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Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
Quels types d’entreprises sont reprises aujourd’hui ? André LETOWSKI, Expert création, reprise et entreprenariat
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
Sommaire
1) La reprise/transmission est fort mal cernée dans sa globalité
2) La reprise recouvre une grande diversité de situations
3) Les ¾ des cédants potentiels n’ont pas cherché de repreneur (étude ministère des PME 2007)
−Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de
société : l’entreprise cédée
−Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de
société : les modalités de la reprise
4)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de
société : le profil du repreneur
7) Quelques points essentiels pour qu’il puisse y avoir reprise
1) La reprise/transmission est fort mal cernée dans sa globalité
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
Il n’y a plus de chiffrement INSEE, donc pas de statistiques fiables du fait d’un concept reprise de type administratif pour gérer lefichier SIRENE et d’un décret limitatif dans le recensement des données. Selon le BODACC, 44 147 reprises en 2010, en chute de 18% au regard de 2008(surtout dans les entreprises de plus de 3 salariés) De plus, pas d’études « globales », mais seulement des études limitées à un champ de la reprise(OSEO, KPMG, rapport Mellerio, ministère des PME…).
Pour la première fois une étude quasi exhaustive a été tentée à l’échelle d’un département par la CCI de la Haute-Savoie.
2) La reprise recouvre une grande diversité de situations
− Certaines activités sont très reprises :
De l’ordre de 40 à 50% des créations/reprises dans les Hôtels-cafés-restaurants, commerces de bouche (boulangerie, charcuterie…),
20% dans les autres commerces de détail, le commerce et réparation automobile,
les services à la personne
5% dans les transports, la construction, « l’industrie », les services aux entreprises
− La cession ne se produit pas seulement à l’occasion du départ en retraite du dirigeant, mais aussi lors d’une vente pour rachat d’un autre fonds de commerce, d’une vente pour recréer une autre entreprise, lors d’une fusion/acquisition…
− Beaucoup de candidats pour les entreprises de qualité, et beaucoup d’entreprises à revendre dans des secteurs devenus peu viables ou localisées dans des espaces en déclin.
Le chiffre de 500 000 ou 700 000 entreprises à reprendre, souvent mis en avant, est peu fiable.
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
3) Les ¾ des cédants potentiels n’ont pas cherché de repreneur (étude ministère des PME 2007)
− 20% des cessations sont dues à un départ en retraite, dont les 2/3 sans salarié
− 63% des cessations pour départ en retraite (de l’ordre de 320 000 entreprises) n’ont pas été reprises, parmi lesquelles :
8% n’ont pas trouvé d’acquéreur
et 55% n’ont pas cherché de repreneur extérieur (selon eux l’affaire « ne vaut rien », est trop peu rentable)
− 37% à contrario ont fait l’objet d’une reprise :
une vente voulue par la moitié d’entre eux (recherche volontaire de repreneur, négociation…) ;
l’autre moitié, sans chercher, a cédé au conjoint, voire à un descendant, à un salarié, ou à un repreneur qui est venu le trouver.
En définitive, prés des ¾ des cédants en entreprise individuelle n’ont pas cherché de repreneur.
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
4) Une comparaison des reprises fonds de commerce etrachat de société : l’entreprise cédée
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
CaractéristiquesReprise de fonds de
commerce (68%)Rachat de société
(32%)
Le cédant :
Départ en retraite 28% ; 40% ont 55 ans et plus 45% ; 60% ont 55 ans et plus
L’entreprise cédée :
Nombre moyen de salarié 2,4 salariés ; 52% ont au plus un salarié
6,6 salariés ; les 2/3 ont 3 salariés et plus (21%, 10 salariés et plus)
Entreprise en « difficulté » 38% 12%
Prix moyen d’achat 229 000€ 408 000€
Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010
5) Une comparaison des reprises fonds de commerceet rachat de société : les modalités de la reprise
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
Caractéristiques Reprise de fonds de commerce (68%)
Rachat de société (32%)
Le repreneur a été trouvé par :
Des relations du chef d’entreprise
Annonces, cabinets spécialisés…
54%47%
71%32%
Le repreneur est :
- Un tiers extérieur à l’entreprise- Un salarié de l’entreprise- Un membre de la famille (conjoint, descendant …)
83%10%7%
39%34%26%
Le cédant a accompagné le repreneur
62% pas du toutet 17% au plus un mois
35% pas du toutet 41% au moins 3 mois
Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010
6) Une comparaison des reprises fonds de commerceet rachat de société : le profil du repreneur
CaractéristiquesReprise de fonds
de commerce (68%)Rachat de société
(32%)
Travaille déjà dans le secteur d’activité
77% 88%
- A déjà créé ou repris une entreprise- A une expérience ce cadre en entreprise
36%
9%
27%
39%
Niveau de diplôme Inférieur au bac 50%, Bac+3 13% Inférieur au bac 28%, bac+3 35%
- Reprend seul- Reprend avec
54%le conjoint 24%
61%des associés 32%
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011
Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010
7) Quelques points essentiels pour qu’il puisse yavoir reprise
− Une réelle valeur de l’affaire (investissements et clientèle maintenus, localisation, positionnement dans le secteur d’activité et la concurrence…)
− Une rentabilité suffisante, ou des perspectives de rentabilité en redynamisant et en réorganisant l’entreprise
− Des perspectives de développement ou de recréation
− Une volonté certaine de céder et une préparation de cette cession
− Un partenariat de qualité avec les acteurs concernés et dans la durée
Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011