ANALISIS SITUASI PASARCAHYO TRI SATRIO

Universitas TerbukaKorea Selatan

APA YANG AKAN DIPELAJARI ?

• Analisis Situasi Pasar

• Analisis Pelanggan

• Analisis Situasi Persaingan

• Analisis Potensi Pasar

KENAPA PERLU ANALISIS SITUASI PASAR ?

• Kebutuhan dan keinginan para konsumen terus berubah. Jika ingin berhasil makaperusahaan perlu bersungguh-sungguh berupaya untuk mengetahui kebutuhan konsumenmereka sekarang dengan cara menganalisis lingkungan pemasaran. Dengan menganalisislingkungan pemasaran kita dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan serta peluang danancaman apa saja yang ada pada pemasaran, dengan demikan dapat dengan mudah untukmenentukan strategi apa yang akan digunakan.

SegmentasiAnalisisLingkunganPasar

Kesamaandan

Perbedaan

SumberDaya

Analisislingkungan

Pasar

LingkunganInternal

LingkunganEksternal

LingkunganGlobal

DayaTarik

&Resiko

Strukturdan

Budayaorganisasi

MAKRO

MIKRO

ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

• Ketersediaan Sumber Daya

Manajemen perlu me-review Sumber Daya yang ada saat ini maupun mendatang, apakah pada masa mendatang akan ada perubahan pada sumber daya tersebut. Jikasumber daya yang ada mengalami penurunan kinerja maka manajemen perlumemikirkan langkah untuk mengkompensasi hal tersebut.

• Struktur dan Budaya Organisasi

• Budaya yang ada dalam sebuah perusahaan atau organisasi juga menjadi halyang sangat berpengaruh untuk kinerja pemasaran yang dilakukan. Membudayakan tanggung jawab dalam setiap individu adalah kunci untukmemajukan perusahaan atau organisasi.

KERANGKA ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

KERANGKA ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL[CONT]

ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL

• Lingkungan Eksternal terdiri dua, yaitu lingkungan mikro dan lingkungan makro. Kedua lingkungan iniakan berpengaruh terhadap kegiatan pemasaran yang dilakukan.

• Lingkungan Mikro terdiri dari

• Konsumen

• Pesaing

• Perantara Pemasaran

• Pemasok (Supplier)

• Masyarakat umum (Publik)

• Lingkungan Makro

• Demografi (Deadaan Geografis Daerah)

• Ekonomi (Daya Beli)

• Lingkungan Teknologi

• Lingkungan Budaya

• Politik (Perda atau undang – undang yang berlaku di daerah)

ANALISIS LINGKUNGAN PASAR GLOBAL

• Perusahaan yang Go International memiliki permasalahan yang lebih kompleks dari padaperusahaan yang bergerak di area Domestik. Sebagian komponen analisis lingkungan pada pasarglobal sama seperti pasar domestik. Lalu sebagian lagi adalah seperti budaya, birokrasi, nilaitukar.

• Bila perusahaan memiliki cabang dibeberapa Negara dan dilakukan analisis yang serupa, makaperusahaan akan mengetahui 2 point penting yaitu :

• Daya Tarik dan Risiko

Daya Tarik pada produk atau jasa yang dipasarkan, dan risiko umum yang akan ditemukan dalam proses pemasaran.

• Persamaan dan Perbedaan antar Negara

• Jika perusahaan menganggap setiap Negara harus diperlakukan berbeda makan strategi yang muncul adalahsetiap cabang akan secara independen mengelola di Negara masing – masing

• Jika perusahaan menganggap semua Negara diperlakukan sama maka strategi yang muncul adalah memasarkanproduk bermerek internasional

ANALISIS PELANGGAN

• Perusahaan perlu mengetahui perilaku konsumen dan presepsikonsumen tentang produk yang dipasarkan agar tidak salahsasaran dalam pemasaran atau inovasi produk yang sudahdipasarkan.

• Metode sistematis yang sangat mudah untuk menganalisiskonsumen adalah dengan menggunakan 5 W (who, what, where, when dan why).

MODEL ANALISIS PELANGGAN

• Analisis Siapa pelanggan yang mengkonsumsi

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 1]

• Analisis Apa yang dilakukan Konsumen

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 2]

• Analisis Dimana Konsumen membeli

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 3]

• Analisis Kapan Konsumen membeli

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 4]

• Analisis Kenapa Konsumen membeli

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 5]

• Analisis Mengapa Konsumen membeli

TAHAP ANALISIS SITUASI PERSAINGAN

Mendefinisikan Area Persaingan

Mendefisikan & Menggambarkan

Pesain Kunci

MengevaluasiPesaing Kunci

MengantisipasiAksi Para Pesaing

MengidentifikasiPesaing

Potensial

KERANGKA ANALISIS PESAING

MENGUKUR KEUNGGULAN BERSAING

• Beberapa indikator yang digunakan untuk mengukur keunggulan bersaing adalahkeunikan, jarang dijumpai, tidak mudah ditiru, tidak mudah diganti, dan hargabersaing. Keunikan produk adalah keunikan produk perusahaan yang memadukannilai seni dengan selera pelanggan. Harga bersaing adalah kemampuan perusahaanuntuk menyesuaikan harga produknya dengan harga umum di pasaran. Tidak mudahdijumpai berarti keberadaannya langka dalam persaingan yang saat ini dilakukan.Tidak mudah ditiru berarti dapat ditiru dengan tidak sempurna. Sulit digantikanberarti tidak memiliki pengganti yang sama.

ANALISIS POTENSI PASAR

Bagaimana cara mengetahuiPotensi Pasar ?

MENGANALISIS POTENSI PASAR

1. Menganalisis Ukuran Pasar

• Ukuran pasar umumnya dinyatakan dalam penjualan per tahun, bisa nilai rupiah bisa pula dalam unit. ukuran lain meliputi jumlah pembeli, rata - rata pembeliandan frekuensi pembelian.

• Ada tiga ukuran penting sehubungan dengan ukuran pasar, yaitu potensi pasar(market potential), prakiraan penjualan (sales forecast) dan pangsa pasar (market share).

1. Potensi Pasar (market potential) adalah penjualan maksimum yang dapat dicapaisuatu produk pada suatu waktu

2. Prakiraan Penjualan (sales forecast) mengindikasikan berapa penjualan suatu produkpada periode waktu tertentu.

3. Pangsa Pasar pasar (market share) adalah perbandingan penjualan perusahaandibanding penjualan industri secara keseluruhan untuk suatu produk.

MENGANALISIS POTENSI PASAR

2. Mengukur Kemampuan Perusahaan Menguasai Pasar

• Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indikatorkeberhasilan. Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankanatau meningkatkan tingkat market share. Sehingga pencapaian tujuan berartijuga dianggap sebagai keberhasilan perusahaan

3. Mengukur Kedudukan (Posisi) Perusahaan di Pasar Persaingan

• Berdasaar tingkat market share, kedudukan masing-masing perusahaandapat dilakukan urutan atau rangkingnya dalam pasar persaingan. Secaraberturut-turut posisi perusahaan dapat dibedakan sebagai : Marker Leader, Challenger, Follower, dan Market Nicher.

KLASIFIKASI RISET PEMASARAN

PROSES RISET PEMASARAN

PROSES RISET PEMASARAN [CONT]

TUGAS

Kerjakan TES FORMATIF 1 sampaiTES FORMATIF 4