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國 際 頂 尖 啤 酒 生 產 商 喜 力
﹙HEINEKEN﹚旗下擁有眾多舉世知名的
優質品牌,他們今夏特別向香港市場重點
推介蘋果酒﹙Cider﹚品牌Strongbow,與
各大商戶一起開拓這款當時得令的酒品所帶
來的龐大商機。本刊為此專誠訪問了喜力香
港有限公司總經理龐仕瑪先生﹙Mr. Freark
Bruinsma﹚,由他親自暢談箇中詳情。
Strongbow──英國市場先驅蘋果酒是近年全球酒壇新寵兒,而
最大的蘋果酒市場就在英國。歷史悠久的
Strongbow 蘋果酒目前正穩佔英國蘋果酒
市場龍頭位置,市佔率高達36%,地位超
然。據瞭解, Strongbow蘋果酒的生產者
Stassen Cidery乃一家經歷幾代傳承的家族
企業,他們在製造蘋果酒方面已累積了逾百年經驗,熟
練的工藝造就了無可比擬的味道和口感,還有卓越而穩
定的品質和多姿多彩的款式,再加上他們堅持以新鮮蘋
果製造,故能贏得全球無數飲家的青睞。
喜力作為英國蘋果酒市場第一的供應商﹙連同其
他品牌市佔率超過50%﹚,不單在品牌管理方面經驗
豐富,對於消費者的喜好亦掌握透徹。Freark分析道:
「香港人普遍喜歡偏甜的口味,因此我們首先向香港
市場推介Strongbow Gold Apple及Strongbow Honey
and Apple兩款產品。其最大特色在於源自蘋果的豐沛
果香,加上完美平衡的甘甜與微酸,呈現出清爽、激
發味蕾的口感,教人一口接著一口,欲罷不能。其中
Strongbow Gold Apple味道清新怡人,淡淡吐露出蘋
果的甜美芬芳;而Strongbow Honey and Apple的味道
更是與別不同,其成熟紅蘋果和含
蓄的蜜糖香氣混合起來能令人精神
一振、喚發正能量 ,肯定會為香
港飲家帶來新驚喜﹗」
Strongbow蘋果酒在酒瓶設計方
面亦相當花心思,金屬色與黑色的
簡約配搭成功營造出時代感,而透明
的樽身則彰顯了瓶中金黃剔透的酒
液及箇中較同類產品更豐富的蘋果成
份,再加上樽身的徽章浮雕,處處
體現著時尚品味。此外,Strongbow
蘋果酒更推出了精心設計、印有品
牌標誌的專用酒杯,外型高貴之餘
又能令香氣集中於杯口;而將冰
塊放進杯內並徐徐注入金黃色的
Strongbow蘋果酒,就能令刺激的
口感和視覺享受都得到大大提升﹗
蘋果酒市場勢不可擋F rea rk剖析市場形勢道:
「我們深明消費者、客戶和喜
力的關係環環緊扣,因此我們
的宗旨就是以消費者的喜好為
出發點,並以客戶的需要為依
歸。我們留意到香港蘋果酒市
場近年一直反覆向上,年均增
幅約10%,而2000年時有關市
場的規模乃目前的兩倍,令我
們對於其增長前景深感樂觀;
再加上銷售蘋果酒比一般啤酒
能為客戶帶來更高利潤,而且
香港人又一向熱切追求嶄新和
豐富的優質選擇,因此我們重
點推廣Strongbow蘋果酒,旨
在滿足消費者之餘又與各大分銷及零售客戶一起把握
商機。」據他觀察,傳統零售渠道及批發商﹙General
Trade and Wholesaler﹚過去甚少因蘋果酒的盛行而受
惠,因此他們期望能加強與此渠道中的各大商戶合作,
攜手開拓蘋果酒市場。
Fre a r k透露品牌上市計劃
的第一步,就是加強消費者對
品牌和產品本身的認識,從而
帶動需求。定位為「品質上乘
兼平易近人」的St rongbow蘋
果酒已鎖定了25至35歲、沒
有飲啤酒習慣的年青都市男女
為目標消費群,他們大多每天
都辛勤工作,下班後及假日則
渴望與朋友一起享受各種輕鬆
的時刻。成份天然、味道怡人
及口感清爽的St rongbow蘋果
酒十分適合他們在各種社交場
合中與朋友共享,藉此提升暢
快、歡樂的氣氛。
至於推廣方面,Strongbow蘋果酒各項宣傳活動已
經如箭在弦,當中包括多個大型試飲活動,讓消費者親
身體驗Strongbow令人難以抗拒的魅力。現階段他們又
正逐步提升產品的滲透率,在7月內其銷售網絡將覆蓋
570間連鎖超市及便利店。
Freark告訴筆者,在他們曾拜訪的現飲渠道客戶當
中有超過75%試飲後即二話不說決定引入St rongbow
蘋果酒,進一步鞏固了他們對於品牌前景的信心﹗如
各商戶有興趣與喜力一同迎接潮流、把握商機,請即
致電﹙852﹚2259 7000與喜力香港有限公司鄧小姐
(Makei Tang) 聯絡。
喜力與您共創品酩新潮流 呈獻英國第一蘋果酒品牌
喜力香港總經理Freark深信Strongbow蘋果酒將為大家帶來新商機﹗
率先登場的St r o n g bow Gold Apple及Strongbow Honey and Apple兩款口味各具特色,滿足不同消費者的喜好。
Strongbow蘋果酒的層次豐富,直接以玻璃樽或者以特別設計的酒杯加冰享用各有不同滋味。
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