of 12 /12

Solo Negociación. Casos de negociación

  • Upload
    vanessa

  • View
    10.772

  • Download
    7

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación necesario para alcanzar dichos objetivos.En las clases de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos: básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los conocimientos adquiridos.Nuestros clientes han sido y siguen siendo los negociadores de compañías en la que pequeñas variaciones en la negociación suponen el éxito o el fracaso. Somos conocedores de ello, y por eso no rellenamos el contenido de teoría ni de procedimientos abstractos y poco prácticos, sino de objetivos de negociación y de eficacia en la consecución de los mismos. Técnicas de negociación:No ofrecemos un curso enlatado en el que el aspecto teórico sea el que canalice el curso. Desde el primer momento iniciamos nuestros cursos de negociacion con un caso práctico y continuamos hasta el final, asegurándonos que sean estos casos los que desarrollen aspectos teóricos de la negociación. El objetivo de cada curso es ofrecer al cliente las herramientas y las tecnicas de negociacion para que las utilice en casos practicos.Visita www.solonegociacion.es

Citation preview

Page 1: Solo Negociación. Casos de negociación
Page 2: Solo Negociación. Casos de negociación

CASOS DE NEGOCIACI

ÓN

Page 3: Solo Negociación. Casos de negociación

La mayoría de los casos aquí presentados han sido confeccionados por el consultor Francisco Serra y extraídos de situaciones reales de negociación.

Los casos son del tipo "role play", y para su correcta ejecución deberán ser desarrollados por al menos 2 personas, aunque cada caso puede contemplar distintos requisitos, incluyendo número mínimo y máximo de participantes.

En todos los casos el consultor ha incluido sus propios comentarios, tanto los necesarios para ejecutar correctamente la simulación, como el objetivo que persigue cada caso de negociación. En ocasiones será necesaria la utilización de plantillas de hojas de calculo; estas están también incluidas en cada caso.

Page 4: Solo Negociación. Casos de negociación

Los casos se agrupan en 3 categorías :

1.- Casos básicos. Donde se explican los principios elementales.

2.- Casos del proceso de negociación. Que explican

concretamente alguna de las fases del proceso de negociación.

3.- Casos globales. Que muestran el proceso de negociación en su

totalidad.

Page 5: Solo Negociación. Casos de negociación

Haciéndote FAN (página principal) dispondrás de casos gratuitos en la página de Facebook, si bien, en caso que quiera profundizar en la experiencia de negociación, puede adquirir los casos Premium por un importe 60 € el paquete de casos Premium disponibles.

Page 6: Solo Negociación. Casos de negociación

Compra casos

Creemos que siempre es más productivo que contrate un curso completo, si aún así, considera que, los ejercicios cumplirán su finalidad didáctica; entonces, desearle que disfrute durante el desarrollo de los casos, y que nos envíe los comentarios que considere oportunos a

[email protected]

Page 7: Solo Negociación. Casos de negociación

Casos Básicos

Negociación básica entre 2 grupos de negociadores y un moderador.

Tema win-win.

Producto XNegociación básica entre 4 grupos de Negociación, preferiblemente 4 personas más el moderador. Tema win-win

RastrilloNegociación básica entre 2 grupos de negociación más el moderador.

Tema : espacio para la negociación

Page 8: Solo Negociación. Casos de negociación

Casos del proceso de Negociación

Tarifa INegociación de una parte del procedimiento de negociación. 3,4 grupos de negociación más el moderador. Tema: primera posición.

Tarifa IINegociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: objetivo y mínimo aceptable, movimientos y concesiones.

Quiero viajarNegociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: movimientos , concesiones y krunch.

Page 9: Solo Negociación. Casos de negociación

Introducir SkuNegociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: peticiones públicas.

Cierra el acuerdoNegociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: peticiones mordiscos.

Alquilar un edificioNegociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: creatividad.

Page 10: Solo Negociación. Casos de negociación

Casos Globales

TerratenienteNegociación Global. 4 grupos de negociación en negociaciones cruzadas, más el moderador. Tema: Construcción - promoción.

El SurtidoNegociación Global. 4 grupos de negociación en negociaciones cruzadas, más el moderador. Tema: Productos gran consumo.

La FusiónNegociación Global. 2,3, o 4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: Productos gran consumo.

Page 11: Solo Negociación. Casos de negociación

Regateando InmueblesNegociación Global. 2,3, o 4 grupos de negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: Construcción - promoción.

A 3 Bandas Negociación Global. 2 grupos de negociación (cada grupo compuesto de 3 negociadores) en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: Permuta

Page 12: Solo Negociación. Casos de negociación

Visita

www.solonegociacion.es

e infórmate