NEGOCIOS EN LA BASE

DE LA PIRAMIDE

La parte inferior de la pirámide económica está conformada por 4 mil millones personas que viven

con menos de $2 por día.

¿DE QUÉ TRATA LA BASE DE LA PIRÁMIDE?

Los pobres no pagan

El 90% de nuevos proyectos empresariales se orientará a clientes de altos ingresos, básicamente por su mayor poder

adquisitivo.

Se huye de los sectores bajos porque hay una alta competencia y por tanto el precio es mucho más bajo, lo

cuál deja una menor rentabilidad.

A nivel de la banca, a los clientes de bajos ingresos, se les asociaba con malos pagadores, incumplidos,

informales, etc.

Modelos de negocios para la base de la pirámideOscar Banda

C.K. Prahalad “La fortuna en el La Base de la Pirámide”

(2005)

Si paramos de pensar en los pobres como víctimas o como una carga y comenzamos a reconocerles como persistentes y creativos

empresarios y consumidores conscientes del valor, un entero nuevo

mundo de oportunidades se abrirá.

La competencia hace que cada vez sea más difícil para las empresas crecer sin sacrificar ganancias. De a poco, el segmento de personas con menores ingresos se convierte en un territorio a conquistar por las compañías.

Es un segmento que siempre fue desatendido y “menospreciado” por las empresas en Latinoamérica. Pero en los últimos años se ha convertido en un objetivo para aquellas compañías que ven saturado su mercado, después de una década de alto crecimiento en volúmenes.

Hacer negocios con la base de la pirámide, es decir venderle bienes y servicios a quienes poseen los ingresos más bajos, es el nuevo desafío para las empresas de la región.

La fortuna en la base de la pirámide

La fortuna en la base de la pirámide

En Latinoamérica viven 200 millones de personas con ingresos promedio de hasta US$2 por día (representan un 40% de la población total).

Hacer negocios con la base de la pirámide, es decir venderle bienes y servicios a quienes poseen los ingresos más bajos, es el nuevo desafío para las empresas de la región.

Raúl Ferro, director de contenidos de Business News Américas

El principal axioma comercial reza:

Ventas = Precio x Cantidad

La mayor cantidad estará siempre en la base de la pirámide (por ello su nombre)

Modelos de negocios para la base de la pirámideOscar Banda

La fortuna en la base de la pirámide

Cómo hacer negocios con la base de la pirámide económica

Se tiene la paradoja de que la gente de menores ingresos paga más por un producto destinado

para gente de mayores recursos.

La cadena de distribución no es eficienteTiene que comprar envases más pequeños y el fraccionamiento sale más caro. Muchos de esos productos no están diseñados para las necesidades del segmento.

ALTERNATIVAS DE INGRESO EN EL MERCADO

Provenir de la base de la pirámideLa embotelladora peruana Ajegroup

Aprender a conocer el segmentoCementera mexicana Cemex Aprovechar una oportunidad específicaTelcel Carlos Slim

Aliarse con una ONG

En la versión más social del concepto se piensa que se pueden generar servicios y productos de primera necesidad accesibles para estos sectores (salud, agua, etc.).

Sin embargo también existe la posibilidad de inducir a una propuesta de consumismo que signifique más transferencia sin sentido desde los sectores más pobres a los más ricos.

Gustavo Gennuso - Presidente de la Fundación Gente Nueva

La Base de la Pirámide ¿una oportunidad o un salvavidas de plomo?

La Base de la Pirámide ¿una oportunidad o un salvavidas de plomo?

Debemos ser muy suspicaces cuando se utilizan eufemismos para nominar a los pobres. No es lo mismo decir “hacer negocios con los pobres” que hacer negocios en la base de la Pirámide”.

“Los pobres son una oportunidad” No, los pobres no son ninguna oportunidad, son el símbolo del fracaso de nuestras sociedades.

Gustavo Gennuso - Presidente de la Fundación Gente Nueva

MAGNITUD DE LOS MERCADOS

ALIMENTARIOS

¿Cuánto dinero se mueve en alimentos?

Formulario        

Código        

Alimento        

Consumió Si No    

Forma adquisición Comprado Cultivado Regalado  Frecuencia de Compra Diario Semanal Quincenal Mensual

Cantidad comprada  

Unidad de medida    

Sitio Compra        Precio de lo comprado        

ESTUDIO DE CANASTA BASICA

VARIABLES QUE DETERMINAN LA MAGNITUD DEL MERCADO DE

ALIMENTOS BASICOS

•Población

•Ruralidad y autoconsumo

•Costo de los alimentos

•Poder adquisitivo de los consumidores

ESTIMACION DE MERCADO SIN INFORMACION

(Costo CAB X No. Familias sin NBIX Índice de compra)

+

(Costo CAB X No. Familias con NBIX Índice de compra) X 2/3

•Población

•Ruralidad y autoconsumo

•Costo de los alimentos

•Poder adquisitivo de los consumidores

(Costo CAB XNo. Familias sin NBIXÍndice de compra)

+

(Costo CAB XNo. Familias con NBIXÍndice de compra) X2/3

ESTIMACION DE MERCADO SIN INFORMACION

Total población Familias % población ruralAguachica 85.684 21.421 15,3%Astrea 18.073 4.518 50,5%Becerril 14.052 3.513 28,4%Bosconia 31.424 7.856 9,4%Chimichagua 31.086 7.772 62,7%Chiriguaná 22.222 5.556 36,8%Codazzi 54.396 13.599 26,9%Curumaní 26.867 6.717 31,3%El Copey 25.166 6.292 24,6%El Paso 20.925 5.231 81,7%Gamarra 14.792 3.698 44,1%González 9.205 2.301 82,8%La Gloria 14.891 3.723 58,9%La Jagua 22.381 5.595 20,0%La Paz 21.957 5.489 38,7%Manaure 12.064 3.016 36,9%Pailitas 16.302 4.076 25,2%Pelaya 17.039 4.260 34,5%Pueblo Bello 18.280 4.570 75,8%Rio de Oro 14.318 3.580 59,2%San Alberto 20.438 5.110 27,1%San Diego 13.785 3.446 45,7%San Martín 17.662 4.416 53,7%Tamalameque 13.991 3.498 62,8%Valledupar 372.096 93.024 15,2%

MUNICIPIOS DE REFERENCIA

Base de la economía

Costo mensual

CAB (SMLV)

Proporción población

ruralAuto-

consumoÍndice de compra

LandázuriAgrícola, petróleo 95,3% 76% 24% 0,76

Bolívar Agrícola 70,2% 89,7% 30% 0,7Peñón Agrícola 53,8% 83% 22% 0,78Carmen Agrícola, minera 71,6% 86% 22% 0,78Betulia Agrícola 63,6% 78% 22% 0,78Cimitarra Ganadería 81,3% 58% 8% 0,92Sabana de Torres

Ganadería, petróleo 104,0% 41% 8% 0,92

Puerto Nare

Pesca, ganadería 80,5% 59% 6% 0,94

Puero Berrío Ganadería 102,4% 17% 3% 0,97

MERCADOS LOCALES Y REGIONALES DE ALIMENTOS

EN FUNCION DE LA POLITICA SOCIAL

•Eficiencia energética•Inclusión laboral•Respeto al medio ambiente•Identidad alimentaria regional•Distribución amplia de ganancias•Alimento accesible a población general

MERCADOS LOCALES Y REGIONALES DE ALIMENTOS

EN FUNCION DE NEGOCIOS

Pequeños

Variados

Con alta rotación