Şirket Analizi: Penti Çorap Sanayi Ticaret A.Ş. 1950’ de İstanbul’da

kuruldu.

1986’ da ilk ihracatını gerçekleştirdi.

1995’de Penti, kadınları ince gösteren ilk fonksiyonel

çorabını üretti.

2002 ‘de File çorapları tekrar hayatımıza sokarak yeni

bir akım başlattı.

2006’da Penti, Türkiye’nin ilk 1000 büyük sanayi

kuruluşu arasındaki yerini aldı.

Çorap sektöründe ilk defa ünlü kişiler reklamlarda

marka yüzü olarak kullanılmaya başlandı.

2006 yılında Grup Hepsi

2007 2008 yıllarında Türkiye’nin popüler şarkıcısı

Nil Karaibrahimgil

2009 yılında Türkiye’nin Eurovizyon starı Hadise

Daha sonra en sevilen dizilerin 5 kadın yıldızı,

marka yüzü olarak reklamlarda kullanıldı.

2007 online mağaza açıldı.

Fason Üretim: Dünyanın en prestijli şirketleri

için üretim yapabilme gücüne sahiptir.

45.000 m2 üretim alanı.

Türkiye’de 88 mağaza

Türkiye dışında 7 ülkede 12 mağaza. Toplam

27 ülkeye dağıtım ağı.

Uluslar arası ofisler: İngiltere - Çin - İtalya

Aylık 20.000 müşteri

Pazar Analizi: Pazar Payı: % 45’ dir.

Özellikli çoraplarda pazar payı; % 75’dir.

Üretimin % 45‘ i ihraç edilmektedir.

Avrupa’nın 10 üretici firmasından biridir.

Yılda 60.000.000 çift üretim gerçekleştirmektedir.

Global bir üretici olarak Avrupa’da da pazar payını

her yıl arttıran Penti ,bugün İngiltere pazarının %10

unu karşılamaktadır ve Avrupa’ nın en büyük ilk 10

üretici firması arasında yerini almaktadır.

Hedef Kitle Analizi:

Kime Sesleniyoruz A Ses: 18 – 40 yaş arası kadınlar.

Kimler Var: Modanın ve trendin öncüleri. Değişimi seven, imaja önem veren kişilerdir.

B Ses: 18- 40 yaş arası kadınlar.

Kimler Var: Kariyer ve işlerine düşkün olan kişilerdir. Başarılarını çevrelerine yansıtacak ürünleri seçerler.

C Ses: 18 – 40 yaş arası kadınlar.

Kimler Var: Genç, canlı, hevesli, asi kişilerdir. Çeşitlilik ve heyecan ararlar.

Hedef Kitle Analizi Nerede Yaşarlar: Kentleşmenin yoğun olduğu

şehir merkezlerindedirler.

Ne İsterler:

Kalite,

Estetik,

Farklılık,

Model çeşitliliği,

Cinsel çekicilik

Hedef Kitle Analizi Kimlerle Muhatap Oluyoruz:

Modaya yön veren trendlerin öncüleri ve takipçileri.

Değişimi seven, imaja önem veren kişiler.

Genç, canlı, hevesli, asi kişiler. Çeşitlilik ve heyecan

arayanlar.

Kariyer ve işlerine düşkün olan kişiler. Başarılarını

çevrelerine yansıtacak ürünleri seçen kişiler.

Pazar Hacmi: Türkiye’de, ince çorap pazarının büyüklüğü yılda

yaklaşık 200 milyon TL’dir.

Yılda 40 milyon çift ince kadın çorabı tüketilmektedir.

Yılda kadın başına 1.4 ince çorap tüketilmektedir.

Pazar da trend son iki yıl içerisinde renkli ve desenli ince çoraplara kaymıştır.

Üretim ve ürün kalitesi ve geniş ürün

yelpazesiyle ABC sosyo ekonomik grubuna

hitap eden Penti, bu grupta Türkiye’de % 70

lik Pazar payına ulaşmıştır. Senelik 25 milyon

adet tüketiciye ulaşmaktadır.

Rakip Analizi: İtaliana Çorap

Pierre Cardin

Vog

Müjde

Berk

Nbb

Parizien

Miorre

Calzedonia

Son yıllarda piyasaya giren yenilikler:

Düşük belli çorap

Silikonlu çorap

Korseli çorap

Masaj yapan çorap

Parmaklı çorap

Marka Analizi: Marka Kimliği: Lider marka. Trendsetter. Çok yönlü.

Yaratıcı. Zamanın ötesinde. Güvenilir. Geniş ürün yelpazesi.

Marka Kişiliği:

Sofistike – Çekici, Yumuşak, Seksi, Nazik

Uzman – Başarılı, Lider, Kendinden emin

Heyecan – Canlı, Cesur, Modern, Benzersiz

Marka Bilinirliliği: % 99. 8

Ürün FCB Izgarasındaki yeri:

Yüksek ilginlik – hissetme duygusal

Fayda:

Çoraplı bir ayak daha zarif ve göz alıcıdır.

Çoraplar sayesinde kadınların bacağı, artık

yürümeye mahsus bir uzuv olmaktan çıkmış, bir

güzellik sermayesine dönüşmüştür.

Çorap Alma Sebepleri: Bacaklardaki ufak kusurları örtmek ve daha estetik

bir görüntü sağlamak için.

Daha kadınsı bir görünüm için.

Çekici görünmek için.

Modaya ayak uydurmak için.

Aksesuarlarında bile kişiliklerini yansıtabilmek için.

Marka vaadi: Seksi olmak cesaret ister; Penti cesaret verir.

Vaat desteği:

Penti sahip olduğu ürün seçenekleri ile her kadına

kişiliğine uygun seçimler sunar; Penti ile kadınlar

kendini daha cesur ve seksi hissederler.

Araştırma Sonuçları:

1210

11

11

31

18

17

tuhafiye

büyük marketler

online siteler

avm' den

çorap mağazaları

pazar

diğer

Çoraplarınızı nereden satın alıyorsunuz?

Toplam oy sayısı 593

6412

53

24 9 penti

müjde

italiana

parizien

vog

ten

diğer

Çorapta tercih ettiğiniz marka hangisidir?

Toplam oy sayısı 252

54

41

14

12

118

ince

desenli

opak

mus

renkli

diğer

En çok beğendiniz çorap türü hangisidir?

Toplam oy sayısı 212

Bu ankette bir kullanıcı birden fazla seçenek işaretleyebilmiştir.

SWOT Analizi:

Güçlü Yönler: % 45’ lik bir payla Pazar lideridir.

Geniş ürün yelpazesi ve dağıtım ağına sahiptir.

Çorap sektöründe reklama en fazla yatırım yapan

markadır.

Deneyimli bir firmadır.

Marka bilinilirliği yüksektir. % 99.8

Online satış imkanı sunmaktadır.

Zayıf Yönler: Yeterince güçlü bir marka imajının

oluşturulamamıştır.

Global pazarda yeteri kadar tanınmamaktadır.

Fırsatlar:

Modanın sürekli değişmesi.

Çalışan kadınların artması.

Çorap satın alım süresinin kısalığı.

İnce çorabın giyim eşyasından çıkıp yavaş

yavaş bir aksesuara dönüşmesi

Tehditler: 2009 yılından itibaren çorapta Pierre Cardin

Türkiye Pazarına girmiştir.

Taklit ürünlerin pazarı etkilemesi.

Yaratıcı Strateji

İletişim StratejisiMesaj türü:

Transformasyonel (Duygusal) Mesaj içeriği

Marka İmajı

Kullanıcı İmajı

INSIGHTS Keşke ben de bacaklarımı Maria Sharapova gibi

sergileyebilsem.

Bu çoraplarla bacaklarım daha seksi olacak.

Kıyafetime uygun çorabı bulduğumda gecenin

en gözdesi ben olacağım

İletişim Sorunu Markanın Nil Karaibrahimgil, Hadise gibi ünlülerin

oynadığı reklamlarla birlikte desenle özdeşleşmesi ve

desenin marka imajının önüne geçmesi.

İletişim Hedefi 2011 yıllarını kapsayacak dönemde markanın

temel konumlandırmasını desen

vurgusundan uzaklaştırarak, genel bir Penti

marka imajı yaratacak ve aynı zamanda

global pazarlarda da kullanılabilecek bir

reklam kampanyasına ihtiyaç duyulmaktadır.

NE Söyleyeceğiz?

Seksilik - Cesaret - Aksesuar – Farklılık

“Herkesi kendinize hayran bırakacak

bir aksesuar.”

Nasıl Söyleyeceğiz? Konsept: Seksilik ve aksesuar

Mesaj Stratejisi: Marka imajı oluşturmak

Çekicilik: Ego tatmini, Seks, Tutku

Ton: Eğlenceli, sıcak

Format:

Yaklaşım: