MARKETING NO AGRONEGÓCIO

O QUE VOCÊ ENTENDE DE MARKETING?

Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação,

oferta e troca de produtos de valor com os outros.

Kotler (1998)

Marketing é reconhecer as necessidades e despertar desejos do consumidor e

identificar e segmentar o mercado para criar campanhas e estratégias que

aproximem a organização, o produto e ao consumidor.

Marketing é a busca constante da satisfação do cliente

AGRONEGÓCIO RESPONDE POR 73% DO SALDO COMERCIAL BRASILEIRO

ano passado, que chegou a US$ 46 bilhões.

Alguns conceitos pag. 13

Necessidades Humanas de Maslow

Fisiológica

Segurança

Sociais

Status ou estima

Auto realização

Marketing Mix

“...em 1960, McCarthy resumiu esses elementos do marketing mix ao que se conhece hoje por 4P’s (produto, preço, praça e promoção) ou

composto mercadológico....”.

P - Produto

É aquilo que sua empresa oferecer ao mercado consumidor. Podendo

ser bens tangíveis e intangíveis

Analisamos em um Produto

• Suas Características;

• Suas Opções;

• A Qualidade;

• A Marca;

• As Formas e os Tamanhos;

• Os Serviços;

• Dentre outros pontos.

P - Praça

Podemos entender como Praça os locais e/ou meios pelos quais uma empresa escoa sua produção, sejam produtos

e/ou serviços, até seu consumidor final.

P - Promoção

Como Promoção devemos visualizar todo um conjunto de ações que visam a

comunicação para o Mercado-alvo dos Produtos oferecidos pela empresa, suas

características, serviços, vantagens, rede de distribuição, políticas de

preços, etc.

Alguns Tópico

•Analise de Micro e Macro ambiente

•4 C’s

•4 A’s

•Planejamento de Marketing

•Analise de Swot (forças e ameaças)

•Plano de Ação

A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer

análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo

usado como base para gestão e planejamento estratégico de

uma empresa.

ForçasFraquezas

OportunidadesAmeaças

Esta análise de cenário se divide em:

Ambiente interno: Forças e Fraquezas(reputação da empresa,

participação de mercado, qualidade do produto, qualidade do serviço,

eficácia do preço, boa comunicação, poder de venda, inovação tecnológica,

cobertura geográfica, fluxo de caixa, estabilidade financeira,

instalações, força de trabalho, produtividade, pontualidade, dedicação dos

funcionários, flexibilidade, atendimento a clientela, etc...)

Esta análise de cenário se divide em:

Ambiente externo: Oportunidades e Ameaças ( o

ambiente externo está totalmente fora do controle da

organização. São analisadas através de imprensa, dos órgãos

governamentais, dos indicadores financeiros...)

Ferramentas do MKT

MKT PROMOCIONAL

Estudo de Caso

Você é o Profissional de Marketing responsável pela definição do Plano de

Marketing de uma Fábrica de rações

Esta é uma empresa de Médio Porte, portanto terá de concorrer com os

grandes fabricantes.

Estudo de CasoAtualmente sua empresa consegue vender seus produtos por uma região composta por 9 cidades,

sendo 3 de média/grande população.

Seu objetivo, além de produzir o Plano de Marketing, é expandir o atual mercado que a empresa atua,

tentando atingir uma região ligada a Capital do seu Estado.

Defina, da melhor forma possível:

• Qual o Produto (ou Mix de Produtos!)?

• Quais suas estratégias de Promoção (Propaganda, Promoção de Vendas...)?

Síntese

• Ao mix de produtos;

• Ao desenvolvimento e lançamento de novos produtos;

• À embalagem;

• À marca;

• Ao preço;

• À gestão da qualidade.

Mix de produtos nada mais é do que um conjunto de todos

Os produtos/alimentos/serviços, oferecidos por uma

empresa/marca, como, por exemplo, leites longa vida e de

saquinho

Classificação dos Produtos

1. CONVENIÊNCIA – COMODIDADE

2. COMPRA COMPARADA

3. BENS DE ESPECIALIDADE

4. NOVIDADES

Desenvolvimento e lançamento de novos produtos

1. Ciclo de vida do produto(Matriz BCG)

Mônica LiberatoTreinamento e Desenvolvimento de Pessoa

http://treinamentoemarketing.blogspot.com/