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Contacto: Marcela Fuentes | mfuentes@seminarium.com 4 / 5 DICIEMBREchile

NEGOCIACIÓN LABORALLOGRE ACUERDOS EXITOSOS Y DURADEROS

W W W. S E M I N A R I U M . C O M

M E T O D O L O G Í A D E L A U N I V E R S I D A D D E H A R V A R D

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista de las relaciones sociales, y en particular, de las relaciones laborales, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

La metodología de negociación de la Universidad de Harvard, aplicada al mundo de las relaciones laborales, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación y desarrollo de habilidades blandas, permite tener mejores relaciones al interior de las compañías, lo que redunda en compromiso de los colaboradores.

CEO, Presidente, Vicepresidencia empresas | Gerentes generales | Jefes y subgerentes de área de capacitación | Gerente RRHH | Gerente finanzas | Gerentes comerciales

• Conocer en profundidad la metodología de Harvard en negociación aplicada a las relaciones laborales.

• Adquirir herramientas para potenciar los vínculos de la empresa con sus trabajadores y así convertirla en una más comprometida.

• Transmitir los conocimientos al equipo de trabajo para aumentar opciones de éxito.

TEMÁTICA

DIRIGIDO A

BENEFICIOSDE PARTICIPAR

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN EMITIDO POR SEMINARIUM

ÁREAS FUNCIONALES

PROGRAMA

DÍA 1 DÍA 2 MARTES 5 DE DICIEMBRE

NEGOCIACIÓN LABORAL

Programa sujeto a cambios

* Programa sujeto a cambios

LUNES 4 DE DICIEMBRE

SESIÓN 19:00 A 11:00

8:30 A 9:00

SESIÓN 211:30 A 13:00

11:00 A 11:30

13:00 A 14:00

SESIÓN 314:00 A 15:45

Antecedentes de la metodología de negociación.Diagnóstico de habilidades negociadoras.Objetivos de los participantes.

Concepto de ganar.Acuerdos exitosos según la metodología de launiversidad de Harvard.

Negociación estratégica.Negociadores difíciles.

COFFEE & NETWORKING BREAK

NETWORKING LUNCH

REGISTRO

15:45 A 16:00

SESIÓN 416:00 A 17:30

COFFEE & NETWORKING BREAK

SESIÓN 5 9:00 A 11:00

La empresa y la buena empresa.La empresa y la sociedad.La relación como elemento fundamental entre las partes.

SESIÓN 6 11:30 A 13:00

Relaciones laborales hacia el interior y exterior de las empresas.Políticas para la gestión exitosa de recursos humanos (Basados en los 7 elementos de la negociación).

8:30 A 9:00 REGISTRO

Consideraciones prácticas de la contratación laboral y su relación con organizaciones sindicales o grupos negociadores existentes al interior de las empresas.Negociación colectiva.

SESIÓN 7 14:00 A 15:30

Caso práctico de negociación colectiva (Role playing)Revisión y análisis.

SESIÓN 8 15:45 A 16:45

La comunicación y la negociación.Las emociones y la negociación.

11:00 A 11:30

13:00 A 14:00

COFFEE & NETWORKING BREAK

NETWORKING LUNCH

15:30 A 15:45 COFFEE & NETWORKING BREAK

DOCENTE

JOSÉ MIGUEL FLORES

Managing partner de Flores y Asociados Abogados SpA, 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica.

En este último tema ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, entre las que destaca: Negociación en la ONU, Ginebra, Suiza, en representación del Instituto de Políticas de Innovación de USA; Negociación en Unesco, París, en representación de nuestro país; Negociación en el Senado de Chile, negociaciones para la compra y venta de empresas y negociaciones colectivas.

Como consultor ha dictado más de 400 programas y asesorando a las principales compañías del país en temas de negociación estratégica avanzada, comercial, contractual, corporativa y de relaciones laborales.

Instructor de la Metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard.

Profesor evaluado con 94% en todos sus cursos realizados.

LOS OPEN TRAININGS OFRECEN UNA METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE DINÁMICA Y PRÁCTICA. ENTREGAN TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE APLICABILIDAD INMEDIATA PARA UNA MEJORA CONTINUA EN SU EMPRESA.

“Nunca Negociemos desde el Temor y nunca temamos Negociar “ - John F. Kennedy

“Muy práctico, atingente, interesante y necesario”.

“Programa teórico-práctico de muy buena calidad, el expositor muy claro y entretenido. Domina el tema”.

“Recomiendo el curso porque tanto el orador como su ayudante saben y demuestran tener conocimiento del tema y la forma en que se ejemplifica, lo hace sumamente práctico para el buen aprendizaje”.

COMENTARIOS DE VERSIONES ANTERIORES

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Contacto: Marcela Fuentes | mfuentes@seminarium.com

4- 5 DICIEMBRE 2017

PLAZA EL BOSQUE, NUEVA LAS CONDESAv. Manquehue Norte 656, Las Condes, Santiago

INFORMACIÓN GENERAL

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6 a más Ejecutivos

CONSULTA POR VALORES

PREFERENCIALES21 UF

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3 a 5 Ejecutivos

19 UF*

*Valor por persona para pase de tres a cinco ejecutivos.

Anulaciones : vía email hasta 5 días hábiles antes del inicio del training, en caso contrario, se facturará el cupo respectivo.

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Certificación Internacional en Líder Coach

ÁREA MARKETING

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Desarrollo de Mentores Corporativos

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ÁREA RECURSOS HUMANOS