. Hin a s ngi tiu dng Vit Nam quay lng li vi xe my Trung Quc, trong khi cht lng sn phm, dch v ca xe Piaggio tt hn rt nhiu. Ngay c Honda cng cha phi l i th cnh tranh xng tm ca Piaggio, bi xe my Piaggio c nhiu tnh u vit hn. iu ng lo ngi ca ti khng phi l cc i th cnh tranh m l c th trong tng lai ngi Vit Nam s dng tin u t vt dng khc nhiu hn xe my... Cht lng sn phm dch v, qun l chuyn nghip l yu t quyt nh ti tm l la chn ca khch hng. Khng ging cc hng xe my khc, Piaggio s khng nhm vo cc bin php gim gi hay tng qu cho khch hng. Tuy nhin, cng ty s tp trung nng cao cht lng sn phm m rng h thng bn hng, tng cng cht lng dch v v chm sc khch hng sau khi mua xe h cm thy hi lng khi mua v s dng cc sn phm ca Piaggio.Do vi sn phm Vespa LX3V ny th chng ti ang v s tip tc s dng chin lc pht trin sn phm cht lng cao. Thn xe s dng thn thp dp nguyn khi, c s dng tm hng tng cng chu lc c nng cp theo chun ca xe t. Nng cp ng c 125cc ln 150cc gip cho ng c xe khe hn, chy nhanh v mnh hn. ng c ca chic xe Vespa LX 125 3V i.e c dung tch xi lanh: 124.5 cc, cng sut cc i ti trc khuy: 7.2kW ti 7,750 vng/ pht. M men xon cc i 9.5 Nm ti vng tua 6000 vng/pht. Nhn vo bng so snh my LX i.e i trc v LX 3V i.e di c th thy cng sut v m men xon c ci thin tua my sm hn rt nhiu. iu ny l kt qu ca vic gim ng knh xi lanh v tng hnh trnh ca piston trong ng c mi Vespa LX. Vespa hin nay ci tin phun xng in t tch hp vi 3 van( 2 van np, 1 van x) gip ha trn hn hp xng v khng kh tt hn, t nng cao hiu sut t chy nhin liu; xe khi ng tht m khi xe lng bnh gn nh khng pht ra ting n, tit kim nguyn liu v thn thin vi mi trng. Vespa LX3V mi t mc 1,82 lt/100 km tc khng i 55 km/h v mc 2,2 lt iu kin ng hn hp, gim khong 30% nhin liu so vi bn c v tr thnh mt trong nhng mu xe ga tit kim xng nht th trng.

Thng s k thutVESPA LX150 3V i.e mi150 i.e c

Kiu ng cXi lanh n, 4 th, phun xng in tXi lanh n, 4 th, phun xng in t

ng knh xi lanh/Hnh trnh piston52/58 mm62,6/48.6 mm

Dung tch xi lanh151.00 cc151.00 cc

Cng sut cc i ti trc khuu11,8 kW ti 7500 vng/pht11,5 kW ti 7750 vng/pht

M men xon cc i12 Nm ti 5,000 vng/pht11,2 Nm ti 6,250 vng/pht

Cu to khung xeKhung xe dng thp dp nguyn khi, c s dng cc tm hn gia c

Gim xc trcGim xc tc ng kp kiu n trc b tr mt pha kt hp vi l xo tr

Gim xc sauGim xc tc ng kp kiu n trc kt hp vi l xo tr v c c cu iu chnh mc ti trng

Dung tch bnh xng7.0 lt 8.5 lt

Tiu chun kh thiEuro 3

Thng s ng c ca LX mi v c.

Chin lc khc bit ha sn phm:Hin nay trn th trng Vit Nam cng nh th gii cha c bt k mt hng xe no a thit b nh v v dn ng cho xe my vo quy trnh lp rp sn phm ca mnh. V y chnh l chin lc cng ty s p dng cho sn phm Vespa LX3V e.i 150cc nh v ton cu. Thit b ny c th gip khch hng nh v c v tr ca xe, khi c k gian c tnh m kha xe th loa c gn s ku ln bo ng cho ch nhn, ng thi n s lin tc gi in thng bo cho ch xe. Ch xe c th iu khin t xa nhm kha xe li Phng khi trng hp xu nht l k gian ly c xe th khch hng th thit b ny s h tr cng vic tm li xe. Thao tc thc hin li v cng n gin, khch hng ch cn ng nhp vo h thng bn bng in thoi hoc my tnh c kt ni internet tm kim v tr chic xe ca bn sau th bo cho cnh st hng dn h n v tr m chic xe ca mnh b nh cp. Tnh nng ca thit b nh v c khi qut nh sau: Xc nh v tr qua chip thu GPS c nhy cao. Xem li lch s i ca xe, bo co s km xe i, thi gian dng . Thit k chng thm nc. Anten GPS+GSM nhy cao cho c tch hp sn bn trong thit b. Ch bt tt ngun t ng, di in p u vo ln. Pht hin phng tin b kch hot n my tri php. Cho php kt ni vi Rle bn ngoi ct ng nhin liu hoc ng in t xa thng qua tin in thoi di ng trong trng hp b ly cp(option). Cho php ci t 3 s in thoi gi cnh bo trong trng hp khn cp v khi c trm xy ra. Kt ni vi nt bm ngoi s dng bo ng trong cc trng hp khn cp. Kt ni vi mic thc hin nghe trm m thanh xung quanh thit b. C pin d phng bn trong thc hin cnh bo khi dy ngun cung cp b ct. Tng thch vi cc thit b ngoi thng qua cng giao tip ni tipChng ti hi vng vi chin lc mi ny c th gip khch hng hi lng v an tm hn khi mua v s dng sn phm ca chng tiCc dch v i km: Cng nh hu ht cc hng xe khc, Vespa khng ch bn sn phm cho khch hng m cn cung cp cho khch hng cc dch v h tr sau mua. Cc dch v ny c cung ng nhm cng c lng trung thnh ca khch hng, em li li nhun v tng li th cnh tranh cho cng ty.Hiu r nhu cu ca khch hng, Vespa thit k h thng dch v h tr sn phm bao gm cc dch v nh sau: Dch v thng tin: Thng tin v sn phm c qung b rng ri trn nhiu phng tin truyn thng nh truyn hnh, bo, tp ch, Internetgip khch hng d dng nm bt cc thng tin cn thit. Khng nhng th, cng ty cn c i ng nhn vin thc hin chc nng t vn, hng dn s dng, bo dng sn phm lm khch hng cm thy hi lng hn. Dch v k thut:Cng ty c b phn lp t, vn hnh th, kim tra thng s nhm m bo sn phm n tay khch hng vi cht lng tt nht. Dch v bo hnh: Cng ty thc hin ch bo hnh bng vic sa cha hoc thay th chi tit b li trong qu trnh sn xut hoc lp rp vi ph tng chnh hiu ca Piaggio. Khch hng c bo hnh xe trong thi hn 24 thng k t ngy bn hoc gii hn di 20.000 km. Dch v tn dng: to s thun tin cho khch hng trong vic s dng khon tin ca mnh cho cng vic cng nh to c hi cho nhiu ngi c s hu chic Vespa ng cp, cng ty cng t chc hnh thc bn tr gp rt n gin. Khch hng c th ng k mt chic Vespa mang tn mnh m khng cn th chp ti sn. Dch v khiu ni v iu chnh:Mi thc mc v sn phm ca khch hng u s c cng ty gii quyt thng qua ng dy nng hoc email ca cng ty.Ngoi cc dch v trn th khi khch hng cn nhn c cc dch v khc nh l: th xe, chuyn xe n nh, ng k xe mi: i th xe: gip khch hng c quyt nh chnh xc v tin tng trc khi mua xe, khch hng c th ng k v i th loi xe mnh ang d nh mua ti cc ca hng bn xe ca Piaggio. Chuyn xe mi n nh:Khi khch hng mua xe v ngh chuyn xe v nh th nhn vin ca Piaggio s a xe n nh min ph v khch hng s xc nhn nhn xe. Dch v ny ch p dng vi khch hng cc a phng c i l chnh thc ca Piaggio. Trong qu trnh s dng, nu c yu cu, nhn vin ca cng ty s n nh khch hng a xe v trm bo hnh kim tra v bo dng.Trong trng hp ny, khch hng s chu thm chi ph sa lu ng ca Piaggio. ng k xe mi:Khi khch hng cn ng k xe, nhn vin Piaggio s tin hnh ng k theo yu cu ca khch hng.Nhng dch v ny ca cng ty c thc hin da trn phng php l tha thun vi cc trung gian phn phi v cc i l c y quyn h cung ng nhng dch v ny. Theo , ngi sn xut s kim li trong vic cung cp ph tng thay th v dnh vic kinh doanh dch v cho cc trung gian phn phi v i l v h gn khch hng hn, hot ng nhiu ni hn v c th cung ng dch v nhanh hn, mang li s hi lng cao hn cho khch hng.Sn phm trong tng lai:Vepsa khng ch l mt phng tin i li bnh thng, m n chnh l phong cch, c tnh v l ng cp ca ngi s hu n. Phong cch v c tnh ca ngi tiu dng th rt a dng, kh c th o lng ht c. Chnh v th m mc d hiu c tm l y ca khch hng, Vespa tung ra nhng sn phm rt a dng v mu sc, vi mong mun em li s tha mn cao hn cho khch. Song trn thc t c khng t khch hng chi ra mt khon tin khng nh trang tr chic xe theo phong cch ring, c tnh ring ca h. Thc s Vespa khng mun b l c hi c th lm hi lng hn khch hng ca mnh. Do trong tng lai chng ti s a ra mt xut v dch v t vn v trang tr sn phm theo yu cu ca khch hng; gip th hin mt phn no phong cch v c tnh ca ngi tiu dng. Hin nay th cng ty c dch v trang tr cho xe min ph cho khch hng( ch khch hng chp nh) trn website ca cng ty, chng ti s nng cp trang web ny khch hng c th: Tham kho cc mu trang tr c sn ca cng ty. Nhn s t vn t pha chuyn gia ca cng ty. Th s dng dch v trn trang web. Tham kho gi c. t hng.Sau khi khch hng xem xt khch hng c th n gp trc tip i l phn phi ca cng ty hoc thc hin t hng v a ra cc yu cu c th ca mnh trn chnh trang web ca cng ty.http://www.vespa.com.vn/san-pham-vespa/so-sanh-cac-dong-xe.htmlhttps://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:fXz-CtZ12NYJ:buivanluongueh.files.wordpress.com/2012/05/vanluong-blogspot-com_vespalx.pdf+&hl=vi&gl=vn&pid=bl&srcid=ADGEEShEnlNfd5ZN3RVkGI7iJodIEEu6t8YX67tdTN7WlH7r3IhPfnfW0_nDFg5JsutpjaZBNzPuAxc74raA0Q7_QKxOvPa2B83XO8m66_eEMEki2_M5gv6Np3kmkjEH4o2zqEtyYlnS&sig=AHIEtbRK50j6ahVJD3sowvrodnw9cn-uJQhttp://autopro.com.vn/danh-gia-xe/vespa-lx-125-3v-ie-tiet-kiem-nhien-lieu-giat-minh-2012110409218587.chnhttp://www.tranglee.com.vn/san-pham/1/the-gioi-phang.htmlhttp://dantri.com.vn/o-to-xe-may/nam-2012-viet-nam-tieu-thu-bao-nhieu-xe-may-700575.htm

Phn ny nu nhng quyt nh s trin khai i vi sn phm(hoc dch v) hin ti (hoc mi). m bo rng bn nu ht nhng quyt nh c lin quan n sn phm (thng hiu, nhn, bao b, ). Chin lc Gi nh giSau khi ci tin sn phm b sung thit b nh v xe my th mc gi mi nh sau:Vespa LX 3V 150CC : 82,2 triu ng/chic

Loi xe ( dung tch)Gi gm VAT (triu ng)

Vespa LX 3V150CC80,7

Vespa LX 3V ci tin thit b nh v 2014150CC82,2

Mc tiu ti a ha li nhun nh gi da trn gi tr Tng gi nng cao cht lng sn phm. Xy dng gi da trn quan h gia gi c/cht lng Chin lc gi c bit:

Gi

Cht lngCaoTrung bnhThp

CaoChin lc gi c bitChin lc gi tr caoChin lc gi tr tuyt ho

Trung bnhChin lc gi caoChin lc gi tr trung bnhChin lc gi tr tt

ThpChin lc gi tr thp gian diChin lc gi tr thp ( tit kim)

Bng xy dng gi tm thi

SL xe Sn xut= 5.500V

Nguyn vt liu31.612.000

Nhn cng trc tip6.903.000

Tin in, nc, vn phng phm dng cho PX, khu hao TSC v hnh, hu hnh,..11.505.000

Gi thnh50.020.000

CP nhn vin,vt liu, bao b, dng c, dng, KH TSC, bo hnh, qung co, khuyn mi17.782.800

Chi ph nhn vin vn phng, dng c, dng, khu hao TSC, tin5.982.600

Chit khu thanh ton, chi ph li vay2.914.600

Tng chi ph76.700.000

LN mong mun5.500.000

Gi bn82.200.000

Chin lc gi Ht vng nhanh : mc gi cao cng vi mc c ng cao Gi n nh/ duy tr gi : cng ty s gi mc gi ny ca Vespa LX 2014 n nh theo thi gian. Tc l khi th trng bin ng, cng ty vn gi nguyn gi Chin lc gi linh hot: chit khu chc nng (thng mi) cho i l.

Bng gi ca i th cnh tranh:

Loi xeGi t nh my (VN)Gi bn ti i l (VN)

SH 150cc79.990.00080.000.000

SH 125cc65.990.00066.000.000

Lambretta LN125 (ni a)79.000.000

Ngun:http://vespalx.com/news-detail/tu-van-mua-xe/bang-gia-ban-le-cua-piaggio-viet-nam-222.htmlhttp://dantri.com.vn/o-to-xe-may/xe-lambretta-ln-125-lap-rap-trong-nuoc-chinh-thuc-ra-mat-678484.htmhttp://dantri.com.vn/o-to-xe-may/xe-lambretta-ln-125-lap-rap-trong-nuoc-chinh-thuc-ra-mat-678484.htmhttp://news.zing.vn/the-gioi-xe/honda-sh-moi-gia-chi-tu-66-trieu-dong/a263416.html.

Phn phiS knh phn phi

PIAGGIOVIT NAMi lKhch hng

Hot ng phn phi thng qua knh :L knh gin tip thng qua i l Bn sn phm mi ny thng qua cc i l hin c ca Piaggo tai Vit Nam vi 56 i l chnh thc. Bao gm 4 tp HCM, 5 H Ni v s cn li mi i l l mt tnh. Vi h thng l phn phi chnh thc trn c 91 showroom phc v cho vic bn v trng by sn phm. Mc tiu tng thm 3 i l na : 1 Bnh Dng, 1 tp Cn Th, 1 Nng. V ti cc a im ny kinh t pht trin mnh nhu cu, kh nng mua l rt ln.

K hoch phn phi ch yu tp trung 60% lng xe cc i l thuc 3 tp ln nht c nc.V 40% ti cc tnh thnh khc. Xy dng i l theo tiu chun nhn dng thng hiu mi ca Piaggio Vit Nam.C th ha cc showroom, i l tham gia vo bn hn cho sn phm xe ci tin mi ny: Da trn ngun, knh phn phi tuyn chon v tham gia knh t trc. Ti TP. HCM Hin vi 4 i l chnh thc ca Piaggio Vit Nam

i l bn xe Vespa, Piaggio ti TP. HCM Cng ty C phn Bng Hu Quc T (Cng ty C phn u t Topcom)Showroom Vespa/ Piaggio120 Bis Nguyn nh Chiu, Qun I, TP HCM Cty TNHH t & Xe my SAPAShowroom Vespa/ Piaggio 65 o Duy Anh, P.9, Q.Ph Nhun, TP HCM 5 Cty TNHH TM Quang PhngShowroom Vespa/ Piaggio 121-123-125-127 Nguyn Tri Phng, P.8, Q.5, TP.HCM Chi nhnh ti TP.HCM Cng ty TNHH Xun CuShowroom Vespa/ Piaggio 223 L T Trng Phng Bn Thnh Qun ICc showroom ti tpHCMSTTa ch

1121-123-125-127 Nguyn Tri Phng- P8 Q.5

21 Quang Trung- Q. G Vp

3239-245 in Bin Ph- Q. Bnh Thnh

4531 ng 3/2- P.8-Q.10

518A Trng Sn- P.2- Q. Tn Bnh

6B26-B27 Nguyn Hu Th- P. Tn Phong- Q.7

7169 Cng Ha- P.12-Q. Tn Bnh

8408 Nguyn Th Minh Khai, Q.3

9211 Nam K Khi Ngha- Q.3

10133 Nguyn Vn Tri- Q.3

11316-318 Trn Hng o- Q.1

12122 Phan ng Lu Q. Ph Nhun

13175 Nguyn Thi Hc - Q1

14233 L T Trng - Q1

151051 Cch Mng Thng 8- Q. Tn Bnh

16221,223,225 L T Trng Q.1

1796 Ter- Nguyn Tt Thnh- P.2- Q.4

a l Vespa ti H Ni H Ni hin c 5i lchnh thc ca Piaggio Vit Nam gm: Topcom, Xun Cu, Vit, Ma Xun, Cng Quc. Di y l tr s chnh ca cc i l.

Cng ty TNHH u t v PTTM i LcShowroom Vespa/ Piaggio 474 Ch Thng, TX. Sn Ty, H Ni l bn xe Vespa, Piaggio ti H NiCng ty TNHH Xun CuShowroom Vespa/ Piaggio124 B Triu, Hai B Trng, H Ni Cng ty C phn u t TOPCOMShowroom Vespa/ Piaggio 231 L Dun, Hai B Trng, H Ni Cng ty C phn Motor VitShowroom Vespa/ Piaggio 216 B Triu, L i Hnh, Hai B Trng, H Ni Cty TNHH Ma XunShowroom Vespa/ Piaggio 499 ph Quang Trung, H ng, H Ni Cng ty C phn Cng QucShowroom Vespa/ Piaggio 697 Gii Phng, Gip Bt, Hong Mai, H NiDanh sch tt c cc showroom ti H Ni TNG BNG HP SHOWROOM VESPA, PIAGGIO TI H NI(updatedthng 11/ 2012)STTa ch

1697 Gii Phng- Hong Mai

2499 Quang Trung- H ng

3186 Khm Thin- ng a

325 B Triu- Hon Kim

4231 L Dun- Hai B Trng

5175 Nguyn Thi Hc- Ba nh

696 Ph Hu- Hon Kim

755 Hunh Thc Khng- ng a

9376 Khm Thin- Hai B Trng

1066 Trng Chinh- Thanh Xun

11178 Trn Duy Hng- Cu Giy

12C11 Thanh Xun- Thanh Xun

13163 Thi H- ng a

14116 Cu Giy- Cu Giy

15112 H Tng Mu- Cu Giy

1691 i C Vit- Hai B Trng

17124 B Triu- Hai B Trng

1822 Nguyn Thi Hc- Ba nh

1990 Nghi Tm- Ty H

2075 Trn Hng o- Hon Kim

2168 L Vn Lng- Thanh Xun

2202 Hng Giy- Hon Kim

23209 Ph Hu- Hai B Trng

24216 B Triu- Hai B Trng

2507 Hng Chui- Hai B Trng

26105 B Triu- Hai B Trng

27474 Ch Thng- TX. Sn Ty

CC TNH THNH KHC mi mt tnh ch c duy nht mti l phn phi chnh thc.Di y l a ch mua xe, ng thi l a ch bo dng xe Vespa, Piaggio chnh thc ti cc tnh.

BNG TNG HP SHOWROOM VESPA/ PIAGGIO TI CC TNH KHC(updated thng 5/ 2012)TnhTn i la ch

An GiangDuy Phong316 Trn Hng o, P. M Long, Long Xuyn

Bc GiangTrng AnL L4- ng Hng Vng

Bc NinhTrung Thnh10 Nguyn ng o, Tin An

Bn TreVn Thi295B Nguyn Vn T, P.5, Bn Tre

Bnh DngThnh Pht48 Nguyn Thi Hc, P. Phc Cng, TX. Th Du

C MauHunh Gia149K Nguyn Tt Thnh, P.8

Cn ThMinh Hng Phc109 CMT8, P. An Ha, Q. Ninh Kiu

NngTrang L13-15 Hng Vng

k LkMai Tin Pht61-63 Nguyn Tt Thnh, TP. Bun M Thut

in BinLong ThnhPh 16, P. Thah Bnh

ng NaiThnh Hng Pht401 Nguyn i Quc- KP5- P. Tn Tin, Tp. Bin H

ng ThpTn Kiu155/157 ng Hng Vng, P. 2, Tp. Cao Lnh

Hi Dngi Sn93 i l Nguyn Lung Bng, P. Phm Ng Lo

Hi PhngM Linh221 T Hiu, P. L Chn

M Linh25 Hong Vn Th, Q. Hng Bn

Ha BinhAKT 5, P. ng Tin

Hng YnTopcom160 Nguyn Vn Linh

Khnh HaHong Vn10 Quang Trung, Vn Thng, Tp. Nha Trang

Kin GiangKim PhtNguyn Trung Trc, Tp. Rch Ga

Lm ngThng Li65A- 65B ng 3/2, P.1, Tp Lt

Lng SnLin Anh55-57 Trn ng Ninh

Lo CaiTrung Lan157 ng Hong Lin, P. Cc Lu

Nam nhThng Thy256 Quang Trung, Tp. Nam nh

Ngh AnHa Bnh60, L Li, Tp. Vinh

Ninh BnhVinh Thy71 P. Vn Giang, Tp. Ninh Bnh

Ph ThCng Thng1620 Hng Vng, P. Gia Cm, Tp. Vit Tr

Ph YnXun Thoi357A-B L Li, P.5, Tp. Tuy Ha, tnh Ph Yn

Qung BnhHa Bnh116 L Thng Kit, P. ng Ph, Tp. ng Hi

Qung NgiTn Hong Phc540-542 Quang Trung

Qung NinhXun Cu219-221-223 Nguyn Vn C, Tp. H Long

Qung TrTho i303 L Dun- ng H

Quy NhnThnh Trung478 Trn Hng o, Tp. Quy Nhn

Sc TrngNhn nh Sng91 Hng Vng, P.6, Tp. Sc Trng

Sn LaTQH75, ng CMT8, t 6, p. T Hiu

Ty NinhHng Thnh Pht1067 Cch Mng Thng 8- KP. Hip Bnh- Hip Ninh, Ty Ninh

Thi BnhHon Long64B, Quang Trung, P. Trn Hng o

Thi NguynTrn Minh147-149 Lng Ngc Quyn, P. Hong Vn Th

Thanh HaNgi Sao Ban Mai17 L Li, Lam Sn, Tp. Thanh Ha

Vnh PhcPhc Thng444 Khu nh Ninh, ng M Linh, P. Khai Quang, Tp. Vnh Yn

Phc Thng389 Khu 5, Tin Chu, Phc Yn, Vnh Phc

Vng Tuc Minh224-226 ng Bacu, P.3

Yn BiThin Anh81 T 27- P. Hng H

i l Vespa/ Piaggio C MauCng ty TNHH Hunh Gia l nh phn phi chnh thc xe xe my, dch v chnh thc v duy nht ca Piaggio Vit Nam C Mau

Tng hp cc showroom Vespa/ Piaggio ti cc tnh khc

Chinh sch p dng cho i l i l phi tiu th t nht 13 xe/ qu 4 thng mi t tiu chun i l chnh thc v lu di ca cng ty. C a l thch hp, c s vt cht hin i, kh nng ti chnh tng i mnh v n nh. i l n theo mc chic khu gi sn phm l 2% / xe mc tiu thu 13-25 xe/ qu. Li nhun i l c tng thm 300.000 ng/ xe cho xe bn th 26 tr ln. nh gi hiu qu i l thng qua doanh s bn v thi hn tn dng thanh ton m i l s dng. da trn kt qu bn hng ca cc thnh vin.- so snh lng bn k ny vi k trc .t l tng trng= (SL k ny/ SL k trc)*100%- so snh lng bn ca tng thnh vin vi tng lng bn ca cc thnh vin.T l t ca tv i = SLTHit / SLTHtTrong : + SLTHit : sn lng thc hin ca thnh vin i trong thi k t + SLTHt : sn lng thc hin ca ton k t.

Truyn thng Cng chng mc tiuNhng ngi c thu nhp kh tr ln, c nhu cu mua mt chic xe my va p ng nhu cu i li, va th hin bn thn. Ngn sch cho truyn thng c ng nm 2014Vi chin lc nh v ca cng ty Piaggio l da trn lich gi tr biu tng m xe Vespa mang li, l gi tr phong cch thi trang, lch lm. Cng ty bit rng t c iu th cng vic u t cho truyn thng c ng nhm nng cao hnh nh thng hiu ca cng ty Piaggio ni ring v Vespa ni chung l rt quan trng. Bn cnh vi mc tiu kinh doanh l t li nhunh ln hng u nn cng ty cng t bit ch ti cc hot ng khuyn mi y nhanh doanh s bn thu li li nhun cao v nhanh chng. Nn trong hot ng truyn thng c ng cng ty lun dnh mt ngun ngn sch ln chim n 10% trong chi ph to nn gi thnh gc ca sn phmDa trn chnh sch gi th gi gc d on ca Vespa l 76.700.000ng nn ngn sch cho qung co l 76700.000*0.1=7.670.000 /spTheo d bo ca phng kinh daonh cho bit trong nm u tin tung sn phm ra th trng (1/1//2014-31/12/2014) bn c 7.670.000*5000= 38.350.000.000/nm2014 Hot ng truyn thng :Hot ng tuyn thng c ng trc khi tung sn phm Vespa Lx 2014 ra th trng vo ngy 1/1/2014 Video qung co: (c nh km) Mc tiu qung co:on video qung co 1 ny s c tung ra trc khi cng ty tung sn phm Vespa 2014 chnh thc ra th trng 1 thng tc l vo ngy 1/12/2013 Mc tiu gi nhc: Piaggio mun ngi tiu dng nh li v hnh nh thng hiu Vespa, nhng gi tr biu tng, tinh thn m bao lu nay Vespa lun c gng em n cho khch hng s hu xe. T khch hng hiu c rng Piaggio lun ha hn em n nhng iu tt p n cho ngi tiu dngMc tiu thng tin: Piaggio mun ngi tiu dng ch n mt s kin t bit s din ra vo ngy 24/12/2013 ti tr s chnh cng ty H Ni Thng ip qung co: Ch thng ip:Thng ip chnh m Piaggio mun th hin qua on qung co ny mang ch tnh cm. Nhm th hin tnh cm quan tm ca cng ty Piaggio i vi khch hng mc tiu lun c gng em n cho khch hng mc tiu nhng iu tt p nht l x t do , phong cch, thnh cng, oc m, trong cuc sng. Sau khi gi nhc li tnh cm tt p m khch hng dnh cho cng ty, Piaggio s p m thng bo cho ngi tiu dng ngy cng b sn phm mi to cho ngi tiu dng mt cm gic ch i mang tnh tch cc cho ngi tiu Cu trc thng ip: th hin c mc tiu thng ip cu mnh v ph hp vi ch on qung co s dng mt lot cc hnh nh cht lc theo mt th t logic nh sau:Hnh nh Traditional (truyn thng, c in) ca Piaggio l mt trong nhng gi tr thng hiu ca cng ty th hin chiu di lichj s cu cng ty t nhng chic xe c in n nhng chic xe hin i nhng vn cn cn trong n m cht truyn thngHnh nh beautyful cu Piaggio, Cng ty lun thit k ra nhng sn phm lm p cho cuc sng ging nh cc loi hoa thin nhin lm p cho iHnh nh Fredom , Piaggio mun khng nh rng cng ty c th em ngi tiu dng cm gic t do lm mi iu mnh mun bt c ni u, bt c khi no thng qua hng lot cc hnh nh th hin s t do gia bu tri lm nhng iu mnh yu thchHnh nh Competition Piagiio mun em n cho ngi tiu dng mt cm gic thch thc trong cuc sng thng qua cc hnh nh chinh phc cc th thch mo him h i trn dy, ua xe tc caoHnh nh hearo Piaggio em n cho bn hnhca mt ngi chic thng, mt ngi anh hng chinh phc mi th thch trong cuc sng dnh c thnh cng thng qua hnh nh mt tay ua vt qua cc chng ng ua khc lit dnh c chin thng v anh ta tr thnh anh hng khng phi ch trong tm tr ca nhiu khcn gi m cn trong chnh bn thn anh taHnh nh growth c th hin thng qu mt lot cc hnh nh sinh si ny n cu t nhin, cng ty tin ringf cng vi cng ty khch hng s c nhng boc pht trin trong cuc sng tuyt pT nhng hnh anhgr tt p m cng t mun al cho ngi tiu dng trong cuc sng cng ty nhanh chng chuyn tit tu nhc sang nhanh thng bo ngy ra mt sn phm miCui cng on video s dng tit tu nhanh th hin tm l hi hp ch i ca ngi tiu dng vo s kin ngy 24/12/2013 La chn phng tin truyn thng:Qung co trn VTV 1, VTV3, DNVTV, HTV7, HTV9, HN,vo thi im trc v trong thi s bui tra v bui tiQung co trn trang web ca cng ty: www.piaggio.com.vnwww.vespa.com.vn , ngoi ra in kt vi cc trang Web trc tuyn thu ht c nhiu lt truy cp cu khch hng nh: www.zingmp3.vn , www.clip.vn, www.facebook.com ,chiu trc cc on video cu cc trang bo in t: www.dantri.com, www.thanhnien.con.vnQung tv ngoi tri c t trung tm thnh ph , v d nh Nng l mn hnh led ln ung Phan chu trinh:(http://vietart.vn/quang-cao2-xem/124/nam-man-hinh-led/to-chuc-su-kien.html )Ta lc ngay ti Qung trng Nh ht Trng Vng, ni c xem l mnh t vng ca TP Nng bi v tr bn mt tin gip nhng trc ng trung tm ca TP, trc mt Nh ht Trng Vng, l khu ng dn c, ng ngi qua li, nhiu hot ng kinh doanh bun bn sm ut, thng xuyn din ra cc s kin ln v tm nhn thong ngBng qung co in t LED c kch thc mn hnh 48m2 vi chiu cao 6m, chiu rng 8m (tng ng vi mt tivi 300inch), chn tr cao 8m, phn gii hnh nh ln ti gn 150.000pixels, mn hnh 16 triu mu, tc nh 120 frames/giy rt tin li cho vic qung b hnh nh c tm xa v tm gn vi nhng hnh nh chn thc, sng ng v sc nt. Thi gian hot ng t 6h30 n 21h30 hng ngy.Qung co ti cc mn hnh LCD cc trung tm thng mi , siu th: v d Nng l trung tm thng mi Dragon, Vnh Trung, lotter mart, Co.op Mart; H Ni:Vincom, H Ch Minh: Vincom, Diamond, packsion,

Qung co LCD ti H Ni v TP HCMQung co LCD ti H Ni v TP HCM

Pano qung co trn bo:

Mc tiu thng ip l li cun s t m ca ngi tiu dng vo s kin hp bo ngy ngy 24/12/2013Ni dng thng ip: ch thng bo cho ngi tiu dng mt cch p m v s kin ngy 24/12/2013 bng cch ch a ra khung thi gian v cu t gi m get ready nh mt li thch thc Pano qung co trn ng:Mc tiu thng ip: cng c hnh nh ca cng ty Piaggio trong tm tr khch hng, to thin cm v thng hiu t thng bo v s kin hp bo gii thiu thiu sn phm mi 24/12/2013Ni dung qung co v v tr qung co thu ht su ch ca khch hng: th hin tng hnh nh ca piaggio tin tng vo nhng iu tt p trong cuc sng . Hnh nh pano qung co ngoi tri s khng ch n gin s dng mt hnh nh m su dng nhiu hnh nh khc nhau th hin cuc sng mun mu mun v v Piaggio lun tin tng vo nhng iu tt p nht , l freedom, beautiful, compertition, v kt thc cu lot cc hnh nh l s kin ngy 24/12/2013V tr ca Pano qung co ngoi tri rt quang trng i vi chin dch qung co ln ny. V cho khch hng hiu c thng ip cu cng ty , ta khng ch dng li vic tm mt v tr trung tm thnh ph, ng dc ngi qua li, d ch m cn phi tip tc tim kim nhiu bin qung co lin tc, ging nh th hin tip ni cu mt cu chuyn, su a dng v c bit l gy s ch ca ngi i ng n qung co t hiu c thng ip hnh nh cng ty va bit c su kin ngy 24/12/2014Da trn yu cu trn cng ty tm ra mt s tuyn ng thch hp, n c nh Nng cng ty s t qung co xoay trn tuyn ng Bch ng, trn tuyn n Nguyn Vn Linh thuc ng ty c phn Viet Art chu trch nhim. Tuy nhiwwn qung co ngoi tri H Ni V H Ch Minh l khng kh thi do lu lng xe qua ng nn cng ty s chuyn vo cc trung tm thng mi: Vincom, Packsion, Diamond,

Chng trnh qung co Crystal Frame ti Vincom H Ni

Hp bo v t chc trng by sn phm trc khi tung sn phm ra th trng: Mc tiu ca cuc hp bo : Gii thiu sn phm Vespa Lx n ngi tiu dng, thu ht ngi tiu dng ch n v quyt nh mua sn phm vo ngy bn hng chnh thc ra th trng vo ngy 1/1/2014 Thi gian: Vo ngy 24/12/2013-27/12/2014 cng b thng tin v hnh nh sn phm Vespa Lx 2014 ra th trng a im t chc: Vi mc tiu l t c doanh s cao trong qu u tin sau khi tung sn phm ra th trng bn cch dng xe Vespa l mt dng xe ni ting phong cch v rt c ngi tiu dng Vit Nam yu thch v h cn c nhiu hi fan hm m khp Vit Nam ni ring v trn ton th gii ni chung ,nn cng ty bit rng trong ngy ra mt bnh cnh cc nh bo trong v ngoi nc, chnh quyn th s c rt nhiu fan hm m ,nhng ngi quan tm n sn phm Vespa 2014 khng ch Vit Nam m cn trn th gii do a im hp bo cn phi rng c sc cha lnVi khch hng mc tiu l phi p c thu nhp kh tr ln Piaggio bit rng phi chn mt ni m thu ht s ch ca phi p , bnh cnh a im cn phi ni c mt ngi c thu nhp kh tr ln cao Bn cnh cn c mt s iu kin bt buc mang tnh ng nhin phi c: mt ni c mt dn c dng , trung tm thnh ph, an ton ,T cc yu t nu trn cng ty Piaggio quyt nh s c a im hp bo v trng by sn phm vo ngy 24/12/2013 Trc ca ta nh trung tm thng mi Vincom H Ni t ngy 24-27/12/2013 Truyn thng cho hp bo: Bn da trn cc video qung co v pano trn bo ch cng nh l trn ng th cuc hp bo thu ht gii bo ch vit v sn phm mi v to nn s t m trong lng ngi tiu dng trc bui hp bo cng ty quyn nh mua mt bo him tr gi 100.000 USD (2.200.000.000VN) cho xe c trng by trin lm ngy cng b Khch mi n d bui hp bo d nh s c cc thnh phn tham d nh sau:Gii cng quyn trong v ngoi nc lin quan n hot ng kinh doanh cu cng tyGii ngn lun trong v ngoi ncNhn vin cng ty Piaggio ni chung v thng hiu Vespa ni chungTrng cc cu lc b fan club ln ca Vespa trong v ngoi ncCc i tc kinh doanh ca cng ty V ton b nhng ngi c quan tm n thng hiu Piaggio Vit nam ni ring v th gii ni chung Chng trnh hp bo:Thng bo cc thng s l thut mi ca xe cng nh l cc kim nh v an ton , cht lng , bng sng ch ca cc t chc trn th gii cho sn phm xe Vespa Lx 2013Sau phn gii thiu sn phm cng ty s cc k gi v khch tham d chp hnh vi xe v ngi muTic n nh cho cc khch mi (buffet tri cy, ru vang nh )T chc bn u gi chic xe Vespa Lx 2014 u tin vi gi khi im bng gi d nh s bn trn th trng, ton b s tin u gi s chuyn sang cho qu t thin Cht c mu gia cam v hi ch thp H Ni Chng trnh bc thm trng thng cc phiu qu tng mua hng Vincom H Ni tng tr gi ln n 500.000.000 triu Tng qu lu nim cho cc v khch mi ti tham d (mc kha xe hnh xe Vespa lx 2014) Hot ng truyn thng c ng tu ngy xe ra bn trn th trng 1/1/2014: Hot ng ti cc i l c chn vo ngy tung sn phm ra th trng 1/1/2014: Mc tiu :Vo ngy tung ra bn sn phm cng ty Piaggio s h tr, lin kt vi cc i l nhm k nim s kin ngy u tin tung sn phm ra th trng cng nh thu ht s ch ca khch hng vo cc i , t c th y mnh doanh s bn hng ca i ls ln Chng trnh: to ra s ng lot cho cc i l cng ty piaggio bt buc cc i l cam kt thc hin theo chng trnh sau:Trang tr li showroom cho ph hp vi s kin ngy bn u tin:

T chc mt ba tic nh trong ngy u tin bn: c thc n nh tri cy, bnh cho khch hng ti tham quan v mua sn phmTrng by sn phm trc showroom

Chng trnh mixting Roadshow t nht con trong phm vi 100 km xung quanh i l

Chng trnh chy th xe:

Hot ng truyn thng ca cng ty thng qua lc lng bn hngPiaggio bit rng nhn vin bn hng l ngi tip xc trc tip vi ngi tiu dng m ngi tiu dng th khng th hiu ht v cc tnh nng sn phm ca Vespa , c bit l khi xe Vespa xa nay ngoi tr ci ting biu tng hnh nh ra th cc yu t khc c bit l ng c v tiu tn nguyn liu u c ting xu trong ngi tiu dng. gii quyt vn ny cng ty Piaggio quyt nh chi 1 khon tin ln nhm o to li i ng bn hng cc c hng, i l thng qua 1 lp l nng bn hng v 1 lp hiu v sn phm. Chng trnh o to ny d nh s thc hin tiu biu cc i l thuc 5 tnh thnh ph ln trong c nc l H Ni, H Ch Minh, Nng , Cn Th, Hi PhngHot ng video qun co t ngy 1/1/2014: Mc tiu qung co: Mc tiu thng tinMc tiu ca hot ng qung co trong nm 2014 l nhn mnh vo cng dng mi ca sn phm xe Vespa Lx . 3Vie l bnh cnh vic k thc nhng c tnh cu xe Vespa i trc l it tiu hao nguyn liu do c b sung thm ng c phu xng(3Vie), Xe Vespa Lx 2014 c kh nng nh v cu xe , gip c th tm ra xe mi lc mi ni Mc tiu thuyt phc:Thng qua vic vic khch hng nhn thc v hiu c tnh nng nh v, ch ng mi ca sn phm, cng ty mong mun khch hng s ch v a thch hn i vi sn phm xe Lx ca cng ty t khuyn khch ngi mua chuyn sang nhn hiu ca mnh. V hin nay cng ty l ngi u tin c tng a chc nng nh v vo xe my so vi cc i th canh tanh Mc tiu thay i c tnh ca sn phm trong suy ngh ca khch hng:Thng qua qung co cng ty cn mun thay i hnh nh cu sn phm vn n su vo trong ngi tiu dng tn xng thnh hnh nh tit kim xng, to ra ci nhn tch cc hn cho sn phm thu ht thm nhng khch hng tim nng trn phn khc th trng mc tiu nhng vn lng l cha mua sn phm v ting xu ny Thng ip: - Ch l tnh : bn cnh vic Nhn mnh vic i chic xe vespa theo phong cch mang li s lch lm, sang trng, tin nghi v an ton ging nh cc qung co truyn thng ca Vespa Lx th qung co nm 2014 cn c bit nhn mnh n yu t b sung kh nng nh v vo sn phm vespa LX.3V - Cu trc thng ip: Hnh nh v tnh nh v chic xe Vespa Lx nhm gii thiu tnh nng nh v ca sn phm Vespa Lx 2014 Hnh nh phong cch , vi nhng con ng t trng ca Gii thiu hnh nh c gi i xe tr trung, nng ng l i tng khch hng mc tiu chnh ca ta Hnh nh ng c 3Vie l ng c phun xng in t tit kim nhin liu nhm th s cn bng so i vi i th cnh tranh ln v phn tiu hao nhin liu nh Honda, v cc dng xe tit kim nhin liu trn th trng, lm thay i nhn thc ca ngi tiu dng v sn phm Vespa vn c ting xu l tiu hao nhin liu- Hnh thc truyn thng: truyn thng qua hnh nh , m nhc sng ng vi li bi ht . trn Tv ngoi ra s pht trn radio vi tng s t hn bng cch s dng ngn t din t thng ip qung co La chon phng tin truyn thng: cng ging cc phng tin truyn thng trc khi cng b sn phmQung co trn VTV 1, VTV3, DNVTV, HTV7, HTV9, HN,vo thi im trc v trong thi s bui tra v bui tiQung co trn trang web ca cng ty: www.piaggio.com.vnwww.vespa.com.vn , ngoi ra in kt vi cc trang Web trc tuyn thu ht c nhiu lt truy cp cu khch hng nh: www.zingmp3.vn , www.clip.vn, www.facebook.com ,chiu trc cc on video cu cc trang bo in t: www.dantri.com, www.thanhnien.con.vnQung tv ngoi tri c t trung tm thnh ph , v d nh Nng l mn hnh led ln ung Phan chu trinh: (http://vietart.vn/quang-cao2-xem/124/nam-man-hinh-led/to-chuc-su-kien.html )Ta lc ngay ti Qung trng Nh ht Trng Vng, ni c xem l mnh t vng ca TP Nng bi v tr bn mt tin gip nhng trc ng trung tm ca TP, trc mt Nh ht Trng Vng, l khu ng dn c, ng ngi qua li, nhiu hot ng kinh doanh bun bn sm ut, thng xuyn din ra cc s kin ln v tm nhn thong ngBng qung co in t LED c kch thc mn hnh 48m2 vi chiu cao 6m, chiu rng 8m (tng ng vi mt tivi 300inch), chn tr cao 8m, phn gii hnh nh ln ti gn 150.000pixels, mn hnh 16 triu mu, tc nh 120 frames/giy rt tin li cho vic qung b hnh nh c tm xa v tm gn vi nhng hnh nh chn thc, sng ng v sc nt. Thi gian hot ng t 6h30 n 21h30 hng ngy.Qung co ti cc mn hnh LCD cc trung tm thng mi , siu th: v d Nng l trung tm thng mi Dragon, Vnh Trung, lotter mart, Co.op Mart; H Ni:Vincom, H Ch Minh: Vincom, Diamond, packsion, Qung co bo ch: Mc tiu gip cho ngi tiu dng hiu bit v cng dng ca sn phm: kh nng inh vNi dung thng ip : th hin c thng ip v chc nng mi ca sn phm Vespa Lx 2014th cng ty su dng hnh nh mt chic xe c nh v bi mt k t rt c trng trong bn ca google

Qung co trn Pano trn cc trc ng chn, trung tm mua smMc tiu : lm tng tn sut ngi tiu dng thy v hnh nh sn phm Vespa 2014, t tng kh nng suy ngh v sn phm xe Vespa Lx 2014 trong tm tr khch hngNi dung pano: th hin c ch nng nh v mi cu sn phm Vespa Lx 2014V tr : Cng ging nh cc yu cu bt buc ca mt pano qung co ngoi tri l phi c t nhng ni thu ht tm ch ca ngi i ng nh cc ng t n xanh, n , cc trc ng chnh vi lu lng xe ng; kch thc ca pano phi ln thu ht s ch . Hin cng ty s p dng ch yu cho 3 thnh ph ln H Ni, Si Gn , Hn Ch Minh ni cao nhiu i l tung bn sn phm Vespa 2014i vi Nng:Pano qung co ln ngay di chn cu rng: l ni giao nhau ca cc tuyn ng ln trong thnh ph l Bch ng, Trn Ph, Nguyn Vn Linh, Cu Rng, Trng N VngPano ngoi tri dc theo tuyn ng Nguyn Vn LinhPano ngoi tri Bch ng ng, cc pano xoay Bch ng: Bng hp n cun c thit k bng khung sn nhm nh hnh cao cp vi kch thc cao 1,7m x di 1,2m x rng 0,2m, chn tr cao 0,8m. Mi bng hp cha 8 poster trt t ng (mt trc) v 1 poster tnh (mt sau).i vi H Ni v H Ch Minh t trong cc trung tm thng mi v t th giao thng y tuy mt i li cao nhng cng chnh v vy ng qu dng nn ngi i ng thng tp trung vo vic i ng hn s t c c hi h ch n nhng bn pano qung co xung quanh. V i tng mc tiu l khch phi n c tui t 18-36 tui thi nhp kh tr ln nn cng ty quyt nh t pano ni thu ht phi p la trung tm thng mi ln nh: Vincom H Ni

Chng trnh qung co Digital Frame ti Vincom H Ni v H Ch Minh

Chng trnh qung co Crystal Frame ti Vincom H Ni Chng trnh khun mi t ngy 1/1/2014: Tng qu cho khch hng nhn cc ngy chi n khch hng nhn ng tung sn phm Vespa 2014: Khch hng mua xe s c tng km theo 1 m bohim tr gi 150.000/1 m hoc 1 o ma tr gi 150.000 c in hnh lo go cng ty Piagiio v nhn hiu Vespa 2014 cng ma vi ma xe cu khch hng H tr l ph trc b cho khch hng mua xe 100% c bit l cc dp cao im trong nm nh trc ngy nhp hc ca sinh vin, trc tt khi m ngi dn c nhu cu mua xe nhiu nht gi, cc t gim gi ko di ti a 1 thng . V d thi gia ca cc cc chng trnh khuyn mi nh sau:T 04/02 n 09/02/2014, tt c khch hng mua xe Vespa LX 2014 ti cc i l chnh hng ca PiaggioVit Nam trn ton quc u nhn c 3 triu ng l x u nm nh mt li chc mng nm mi v li cm n ti khch hng yu mn thng hiu Vespa trong sut thi gian qua.http://www.vespa.com.vn/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/li-xi-may-man-sam-xe-sanh-dieu.html

01/03/2013 31/03/2014 l c hi bn c tham m cng ngi tnh Vespa ca mnh. Nhn dp 8/3, khch hng mua xeVespa LX 2014 ti cc showroom chnh hng ca Piaggio Vit Nam trn ton quc s c h tr100% ph trc b.

T 15/12 n ht 31/12/2014, Piaggio Vit Nam phi hp vi cc i l y quyn ti H Ni v Tp HCM t chc chng trnh khuyn mi Rn rng Ging Sinh, rinh xe ng cp, theo , tt c cc khch hng mua xeVespa LX/Sti showroom chnh hng ca Piaggio Vit Nam tiH Ni v Tp.HCMs c h tr100% ph trc b.

H tr tn dng _ti tr mua hngV Piaggio bit rng mc d khch hng mc tiu ca xe Vespa Lx 2014 l nhng khch hng c thu nhp kh tr ln nhng vic c c mt lng tin tch ly ln ca cc khch hng c thu nhp kh tui t 18- 25 (mi lp nghip cha c gia nh ) l kh kh khn nn cng ty Piaggio lin kt vi t chc ti chnh , ngn hng c vn trong v ngoi nc Vit Nam h tr tn dng mu axe tr gp cho khch hng vi li xut u i hay gim gi xe. Ngn hng thng xuyn cng tc vi Vespa nht l Mekong Bank, qu tn dng th Link-card

Chng trnh hp tc gia TOPCOM v ngn hng pht trin Mekong (MDB) nhm phc v khch hng mua xe tr gp

Chng trnh hp tc TOPCOM- Link Card

Quan h cng chng:Trong nm 2014 th hin tip tc s quan tm ca cng ty Piaggio n cng ng fan hm m cu Vespa ni ring v x hi Vit nam ni chung Hnh trnh xuyn Asean kt ni con ngi:Trong nm 2014 Piaggio d nh s t chc mt hanhg trnh Vespa xuyn ASEAN 2014 t ngy Ngy /4/2012, ti H Ni, cu lc b Vespa H Ni thng bo hnh trnh Vespa xuyn ASEAN 2012 din ra t ngy 20/08/2014 n ngy 02/09/2014 cho 9 thnh vin ca CLB Vespa Vit Nam c bc thm quay s. Hnh trnh ca Vespa xuyn ASEAN 2012 vi khong 4.000km s i qua 5 quc gia: Vit Nam - Lo Thi Lan Malaysia Singapore. on s c nhng hot ng gp g bo ch v cng ng chi Vespa ti Thi Lan, Singapore, Malaysia. y l chuyn i u tin ca CLB Vespa Vit Nam c s h tr ti chnh ca Vespa nhm nng cao hnh nh ca mnh v y c coi nh l mt hot ng chm sc khch hng sau mua to ra lc lng khch hng trung thnh ln cho cng ty giao lu vn ha v kt ni vi cc bn b quc t trong khu vc ASEAN, nhng ngi c chung nim am m Vespa. tng thc hin chuyn i ny xut hin khi cc thnh vin ca CLB Vespa H Ni chinh phc nhng cung ng ngn hn nh: Xuyn Vit 2.000km (2008), Xuyn ng Dng 3.000km (2011)Qua nhng chuyn i CLB tch ly kinh nghim, gn b, on kt vi nhau hn v quyt tm bin tng i xuyn ASEAN bng Vespa thnh hin thc.

T chc hp bo cng b 9 thnh vin c chn trong chng trnh H tr qu pht trin m nhc Vit Nam:Vo Ngy bui l trao gii Cng Hin ln th 9 cu ngh s Vit Nam t chc ti H Ni hng nm 22/4/2014 (ngy c th thay i theo ban t chc s kin).Cng ty mun c mt im nhn ca s kin ln ny l chic Vespa Lx 2014voiws tn gi ca s kin ln ny l S kin Thm . Theo , cc ngh s tham d l trao gii s k tn vo chic xe Vespa Lx S kin Thm s k tn trn chic xe Vespa gy qu Cng Hin. Qu cng hin s h tr cho nhng c nhn v t chc c ngha thit thc, gp phn lm phong ph i sng ca m nhc i chng. T cng nng cao ln hnh nh phong cch sng lch lm trang nh lu nay ca Vespa

D on tng chi ph cho truyn thng c ng: Giai on trc khi tung sn phm:Chi ph cho video qung co: Chi ph dng qung co: 500tr Chi ph pht qung co:VTV1: trc gi thi s (60tr/tun-1p) trong thi s(110tr/1 tun-1p) vo bui ti. VTV3: vo gi phim bui tra 11h (80tr/1p/2-6/1 tun) , ti 21h (120tr/1p/1tun) (http://www.tvad.com.vn/ckfinder/userfiles/files/thong%20bao%20so%2011_2013%20bieu%20gia%20quang%20cao%20moi%20tu%20ngay%201_2_2013.pdf )HTV7: trc (60tr/1p/t2-t6/1 tun), gia (80tr/1p/t2-t6/1 tun), chng trnh phim vit nam vo lc 20-21 hHTV9: trc thi s v th thao 365 (50tr/1p/1 tun) 19h50(http://luaviet.co/vn/bang-gia-quang-cao-dai-truyen-hinh-tp-hcm-htv-tu-1012013.lv)HN: Trong phim v chuwong trnh gii tr ti (40tr/10/t23456cn/1 tun)19h50(http://hanoitv.vn/Uploaded/T