Perspektivy českého exportu do RUSKA€¦ · proč má přesto smysl obchodovat s Ruskem co máme mít na paměti, pokud chceme obchodovat s Ruskem s čím může pomoci MPO ČR/CzechTrade

Йиржи ПытличекНачальник отдела СНГ и других странМинпромторг Чешской Республики

NADPIS PREZENTACE (upravit v předloze)

Perspektivy českého exportu do RUSKA

Jiří PytlíčekVO SNS a dalších zemíMPO ČR



O čem si budeme povídat:

význam ruského trhu pro ČR a vzájemná obchodní výměna ČR-RF

jak se na našich obchodních vztazích podepisují sankce a protiopatření

proč má přesto smysl obchodovat s Ruskem

co máme mít na paměti, pokud chceme obchodovat s Ruskem

s čím může pomoci MPO ČR/CzechTrade a jak

s čím státní správa nemůže pomoci

kam se obracet

… a na závěr …




Síť zastoupení v RF

Jekatěrinburg

GK

CzechTrade

CzechTourism

MoskvaZÚ OEÚ

BC-ČD

CzechTrade

CzechTourism

St. PetěrburgGK

CzechTrade




Obchodní diplomacie, její význam pro podnikatele

v nejširším smyslu jde o jakoukoli činnost státu a státních

orgánů s cílem napomoci podnikatelům prosadit se na

zahraničních trzích a získat nové zakázky

aktivně se zapojují nejen MPO/CzechTrade a MZV, ale i další

státní orgány, regiony...

došlo k jejímu zrovnoprávnění s „klasickou diplomacií“, navíc

MZV se začalo aktivně věnovat diplomacii ekonomické

tento trend sledují i další země včetně velmocí




Obchodní diplomacie (MPO/CzechTrade, hospodářská ministerstva, ZÚ/EÚ)

prosazování ekonomických zájmů ČR prostřednictvím aktivní

obchodní diplomacie

mapování překážek a bariér obchodu

lobování za zájmy České republiky a její podnikatelské sféry

zjišťování pozice dané země ke konkrétním otázkám společné

obchodní politiky EU

hledání aliancí k prosazení společných zájmů




Regiony RF – množství příležitostí

91 regionů

3 statutární města

8 federálních okruhů

11 časových pásem




Vzájemný obchod : dynamika

od r. 2000 – do r. 2013 vývoz do RF se zvýšil 15x (USD)

dovoz z RF se zvýšil 3,5x (USD)

Rusko je pro ČR (2015) třináctá nejvýznamnější destinace vývozu (druhá mimo EU)

dvanáctý nejvýznamnější partner v dovozu




Vzájemný obchod: porovnání 2000-2013 (mld. USD)

vývoz 0,39 5,9 1436 %

dovoz 2,1 7,8 274 %

obrat 2,5 13,7 456,1 %

saldo - 1,7 -1,8 8,4 %




Jak tohoto obrovského úspěchu naši vývozci dosáhli?

řada objektivních faktorů – překonání krize jak u nás, tak v RF současně, konjunktura na

trzích

vysoké renomé a vynikající tradice české produkce

zlepšení podmínek podnikání v RF

podnikatelé se zbavili zbytečných předsudků a začali se rozvoji byznysu v RF soustavně

věnovat

náš export má mnohem vyšší přidanou hodnotu – to generuje další zakázky (revize,

modernizace, doprovodné služby)

nastartování efektivnějšího systému podpory exportu




A pak přišlo tvrdé vystřízlivění....

...krize na Ukrajině, sankce, protiopatření... …Pokles o téměř 50 % mezi r. 2013-2015. Naopak historická změna salda…




Potvrdilo se, že Rusko je sice ziskovou, ale současně i riskantní destinací – už se na to pomalu zapomínalo...

politická rizika – nevyřešené a často napjaté vztahy se sousedními zeměmi

dlouhodobé problémy ve vztazích s EU, USA, NATO

snaha RF obnovit svůj vliv a reintegrovat bývalé země SNS x tendence USA a EU zaplňovat dočasné mocenské vakuum v bývalých “výsostných ruských vodách“, oslabit RF v roli globálního hráče = geopolitické soupeření

+ celá řada subjektivních faktorů – podnikatelské prostředí, nevyvinutý finanční systém, korupce a netransparentnost




Přímé a nepřímé důsledky

přímé důsledky (cca 2-3 mld. Kč, stovky pracovních míst) x nepřímé důsledky (minimálně desítky mld. Kč a tisíce až desetitisíce pracovních míst)

ztráta důvěry, nejistota

ruská snaha o soběstačnost, tlak na lokalizaci

oboustranná snaha o diverzifikaci

Pokles rublu zdražil z pohledu Rusů dovoz

snížení vývozu i do dalších zemí SNS (až o několik desítek procent)

Firmy si zvykají na alternativní trhy




Rezignovat tedy na Rusko jako vývozní destinaci? Rozhodně ne!

diverzifikace (snaha proniknout na jiné trhy) je věc žádoucí a měla by probíhat neustále – není však samospasitelná a už vůbec ne rychle uskutečnitelná

bylo by škoda odepsat dosavadní investice a opustit pracně vybudované pozice. To už tu jednou bylo a naši „přátelé“ by to jistě znovu ocenili...

řada našich konkurentů z EU i třetích zemí vyvíjí čilé aktivity v Rusku s obdobným cílem, posilují na ruském trhu své pozice

nepředpokládáme, že současná situace bude trvat věčně




Hlavní specifické problémy –“nové“ i „tradiční“

administrativní bariéry nízká vymahatelnost práva provázanost mezi businessem a mocí na všech

úrovních nejistota ruských partnerů vzhledem k

současnému vývoji výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací

legislativy a norem v praxix nelegální praktiky z podnikání postupně ustupují



Samostatná kapitola - marketing

je třeba se soustředit na potřebu zákazníka a přesvědčit jej, že právě vy ji můžete uspokojit

prostá informace o tradici vaší firmy a kvalitě jejího produktu nestačí

mít připraveny materiály v ruštině (alespoň elektronicky), zvážit ruskou mutaci webových stránek

pokud se účastníte podnikatelské mise či jiné akce obsahující B2B rozhovory, je vhodné se připravit

přímý marketing prostřednictvím reklamních agentur je v Rusku velmi nákladný...

... akce pořádané v rámci podpory exportu jsou mnohem levnější a mnohdy účinnější!




Samostatná kapitola - lokalizace

Výrobní kooperace, společný podnik, samostatná právnická osoba založená v RF

Ruská strana bude mít snahu v případě pravidelných dodávek tlačit na lokalizaci – tzn. co největší zapojení domácích výrobců

V některých případech je užitečná a někdy i nezbytná

Využití synergických efektů plynoucích z členství RF v EAHU

x Vyžaduje velmi dobrou znalost příslušných partnerů a místních

poměrů Bývá spojena s nemalými investicemi Bývá úspěšná jen tehdy, pokud česká firma již má své zákazníky a

úspěšně dodává




Informační zdroje

www.businessinfo.cz (sekce „zahraniční obchod - teritoriální informace –Rusko

www.mpo.cz www.mzv.cz/moscow (např. sekce „obchod a ekonomika-užitečné informace

pro podnikatele a veřejnost) další zdroje k dispozici v Souhrnné teritoriální informaci a manuálu pro

začínajícího exportéra


http://www.businessinfo.cz/

http://www.mpo.cz/

http://www.mzv.cz/moscow



Co mohou chtít podnikatelé od MPO a dalších státních orgánů?

informace o trhu a o regulaci

konzultace

doporučení vhodných partnerů, průzkum trhu (primárně úkol CzechTradu)

řešení operativních problémů

vízovou podporu (standardní žádost vyřízena za 4 dny, expresní do tří dnů)




Podnikatelé chtějí řešit problémy

požadavky

aktuální problém, časový tlak, nebezpečí vzniku finančních ztrát

možnosti

konzultace je možná vždy

jinak záleží na konkrétním případu

!!! drtivá většina problémů vzniká vinou nedostatečné předběžné přípravy ve spolupráci s ruským partnerem !!!




Kdy státní správa nemůže pomoci

nemožné jakékoli rozhodování za podnikatele a zasahování do obchodních případů, zejména

vedení obchodního případu a vyjednávání

zajišťování financování

výběr partnerů

ale

možné poskytnout relevantní informace, konzultaci a doporučení, varování před chybnými kroky, „politickou“ podporu, „otevírat dveře“




Co bychom na oplátku uvítali od podnikatelů

informaceo přítomnosti na trhu (seznam zastoupení)o připravovaných a realizovaných případecho reálných zkušenostech („ + “ i „ – “)o aplikaci ruské regulaceo fungování systému podpory českého exportu

definování toho, co od nás podniky skutečně potřebují a skutečně mohou využítJsme připraveni tyto informace reflektovat při naší další činnosti




Doporučení na závěr...

ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo

trh je velký, ale nikoli prázdný a už vůbec ne nenáročný

Rusové jsou výborní vyjednavači

Rusko je velké a logistické problémy také

v Rusku se mluví rusky!

„Nejen se připravit, ale být stále připraven!“




Děkuji za pozornost!

Jiří PytlíčekOddělení SNS a dalších zemí

tel.: 224852003email: [email protected], [email protected]


mailto:[email protected]

Documents

Perspektivy českého exportu do RUSKA€¦ · proč má přesto smysl obchodovat s Ruskem co máme mít na paměti, pokud chceme obchodovat s Ruskem s čím může pomoci MPO ČR/CzechTrade