ORANGINA SCHWEPPES

5/12/2018 ORANGINA SCHWEPPES - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/orangina-schweppes 1/10

1

ORANGINA SCHWEPPES



2

La Gamme de boissons OASIS

Bientôt au Maroc!!!!!



3

CONTEXTE

Orangina Schweppes est un groupe français de boissons non alcoolisés appartenant

au groupe japonais Suntory.

Possession d¶une vingtaine de marques dont les 4principales sont:

Pulco,

Orangina,

Schweppes,

Oasis.

Implantation d¶une nouvelle gamme de boissons non gazeuses et non alcoolisés auImplantation d¶une nouvelle gamme de boissons non gazeuses et non alcoolisés au

sein de la nouvelle filiale créée au Maroc à horizon 2/3 anssein de la nouvelle filiale créée au Maroc à horizon 2/3 ans.

Le Maroc, pays musulmans où les boissons non alcoolisés sont très consommés. Il y

a une grosse part de marché à acquérir. En effet ces boissons non gazeuses et

non alcoolisés au Maroc se font rares, seuls les jus de fruits pressés existent.



4

OBJECTIFS

Mesurable: acquisition de 15% de parts de marché

Atteignable: v ia des facteurs de productions( machine, usine et facteur trav ail),

études de marché pour cibler et segmenter la clientèle, faire des campagnes de publicité v ia la TV, pancartes, affiches, réseaux sociaux), Création d¶événement pour faire connaitre la gamme.

Limite: 2/3ans, faire des points mensuels av ec les différents responsables

commerciaux en fixant les objectifs en fonction de la stratégie.

Identifie: I mplantation d¶une nouv elle gamme de boissons non gazeuses et non

alcoolisés au sein de la nouv elle filiale créée au Maroc.

Négocié: implication et formation des collaborateurs au ni v eau interne,

± Création de partenariat avec les professionnels de la boisson, les fournisseurs et lesdistributeurs

± Sponsoring d¶événements sportifs



5

Les leviers de progrès

Axe RH et management:

Recrutement des personnes habilitées connaissant le secteur:Trouver le personnes sur place spécialistes connaissant le milieu des

boissons non alcoolisés .

Formation sur le produits:

connaissance et découverte de la gamme Oasis.

Coordinateurs culturelles:

Connaissance du gout national du pays pour adapter les boissons aux

singularités locales. Connaissance de la langue.



6

Connaissance du secteur d¶activité:

Le recrutement de personnes habilitées associé a une formation sur le produit poussé et une

coordination culturelle efficace permettent une bonne connaissance du secteur d¶activité danslequel nous voulons lancer notre nouvelle gamme boisson.

Notoriété de la marque :

Diffusion de la notoriété déjà existante en Europe de la gamme Oasis au Maroc via les

collaborateurs.

Réduction des coûts de productions:La production au Maroc permet une réduction des coûts grâce à une main d¶uvre peu chère, des

ressources locales (fruits et eau) ne nécessitant pas beaucoup d¶investissement.

Connaissance du processus de fabrication et de distribution:

La maîtrise du processus de fabrication et de distribution permet d¶effectuer un gainde temps et de productivité.

Autres leviers: Axe de Processus



7

Positionnement stratégique du produit:Lors des distributions dans les différents points de vente , la gamme de boissonproposée doit permettre une visibilité maximale du produit permettant une certainedémarcation auprès de la clientèle. Et donc une augmentation des ventes.

Optimisation des coûts:Produire en masse tout en maîtrisant les coûts de productions.

Marge sur négociation sur le prix de vente:La maîtrise des coûts de production , et l¶augmentation des ventes permettent de

dégager une marge. Disponibilité des produits:

La gamme de boissons doit être disponible en fonction de la demande et quelquesoit la période.

Respect des délais de livraisons:Les commandes clients doivent être respectées grâce à une maitrise des stocks etune bonne organisation du calendrier.

Autres leviers: Axe Economiques:



8

Axe Clients et partenariats

Création de partenariats et sponsoring:

La création des partenariats permet une fidélisation fournisseurs, de ce fait d¶obtenir des

prix négociés, des escomptes, ou encore des délais de livraison qui auront un impactimportant sur la marge sur prix de vente et dans les commandes clientes.

Sponsoring d¶événements sportifs permettant d¶affirmer et faire découvrir cette nouvelle

gamme de boisson dans le royaume.

Satisfaction clients:

La disponibilité et la qualité du produit associé à un service consommateurs à l¶écoute du

client permettant une meilleur satisfaction. Fidélisation :

Les clients satisfaits ont été séduits par la gamme de boissons et renforcent la

notoriété. De ce fait ils renouvellent leurs achats et restent fidèle à la marque.



9

La Chaine dimpacts en milieu industriel



10

Axe Clients et

Partenaires

Création des

partenariats Satisfaction client Fidélisation

Axe

EconomiquesPositionnement

stratégique du

produit

Marge sur

négociation

sur le PV

Disponibilité

des produits et

respect des

délais de

livraison

Optimisation

des coûts

Axe Processus Connaissance

du secteur

d¶activité

Notoriété de la

marque

Connaissance du

processus de

production et

distribution

Réduction

des coûts de

productions

Axe RH et

ManagementRecrutement des

personnes

habilitées

Formations produits Coordinateurs

culturels

Documents

ORANGINA SCHWEPPES