Upload
others
View
7
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ÎNDRUMAR
2019
AMBASADA ROM ÂNIEI
În Republica Federală Germania
Berlin
Biroul de Promovare Comercial - Economică
DE AFACERI
2
CUPRINS
CUVÂNT ÎNAINTE ........................................................................................................................... 3
CUM DEVIN EXPORTATOR ? ............................................................................................................ 4
GHID COMERCIAL GERMANIA......................................................................................................... 10
INFORMAȚII GENERALE ................................................................................................................. 10
GEOGRAFIA .................................................................................................................................... 11
SISTEMUL POLITIC .......................................................................................................................... 11
SISTEMUL LEGAL ............................................................................................................................ 11
ECONOMIA.................................................................................................................................... 12
MEDIUL DE AFACERI ȘI INVESTIȚIONAL ....................................................................................... 14
INDUSTRIA AUTO ............................................................................................. 14
INDUSTRIA CHIMICĂ ......................................................................................... 18
PRODUSE COSMETICE ....................................................................................... 19
PRODUSE ALIMENTARE ȘI BĂUTURI .................................................................... 22
TEXTILE ȘI ÎMBRĂCĂMINTE................................................................................. 27
IT&C / TEHNOLOGIA INFORMAȚIEI ȘI COMUNICAȚIILOR ....................................... 32
MAȘINI ȘI ECHIPAMENTE INDUSTRIALE (M&E) ...................................................... 34
TEHNOLOGIA MEDICALĂ (MedTech) ...................................................................36
METALURGIE ȘI PRELUCRAREA METALELOR ......................................................... 39
ENERGIA .......................................................................................................... 43
BIOENERGIA ..................................................................................................... 45
ENERGIA FOTOVOLTAICĂ .................................................................................. 46
ENERGIA EOLIANĂ ............................................................................................ 47
SERVICII DE CONSULTANȚĂ ȘI INTERMEDIERI DE AFACERI ..................................... 49
CONSTRUCȚII ................................................................................................... 54
LOGISTICĂ ....................................................................................................... 58
COMERȚ EN-GROS și EN-DETAIL ........................................................................ 61
TURISM ........................................................................................................... 64
PRINCIPALELE TÂRGURI ȘI EXPOZIȚII ........................................................................................... 66
REȚEAUA CAMERELOR PENTRU INDUSTRIE ȘI COMERȚ (IHK) ..................................................... 68
3
CUVÂNT ÎNAINTE
Scopul lucrării este de a vă oferi o imagine structurată despre Germania, piața și oportunitățile pe
care le oferă.
Experiența interacțiunii cu firmele românești aflate în căutarea unor parteneri de afaceri pe piața
germană a demonstrat uneori că simpla prezentare a unui ghid comercial este utilă, dar nu și
suficientă. Literatură de specialitate este disponibilă din toate sursele și de la toate școlile de
economie. Cu toate acestea, știind că lucrarea se adresează unor profesioniști cu experiență, a fost
asumat riscul prezentării succinte a celor mai importanți pași pentru a deveni exportator, care
constituie avangarda unui ghid comercial pentru Germania, structurat pe industrii, iar în cadrul
fiecărei industrii în parte structurat pe: Potențialul pieței, Accesul la piață, Canalele de distribuție și
Instituțiile suport.
În partea finală a ghidului au fost puse la dispoziția cititorului contactele utile ale Camerelor de
Industrie și Comerț (IHK) din Germania, ale căror departamente specializate pentru Europa Centrală
și de Est derulează și relația cu România.
4
CUM DEVIN EXPORTATOR ?
Întreprinderile mici și mijlocii au nenumărate posibilități de dezvoltare a propriilor afaceri pe piața
internațională. Desigur, pentru pregătirea demarării acțiunii de internaționalizare trebuie făcuți o serie
de pași tactici prin care firma să fie temeinic pregătită pentru interacțiunea cu partenerul extern.
În continuare, sunt indicați pașii care trebuie făcuți pentru o bună planificare a exportului și derularea
cu succes a unui contract de export.
Pregătirea pentru export impune identificarea de răspunsuri clare la următoarele întrebări:
De ce să export?
Firma este pregătită pentru export?
Am nevoie de un plan de export?
Cum găsesc cumpărători?
Cum îmi finanțez exportul și cum îmi încasez banii?
1. Exportul este de regulă motivat de următoarele argumente:
Cererea
o piețele externe sunt sigur mult mai mari decât piața internă
Accesul
o datorită internetului, canalelor logistice perfecționate și ușor accesibile, comerțului electronic,
acordurilor internaționale de liber schimb și asistenței de export acordată de guvern, exportul
nu mai reprezintă o problemă atât de complicată și a devenit accesibil chiar și celor mai mici
firme
Profitabilitatea
o Exportul poate fi profitabil firmelor, indiferent de dimensiunea lor, iar pe măsura creșterii
vânzărilor la export se creează mai multe locuri de muncă mai bine salarizate decât în firmele
care nu fac export
Avantajele competitive
o Calitatea bunurilor și serviciilor exportate, satisfacția clientului, inventivitatea și inovarea
continuă și respectarea termenilor contractuali sunt elemente cheie care trebuie să
depășească avantajul costurilor mici salariale
Diminuarea riscului
o Cele mai multe firme exportatoare sunt mai solide și rezistă mai mult în timp pentru că pot
depăși cu efort financiar mai redus fluctuațiile pieței
Resursele publice pentru internaționalizare
o În cadrul unor programe guvernamentale, firmele sunt sprijinite din fonduri publice să își
promoveze produsele și serviciile pe piața externă
2. Pregătirea firmei pentru export
Este posibil să răspundeți deja la comenzile internaționale primite, dar să doriți să deveniți un
exportator mai activ. Indiferent de nivelul de experiență acumulată în export, întotdeauna este
recomandabil să se determine obiectiv dacă firma este pregătită să exporte sau să se extindă pe
noi piețe.
5
Din experiența a mii de firme a rezultat că succesul exportului depinde de consensul din firmă și de
angajamentul asumat pe termen lung de managementul firmei față de obiectivele, capabilitățile și
limitările firmei.
Firma trebuie să dezvolte un plan solid de export și să fie pregătită să modifice produsele și serviciile
pentru diferite piețe.
Având în vedere aceste elemente, se poate face lesne diferența între realizarea unor vânzări și
realizarea unei creșteri reale a afacerilor.
Firma pregătită pentru export deține o serie de calități care îi cresc probabilitatea succesului
eforturilor investite pentru atingerea acestui obiectiv:
o Are acordul proprietarilor și poate finanța activitățile de export.
o Înțelege cerințele suplimentare pe care comerțul internațional le poate atrage pentru
resursele materiale și umane.
o Are așteptări realiste privind rentabilitatea operațiunilor de export.
o Este pregătită să modifice produsele și serviciile în funcție de nevoile pieței și să furnizeze
servicii de școlarizare și post-vânzare.
o Cunoaște programele de promovare a exporturilor precum și cele și de conformitate ale
guvernului României.
3. Planul de export
Scopul unui plan de export este de a așeza ordonat obiective și constrângeri, pe baza cărora să fie
întocmit un plan realist de acțiune care să cuprindă graficul de atingere a obiectivelor. Astfel va fi
facilitată determinarea gradului de succes și motivat personalul.
Planul de export trebuie să răspundă la următoarele întrebări, iar răspunsurile fac parte integrantă din
plan:
Ce produse sunt selectate pentru dezvoltarea exportului și ce modificări, dacă este cazul, trebuie
făcute pentru a le adapta pe piețele externe.
Este necesară o licență de export?
Care sunt țările vizate pentru dezvoltarea vânzărilor?
Care sunt profilul de bază ale clientului și ce canale de marketing și distribuție ar trebui utilizate
pentru a ajunge la client?
Care sunt provocările speciale (de exemplu, concurența, diferențele culturale și controlul
importurilor și exporturilor) și strategia de abordare a acestora?
Cum va fi determinat prețul de vânzare al produsului dvs. la export?
Ce măsuri specifice trebuie luate și când?
Care va fi intervalul de timp pentru punerea în aplicare a fiecărui element al planului?
Ce resurse de personal și de companie vor fi dedicate exportului?
Care va fi costul în timp și bani pentru fiecare element?
Cum vor fi evaluate și utilizate rezultatele pentru a modifica planul?
6
SCHIȚA - PLAN DE EXPORT
Partea I: Declarația de angajament privind politica de export
Partea II: Situația sau analiza de fond
Produs / serviciu ce pot fi exportate
Licență de export (dacă este cazul)
Schema de personal, cu responsabilități, a Serviciului de Export
Produse / servicii care urmează să fie efectiv exportate
Produsele care se califică în cadrul acordurilor de liber schimb
Resurse din afara companiei
Structura industriei, concurența, structura cererii
Controlul conformității pentru exportul
Clasificările produselor
Resursele din cadrul companiei
Partea III: Componenta de marketing
Identificarea, evaluarea și selectarea piețelor
Selecția și prețul produselor
Metode de distribuție
Organizarea internă și procedurile de raportare ierarhică
Obiectivul exportului (scenarii: pesimist; mediu; optimist; estimate pentru profit și pierdere)
Termeni si condiții
Prețul produsului cu taxele și impozitele incluse
Prețul produsului cu costurile de transport și logistică incluse
Partea a IV-a: Tactici-Pași de acțiune
Țările țintă principale
Eforturi de marketing indirect
Realizări trimestriale
Țările țintă secundare
Partea V: Bugetul de export
Situații Financiare
Materiale de marketing
Deplasări
Îmbunătățiri necesare pentru pagina web/site
Participări la târguri și expoziții
Alte costuri
Partea VI: Programul de implementare
Urmărirea și monitorizare
Revizuirea operațională și managerială periodică (măsurarea rezultatelor față de plan)
Addendum: Date de bază privind obiectivul
Statisticile de bază ale pieței (istorice și prognozate)
Elemente de background
Mediul concurențial
7
4. Cine este importatorul ideal și cum poate fi găsit
Răspunsul pe scurt: oricine este interesat să vă cumpere produsul sau serviciul și îl cumpără în mod
regulat este un potențial client ideal pentru export.
Cumpărătorul ideal variază în funcție de planurile de export și obiectivele comerțului electronic.
Indiferent de obiectivele și strategia Dvs. specifică, tratați toți cumpărătorii ca și cum ar însemna totul
pentru firma. Imaginați-vă cea mai bună experiență de servicii pentru clienți pe care ați avut-o vreodată
și oferiți ceva similar sau mai bun.
Exportul pe termen lung
Una dintre nemulțumirile importatorilor germani este că furnizorii din afara zonei euro își abandonează
clienții externi atunci când piața internă oferă condiții de preț mai bune.
Principial, un leu slab înseamnă că mărfurile produse în România sunt mai ieftine pentru consumatorii
cu valute mai puternice; un leu mai puternic face ca produsele din România să fie mai scumpe, reducând
cererea dacă produsele respective nu sunt considerate esențiale pentru importatorul german. De la
acest principiu general apar foarte multe nuanțe specifice, ce țin de producția de masă realizată în
China, India, Bangladesh, de calitatea, prețul și ritmicitatea produselor agro-alimentare olandeze, de
infrastructura din Polonia, Cehia, Slovacia sau Ungaria și, nu în ultimul rând, de raportul dintre avantajele
și dezavantajele competitive ale României (*) .
(*) Elveția, Statele Unite și Singapore sunt cele mai competitive economii la nivel global, potrivit raportului Indicele Competitivității Globale
(GCI) 2017-2018, în timp ce România se clasează pe locul 68 într-un clasament alcătuit din 137 de țări, în coborâre cu 6 poziții față de
locul ocupat în perioada 2016-2017. Totodată, indicele competitivității României se situează la 4,28 de puncte, în scădere cu 0,02 puncte
față de 2016-2017, arată raportul anual întocmit de World Economic Forum. Înaintea României se află state precum Ungaria (locul
60), Slovacia (59), Bulgaria (locul 49), Slovenia (locul 48), Polonia (39), Rusia (38) și Cehia (31). România devansează însă țări precum
Croația (74), Serbia (78), Grecia (87) și Republica Moldova (89). Dacă în clasamentul general țara noastră ocupă locul 68, în ceea ce
privește alte criterii, pozițiile sunt diferite: instituții (locul 86), infrastructură (locul 83), dezvoltarea pieței financiare (locul 88), inovația
(locul 96) și sofisticarea afacerilor (locul 116).
Cumpărătorii au memoria bună
Ceea ce ar trebui să faceți când piața fluctuează? Să renunțați la export și la clienți?
Sigur nu! Fluctuațiile pieței sau ale cursului de schimb valutar sunt fapte de viață, iar cea mai neinspirată
decizie este abandonarea clienților internaționali. Când veți avea nevoie de ei în viitor - atunci când
vânzările pe piața internă scad și monedele s-au reechilibrat – partenerii externi își vor reaminti când ați
încetat să răspundeți la mesaje.
Sugestii pentru păstrarea cumpărătorilor
Nu precupețiți orice efort să arătați partenerilor internaționali cât de mult îi apreciați că vă sunt clienți
și chiar merită uneori să mai reduceți din marja Dvs. de profit astfel încât să fiți recompensat cu loialitatea
lor. Atunci când produsele Dvs. implică anumite componente importate, iar un leu mai puternic poate
face componentele mai ieftine, este cazul să arătați o anumită culanță către clienți pentru a putea
beneficia de bunăvoința lor în situația inversă. Chiar specificați în contract acordul reciproc privind acest
balans.
Identificați metode pentru eficientizarea lanțul Dvs. de aprovizionare. Dacă prețurile la combustibili scad,
costurile de transport ar trebui să se reducă. Și dacă se realizează economii pentru transportul
internațional, acestea ar trebui să reprezinte un motiv de bucurie pentru ambele firme.
8
Luați în considerare condițiile de plată mai lungi. Șocul de preț poate fi amortizat dacă cumpărătorul
are mai mult timp să plătească. Luați legătura cu Eximbank pentru asistență privind termeni de plată,
precum și pentru protecția împotriva fluctuațiilor cursurilor valutare.
Ajutați clienții să blocheze contractual cursurile de schimb mai mici (cu un leu mai slab) și să comande
cantități mai mari și explicați-le acestora că, astfel, nu vor fi nevoiți să facă importuri când produsul
devine mai scump pentru ei.
Dacă tratați cu toată atenția relația cu clienții interni și externi și îi faceți să simtă acest lucru, afacerea
Dvs. va fi profitabilă pe termen lung și vă veți menține stabil profitul.
Dar indiferent de ce faceți, nu așteptați schimbări de piață. Acționați cu rapiditate acum pentru a păstra
clienții pe care îi aveți, chiar și în timp ce căutați noi clienți care își pot permite să vă ofere un preț mai
bun.
Pentru că întotdeauna, în timp ce Dvs. vă gândiți să vă repoziționați sau chiar să vă retrageți, concurenții
străini se pregătesc să se extindă și să vă preia clienții.
Cumpărătorii pot fi identificați prin explorarea posibilităților oferite de:
Canalele de vânzare
Contractarea de servicii personalizate
Participarea la târguri și expoziții comerciale
Participarea la misiuni comerciale
Comerțul electronic
Piețele B2B și B2C oferă ”vitrine virtuale” și o armată globală de cumpărători. De asemenea, oferă soluții
de plată și puteți alege un expeditor care va avea grijă de documentația necesară pentru export.
Expeditorii doresc să ajute și la simplificarea operațiunilor, iar mulți oferă consultanță internațională de
afaceri, servicii de expediere a mărfurilor și servicii de brokeraj vamal, calculatoare de costuri și, în unele
cazuri, chiar finanțări. În plus, vor ridica bunuri și documente de pe ușa din spate și le vor livra la aproape
orice adresă din lume. Și puteți urmări totul site-ul lor. Unele platforme de comerț electronic vor
organiza transportul mărfurilor dvs. către unul sau mai multe depozite de destinație, situate în marile
centre comerciale de oriunde din lume.
Pe măsură ce articolele sunt vândute și expediate rapid cumpărătorilor, puteți reîncărca bunurile prin
trimiterea de cantități mai mari către centrele de depozitare, în general cu costuri mai reduse decât
transportul secvențial de articole.
Doriți mai multe canale de vânzare? Dacă marketingul și vânzările bazate pe web sunt insuficiente,
pentru a veni în întâmpinarea apetitului dvs. de creștere a vânzărilor, puteți participa la târguri și expoziții
internaționale, unde cumpărători din întreaga lume vin să achiziționeze bunuri și servicii.
Organizatorii târgurilor facilitează contactele operative dintre expozanți și cumpărători pentru a oferi
servicii de matchmaking pe durata evenimentului. În cazul Germaniei, Camera de Comerț Româno-
Germană, ”AHK România” ( www.rumaenien.ahk.de) facilitează participarea firmelor la târguri și
expoziții, inclusiv prin programele de sprijin guvernamentale. Birourile de Promovare Comercial-
Economică (http://www.imm.gov.ro/retea-externa) își pot folosi conexiunile cu rețelele de promovare a
contactelor de afaceri din Germania și vă pot economisi timp și bani generându-vă noi contacte. Cu
toate acestea, este recomandabil contactul direct și dialogul nemijlocit cu partenerii germani, așa cum
este practica generală în cadrului pieței unice europene.
9
5. Cum finanțez exportul și cum încasez banii
Metode de plată practicate de băncile finanțatoare și de asistență guvernamentală
o Cash-in-Advance
o Letters of Credit
o Documentary Collections
o Open Account Consignment
o Export Working Capital Financing
o Government-Guaranteed Export Working Capital Loan Programs
o Export Credit Insurance
o Export Factoring
o Forfaiting
o Government-Assisted Foreign Buyer Financing
o Government-Backed Agricultural Export Financing
o Foreign Exchange Risk Management
Finanțarea exporturilor
www.portaldecomert.ro
Pentru finanțarea unui export, consultați oferta de produse și servicii a Eximbank în domeniile garantării
și asigurării creditelor de export, instrumente care beneficiază de facilități în condițiile susținerii acestora
din fonduri bugetare. De asemenea, consultați oferta de finanțare a băncilor comerciale care au acorduri
încheiate cu Eximbank în vederea garantării creditelor acordate exportatorilor de băncile respective.
Pentru detalii, vizitați www.eximbank.ro
10
GHID COMERCIAL GERMANIA
INFORMAȚII GENERALE
Germania oferă investitorului străin interesante perspective de marketing și de afaceri la nivel
național și internațional. Cu toate acestea, costurile - și în special costurile de ocupare a forței de
muncă, măsurate în ceea ce privește ratele salariale, asigurările sociale și alte taxe percepute asupra
angajatorilor - sunt relativ ridicate. Succesul investițiilor în Germania este, astfel, dependent de o
operațiune atent planificată și sofisticată. Acest ghid este o lucrare care oferă o imagine de ansamblu
și nu oferă soluții personalizate, dar oferă ceea ce investitorii trebuie să știe despre a face afaceri în
Germania - de la dreptul corporativ și dreptul muncii la finanțare, reglementare și impozitare.
Cu toate că ocuparea forței de muncă are asociate costuri mari, nivelul de educație al populației, de
calificare și specializare al resurselor umane, face ca aproape toate sectoarele industriale să fie
11
reprezentate pe scară largă în cadrul economiei germane. Cele mai interesante perspective sunt
oferite de industriile din prima linie a tehnologiei și de furnizorii de servicii tehnice, comerciale și
financiare sofisticate. Majoritatea industriilor germane sunt dinamice și se extind. Statul nu
încurajează dezvoltarea unor industrii specifice, ca act deliberat de politică economică, dar oferă
subvenții substanțiale și diverse forme de sprijin în special pentru cercetarea și dezvoltarea dedicată
unor noi produse și servicii comercializabile și exportabile.
Ghidul de afaceri și investiții a fost elaborat pentru a sprijini comercianții și investitorii din România
în drumul lor spre Germania.
GEOGRAFIA
Suprafața 357.000Km2
Populația 83 Mio
Limba Germană
Moneda Euro
Forma constituțională Stat federal / Republica Federală Germania
Capitala Berlin
Frontiere cu: Danemarca, Polonia, R.Cehă, Austria, Elveția, Franța, Luxemburg, Olanda, M.
Nordului și M. Baltică
Populația celor mai mari metropole: Berlin 3,5M München 1,5M Stuttgart 624K Frankfurt a.M 733K
Köln 1M Düsseldorf 612K Essen 583K Dortmund 586K Bremen 671K Hamburg 1,8M
Climat temperat cu umiditate crescută. Topografia crește treptat de la câmpiile din Nord prin zona
centrală deluroasă (Eifel, Harz, Taunus, Pădurea Neagră) până la crestele Alpilor Sudici, unde se află
zonele de sporturi alpine.
Cu excepția Dunării care curge de la est la Vest, celelalte fluvii si afluenții lor curg de la Sud la Nord
(Rhein, Main, Elba și Oder). Rhein și Main sunt legate de Dunăre printr-un canal navigabil accesibil
pentru barje de mare tonaj, formând un traseu navigabil care unește porturile Constanța, Tulcea și Galați
cu portul Rotterdam.
SISTEMUL POLITIC
Republică federală compusă din 16 landuri. Fiecare nivel guvernamental (federație, land, district și
comună) este condus de o structură aleasă democratic, cu atribuții clar definite prin constituție.
Parlamentul este bicameral. Camera inferioară, Bundestag, rezultă din alegeri directe la 4 ani, iar camera
superioară, Bundesrat, este formată din delegați ai parlamentelor de land, în funcție de
proporționalitatea populației. Guvernul este format de coaliția politică majoritară.
Bundestag are rol legislativ, iar Bundesrat are rolul de a sigura protecția intereselor landurilor și votează
toate legile care au importanță națională. Președintele federal promulgă legile promovate de cele două
camere, care întră în vigoare după publicarea în Bundesgesetzblatt.
Guvernul este format de coaliția CDU/CSU și SPD.
SISTEMUL LEGAL
Legea fundamentală este Constituția. Guvernul, ministerele și autoritățile au puterea de a emite decrete,
ordonanțe și norme de aplicare.
Normele fiscale trebuie aprobate prin consens de Bundesrat.
12
Sistemul judiciar este descentralizat. Cazurile sunt judecate de tribunalele locale, iar apelul este făcut la
curtea superioară care acoperă o arie geografică mai mare.
Pentru dreptul fiscal și dreptul muncii sunt curți separate care judecă spețele juridice.
Curtea Constituțională are sediul la Karlsruhe.
Deciziile Curții Constituționale sunt obligatorii pentru toate celelalte instanțe. Hotărârile tribunalelor și
ale Curților Supreme specializate sunt obligatorii numai pentru cazul judecat, fără să creeze practică
judiciară pentru alte cazuri similare și oferă numai bune practici pentru instanțele inferioare, care rămân
independente și pot decide propriul curs al procedurii.
ECONOMIA
Întreprinderile din Germania se bucură de un mediu de reglementare solid, care le permite să crească
și să prospere. Birocrația substanțială și povara nivelului descurajant de mare al impozitării reprezintă
cele mai importante bariere de intrare pentru orice afacere. Cu toate că autoritățile pretind a fi favorabile
multiculturalismului, limba germană reprezintă o importantă barieră pentru companiile românești aflate
în căutarea unor parteneri germani. Atunci când există interes și motivare, bariera de comunicare
lingvistică este depășită. Ratele scăzute ale dobânzii pentru credite, disciplina financiară, siguranța
crescută a încasării banilor, funcționalitatea programelor de susținere, sprijin, stimulare și promovare
crează un mediu sigur, predictibil și transparent, propice pentru dezvoltarea afacerilor. Penuria
resurselor umane calificate și cu competențe certificate continuă să reprezinte provocări pentru
companii și stat. Sistemul de formare profesională duală reușește să contribuie atât la reducerea
șomajului cât și la calificarea tinerilor în mai toate meseriile.
Toate industriile sunt prezente în economia Germaniei. Forța de muncă este retribuită la standarde
ridicate, resursele umane sunt foarte bine instruite, iar populația este educată. Industriile se
orientează constant către cele mai noi tehnologii și devin furnizoare de servicii și produse tehnice,
comerciale și financiare tot mai sofisticate și cerute la export.. Agricultura și turismul sunt mai puțin
semnificative, dar continuă să aibă un important rol socio-cultural pentru prezervarea standardelor
recreaționale.
În mod tradițional, economia Germaniei este orientată spre producție și sectorul de cercetare și
servicii, în care se realizează tehnologiile cele mai moderne pentru uz industrial. De mai multe decenii,
outputul industrial excedează cererea de consum intern și Germania este un exportator net cu cea
mai mică rată a șomajului, cu balanța comercială excedentară și exercițiu bugetar excedentar (de cca
4x PIB-ul RO). Politica de ieșire din criza economică s-a bazat pe creșterea exporturilor.
Trendul economiei generale
Ritmul economic puternic din anul 2017 a scăzut într-o oarecare măsură în primul trimestru al anului
2018. Producția industrială a slăbit în luna februarie din cauza unei contracții considerabile a producției
13
industriale. Între timp, încrederea în afaceri a continuat să se tempereze din cauza așteptărilor mai puțin
favorabile din partea întreprinderilor. Într-o notă mai pozitivă, indicele PMI agregat - Purchasing
Managers Index (*) - a crescut ușor în aprilie 2018, pe fondul îmbunătățirilor din sectorul serviciilor, iar
încrederea consumatorilor a rămas ridicată pe parcursul primului trimestru. Încrederea consumatorilor
este susținută de nivelul mic, record, al șomajului care consolidează consumul privat; creșterea anuală
a vânzărilor cu amănuntul este de așteptat să marcheze o creștere în primul trimestru.
Prin urmare, scăderea ritmului creșterii economice este de așteptat să fie doar temporară. (*) PMI este un indicator extrem de important pentru investitorii care caută indicii despre creșterea economică. Mulți investitori folosesc
PMI ca indicator principal pentru creșterea sau scăderea produsului intern brut (PIB). FED și alte bănci centrale utilizează, de
asemenea, rezultatele anchetelor PMI atunci când formulează politica monetară.
Creșterea economică
Ca efect al pachetului de stimulare fiscală propus de guvern, se așteaptă ca, în acest an, atât cheltuielile
private cât și cheltuielile publice să rămână la niveluri optimiste.
Consumul gospodăriilor populației ar trebui să beneficieze în continuare de creșterea puternică a
salariilor, după cum reiese din recentele reașezări salariale din sectorul industrial și privat.
Mai mult, investițiile fixe și cererea externă ar trebui să crească, deși riscurile de scădere a cererii externe
rămân prezente. Rata de schimb apreciată a euro și protecționismul în creștere din S.U.A. și o eventuală
creștere a tensiunilor comerciale între SUA și China ar putea afecta creșterea exporturilor Germaniei.
Analiștii germani consideră că PIB-ul va crește cu 2,4% în 2018 și cu 2,0% în 2019.
Trendul principalilor indicatori macroeconomici în perioada 2013-2017
Sursa: WTO, Comtrade database
14
MEDIUL DE AFACERI ȘI INVESTIȚIONAL
Climatul economic
Economia socială de piață a Germaniei este bazată pe spiritul antreprenorial, care este asistat de un set
de măsuri administrative și legale destinate prevenirii afectării intereselor legitime generale de către unii
agenți economici cu mari dimensiuni. În paralel, forța de muncă este permanent perfecționată, foarte
bine motivată și protejată de o mișcare sindicală puternică. Cele mai multe industrii sunt dinamice și
aflate în expansiune. Statul nu încurajează anumite industrii, dar acordă diferite forme de suport în
special pentru cercetarea și dezvoltarea de noi produse și servicii comercializabile, ceea ce a stimulat
orientarea agenților economici spre industrii high-tech și niveluri înalte de prelucrare și sofisticare
tehnologică.
Un număr de cca 43,5 Mio angajați lucrează în 3,6 Mio firme, dintre care peste 90% sunt IMM. Afacerea
tipică în este reprezentată de firma de familie. Firmele mari sunt în general listate la bursă și au
acționariat difuz și mai există doar câteva concerne care aparțin unor vechi familii care vând acțiuni fără
drept de vot.
Principalele sectoare de producție
Cele mai puternice sectoare ale producției industriale sunt reprezentate de industria metalurgică,
construcții de mașini, chimie, producție industrială și construcții civile și industriale, în care sunt active
cca 40.000 de firme, cu 6,5 Mio angajați, unde se generează venituri anuale de peste 1.100 Mrd € , iar
ponderea exporturilor este de 40%. Companiile, situate în zona Vest-Sud-Vest a țării livrează producția
la nivel global. Jucătorii cei mai cunoscuți pe acest segment de piață sunt ThyssenKrupp, BASF, Bayer,
Siemens, ale căror produse definesc brandul ”Made in Germany”.
Protejarea prestigiului acestui brand este o provocare pentru viitoarele dezvoltări în direcția IoT, 3D-
printing, Blockchain, Robotic process, mechatronică, electromobilitate, self-driving, tehnologie laser
samd. Toate aceste noi industrii germane sunt la început și sunt nevoite să își formeze prestigiul, să își
protejeze segmentul de piață față de competiție, să inoveze noi modele de afaceri și să performeze prin
digitalizarea lanțurilor de aprovizionare.
Una dintre cele mai mari provocări ale actorilor industriali germani este de a se extinde și de a investi
pe piețele emergente (inclusiv RO), să dezvolte noi piețe prin crearea de noi centre de producție și de
servicii de desfacere, menținând totodată standardele de calitate germană.
INDUSTRIA AUTO
Are un număr de cca 837.000 de angajați, care este cu cca 1,3%. Dintre aceștia, 64% sunt angajații direcți
ai producătorilor de autovehicule, iar 36% sunt angajații firmelor furnizoare.
Cu toate că toți producătorii au fost afectați de scandalul ”diesel gate”, producția continuă să crească
cu cca 2%/an, depășind 6 Mio unități/an, din care cca 77% sunt exportate. Germania este cel mai mare
producător de autovehicule din Europa, al 4-lea pe plan mondial, după China, USA și Japonia și
realizează venituri anuale, la nivel de sector, de peste de cca 450 Mrd. Creșterea la orizontul anului 2023
este prognozată la cca 7%, astfel încat fiecare a 6-a mașină din lume va fi produsă în DE. Volkswagen-
Audi dețin 38% din piață, Daimler 11% și BMW 10%. Cea mai mare creștere a înregistrat-o Mercedes-
Benz, de 7%, cu cca 77.000 unități/2017
15
Cei mai importanți furnizori sunt Bosch, Continental, și ZF, care sunt în topul primilor 6 furnizori mondiali
pentru industria auto. În anul 2021 este țintită implementarea normei europene de 95gCO₂/Km pentru
întreaga producție. În paralel, vor fi soluții alternative cu celule de combustie pe hidrogen, plug-in-
hybrid și EV. Producătorii investesc în conectivitate, self-driving, astfel încât să răspundă trendurilor
internaționale și cererii globale. Investițiile în domeniu sunt restrânse în special datorită lipsei
stimulentelor fiscale, dar este observabilă menținerea interesului firmelor asiatice pentru preluări și
achiziții.
Una dintre cele mai relevante imagini este oferită de clasamentul pe plan mondial pe mărci, din punct
de vedere al numărului de inovații tehnice din industria auto – un grafic al forței de inovare.
16
Potențialul pieței
Cea mai mare piață europeană a furnizorilor de autovehicule - Cu mai mult de o treime din producția
europeană de automobile din Germania, țara este de departe cea mai mare piață pentru furnizorii de
automobile. Același lucru este valabil și pentru OEM-urile auto, cu 2,95 milioane de noi înregistrări, în
Europa nu există altă țară în care sunt vândute mai multe vehicule.
AFTERMARKET - Germania are o piață de piese auto foarte competitive, cu mulți producători interni si
străini. Acești furnizori sunt în mare parte specializați și sunt au canale de distribuție foarte solide. În
special pentru piața pieselor de schimb, există o vastă rețea de distribuitori, dealeri și agenți disponibili.
Comenzile pe platformele de tranzacționare online cresc permanent în volum și valoare.
Accesul pe piață
În scopul sprijinirii unei piețe interne eficiente, Uniunea Europeană a introdus un cadru de reglementare
care garantează armonizarea internațională a cerințelor tehnice privind autovehiculele, adică
autoturisme, motociclete și tractoare.
IMPORTUL PENTRU UE - Directiva-cadru pentru omologarea de tip a vehiculelor complete garantează
că fiecare autovehicul vândut pe piața UE respectă cerințele. Prezenta directivă-cadru conține proceduri
de vânzare și o listă de directive separate care stabilesc cerințele tehnice pentru autovehicule, precum
și pentru componentele și unitățile tehnice separate din care sunt asamblate vehiculele. Tarifele pentru
diferite autovehicule, piese auto și accesorii sunt disponibile în baza de date tarifară comunitară
integrată, TARIC.
IMPORTUL PENTRU GERMANIA - Piața germană a automobilelor este foarte complexă, competitivă și
specializată. Orice companie care se gândește să exporte în Germania trebuie să facă cercetări serioase
pentru a găsi o nișă potrivită. Calitatea este de cea mai mare importanță în Germania și clienții caută
furnizori serioși și de încredere. Toate produsele auto importate în Germania trebuie să respecte
cerințele industriei. Importatorii trebuie să se asigure că sunt oferite produse de înaltă calitate și prețuri
competitive. Aceasta include asigurarea tuturor certificatelor necesare, marcajelor de siguranță și
sigiliilor de calitate (DIN, CE, etc.). De asemenea, exportatorii și partenerii lor, importatori germani, pot
contacta Federația Germană de Inginerie (VDMA www.vdma.de ) pentru a se asigura că produsele lor
sunt adecvate pentru a fi oferite pe piață.
Întrucât substanțele chimice sunt utilizate în producția de automobile, toți producătorii și importatorii
trebuie să se asigure că produsele lor respectă Regulamentul REACH (înregistrarea, evaluarea și
autorizarea produselor chimice). Conform REACH, companiile sunt obligate să colecteze informații cu
privire la substanțele chimice utilizate în produsele lor și să înregistreze datele la Agenția Europeană
pentru Produse Chimice (ECHA). Înregistrarea este necesară pentru majoritatea substanțelor
periculoase de peste 1 tonă pe an, pentru substanțele toxice pentru mediul acvatic de peste 100 de tone
pe an sau pentru substanțele fabricate sau importate de peste 1.000 de tone pe an.
Pentru a oferi o mai bună înțelegere și susținere companiilor auto, VDA a publicat un ghid pentru
implementarea REACH în industria automobilelor, în cooperare cu asociațiile americane, coreene,
japoneze și europene în domeniul automobilelor.
17
Canale de distribuție
Exportatorii români de piese auto este util să știe că producătorii de mașini din Germania sunt foarte
dependenți de componentele auto. Procentul valorii adăugate de către furnizori este de cca 77-80%.
Distribuția pieselor auto în Germania are două direcții principale. Piesele auto sunt vândute direct de
producători către rețeaua proprie de ateliere autorizate (OES) ale fabricanților de autovehicule, precum
și distribuitorilor independenți și a magazinelor de reparații (IAM).
Cel mai bun mod de a intra pe piața germană a automobilelor este prin contractarea unor reprezentanți
specializați în acest sector, care oferă întreaga gamă de servicii pentru clienții lor. Unii dintre ei chiar
dețin depozite de distribuție și au grijă de tot, de la importul produsului la vânzarea acestuia.
Importatorii interesați în găsirea unui agent comercial fiabil pot să contacteze Asociația Națională a
Agențiilor și Distribuției din Germania (CDH www.cdh.de ).
Instituții suport
ACEA's annual Tax Guide
http://www.acea.be
ACOD - Automotive Cluster Eastern Germany (German only)
https://www.acod.de
EU Automotive Legislation
http://ec.europa.eu/growth/sectors/automotive/legislation/
CLEPA - European Association of Automotive Suppliers
https://clepa.eu/
ACEA - European Automobile Manufacturers Association
http://www.acea.be/
German Engineering Federation (VDMA)
http://www.vdma.org/en/der-vdma
VDA - German Association of the Automotive Industry
https://www.vda.de/en/
VDA Directory of the Automotive Industry
https://www.vda.de/en.html
CDH - National Association of German Commercial Agencies and Distribution
http://en.cdh.de/
DIN - German Institute for Standardization
https://www.din.de/en
TARIC - EU Customs Tariff Database
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp
GVA - German Auto Parts Distributor Association (German only)
https://www.gva.de/index.php
Asociația Germană a Industriei de Automobile (VDA) promovează interesele industriei auto din
Germania la nivel mondial. Asociația lucrează îndeaproape cu cei peste 620 de membri, printre care se
numără producătorii de automobile, remorci, organisme speciale și containere, precum și furnizorii.
VDA furnizează companiilor interesate statistici relevante, o evidență completă a industriei auto și alte
instrumente utile pe site-ul său (www.vda.de ).
18
Scopul principal al Asociației germane de distribuitori de piese auto (GVA) este asigurarea unei piețe
libere pentru piese auto și servicii de reparare a autovehiculelor în Germania. Se străduiește să mențină
egalitatea de șanse în vânzarea și distribuția de piese și servicii auto prin susținerea unei intrări netede
a pieței pentru furnizori.
INDUSTRIA CHIMICĂ
Industria chimică din Germania joacă un rol-cheie în economia țării. Producția de produse chimice se
clasează constant în top 5 în lume și numărul unu în Europa, fiind concentrată asupra produselor
primare și de consum. Produsele primare includ produse cum ar fi materiale plastice, lacuri și fibre
sintetice pentru producția de produse industriale, iar produsele de consum includ produsele
farmaceutice, detergenții și cosmeticele. Astăzi, în Germania există câțiva cunoscuți giganți chimici și
farmaceutici. Sectorul chimic a devenit, de asemenea, principala forță motrice a poziției puternice a
Germaniei în comerțul internațional.
Potențialul pieței
Conducerea Germaniei în industria chimică și apropierea acesteia de restul UE fac din această țară o
locație ideală pentru distribuția produselor în Europa. Sectorul chimic produce o gamă largă de bunuri
care fie sunt vândute ca produse finite, fie sunt utilizate ca input-uri în alte industrii prelucrătoare. Din
2005, volumul importurilor de produse chimice în Germania a crescut constant și se preconizează că va
crește și mai mult. Multe dintre aceste substanțe chimice sunt, de asemenea, importate ca materie
primă, prelucrate în Germania și apoi reexportate. Există 2000 de companii chimice active în Germania;
aproximativ 90% sunt IMM. Multe dintre aceste companii chimice sunt interesate să importe materii
prime de la furnizori fiabili pentru a-și asigura producția.
Accesul pe piață
Companiile producătoare de produse chimice trebuie să se asigure că produsele lor sunt sigure în toate
etapele de-a lungul lanțului de aprovizionare. Din acest motiv, CE a introdus legislația chimică REACH
(înregistrarea, evaluarea, autorizarea și restricționarea produselor chimice). Scopul principal al REACH
este de a se asigura că toate substanțele chimice prezente în producția de produse și în produsele
importate îndeplinesc toate cerințele europene în materie de sănătate și siguranță. Producătorii și
importatorii trebuie să furnizeze date pentru toate substanțele produse sau importate în UE de peste o
tonă pe an. Aceste date trebuie depuse într-un formular de înregistrare, care trebuie trimis Agenției
Europene pentru Produse Chimice (ECHA).
Canale de distribuție
Exportatorii români care intenționează să intre pe piața germană cu produse chimice au posibilitatea
de a contracta angrosiști și distribuitori specializați în domeniu. În general, aceste companii specializate
sunt, de asemenea, importatori de produse chimice și au cunoștințe aprofundate privind reglementările
privind importul, ambalarea, etichetarea și transportul acestor produse. Asociația pentru industria
chimică din Germania (VCI) este prima oprire pentru oricine este interesat de sectorul chimic german.
Această asociație oferă informații actualizate și fiabile despre acest sector și reprezintă interesele a 1.600
de companii germane și filiale străine în domeniul chimiei. VCI, împreună cu Asociația Germană pentru
Comerț și Distribuție Chimică (VCH), oferă de asemenea o bază de date pentru produse, servicii și
producători din industria chimică, numită Chemcompass.
19
Asociația Germană de Comerț și Distribuție Chimică (VCH) acționează ca un centru de servicii și
informații pentru membrii săi. Asociația se concentrează pe subiecte precum depozitarea și manipularea
adecvată a substanțelor chimice. De asemenea, acesta prezintă și sprijină membrii săi în următoarele
domenii: legislația privind produsele chimice și protecția muncii, dreptul mediului, comercializarea
substanțelor, transportul mărfurilor periculoase și protecția mediului.
Instituții suport
Chemcompass
www.chemcompass.com
DECHEMA Society for Chemical Engineering and Biotechnology
www.dechema.de
European Chemicals Agency (ECHA)
www.echa.europa.eu
German Chemical Parks and Sites
www.chemicalparks.com
VCI - Association of the Chemical Industry
www.vci.de
VCH - German Association of Chemical Trade and Distribution
www.vch-online.de
PRODUSE COSMETICE
Potențialul pieței
Magazinele de specialitate rămân un loc de cumpărături preferat pentru cosmetice.
Pirateria produselor și a mărcilor impune reguli mai stricte pentru reglementarea responsabilității
platformelor de comerț electronic.
Germania este cea mai mare piață de produse cosmetice din Europa, urmată de Franța, Marea Britanie,
Italia și Spania.
Volumul vânzărilor pe piața produselor cosmetice a crescut constant, respectiv de la 15,3 Mrd € în anul
2013, la 16,6 Mrd € în anul 2017, iar pentru anul 2018 volumul estimat este de cca 17 Mrd €.
Potrivit unui studiu efectuat de compania Wavemaker pentru Asociația Vânzătorilor de Cosmetice din
Germania (https://www.vke.de), parfumeriile și drogheriile sunt preferate de clienți datorită atmosferei
elegante pe care o oferă, gamei largi de produse care pot fi vizualizate la o singură cumpărătură și
posibilității de testare a produselor. Motivele principale identificate pentru schimbarea locului de
cumpărături sunt reprezentate de indisponibilitatea anumitor tipuri de mărfuri destinate utilizării zilnice,
prețul nejustificat de mare, serviciul de vânzare insuficient de prietenos sau livrarea intârziată a
comenzilor.
Cea mai mare problemă a sectorului este penetrarea produselor contrafăcute pe diverse canale. Vama
germană a confiscat în anul 2017 produse cosmetice contrafăcute în valoare de 196 Mio€. Fenomenul
capătă o amploare și mai mare datorită comerțului electronic. Pentru foarte mulți comercianți are
relevanță numai cifra de afaceri rapidă, iar menținerea prestigiului mărfii este trecută în plan secundar.
Acest tip de comportament comercial agresiv influențează pierderea sensului adevăratei valori a
produsului achiziționat.
Normalitatea pieței germane nu este politica de dumping, ci promovarea profesionistă a produselor și
modelelor de afaceri, cu un personal bine motivat și bine pregătit.
20
Germania are aproximativ 43.000 de institute cosmetice de succes care lucrează pentru branduri
cunoscute. Succesul lor se bazează pe o calitate garantată "Made in Germany", care este, de asemenea,
foarte apreciată în străinătate.
Accesul pe piață
Reglementarea producției și importului de produse cosmetice se bazează pe Directiva europeană
privind produsele cosmetice (Regulamentul UE 1223/2009).
Punerea în aplicare a regulamentului UE privind produsele cosmetice impune ca toate produsele
cosmetice destinate intrării pe piața UE să fie înregistrate în portalul de notificare a produselor cosmetice
(CPNP http://ec.europa.eu/growth/sectors/cosmetics/cpnp/) obligatoriu înainte de a fi introduse pe
piață. CPNP pune aceste informații la dispoziția autorităților competente pe cale electronică în scopul
supravegherii pieței, analizei pieței, evaluării și informării consumatorilor, precum și centrelor de
verificare a toxicității precum și organismelor similare instituite de SM UE în scopul tratamentului
medical.
În Germania, Oficiul Federal pentru Protecția Consumatorilor și siguranța alimentelor (BVL
https://www.bvl.bund.de/ ) este organizația responsabilă. Cu toate acestea, BVL nu autorizează articole
cosmetice ce urmează a fi vândute în țară. În schimb, producătorii și importatorii trebuie să furnizeze
dovezi că siguranța produsului a fost certificată de o persoană competentă și că respectă standardele
Directivei UE privind produsele cosmetice. Această inspecție poate fi efectuată numai de experți
autorizați. Asistența în căutarea unui expert în domeniu este acordată de diferitele federații cosmetice,
precum și de Camerele de Comerț și Industrie din Germania.
Producătorii și importatorii au datoria de a informa consumatorii și autoritățile cu privire la produsele
lor. De exemplu, există cerințe specifice de etichetare care să fie tipărite pe ambalajul produsului. Dacă
un produs este importat pentru prima dată în Uniunea Europeană, autoritățile locale din orașul în care
este introdus produsul trebuie să fie informate în prealabil și trebuie să se facă declarații privind
distribuirea produsului în cadrul UE. Directiva germană privind produsele cosmetice, care se bazează
pe directiva europeană, enumeră mai multe ingrediente care nu pot fi utilizate în produsele cosmetice
sau pot fi utilizate numai în anumite condiții.
Pe lângă legislația existentă privind importul de produse cosmetice, materiile prime utilizate în producția
de cosmetice se încadrează și în legislația chimică nou introdusă REACH (înregistrarea, evaluarea,
autorizarea și restricționarea produselor chimice). Scopul principal al REACH este de a controla siguranța
produselor chimice din produsele de consum. Producătorii și importatorii trebuie să înregistreze
substanțele chimice conținute în produsele cosmetice pentru a se asigura că produsele sunt în siguranță
atât pentru consumul uman, cât și pentru mediu. Regulamentul REACH se aplică tuturor produselor
chimice care sunt fie produse în Europa, fie importate în UE, inclusiv produse cosmetice.
PRODUSE COSMETICE ORGANICE - Deși în Germania nu există certificare obligatorie pentru produsele
cosmetice naturale, multe produse cosmetice organice de pe piață poartă un sigiliu "bio" oferit de
organizații private. Pentru produsele de îngrijire personală, cel mai utilizat și recunoscut pe scară largă
este sigiliul "Cosmetice naturale certificate" de la BDIH (Asociația Industriilor Germane și a Firmelor de
Comerț pentru Produse Farmaceutice, Produse de Sănătate, Suplimente Alimentare și Produse pentru
Igiena Personală). Pentru a obține această certificare, produsele trebuie să respecte reguli stricte, care
includ utilizarea materiilor prime naturale din cultivarea biologică / ecologică controlată și verificarea
faptului că produsele sunt prietenoase cu mediul.
21
O altă certificare ecologică folosită pe scară largă este eticheta europeană "NaTrue", aplicată de asociați
cu același nume, fondată în 2007 de un grup de producători de produse cosmetice naturale europene,
cu scopul de a proteja și promova o pură și autentică îngrijire a pielii. Grupul reprezintă astăzi mai mult
de două treimi din piața europeană în domeniu. ”NaTrue” oferă trei niveluri de certificare: I) Cosmetice
naturale (toate ingredientele trebuie să fie naturale, dar nu trebuie să fie organice); II) Cosmetice
naturale cu porție organică (cel puțin 70% ingrediente trebuie să fie de origine organică) și III) Cosmetice
organice (cel puțin 95 % din ingredientele naturale trebuie să provină din cultivarea sau colectarea
ecologică controlată).
În luna mai 2010 grupul de lucru european pentru produse cosmetice format din BDIH (Germania),
BIOFORUM (Belgia), COSMEBIO (Franța), ECOCERT Greenlife (Franța), ICEA (Italia) și Asociația SOIL (UK)
au înființat asociația umbrelă COSMOS-standard. Scopul asociației este de a elabora un standard
armonizat și recunoscut prin definirea cerințelor minime și a definițiilor comune pentru produsele
cosmetice organice și naturale. Acest proiect european de armonizare se străduiește să stabilească un
standard mondial unic pentru produse cosmetice naturale și produse de îngrijire personală. Pe lângă
introducerea a două niveluri de certificare, Cosmos-Natural și Cosmos-Organic, standardul Cosmos va
identifica criteriile privind originea, prelucrarea, compoziția (ingredientele) produselor, ambalarea,
etichetarea și eliminarea deșeurilor.
Canale de distribuție
Principalele canale de distribuție a produselor cosmetice sunt farmaciile, magazinele specializate,
supermarketurile și discounterii. Exportatorii străini pot intra și pe piața germană prin contractarea de
agenți de vânzări specializați pentru a-și vinde produsele. Informații suplimentare despre agențiile de
vânzări / reprezentanții din Germania pot fi găsite la Federația Națională a Agențiilor de Distribuție din
Germania (CDH).
Dacă o companie străină este interesată să vândă materii prime pentru producția de produse cosmetice,
contractarea unei companii de import specializate poate fi de mare ajutor. Informațiile despre
producătorii, importatorii și distribuitorii din Germania pot fi obținute la Asociația Germană de
Cosmetică, Toaletă, Parfumerie și Detergenți (IKW https://www.ikw.org/ikw/), care este asociația de
industrie și comerț a sectorului. Cu aproape 400 de membri activi, reprezintă peste 95% din companiile
din industrie iar 85% dintre membri sunt IMM.
PRODUSE COSMETICE ORGANICE - Produsele cosmetice organice și naturale din Germania sunt
vândute în supermarketurile specializate pe produse organice (rețeaua ”Reformhaus”) și în alte
magazine specializate. Cele mai mari canale de vânzări sunt, de departe, farmaciile, ele având cea mai
mare cotă din piața produselor cosmetice ecologice. Piața a cunoscut un regres important în anul 2012.
Rețelele de supermarket au fost mai afectate decât magazinele ”clasice” precum magazinele de sănătate
și magazinele de produse ecologice, care au stagnat. Farmaciile și parfumeriile au încă mult spațiu de
manevră să își crească vânzările. Având în vedere creșterea constantă a încrederii consumatorilor,
produsele cosmetice organice ar trebui să se poată baza pe succesul atragerii în viitor a unui număr tot
mai mare de consumatori din grupul țintă LOHAS - "Stilul de viață sănătos și sustenabil" și să își majoreze
cota de piață.
22
Exportatorii străini trebuie să fie conștienți de faptul că aceste produse sunt cel mai bine vândute, ori
de câte ori clienții au posibilitatea de a le testa. Din acest motiv, este foarte important ca firmele să se
gândească să ofere potențialilor cumpărători, eșantioane de produse și materiale informative. Acest
lucru se poate face prin promovarea în magazin sau prin participarea la o expoziție comercială. Târgurile
comerciale precum Vivaness din Nürnberg sau International Beauty din Düsseldorf se bucură de o
reputație excepțională printre experții din industrie din întreaga lume. Participarea la oricare dintre
aceste evenimente facilitează contactul direct cu brokeri, importatori și angrosiști germani.
Instituții suport
Cosmetics Europe
https://www.cosmeticseurope.eu
European Cosmetics Regulation
http://ec.europa.eu/growth/sectors/cosmetics
EU - Cosmetic Product Notification Portal (CPNP)
http://ec.europa.eu/growth/sectors/cosmetics/cpnp/
European Chemicals Agency (ECHA) - REACH Registration
https://echa.europa.eu/web/guest/home
BDiH - The German Association of Industrial Companies and Trading Firms for
pharmaceuticals, healthcare products, food supplements and personal hygiene products
(German only)
http://www.bdih.de
IKW - German Cosmetic, Toiletry, Perfumery and Detergent Association
https://www.ikw.org/ikw/
German Cosmetics Directive (German only)
http://www.gesetze-im-internet.de/kosmetikv_2014/BJNR105410014.html
The German Society for Scientific and Applied Cosmetics
https://web.dgk-ev.de/
Import of Cosmetics (PDF, 28,8 KB)
http://www.bfr.bund.de
REACH (Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of chemical products)
http://ec.europa.eu/growth/sectors/chemicals/reach/
Search Engine for Authorised Experts
http://svv.ihk.de/svv/content
Natural Cosmetics Certification
http://www.natrue.org/
PRODUSE ALIMENTARE ȘI BĂUTURI
Cu 83 Mio de locuitori, Germania reprezintă o piață foarte receptivă pentru produsele alimentare și
băuturi naționale și internaționale. Poziția geografică excelentă (cu acces rapid pe toate piețele
europene) și avansul său tehnologic fac din Germania cel mai bun punct de intrare pe piața europeană
a produselor alimentare și băuturilor. Cererea de alimente procesate a poziționat Germania ca lider
european. Segmentul produselor alimentare ecologice a înregistrat o creștere recentă de aproape 10%
a vânzărilor, ajungând la 9,48 Mrd € în 2016. Datorită popularității produselor germane în străinătate,
se prognozează că industria își va menține curba de creștere și în anii următori.
23
Potențialul pieței
Germania oferă un mediu de piață deosebit de incitant pentru producătorii de ingrediente alimentare
și aditivi. Mărimea industriei, paralelă cu evoluția nevoilor consumatorilor și cu creșterea exporturilor,
conduce la o cerere vibrantă de noi ingrediente și rețete și formule, inclusiv arome, îndulcitori,
stabilizatori, afânători sau emulgatori. Potențialul pieței și potențialul noi investiții sunt enorme și chiar
susceptibile de a crește în viitor.
Cererea crescândă din ultimii ani pentru produse alimentare destinate sănătății și pentru produsele
ecologice, reprezintă o oportunitate pentru companiile străine care activează în aceste segmente de
piață. Barierele de intrare pe piață sunt scăzute din cauza fragmentării industriei și a prezenței multor
companii de-a lungul întregului lanț valoric de procesare a alimentelor. Indiferent de segmentul de
piață, firmele nou intrate pe piață nu ar trebui să aibă niciun fel de dificultăți în găsirea furnizorilor,
distribuitorilor sau a altor parteneri relevanți.
Tendințele recente ale consumatorilor au fost, înainte de toate, influențate de o serie de schimbări
profunde în societate. O populație în curs de îmbătrânire alimentează cererea pentru alimentație
sănătoasă și procesări care sunt astfel făcute încât să determine prevenirea diabetului zaharat, a
hipertensiunii arteriale și a colesterolului. Două treimi din toți germanii văd o legătură directă între
nutriție și sănătate.
Tranziția către produsele alimentare ecologice a atins de mult timp maturitatea. Din ce în ce mai mulți
consumatori încearcă să-și îmbunătățească sentimentul de bunăstare, de sănătate și chiar nivelul de
performanță prin consumul de produse alimentare funcționale. O societate din ce în ce mai rapidă și
un număr tot mai mare de gospodării individuale determină o cerere de alimente foarte convenabile,
inclusiv mese gata pentru consum, alimente congelate, deserturi și produse de panificație.
Alte tendințe includ vânzarea de produse de comerț echitabil, cum ar fi cafeaua și sucurile de fructe,
care s-au dublat la peste 1,2 miliarde de euro între 2012 și 2016. Alimentele etnice, alimentele de
frumusețe și alimentele "fără alimente" (de exemplu, fără lactoză sau fără gluten ) sunt tendințe
ulterioare care în prezent favorizează ce în ce mai mult discernământ în baza germană a consumatorilor.
Evoluția producției industriei germane de produse alimentare și băuturi pe segmente (%)
24
Accesul pe piață
Industria germană de produse alimentare și băuturi poate fi considerată în continuare fragmentată și
competitivă. Alimentele importate din alte SM UE intră sub incidența principiului "liberei circulații a
mărfurilor". Aceasta înseamnă că produsele care sunt importate de alte SMUE pot fi aduse în Germania,
chiar dacă aceste produse încalcă legile alimentare germane. În acest caz, importatorii trebuie să obțină
acordul Oficiului Federal pentru Protecția Consumatorilor și Siguranța Alimentară (BVL) pentru a vinde
produsul în Germania. Taxele vamale pentru alimentele aduse din afara UE fac obiectul legislației
europene. Tarifele pentru diferite produse alimentare sunt publicate în TARIC, Baza de date privind
Tariful Vamal Online.
SIGURANȚA ALIMENTARĂ - Cadrul juridic privind siguranța alimentară a fost instituit de UE. Autoritatea
Europeană pentru Siguranța Alimentară joacă un rol cheie în evaluarea riscurilor legate de alimente.
Multe evoluții din anii precedenți au vizat creșterea transparenței și a încrederii consumatorilor prin
furnizarea de informații mai bune privind ingredientele alimentare. Trasabilitatea produselor alimentare
este, de asemenea, de cea mai mare importanță. De exemplu, țara de origine trebuie întotdeauna
menționată pe etichetele produselor alimentare, iar toți intermediarii (furnizorii, distribuitorii etc.) care
au aderat la lanțul alimentar trebuie să fie de asemenea incluși. Companiile care comercializează
alimente de origine animală dintr-o țară a UE într-o altă țară au nevoie de un permis special eliberat de
Agenția Federală pentru Agricultură și Alimentație (BLE).
NOILE ALIMENTE - Importurile de alimente noi în Germania trebuie supuse unei evaluări a siguranței
înainte de a fi puse în circulație. Importatorii de alimente noi trebuie să solicite o licență pentru a vinde
aceste produse la Oficiul Federal pentru Protecția Consumatorilor și Siguranța Alimentelor (BVL
https://www.bvl.bund.de/EN). În calitate de autoritate federală responsabilă, BVL va efectua testele
necesare și va transmite rezultatele spre aprobarea finală a Comisiei Europene. Instrucțiuni detaliate
privind importul de alimente noi pot fi găsite la Institutul Federal pentru Evaluarea Riscurilor (BfR
http://www.bfr.bund.de/en).
ETICHETAREA ALIMENTARĂ - Cerințele privind etichetarea produselor alimentare sunt prevăzute în
legislația UE. Aceasta înseamnă că standardele uniforme se aplică în toate SM UE. În decembrie 2014, a
intrat în vigoare noul Regulament al UE nr. 1169/2011 privind alimentele. Această directivă impune
informarea clară a consumatorilor cu privire la valoarea nutritivă, ingredientele și instrucțiunile de
utilizare înainte de a cumpăra un produs alimentar. În plus, regulamentul îmbunătățește lizibilitatea
informațiilor privind ambalarea prin impunerea evidențierii alergenilor și precizarea dimensiunii minime
a fontului.
AMBALAREA PRODUSELOR - Companiile exportatoare ar trebui să țină cont de faptul că ambalarea
produselor este foarte importantă pentru consumatorii germani, deoarece acestea sunt foarte
conștiente de mediul înconjurător. Producătorii, importatorii, distribuitorii și comercianții cu amănuntul
trebuie să se asigure că materialele lor de ambalare pentru produsele lor alimentare respectă
reglementările interne ale UE și ale Germaniei în ceea ce privește reciclarea și eliminarea deșeurilor.
Există mai multe companii licențiate în Germania, care oferă diverse scheme de eliminare a deșeurilor.
Exportatorii străini sunt liberi să aleagă sistemul la care aderă. Nu este obligatorie afișarea pe ambalajele
de vânzare a tuturor sigiliilor care certifică apartenența la fiecare sistem.
RECOMANDĂRI PRIVIND SĂNĂTATEA - Autoritatea Europeană pentru Siguranța Alimentară (EFSA)
menține un registru al tuturor mențiunilor de sănătate și nutriție autorizate, care se aplică în întreaga
25
Uniune Europeană. Acest registru este accesibil online și orice operator din sectorul alimentar, în scopul
desfășurării operațiunilor sale în Germania, poate utiliza mențiunile conținute în registrul european. Cu
toate acestea, utilizarea mențiunilor registrului european este supusă controlului și din partea
autorităților germane competente și, dacă este cazul, trebuie respectate anumite condiții și restricții. O
prevedere importantă este că mențiunile de sănătate pot fi utilizate numai pentru nutrient, substanța,
produsele alimentare sau categoria de alimente pentru care au fost autorizate și nu pentru orice alte
produse care le conțin. În plus, operatorii din sectorul alimentar nu pot utiliza niciodată mențiuni și
solicitări de mențiuni încă neautorizate.
Producătorii de alimente cu indicație de origine protejată
Canale de distribuție
Puțini comercianți cu amănuntul german importă produse direct din alte țări. Majoritatea comercianților
cu amănuntul de produse alimentare achiziționează mai degrabă de la cumpărători / distribuitori
centrali specializați în importul de produse alimentare și băuturi. În general, acești angrosiști s-au
specializat în produse sau grupuri de produse; unii sunt chiar experți în produse alimentare dintr-o
anumită țară de origine. Acești importatori specializați au cunoștințe aprofundate cu privire la toate
cerințele de import, cum ar fi certificatele de produs necesare, etichetarea și ambalarea și, de asemenea,
au grijă de transportul maritim, vămuirea, depozitarea și distribuția produselor în țară. Este
recomandabil ca exportatorii străini să găsească o reprezentare locală pentru a-și plasa și promova
produsele cu succes în Germania. În plus, din ce în ce mai mulți comercianți cu amănuntul, dar și unii
producători de alimente lansează magazine online, care se dezvoltă încet, dar în mod constant. Mai
26
ales unele segmente de nișă, incluzând de ex. vinuri sau suplimente alimentare, au câștigat o cotă de
piață online remarcabilă.
Sectorul german de produse alimentare cu amănuntul este dominat de cinci comercianți cu amănuntul
care au revendicat peste 75% din cota de piață. Recent, consumatorii și comercianții cu amănuntul au
acordat din ce în ce mai multă atenție calității, transparenței și trasabilității produselor. Cota de piață
globală a discounterilor care oferă o selecție limitată de produse cu etichetă privată, în special la prețuri
scăzute, a rămas stabilă la aproximativ 41%. Majoritatea comercianților germani cu amănuntul se
bazează pe rețeaua marilor distribuitori / angrosiști specializați. Cu toate acestea, unele lanțuri de
supermarketuri contractează și direct cu un furnizorii străini și își mandatează o companie importatoare
pentru a le aduce produsele în Germania.
Pentru companiile străine de produse alimentare și băuturi, o modalitate utilă de a găsi un canal de
distribuție adecvat pentru produsele lor este vizitarea sau participarea la diferite târguri de produse
alimentare care au loc în Germania. Expoziții precum ANUGA, ProWein, BioFach - cel mai important
târg internațional pentru alimente ecologice, INTERNORGA - târgul internațional pentru sectorul
hotelier, restaurante și catering, sau ISM - târgul internațional de produse de patiserie, se bucură de o
reputație excepțională printre experții din industrie din întreaga lume. Participarea la oricare dintre
aceste evenimente facilitează contactul direct cu comercianții germani, importatorii și comercianții cu
ridicata.
Instituții suport
BVL - Federal Office of Consumer Protection and Food Safety
https://www.bvl.bund.de/EN)/
BGA - Federation of German Wholesale and Foreign Trade
https://bga.de
BNN - Association of Organic Processor, Wholesalers and Retailers
http://www.n-bnn.de/en
BVE - Federation of German Food and Drink Industries
https://www.bve-online.de/english
BVLH - German Association for Food Retail (German only)
https://www.bvlh.net
European Food Safety Authority - Register on Nutrition and Health Claims
http://ec.europa.eu/food/safety/labelling_nutrition/claims/register/public/
German Retail Federation (HDE), (German only)
https://www.einzelhandel.de
Warenverein der Hamburger Börse
https://www.waren-verein.de
German Coffee Association
https://www.kaffeeverband.de
Association of the German Dairy Industry
https://milchindustrie.de
BDSI - Association of the German Confectionery Industry (in German only)
https://www.bdsi.de
DFHV - German Fruit Trade Association
http://www.dfhv.de
BfR - Federal Institute for Risk Assessment
http://www.bfr.bund.de/en
AUMA - Association of the German Trade Fair Industry
http://www.auma.de/en
27
Companiile străine care caută importatori, angrosiști sau distribuitori de produse alimentare în
Germania, pot găsi informații suplimentare la Federația Industriilor Germane pentru Alimentație și
Băuturi (BVE https://www.bve-online.de/english), Asociația Germană a Comerțului Angro, Comerțului
Exterior și Serviciilor (BGA https://bga.de), precum și la asociațiile industriale aferente diferitelor
segmente ale pieței produselor alimentare.
BVE - Federația Industriilor Germane pentru Alimentație și Băuturi reprezintă interesele a 21 de asociații
din domeniul alimentar și a 50 de companii din domeniul băuturilor. Este una dintre primele adrese
pentru companiile străine care caută informații și contacte în industria germană de alimente și băuturi.
Principala responsabilitate a BVE este reprezentarea intereselor membrilor săi atât la nivel național, cât
și la nivel internațional.
BVL - Oficiul Federal pentru Protecția Consumatorilor și Siguranța Alimentară servește drept organizație
federală pentru comerțul cu amănuntul al produselor alimentare din Germania și reprezintă toate
canalele de vânzări și companiile din domeniu. Asociația are rolul de a proteja interesele sectorului în
ceea ce privește legislația, autoritățile publice și publicul larg din Germania și Europa.
BGA - Federația Germană pentru Comerțul Angro, Comerțul Exterior și Servicii este cea mai importantă
asociație de afaceri, axată în principal pe sprijinirea IMM, cunoscută și sub numele de ”Mittelstand
Germania”. Asociația reprezintă 28 de asociații patronale regionale și 51 de asociații de ramură din
sectoarele angro și comerț exterior. Scopul său este de a afirma și susține interesele membrilor săi în
raport cu Bundestag, guvernul german și ministerele relevante.
Informațiile despre diferitele târguri comerciale care se desfășoară în Germania și sunt relevante pentru
industrie, pot fi găsite în baza de date a Asociației Industriei Expoziționale din Germania (AUMA
www.auma.de).
TEXTILE ȘI ÎMBRĂCĂMINTE
O lungă istorie a producției, inovării și flexibilității a făcut ca industria textilă și cea de îmbrăcăminte din
Germania să fie unul dintre cele mai importante sectoare ale țării. Astăzi, textilele și îmbrăcămintea sunt
a doua cea mai mare piață a bunurilor de consum după industria alimentară și a băuturilor.
Industria internă este alcătuită din aproape 1200 IMM, cu o forță de muncă națională de 120 000 de
angajați. Schimbările structurale din ultimele decenii au transformat industria textilă națională de la
industria producătoare de produse low-tech într-un sector inovator de high-tech. Astăzi, industria
textilă germană este lider pe piața mondială a textilelor high-tech, cu o cotă de piață de 45%.
Germania este un jucător important în comerțul exterior cu textile și îmbrăcăminte. Este al patrulea cel
mai mare exportator de textile și îmbrăcăminte din întreaga lume, înregistrând o cotă de export de 42%
în 2015. În același timp, Germania este al doilea importator textil după USA și, din anii '80, a devenit o
piață atractivă pentru multe dintre statele textile exportatoare de textile. În special în segmentul de
îmbrăcăminte, Germania importă o mare parte a produselor, oferind astfel o oportunitate atrăgătoare
companiilor străine.
Potențialul pieței
Germania este al doilea mare importator de textile din lume și a continuat să cunoască ăn ultimii ani o
creștere a cererii de textile și îmbrăcăminte.
28
Germania are o piață de export de aproximativ 34 de miliarde de dolari și este cunoscută drept
producătorul de cea mai înaltă calitate de produse textile și îmbrăcăminte din întreaga lume.
Principalele sale piețe de export sunt Austria, Franța, Elveția, Olanda și Polonia, cu un CAGR(*) de 2,48%,
3,40%, 7,60%, -0,06% și, respectiv, -0,66%. Principalele state pentru import sunt China, Turcia,
Bangladesh, Italia și Olanda cu un CAGR de 3.04%, 4.46%, 14.09%, 3.34% și, respectiv, 12.29%.
(*) CAGR = (Compound Annual Growth Rate) - indică rata de rentabilitate a unei investiții într-o anumită perioadă de timp,
exprimată în procente anuale
29
Proiecția pentru industria textilă este optimistă pentru producția internă, mai ales ca urmare a cererii de
materiale de înaltă tehnologie și de textile ecologice.
Companiile de îmbrăcăminte germane au beneficiat ani de zile cu succes de posibilitățile oferite de
diviziunea internaționale a muncii rezultate din liberalizarea pieței internaționale a îmbrăcămintei.
Asiociațiile germane de profil estimează creșterea oportunităților pentru firmele străine de a-și extinde
prezența și de a-și majora exporturile pe piața germană. Companiile străine cu expertiză în domeniul
textilelor industriale, beneficiază de un mediu inovativ și de cererea crescătoare a unor puternice
sectoare de producție industrială. Înarmate cu informații despre piață, canale de distribuție
corespunzătoare și contacte de afaceri utile pentru penetratrea sau extinderea prezenței pe piața
germană, firmele străine exportatoare au toate șansele de succes în adjudecarea unui segment de piață.
Accesul pe piață
Intrarea pe piața textilă germană necesită o cercetare și o pregătire amănunțită. Există multe aspecte
care trebuie luate în considerare, cum ar fi standardizarea, etichetarea, reglementările de import și
certificările din industrie.
STANDARDIZAREA - Comitetul pentru Standarde pentru Textile și Echipamente pentru Industria Textilă
(Textilnorm) se ocupă de stabilirea standardelor DIN pentru textile, îmbrăcăminte și mașini textile.
Diferitele standarde DIN definesc cerințele, dimensiunile, terminologia tehnică, precum și standardele
de testare pentru zonele speciale din industria textilă. Companiile străine trebuie să se asigure că
produsele lor textile sunt conforme cu toate standardele relevante din Germania.
ETICHETAREA - Legea germană privind etichetarea textilelor stabilește condițiile de etichetare a
produselor textile pe piață. Toate textilele fabricate, importate și vândute în Germania trebuie să poarte
o etichetă de compoziție. Conform legii care se aplică tuturor produselor textile din lanțul de
aprovizionare, textilele pot fi vândute numai dacă au specificațiile adecvate privind conținutul de fibre,
instrucțiunile de îngrijire și spălare, precum și mărimea măsurătorilor metrice. Legea privind etichetarea
textilelor este armonizată cu Directiva UE 96/74/CE prin care etichetarea fibrelor textile și a altor termeni
utilizați pe etichete și documente relevante sunt uniforme în întreaga UE.
Chiar dacă simbolurile de etichetare pentru îngrijire nu sunt obligatorii în Germania, Asociația Națională
pentru Etichetarea Textilelor (GINETEX), a definit un sistem internațional recunoscut pentru etichetarea
produselor textile pe baza simbolurilor mărcii comerciale. Aceste simboluri de îngrijire oferă
comercianților, consumatorilor și companiilor informații corecte despre îngrijirea produselor textile.
REGLEMENTĂRI IMPORT - Pentru importul produselor textile în Germania, companiile trebuie să se
asigure că produsele lor sunt însoțite de un certificat de origine (Ursprungszeugnis). Textile provenite
din țări care nu au încheiat acorduri bilaterale cu UE necesită o licență de import (Einfuhrgenehmigung)
pentru a intra în Germania. Licențele de import pot fi obținute de la Biroul Federal pentru Controlul
Exporturilor (BAFA www.bafa.de).
Tarifele actuale pentru importul de textile în Germania și în UE este Tariful Integrat al Comunității
Europene, TARIC (https://ec.europa.eu/taxation_customs/business/calculation-customs-duties/).
Această bază de date conține informații referitoare la reglementările privind importul tarifelor, cu scopul
de a aplica măsuri uniforme de import în cadrul UE. Administrația vamală germană oferă, de asemenea,
importatorilor tariful vamal electronic (EZT http://auskunft.ezt-online.de/). Această bază de date (în
limba germană) conține informațiile privind tarifele deja existente în TARIC, plus informații privind taxa
30
națională pe cifra de afaceri corespunzătoare și accize. În plus, EZT informează despre certificatele care
trebuie prezentate atunci când importă produse textile în țară.
Conform Regulamentului (1907/2006 / CE) al REACH (înregistrarea, evaluarea, autorizarea și
restricționarea produselor chimice http://ec.europa.eu/environment/chemicals/reach/reach_en.htm),
producătorii și importatorii de produse textile cu conținut de substanțe chimice potențial periculoase
trebuie să înregistreze aceste substanțe la Agenția Europeană pentru Produse Chimice (ECHA
https://echa.europa.eu/) și să asigure comunicarea adecvată de-a lungul lanțului de aprovizionare.
Scopul principal al REACH este de a controla siguranța produselor chimice din produsele de consum,
inclusiv textilele.
CERTIFICARE - Cel mai utilizat și recunoscut certificat de calitate pentru textile în Germania și în UE este
standardul Oeko-Tex 100. Acest certificat voluntar oferă industriei textile și confecțiilor un standard
uniform pentru consumatorii care vizează să cumpere textile fără substanțe dăunătoare. Toate materiile
prime, produsele intermediare și cele finale, în toate etapele de producție sunt testate și certificate
pentru respectarea standardului.
O altă etichetă voluntară folosită pe scară largă este eticheta ecologică europeană (European Ecolabel).
Logo-ul "bio" este aplicat produselor care au fost fabricate și pot fi reciclate în strictă conformitate cu
cerințele ecologice. Logo-ul poate fi utilizat după un proces aprofundat de examinare și certificare, pe
un număr de produse ecologice diferite, inclusiv textile. Certificarea și eticheta sunt acordate de
organismele competente independente responsabile de acest sigiliu la nivel național( a se vedea și
lucrările ”Durchblick im Logo-Dschungel” (O Privire în Jungla Etichetelor), editate de rețeaua Camerelor
de Industrie și Comerț IHK )
Canale de distribuție
Cea mai eficientă modalitate de intrare pe piața textilă germană este printr-un agent comercial sau un
reprezentant. Agenții comerciali sunt plătiți în mod normal pe bază de comisioane și sunt specializați
de către sucursale. Companiile textile care sunt interesate să găsească un agent comercial sau un
reprezentant comercial calificat pot contacta Asociația Națională a Agențiilor și Distribuției din Germania
e. V. (CDH www.cdh.de).
O altă modalitate prin care producătorii străini își pot introduce textilele în Germania este contactarea
angrosiștilor sau a importatorilor de textile. Aceștia sunt, în general, experți în domeniu și au cunoștințe
aprofundate asupra diferitelor segmente din industria textilă, se ocupă de toate procedurile de import,
de documente, de depozitare precum și de distribuția produselor.
Producătorii străini de textile au, de asemenea, posibilitatea de a-și vinde produsele unor grupuri de
cumpărare centrale din Germania. Aceste asociații de cumpărare sunt formate din IMM, care s-au
organizat împreună pentru a-și crește puterea de cumpărare și pentru a deveni mai competitivi prin
comenzi de volume mari.
Cataloagele de comandă prin corespondență sunt utilizate pe scară largă de consumatorii din întreaga
țară și reprezintă o modalitate de distribuire a produselor textile în Germania.
Comerțul electronic pentru vânzările de textile și îmbrăcăminte a cunoscut o evoluție razantă și tinde să
își lărgească masiv cota de piață.
31
Instituții suport
Organization of the German Textile and Fashion Industry (Gesamttextil)
https://www.textil-mode.de/en
Textination
https://textination.de/en
BTE - Institute of German Textile Retail Traders
https://www.bte.de
ZGV - German Federaton of Buying and Marketing Groups (German only)
https://www.bte.de
CDH - National Association of German Commercial Agencies and Distribution
http://en.cdh.de/
DIN - Textiles and Textile Machinery Standards Committee
https://www.din.de/en/
GINETEX - National Association for Textile Care Labeling (numai germană)
https://ginetex.de/
BAFA - Federal Office for Economics and Export Control
http://www.bafa.de/
Taric - Tariff of the European Community
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/
German Customs Administration
http://www.zoll.de/EN/
European Chemicals Agency (ECHA)
https://echa.europa.eu/
Oeko-Tex Standard 100
https://www.oeko-tex.com/en/
European Ecolabel
http://ec.europa.eu/environment/ecolabel/
EU Labeling of Textile Products
https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/
Mai multe organizații sprijină producătorii străini să intre pe piață și să se stabilească cu succes în
Germania. Cele mai importante asociații ale industriei textile sunt:
Organizația industriei textile și de modă din Germania (Gesamttextil) este o organizație umbrelă pentru
un grup de organizații regionale și asociații profesionale. Importatorii interesați pot obține informații
despre toți membrii confederației, asociațiile textile europene și alte organizații importante pentru
industria textilă și îmbrăcăminte.
Textination este site-ul oficial al întregii industrii textile din Germania. Scopul său principal este de a
acționa ca o platformă verticală pentru a oferi informații cuprinzătoare despre industria germană de
textile și îmbrăcăminte și despre piața cu amănuntul.
Institutul de comercianți cu amănuntul al textilelor din Germania (BTE) oferă o bază de date extinsă cu
informații de contact pentru sectorul de comerț cu amănuntul al produselor textile.
Acest site oferă, de asemenea, un manual comercial on-line pentru comerțul cu amănuntul al textilelor
din Germania, care conține informații utile despre companiile care acoperă 85% din cererea de vânzare
32
cu amănuntul a textilelor din țară. Datele detaliate privind angrosiștii și organizațiile specializate în
domeniu pot fi găsite în acest director util.
Federația germană a grupurilor de cumpărători și de marketing (ZGV) este organizația umbrelă pentru
comerț, servicii și meserii calificate și întreprinderi meșteșugărești din Germania. ZGV reprezintă 230.000
de companii membre și 320 cooperative de cumpărare.
IT&C / TEHNOLOGIA INFORMAȚIEI ȘI COMUNICAȚIILOR
Industria tehnologiei informației și comunicațiilor (IT&C) din Germania se impune ca lider în modelarea
viitorului digital al Europei. Economia germană, în ansamblul său, a reușit să facă față încetinirii creșterii
economice mult mai bine decât mulți dintre vecinii săi din Europa, în mare parte datorită performanțelor
puternice din sectorul IT&C.
Germania continuă să fie unul dintre cei mai importanți exportatori de produse IT&C din lume, iar
industria IT&C germană este cea mai mare din UE - atât pentru clienți, cât și pentru producători.
Potențialul pieței
Germania are una dintre cele mai mari piețe IT&C din lume. Potrivit Asociației Germane pentru
Tehnologia Informației, BITKOM, dimensiunile pieței subsectorului (în Mrd.€) în 2016 au fost: IT-
hardware 24.0, software 23.0, servicii IT 39.0, electronice de consum 9.2, dispozitive de telecomunicații
10.7 și infrastructură de telecomunicații 6.6.
Germania găzduiește mai multe târguri cheie pentru IT&C, devenind astfel o piață de prim rang pentru
companiile din întreaga lume să ajungă la parteneri și cumpărători globali. Expozanții din România pot
găsi frecvent cumpărători din Europa, Orientul Mijlociu, Africa, Asia și America Latină la CeBIT / Hanovra.
IT&C este o prioritate a guvernului german. Politica economică și de inovare a Germaniei se
concentrează asupra infrastructurii digitale, economiei digitale, a locurilor de muncă digitale,
administrației publice inovatoare, mediilor digitale în societate, educație, cercetare, știință, cultură și
mass-media, securitate, protecție și încredere pentru societate și afaceri, în conformitate cu dimensiunea
europeană și internațională a Agendei Digitale.
Accesul pe piață
Segmentele cheie și subiectele de interes includ securitatea IT, Internetul obiectelor, big data, IT-ul în
domeniul sănătății, Cloud Computing, Business IT: EPR, centrele de date, platformele inteligente de
afaceri sociale, sistemele integrate, realitatea virtuală și augmentată și fabrica digitală.
Întreprinderile care exportă produse hardware IT&C în Germania trebuie să se asigure că produsele lor
sunt certificate CE. Marcajul CE identifică un produs ca fiind conform cu standardele UE privind
sănătatea și siguranța. În funcție de tipul de produs, conformitatea poate fi dovedită de producător sau
cu implicarea unui organism autorizat. Producătorii și exportatorii trebuie să știe că în Germania
software-ul și alte produse IT&C trebuie adaptate în limba germană.
Producătorii, importatorii și distribuitorii de echipamente IT&C trebuie, de asemenea, să se asigure că
respectă legislația Elektro G (https://www.elektrog.de/1/home/ ) din Germania. Această legislație se
bazează pe directivele UE privind deșeurile de echipamente electrice și electronice (WEEE
33
https://deutsche-recycling.de/en/ ) și restricțiile privind substanțele periculoase (RoHS
http://ec.europa.eu/environment/waste/rohs_eee/index_en.htm) impune ca producătorii și importatorii
de echipamente electrice și electronice (EEE) să înregistreze toate produsele electronice introduse pe
piața germană cu Fundația Registrul Aparatelor Electronice Uzate (EAR https://www.stiftung-
ear.de/en/). De asemenea, Elektro G impune ca producătorii și importatorii să ofere un sistem de
colectare și eliminare a deșeurilor electronice pe costul propriu. Aceștia pot participa fie la o schemă de
colectare existentă, fie pot stabili propriul sistem de colectare. Informațiile despre firmele existente de
reciclare pot fi obținute de la Asociația pentru Materii Prime Secundare și Eliminarea Deșeurilor
(https://www.bvse.de/ ). În plus, "Elektro G" limitează și reduce utilizarea anumitor substanțe periculoase
(RoHS) în noile echipamente electrice și electronice, cum ar fi: plumb, cadmiu, mercur etc.
Canale de distribuție
Companiile românești care doresc să intre pe piața IT&C din Germania trebuie să selecteze cu atenție
canalul de distribuție adecvat pentru produsele lor. În funcție de natura produsului, companiile din
domeniul IT&C pot contacta agenți de vânzări sau distribuitori specializați.
O altă posibilitate de a intra pe piață este formarea unui joint-venture cu o companie locală de IT&C
sau, bineînțeles, deschiderea unei filiale.
Exportatorii din domeniul IT&C trebuie să țină cont de faptul că clienții germani preferă să se bazeze pe
sprijinul local pentru întreținerea acestor produse. Din acest motiv, întreprinderile IT&C străine trebuie
să se asigure că departamentele de depanare și de service sunt ușor accesibile clienților germani.
Instituțiile și structurile asociative din sectorul IT&C din Germania pot fi de mare ajutor în găsirea celui
mai bun mod de abordare a pieței. Asociația Germană pentru Tehnologia Informației, BITKOM,
reprezintă 90% din piața IT&C. BITKOM oferă, de asemenea, o bază de date de furnizori care reprezintă
catalogul central online pentru întregul comerț german de IT&C și noi produse media. Baza de date
conține aproximativ 7.400 de înregistrări ale companiilor din sectorul IT&C.
Alte organizații utile în sectorul IT&C sunt Asociația Producătorilor Electricieni și Electronici din Germania
(ZVEI https://www.zvei.org/ ), Asociația Federală a Economiei Digitale (BVDW https://www.bvdw.org/ )
și Asociația germană de comerț electronic (ECO https://international.eco.de ).
Instituții suport
BITKOM - German Association for Information Technology, Telecommunications and New
Media
https://www.bitkom.org/
BITKOM - IT in Germany - Supplier Directory
https://www.it-in-germany.de/eng
VATM - Association of Telecommunications and Value-Added Service Providers
http://www.vatm.de/128.html
BVDW - German Federal Association of the Digital Economy
https://www.bvdw.org/english/
eco - Association of the German Internet Industry
https://international.eco.de
ZVEI - German Electrical and Electronic Manufacturers' Association
https://www.zvei.org/en/
Federal Network Agency
https://www.bundesnetzagentur.de
go-cluster Platform
34
https://www.clusterplattform.de
The High-Tech Strategy for Germany
https://www.hightech-strategie.de/de/The-new-High-Tech-Strategy-390.php
Federal Ministry of Transport and Digital Infrastructure - Zukunft Breitband (numai
germană)
http://www.bmvi.de/DE/Themen/Digitales/Breitbandausbau/Breitbandatlas-Karte/start.html
Asociații profesionale care oferă suport comercial
► BitKom https://www.bitkom.org/
► Bitmi https://www.bitmi.de/
► Teletrust https://www.teletrust.de/en/startseite/
► ECO https://international.eco.de
► NIFIS www.nifis.de
► BIU Online https://www.game.de/
► VATM http://www.vatm.de/
►
Principalele Târguri
Sunt identificabile cu ușurință 22 de evenimente pe pagina web a Asociatiei Industriei de Târguri și
Expoziții - AUMA http://www.auma.de/en/
Cebit Hanovra 11.06-15.06.2018
Gamescon Köln 21.08-25.08.2018
IFA Berlin Berlin 31.08-05.09.2018
It-sa Nürnberg 09.10-11.10.2018
Industria de mașini și echipamente industriale (M&E)
Industria mașinilor și echipamentelor din Germania este a doua industrie din țară în ceea ce privește
cifra de afaceri și are mai mulți angajați decât orice alt sector industrial. Sectorul este dominat de IMM,
care oferă produse individuale personalizate și serii mici pentru a satisface cererea puternică a diverselor
ramuri industriale interne și internaționale. Producția este diversă și include componente pentru
industria 4.0, protecția mediului, eficiența energetică, soluții de mobilitate electrică. Toată această
armată de firme germane este stimulată să producă la un înalt nivel calitativ astfel încât să asigure
Germaniei poziția de furnizor principal, dar și de piață integratoare pentru sistemele fizice cibernetice
și soluții avansate de fabricație.
Din anul 2014, Germania continuă să își mențină titlul de "campion mondial la export", atingând o cotă
comercială globală de 16,3%. Pentru a asigura conducerea sectorului în exporturi, industria are peste 1
milion de ingineri și muncitori calificați și înalt calificați.
35
Potențialul pieței
În ultimii zece ani, ingineria mecanică a fost una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere în Germania.
Cererea internă ridicată din sectoare cum ar fi sectorul energiei regenerabile face ca piața de inginerie
mecanică să fie foarte atractivă pentru companiile străine care doresc să vândă produsele și
componentele lor high-tech în străinătate. Industriile bazate pe industrie sunt coloana vertebrală a
economiei germane, reprezentând 30% din valoarea adăugată brută. Această poziție este consolidată
și de creșterea și dominarea sectorului automatizării industriale.
Accesul pe piață
Certificarea produselor în industria germană și europeană de mașini și echipamente (M&E) este de o
importanță deosebită. Producătorii și importatorii trebuie să se asigure că produsele lor respectă în
orice moment legislația germană privind siguranța echipamentelor și a produselor (ProdSG
https://www.gesetze-im-internet.de/prodsg_2011/).
Toate mașinile și echipamentele fabricate sau importate în UE trebuie să îndeplinească cerințele de
securitate și sănătate prevăzute în Directiva 2006/42/CE privind echipamentele tehnice. Aceste
reglementări se aplică numai produselor care vor fi introduse pentru prima dată pe piața UE / Germania.
Canale de distribuție și Instituții suport
VDMA reprezintă aproximativ 3.100 de IMM din industria de mașini și echipamente. Membrii săi acoperă
întregul lanț de proces - totul de la producătorii de componente și fabrici, furnizorii de sisteme și
integratorii de sisteme la furnizorii de servicii.
VDMA operează pe site-ul său în limba germană și engleză, oferă numeroase informații utile, publicații
de specialitate cu noutăți tehnice precum și o bază de date a produselor și rezultatele diferitelor sondaje.
De asemenea, oferă atât suporturi de rețea, cât și rapoarte consultative scrise de un personal de analiști
și experți. VDMA cuprinde numeroase rețele de grupuri de interese speciale din industria construcțiilor
de mașini. Una dintre ele este Asociația Constructorilor de Mașini din Germania (VDW), care oferă
servicii similare membrilor săi ca și VDMA.
Eureka - A Network for Market Oriented R&D
http://www.eurekanetwork.org/
VDMA e-market
http://www.eurekanetwork.org/
www.vdma-products.com
VDMA - German Engineering Federation
http://www.vdma.org/en/der-vdma
VDV German Machine Tool Builders' Association
https://vdv.de
https://www.mmsonline.com/suppliers/vdw
MACHINETOOLS.com
https://www.machinetools.com/en/
36
TEHNOLOGIA MEDICALĂ (MedTech)
Sectorul tehnologic medical (MedTech) este o piață care crește dinamic la nivel mondial. Procesul de
îmbătrânire a populației, combinat cu necesitatea unor tehnologii medicale noi și inovatoare, contribuie
la menținerea forța și creșterea constantă a sectorului. Chiar și în perioadele de criză, atunci când
investițiile se diminuează și finanțările sunt mult mai restrânse, afacerile în domeniul tehnologiilor
medicale sunt mai puțin afectate de recesiune. Astăzi, Germania este liderul Europei pentru tehnologia
medicală și cel de-al doilea cel mai mare producător de tehnologie medicală și furnizor de servicii
medicale la nivel mondial. În ceea ce privește noile înregistrări de brevete, producătorii germani se
situează pe locul doi după USA, făcând Germania una dintre cele mai puternice locații pentru inovare
în această industrie.
Spectrul larg de tehnologii disponibile în acest domeniu variază de la inginerie electrică / electronică la
mecanică de precizie și optică. În plus, tehnologiile din industria textilă, prelucrarea materialelor plastice,
farmaceutice și, cel mai recent, din industriile biotehnologiei sunt de asemenea utilizate în produsele
medicale germane.
Datorită strânsei colaborări între universități, sectorul privat și spitale, tehnologia medicală germană este
dezvoltată în cadrul unui sistem gândit din ce în ce mai mult pentru asigurarea celor mai înalte
performanțe medicale în condiții de raționalitate economică. Firmele producătoare încearcă în
permanență să își îmbunătățească produsele existente. Unul din trei produse de pe piață a fost dezvoltat
în ultimii trei ani. Cu toate acestea, dispozitivele medicale nu sunt singurele care fac obiectul unei
permanente îmbunătățiri. Companiile germane de tehnologie medicală oferă, de asemenea, pachete și
soluții de sistem integrate care acoperă totul, de la livrare și configurare până la briefing, întreținere și
digitalizare.
Potențialul pieței
Cheltuielile de sănătate din Germania totalizat 321 Mrd € în 2014, respectiv 3973 €/locuitor sau 11% din
PIB. (Belgia 41,7 Mrd €, 3722€/locuitor, 10,4% din PIB, Franța, 237 Mrd €, 3582€/locuitor, 11,1% din PIB, Polonia 26 Mrd €, 685€/locuitor, 6,3% din
PIB, Cehia 12 Mrd €, 1125€/locuitor, 7,6% din PIB, Bulgaria 4 Mrd €, 504 €/locuitor, 8,5% din PIB, România 8 Mrd €, 388€/locuitor, 5,1% din PIB).
În Germania, cca 30 Mrd € sunt cheltuite pentru dispozitivele medicale. Ca urmare, Germania este cea
mai mare piață de dispozitive medicale din Europa și cea de-a doua ca mărime din lume. Este de
aproximativ două ori mai mare decât piața franceză și de trei ori mai mare decât piața italiană, britanică
și spaniolă. Industria MedTech germană este considerată a avea, în continuare, cel mai mare potențial
de creștere.
Accesul pe piață
Atunci când tehnologiile medicale accesează piețele, înseamnă că pacienții și profesioniștii din domeniul
sănătății le pot folosi, rambursarea este garantată, sunt disponibile finanțări și producătorii sunt
recompensați corespunzător pentru tehnologia și inovația lor. Exportatorii străini trebuie să cunoscă
faptul că, pentru a introduce pentru prima dată dispozitivele medicale pe piață, produsele respective
trebuie înregistrate la autoritățile competente corespunzătoare. În general, producătorul sau
reprezentantul autorizat este responsabil pentru introducerea pe piață a dispozitivelor medicale noi.
Importatorul dispozitivului medical este responsabil în cazurile în care producătorul se află în afara
37
Uniunii Europene și nu a fost desemnat un reprezentant autorizat în UE. Institutul Federal pentru
Medicamente și Dispozitive Medicale (BfArM https://www.bfarm.de/) oferă informații detaliate cu privire
la directivele UE privind dispozitivele medicale, precum și îndrumări în ceea ce privește accesul pe piața
dispozitivelor medicale germane și cerințele care trebuie îndeplinite. Mai mult, o listă a organismelor
care trebuie notificate poate fi găsită pe site-ul internet al Institutului German pentru Documentație
Medicală și Informație (DIMDI https://www.dimdi.de/), unde pot fi accesate peste 60 de baze de date cu
peste 100 de milioane de documente.
Producătorii și importatorii de produse medicale trebuie, de asemenea, să se asigure că produsele lor
respectă reglementările REACH (înregistrarea, evaluarea, autorizarea și restricționarea produselor
chimice http://www.reach-info.de/). Conform REACH, companiile sunt obligate să pregătească
informații cu privire la substanțele chimice utilizate în produsele lor și să înregistreze datele la Agenția
Europeană pentru Produse Chimice (ECHA https://echa.europa.eu/regulations/reach/). Înregistrarea
este necesară pentru majoritatea substanțelor periculoase de peste 1 To/an, pentru substanțele toxice
pentru mediul acvatic de peste 100 To/ an sau pentru substanțele fabricate sau importate în cantități
care depășesc 1.000 To/ an. Pentru multe produse medicale, conformitatea cu REACH este o condiție
prealabilă pentru aplicarea marcajului CE.
Toate dispozitivele medicale destinate pieței germane trebuie să poarte un marcaj CE înainte de a fi
vândute sau instalate. Marcajul CE este o marcă de conformitate obligatorie atașată anumitor produse
destinate vânzării în cadrul UE, prin care este indicată conformitatea cu cerințele esențiale de sănătate
și siguranță stabilite prin directivele europene aplicabile. În funcție de tipul de produs, conformitatea
poate fi evaluată fie de producătorul însuși, fie de un birou autorizat.
Canale de distribuție
Producătorii străini de dispozitive medicale tind să intre pe piața germană prin înființarea de filiale. Prin
urmare, intrarea pe piață este posibilă prin contractarea unui importator specializat în domeniul
dispozitivelor medicale sau prin participarea la procedurile de licitație ale spitalelor sau clinicilor. O altă
modalitate de a găsi parteneri de afaceri în Germania este participarea la târguri de specialitate.
Asociația Industriei Expoziționale din Germania, (AUMA), oferă pe site-ul său un motor de căutare în
care companiile interesate pot găsi târguri în sectorul lor de afaceri.
Instituțiile din industria dispozitivelor medicale germane pot de un mare ajutor în identificarea celor mai
eficiente modalități de introducere a produselor pe piață. De exemplu, Asociația Germană de
Tehnologie Medicală (BVMed https://www.bvmed.de/) reprezintă aproximativ 230 de producători și
furnizori de servicii medicale. Ca asociație comercială, BVMed promovează și reprezintă interesele
combinate ale industriei tehnologiei medicale și ale companiilor comerciale. Utilizatorii pot descărca
mai multe documente, de ex. raportul anual BVMed, care oferă informații detaliate despre piața
MedTech din Germania.
Asociația Medicală Tehnologică Medicală High-Tech, (SPECTARIS www.spectaris.de), reprezintă
interesele a aproximativ 400 de companii mici și mijlocii, în cea mai mare parte, din sectorul tehnologiilor
medicale și electronice. Asociația oferă membrilor săi informații privind diferite domenii și subiecte
legate de industrie.
Asociația Germană pentru Ingineria Biomedicală (DGBMT https://www.vde.com/de/dgbmt), activează
în pentru promovarea dezvoltării și aplicării tehnologiilor medicale inovatoare. În DGBMT, medicii,
38
oamenii de știință și inginerii își combină eforturile pentru a facilita utilizarea tehnologiilor avansate de
diagnosticare și terapie. DGBMT organizează inițiative, proiecte și evenimente pentru a sprijini activități
promițătoare, cum ar fi micro- și nanotehnologiile din medicină și științele vieții.
Baze de date cu informații detaliate despre producătorii și furnizorii din domeniul serviciilor medicale,
sunt oferite pe CD-ROM și online și parțial accesibile pe site-ul Hospimed http://www.hospimed.de/.
Eucomed reprezintă un total de 11.000 de persoane juridice în Europa și este practic vocea industriei
tehnologiei medicale europene. Face parte din MedTech Europe (http://www.medtecheurope.org/), o
alianță cu EDMA (Asociația Europeană a Producătorilor de Tehnologie pentru Diagnostică). Alianța
europeană reprezintă aproximativ 22.500 de designeri europeni, producători și furnizori de tehnologii
medicale utilizate în diagnosticarea, prevenirea, tratarea și ameliorarea bolilor și a handicapului. Mai
mult de 80% din întreprinderile din acest sector sunt IMM.
Eucomed este activă în colectarea de date de piață, în proiecte de cercetare și inovare, precum și în
probleme de comerț internațional.
Instituții suport
BfArM - Federal Institute for Drugs and Medical Devices
https://www.bfarm.de/EN/Home/home_node.html
Federal Ministry of Health
https://www.bundesgesundheitsministerium.de/en/en.html
BVMed - German Medical Technology Association
https://www.bvmed.de/de/english
DGBMT - German Association of Biomedical Engineering
https://www.vde.com/en
DIMDI - German Institute of Medical Documentation and Information
http://www.dimdi.de/static/en/index.html
MedTechEurope - European trade association representing the medical technology industries,
from diagnosis to cure
http://www.medtecheurope.org/
Hospimed International Database (numai germană)
http://www.hospimed.de/start.html
Spectaris - German Industry Association for Optical, Medical and Mechatronical Technologies
http://www.spectaris.de/english.html
VDGH - Association for Diagnostics Technology (numai germană)
https://www.vdgh.de/
ZMT - Medical Dealers Association (numai germană)
https://www.zmt.de/
ZVEI - German Electrical and Electronic Manufacturers' Association
https://www.zvei.org/en/
39
METALURGIE ȘI PRELUCRAREA METALELOR
Germania joacă un rol important în cadrul sectorului european de producție și prelucrare a metalelor.
Industria de prelucrare a metalelor este una dintre cele mai mari și cuprinde industria de prelucrare a
oțelului și a fierului, a metalelor neferoase și industriei metalurgiei feroase și neferoase. Cu un volum
anual de producție de cca 42-43 Mio To de oțel brut, Germania este cel mai mare producător,
consumator, importator și exportator de oțel din Europa (http://www.stahl-online.de).
Evoluția producției de oțel
Odată cu prelucrarea de bază a materiilor prime, industria metalului din Germania produce nenumărate
produse metalice intermediare și finite. Bilanțul comerțului exterior la nivel UE28 este negativ, iar
tendința este de menținere a importurilor peste nivelul exporturilor.
Pe baza cifrelor anterioare privind importul pentru anul 2018, Asociația Stahl estimează un volum de
import de peste 35 Mio To pentru produsele din oțel laminate și țevi. Acest nivel ar depăși nivelul anului
2017 cu 14%. Ca urmare a intrării în vigoare a tarifelor vamale punitive aplicate de USA, devine vitală
protejarea companiile de oțel prin măsuri de salvgardare împotriva fluxurilor comerciale deviate.
40
Comerțul mondial cu oțel – Bilanțul Import-Export 2016/2017
Principalele capacități de producție de oțel din Germania
41
Principalii producători de oțel din Germania
Cifra de afaceri a industrie siderurgice germane 1995-2016
Potențialul pieței
Pentru procesarea metalelor, Germania se bazează în principal pe importul de materii prime pentru a-
și alimenta propriile capacități de producție. Metalele sunt o componentă vitală pentru diferite industrii
importante, cum ar fi automobilele, mașinile și echipamentele industriale, construcțiile, industria
aerospațială, echipamentele medicale, energia regenerabilă și tehnologia informației. Chiar dacă
industria prelucrătoare și prelucrarea metalelor au beneficiat de cererea crescândă în diferite sectoare,
dependența sa de resursele minerale a rămas 100% neschimbată.
42
Accesul pe piață
Companiile străine care doresc să vândă materii prime și produse metalice în UE trebuie să
îndeplinească cerințele de calitate și de siguranță stabilite. Un număr de metale și compuși metalici sunt
incluse ca materiale care urmează să fie înregistrate și aprobate prin REACH (sistemul european pentru
reglementarea înregistrării, evaluării, autorizării și restricționării produselor chimice
https://ec.europa.eu/growth/sectors/chemicals/reach_en). Conformitatea cu REACH garantează
siguranța pe întregul lanț de aprovizionare cu metale.
Certificarea produselor este, de asemenea, de mare importanță pentru introducerea cu succes a
metalelor și a compușilor acestora în Germania. Normele DIN există pentru o gamă largă de produse
metalice și fiecare producător, importator și distribuitor trebuie să se asigure că produsele lor sunt
certificate în mod corect. În plus, deoarece produsele din fier și oțel sunt considerate "bunuri sensibile",
acestea necesită o licență de import în conformitate cu Regimul Fier și Oțel al Uniunii Europene.
Licențele de import pot fi obținute de la Biroul Federal de Control al Exporturilor (BAFA
http://www.bafa.de), care supraveghează și cantitățile și prețurile de import.
Canale de distribuție
Importatorii și distribuitorii specializați sunt cele mai bune canale pentru distribuirea de materii prime și
produse metalice în Germania. Asociația comercianților de metale germane (VDM www.vdm.de) oferă
o bază de date care conține o listă de comercianți cu ridicata și pentru reciclarea metalelor neferoase.
Asociația oferă, de asemenea, o gamă largă de servicii tuturor membrilor săi și oferă o mare cantitate
de linkuri industriale utile. În plus, Asociația Federală Germană a Angrosiștilor de Metale (WGM
http://www.wgm-berlin.de/) oferă membrilor săi informații foarte utile despre acest sector, precum și o
listă a companiilor specializate în metale neferoase și produse semifabricate.
Asociația Germană a Metalelor Neferoase (WVM https://www.wvmetalle.de/) oferă o gamă largă de
informații despre industria metalelor neferoase. Asociația reprezintă interesele producătorilor și
prelucrătorilor de metale neferoase în domeniile politicii energetice și de mediu, comerțului exterior și
politicii economice.
Asociația Industriei de Prelucrare a Oțelului și a Metalelor (WSM https://www.wsm-net.de/wsm-
industrie/) funcționează ca purtător de cuvânt și motivator al industriei prelucrătoare. Aproximativ 5.000
de companii membre din toată Germania generează o cifră de afaceri anuală de 78,5 Mrd €. Membrii
asociației procesează anual cca 18 Mio To de oțel - circa 40% din producția totală de oțel a Germaniei.
Institutul Oțelului (VDEh http://www.stahl-online.de/index.php/ueber-uns/vdeh/), Federația Germană a
Oțelului și alte organizații și asociații ale industriei siderurgice operează sub umbrela Europe Steel
Center (http://www.europe-steel-center.com/) , care face alocarea numerelor de materiale la oțelurile
în conformitate cu standardele europene. "Registrul oțelurilor europene" (Stahl-Eisen-Liste) poate fi
găsit pe site-ul Europe Steel Center.
Institutul Federal pentru Geologie și Resurse Naturale (BGR https://www.bgr.bund.de/EN/) este
autoritatea centrală științifică pentru consilierea guvernului, este subordonată Ministerului Federal al
Economiei și contribuie la asigurarea sustenabilității și durabilității exploatării de materii prime minerale
și energetice.
43
Institutul Latino-American al Fierului și Oțelului (ILAFA) oferă publicații, precum și congrese pentru
organismele naționale, regionale și internaționale, oferindu-le informații tehnice, comerciale și statistice.
Membrii ILAFA pot consulta o bază de date cu tarife pentru fier și oțel. În plus, site-ul său web oferă o
listă de acorduri regionale și internaționale în America Latină.
Instituții suport
WSM - Association of the Steel and Metal Processing Industry (numai germană)
https://www.wsm-net.de/
WGM - Federal German Association of Metal Wholesalers (numai germană)
http://www.wgm-berlin.de/
BGR - Federal Institute for Geosciences and Natural Resources
https://www.bgr.bund.de/EN/Home/homepage_node_en.html
REACH Metals Gateway
http://www.reach-metals.eu/
German Steel Federation
http://en.stahl-online.de/
VDM - Association of German Metal Traders (numai germană)
http://www.vdm.berlin/
WVM - German Non Ferrous Metals Association (numai germană)
https://www.wvmetalle.de/
BAFA - Federal Office of Economics and Export Control
http://www.bafa.de
ENERGIA
Principalul obiectiv al politicii energetice este oferta sustenabilă de energie. În anul 2015, Guvernul a
publicat studiul ”O piață a energie pentru tranziția energetică”, care a fost supus dezbaterii publice. Pe
această bază, la 30.07.206 a intrat în vigoare Legea Pieței de Energie prin care este limitată producția
nucleară la nivelul anului 2022 și oferta alternativă sigură de energie regenerabilă în cadrul pieței
liberalizate, cu noi stimulente pentru inovare, sustenabilitate precum și pentru reducerea costurilor de
producție și creșterea eficienței consumatorilor. Atingerea acestor obiective ale politicii energetice
presupune investiții estimate la 31-38 Mrd € la orizontul 2020. Acesta este o evoluție care poate
deschide noi oportunități de export dacă se va demonstra că tranziția energetică este posibilă într-o
țară puternic industrializată și poate atrage și beneficii suplimentare. Primul pas important a fost făcut
în septembrie 2016 prin intrarea în vigoare a Legii pentru ”Tranziția Energetică și Digitalizare”, care a
facilitat promovarea contorizării inteligente (smart-metering). Prin programul guvernamental ”Sinteg”
pentru dezvoltarea rețelelor de transport inteligente, continuat cu Legea de ”Facilitare a expansiunii
rețelelor digitale de mare viteză”, au fost stimulate noi investiții private în digitalizarea sistemului
energetic precum și multe noi modele de afaceri.
Germania are mari depozite de cărbune, care asigurau la nivelul anului 2015 cca. 25% din consumul
primar de energie. În prezent, 42% din puterea generată provine din centrale pe cărbune. Decizia
politică este de a fi eliminate treptat subvențiile pentru cărbune, iar minele să fie închise la finalul anului
2018. Petrolul asigură 33% din consumul de energie primară. Cu toate acestea se observă că în plină
peroadă de tranziție energetică spre energii regenerabile, producția de energie electrică în centralele
44
pe cărbune a revenit la nivelul anului 2015. Această revenire este considerată a fi determinată de
reașezarea schemelor de susținere pentru regenerabile.
Evoluția puterii instalate la centralele de cogenerare pe cărbune
Distribuția geografică a principalelor Centrale de Cogenerare pe cărbune
45
BIOENERGIA
Biomasa a devenit una dintre cele mai importante surse regenerabile de energie din Germania după ce
a crescut constant din anii ’90. Ca rezultat, țara este cel mai mare consumator de bioenergie din Europa
și stabilește criterii de referință în special în domeniul tehnologiilor inovatoare. În Germania se dezvoltă
tehnologii pentru producția de etanol din celuloză, gazeificare, cogenerare și de prelucrare a gazelor
pentru alimentarea cu biogaz, direct în rețeaua de gaze naturale.
Potențialul pieței
Din anii 90, consumul de biomasă în Germania a crescut constant. În anul 2017, bioenergia a reprezentat
7,0% din consumul total de energie electrică, 9,4% din consumul final de căldură total (91% din căldură
totală din surse regenerabile) și 5,7% din consumul total de combustibil. Industria a stabilit o serie de
obiective concrete pentru viitor: 18% din electricitate, 15% din căldură și 13% din consumul de
combustibil ar trebui să fie generate din surse de bioenergie până în 2030.
Accesul pe piață
Creșterea prețurilor la petrol și gaze a contribuit la utilizarea mai mare a bioenergiei, cum ar fi pelete,
lemne de foc și brichete în sectorul de încălzire a locuințelor din Germania, precum și în aplicații care
combină căldura și energia, cum ar fi biogazul, instalațiile de ardere a biomasei.
Creșterea cererii de lemn a lăsat companiile germane dependente din ce în ce mai mult de peletele
importate din străinătate. Totuși, o companie străină care intenționează să intre pe piața de pelete din
Germania trebuie să se asigure că oferă produse din lemn care îndeplinesc standardele de calitate
bazate pe standardul DIN plus (DIN 51731). În domeniul bio-combustibililor, importurile de bio-
motorină, ulei vegetal și etanol trebuie să îndeplinească criteriile minime de calitate definite de
standardele DIN EN 14214 și E DIN 51605. În plus, bio-carburanții au nevoie de un certificat ca "dovadă
a durabilității" de la o autoritate autorizată pentru durabilitate pentru a putea beneficia de deducerea
fiscală sau de contracte în Germania. Acest certificat asigură faptul că bio-carburanții îndeplinesc
criteriile de durabilitate stabilite în Ordonanța germană privind durabilitatea pentru bio-carburanți și
biomasă este ”Biokraftstoff- und Biostrom- Nachhaltigkeitsverordnung”. Agenția Federală Germană
pentru Agricultură și Nutriție (BLE www.ble.de ) furnizează informații despre procesul de certificare și o
listă actualizată a organismelor de certificare din Germania.
Canale de distribuție și instituții suport
Angajamentul și prezența pe piață pe termen lung sunt de o importanță majoră pentru companiile
germane în alegerea furnizorilor lor. Companiile străine interesate să vândă pelete și brichete din
Germania pot căuta piețe potențiale de afaceri pe piețele b2b specifice sectorului. Ministerul Economiei
și Energiei susține acest sector cu mai multe instrumente și a creat un site web care conține informații
sectoriale și o listă a companiilor active în domeniul biomasei solide și al bio-carburanților
(www.bmwi.de ).
Agenția pentru resurse regenerabile (FNR) este agenția centrală de consiliere în domeniul resurselor
regenerabile din Germania. Principala sa funcție este de a sprijini proiectele de cercetare și dezvoltare
și de a oferi informații și consiliere în domeniul resurselor regenerabile. De asemenea, sprijină
introducerea pe piață a produselor obținute din resurse regenerabile. Asociațiile precum BBE, Asociația
industriei germane de biocombustibili (VDB) și Uniunea pentru Promovarea Plantelor de Ulei și Proteină
(UFOP) pot fi, de asemenea, de mare ajutor în găsirea companiilor germane care caută furnizori de
bioenergie.
46
Instituții suport
BBE - Bio Energy Association
www.bioenergie.de
BRN -Federal Association of Regenerative Mobility
www.brm-ev.de
BDBe - German Bioethanol Industry Association
www.bdbe.de
DENA - Renewables Made in Germany/Biofuels
www.dena.de
FNR - Agency for Renewable Resources
https://international.fnr.de/
UFOP - Union for the Promotion of Oil and Protein Plants
https://www.ufop.de
VDB - Association of German Biofuel Industry
www.biokraftstoffverband.de
BLE - German Federal Agency for Agriculture and Nutrition
www.ble.de
ENERGIA FOTOVOLTAICĂ
Potențialul pieței
Piața fotovoltaică germană s-a dezvoltat în ultimele două decenii, fiind una dintre cele mai sofisticate
piețe PV din întreaga lume. Cu mai mult de 1,4 milioane de sisteme fotovoltaice, produce o cotă totală
din consumul de electricitate de aproximativ 5% (29,7 TW). Majoritatea (70%) noilor sisteme instalate
sunt mai mici de 10 kWh – ceea ce face ca Germania să fie cea mai mare piață de consum rezidențial
din Europa. Suprafața acoperișurilor utile din Germania ar permite o capacitate PV cu o putere instalată
de cca 200 TW. Astfel, se așteaptă ca Germania și alte piețe europene să continue să stimuleze producția
fotovoltaică pe acoperișuri și în anii următori. Studiile institutelor de cercetări prognozează că în
următorii ani vor fi date în funcțiune noi instalații PV cu puteri de 2-3,5 GW.
Modele noi de afaceri sunt utilizate și dezvoltate în continuare pentru a construi baza pentru o
funcționare economică a sistemelor fotovoltaice în afara schemei tarifelor de injecție în rețea (feed-in
tariff). Aceasta deschide o fereastră de oportunitate pentru noi piețe și inovații tehnologice. Gama largă
de sisteme fotovoltaice instalate este un pilon pentru dezvoltarea pieței sistemelor de stocare a energiei.
Sistemele de acumulatori PV ar putea atinge un volum anual de instalare de peste 100.000 de sisteme
până la finalul anului 2018, conform cercetării EuPD (www.eupd-research.com ). Dar, de asemenea,
instalațiile de stocare ”retrofit” (vechi, existente și modernizabile) vor fi un factor major de îmbunătățire
a autonomiei energetice în gospodăriile private și în spațiile comerciale. Piața invertoarelor (CC în AC)
continuă să profite de baza mare a instalațiilor fotovoltaice existente din Germania, precum și de noile
sisteme invertoare, cum ar fi sistemele hibride sau micro invertoare pentru sisteme fotovoltaice noi. În
plus, sistemele inovatoare de gestionare a datelor și noile instrumente de optimizare a eficienței și
funcționării sistemelor fotovoltaice reprezintă domenii promițătoare pentru această nouă piață a
fotovoltaicelor.
Accesul pe piață
Ca piață de pionierat în mediul accesului liber la rețeaua de transport a energiei, Germania oferă acum
oportunitatea companiilor de a testa, defini și introduce noi standarde industriale. Noile strategii de
vânzări PV, configurații de sistem și procese de integrare, cum ar fi gestionarea stocării sau a cererii,
47
reprezintă componente intrinseci ale expertizei specializate care se desfășoară în prezent. Piața este
deschisă activ întreprinderilor străine pentru a participa la dezvoltarea sa.
Companiile străine care doresc să vândă produse fotovoltaice în UE trebuie să îndeplinească cerințele
de calitate și siguranță stabilite. În Germania, modulele solare fotovoltaice sunt certificate în
conformitate cu standardele europene (EN). Acest lucru înseamnă că producătorii trebuie să respecte
normele "de clasă de siguranță II" care certifică siguranța electrică a modulelor fotovoltaice.
În plus, certificările pentru calificarea de proiectare și omologarea de tip (EN 61215 și EN 61464) au
devenit o industrie esențială, chiar dacă acestea nu sunt impuse de lege. Informații mai detaliate despre
aceste norme pot fi găsite pe site-ul web al TÜV - biroul german de testare și certificare a conformității
(www.vdtuev.de )
În ceea ce privește sistemele de stocare PV, mărcile de calitate sunt încă opționale (cu excepția
certificatului CE). Cu toate acestea, fără anumite etichete de calitate, clienții bateriilor nu pot accesa
anumite programe de suport financiar. De exemplu, programul băncii KfW – intitulat "Speicher 275" –
este proiectat pentru a acorda sprijin financiar numai pentru sistemele de baterii fotovoltaice care
îndeplinesc norma de conectare la rețea VDE-AR-N 4105.
Instituții suport
EPIA - European Photovoltaic Industry Association
http://www.solarpowereurope.org/home/
BSW - The German Solar Industry Federation
https://www.solarwirtschaft.de
IPVEA - International Photovoltaic Equipment Association
https://www.solar-united.org
DENA - Renewables Made in Germany/Photovoltaic
https://www.german-energy-solutions.de
ENERGIA EOLIANĂ
În ultimii ani, dezvoltarea sectorului energiei eoliene a fost condusă de o piață puternică ”onshore”.
Până la sfârșitul anului 2016, au fost instalate cca 28.217 turbine. Pentru a încuraja creșterea în
continuare, statele federale evaluează în prezent alte situri pentru implementarea energiei eoliene.
Statele federale din Germania Centrală și de Sud, unde au fost realizate doar câteva proiecte de energie
eoliană, și-au intensificat în mod special eforturile de creștere a ponderii puterii instalate. Producția de
energie eoliană în Germania a reprezentat fundamentul pe care a fost dezvoltat sectorul energiei
regenerabile din ultimii 20 de ani. În consecință, numărul turbinelor de generație mai veche, aflate încă
în funcțiune, este considerabil. Înlocuirea acestor turbine mai vechi cu turbine eoliene mai eficiente, de
ultimă generație, devine o tendință majoră. În perioada 2000-2016, performanțele tehnice ale turbinelor
s-au dublat și o mare parte sunt clasificate ca proiecte "repowering".
Repowering permite generarea de energie electrică a fermei eoliene să fie semnificativ sporită, chiar și
atunci când există mai puține turbine desfășurate pe amplasament. Pe lângă piața imensă a turbinelor
eoliene de pe uscat, potențialul de creștere pentru instalațiile offshore este deosebit de ridicat.
48
Dezvoltarea pieței offshore
Sectorul energiei eoliene offshore câștigă impuls. În anul 2016, parcurile eoliene offshore depaseau
puterea de 4,2. Potrivit Agenției Federale Maritime și Hidrologice, conductele ferme eoliene aprobate
aflate în prezent în construcție sau în faza de planificare este de peste 9 GW. Aceasta oferă noi
oportunități de afaceri pentru industria offshore si pentru industria grea si IT din Germania și SM UE.
49
Instituții suport
BWE - German Wind Energy Association
https://www.wind-energie.de/en
DENA - Renewables Made in Germany/Wind Energy
https://www.german-energy-solutions.de
WindEurope
https://windeurope.org
GWEC - Global Wind Energy Council
www.gwec.net
WWEA - World Wind Energy Association
http://www.wwindea.org
Asociația germană a industriei solare (BSW www.bsw.de ) reprezintă interesele a aproximativ 800 de
companii din sector. BSW-Solar furnizează informații despre industrie și acționează ca intermediar între
mediul de afaceri și sectorul politic și public. De asemenea, reprezintă interesele comune ale
întreprinderilor din cadrul lanțului de aprovizionare cu energie solară.
Ministerul Economiei și Energiei (www.bmwi.de )susține acest sector cu mai multe programe de
stimulare și a creat un site web pentru a informa despre tehnologiile și proiectele inovatoare. Secțiunea
"companii" conține o listă a întreprinderilor active în producerea și comercializarea produselor din
domeniul energiei regenerabile, inclusiv a companiilor specializate în domeniul fotovoltaicii (a se vedea
și ”dena” www.dena.de ).
Agenția Germană pentru Energie "dena" (Deutsche Energie-Agentur GmbH) este centrul de
competență pentru eficiența energetică și energiile regenerabile din Germania. Dena inițiază,
coordonează și implementează proiecte inovatoare și campanii la nivel național și internațional pentru
probleme energetice. Acționarii săi sunt Republica Federală Germania și KfW Bankengruppe (Grupul
KfW Banking – Kreditanstalt für Wiederaufbau).
Asociația Europeană de Fotovoltaică (EPIA) este asociația industriei de energie electrică fotovoltaică
(PV) din Europa. Obiectivul EPIA este de a promova energia fotovoltaică la nivel național, european și
mondial și de a-și asista membrii în planurile lor de dezvoltare a afacerilor.
ALTE INDUSTRII
SERVICII DE CONSULTANȚĂ ȘI INTERMEDIERI DE AFACERI
Creșterea sectorului de servicii B2B este un motor principal pentru dezvoltarea unei economii de servicii
în Germania. Sectorul oferă servicii clienților profesioniști. Printre aceștia se numără consultanți fiscali,
IT, management, ingineri de consultanță, întreprinderi de cercetare și dezvoltare, agenții de marketing,
agenții de recrutare, companii de outsourcing pentru procese de afaceri și furnizori de servicii de
gestionare a facilităților.
Ca urmare a unei tendințe globale, dezvoltarea dinamică a sectorului de servicii B2B în Germania se
datorează în special creșterii numărului și a dimensiunii firmelor de producție care au făcut outsourcing
al departamentelor de vânzări, de contabilitate, de proiectare, de IT&C etc. IMM germane, care
50
formează coloana vertebrală a economiei au beneficiat rapid de efectul economiei de scară și de
potențialul inovator ridicat al furnizorilor externi.
Având în vedere faptul că Germania este bine cunoscută pentru personalul de service cu înaltă calificare,
se situează pe primul loc printre țările exportatoare de servicii B2B.
Potențialul pieței
În ultimii 25 de ani ai secolului XX, afacerile de consultanță și intermedieri de afaceri au crescut cu
aproape dublul ratei economiei germane în ansamblu. Piața serviciilor pentru afaceri crește în
continuare constant. Așteptările optimiste ale întreprinderilor din acest sector sunt asociate cu o creștere
a cererii în industria prelucrătoare aflată, la rândul ei, într-un proces de plină evoluție și de refacere după
perioada de criză.
CONSULTING - Serviciile de consultanță constituie cel mai mare sub-segment din acest sector. Cifra de
afaceri în industria de consultanță din Germania a depășit 30 Mrd € în 2017, fiind însă sub nivelul record
al anului 2014 de 35,7 Mrd €, iar prognoza pentru anul 2020 este de cca 31,6 Mrd €. Volumul este
realizat de cca 95.000 de consultanți în management în aproximativ 15.000 de companii de consultanță.
Pe lângă actorii mari care acționează la nivel global, în Germania firmele de consultanță mici și mijlocii
beneficiază de o creștere a cererii de expertiză specializată. În plus, Germania găzduiește o rețea densă
de avocați și consultanți fiscali.
BUSINESS OUTSOURCING - Piața BPO (Business Process Outsourcing) a crescut cu 10,6% în 2014 și
10,9% în 2015. Această evoluție a fost condusă de procesele de outsourcing financiar și contabil. În 2016,
piața BPO din Germania a reprezentat cca 3,5 Mrd € și există încă un potențial uriaș de outsourcing
creat în mediul de afaceri german. Cererea se bazează în principal pe potențialul întreprinderilor mici și
mijlocii.
MANAGEMENTUL FACILITĂȚII - Serviciile de management al facilităților (Facility Management) din
Germania au un potențial de creștere stabil. Piața germană FM are un volum real de aproximativ 55
Mrd €, ceea ce face ca Germania să fie una dintre cele mai mari piețe FM din Europa. Companiile
internaționale au descoperit piața – și, în prezent, 4 din cei 10 furnizori de servicii aflați în TOP 10 în
Germania au o origine non-germană.
PUBLICITATE - Formele moderne de comunicare își extind cota de piață în industria publicității. Potrivit
Asociației Industriei de Publicitate din Germania (ZAW http://www.zaw.de/), volumul total al pieței de
publicitate germană a cunoscut reașezări în perioada 2014-2017. Televizorul și ziarele cotidiene au cedat
mai mult spațiu mediilor online, dar au păstrat potențial de creștere.
51
Evoluția încasărilor din reclamă pe principalii vectori 2014-2017 (Mio €)
Sursa: http://www.zaw.de/
Evoluția cotelor de piață ale principlalilor vectori de reclamă (%)
Sursa: http://www.zaw.de/
Accesul pe piață
Multe concepte de afaceri din acest sector sunt guvernate de condiții juridice specifice care includ
următoarele:
CALIFICAREA PROFESIONALĂ - Multe servicii legate de afaceri depind de nivelul ridicat de calificare
profesională. Acestea necesită dovada cunoașterii suficiente a legislației germane sau a procedurilor
fiscale. Mai multe informații despre recunoașterea calificărilor străine sunt disponibile în secțiunea
"Ocupațiile de serviciu".
CALIFICĂRI OPȚIONALE - Chiar dacă unele calificări profesionale nu sunt solicitate legal pentru
practicarea respectivei activități, ele sunt esențiale pentru client în evaluarea capabilității profesionale a
furnizorului său de servicii. Pentru obținerea informațiilor utile se pot accesa site-urile celor mai
52
importante asociații profesionale de profil, de unde pot fi obținute toate seturile de condiții legale și
pot fi extrase și alte instituții suport relevante.
SUPRAVEGHEREA AFACERILOR - Pentru a derula anumite tipuri de activități periculoase sau sensibile,
întreprinzătorii pot fi nevoiți să solicite un permis special. Camerele de Industrie și Comerț locale (IHK)
sprijină membrii lor în obținerea tuturor informațiilor despre condițiile necesare.
ÎNREGISTRAREA LUCRĂTORILOR - Informații despre condițiile legale de muncă pentru lucrătorii
detașați pot fi găsite pe site-ul Administrației Vămilor din Germania (www.zoll.de).
ÎNFIINȚĂRI DE FIRME - Furnizarea de servicii legate de afaceri necesită deseori apropierea de client și,
prin urmare, crearea de filiale locale. Firmele străine care doresc să își stabilească sediul in Germania
beneficiază de suportul GTAI – Agenția de Comerț Exterior și Investiții a Germaniei
(http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/trade.html)
PUNCTE DE CONTACT UNIC - Furnizorii de servicii din SM UE se pot adresa la punctele locale de contact
(Points of Single Contact) din țările proprii pentru a obține informații preliminare intrării pe piața
Germaniei.
Punctele de Contact Unic
Identificarea de prestatori de servicii
Întreprinderile străine care solicită sprijin profesional pentru activitățile lor de afaceri în Germania au
acces la o gamă largă de specialiști locali. De la următoarele instituții suport pot fi obținute informații
detaliate actualizate și adaptate nevoilor specifice ale clienților:
53
TAX & LEGAL CONSULTING - furnizorii de consultanță fiscală și juridică pot fi identificați rapid cu
ajutorul motoarelor de căutare ale organizațiilor profesionale, dintre care pot fi menționate: Asociația
Germană a Avocaților (BRAK), Asociația Germană a Consilierilor Fiscali (DSTV), Camera Federală a
Notarilor, și Camera Contabililor Publici. Cu toate că informațiile oferite pe paginile de internet sunt
uneori numai în limba germană, acestea inclus și referiri la abilitățile de comunicare ale membrilor.
MANAGEMENT ȘI CONSULTING PERSONAL - Site-ul Asociației Germane de Consultanți pentru Afaceri
(BDU) conține o bază de date cuprinzătoare privind distribuirea experților asociației pe teritoriul
Germaniei.
CONSULTANȚĂ IT&C - Asociația Germană pentru Tehnologia Informației, Telecomunicații și Media
(BITKOM) Oferă o bază de date numită “ IT din Germania” care conține mai mult de 7.000 de înregistrări
de afaceri care sunt active în industria IT, telecomunicații și sectoarele new media.
MANAGEMENTUL FACILITĂȚILOR - Firmele de facilități pot fi găsiți în baza de date a membrilor
Asociației Germane de Management al Facilităților (GEFMA). În plus, Asociația Imobiliară Germania (IVD)
oferă un motor de căutare pentru afaceri specializate în brokerajul imobiliar și gestionarea imobiliară
(numai în limba germană).
PUBLICITATE - Motorul de căutare online al Asociației Germane pentru Comunicații oferă informații
complexe și permite identificarea unei multitudini de contacte utile serviciilor de reclamă (numai în
germană).
Instituții suport
O foarte mare varietate de instituții sprijină întreprinderile și întreprinzătorii germani și străini care oferă
servicii de consultanță de afaceri, acestea fiind grupate în organizații profesionale obligatorii și asocierile
voluntare ale diferitelor domenii de activitate.
Organizațiile profesionale sunt corporații publice care implementează autonomia și supravegherea
ocupațională și reprezintă interesele membrilor. Pentru companiile cu sediul în Germania, calitatea de
membru al camerelor profesionale este obligatorie. Camerele de Industrie și Comerț reprezintă interesele
întreprinderilor și din acest sector de activitate. Profesiile de consultanță, tradițional liberale, așa cum
sunt consultanții fiscali și juridici, sunt reprezentate de camere specifice fiecărui sector, autorizate să
supravegheze cerințele de calificare profesională.
Asociațiile voluntare pentru domenii de activitate profesională reprezintă interesele specifice ale
membrilor și le oferă asistență individuală. Deși apartenența la aceste asociații nu este obligatorie, de
multe ori este o modalitate utilă de a obține sprijinul necesar.
German Federal Bar Council (numai germană)
https://www.brak.de/
German Bar Associaton
www.anwaltverein.de
Federal Chamber of Civil Law Notaries
http://www.bnotk.de/en/index.php
German Patent Attorney Bar Association (numai germană)
https://www.patentanwalt.de/en/
Federal Chamber of Tax Consultants (numai germană)
54
https://www.bstbk.de/
German Association of Tax Advisers
https://www.dstv.de/en/
Chamber of Certified Public Accountants
https://www.wpk.de/eng/
Federal Association of German Management Consultants (numai germană)
https://www.bdu.de/
German Association of Communications Agencies
https://matching.gwa.de/
Association of the German Advertising Industry (numai germană)
http://www.zaw.de/
Federal Association for Information Technology, Telecommunications and New Media
https://www.bitkom.org/
German Real Estate Association (numai germană)
https://www.kp-international.de/en/
German Facility Management Association
https://www.gefma.de/english.html
German Association of Guard and Security Businesses (numai germană)
https://www.bdsw.de/
German Employers’ Association of Temporary Employment Agencies (numai germană)
https://www.personaldienstleister.de/
German Association of Accountants and Controllers (numai germană)
https://www.bvbc-xpert.de/home/
German Call Center Association (numai germană)
https://callcenter-verband.de/
CONSTRUCȚII
Sectorul construcțiilor este unul dintre cele mai importante sectoare economice ale țării. Industria oferă
locuri de muncă aproximativ 2,4 milioane de persoane. Cu o pondere mai mare de o cincime, sectorul
construcțiilor din Germania este cel mai mare din UE-28 în ceea ce privește investițiile în construcții.
Construcțiile au o tradiție îndelungată și joacă un rol important în dezvoltarea serviciilor inovatoare.
Acesta este unul dintre motivele pentru care Germania este printre principalii exportatori de servicii de
construcție și de planificare din lume.
Industria este strâns legată de sectorul construcțiilor de materiale pentru construcții și mașini. În martie
2009, organizațiile profesionale și industriale, sindicatele și guvernul au convenit asupra unor principii
directoare pentru dezvoltarea viitoare a industriei construcțiilor germane.
Potențialul pieței
Federația germană de construcții (Die Deutsche Bauindustrie www.bauindustrie.de ) proiectează pentru
anul 2018 o creștere nominală a veniturilor de 5,5%. Se estimează că ocuparea forței de muncă în
industrie va crește cu peste 1,5%.
55
Pe baza creșterii veniturilor, a nivelului ridicat al ocupării forței de muncă și a ratelor dobânzilor istoric
scăzute, analiștii germani anticipează că veniturile de pe piața noilor locuințe vor crește cu aproximativ
7%, până la cca 50 Mrd €. Aceasta implică finalizarea a peste 350.000 de noi locuințe pentru a atinge
limita minimă a necesarului existent pe piață. Veniturile brute din sectorul public vor înregistra o creștere
medie de 4%, până la 30 Mrd €, din care 14 Mrd€ din fonduri federale. Comparativ cu anii precedenți,
perspectivele pentru construcția comercială/industrială se îmbunătățesc. Nevoia de spații de birouri, de
spații comerciale și de producție în marile metropole continuă să crească, fiind estimată o creștere de
5% . Unul dintre principalii investitori este Deutsche Bahn (societatea feroviară germană), care se află
într-o deplină ofensivă a construcțiilor, cu 38 de mari proiecte și un volum de investiții de 7,5 Mrd €.
Totodată 44% din firmele germane își extind sediile și capacitățile de producție, ceea ce va mai
determina o creștere de 5% pe acest segment important.
Accesul pe piață
Oferirea de servicii de construcții pe piața germană depinde în principal de obținerea unei licențe de a
desfășura o afacere în domeniul profesiei de constructor. În plus, reglementările specifice asigură o
calitate durabilă și condiții concurențiale echitabile.
CALIFICAREA PROFESIONALĂ - Multe profesii din sectorul construcțiilor implică meșteșuguri calificate,
iar pentru practica lor este necesară o diplomă de muncitor calificat sau un nivel echivalent de calificare.
Restricții similare se aplică arhitecților și inginerilor consultanți. De asemenea, poate fi necesară
notificarea camerei profesionale corespunzătoare înainte de a începe operațiunile de afaceri în
Germania (www.handwerkskammer.de ).
CONDIȚII MINIME DE LUCRU - Întreprinderile din alte state membre ale UE care intenționează să trimită
lucrătorilor din construcții în Germania trebuie să se asigure că prin contractele de muncă se respectă
anumite condiții minime de muncă, cum ar fi salariul minim. Informații despre condițiile legale de muncă
pentru lucrătorii străini detașați pot fi găsite pe site-ul Administrației vamale germane (www.zoll.de ).
SIGURANȚA PROFESIONALĂ - Firmele de construcții trebuie să respecte standardele de siguranță
descrise în Ordonanța germană privind construcțiile de șantier (Baustellenverordnung), care
implementează directivele UE conexe. Informații suplimentare sunt disponibile pe site-ul web al
Institutului Federal pentru Securitate și Sănătate în Muncă (Bundesanstalt für Arbeitsschutz und
Arbeitsmedizin www.baua.de ).
56
IMPOZITAREA - Întreprinderile străine care oferă servicii de construcții în Germania ar trebui să fie
conștiente de procedura fiscală de reținere a impozitelor care reglementează contractele B2B. În
conformitate cu Legea privind ocuparea forței de muncă ilegale în construcții, contractorii sunt obligați
să rețină un impozit în cuantum de 15 la sută din remunerația totală convenită (contraprestație). Cu
toate acestea, furnizorii străini de servicii pot solicita rambursarea impozitului sau o scutire. Informații
detaliate și asistență individuală sunt disponibile la Centrul de Informații Fiscale al Biroului Federal
Federal al Fiscului. Pe site-ul său, un prospect cuprinzător pe această temă este disponibil pentru
descărcare www.bzst.de ).
PUNCT DE CONTACT PENTRU CONSTRUCȚII - În conformitate cu legislația UE, Germania a creat un
Punct de Contact pentru Construcții pentru a facilita libera circulație a mărfurilor în sectorul
construcțiilor. Rolul acestui punct de contact este de a furniza întreprinderilor de servicii din UE
informații cu privire la normele aplicabile asamblării sau instalării unui anumit tip de material de
construcție. Punctul de contact este localizat la Institutul Federal pentru Cercetarea și Testarea
Materialelor de Construcții (BAM www.bam.de ).
PUNCTE DE CONTACT UNIC - Furnizorii de servicii din statele membre ale UE se pot adresa punctului
de contact unic local (PSC), care este localizat în fiecare stat federal și conceput pentru a facilita
procedurile administrative atunci când o firmă dintr-un SM UE intră pe piața germană.
Recomandările furnizate de PSC-uri sunt obligatorii din punct de vedere juridic și sunt chiar accesibile
pe internet. PSC-urile simplifică procesele administrative, acționând ca manager de caz pentru
activitățile fiecărei companii. Cu toate acestea, serviciul ghișeelor unice este opțional. Întreprinzătorii
pot să se adreseze întotdeauna direct autorităților relevante, dacă preferă.
În Germania, cele 16 state federale sunt responsabile pentru stabilirea propriului PSC. Pe baza situației
unice a fiecărui land federal, PSC-urile sunt disponibile fie la nivel de stat, fie la nivel de land, district sau
de cameră. Pe hartă sunt toate PSC-urile existente în iunie 2018 pe teritoriul Germaniei.
57
Identificarea de parteneri (”Canale de distribuție”)
Datorită tradiției îndelungate și puterii extrem de inovare, firmele germane de consultanță și de
construcții se numără printre principalii exportatori din lume. Următoarele surse de internet pot fi utile
în găsirea unor parteneri adecvați.
O bază de date cu informații despre arhitecții germani care desfășoară afaceri cu companii străine este
disponibilă pe site-ul web al rețelei Bursei pentru Arhitectură (NAX www.nax.bak.de ). NAX este o
inițiativă de conexiuni și matchmaking a Camerei Federale a Arhitecților din Germania
(Bundesarchitektenkammer – BAK www.bak.de ).
Asociația germană a inginerilor de consultanță (Verband Beratender Ingenieure – VBI www.vbi.de ) oferă
pe site-ul său o bază de date online de ingineri de consultanță în domeniul construcțiilor. În plus,
registrul online al Camerei Federale Germane de Ingineri (Bundesingenieurkammer – BingK
www.bingk.de ) poate fi consultat pentru a verifica dacă inginerii sunt înscriși în mod oficial și sunt activi.
Multe asociații membre regionale ale Germaniei din industria construcțiilor (Die Deutsche Bauindustrie
www.bauindustrie.de ), Confederația germană a meseriilor manufacturate (Zentralverband des
Deutschen Handwerks www.zdh.de ) sau Confederația germană a construcțiilor (Zentralverband
Deutschen Baugewerbes www.zdb.de ) furnizează baze de date sau liste care conțin întreprinderi care
oferă servicii de construcții. Cu toate acestea, aceste informații sunt disponibile, în principal, în limba
germană și pentru firmele românești care vor să fie active pe piața construcțiilor din Germania,
comunicarea în limba germană este o problemă care nu poate fi ignorată.
Antreprenorii români care caută un anumit contact de afaceri în industria construcțiilor pot publica
oferte și propuneri de afaceri în Comunitatea de Export iXPOS www.ixpos.de . Comunitatea de afaceri
germană iXPOS permite atât companiilor germane, cât și companiilor străine din toate sectoarele
economice să-și facă publicitate produselor și serviciilor, precum și să caute produsele și serviciile de
care au nevoie. În plus, Comunitatea de afaceri iXPOS oferă companiilor și antreprenorilor posibilitatea
de a-și crea propriul profil, de a participa la forum, de a găsi contacte de afaceri, precum și de a
comunica și de a interacționa cu toți membrii înregistrați.
Recomandăm antreprenorilor români și contactarea experților din Departamentul de Comerț Exterior
al Ministerului pentru Mediul de Afaceri, Comerț și Antreprenoriat, consultarea portalului de Comerț
Exterior și a Comitetului de Export, constituit din cei mai prestigioși experți în comerțul exterior al
României și asociații profesionale.
Instituții suport
BAK - Federal Chamber of German Architects (numai în germană)
http://www.bak.de/
Federal Chamber of Engineers of Germany
https://bingk.de/
HDB - German Construction Industry Federation (numai în germană)
https://www.bauindustrie.de/
ZDB - German Construction Confederation
https://www.zdb.de
ZDH - German Confederation of Skilled Crafts
https://www.zdh.de
The Trade and Crafts Code
https://www.zdh.de/en/trade-and-crafts-code.html
VDMA - German Engineering Federation
58
http://www.vdma.org/en/der-vdma
German Building Materials Association (numai în germană)
https://www.baustoffindustrie.de/
NAX - Network for Architecture Exchange
http://www.nax.bak.de/eng/
PLANIFICARE ȘI ARHITECTURĂ - Camera Federală a Arhitecților Germani (BAK www.bak.de ) este o
organizație profesională care reprezintă arhitecți în Germania. Calitatea de membru este obligatorie.
Camera oferă informații complete despre arhitectura din Germania pe site-ul Network for AEE (NAX
www.nax.bak.de ). Camera Federală a Inginerilor din Germania (BIngK www.bingk.de ) este, de
asemenea, responsabilă de consultanța inginerilor din Germania (și în engleză)
INDUSTRIA DE CONSTRUCȚII - Federația germană din industria construcțiilor (HDB) reprezintă
interesele companiilor de construcții industriale. (Numai în limba germană)
AFACERI ÎN CONSTRUCȚII - Confederația germană în construcții (ZDB www.zdb.de ) susține și
reprezintă interesele întreprinderilor germane de construcții. Majoritatea profesioniștilor din domeniul
construcțiilor sunt organizați obligatoriu în camerele de meserii și meșteșuguri. Ele sunt reprezentate la
nivel național de către Confederația Germană a Meșteșugarilor Calificați (ZDH www.zdh.de ).
INDUSTRIA MATERIALELOR DE CONSTRUCȚII - Mai multe informații despre materialele de construcție
și filialele producătorilor de mașini și utilaje pot fi găsite pe site-ul Federației Germane de Inginerie
(VDMA www.vdma.de ) și al Asociației Germane pentru Materiale de Construcții (BBS
www.baustoffindustrie.de ).
LOGISTICĂ
Situată în centrul Uniunii Europene, Germania este cea mai mare economie a continentului și cel mai
important hub logistic al Europei. Veniturile anuale din logistică, de cca 230 Mrd €, depășesc veniturile
realizate de Franța și Marea Britanie, piețe de logistică situate pe a doua și a treia poziție în clasamentul
european. Ca mare exportator mondial, Germania este și unul dintre liderii în domeniul inovării logistice,
al tehnologiei și al serviciilor de logistică de ultimă generație, cu peste 2,8 milioane de angajați ai
industriei în aproximativ 60 000 de companii.
Mai multe mărfuri sunt destinate să treacă prin Germania decât prin orice altă națiune europeană.
Germania oferă companiilor hub-uri și soluții de distribuție eficiente la nivel european, facilitând accesul
facil la 500 de milioane de consumatori din UE, dintre care 250 de milioane sunt accesibili prin livrare
peste noapte.
În plus față de locația sa ideală geografică, Germania oferă o infrastructură de transport de de prim
rang, cu o rețea densă de peste 12.500 de km de autostrăzi, 40.000 km de linii de cale ferată, 7.450 km
de căi navigabile, 35 de hub-uri interne pentru depozitare precum și mega-aeroporturi internațional și
porturi maritime pentru toate tipurile de nave.
Potențialul pieței
Infrastructura de ultimă generație a Germaniei este, de asemenea, la vârf, oferind un acces ușor la mai
mult de 500 de mari concentrări de consum european, dintre care aproximativ jumătate sunt accesibile
prin livrarea peste noapte. Dezvoltarea economică va spori cererea de servicii logistice în diferitele
ramuri ale sectorului. Comerțul electronic acționează ca principal factor de creștere asupra acestei piețe.
59
Dacă o afacere necesită circulația mărfurilor pe calea ferată, pe calea ferată, pe căi navigabile sau pe
calea aerului, Germania oferă un cadru de logistică integrată de nivel mondial.
CĂILE RUTIERE - Drumurile rutiere germane formează coloana vertebrală a infrastructurii de transport.
Aproximativ 80% din tonajul de mărfuri este transportat pe drumurile și autostrăzile din Germania. Acest
lucru se ridică la cca 4 Mrd To de marfă. Investițiile continue în rețeaua de drumuri este o prioritate
pentru guvernul german. În decada 2005-2015, au fost investite cca 80 Mrd €în proiecte de
infrastructură, inclusiv construirea de 1.900 km de autostrăzi regionale, modernizarea a 2.200 km
autostrăzi cu acces limitat precum și construirea sau modernizarea a cca 5.500 km de autostrăzi
federale.
CĂILE FEROVIARE - Transporturi feroviare acoperă cca 10% din piața germană de mărfuri tractate. Acest
sub-sector este în permanentă extindere și a introdus alimentarea cu energie electrică din susrse
regenerabile pentru a reducerea impactului negativ asupra mediului. Transporturile interne reprezintă
2/3 din totalul transporturilor feroviare de marfă.
CĂILE NAVIGABILE - Două dintre cele mai mari porturi maritime din Europa sunt situate în Germania,
făcându-o cea mai mare piață maritimă din Europa. Prin Hamburg, cel mai mare port din Germania,
tranzitează un volum de cca 10 Mio containere (TEU), în timp ce prin portul Bremen tranzitează 5,8 Mio
containere. În total, mai mult de 500 Mio To mărfuri trec prin porturile maritime și porturile interioare
germane, reprezentând 7 și, respectiv, 5% din piața mărfurilor expediate în Germania. Căile navigabile
interioare joacă un rol important și includ râurile principale precum Rinul, Dunărea, Weser și Elba.
Aproximativ 25% din rețeaua de căi navigabile din Germania este furnizată prin canale, inclusiv Canalul
Mării Nordului-Marea Baltică, Canalul Main-Dunăre și Canalul Rin-Oder. Acestea asigură conexiuni
eficiente dinspre nord spre sud și de la vest spre est. De asemenea, rețeaua este extrem de
cuprinzătoare: aproape toate zonele urbane principale din Germania sunt conectate la porturi și / sau
căi navigabile interioare.
CĂILE AERIENE - Germania este lider european în sectorul transportului aerian de mărfuri, cu
aeroporturi prin care tranzitează 5 Mio To marfă. Frankfurt / Main (FRA), cel mai mare mare aeroport
de marfă din Europa, prin care tranzitează cca 50% din transportul aerian internațional din Germania.
Leipzig / Halle (LEJ) și Cologne / Bonn (CGN) ocupă locul al doilea și al treilea în tranzitul de marfă și
tranzitează cca 20%, respectiv 17% din transportul aerian din Germania. Germania are 27 aeroporturi
majore sunt situate pe care întreaga țară într-un mod descentralizat, care să permită o accesibilitate
excelentă Indiferent de locul în care se află operațiunile de afaceri.
Accesul pe piață
Antreprenorii care intenționează să furnizeze servicii de transport cu o greutate minimă de 3,5 To
necesită o autorizație oficială care poate fi obținută la Camera de Industrie și Comerț locală, de unde
pot obține și informații privind licențele necesare pentru traficul transfrontalier european, precum și
cerințele de formare pentru șoferii de mărfuri periculoase.
Vehiculele cu greutate mai mare de 7,5 tone sunt interzise de autostrăzile germane în zilele de duminică
și de sărbătorile legale. Cabotajul este limitat la trei transporturi în termen de o săptămână de la trecerea
frontierei. Camioanele cu o greutate maximă admisă mai mare de 12 tone, inclusiv remorcile, trebuie să
plătească taxă de drum. Informații suplimentare sunt disponibile online de la Ministerul Federal al
Transporturilor și Infrastructurii Digitale (BMVI)
http://www.bmvi.de/EN/Home/home.html).
60
Identificarea de furnizori
Germania găzduiește cele mai importante companii de logistică din lume, care deservesc unul sau mai
multe sub-sectoare ale industriei relevante: aerian, feroviar, rutier și căi navigabile. Piața de logistică
germană include, de asemenea, mii de IMM care oferă soluții și servicii de logistică de la cele de bază
până la cele inovatoare.
Pentru întreprinderile străine care au nevoie de asistență în identificarea partenerilor competenți de
transport și logistică din Germania, guvernul federal a înființat ”Logistic Alliance Germany” (LAG), unde
sunt oferite informații și sfaturi privind accesul pe piață și se generează relații directe cu furnizorii de
servicii, cu rețelele logistice și clusterele din sector, cu asociațiile profesionale relevante, cu parteneri
pentru cercetare și dezvoltare și alți actori economici și politici relevanți. LAG distribuie informații despre
evenimentele din industrie, expoziții comerciale și publicații utile. Serviciile LAG sunt gratuite.
Asociația Transportatorilor de Mărfuri și Operatorilor de Logistică din Germania (DSLV
https://www.dslv.org/ ) furnizează o bază de date pe site-ul său web.
Asociația Federală pentru Transporturi Rutiere, Logistică și Depozitare (BGL http://www.bgl-ev.de )
întreține un forum de pentru promovarea cooperării între companii pentru transporturile din Germania
și a serviciilor transfrontaliere și logistice. Companiile interesate pot trimite cererile de cooperare online.
O bază de date cu 1000 de companii germane și europene de transport feroviar de marfă este
disponibilă pe site-ul Asociației Companiilor Germane de Transport (VDV https://dms.vdv.de ).
Antreprenorii care caută un anumit contact de afaceri în industria logistică își pot publica ancheta
gratuită pe comunitatea de export iXPOS (www.iXPOS.de), care permite atât companiilor germane, cât
și companiilor străine din toate sectoarele economiei să-și facă publicitatea cu privire la produsele și
serviciile lor, precum și să caute produsele și serviciile de care au nevoie. În plus, comunitatea oferă
companiilor și antreprenorilor posibilitatea de a-și crea propriile profiluri, de a participa la forum, de a
găsi contacte de afaceri, precum și de a comunica și de a interacționa cu toți membrii înregistrați.
Instituții suport
Există numeroase instituții care sprijină activ companiile din sectorul logistic din Germania. Camerele de
Industrie și Comerț sunt organizațiile profesionale unde companiile logistice pot găsi informații despre
cerințele de certificare, precum și sfaturi competente precum și multe alte organizații specializate pentru
acest important sector de activitate.
BVL - German Logistic Association
https://www.bvl.de/
BME - German Association of Materials Management, Purchasing and Logistic
https://www.bme.de/en/association-supply-chain-management-procurement-and-logistics/
BMVI - Federal Ministry of Transport and Digital Infrastructure
http://www.bmvi.de/EN/Home/home.html
Logistics Alliance Germany - LAG
http://www.logistics-alliance-germany.com/willkommen/
Logistic Sector Company Search (DSLV - Deutscher Speditions- und Logistikverband e. V.)
https://www.dslv.org/
61
BGL - Federal Association of Road Haulage, Logistic and Disposal (German only)
http://www.bgl-ev.de/web/home/index.htm
VDV - Association of German Transport Companies
https://dms.vdv.de/mitglieder/Seiten/default.aspx
ADV - German Airports Association (German only)
http://adv.aero/
AMÖ - German Association of Movers and Logistics (German only)
http://www.amoe.de/index.php?id=75
BDB - Federal Association of German Inland Navigation (German only)
http://www.binnenschiff.de/
BDF - German Airline Association (German only)
http://www.bdf.aero/
BIEK - German Express Association (German only)
http://www.biek.de/
BVT - Federal Association of Transport Companies (German only)
http://www.bvtev.de/
BWVL - Federal Association of Transport and Logistics in Industry and Trade
http://www.bwvl.de/english-1299353.html
BvDP - Federal Association of German Postal Service Providers (German only)
http://www.bvdp.de/
BÖB - Federation of German Inland Ports (German only)
http://www.binnenhafen.de/
IBS - Community of Interest of Railway Forwarding Agents
http://www.ibs-ev.com/index-en.html
COMERȚ EN-GROS și EN-DETAIL
Întrucât Germania este una dintre țările exportatoare de top, succesul său economic depinde în bună
măsură de importuri. În acest scop, angrosiștii, companiile comerciale internaționale și agenții comerciali
susțin importatorii germani cu cunoștințele lor ample despre piețele germane și europene.
Comercianții cu amănuntul german cunosc preferințele consumatorilor locali și acționează pentru
asigurarea ofertei pe cea mai mare piață de consum din Europa prin cele mai moderne și inovative
servicii de vânzare.
Potențialul pieței
COMERȚ CU AMĂNUNTUL ȘI ANGRO creează legăturile funcționale dintre producători și consumatori.
În Germania sunt cca 530.000 de firme (163.000 în comerțul en gros / 367.000 în comerțul cu
amănuntul), care au creat 5 Mio locuri de muncă (2 Mio în comerțul angro și 3 Mio în comerțul cu
amănuntul). Sectorul realizează o cifră de afaceri anuală de aproximativ 2.000 Mrd € (1.500 Mrd€ în
comerțul angro și 500 Mrd€ în comerțul cu amănuntul).
62
Cifra medie de afaceri a firmelor – pe landuri
Sursa: www.satista.de
VÂNZAREA LA DISTANȚĂ – prin sistemele online este în permanentă creștere. Pentru a fi viabile,
magazinele online au însă nevoie de un număr minim de tranzacții care să le asigure cifra de afaceri
necesară funcționării și dezvoltării afacerii. Aproape două treimi din comercianții cu amănuntul online
din Germania folosesc în prezent o soluție de control web. Din punct de vedere al comerciantului cu
amănuntul, cele mai importante trei caracteristici ale unei soluții sunt: gradul ridicat de utilizare, analiza
rapidă și la timp util și conformitatea cu legislația germană și europeană privind protecția datelor.
Cu toate acestea, mulți comercianți cu amănuntul încă mai au de implementat unele măsuri de protecție
pentru a respecta cerințele legislației germane privind protecția datelor. Chiar dacă mulți comercianți
cu amănuntul au inclus deja o notă în politica lor de confidențialitate conform căreia datele despre
comportamentul vizitatorilor sunt colectate și stocate în mod anonim, o treime dintre comercianți
stochează adresele IP complete ale vizitatorilor.
Accesul pe piață
Nu există reglementări speciale pentru serviciile de distribuție internaționale, cu excepția normelor și
reglementărilor privind transportul și comercializarea produselor sensibile sau cu potențial impact
asupra sănătății consumatorilor sau a sănătății publice.
ÎNFIINȚĂRI DE FIRME - Comerțul cu amănuntul necesită apropierea de piață și, prin urmare, crearea de
filiale locale. Întreprinderile care intenționează să înființeze o sucursală de afaceri din Germania
beneficiază de sprijin complet din partea German Trade & Invest, agenția germană de promovare a
investițiilor.
63
Identificarea de furnizori
Întreprinderile care intenționează să intre pe piața germană pot profita de cunoștințele extensive ale
distribuitorilor germani cu privire la preferințele consumatorilor locali. În special IMM străine pot
întâmpina dificultăți în plasarea produselor proprii. Angrosiștii germani și companiile de comerț de
import ajută la depășirea lipsei de informații pe piață, la atenuarea riscurilor financiare și la navigarea
prin hățișul normelor legale.
Asociația Națională a Agențiilor și Distribuitorilor Germani (CDH - Centralvereinigung Deutscher
Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb http://en.cdh.de/) reprezintă peste 60.000 de
agenții comerciale independente (reprezentanți ai producătorilor) și brokeri care facilitează vânzarea
de bunuri. CDH oferă o platformă online care sprijină producătorii în găsirea de agenți prin plasarea
unei anunțuri clasificate pe site-ul lor. Agenții care sunt membri ai CDH vor fi notificați prin e-mail și pot
contacta direct producătorii.
Antreprenorii care caută un anumit contact de afaceri pot publica ancheta gratuită pe iXPOS Export
Community, piața B2B din Germania susținută de Germania Trade and Invest, de rețeaua Camerelor de
Industrie și Comerț Germane, precum și de multe alte entități economice direct interesate.
Instituții suport
Camerele de Industrie și Comerț locale (IHK) sunt organizațiile profesionale obligatorii pentru
întreprinderile cu amănuntul și cu ridicata. Pe lângă reprezentarea intereselor membrilor și oferirea de
sprijin individual, acestea supervizează calificările antreprenorilor și operatorilor.
Federația Germană de Retail (HDE) este organizația umbrelă a sectorului de retail din Germania, care
constă în aproximativ 410.000 de companii independente. Acesta reprezintă nevoile și interesele
întregului sector de comerț cu amănuntul. HDE sprijină companiile individuale în toate domeniile
profesionale și este susținută de organizațiile membre regionale și sectoriale.
Federația Germană pentru Comerțul Angro și Comerțul Exterior (BGA - Bundesverband Großhandel,
Einzelhandel, Dienstleistungen) este organizația lider pentru comerțul angro, comerț exterior și servicii
pentru afaceri din Germania.
Asociația Germană pentru e-Comerț și Vânzări la Distanță (BVH - Bundesverband des Deutschen
Versandhandels) reprezintă interesele juridice și economice ale membrilor săi, oferă informații și servicii
de consultanță, și promovează dialogul constructiv între membrii săi. În prezent are aproximativ 300 de
firme membre - companii mari și mici de vânzare la distanță care utilizează canalele de vânzare a
cataloagelor print sau online, internet shoping, vânzări directe și TV.
DIHK - The Association of German Chambers of Industry and Commerce
https://www.dihk.de/en
HDE - German Retail Federation
https://www.einzelhandel.de/
CDH - National Association of German Commercial Agencies and Distribution
http://en.cdh.de/
BGA - Federation of German Wholesale and Foreign Trade
https://bga.de/bga/
BVH - German E-Commerce and Distance Selling Trade Association
https://www.bevh.org/service/english/
64
TURISM
Călătoria a devenit de mult un mod de viață în Germania. Germania găzduiește 38 de situri ale
patrimoniului mondial UNESCO și se clasează pe locul al doilea la capitolul competitivitate, după Elveția.
Germania performează foarte bine în domeniile infrastructurii terestre, aeriene, iar în infrastructura IT&C
este în plină dezvoltare și extindere. În domeniile culturii, sănătății, igienei și durabilității mediului,
Germania oferă oportunități și servicii de călătorie și turism de prim rang și reprezintă o piață foarte
atrăgătoare pentru prestatorii de servicii turistice.
Potențialul pieței de Agrement, Cazare, Hoteluri și Restaurante
Potrivit asociației germane de hoteluri și restaurante DEHOGA, consumatorii din Germania devin
"choosier" atunci când caută un loc unde să mănânce și / sau să stai. Întrucât multe companii și
consumatorii privați își petrec timpul într-un hotel.
Atunci când alegeți un restaurant, consumatorii din ziua de astăzi caută un serviciu și un serviciu de
calitate, dar sunt, de asemenea, interesați de experiențe noi. Cele mai recente tendințe includ alimentele
organice sau regionale, mâncărurile internaționale ușoare, mâncărurile fast-food, mesele de luat masa
și catering. Consumatorii pun mare valoare pe o atmosferă unică elegantă și familiară cu personal atent,
cu adevărat ospitalieri. Mesele sunt de așteptat să fie proaspete, de înaltă calitate și atractiv prezentate.
Bucătăriile deschise se bucură de popularitate în creștere.
În timp ce caută hoteluri, consumatorii își iau în general deciziile pe baza accesibilității, fiabilității,
memorabilității și specializării. Ca urmare, hotelurile concurează pe baza unui cost, a unei mărci sau a
unei baze de proiectare. Produsele de sănătate, de fitness și de vârstă sunt în creștere în popularitate.
Deci, hotelul este în creștere, de ex. în Berlin, mai multe hoteluri de 5 stele au fost deschise în ultimii ani.
Potrivit Studiului național german al Turismului 2011, putem concura pe plan internațional pe baza
accesibilității. Prețul mediu pentru hoteluri din Germania este de 94 EUR pe noapte. În comparație cu
media UE de 101 EUR, Germania rămâne la un preț foarte rezonabil. Pentru a accesa rezultatele
sondajului Incoming Turism complet, vă rugăm să faceți clic pe link-ul de descărcare disponibil în partea
dreaptă.
Potențialul pieței de turism
Site-urile germane de călătorie și turism au un potențial extraordinar atât pentru operatorii de turism,
cât și pentru agențiile de turism. Germanii sunt cunoscuți pentru "bug-ul de călătorie", în vacanță sau
în birou, și își petrec mult timp atât pe călătorii interne, cât și internaționale. După cum raportează biroul
de statistică al Uniunii Europene, EUROSTAT, Germania este cea mai mare piață turistică internă din
Europa. O treime din călătoriile de vacanță ale germanilor sunt mai lungi de 5 zile petrecute în Germania.
În schimb, 70% din totalul de vacanțe mai lungi sunt cheltuite în străinătate, cu Marea Mediterană ca
fiind cea mai populară destinație (GNTB, 2014). În 2013, au fost rezervate mai mult de 5 zile online,
demonstrând că acestea sunt, de asemenea, ușor accesibile (VIR, 2013).
Ca destinație turistică, Germania și-a făcut un nume în întreaga lume. Cei mai mulți vizitatori
internaționali din 2013 provin din Olanda, Elveția, Statele Unite, Regatul Unit și Italia. Câțiva călători din
întreaga lume. În 2013, de exemplu, călătorii internaționale și interne de călătorie petrecut cât mai mult
timp în bine cunoscute destinații turistice din Bavaria, Berlin, Baden-Wuerttemberg, Renania de Nord-
Westfalia și Hesse. Primele cinci destinații ale orașului pentru toți turiștii în 2013 au fost Berlin, München,
Frankfurt, Hamburg și Köln (DTZ, 2014).
65
Potențialul pieței de turism de afaceri
Germania este cea mai mare piață de călătorii de afaceri din Europa (Global Business Travel Association
2014). Sectorul călătoriilor de afaceri compune un subsector atractiv al industriei călătoriilor. Majoritatea
companiilor (cu sau fără TMS) utilizează cel puțin portaluri online, în funcție de complexitatea și
flexibilitatea necesară a călătoriilor (VDR 2014). Astfel, volumul mare al acestei piețe îl face la fel de
interesant atât pentru furnizorii de servicii turistice din țară, cât și pentru cei din străinătate. Rapoartele
VDR a facut 10 milioane de călătorii de afaceri din Germania a luat un total de 171,1 milioane de călătorii
în valoare de 48200 miliarde de euro în 2013. Călătoria medie a fost de 2,1 zile în lungime și costă EUR
310. În 2013, oamenii de afaceri germani a cheltuit 44.8 milioane de nopți în hoteluri Germania și 16,6
milioane de nopți în străinătate. Faptul că 91% din aceste nopți au fost cheltuite în hoteluri de nivel
midscale și midscale indică potențialul pieței pentru acest tip de cazare (VDR 2014).
Accesul pe piață
Deși nu există distribuții transfrontaliere de servicii, acesta este în curs de a deveni mai activ în piețele
germane de turism și ospitalitate. Consultați Ghidul investițional online disponibil de la Germania Trade
& Invest.
Pe lângă formalitățile de înregistrare obișnuite, unitățile de restaurante și hoteluri din Germania doresc,
de asemenea, să solicite un permis special dacă intenționează să servească băuturi alcoolice.
Întreprinderile de căutare trebuie să acorde atenție și legilor care protejează minorii și nefumătorii,
precum și calitatea alimentelor / curățenia restaurantului.
Astfel, acestea fac parte din meseriile care necesită o aprobare specială înainte de a începe să lucreze
în Germania. Pentru mai multe informații, vă rugăm să consultați secțiunea despre ocupații de servicii.
Rețineți: aceste reguli nu se aplică furnizorilor de servicii din UE care își oferă serviciile pentru o perioadă
limitată de timp (mai puțin de 6 luni în afara anului) și neregulamentar.
Camera dvs. industrială și comerț locală vă poate oferi consultanță cu privire la toate cerințele de afaceri
pentru a face afaceri în regiunea dvs. specială din Germania, precum și la cerințele legale care se aplică
în cazul afacerii dvs.
Identificarea de agenți de turism
Când căutați agenții de turism, vă recomandăm să consultați următoarele resurse online:
DRV – German Travel Association (numai în limba germană)
Consiliul Național German de Turism - German National Tourist Board
Puteți vizita, de asemenea, cea mai mare târg internațional de turism - ITB-Berlin - unde sunt prezenți
peste 10.000 de expozanți din aproape 200 de țări și este vizitat de peste 170.000 de vizitatori.
Instituții suport
Asociația agențiilor de turism online (Verband Internet Reisevertrieb ) este o asociație profesională
voluntară în sectorul turismului de internet din Germania. Lucrează cu companii și consumatori pentru
a stabili standarde de calitate și securitate pentru a face afaceri cu agențiile de turism online și
efectuează studii de piață privind noile evoluții din acest sector.
66
FUR - Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen - a fost înființată în 1994 ca fundație de cercetare
non-profit pentru vacanțe și călătorii. FUR publică anual "Reiseanalyse" - un studiu al comportamentului
de călătorie al vacanței populației germane, al atitudinilor, motivațiilor și intereselor legate de călătorii.
Asociația germană de turism de afaceri (Verband Deutsches Reisemanagement - VDR) reprezintă
interesele sectorului de afaceri german și promovează profesionalizarea constantă și utilizarea
metodelor moderne și inovatoare de gestionare a călătoriilor în cadrul grupului său de 550 de firme
membre.
Biroul german al Convenției este un punct de contact central pentru planificarea congreselor,
conferințelor și întâlnirilor din Germania. Are aproximativ 200 de membri care reprezintă aprox. 400 de
afaceri legate de organizări de conferințe și oferă o căutare online a locațiilor, precum și servicii de
planificare.
Asociația germană de hoteluri și restaurante (Deutscher Hotel- und Gaststättenverband - DEHOGA)
este organizația comercială a industriilor germane de hoteluri și catering. Reprezintă interesele politice
și economice ale mai mult de 75.000 de membri și afacerile acestora și prestează activități de marketing
asociate sectorului.
Asociația germană a hotelurilor (Hotelverband Deutschland - IHA) este asociația națională de comerț
pentru industria hotelieră. Acesta reprezintă mai mult de 1.400 de hoteluri din Germania și oferă o
varietate de servicii informaționale membrilor săi.
Consiliul German pentru Turism (Deutsche Zentrale für Tourismus - DZT) a lucrat peste 60 de ani în
cooperare cu guvernul federal pentru promovarea turismului în Germania. Oferă călătorii în Germania
și în toată lumea. Consiliul Național al Turismului din Germania lucrează în strânsă cooperare și
parteneriat economic cu toate nivelurile industriei turismului din Germania.
Asociația germană de călătorii (Deutscher ReiseVerband - DRV) reprezintă interesele operatorilor de
turism, agențiilor de turism, furnizorilor de servicii individuale din industria călătoriilor, precum și
consiliilor turistice internaționale în cercurile politice și de afaceri din Germania și din afara acesteia.
Acesta informează despre avantajele călătoriilor cu operatorii de turism și despre industria de turism
profesional.
German National Tourist Board
http://www.germany.travel/en/index.html
DEHOGA - German Hotel and Restaurant Association (German only)
http://www.dehoga-bundesverband.de/
DRV - German Travel Association
https://www.drv.de/en.html
GCB - German Convention Bureau
https://www.gcb.de/
IHA - German Hotel Association
https://www.hotellerie.de/en/hotelguide/
VDR - German Business Travel Association
https://www.vdr-service.de/
VIR - Association of Online Travel Agencies
https://v-i-r.de/
PRINCIPALELE TÂRGURI ȘI EXPOZIȚII
Dintre toate instrumentele de marketing disponibile, târgurile oferă de departe cea mai largă gamă de
funcții. Acesta este locul unde expozanții pot expune și prezenta o afacere, își pot cultiva imaginea, pot
căuta parteneri de afaceri și pot examina piața.
67
Același lucru este valabil și pentru vizitatori. Târgurile de comerț reprezintă locul ideal pentru analizarea
pieței, compararea prețurilor și a termenilor de vânzare, încercarea produselor, discutarea aplicațiilor și
perfectarea afacerilor.
Din acest motiv, chiar și în era internetului, importanța târgurilor încă nu s-a diminuat. Astăzi, mulți
expozanți urmăresc o gamă mai largă de obiective la târguri decât făceau cu câțiva ani în urmă. Cu
toate acestea, pentru a profita la maximum de un târg, este esențial să se pregătească optim și să se
aleagă evenimentul cel mai potrivit pentru internaționalizarea firmei, cea mai bună opțiune pentru
îndeplinirea obiectivelor stabilite. Aceasta implică totul, de la alegerea angajaților potriviți pentru stand,
la utilizarea materialelor publicitare care țintesc vizitatorii și potențialii clienți. În cele din urmă, cel mai
important este să colectați și să evaluați sistematic informațiile de contact obținute la târgurile
comerciale.
Asociații care reprezintă industria germană de târguri
Asociația Industriei Expoziționale din Germania (AUMA) reprezintă interesele expozanților,
organizatorilor și vizitatorilor la târguri. Baza de date, disponibilă pe www.auma.de în patru limbi, oferă
informații pe axa timp despre cca 5000 de târguri comerciale din Germania și din întreaga lume. AUMA
sprijină eforturile de marketing ale organizatorilor germani de târguri în Germania și în străinătate și
promovează târgurile ca un instrument de marketing. Împreună cu Ministerul Federal al Economiei,
organizează programul de comerț exterior al Republicii Federale Germania, care susține expozanții
germani la târgurile din străinătate. De asemenea, promovează formarea profesională și formarea
avansată, precum și cercetarea expozițională. AUMA are în prezent 74 de membri, dintre care 38 de
asociații ce reprezintă expozanți și vizitatori din fiecare industrie, precum și furnizorii de servicii și 36 de
organizatori de târguri.
Pe pagina web a AUMA se pot obține informații detaliate despre târgurile din Germania și din
străinătate, inclusiv sfaturi utile pentru pregătirile comerciale și informații utile despre fiecare industrie.
http://www.auma.de/en/Seiten/Default.aspx
AUMA a publicat pe site-ul său o broșură electronică, în engleză și germană, care conține inclusiv un
decalog al pașilor care trebuie făcuți pentru a avea o participare de succes la o expoziție internațională.
Cei 10 pași pentru a participa cu succes la târguri pot fi citiți în broșura intitulată "Participarea cu succes
la târguri comerciale", care poate fi accesată și descărcată pe următorul link:
http://www.auma.de/en/DownloadsPublications/Seiten/SuccessfulParticipationinTradeFairs.aspx și pe
pagina AUMA, la adresa: www.toolbox.auma.de
Sugestiile de planificare și de participare la târguri cu prind tot ceea ce este obligatoriu să faceți de la
alegerea unui târg la monitorizarea succesului după încheierea participării. Broșura conține și liste de
verificare și este în format pdf.
AUMA
Association of the German Trade Fair Industry
www.auma.de
Asociația de târguri și expoziții (FAMA) este organizația națională care reprezintă organizatorii privați și
publici de târguri și expoziții și este dedicată îmbunătățirii continue a transparenței și nivelului de calitate
pentru expozanți. La nivel național, în jur de 40 de companii sunt membre ale FAMA. Acești organizatori
privați și publici de târguri comerciale operează în principal pe piețele regionale și dețin, de asemenea,
o serie de târguri naționale și internaționale. Ei organizează un total anual de aproximativ 200 de târguri,
68
expoziții și conferințe, la care participă aproximativ patru milioane de vizitatori și peste 40.000 de
expozanți.
FAMA
Fachverband Messen und Ausstellungen
www.fama.de
FAMAB este o asociație profesională germană. Organizează și reprezintă prestatori de servicii în
domeniile legate de comunicarea directă de afaceri. Acestea sunt: designul și arhitectura standului
expozițional, construirea standului, evenimente și marketing live, organizarea evenimentelor, servicii
tehnice și furnizori de sisteme.
FAMAB
Kommunikationsverband.e. V.
www.famab.de
Societatea pentru Controlul Voluntar al Statisticii Târgurilor și Expozițiilor (FKM) oferă date certificate
privind spațiile de depozitare, expunerea, prezența și informații privind defalcarea vizitatorilor,
colectarea cărora face obiectul unor reguli uniforme. Procedând astfel, aceasta oferă o evaluare
statistică onestă și transparentă de evenimente individuale. Sunt organizate 53 de organizatori de
târguri și expoziții FKM, care a fost înființată în 1965. Sunt disponibile cifre obiective pentru aproximativ
200 de târguri și expoziții. Gestionarea FKM este responsabilitatea AUMA. Aceste date certificate sunt
disponibile online și pot fi găsite în raportul anual FKM (publicat în engleză și germană), care este
disponibil gratuit de la FKM.
FKM
Societatea pentru Controlul Voluntar de târguri si expoziții
www.fkm.de
Nouă companii expoziționale, situate în Bremen, Dortmund, Essen, Friedrichshafen, Hamburg,
Karlsruhe, Leipzig, Offenbach și Stuttgart, sunt membri ai Asociației Germane a Târgurilor de Specialitate
și Orașelor Târg (Interessengemeinschaft Deutscher Fachmessen und Ausstellungsstädte), o organizație
care reprezintă interesele târgurilor germane și orașelor care găzduiesc târguri și expoziții și care a fost
înființată în 1952. Scopul membrilor săi este de a face schimb de experiență, iar scopul organizației este
de a face față provocărilor comune în pentru a satisface nevoile expozanților și vizitatorilor.
Interessengemeinschaft
Deutscher Fachmessen und Ausstellungsstädte (IDFA)
www.idfa-messen.de
REȚEAUA CAMERELOR PENTRU INDUSTRIE ȘI COMERȚ (IHK)
În Germania funcționează o rețea formată din 79 de Camere de Industrie și Comerț (IHK). Acestea sunt
instituții economice regionale care cunosc nevoile firmelor precum și factorii care stimulează sau care,
69
dimpotrivă, frânează economia. Împreună cu companiile membre, își asumă responsabilitatea în
regiunile lor și contribuie la crearea condițiilor prielnice pentru prosperitate și creștere durabilă.
Furnizoare de servicii pentru economie
IHK promovează comunitatea locală de afaceri și o susțin cu o gamă largă de servicii de consultanță și
servicii personalizate. Acestea îi însoțesc pe fondatorii companiei, oferă informații despre aspecte
juridice sau fiscale și oferă sfaturi privind extinderea pe piețele internaționale. În același timp, IHK-urile
monitorizează tendințele și subiectele noi.
Îndeplinirea sarcinilor de stat - în serviciul companiilor
IHK-urile, în calitate de corporații publice, îndeplinesc în mod autonom și independent peste 50 de
sarcini încredințate de stat. Cea mai cunoscută este angajamentul în și pentru formarea profesională
duală, cu care tinerii încep de la viața profesională de generații.
Democratizarea reprezentării intereselor
IHK-urile sunt mai mult decât un furnizor de servicii. Apropierea lor de realitatea economiei regionale
face ca acesta să fie un contact util și solicitat de politică și administrație: IHK-urile se alătură diverselor
interese ale membrilor lor și asigură un echilibru echitabil între interesele diferitelor industrii și companii.
IHK-urile sunt co-sponsorizate și structurate în mod democratic: cel mai important organism este
adunarea generală. Fiecare companie - indiferent de mărimea acesteia - are un vot în alegeri. În calitate
de purtător de cuvânt al companiilor lor, IHK-urile modelează în mod activ condițiile cadru economic și
social.
Responsabilitatea ca principiu de existență și funcționare
Acțiunile IHK-urilor se bazează pe viziunea lor de organizații cu responsabilitate. Ideea practică este că
mediul de afaceri poate poate regla și rezolva în mod practic și non-birocratic multe aspecte care îl
afectează și cu care ar prefera să nu se mai confrunte, astfel contribuind activ la degrevarea statului de
costuri asociate unor acțiuni birocratice. IHK-urile promovează spiritul antreprenorial și îi aduc pe
oameni mai aproape de acțiunile antreprenoriale. Principiul călăuzitor pentru acțiunile lor este și rămâne
comerciantul onorabil. Toate întreprinderile comerciale din Germania - cu excepția întreprinderilor
meșteșugărești, a profesiilor liberale și a întreprinderilor agricole - sunt prin lege membre ale Camerei
de Comerț și Industrie.
Rețeaua celor 79 de IHK este disponibilă pe:
https://www.ihk.de/die-ihk
https://www.ihk.de/die-ihk#ihk-finder
BPCE BERLIN
SCHLESWIG-HOLSTEIN
Industrie- und Handelskammer zu Flensburg
Heinrichstraße 28-34
24937 Flensburg
Telefon: +49 461 806-806
Telefax: +49 461 806-9806
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-schleswig-holstein.de
70
Industrie- und Handelskammer zu Kiel
Bergstraße 2
24103 Kiel
Telefon: +49 431 5194-0
Telefax: +49 431 5194-234
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-schleswig-holstein.de
Industrie- und Handelskammer zu Lübeck
Fackenburger Allee 2
23554 Lübeck
Telefon: +49 451 6006-0
Telefax: +49 451 6006-999
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-schleswig-holstein.de
MECKLENBURG-VORPOMMERN
Industrie- und Handelskammer zu Rostock
Ernst-Barlach-Straße 1-3
18055 Rostock
Telefon: +49 381 338-0
Telefax: +49 381 338-617
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.rostock.ihk24.de
Industrie- und Handelskammer zu Schwerin
Graf-Schack-Allee 12
19053 Schwerin
Telefon: +49 385 5103-0
Telefax: +49 385 5103-999
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihkzuschwerin.de
Industrie- und Handelskammer Neubrandenburg für das östliche Mecklenburg-Vorpommern
Katharinenstraße 48
17033 Neubrandenburg
Telefon: +49 395 5597-0
Telefax: +49 395 5597-510
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.neubrandenburg.ihk.de
BERLIN
Fasanenstraße 85
10623 Berlin
Telefon: +49 30 31510-0
Telefax: +49 30 31510-166
71
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-berlin.de
POTSDAM
Industrie- und Handelskammer Potsdam
Breite Straße 2 a-c
14467 Potsdam
Telefon: +49 331 2786-0
Telefax: +49 331 2786-111
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.potsdam.ihk24.de
BRANDENBURG
Industrie- und Handelskammer Ostbrandenburg
Puschkinstraße 12 b
15236 Frankfurt (Oder)
Telefon: +49 335 5621-0
Telefax: +49 335 5621-1196
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-ostbrandenburg.de
Industrie- und Handelskammer zu Cottbus
Goethestraße 1
03046 Cottbus
Telefon: +49 355 365-0
Telefax: +49 355 365-266
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.cottbus.ihk.de
SACHSEN
Industrie- und Handelskammer Dresden
Langer Weg 4
01239 Dresden
Telefon: +49 351 2802-0
Telefax: +49 351 2802-280
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.dresden.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Chemnitz
Straße der Nationen 25
09111 Chemnitz
Telefon: +49 371 6900-0
Telefax: +49 371 6900-191565
E-Mail: [email protected]
Website: https://www.chemnitz.ihk24.de
72
Industrie- und Handelskammer zu Leipzig
Goerdelerring 5
04109 Leipzig
Telefon: +49 341 1267-0
Telefax: +49 341 1267-1421
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.leipzig.ihk.de
SACHSEN-ANHALT
Industrie- und Handelskammer Magdeburg
Alter Markt 8
39104 Magdeburg
Telefon: +49 391 5693-0
Telefax: +49 391 5693-203
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.magdeburg.ihk.de
Industrie - und Handelskammer Halle-Dessau
Franckestraße 5
06110 Halle
Telefon: +49 345 2126-0
Telefax: +49 345 2029 649
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.halle.ihk.de
THÜRINGEN
Industrie- und Handelskammer Erfurt
Arnstädter Straße 34
99096 Erfurt
Telefon: +49 361 3484-0
Telefax: +49 361 3485-950
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.erfurt.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Südthüringen
Bahnhofstraße 4-8
98527 Suhl
Telefon: +49 3681 362-0
Telefax: +49 3681 362-100
E-Mail: [email protected]
Website: https://www.ihk-suhl.de
Industrie- und Handelskammer Ostthüringen zu Gera
Gaswerkstraße 23
07546 Gera
73
Telefon: +49 365 8553 0
Telefax: +49 365 8553 77100
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.gera.ihk.de
BAYERN
Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern
Balanstraße 55 - 59
81541 München
Telefon: +49 89 5116-0
Telefax: +49 89 5116-1306
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.muenchen.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Nürnberg für Mittelfranken
Ulmenstraße 52
90443 Nürnberg
Telefon: +49 911 1335-335
Telefax: +49 911 1335-150335
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-nuernberg.de
Industrie- und Handelskammer zu Coburg
Schloßplatz 5, Palais Edinburg
96450 Coburg
Telefon: +49 9561 7426-0
Telefax: +49 9561 7426-50
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.coburg.ihk.de
Industrie- und Handelskammer für Oberfranken Bayreuth
Bahnhofstraße 25
95444 Bayreuth
Telefon: +49 921 886-0
Telefax: +49 921 886-9299
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.bayreuth.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Regensburg für Oberpfalz / Kelheim
D.-Martin-Luther-Straße 12
93047 Regensburg
Telefon: +49 941 5694-0
Telefax: +49 941 5694-279
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-regensburg.de
74
Industrie- und Handelskammer für Niederbayern in Passau
Nibelungenstraße 15
94032 Passau
Telefon: +49 851 507-0
Telefax: +49 851 507-280
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-niederbayern.de
Industrie- und Handelskammer Schwaben
Stettenstraße 1 + 3
86150 Augsburg
Telefon: +49 821 3162-0
Telefax: +49 821 3162-323
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.schwaben.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Würzburg-Schweinfurt
Mainaustraße 33
97082 Würzburg
Telefon: +49 931 4194 - 0
Telefax: +49 931 4194-100
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.wuerzburg.ihk.de
NIEDERSACHSEN
Industrie- und Handelskammer Hannover
Schiffgraben 49
30175 Hannover
Telefon: +49 511 3107-0
Telefax: +49 511 3107-333
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.hannover.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Braunschweig
Brabandtstraße 11
38100 Braunschweig
Telefon: +49 531 4715-0
Telefax: +49 531 4715-299
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.braunschweig.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Lüneburg-Wolfsburg
Am Sande 1
21335 Lüneburg
Telefon: +49 4131 742-0
Telefax: +49 4131 742-180
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-lueneburg.de
75
Industrie- und Handelskammer Stade für den Elbe-Weser-Raum
Am Schäferstieg 2
21680 Stade
Telefon: +49 4141 524-0
Telefax: +49 4141 524-111
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.stade.ihk24.de
Oldenburgische Industrie- und Handelskammer
Moslestraße 6
26122 Oldenburg
Telefon: +49 441 2220-0
Telefax: +49 441 2220-111
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-oldenburg.de
Industrie- und Handelskammer für Ostfriesland und Papenburg
Ringstraße 4
26721 Emden
Telefon: +49 4921 8901-0
Telefax: +49 4921 8901-33
E-Mail: [email protected]
Website: http://ihk-emden.de
BREMEN
Handelskammer Bremen - IHK für Bremen und Bremerhaven
Haus Schütting, Am Markt 13
28195 Bremen
Telefon: +49 421 3637-0
Telefax: +49 421 3637-299
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.handelskammer-bremen.de
HAMBURG
Handelskammer Hamburg
Adolphsplatz 1
20457 Hamburg
Telefon: +49 40 36138-0
Telefax: +49 40 36138-401
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.hk24.de
BPCE BONN
76
Industrie- und Handelskammer Bonn/Rhein-Sieg
Bonner Talweg 17
53113 Bonn
Telefon: +49 228 2284-0
Telefax: +49 228 2284-170
E-Mail: [email protected]
Website: https://www.ihk-bonn.de
HESSEN
Industrie- und Handelskammer Kassel-Marburg
Kurfürstenstraße 9
34117 Kassel
Telefon: +49 561 7891-0
Telefax: +49 561 7891-290
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-kassel.de
Industrie- und Handelskammer Fulda
Heinrichstraße 8
36037 Fulda
Telefon: +49 661 284-0
Telefax: +49 661 284-44
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-fulda.de
Industrie- und Handelskammer Gießen-Friedberg
Lonystraße 7
35390 Gießen
Telefon: +49 641 7954-0
Telefax: +49 641 75914
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.giessen-friedberg.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Lahn-Dill
Am Nebelsberg 1
35685 Dillenburg
Telefon: +49 2771 842-0
Telefax: +49 2771 842-5399
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-lahndill.de
Industrie- und Handelskammer Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern
Am Pedro-Jung-Park 14
63450 Hanau
Telefon: +49 6181 9290-0
Telefax: +49 6181 9290-8290
77
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.hanau.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Offenbach am Main
Frankfurter Straße 90
63067 Offenbach
Telefon: +49 69 8207-0
Telefax: +49 69 8207-149
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.offenbach.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Frankfurt am Main
Börsenplatz 4
60313 Frankfurt am Main
Telefon: +49 69 2197-0
Telefax: +49 69 2197-1424
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.frankfurt-main.ihk.de
Industrie- und Handelskammer Darmstadt
Rheinstraße 89
64295 Darmstadt
Telefon: +49 6151 871-0
Telefax: +49 6151 871-281
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.darmstadt.ihk.de
Industrie- und Handelskammer für Rheinhessen
Schillerplatz 7
55116 Mainz
Telefon: +49 6131 262-0
Telefax: +49 6131 262-1113
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.rheinhessen.ihk24.de
Industrie- und Handelskammer Wiesbaden
Wilhelmstraße 24-26
65183 Wiesbaden
Telefon: +49 611 1500-0
Telefax: +49 611 1500-222
E-Mail: [email protected]
Website: http://www.ihk-wiesbaden.de
78
GO TOGETHER, GROW FASTER
este un eveniment lansat de BPCE Berlin în Anul Centenarului României, care a reușit să
demonstreze că:
Împreună se construiește încrederea
Împreună se construiesc locurile de muncă și bunăstarea
Împreună se construiește viitorul
Pentru internaționalizarea și stimularea creșterii exporturilor firmelor românești pe piața din
Germania, în anul 2017, BPCE Belin a conceptualizat un eveniment B2B, pe care l-a denumit
”Go Together, Grow Faster” (GTGF).
Primul eveniment a fost organizat în data de 25 aprilie 2018, în cadrul Ambasadei Românei la
Berlin și a beneficiat de succes pe mai multe planuri, ceea ce validează ipoteza inițială de lucru
că GTGF poate deveni un brand al României și poate fi transformat într-un proiect strategic de
internaționalizare și promovare a exporturilor.
Pentru organizarea primului eveniment din seria GTGF, BPCE Berlin a colaborat cu UNPR –
Uniunea Națională a Patronatului Român – și BVMW – Bundesverband mittelständische
Wirtschaft – Unternehmerverband Deutschlands -, asociații care, în cadrul evenimentului, au
semnat un acord de colaborare în plan bilateral, regional și european.
Într-o piață care se schimbă permanent, întreprinderile caută continuu noi oportunități de
creștere. Clienții, precum si furnizorii, caută noi colaborări și noi piețe pentru a-și crește eficiența
afacerii, iar evenimentul GTGF-Textil organizat la Belin permite extragerea următoarelor
concluzii utile:
Ce a dovedit GTGF
Evenimentele GTGF sunt dedicate internaționalizării firmelor românești, cu scopul principal de
a le sprijini să își creeze, mențină și dezvolte colaborări profesionale internaționale și, astfel, să
își dezvolte afacerile.
Acest tip de evenimente reprezintă o oportunitate pentru firmele din România de a convinge
potențialii importatori din Germania că pot achiziționa produse și servicii de o calitate foarte
bună în condiții de eficiență economică.
79
Eficacitatea GTGF
Cererea pe piață evoluează permanent, ceea ce necesită o căutare continuă de relații
profesionale pentru a satisface tot mai bine nevoile clienților. Organizarea evenimentelor GTGF
reduce timpul de căutare și de contactare și aduce firmele față în față.
Procesul de stabilire a unor noi colaborări profesionale are o eficiență maximă prin posibilitatea
de a interacțiune într-un timp scurt cu mulți parteneri potențiali.
Mai mult, organizarea evenimentelor GTGF necesită o bună cunoaștere a mediului profesional
și alegerea participanților din același domeniu de activitate. În acest fel, relevanța întâlnirilor de
afaceri și posibilitatea dezvoltării unor relații de colaborare viitoare sunt sporite.
Vizibilitatea oferită de GTGF
În mediul de afaceri, relațiile sunt cheia succesului, iar GTGF a creat relații. Se poate spune că
succesul unei companii este direct legat de nivelul său de notorietate. Asta pentru că oamenii
de afaceri ar trebui să profite de orice ocazie pentru a-și face simțită prezența pe piață și în
mediul lor profesional, iar GTGF a făcut simțită prezența la Berlin a firmelor românești din
industria textilă.
Colaborarea stimulată de GTGF
Pe lângă noile relații de colaborare, menținerea și dezvoltarea celor existente este foarte
importantă. Evenimentul GTGF oferă participanților posibilitatea firmelor străine de a întâlni și
de a cunoaște progresul profesional realizat de firmele românești și să fie interesate de inițierea
unor proiecte comune de colaborare.
Mai puține riscuri prin GTGF
Orice companie dorește să crească, dar în același timp să-și asume riscuri foarte mici care i-ar
putea pune afacerea în pericol. O discuție inițială cu potențialii parteneri de afaceri, cunoscând
misiunea, valorile și profilul companiei cu care se dorește o colaborare, înseamnă o afacere mai
stabilă, iar aceasta este una dintre valențele GTGF.
Informația directă prin GTGF
Comunicarea dintre potențialii parteneri de afaceri în cadrul unui eveniment GTGF, pe lângă
posibilitatea de a crea și a dezvolta o relație de vânzare-cumpărare, reprezintă o oportunitate
de a afla mai multe despre cererea și oferta care există pe piață în domeniul lor de activitate,
despre concurență precum și despre noile trenduri și tendințe ale industriei.
AN EVENT
FOR THE TEXTILE
& APPAREL INDUSTRY
HOSTED IN:
BERLIN, 25.04.2018
GO TOGETHER,
GROW FASTER
BOTSCHAFT VON RUMÄNIEN
in der Bundesrepublik Deutschland
Berlin
Handels- und Wirtschaftsbüro
MAIN ORGANISER:
IN COLLABORATION WITH:
82
Introduction
"Go Together, Grow Faster" is a B2B event that aims to bring Romania's most proficient clothing production manufacturers and Germany's top
clothing brands together.
“
Hosted by the Romanian Embassy in
Berlin and supported by UNPR, the "Go
Together, Grow Faster" will gather
manufacturers that, among other
garments, have the capacity to produce:
► baby and children’s clothing
► t-shirts; women’s skirts,
blouses, trousers, jackets,
coats, and dresses
► men’s suits, jackets, coats,
and shirts;
► work-wear.
83
Why Romania ?
Today, Romania
exports over €5.2
billion in textile
goods every year.
These good are
produced by a variety
of manufacturers —
some small, some
large.
There are in fact
over 5500 individual
manufacturers
producing clothing
goods in Romania.
Romania has built a strong industry
tradition over the years and has kept up with
all major innovations in the manufacturing
realm.
ROMANIA INDUSTRY STRENGHTS:
► Powerful production capacity, based on high tech
equipments acquired in the past 10 years, with
European funds (the production prices are
competitive);
► Low labour costs;
► Skilled workers that spend 15-20 years in the
industry;
► Proximity to western markets through all modes
of transportation: road, rail, water and air;
► No taxes (EU membership);
► Compliance with EU standards and regulations,
especially in matters of safe trade, quality
policies and environmental safety.
84
Only the Best
Romanian
Manufacturers
ROMANIAN MANUFACTURERS
COMPETITIVE ADVANTAGES:
► Smart factories with state of the art technologies;
► Production capacities of more than 10.000 pieces / month / factory;
► Accepting payment after delivery;
► Can assure full-product manufacturing;
► Accepting small series production as well;
► Dealing with the transportation arangements for deliveries.
TOP MANUFACTURERS:
► LARA WEAR
► LOOP WOOL
► IMPERIAL SA
► MAREMOD SA
► TARNAVA
► DAN INTERNATIONAL
► MOD-ELLE
► MPOVAL
85
LARA WEAR
+40 72 25 43 650
www.larawear.eu
CAPACITY:
3.000 sq. m 10.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: Germany, France, Romania
Calea Brasovului 39
Onesti, Bacau County,
Romania
SPECIALTY: KNITWEAR
► Women. Men and Children Knitwear;
► Fully-Fashioned Computerized Knitting;
► Gauges 12 - 14 – 16 – 18;
► Embroidery possibilities;
► Yarn supplier network.
► Massive high tech equipment investment in
2017;
► Outstanding owner entrepreneurial profile.
86
LOOP WOOL
+40 72 24 16 512
www.loopwool.com
Calea Brasovului 39
Onesti, Bacau County,
Romania
CAPACITY:
1.000 sq. m 3.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: Germany, France, Romania
SPECIALTY:
► Men Knitwear;
► New innovative factory established in 2017;
► Manual and Computerized Knitting;
► Gauges 12 - 14 – 16 – 18;
► Working with merino extrafine wool, cotton,
vyscoze and other yarns.
KNITWEAR
87
IMPERIAL SA
+39 03 57 05 400
www.newmarbas.com
CAPACITY:
40.000 sq. m 80.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: PRADA, GIORGIO ARMANI, MONCLER,
ERMENEGILDO ZEGNA, ALFRED DUNHILL, GIANNI
VERSACE, BOGNER, AQUASCUTUM, BALLY
Dunarii 10, Turnu Magurele
Teleorman County
Romania
SPECIALTY: T-SHIRTS, POLOS AND OTHERS
► Group is completely verticalized in-house: yarn
dyeing plant, knitting plant, fabric dyeing
plant, finishing and garments production plant;
► Offering knitted fabric in different yarn count
starting from single yarn 20/1, 30/1, 40/1,
60/1 to two ply 50/2, 60/2, 80/2, till the
superfine 120/2;
► Using 100% Cotton, 100% Cotton Filoscozia
(Lisle), linen, silk and jaspè/moulinè yarn;
► Product range from Solid jersey and Piquet,
stripe, engineered stripe, Jacquard, Micro
jacquard, textured fabric, interlock, double
jacquard;
► Internal Chemical laboratory.
88
MAREMOD SA
+40 74 01 21 968
www.maremod.ro/en-gb/
CAPACITY:
30.000 sq. m 22.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: BUGATTI, PATRIZIA PEPE, KAMI, PAUL &
SHARK, ARMANI, DOLCE GABBANA, HILTL, CARTIER,
LOUISA SPAGNOLI, METRO ROMANIA
Calea Brasovului 39
Onesti, Bacau County,
Romania
SPECIALTY: MEN’S AND WOMEN’S TROUSERS AND
OTHERS
► Working with Cotton, Elastane, Polyester,
Wool, Polyamide and other fibers;
► Top equipments: FK GROUP - Italy, MARTIN
GROUP - Italy, KANNEGIESSER – Germany,
DURKOPP ADLER - Germany, PEGASUS - Japan,
STROBEL - Germany, JUKI – Japan, ROTONDI
GROUP - Italy, VEIT - Germany, BRISAY –
Germany.
► Transportation assured with own trucks:
MERCEDES, MAN and VOLVO.
89
TARNAVA
+40 26 57 71 950
www.tarnava.ro/en/
CAPACITY:
4.000 sq. m 25.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: MARELLA, S MAXMARA, MAXMARA WEEKEND,
LUISA CERANO, WAPPEN, LORDS OF FOOLS, MAXIME
SIMOENS
Mihai Eminescu 69
Sighisoara, Mures County,
Romania
SPECIALTY: BLOUSES, SKIRTS, UNDERSKIRTS,
OVERALLS, PAJAMAS, DRESSES
AND OTHERS
► Manufacturing shirts for men since 1949;
► Currently manufacturing a wide range of
products for women as well;
► Designing and grading patterns, embroidery,
printing and washing, transport, sample
creation and prototypes;
► Optional experience in manufacturing
protection uniforms for the production of
IT components and orthopedic products.
90
DAN INTERNATIONAL
+40 23 45 81 700
www.dan-int.ro/?lang=en/
CAPACITY:
3.190 sq. m 20.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: ANNE TAYLOR, ETAM PRET A PORTER
S.A.S., MOSCHINO, TK MAXX, KENZO, FRENCH
CONNECTION
Calea Republicii 205
Bacau County,
Romania
SPECIALTY: COATS, JACKETS, BLAZERS,
DRESSES, VESTS, SKIRTS, PANTS,
BLOUSES
AND OTHERS
► Heavy garments (coats, jackets, jackets) and
lightweight garments (dresses, skirts,
trousers);
► Construction or processing of patterns,
grading, determining material consumption and
plotting;
► Model sampling, making the zero series as a
benchmark for production, executing
composition labels;
► Complete manufacturing line for ready-made
garments;
► Technical equipments: CAD, GENMA, PGS.
91
MOD-ELLE
+40 21 25 50 722
www.cottonissima.com
CAPACITY:
1.000 sq. m 10.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: SEVERAL ROMANIAN HOTELS AND OTHER HO.RE.CA BUSINESSES
Vergului 18
Bucharest,
Romania
SPECIALTY: BED LINEN, DECORATIVE LINEN,
TABLE LINEN AND OTHERS
► Manufacturing bed linen since 1994;
► In-house studio ”Colorful Design Studio”;
► Using high quality fabrics, 100% cotton and
cotton blended with various fibers, special
finishes for industrial laundry, white, dyed
and printed fabrics with organic dyes;
92
MPOVAL
+40 07 88 31 92 11
CAPACITY:
100 sq. m 10.000 units / month
FACTORY:
CLIENTS: OTTER, BIGOTTI, SEROUSSI, HUMAN FACTORY, GILARDINI, PADA MURRE, IL PASSO, DINASTY
Promenadei 27
Fetesti-Gara, Ialomita County,
Romania
SPECIALTY: SOCKS
93
Location &
Organisers
"Go Together, Grow Faster" will be hosted at the Embassy
of Romania in Berlin, Germany headquarters.
Address:
Embassy of Romania – Berlin – 25.04.2018
Dorotheenstraße 62-66,
10117 Berlin, Germania.
"Go Together, Grow Faster" is an event that aims to
foster long lasting commercial relationships between
German brands and Romanian manufacturers that engage
in the clothing industry. The event is initiated under
a partnership between the Office of Commercial and
Economic Promotion, within the Embassy of Romania in
Berlin and UNPR.
www.gotogethergrowfaster.com
94
The Office of
Commercial and
Economic Promotion,
within the Embassy
of Romania in
Berlin
The Office of Commercial and Economic
Promotion facilitates exports of Romanian
goods and / or services into the DE market
and inward investment into Romania.
Additionally, the office is devoted to
provide assistance and support to companies,
both German and Romanian, interested in
identifying business contacts in the two
markets.
BOTSCHAFT VON RUMÄNIEN
Berl in
Handels- und Wirtschaftsbüro
95
UNPR
UNPR is a non-governmental, non-profit,
apolitical union which gathers private
enterprises with Romanian, foreign and mixed
ownership. The union was founded in 1991,
being the first business confederation
registered in Romania. Nowadays UNPR is a
union of business federations with various
activities and strives to represent and all
industries. Its objective is to represent,
promote and defend the interest of its
members, which are mostly SMEs.
Being established and activating for more
than 25 years, UNPR has taken a leadership
position in supporting and promoting
Romania’s business scene.
Contact:
Laura Ciuhu, Vice President
96
MAIN ORGANISER:
www.gotogethergrowfaster.com
IN COLLABORATION WITH:
CONTACT FOR
EVENT REGISTRATION
& OTHERS:
Laura Ciuhu,
E-mail:
Telephone:
0040722543650
BOTSCHAFT VON RUMÄNIEN
in der Bundesrepublik Deutschland
Berlin - The Office of Commercial and Economic Promotion
97
PROPOSAL
FOR B2B
MATCHMAKING EVENT
- INFORMATION, TECHNOLOGY
AND COMMUNICATIONS -
“GO TOGETHER GROW FASTER”
THE NATIONAL UNION OF
ROMANIAN EMPLOYERS
98
CONTENTS
Organizers
When ?
Proposed Locations
Main Objective
Why Romania ?
Romania IT&C Sector Strengths
Romania IT&C Producers
Advantages
Why Germany?
Gantt Chart for Event Organization
Future Event Proposal
99
Organizers
&
THE NATIONAL UNION OF
ROMANIAN EMPLOYERS
“
“ The collaboration will be
based on the collaboration
protocol signed between the
two organizations on the 25th
of April 2018.
100
When ?
OCTOBER 2019
► BERLIN
► DRESDA
► ERFURT
► Promotion of business relationships between Romania
and Germany within the IT & C
Sector.
Proposed Locations
Main Objective
101
Why Romania ?
In the last decade, Romania has captured a
leadership position as a reliable partner
in the outsourcing of information and
communication technology.
Having a strategic geographical and
political position within the EU, Romania
has been the choice of globally recognised
international firms such as Oracle, Amazon
and IBM.
The software industry has grown by 15% year-
on-year since 2010. Reflecting this growth,
35.000 new jobs have been created in the
industry since 2011.
In 2017, IT&C represented around 5.4% of GDP,
with software and IT services bringing in
revenues of 4 billion EUR.
102
Why Romania ?
► High-quality technical education (8,000 IT
university graduates/year)
► The Romanian government has created and
successfully implemented a law on tax
exemption for “software development
activities”.
► Romania now has approximately 120,000
employees in the IT industry, of which 60,000
are presently engulfed in the outsourcing
sector.
► Romania constantly occupies a top 10 position
in both Europe and worldwide in terms of
certified IT specialists.
► Export of software services of 3.15 billion
Euro in 2017.
ROMANIA INDUSTRY STRENGHTS:
ROMANIA IT&C PRODUCERS ADVANTAGES:
► Linguistic skills that cover English, French,
Italian, Spanish, German, and Russian.
(Regional “clusters” for different client
needs, ex: Cluj – German-speaking, Iasi –
Russian speaking)
► A project’s software development costs in
Germany would be on average 47% smaller if
developed by engineers in Romania.
► Romania has one of the highest average
connection speeds in Central and Eastern
Europe (CEE).
► Income tax excemptions for software engineers
since 2004.
► Firms are highly experienced in sectors such
as Public Administration, Industry, Banking,
Telecom, Retail.
103
Why Germany ?
Germany Europe’s undisputed leader in
Software production. Germany’s software
market accounts for approximately 25% of the
European aggregate market value.
Pushing the technological frontier of the
industry, German IT & C companies have
contributed to the global market growth and
evolution through high-impact innovations
in niches such as Big Data, IT Security,
Cloud Computing and Enterprise Resource
Planning. During 2010-2014, it had the most
significant growth rate in EU of 6.3%
In such a competitive environment, the
efficiency of operations is critical, and
for that reason, German businesses have
started to look for new cost-effective
talents to help keep up with ever-increasing
demand. 51.9% of IT & C German companies
currently outsource elements of software
design in order grow their competitive
advantage.
104
Future Event
Proposal
To further promote and develop tighter
relationships relations between German and
Romanian businesses, UNPR proposes two
economic missions in Cluj and Bucharest.
The economic missions can have any goal that
BVMW deems to be most beneficial for its
members. After establishing the purposes of
the economic missions, UNPR will develop a
timeline for their planning as soon as
possible.
105
CONTACT FOR
EVENT REGISTRATION
& OTHERS:
Laura Ciuhu,
E-mail:
Telephone:
0040722543650
&
THE NATIONAL UNION OF
ROMANIAN EMPLOYERS