Embed Size (px)
Citation preview
Strategi Pemasaran untuk Berbagai Situasi
Rischan Mafrur
Apa yang akan kita pelajari?
Strategi Pemasaran untuk pasar baru, pasar yg sedang tumbuh, pasar yang telah dewasa dan menurunStrategi pemasaran untuk ekonomi baru dan pemasaran global
Strategi pemasaran untuk pasar baru
Seberapa baru produk baru?Mana yang lebih baik? first entry atau late entryProgram pemasaran strategis untuk pionir
Strategi pemasaran untuk pasar yang sedang tumbuh
Strategi pemasaran untuk pemimpin pasarPertahanan posisi (memperkokoh konsumen, atau loyalitas pelanggan)Pertahanan sisi (PT.Teh botol sosro mengeluarkan fruit tea)Konfrontasi (Android phone)Strategi ekspansi pasar (merangkul konsumen baru yang memiliki selera beda)Kontraksi atau menarik diri (IBM menarik diri dari segmen personal computer )
Cont..
Strategi penantang pasar● Menentukan siapa yang mau diserang● Serangan frontal● Serangan leapfrog (muncul produk baru, nokia vs android)● strategi sisi dan mengepung (menguasai segmen-sgmen yg belum
terpenuhi oleh merek2 saat ini oleh pesaing)● Serangan gerilya (sembunyi2, demo masak dengan bawa produk
dari mall ke mall)
Strategi pada Pasar yang telah dewasa
Pasar dewasa: penjualan yang stagnan dan pembeli baru sudah sangat sedikit.2 Strategi dalam pasar yg telah dewasa :● Mempertahankan pangsa pasar● Menaikkan penjualan
Strategi melanjutkan pertumbuhan volume
Strategi pemasaran pada pasar yang menurun
disebut pasar yang menurun jika terjadi tren penurunan penjualan industri secara konsisten.langkah: memanen keuntungan sebanyak mungkin sebelum perusahaan bangkrut dan keluar dari industri.
Identifikasi penurunan
cara identifikasi apakah penurunan itu bersahabat(hospitable) atau tidak bersahabat(inhospitable):● Keadaan permintaan● Hambatan keluar● Intensitas permusuhan di masa depan
Keadaan Permintaan
Kecepatan penurunan dan keterprediksian penurunan.ex: adanya compact disc mematikan video cassette, PT post Indonesia untuk pengiriman surat sekarang sudah diganti dengan sms, mms, email dsb
Hambatan Keluar
Ex: perusahaan punya banyak karyawan, ini jelas perusahaan harus berpikir berkali kali jika ingin menutup usahanya, harus ngasih pesangon dkk.
Intensitas Persaingan masa depan
Persaingan harga mampu mereduksi keuntungan dengan cepat.Kita harus cermat dalam mengidentifikasi pesaing di masa depan
Strategi pemasaran bagi perusahaan yang tersisa
1. harvesting2. maintenance3. profitable survivor4. niche
Apa yang akan kita pelajari?
Strategi Pemasaran untuk pasar baru, pasar yg sedang tumbuh, pasar yang telah dewasa dan menurunStrategi pemasaran untuk ekonomi baru dan pemasaran global
Strategi Pemasaran pada Era Ekonomi Baru dan Pasar Global
PR: Nonton film republik Twitter bagi yang belum nonton
