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Estrategia del marketing en la etapa de madurez y declinacinSEGN .P. KOTLER: Un plan de marketing es un documento escrito en el que se escogen los objetivos, las estrategias y los planes de accin relativos a los elementos del marketing Mix que facilitarn y posibilitarn el cumplimiento de la estrategia a nivel corporativo, ao a ao, paso a pasoEl marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comnmente porlas empresaspara analizar cuatros variables bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y promocin.

1 Las estrategias de marketing, tambin son conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con elmarketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el mercado.Para formular o disear estrategias de marketing,debemos

Realizar un anlisis de la situacinPlantear objetivos de marketing2

REALIZAR UN ANALISIS DE SITUACION3a)ANALISIS DEL MICROENTORNOELEMENTOSProveedores

Competencia

Clientesa)ANALISIS DEL MICROENTORNO

Conjunto de fuerzas presentes en el horizonte inmediato de la compaa.Proveedores Es una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta. Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la empresa que compra esos elementosCompetencia Se refiere a la empresa(s) que ofrece un producto y/o servicio que puede generar una rivalidad en el mercado objetivo.Desde la peempresarspectiva del mercadeo interesa conocer, el efecto que tienen las decisiones de la competencia en la estrategia comercial y en los resultados de la propia. Los competidores actan como restricciones en el diseo de la estrategia de marketing.Mercado de consumo: individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. Mercado industrial: compran bienes y servicios para usarlos en su proceso de produccin.Mercado de revendedores: compran bienes y servicios para revenderlos mediante la obtencin de utilidad. Mercado gubernamental: dependencias del gobierno que adquieren bienes y servicios para producir servicios pblicos o transferir los bienes y servicios a otros que lo necesitan.Mercados internacionales: consiste en los tipos de compradores antes mencionados pero que estn en otros pases.

4b)ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR(PORTER)

b)ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTORAmenaza de ingreso de nuevos competidores El sector o un segmento especfico es o no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de saltar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.Barreras de entrada... Altos costos de inversin necesidades de capital.Confianza de la comunidad sobre la empresa. Regulaciones y marco legal. - Capacidad de endeudamiento. Infraestructura tecnolgica.Rgimen tributario.Respuesta de rivales. Curva de experiencia.Amenaza de ingreso de productos sustitutosUn sector o segmento tiene un tope ensus precios y por ende en su rentabilidadsi existen productos sustitutos actuales opotenciales.En dependencia de la base tecnolgica,pueden entrar a precios ms bajosreduciendo los mrgenes de utilidad dela industria.Poder de negociacin de los proveedores Los proveedores de un sectortendrn una correlacin de fuerzas a su favor si estn bien organizados gremialmente, cuenten con fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.Poder de negociacin de los compradoresGeneralmente los compradores exigenreduccin de precios, mayor calidad y servicios a costa de los mrgenes de utilidad de las empresas. Existen situaciones donde a las organizaciones de compradores lesconviene estratgicamente integrarse hacia atrs.Rivalidad entre los competidores Para un organizacin ser ms complejo competir en un sectordnde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y tengan una estructura de costos definida.5c)ANALISIS MATRIZ FODA

c)ANALISIS MATRIZ FODAanlisis me permite conocer las Fortalezas, Oportunidades ,Debilidades y Amenazas con que cuenta mi producto.Fortalezas: Son aquellos aspectos de la misma que suponen una ventaja comparativa frente a las dems empresas competidoras del sector.Oportunidades: Son situaciones del entorno que permiten mejorar la situacin competitiva de la empresa si son aprovechadas.Debilidades: Son aquellos aspectos que suponen una desventaja comparativa frente a esas mismas empresas competidoras.Amenazas: Son situaciones que si no se afrontan adecuadamente, pueden situar a la empresa en peor situacin competitiva.6

PLANTEAR OBJETIVOS DE MARKETING

Posicionamiento

RentabilidadVentas: Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades fsicas en un pas determinado.Posicionamiento: Mantener el crecimiento del producto estrella. Incrementar el nivel de notoriedad de la marca. Puesta en marcha de un servicio de atencin al cliente.Rentabilidad: Ventas por empleado. Rentabilidad econmica Rentabilidad financiera.

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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOEl anterior grupo hablo de las dos primeras etapas A nosotras nos toca hablar de las estrategia de marketing en la etapa de madurez y decadencia10

En algn momento, el crecimiento en las ventas de un producto se frenara, y el producto entrar en una etapa de madurez.

Preguntas para buscar estrategias en la fase de madurez:

Cuatro metas generales a buscar en la etapa de madurez:

Historia de algunos productos en estaetapa: MTV

Cadena estadounidense de televisin por cable,originalmenteestablecidaen1981porWarner-Amex Satellite Entertainment. Desde 1985forma parte de Viacom. MTVse ha expandido internacionalmente.

CONVERSE (ZAPATILLAS)Su situacin en el presente le permite ubicarse y asentarse como una marca bastante fuerte que ha traspasado todo tipo de leyendas y modas como zapatilla famosa.Permanece en el mercado debido a su capacidad de creatividad y novedosos modelos de calzado.

Se crea un producto mejor o menos costoso.La necesidad del producto desaparece La gente sencillamente se cansa de un producto.

CARACTERISTICAS: Ventas van en declive.Los clientes son los rezagados.Hay una cada de beneficios

Ya no existen demasiados competidoresTRATAR DE POSPONER EL DECLIVEACEPTAR QUE ES INEVITABLEOPCIONES

FACTORES CONSIDERADOS ANTES DE DECIDIR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING POTENCIAL DEL SEGMENTO DE MERCADOPOSICIN DE MERCADO DEL PRODUCTOESTRUCTURA DE PRECIOS Y COSTOS DE LA EMPRESATASA DE DETERIORO DEL MERCADO

ESTRATEGIAS:reducir los precios lanzar una campaa publicitaria mejor usar promociones de ventas agresivas

Crear nuevos artculos o mejorarlos

EJEMPLOS: