COMERCIALIZACIN Y ELABORACIN DE CREMA DE BABA DE CARACOL

NOMBRE ASIGNATURA: EBT NOMBRE PROFESOR: Carlos Isaacs FECHA: 22 de Agosto de 2013

Contenido

Resumen Ejecutivo Proyecto1Objetivo General1Objetivos Especficos1Definicin del problema2Necesidad3Comprensin del entorno4Matriz de Escenarios4Anlisis FODA5Matriz de posibilidades FODA6Modelo de Negocio7Evaluacin Econmica del Negocio9Anlisis Variables9Flujo de Caja9Conclusiones e indicadores9Conclusiones Generales10Bibliografa10

Comercializacin y Elaboracin de Crema de Baba de CaracolComercializacin y Elaboracin de Crema de Baba de Caracol

Resumen Ejecutivo ProyectoEl proyecto consiste en la creacin de una empresa de comercializacin y elaboracin de Crema de Baba de Caracol. La inversin inicial para llevar a cabo la elaboracin ser mediante un criadero de caracoles, sin usar ningn tipo de qumico para que el ambiente sea lo ms natural y sano. El extracto obtenido debe ser analizado para que est libre de cualquier tipo de contaminante que pudiera afectar la crema que se va a producir. El producto final es envasado para ser distribuido a lo largo del pas. Es un producto accesible en cuanto a costos para todos los sectores econmicos y de acuerdo al mercado, con una presentacin llamativa y moderna que nos diferencie de la competencia. Consideramos que, el que se haga de forma artesanal entrega un valor agregado al producto, adems esperamos que las utilidades sean favorables para as mejorar el tema de la distribucin y llegar incluso, al mercado internacional.Objetivo GeneralNuestro objetivo como empresa productora y comercializadora de Crema de Baba de Caracol, es ofrecer al mercado nacional productos naturales de alta calidad que satisfagan y mejoren el aspecto fsico de los consumidores, preservando tambin la salud y el bienestar de los mismos, aumentando la calidad de vida de nuestros consumidores y clientes.Objetivos Especficos Identificar las necesidades de los clientes tomando en cuenta las caractersticas del producto que nuestra empresa brinda. Incrementar nuestra participacin en el mercado de modo que el producto sea cada vez ms competitivo y aceptado por el cliente; logrando as cubrir el mercado nacional e incursionar en nuevos mercados como el internacional. Recuperar el capital invertido en un plazo menor a 3 aos. Obtener una rentabilidad superior al costo de oportunidad. Contar con el personal necesario para poder llevar a cabo las tareas administrativas y operativas que demanda la puesta en marcha de este proyecto, evitando costos excesivos de personal. Producir mayor cantidad de producto a costos ms bajos sin que se vea afectada la calidad de nuestro producto.

Definicin del problemaEn el ltimo tiempo, la demanda de crema de baba de caracol se ha masificado de gran manera, por lo tanto entramos a un mercado bastante competitivo, ya que en el mercado nacional existen productores que comercializan el producto internamente como Incasii y Helicicultores de Isla Mocha y otros que venden de forma artesanal, es decir la venden como crema. Uno de los principales competidores en Amrica del Sur es Argentina, a travs de Hlix del Sur, el cual ya ha exportado grandes cantidades de baba a Colombia. En Chile no hay estadsticas de exportacin, es ms, ni siquiera existe la partida arancelaria que identifique este producto. La informacin respecto de la baba slo se mueve en el mercado informal, ya que los exportadores chilenos la exportan principalmente por partidas arancelarias que pertenecen a otros productos, principalmente cremas.El volumen de importacin de productos cosmticos cay despus de la crisis financiera en 2008, sin embargo, en 2010 las importaciones se recuperaron al nivel previo a la recesin. No obstante sabemos que los consumidores prefieren de sobremanera productos desarrollados de forma artesanal sin intervenciones qumicas y que conserven las propiedades de la baba de caracol.La crema de caracol se aplica como crema de da o de noche, despus de lavarse la cara y acondicionarla con locin facial. La secrecin del caracol contiene alantona que facilita la recuperacin de las heridas, colgeno y elastina que sirven para mantener una piel sana. La mayora de los consumidores son mujeres que tienen la piel seca, problemas de acn o arrugas. Tambin hay productos como lociones, jabones y mscaras cosmticas que utilizan la baba de caracol. Los consumidores de crema de caracol incluyen a hombres que quieren recuperar las cicatrices del acn o usarla como crema de aftershave.El segmento escogido por nuestra empresa son mujeres y hombres desde 15 aos de edad aproximadamente en adelante, que presenten problemas en la piel y que pertenezcan a un sector econmico de clase media ya que no cuentan con recursos para destinarlos exclusivamente al cuidado y belleza de la piel. Por lo mismo nuestro producto ser accesible en cuanto a costos y la atencin ser personalizada para poder lograr un resultado positivo en la piel del cliente y en la confianza que tenga hacia la empresa. Es importante destacar que hoy en da hay una gran variedad de nuevos consumidores, tales como los jvenes que buscan productos innovadores, as como un segmento de consumidores sobre 50 aos, que est deseoso de proteger su piel, y su salud con productos naturales. En conclusin, este es un mercado que tiene un gran potencial, en el segmento de productos naturales, lo que nos debe hacer pensar en una estrategia de penetracin, que debe enfocarse en destacar justamente estos elementos diferenciadores.Nuestra empresa se dedicar a la elaboracin y posterior comercializacin de la crema baba de caracol, para ello se necesitar de un criadero de caracoles y tambin de todo lo necesario para envasar el producto una vez terminado y as poder comercializarlo en la regin y a nivel nacional, es necesario tener en cuenta el siguiente grfico de canales de comercializacin y distribucin de productos cosmticos importados extrado de un estudio de mercado realizado por Prochile:

Basndonos en stas estadsticas, lo ideal para nuestra empresa sera poder distribuir nuestros productos en cadenas de farmacias, lo cual es difcil al tratarse de un producto natural y regional, por lo mismo optaremos por una forma ms personalizada ya sea a travs de pedidos por correo o por nuestra pgina web creada para publicitar el producto y darnos a conocer de una forma ms masiva o tambin en locales dedicados a la venta de productos naturales. NecesidadFrecuentemente, aparecen nuevos productos y la competencia es frrea, de modo que es necesario definir con claridad el mercado objetivo al que se desea acceder, identificando sus necesidades.Nuestro negocio apunta a una necesidad insatisfecha, ya que aunque existen productos similares en el mercado no son suficientes o no satisfacen la demanda de los consumidores. Lo que nuestra empresa debe hacer en ste caso es desarrollar un nuevo producto o mejorar uno ya existente que es la opcin que elegimos ya que en el mercado existen cremas de baba de caracol pero la nuestra sera una versin mejorada e innovadora que se destaque por una presentacin llamativa y moderna que nos permitir acaparar ms clientes y tambin una presencia continua y diferenciada en el mercado que busque satisfacer las necesidades de los clientes. Debido a esto se puede determinar si existe una potencial competencia, en nuestro caso estamos compitiendo directamente con aquellos productos comercializados en locales de venta de productos naturales ubicados en el centro de la ciudad y la comercializacin de productos por catlogo y los comercializados por diferentes cadenas de supermercados y farmacias de la regin. Tambin en internet se encuentran variadas y mltiples pginas web de fabricantes y distribuidores de crema de baba de caracol, que seran competencia directa.

Comprensin del entornoLa crema de baba de caracol pertenece a un entorno establecido, al encontrarse con un mercado bien estructurado, adems es posible encontrar un solo nicho de mercado con un producto estable, bien definido y articulado, todo esto al existir un nico producto sin variantes, el cual ya se encuentra establecido en el mercado, sus caractersticas ya son reconocidas por los clientes, cuenta con una competencia establecida y estable con lderes reconocidos tanto nacional como internacionalmente entre ellos Coesam, Elicina y Labcconte. Un punto importante en este entorno son las estrategias competitivas bsicas, nuestra crema utiliza la diferenciacin al ser un producto sin aroma para evitar alergias y 100% natural sin preservantes (su duracin es de 6 meses), esto manteniendo un costo similar a las dems del mercado.Matriz de Escenarios

El cuadrante elegido es el mejor escenario, cuando las ventas por internet son fuertes y la posibilidad de exportar es alta. Estando en ste escenario las utilidades sern mximas logrando abarcar gran parte del mercado y posicionarnos en un buen lugar dentro de la competencia en ste rubro.Esta situacin implica que debemos hacer cambios estructurales y comerciales para expandir el negocio y cumplir con la demanda, por ejemplo siendo ms accesible para los consumidores teniendo dos o ms puntos de venta adems podramos aumentar la publicidad en diferentes medios de comunicacin (radio, tv, peridicos, etc.).Al posicionarnos en ste escenario muchos de los objetivos planteados en un principio ya estn cumplidos por lo que debemos fijarnos nuevas metas que permitan mantener el xito de la empresa.

Anlisis FODA

Amenazas y oportunidadesAnlisisAmenazasOportunidades

Anlisis cadena de valor del sistemaPrecios sostenidos y crecientes.Materias primas e insumos disponibles en la zona.Disponibilidad de herramientas y recursos entregados por el Estado.

Anlisis sector industrialAl ser un mercado creciente, existe el riesgo del aumento significativo de la competencia.Demanda creciente tanto nacional como internacional.

Investigacin de mercadoSituacin poltica y econmica inestable.Tendencia actual del uso de productos naturales.

Debilidades y fortalezasAnlisisDebilidadesFortalezas

Anlisis posicin competitivaFalta de capital inicial Inexperiencia y falta de capacitacin especializada en el rubro.Nivel profesional de gestores.Mano de obra propia.

Anlisis cadena de valor internaPor el nivel de desarrollo de la empresa y caractersticas del producto no es posible mantener stock, por lo que se va produciendo a pedido, dificultando la llegada a todos los mercados.Costos operativos bajos.Estructura organizacional bsica y sencilla, que permite flexibilidad y ajuste a cambios.Poca inversin por unidad producida.Complejidad estructural baja, que posibilita la rpida puesta en marcha.Atencin personalizada.

Matriz de posibilidades FODAAMENAZAS

1. Situacin poltica y econmica inestable.2. Al ser un mercado creciente, existe el riesgo del aumento significativo de la competencia.OPORTUNIDADES

1. Demanda creciente tanto nacional como internacional.2. Precios sostenidos y crecientes.3. Tendencia actual del uso de productos naturales.4. Materias primas e insumos disponibles en la zona.5. Disponibilidad de herramientas y recursos entregados por el Estado.

DEBILIDADES

1. Falta de capital inicial2. Inexperiencia y falta de capacitacin especializada en el rubro. 3. Por el nivel de desarrollo de la empresa y caractersticas del producto no es posible mantener stock, por lo que se va produciendo a pedido, dificultando la llegada a todos los mercados.- Definir con claridad el mercado objetivo al que se desea acceder, identificando sus necesidades.- Generar un plan de marketing (4 Ps).

- Asistir a capacitaciones.- Postular a financiamiento estatal.- Participar en las principales ferias de productos cosmticos o naturales, permitir reunirse con importadores y conocer en terreno las particularidades del mercado local. Adems permitir generar redes.(Conseguir puntos de venta en farmacias naturistas, mapuches, etc.)

FORTALEZAS

1. Nivel profesional de gestores.2. Mano de obra propia.3. Costos operativos bajos.4. Estructura organizacional bsica y sencilla, que permite flexibilidad y ajuste a cambios.5. Poca inversin por unidad producida.6. Complejidad estructural baja, que posibilita la rpida puesta en marcha.7. Atencin personalizada.- Relacionarse con un representante local, como ayuda para la diversificacin de los productos incorporando otros productos provenientes de la baba de caracol.- Destacar los elementos diferenciadores.

- Formalizar la situacin para poder participar en el mercado.- Optimizar la utilizacin de la materia prima e insumos.- Aprovechar las oportunidades de un mercado local en constante y dinmica expansin.- Desarrollo de productos que cumplan con los requisitos y normas para ser certificados como productos cosmticos funcionales, segmento del mercado que exhibe mayor dinamismo y que presenta mejores mrgenes de utilidad.

Modelo de NegocioEl propsito de nuestra empresa es mantener un nmero importante de clientes que sean beneficiados con nuestro producto y que estos nos den una rentabilidad sustentable. Para poder lograr esto, identificamos una necesidad existente en las personas y tratamos de satisfacerla.Nosotros pretendemos tener una participacin en el mercado de modo que cada vez sea ms competitivo el producto.Tendremos mayor impacto de venta en las mujeres de mayor edad, puesto que la crema ayuda a la mantencin de la piel y a la reduccin de arrugas, esto la hace diferenciarse de muchos otros tipos de crema que circulan en el mercado donde nos encontramos.El valor que nuestra empresa entrega a los consumidores se presenta de varias formas, puesto que los componentes esenciales que posee la crema son naturales y sin persevantes lo que no provoca dao a la piel y ayuda a la correccin de las arrugas y cicatrices.Un valor relacionado con los inversionistas es que al ver una gran demanda de la poblacin por nuestro producto, ellos pueden entrar al mercado internacional comprndonos a nosotros la mercanca y comercializarla en otros pases, ya que ellos en este caso tienen mayor contacto con ese mercado y as podemos expandir las fronteras de nuestras cremas de caracol.En cuanto al valor social, nuestra empresa tiene una filosofa de trabajo que est relacionada con personas de nuestro entorno, donde los empleados son primordialmente gente de la zona y que nos proporcionan confianza. Adems somos responsables de la higiene con que se elabora el producto, rigindonos por las normas adecuadas, para obtener la confiabilidad de nuestros usuarios.El personal que trabajara con nosotros recibe un sueldo base, su puesto de trabajo en la sala de venta es un lugar determinado, donde la seguridad se puede sentir. El trato que nosotros tenemos con ellos es el mejor posible, escuchando sus propuestas e inquietudes, para que as ellos se sientan en agrado y puedan rendir mejor.Para distribuir y comunicar la propuesta de valor se deben elegir los canales que permitirn la conexin con los clientes, entre los tipos de flujos existentes, est el flujo de las propuestas de valor que comunica a la empresa con los clientes y para la cual se usarn canales directos como internet principalmente ya que es un medio masivo y que cada vez genera mayores oportunidades para poder llegar al consumidor final, para esto la comunicacin ser mediante un sitio web propio de la empresa donde podrn comparar precios, ver catlogos, etc. Tambin la oficina de la empresa ser el principal punto de venta donde pueden llegar los consumidores directamente, otra opcin es poder insertarnos en farmacias o locales de venta establecidos lo que sera un canal indirecto. El flujo de dinero de los clientes a la empresa como pago a las propuestas de valor se har de manera directa, es decir, en los puntos de venta establecidos o va internet, dando todas las facilidades de pago para que el cliente quede conforme. Para adquirir nuevos clientes comenzaremos con un producto de bajo costo o accesible para los consumidores, ofreciendo un producto llamativo y exclusivo al ser hecho de manera natural, para retener clientes es necesario ofrecer un servicio de postventa que permita solucionar las inquietudes de los clientes y aadir nuevos productos que no estn relacionados con el producto inicial. El flujo de informacin en ambos sentidos, se har mediante publicidad en el sitio web donde podrn ver productos nuevos u ofertas, tambin en folletos que se entregarn de manera personal y en los locales donde se vendan los productos, la forma de retroalimentacin donde se conocern las opiniones de los consumidores, sugerencias, quejas, etc., ser mediante el sitio web donde podrn dejar sus comentarios y as poder mejorar respecto a los que necesiten. Contaremos con un servicio postventa en caso de ocurrir algn imprevisto con el producto, lo que permitir que la empresa genere confianza y una relacin ms personalizada con los clientes, logrando que la marca se posicione en el mercado.Lo ideal para la empresa es ubicar el precio lo ms cerca posible de la disposicin a pagar del consumidor, para as poder capturar todo el valor creado posible. Se buscan condiciones donde la empresa sea capaz de dictar los propios precios al mismo tiempo que se cumplen con las expectativas de los clientes y no al revs. Una herramienta que permite esto son las ventas por internet, la cual da acceso al consumidor a distintas fuentes de informacin con facilidad y comparar ofertas para encontrar la que tiene el precio ms bajo, todo esto potenciado con ofertas que a veces se ofrecen slo por ste medio. Por otro lado contamos con la atencin personalizada, sin costo adicional, la que permite al consumidor sentirse de mejor manera en cuanto al servicio, al ser escuchado en cuanto a dudas sobre el producto o bien ideas que pueda aportar, esto provoca en ellos una identificacin con la marca. Por ltimo se busca a futuro formar alianzas estratgicas con farmacias que ofrezcan productos similares para as facilitar la llegada del producto a los consumidores finales y expandir la empresa con un lugar fsico al resto del pas. El valor que nosotros entregamos como empresa es de satisfacer ciertas necesidades de las personas, con nuestra creacin de cremas de baba de caracol haremos que se cree una necesidad de adquirir el producto por parte de las personas, pero cmo logramos esto?, simplemente con los resultados que podrn apreciar los usuarios de nuestro productos, ya que vern cmo manchas, cicatrices, arrugas entre muchas otras cosas sern reparadas con el tratamiento o uso peridico de esta crema. El proceso para poder llegar a elaborar lo que venderemos, consta primero con la construccin de un invernadero, donde mantendremos dentro de unos estantes de madera con cortinas de plsticos a los cientos de caracoles que tendremos que usar para luego extraerles la baba requerida para la produccin de crema. Una vez que logremos un cierto nmero de caracoles y podamos desarrollar bien la crianza de stos, proseguimos con la extraccin de la baba, y a travs de distintos pasos agregando los variados componentes esenciales, tenemos desarrollada la crema. Luego de esto tenemos que envasarla en recipientes con una etiqueta que sea llamativa para su venta y llevarla al local de ventas. Este lugar ser estratgico para acaparar una atencin masiva de la gente, y habr un empleado que est al tanto de los beneficios producidos por la crema, con la idea de que los clientes queden encantados con el producto.Las capacidades distintivas de la empresa son un conjunto de recursos y capacidades para crear, producir y/o llevar las propuestas de valor al cliente objetivo. Entre las capacidades y recursos tecnolgicos tenemos las maquinarias que se utilizan en el proceso de creacin de la baba de caracol, las cuales deben ser en su mayora industriales para llevar a cabo los requerimientos de la empresa; entre los posicionales la ubicacin fsica de la empresa juega un papel importante ya que estar ubicada en un lugar cntrico y accesible para el pblico; el know-how tiene que ver con el conjunto de conocimientos de los recursos humanos de la empresa, juegan un papel importante el gerente, el vendedor y el operador a cargo del proceso productivo, en cmo se desempean y utilizan sus habilidades para trabajar en equipo; entre los regulatorios la identificacin de la marca nica en el mercado debe diferenciarse de las ya existentes, debe existir una regulacin constante dentro de la empresa y por ltimo las organizacionales donde se combinan todos los recursos que dan como resultado el funcionamiento global de la empresa, es aqu donde nuestra empresa se diferencia por ser innovadora, desarrollando nuevos productos y mejorando los ya existentes en la competencia.

Distribucin de valorCanales de distribucin: internet, local de venta, farmacias. Canales de comunicacin: sitio web, catlogos, folletos.Necesidades ImportantesReduccin de manchas y arrugas en la piel de mujeres mayores. Recuperacin de la piel de los clientes en general, ayudando a mantenerla sana.

Captura de valorVentas por internet.Atencin personalizada sin costo adicional.Alianzas estratgicas con farmacias.Propuesta de valorComponentes naturales y sin preservantes.Producto sin aroma para evitar alergias.Posibilidades de exportacin.- Buenas condiciones de trabajo.-

Configuracin de valorElaboracin de un invernadero para la crianza de caracoles, luego se extrae la baba y se agregan componentes para el desarrollo de la crema.Los consumidores podrn ver como sus problemas de piel se solucionan con el uso de la crema.

Capacidades distintivasRecursos tecnolgicos modernos e industriales de acuerdo a las necesidades.Ubicacin cntrica y accesible al pblico.Marca diferenciada en el mercado.Regulacin y control interno de manera constante.Desarrollo de nuevos productos y mejoramiento de existentes.

Evaluacin Econmica del NegocioAnlisis Variables

Se estima comenzar inicialmente con un volumen de 20 kilos el primer mes, incrementar en un 35% mensual hasta el mes 4, el mes 5 incrementar en un 30%, disminuyendo gradualmente este incremento hasta estabilizarse en 121 kilos en el mes 9. Resultado el primer ao una produccin total de 967 kilos Los aos siguientes la produccin se incrementar en un 40% segundo ao, un 25% tercer ao, un 15% cuarto ao y un 10% el quinto ao. El precio por kilo tuvo un aumento del 15% en el primer ao y luego de 5% cada ao. Dentro del recurso humano se contempla un Gerente de la empresa, un operario en produccin y una persona encargada de la venta del local y a travs del sitio web. El vendedor, adems de su sueldo base recibir una comisin del 5% de los ingresos. El arriendo mensual del local comercial y produccin es de $350.000. Para la proyeccin de los costos en el tiempo se utiliz como factor de correccin el promedio del ndice de Precios al Consumidor, IPC, de los ltimos tres aos (2,5%). Para la depreciacin de las inversiones se utiliz el sistema de depreciacin lineal. Horizonte del proyecto de 5 aos y una tasa de descuento de 12%.Flujo de CajaInversiones:Detalle (activos)Ao 0Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

Equipamiento computacional1.000.00000000

Muebles y tiles1.000.00000000

Maquinarias4.956.50000000

Habilitacin de infraestructura3.000.00000000

Sitio web2.500.00000000

Total inversiones12.456.50000000

Ingresos:DetalleAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

Precio por kilos20.00023.00024.15025.35826.625

Cantidad (kilos)9671.3541.6921.9462.141

Total Ingresos19.345.49031.146.23840.879.43849.361.92157.013.019

Recurso Humano (1):Gerente Administrador$ 500.000

Produccin$ 210.000

VentasBase legal + 5% sobre ingresos

Costos de operacin:DetalleAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

RRHH (1)8.448.0008.659.2008.875.6809.097.5729.325.011

Legales de constitucin1.000.000

Patentes y licencias2.000.000

Arriendo4.200.0004.305.0004.412.6254.522.9414.636.014

Servicios1.020.0001.045.5001.071.6381.098.4281.125.889

Materiales de oficina300.000307.500315.188323.067331.144

Costo de materias primas4.933.1005.056.4285.182.8385.312.4095.445.219

Costo de envase1.305.8211.828.1492.285.1862.627.9642.890.760

Total Costos de operacin 21.901.10019.562.63820.247.33120.955.98721.689.447

Costos de comercializacin:DetalleAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

Estrategia de comercializacin500.0000000

Material de promocin2.000.0001.000.000500.000500.000500.000

Giras comerciales3.000.000003.000.0000

Costo de ventas (personal)1.728.0001.788.4801.800.0001.800.0001.800.000

Comisiones de venta967.2751.557.3122.043.9722.468.0962.850.651

Mantencin Pgina300.000307.500315.188323.067331.144

Total Costo de comercializacin 8.495.2754.653.2924.659.1598.091.1635.481.795

Flujos:Ao 0Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

Ingresos de la operacin19.345.49031.146.23840.879.43849.361.92157.013.019

(-) Gastos de administracin y Operacin21.901.10019.562.63820.247.33120.955.98721.689.447

(-) Gastos de comercializacin8.495.2754.653.2924.659.1598.091.1635.481.795

(-) Depreciacin991.300991.300991.300991.300991.300

(-) Amortizacin

Utilidad antes de impuestos-12.042.1855.939.00814.981.64819.323.47128.850.477

(-) Impuestos1.017.7912.554.5003.292.0374.911.022

Utilidad neta-12.042.1854.921.21712.427.14816.031.43423.939.455

(+) Depreciacin991.300991.300991.300991.300991.300

(+) Amortizacin

Flujo de fondos-11.050.8855.912.51713.418.44817.022.73424.930.755

Inversin (activos)12.456.50000000

Flujo de caja-12.456.500-11.050.8855.912.51713.418.44817.022.73424.930.755

Valor presente de caja 16.905.682

TIR32%

Conclusiones e indicadoresEl proyecto se observa muy rentable con los datos y estimaciones entregadas, ya que arroja un VAN de $16.905.682 y una TIR de 32%.

Conclusiones GeneralesNuestro proyecto de Comercializacin y Elaboracin de Baba de Caracol ha sido creado con el fin de hacer llegar este producto natural a la mayor parte del mercado nacional e internacional, para satisfacer y mejorar el aspecto fsico de los consumidores, que deseen proteger su piel y aumentar su calidad de vida.Creemos que nuestra empresa ser exitosa, ya que nos hemos preocupado muy detalladamente sobre cada uno de los puntos que debemos tener en cuenta a la hora de crear este proyecto, adems que confiamos que este producto tiene un gran potencial, en el rea de productos naturales y que es accesible en cuanto a costos, para todos los sectores econmicos.Creemos tambin que nuestro producto a comercializar tendr un gran impacto dentro del mercado debido a los beneficios de la secrecin del caracol y que a diferencia de las otras competencias en este rubro, es un producto 100% natural sin preservantes, y que cada vez la comercializacin de crema de caracol est siendo ms valorada dentro del mercado, ampliando su nmero de consumidores.

Bibliografa(mximo 1 pginas) http://www.ine.es/prensa/ipc_tabla.htm

16Creacin de Empresas de Base Tecnolgica