modelo plan de empresa

Principios de Administración

Facultad de Ciencias Económicas UNC

grupo A

•Alvarez Agostina •Arrascaeta Yamila •Ayala Sara •Ayrala Franco

KM DISEÑOS URBANOSGral. Geheza 300, Barrio General Paz, Córdoba

0351 - [email protected]

www.km-urbano.com.arDirectora General Juliana Diez, Diseñadora de Indumentaria

PLAN DE EMPRESA

KMdiseños urbanos

PLAN DE EMPRESA KM DISEÑOS URBANOS

| INDICE |

• DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ........................................................................................4

• ANÁLISIS DEL SECTOR MERCADO ................................................................................5 Descripción y Perspectiva de la Industria Clientes Proveedores Competencia Ubicación del negocio

• EL PRODUCTO .................................................................................................................9

• PLAN DE MARKETING ...................................................................................................10 Determinación del precio Ventas estimadas

• PLAN DE ADMINISTRACIÓN ..........................................................................................12 Equipo Administrativo Relaciones entre los Empleados Controles Operativos

• PLAN FINANCIERO .........................................................................................................15 Requerimientos de Fondos Actuales Uso de Fondos Estrategias financieras de largo plazo Declaración Financiera

• ESTRATEGIAS ................................................................................................................16

• PLAN DE CONTINGENCIA .............................................................................................17 Productos alternativos Mercados Alternativos

• ANEXOS ..........................................................................................................................18


DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

KM es una empresa comprometida con el medio ambiente que elabora sus productos con cámaras de neumáticos recicladas para reducir el impacto ambiental que éstas generan como basura. Año a año toneladas de cámaras y neumáticos son desechadas y tardan al me-nos 5 siglos en biodegradarse, y si se incineran son altamente contaminantes. En Argentina, se superan las 100.000 toneladas de cámaras en desuso en un año. La empresa Comenzará con la producción de carteras, morrales, mochilas, estuches para diversos objetos, cartucheras y billeteras, ambicionando para el futuro expandirse hacia otros rubros y reducir así la contaminación. KM quiere hacer la diferencia para que las generaciones futuras puedan transitar en un mundo apto. Propondrá a los clientes ser parte de ese plan, ser diferentes y comprometer-se con el ambiente. Es así como define su misión y visión:

Misión: “Somos una empresa comprometida con el medio ambiente que ofrece a sus clientes productos únicos e innovadores elaborados en base al reciclaje, buscando dejar a las generaciones futuras un mundo sustentable.”

Visión: “Ser un referente a nivel nacional en la elaboración de productos a base del reciclaje, reconocidos por la innovación, exclusividad y respeto por el medio ambiente.”

En el rubro en donde actuará, la principal competencia que busca superar es aquella que genera mayor daño al mundo, aquella que emplea pieles de animales, puesto que no ve necesario ofrecer productos que impliquen sacrificios de esa magnitud. Por el contrario, apuesta a la reutilización. La competencia más directa por sus características es Ossono, que comercializa en la provincia de Córdoba, y Neumática a nivel nacional.

Originada en la ciudad de Córdoba, donde el consumo es alto y los habitantes jóvenes ocupan una importante porción de la población, será el lugar perfecto para comenzar. El mercado que vende los mismos productos, con mayor o menor especialidad del rubro, es amplio y tiene su mayor concentración en el centro de la ciudad y Nueva Córdoba. Estos serán los puntos principales donde la empresa buscará colocar sus productos, llegando de este modo a los clientes que más le interesan, “los jóvenes”. Si bien cualquier persona podrá acceder a sus productos, KM enfatiza en los jóvenes como motores del cambio y futuro de la humanidad.

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ANÁLISIS DEL SECTOR

KM venderá a través de negocios minoristas, que permitirán expandir más rápida y eficazmente sus productos. Se enfocará principalmente en los locales del Centro de la ciudad y de Nueva Córdoba, que cuentan con un gran caudal de clientes y transeúntes, sobretodo pertenecientes al mercado meta que la empresa busca alcanzar. Son zonas concurridas, de fácil acceso, con amplio horario comercial, accesibles desde cualquier línea de colectivo. Los negocios obtienen sus mayores ventas los días de semana, se actualizan constante-mente, buscan colocar en sus vidrieras los productos que satisfagan las nuevas demandas; en general son negocios medianos o pequeños; se abastecen mediante mayoristas de otras provincias como Buenos Aires y trabajan con diversas marcas, la mayoría internacionales y conocidas mundialmente.

La empresa tiene como mercado meta adolescentes y jóvenes que residan en la ciu-dad de Córdoba o de ciudades interiores con frecuente visita a la capital, estudiantes secun-darios, terciarios, universitarios y/o trabajadores, de 15 a 30 años aproximadamente. Se trata de un número amplio de posibles compradores. Son grandes demandantes de los productos que la empresa ofrecerá, ya sea por cuestiones estudiantiles, laborales o sencillamente refe-ridas a la moda. Este público suele orientar sus gastos a vestimenta, tecnologías, elementos de estudio, ocio y dispersión. Se concentran alrededor de institutos y universidades; utilizan su tiempo libre para paseos y compras, para conocer nuevos lugares, suelen visitar con fre-cuencia shoppings y centros comerciales. Por lo general son personas innovadoras, curio-sas, revolucionaras, están dispuestas a nuevas experiencias y son motivados por el cambio. Suelen apoyar cuestiones ambientales y tienen acceso a gran cantidad de información. Son usuarios activos de las redes sociales y conocedores de las nuevas tecnologías. Sus gustos son amplios y cambiantes. No suelen tener gran poder de negociación en el sector, más bien aceptan los precios del mercado luego de una búsqueda por el más económico.

KM se interesa por estos consumidores al considerarlos fundamentales para lograr un cambio hacia una conciencia de respeto y cuidado del medio ambiente. Los jóvenes siempre han sido los motores del cambio, por su fuerza, actitud revolucionaria y mente abierta.

Una ventaja fundamental que ofrece la ciudad para la empresa es que año a año los clientes se renovarán mediante el ingreso de nuevos estudiantes a las universidades, venide-ros del interior y otras provincias, lo que significará un incremento en la demanda. De acuerdo con datos de la Unesco, en Argentina hay 3.177 estudiantes universitarios cada 100 mil ha-bitantes. Conforme a datos de la Secretaría de Asuntos Estudiantiles de la UNC, hay aproxi-madamente 120 mil alumnos de la Universidad Nacional de Córdoba. Además en la ciudad se encuentran otras universidades e institutos, tales como la Universidad Católica de Córdoba, Universidad Tecnológica Nacional, Colegio Empresarial Siglo XXI, IES Siglo 21, etc.

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Respecto a los proveedores, los mismos fueron analizados teniendo en cuenta precio, calidad, diversidad, envíos, formas y posibilidades de pago. Se considerará un mínimo de dos por tipo de insumo, un contacto de Córdoba (para casos de necesidad inmediata) y otro de la provincia de Buenos Aires, debido a que suelen manejarse mejores precios y mayor diversi-dad.

Las telas e hilos las proveerán las empresas:• Locos por las telas: de Capital Federal, Buenos Aires, ubicados en Lavalle 2687, es una empresa mayorista de renombre y con más de 40 años de experiencia, son proovedores de numerosas firmas, sedes gubernamentales, tales como TyC Sport, Telefe, Presidencia de la Nación. Se pueden tramitar los pedidos vía web o telefónicamente. • Mundo Textil: de la ciudad de Córdoba, ubicado en calle Entre Ríos 252, es un distribuidor mayorista de buena reputación.

Los accesorios para marroquinería los proveerán:• Armado Manía: de Buenos Aires, ubicado en Pres. José Evaristo Uriburu 325 en el centro del barrio de Balvanera (Once), fue fundada en 1988, es una empresa que se dedica a la fabrica-ción y venta de artículos de bijouterie, y cuenta con una gran variedad de productos, atención personalizada, excelentes precios y realizan envíos a todo el país.• Marroquinería Imperio: de la ciudad de Córdoba.

Las tintas y demás insumos para el estampado los proveerá “Sistema Continuo Jasa” de Buenos Aires pero que también distribuye en Villa Carlos Paz, Córdoba.

La búsqueda del material principal se centrará en contactos rurales, gomerías, bicicle-terías que utilizan mayor número de cámaras de tractores, camiones, y también de bicicletas, y autos. Una vez conseguido el material, se realizará el correspondiente lavado y desengrase, para luego aplicarle silicona para revivir su color. En el futuro se evaluará la posibilidad de establecer convenios con estos proveedores para asegurar la disponibilidad del material y conseguirlo en las mejores condiciones posibles, pactando precios favorables para ambas partes. En principio el proveedor será el taller mecanico Colazzo, ubicado en la calle Vélez Sarsfield 1750, quien proveerá los neumáticos sin costo alguno.

En lo que respecta a la competencia de KM, debe distinguirse los competidores direc-tos como Ossono y Neumática, de nivel provincial y nacional respectivamente, que producen las mismas piezas con cámaras de neumáticos. Se diferencia de éstos porque KM ofrecerá productos con mayor diferenciación, combinando distintos materiales, formas y técnicas, ven-diendo a minoristas y apostando fuertemente a las técnicas de marketing y a la publicidad. Por otra parte, la empresa competirá con un enorme número de marcas, tanto nacionales como internacionales, que producen con materiales sintéticos o utilizan cuero de animales. Se trata en general de marcas de renombre.

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• PRIMICIALa marca PRIMICIA®, líder en el segmento de artículos de viaje, está presente en el mercado argentino desde hace más de 70 años.Posee una amplia línea de productos compuesta por valijas, bolsos, beauty cases, mochilas, portafolios, porta laptops, attaches, porta trajes, cinturones y carteras, realizados con materia-les de calidad, diseño de buen gusto y funcionalidad.

• SAMSONITESamsonite Corporation es una empresa fabricante de maletas y equipaje, fundada en Denver, Colorado, Estados Unidos en 1910. Tradicionalmente, la marca Samsonite ha estado asocia-da a la durabilidad de sus productos más que al estilo y diseño.

• FEDUARD Feduard Carteras es una empresa dedicada a la comercialización de accesorios y carteras de cuero vacuno argentino. Feduard Carteras tiene una trayectoria superior a 50 años, siempre dentro del rubro de las carteras. Es una empresa familiar siendo ésta su tercera generación.

• BLAQUE Nace en los años ochenta con dos locales comerciales en el Barrio de Belgrano Buenos Aires, Argentina. Actualmente cuenta con más de veinte sucursales en el país. Es una marca inte-gral de accesorios pensados para la mujer.

• MANGOMango es una multinacional dedicada al diseño, la fabricación y la comercialización de pren-das de vestir y complementos para la mujer y el hombre. Tiene más de 1 700 tiendas en más de 102 países.

LO RÉIndustria Marroquinera Ricardo Lo Ré nació en 1957 en Rosario, Santa Fe, dedicada a la fa-bricación en materiales vinílicos de carteras, bolsos de mujer, portafolios, carpetas, agendas, bolsos de viaje, etc.Comercializa en todo el territorio argentino y el continente Americano,

• OSSONOOssono es una pyme cordobesa que se dedica a transformar materiales en desuso en un nuevo objeto, con diseño, utilidad y con capacidad de transmitir por sí mismo un mensaje de concientización ecológica y social. Es especial, recicla el caucho de los neumáticos de autos en accesorios de vestir, como carteras y cinturones. Nació a mediados del 2008 de la mano de un grupo de amigos.

• NEUMÁTICANeumática es una marca Argentina, que reintegró cámaras usadas de autos, colectivos, ca-miones, bicicletas, máquinas agrícolas y viales, transformándolas en accesorios de diseño para uso cotidiano.Como parte de los accesorios hay carteras, bolsos, morrales, cinturones, cuadernos.

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En cuanto a la ubicación, la empresa desarrollará la producción y venta a minoristas, alquilando un inmueble ubicado en General Deheza N° 300, Barrio General Paz, ciudad de Córdoba. Dicho local tiene 35 m2 de superficie y una vidriera de 4 m de frente. Está en buenas condiciones y no requerirá de grandes costos de mantenimiento. La zona es muy transitada, de fácil acceso, muy próxima al centro y que ha presentado un importante crecimiento comercial en los últimos años. El vecindario es cambiante y con mejoras continuas. Se encuentra entre 3 importantes avenidas: 24 de Septiembre, Sarmiento y Av. Patria. Hay circulación de colectivos de línea y trolebuses. La ubicación es ventajosa por la relativa cercanía a los principales minoristas a los que se buscará captar para la venta de los productos. Si bien General Paz no es un centro comercial propiamente dicho, existen varios co-mercios en las avenidas y calles del barrio que atraen a las personas a concurrirlo, y es por esto que KM se localizara en dicho barrio. Entre los negocios de la zona se encuentran: un gimnasio, una farmacia, 4 almacenes, 2 panaderías, 5 lugares de comida (bar, delivery y café), una iglesia evangélica, una peluque-ría, una dietética, 3 centros médicos privados, un pago pago fácil, una academia de idiomas, un consultorio odontológico y edificios en construcción además de casas particulares. La posibilidad de una ampliación de la superficie del local es poco factible, pero se analizará la alternativa de emplear otro inmueble en la cercanía del principal si es necesario. Se aprovechará la gran vidriera que posee para hacer propaganda de sus productos, teniendo en cuenta que es una zona transitada, llegará a las miradas de muchos comprado-res potenciales. Si bien la venta será por mayor, se busca persuadir a los consumidores para que busquen los productos en sus tiendas habituales, generando así para el minorista una demanda insatisfecha, que podrá deshacerla adquiriendo los productos que KM ofrecerá al mercado.

El diagrama del área, el dibujo y plano del local pueden apreciarse en el anexo.

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EL PRODUCTO

La empresa producirá específicamente carteras, mochilas, morrales, estuches varios, monederos, billeteras y cartucheras. Cada producto tendrá una amplia gama de modelos, pues en su elaboración no se seguirá una estructura rígida, sino que cada pieza será resulta-do del azar, del momento; aprovechando que se llevará a cabo una producción semi industrial, que permite tener cierto control y tratamiento específico en cada etapa de la elaboración. Las piezas tendrán la característica de ser amigables con el medio ambiente, funcio-nales y con diseños realmente modernos y exclusivos. Las cámaras de neumáticos son origi-nalmente lisas pero con el andar del vehículo y por efecto del calor, van adquiriendo la textura de la goma, es así como cada pieza resulta ser realmente única, cuenta su propia historia, pues lleva impresa los kilómetros recorridos. Las propiedades y características más interesantes del material es que es resistente al agua, a los ácidos, a los rayos UV y son de larga vida útil. La clave es conocer el material, lo que implica medir la elasticidad, dureza, grosor, espesor y sobre todo el peso. Ese conoci-miento es el que permitirá saber qué cámaras serán más aptas para cada tipo de producto. Es posible la aplicación de tachas, cierres, cadenas, abrojos, broches de níquel, co-serlos y calarlos. También es posible pintar el caucho, aunque dicha pintura no se elabora en Argentina. Para personalizar y otorgar estilo se utilizarán otros materiales y se estamparán diseños en aquellos que lo permitan. Los diseños serán exclusivos y se renovarán constantemente para adaptarse a las nuevas tendencias. La empresa incentiva a los individuos a ser diferentes, por tal razón se distingue de la competencia que también emplean la misma materia prima, proponiendo a sus clientes conti-nuar con el diseño de su producto, con la idea de “único”, ofreciendo así pequeños packs de accesorios para que cada individuo pueda añadir “kilómetros” a la pieza, dejando su propia marca, su huella.

Los productos elaborados por KM cumplen la función de guardar, trasladar y proteger objetos. Son piezas que acompañan al individuo la mayor parte del tiempo, a cualquier tipo de lugar. En consecuencia deben adaptarse a las distintas situaciones, desde una entrevista de trabajo hasta una salida con amigos. Los productos de KM tienen esa ventaja, se adaptan a lo formal e informal, su material, textura y color le otorga seriedad, y por otra lado, la innovación le confiere “estilo y carácter”. Del mismo modo, se adapta a hombres y mujeres de diversas edades. La variedad de productos que se ofrecen tienen una fuerte vinculación, se comple-mentan. Se ofrece así un “pack” que los clientes pueden aprovechar.

La empresa une en un mismo gesto arte, diseño y conciencia ecológica y social. Des-de este principio se diseñan y construyen los productos buscando concientizar el mercado meta. Quienes compren los productos de KM obtendrán calidad, diferenciación y estarán colaborando con el cuidado del planeta gracias a la reutilización y la creación de conciencia ecológica, a diferencia de otras marcas que utilizan pieles de animales amenazando su extin-ción o generando una mayor acumulación de residuos.

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PLAN DE MARKETING

KM busca colocar sus productos en el mercado, de manera eficiente, pretende que sus piezas estén al alcance de cualquier cliente, en cualquier lugar de la ciudad de Córdoba y alrededores, y en el futuro en todas las provincias. Es así que considera que la mejor forma de hacerlo es a través de una venta por mayor; de esta manera se llega a diversos negocios en distintos puntos de la ciudad, por lo tanto al alcance de mayor público. Sin embargo, KM tam-bién distribuirá al consumidor final en ferias y mediante stands en eventos especiales, pero el objetivo principal en estos casos será el dar a conocer los productos, la marca, la misión y visión de la empresa. Los precios se fijarán considerando los costos en los que se ha incurrido, la ganancia que se desea obtener y los precios de la competencia. Se debe considerar que debe ser un precio razonable para el minorista para que éste pueda obtener su margen de ganancia, de-jando al cliente un precio que pueda pagar.En relación a las altas marcas, los productos son accesibles en términos económicos. Dada su calidad son más costosos que los productos estandarizados de mayor comer-cialización.

Los clientes obtendrán precio, calidad y diferenciación si comparan el producto con la competencia, además de contribuir a la protección del medio ambiente, lo que es invaluable.

Fijar un precio barato podría reflejar una imagen de mala calidad, de “artesanal” y no son los atributos que se buscan reflejar. Un precio muy alto alejaría a la empresa de su mer-cado meta. El precio debe fijarse en un término medio, reflejando la calidad, diferenciación y exclusividad sin perder de vista la misión de la empresa y sus valores. KM destinará parte de sus ganancias a organizaciones que protejan el medio ambiente, de modo que el cliente que paga el precio sabrá que estará colaborando por dos vías en la sustentabilidad del planeta.

En un principio el foco de ventas se hará sobre la ciudad de Córdoba, en términos de un año, conforme a los resultados de rentabilidad y niveles de ventas, se expandirá hacia ciudades del interior provincial. Se pretende en el largo plazo colocar los productos en otras provincias, principalmente Mendoza, Santa Fé y Buenos Aires.

KM aceptará pagos con tarjetas de crédito y otorgará descuentos para aquellos mino-ristas que superen un monto determinado de compra. Tendrá su propia página web con dos importantes funciones, a saber: Darse a conocer en el amplísimo mundo virtual, y ser un catálogo online de gran utilidad para los minoristas.

La vendedora visitará los negocios y mostrará a los minoristas de forma online el ca-tálogo mediante una tablet, y tomará así los pedidos; se sabe que no todos tienen el mismo manejo de las herramientas digitales, por lo que no se puede esperar que todos los negocios hagan sus pedidos por estos medios. Los compradores también podrán encargar y retirar sus pedidos desde el local de la empresa (aprovechando las ventajas de la ubicación). KM además contará con presencia en las principales redes sociales (facebook, twitter) por las importantes ventajas que ha significado en los últimos tiempos: Poder estar donde están los clientes, gratuidad del servicio en términos generales, es una herramienta de promoción,

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es accesible a todos en internet, es fácilmente indexada por Google lo que provee una buena ubicación en dicho buscador. El marketing viral es una gran ventaja, pues abre la posibilidad de acceder todo el tiempo a nuevos clientes, es una especie del “boca a boca” pero en formato online.

La campaña publicitaria estará enfocada en dar a conocer el producto a la mayor cantidad de compradores potenciales. El centro está en los verdaderos consumidores del producto, pues serán ellos quienes crearán la demanda a los negocios y éstos en busca de satisfacerla y evitar perder clientes con la competencia, recurrirán al mayorista. La vendedora visitará los minoristas antes de comenzada la campaña y después de impuesta en la ciudad. Los productos ya deben venderse en algunos negocios y con la campaña se busca que el número de éstos aumenten considerablemente.

La publicidad se centrará en refugios y paletas (carteleras), es decir, carteles ubicados en las paradas de colectivos y en la vía pública respectivamente. Estarán en zonas claves, tales como cercanías a colegios, institutos, ciudad Universitaria, universidades privadas, fa-cultades, terminal de ómnibus, shoppings, centros comerciales y aquellos otros puntos que muestren una gran presencia del público meta definido por la empresa. La difusión continuará vía redes sociales y a través de gigantografías en las entradas de la capital (para ir captando a personas de otras ciudades).

Respecto a las ventas, se estima que éstas asuman un valor aproximado de $106.000 mensuales, que supondrá la producción de 1200 productos de diseño.

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PLAN DE ADMINISTRACIÓN

La organización será impulsada por tres socios, cada uno de los cuales hará su aporte material y laboral para el funcionamiento de la misma:• Diseñadora Gráfica, Yamila Arrascaeta • Licenciada en Mercadotecnia, Agostina Álvarez• Diseñadora de Indumentaria, Juliana Diez

Se contratarán cuatro empleados:• 3 Empleadas de Producción, Sara Ayala y dos costureras a contratar.• Contador Público, Franco Ayrala.

Los socios y empleados dividirán sus funciones conforme a sus conocimientos y pre-ferencias. Yamila Arrascaeta por sus conocimientos en Diseño Gráfico participará en la defi-nición de los diseños, estampado, administración de la página web y red social, y organizará las campañas de publicidad y promoción de los productos. Agostina Álvarez se ocupará de las ventas (visita, comunicación telefónica o vía web con los minoristas) y preparación de los pedidos. Juliana Diez se encargará de los diseños de los productos, los modelos, realización de los moldes, corte de piezas y armado. Sara Ayala se ocupará de la dirección del área de producción, participará en la costura de los productos, la compra de los insumos y materia-les necesarios. Las dos costureras se ocuparán del corte, costura y ensamble de las piezas para el producto final. Franco Ayrala llevará la contabilidad y la administración de los recursos materiales, financieros y humanos, de acuerdo a los reportes de los miembros de la organiza-ción. Las decisiones importantes serán tomadas en conformidad de los tres socios, con el apoyo y asesoramiento de los empleados de planta y administración con sus conocimientos aportados y aportes de los respectivos reportes. De ésta manera se reducirá la incertidumbre y se promoverá la descentralización en la toma de decisiones, motivando a los empleados a participar. En cuanto a la situación legal, la empresa se registrará como monotributista confor-mando una Sociedad de Hecho. La estructura de la organización será definida de manera horizontal debido a que la empresa actuará en un ambiente que exige una rápida adaptación a los cambios y que pre-senta gran incertidumbre. En la organización horizontal el módulo organizativo básico es un flujo de trabajo llevado a cabo por un equipo, no la realización de tareas por individuos. Si bien cada integrante de la organización desempeñará tareas específicas de su especialidad, la idea es que el trabajo sea conjunto, que todos puedan aportar a las soluciones de los pro-blemas que se presenten a cada uno. La colaboración y la comunicación son factores claves para el éxito de una organización que actúa con un ambiente como el descripto. Los sistemas de información facilitan la integración horizontal, el acceso instantáneo a la información en toda la empresa ofrece los datos necesarios para medir la actuación, apoyar la gestión efecti-va y eficiente de los procesos, y ofrece la información necesaria para la mejora continua. El objetivo es ligar las actividades de la empresa con las necesidades de los clientes. Conocer al público objetivo es fundamental para saber qué producto ofrecerle o qué modifica-ciones debe la empresa hacer a sus productos para adaptarlos a los clientes. La moda es determinante del éxito en el rubro, cada miembro de la organización de-berá participar en la detección de estas nuevas tendencias para preparar a la empresa a

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cambiar. Generar constanemente ideas nuevas será una ventaja para KM. Mejorar el posicio-namiento y ganarle lugar a la competencia dependerá mucho de la creatividad y rapidez con que los miembros desarrollan nuevas propuestas para ofrecer al mercado.

Respecto a las relaciones entre los empleados, existirá una jerarquía de autoridad en-tre las socias y el resto de los miembros en aquellas decisiones importantes; esto no significa que los demás no tomen decisiones o asuman riesgos. De hecho, la empresa buscará que sus empleados puedan desarrollar estas facultades porque podrán significar un mejor desem-peño de ellos y por ende, contribuir beneficiosamente a la empresa. La comunicación entre los miembros será informal en lo cotidiano, formal para repor-tes y datos importantes. Será en consecuencia, oral y escrita, dependiendo los requerimientos y tiempos de transmisión de la información, como así también del caudal de datos a detallar. La comunicación será motivada en la organización, cuanto mayor información circule por la empresa, mejores deciciones y acciones se tomarán.

Los métodos para contratar empleados de producción serán llevadas a cabo mediante avisos publicados en diarios e internet, se recibirán los curriculum vitae de los postulantes al puesto requerido mediante los cuales se realizará la previa selección para entrevistas perso-nales evaluadas por el encargado del área. Posteriormente se tomará la decisión para proce-der a la contratación del empleado.

En cuanto al salario de los empleados de producción y administración se especificarán en el contrato y los mismos se ajustarán anualmente de acuerdo a las medidas de inflación arrojadas por el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos). Los socios percibirán sueldos de acuerdo a un porcentaje de las ganancias netas, el cual será del 35% a dividir entre los tres.

En relación a los controles operativos, el trabajo se evaluará mediante una etapa de control de las operaciones en la actividad de la empresa, observando las mejoras que se pueden llevar a cabo y reparando los factores que dificultan el desarrollo para brindar a los clientes el mejor producto. La capacidad productiva de la empresa se estima en 1200 productos mensuales, lo que equivale a decir que cada empleado elaborará 400, o lo que es lo mismo, de 16 a 20 pro-ductos por día. Cada empleado del área de producción contará con una máquina de coser semi in-dustrial que mejorará la eficiencia y tiempos de elaboración de cada producto. Las ventajas operativas serán la coordinación y acompañamiento constante del super-visor del área de producción para asegurar que se logren los objetivos establecidos, mediante el control directo y la motivación de los empleados. Para mayor variedad y mejor precio la empresa comprará los insumos a grandes ma-yoristas de la provincia de Buenos Aires pero tendrá en agenda proveedores de la ciudad de Córdoba para satisfacerse cuando surjan situaciones imprevistas que impidan la compra en el mayorista habitual. Se viajarán dos veces al mes como mínimo para abastecerse de los insumos requeridos, asegurando siempre comprar más de lo que se estima que se utilizará para tener un nivel de stock como prevención de algunas contingencias que puedan afectar a la empresa en esa materia.

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Contará con sistemas de información para llevar el control y seguimiento de la docu-mentación y prácticas que se realicen. Las socias se reunirán regularmente con los empleados para efectuar controles, me-diciones del logro de los objetivos y para oír sus opiniones e ideas que puedan significar una mejora para la organización.

El éxito dependerá del compromiso de cada parte que integra la organización (lo que supone esfuerzo en su labor y en consecuencia la empresa obtendrá mejores beneficios); marcarse objetivos de corto y largo plazo para no perder de vista el camino que se debe seguir y siempre buscar llegar más allá del resultado esperado; formación continua de los miembros para adaptarse a las nuevas tecnologías y todo tipo de cambios; la capacidad de administra-ción financiera para reducir los costos y mejorar la rentabilidad; innovar constantemente, man-tenerse informado sobre nuevas modas y tendencias, ser creativo para competir en un rubro donde ese aspecto es la principal clave del éxito; información eficiente, abierta y compartida; otorgar a los empleados facultades para que contribuyan en la empresa; analizar nuevas oportunidades; control y medición de los resultados; prever posibles amenazas; analizar la satisfacción de los clientes respecto a los productos y el rendimiento de los proveedores.

Los indicadores del éxito se evidenciarán en mejoras de las ventas, eficiencia y pro-ductividad, mejoras en el posicionamiento, evolución de los resultados financieros, aumentos de las visitas al sitio web , retorno de la inversión, nivel de endeudamiento, mejoras en los costos, nuevos productos, procesos y tecnologías . Será importante contar con toda la información posible, realizar encuestas de satis-facción del cliente, llevar estadísticas de todo aquello que se pueda medir en la organización y sea útil para la misma.

En el Anexo se podrá apreciar de cada miembro su respectivo Curriculum Vitae.

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PLAN FINANCIERO

La inversión inicial será de $360.000, aportados por las socias en partes iguales. Di-cho aporte constará de un vehículo Renault Kangoo Express RL, una máquina remachadora, dos máquinas de coser domésticas, una semi industrial, una estampadora, herramientas ma-nuales diversas, dos impresoras (una de ellas con sistema continuo de tintas de sublimación), una tablet, una computadora y equipo de oficina. El restante será aportado en efectivo y se empleará para la compra de las maquinarias faltantes, los insumos que abastecerán por lo menos 3 meses de producción, gastos fijos por un mes, gastos de publicidad y diseño, registro de la marca y el sueldo de los 4 empleados para el primer mes. El sobrante se destinará para la constitución de la reserva. Las compras iniciales se realizarán en efectivo, y posteriormente se emplearán tarje-tas dependiendo de las conveniencias en las modalidades de pagos.

Dada una producción mensual de 1200 productos se espera obtener un monto de ventas igual a $106.000. Con un promedio de por lo menos 5 unidades por cada producto, es decir, 40 piezas, se estima que se trabajará con 30 minoristas. Es un número razonable dado el gran tamaño del mercado.

Los costos incurridos (sueldos, insumos, gastos fijos, otros gastos) se estiman en un 45% del total de las ventas, lo que asciende a un total de $42.400. Un 10% se reservará, es decir $10.600. El 35% será la ganancia para las socias, lo que equivale a decir que cada una obtendrá $12366,66. Y los 10% restantes ($10.600) serán destinados a inversión.

Se estima que en un plazo de 10 meses las socias habrían recuperado su inversión y contarían con una suma interesante para destinarlo en maquinarias, insumos o demás artícu-los necesarios para producción.

En el Anexo se podrán observar los cálculos de estas estimaciones.

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ESTRATEGIAS

Se espera que en 5 años las ventas estimadas hayan crecido un 100%, la empresa comercialice a otras ciudades y provincias, haya aumentado el nivel productivo y tecnológico, incorporado nuevos empleados, ampliando la diversidad de productos y en consecuencia contar como mínimo con un 50% más de los minoristas que haya conseguido los dos primeros años.

FORTALEZAS• Diferenciación.• Productos amigables con el medio ambiente.• Originalidad.• Ubicación.• Disponer de un mercado creciente.

DEBILIDADES• Empleados escasos.• Sobrecarga de funciones en los miembros.• Ser una empresa relativamente nueva.

OPORTUNIDADES• Expandir las ventas.• Expandir el espacio físico de la empresa.• Incorporación de un empleado mediante el Programa Primer Paso.• Establecer convenios con los suministradores de las cámaras de neumáticos.• Incorporar otros rubros en la producción a base de reciclaje.• Incorporar maquinarias de última tecnología.

AMENAZAS• Competencia directa.• Inflación.• Situación económica del país.

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PLAN DE CONTINGENCIAS

La empresa prevé planes para posibles contingencias, analizando aquellos factores que pueden afectar su futuro y la manera en que lo enfrentarán. Dado el caso que la empresa adquiera una deuda considerable con acreedores y proveedores, no se utilizará la reserva sino que el dinero necesario provendrá de alguno o de las 3 socias, por medio de su propio patrimonio o a través de préstamos contraídos a respon-sabilidad de la empresa. Si alguna de las socias realizara los pagos, la organización encarará la deuda con esa socia.

En caso que la rotura de la maquinaria semi industrial que afecte considerablemente la producción continua de los accesorios, se recurrirá a la adquisición inmediata de un nuevo producto de la empresa Casa Vargas Córdoba (Sucre 372, Centro – Córdoba), donde el finan-ciamiento de la compra será acordada entre KM y el proveedor de la maquinaria. Frente a la situación que un empleado de la empresa se vea imposibilitado de hacerse presente al labor durante un período extendido, por causas previstas de falta, despido, en-fermedad, extinción de contrato o demás factores que afecten a la organización, se pondrá en práctica el plan de contratación de personal que reemplace al anterior por medio de la publicación en los medios de difusión y clasificados del diario haciendo un llamado al público y evaluando al más idóneo para la posterior incorporación a la empresa.

Si las ventas disminuyeran considerablemente, para mantener el flujo de ingreso se analizará la contratación de un vendedor especializado que pueda producir nuevos clientes, al cual se le pagará una comisión por las ventas. Otra opción será comenzar con la expansión de la empresa hacia ciudades del interior.

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS KM DISEÑOS URBANOS

PLANO DEL LOCAL

Gral. Daheza N° 300, Barrio General Paz, Córdoba Capital.

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ÁREA GEOGRÁFICA

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FACHADA DEL LOCAL

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VENTAS Y DISTRIBUCIÓN DE GANANCIAS

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GASTOS

SOCIAS

INVERSIÓN

RESERVA45%

10%10%

35%


DATOS FINANCIEROS

Se estima una inversión de $360.000 para la adquisición de maquinarias de trabajo, un roda-do, insumos para la producción, sueldos por un mes de los empleados a contratar, gastos de publicidad y gráfica, diseño de la página web y contratación del hosting, registro de la marca, muebles de oficina, alquiler del local, gastos fijos y otros gastos. El local no requiere de mejoras, se encuentra en perfectas condiciones, sólo se llevarán a cabo en el mismo la aplicación de la identidad visual de la empresa (cartel y vinilos decorativos en la vidriera, diseño del interior). Las maquinarias a emplear no necesitarán de un especialista ajeno a la empresa para su instalación y puesta a punto.

Se calculan los siguientes requerimientos de dinero:

1 Rodado $59.5001 Maquina remachadora $1.8002 maquinas coser domesticas $10.2001 semi industrial $7.3001 Estampadora $2.400Herramientas manuales $450(pinzas, tijeras, remaches, etc.) 2 impresoras $6.8001 Tablet $4.1002 Computadoras $11.600Equipo de oficina $9.500Insumo para abastecimiento $127.200durante 3 meses de actividad.Gastos publicidad y diseño $11.000Registros: $4.200Sueldo 4 empleados $22.000Reservas $87.750TOTAL $360.000

No se utilizarán préstamos de terceros para evitar el endeudamiento de la empresa, por el contrario se comenzará la actividad con la fuente del aporte de los socios en forma de bienes y dinero en efectivo con una inversión inicial de cada una de las socias de $120.000, haciendo un total de $360.000.

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El objetivo de ventas en dinero asciende a los $106.000, donde se supone que el negocio se encuentra equilibrado, sin producir utilidades ni pérdidas. El punto de equilibrio está dado por la fórmula:

V = CF + CV

Donde:

V = Nivel de equilibrio de Ventas en dinero. CF = Costos Fijos en dinero CV= Costos Variables en Dinero

Se aplica: V = CF + CV 106.000 = 68.900 + 37100

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PÁGINA WEB

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JULIANA DIEZDISEÑADORA DE INDUMENTARIA

DATOS PERSONALESFecha de Nacimiento: 28 de Abril de 1982Nacionalidad: ArgentinaD.N.I.: 29.284.279CUIL: 23- 29284279-1

CONTACTODomicilio: Buenos Aires 315 - 4 ABarrio: Nueva CórdobaLocalidad: CórdobaTeléfono: 0351 - 48077383Celular: 0358 - 156003998E-mail: [email protected]

EDUCACIÓN• Secundario completo en el 1999Escuela de Agronomia de Rio Cuarto - CbaTitulo - Bachiller y Técnico en Producción deBienes y Servicios Agropecuarios.

• Licenciada en Diseño de Indumentaria y Textil en la UniversidadEmpresarial Siglo 21. Cba capital.

TALLERES• 1998. Manejo de Programas Microsoft. Rio Cuarto / Cba. Dictado en Saber Internacional.

• 2008. Maquina de tejer manual y telar de mesa Dictado por Graciana Gorraiz Río Cuarto,Cba

• 2009. Maquina de Coser Recta. Río Cuarto,Cba

• 2012. Fabricación artesanal de eltro. Dictado por Graciela Comaschy Río Cuarto, Cba.

• 2013. Metafora textil. Serigraa. Estampación con metalizados. Shimmer. Glitter. Sublimado. Shibori. en Muta Espacio. Cba capital. Dictado por Maria Fernanda Barr.

PERFILDiseñadora de indumentaria y textil. Me considerouna persona proactiva, responsable y creativa, coniniciativa, que asume retos y metas propuestas, facilidad y disposición para aprender, con grantendencia al liderazgo dentro de un equipo de trabajo y con gran adaptación a los cambios.

EXPERIENCIA LABORAL• Pasantía en la Empresa Allez- Allez (Ind. Femenina) ubicada en la calle Gral Guido 2133, B. Lomas de San Martin, Cba.

• Participación y dictado de clases de accesorios en ASA (Academia Solidaria de Artes)Caseros 76 Villa Allende - Cba

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