Mátrai Szilárd - MarketingTervMester

8/14/2019 Mtrai Szilrd - MarketingTervMester

1/33

www.mlmsiker.hu
http://www.mlmsiker.hu/http://www.mlmsiker.hu/


2/33

Egyszer, de halad network marketing terv ismeretek,melyek figyelembevtelvel felvirgoztathatja hlzatt

s akr megtriplzhatja bevteleit!

www.mlmsiker.hu


3/33

JOGI KZLEMNY

A knyv rsakor a Szerz trekedett a pontossgra s teljessgre. Az Internet gyorsan

vltoz termszete miatt azonban nem garantlhatja vagy kpviselheti a tartalom

pontossgt.

A Kiad megtett mindent a szerepl informcik igazolsrt, mindazonltal nem vllal

felelssget az esetleges hibkrt, mulasztsrt, vagy a tma tves rtelmezsrt.

Brminem hasonlsg szemlyekkel vagy szervezetekkel nem szndkos.

A gyakorlati tancsad knyvek - mint brmi ms az letben nem garantlhatjk a

biztos jvedelmet. Figyelmeztetjk olvasinkat, hogy mindig sajt krlmnyeiket

figyelembe vve cselekedjenek.

A knyv nem szolglhat semmilyen jogi, zleti, vagy knyvelsi tancsknt. Javasoljukminden olvasnknak, hogy ilyen tren forduljanak inkbb hozzrt szakszer jogi,

zleti, vagy knyvelsi tancsadkhoz.

A knnyebb olvass rdekben, nyomtassa ki a knyvet.

Minden jog fenntartva.

2008 Mayer Consulting s.r.o. ,

Mtrai SzilrdA szerzrl bvebben>>>

www.mlmsiker.hu
http://www.mlmsiker.hu/matrai_szilard.phphttp://www.mlmsiker.hu/http://www.mlmsiker.hu/matrai_szilard.phphttp://www.mlmsiker.hu/


4/33

TARTALOM

Nem csak nyilakrl s krkrl szl... 5

Ismerje nmagt, ismerje ellensgt! 6

A tuds hatkony hasznlata 8

Unilevel: hatrtalan szlessg s mlysg 9

Lpcszetes terv: ltra a sikerhez 13

Binris terv: egyszerre kettt 19

Kett-fel terv: a tovbbads mvszete 24

Mtrix: jratltve 29

Befejezs 32

www.mlmsiker.hu


5/33

Nem csak nyilakrl s krkrl szl...

Kedves Hlzatpt!

Ebben a forradalmi hlzatptsi tancsadknyvben a kvetkezkrl tanulhat:

5 ltalnos tervtpusrl, melyek nagy segtsgre lesznek network marketingkarriere sorn

ltalnos krdsekrl, valamint arrl, hogyan adjon rjuk magabiztos vlaszt,klnskppen mikor jelltjei vagy als vonalai faggatjk

Megrti, hogy a marketing tervek nem csupn krkrl s nyilakrl, vagyszmokrl s szzalkokrl szlnak, hanem a hlzatpts szerves rsztkpezik

Megtanulhatja, hogyan tegye als vonalait megfelel stratgiai pozciba, mellyelnem csak stabil s egysges hlzatot pthet magnak, hanem egyttalbevtelt is megtriplzhatja

Valban megtudja mutatni brkinek sajt tervnek elnyeit!

A knyvvel a kvetkez a szndkom: azt szeretnm, ha n minl tbb profitot termelneaz itt kzlt informcik segtsgvel. s ha az, amit itt lertam nnek idt s pnztsprol (pldul trningen), akkor mr gy rzem, elrtem a clomat.

Gondoljon csak bele: ha az itt kzlt tudssal n elri vgre azt a NAGY FORGALOMCLT (vagy ppen megtallja a kvetkez szupersztr als vonalt), ht nem ugrana kirmben a brbl? Vagy hasonlkppen nem lenne hatalmas szgyen, ha n nemtudna eleget ahhoz, hogy megfelelen szponzorlja azt az gretes szemlyt? Nem istudom szavakba nteni azt a vesztesget, amit ilyenkor az ember rez

Ki se mozduljon otthonrl e tuds nlkl! s ha mr kvlrl fjja az egszet, akkorADJA T ALSVONALAINAK! Nincs mit vesztenie!

Vgjunk bele!

Ideje alsvonalakat ptennk! (vagy j frontokat szponzorlnunk)

www.mlmsiker.hu


6/33

Ismerje nmagt, ismerjeellensgt!A fenti cmet egy hres hbors hadnagytl idztem. De hogy jn ez ide?

Mint ahogy kt ember sem lehet teljesen egyforma, igen ritka, hogy kt klnbz cgtervei megegyeznnek pontrl pontra. Vegynk t elszr nhny alapvet tnyt.

Ha vlaszthatna, n inkbb egy olyan embert szponzorlna, aki jratos a networkmarketingben, vagy inkbb egy olyat, aki szmra mindez teljesen ismeretlen?

A legtbb ember az elbbit vlasztan, s ez azrt van gy, mert akkor nincs szksgannyi kpzsre, s az emberek kpesek maguktl is eredmnyeket produklni.

Na most, hol is tallhatnnk ilyen embereket? Ht persze, hogy akr ms networkmarketing cgeknl is!

De nem olyan egyszer m tcsbtani ket! Az letben nincs semmire garancia. Sosemtudhatja, mikor vltoznak meg a krlmnyek, mikor esik ki egy ember, mikor esik sszea cge, s mikor vadszik majd egy J lehetsgre. Nagyon fontos az idzts!

Htultje, hogy rossz beidegzdseket, rgi klissket,gondolkodsmdot is magukkalhozhatnak a ms hlzatbl toborzott emberek. Valamint szintn tovbb csbthatak,ha nem neveli ket vezetv,ha nem pt egy csapat kultrt, amit nem hagynak elknnyen. Ez sokig tabu tma volt, pedig nagyon sok hlzat gy indult meg, hogyvalahonnan jttek a vezetk.

Sok hlzatpt nem rtene velem egyet abban, hogy az emberek sokszor egygretesebb terv miatt is llhatnak t ms cgekhez. k azt lltjk, ez inkbb ahlzatban feljebb llk vezeti stlusa, hatsa, s magabiztossga miatt fordulhat el.Nem mondom, hogy nem rtek velk egyet. De gondoljanak csak bele: hogy lehetnevalaki magabiztos, hatsos, j vezet, ha nincs tisztban az ipargban hasznlatosmarketing tervekkel? s ha a jelltnk esetleg lelkesedik a marketing tervekrt, akkor amegfelel idben elhangzott informci csodkat eredmnyezhet!

Rvidre fogva teht: ha n alaposan ismeri a sajtjt, valamint ms cgek terveit, azzalkzelebb kerlhet ahhoz, hogy elrje zleti cljait./... vagy, hogy egy msik cgforgalmazjt szponzorlja....bocs, ilyenre is volt mr sok sok plda/

Lehetsges, hogy gy vli, nem etikus ms cgektl embereket elcsbtani, de sajnosolyan vilgban lnk, ahol farkastrvnyek uralkodnak. s n biztos vagyok benne, hanekik alkalmuk nylna r, k is szvesen csbtannak t embereket az n cgbl!(NE prblja ki ezt SAJT CGN BELL, mivel a testrvonali tagok tcsbtsaknnyen disztribcis szerzdsnek megsznst eredmnyezheti!)Nem akarok etikai leckket adni csakis ntl fgg, hogyan dnt. De n hiszem, hogyha az n cgem jobb termkeket s magasabb jvedelmet knl, akkor n biztosanajnlanm ms hlzatptknek. Egybknt is a verseny jt tesz a cgeknek.

www.mlmsiker.hu


7/33

Szmomra az is nagyon fontos, hogy ne vesztse el alsvonalait. Ha persze k valamirtgy hatroznak, hogy nem maradnak tovbb nnel, ne tartsa ket vissza, hiszen ez az DNTSK, nem az enym. Egyben azrt szeretnk biztos lenni: nem azrt mennekel, mert n nem rtermett vezet. Ez ltalban akkor esik meg, amikor a feljebb llvezet nem elg hatkony s nem foglalkozik eleget alsvonali tantsval. Ezrt aztnk elhagyjk, s tllnak ms network marketing cgekhez.

Most, hogy mr tisztban vagyunk vele, mennyire fontos a sajtunk s msok tervnekismerete, szeretnm minden kedves olvasmat felbtortani az jabb lehetsgekmegkeressre (csak vigyzzon, nehogy nt is elcsbtsk, mert akkor felsvonala s aszponzora nem fog rlni! ),valamint arra, hogy sajt marketing tervbl a legtbb

jvedelmet kihozhassa, ugyanannyi vagy kevesebb, csak tgondoltabb munkval.

www.mlmsiker.hu


8/33

A tuds hatkony hasznlataMinden egyes tervet a kvetkez alcmek alapjn fogok bemutatni:

(1) A terv struktrja

Mindegyik tervhez tartozik egy diagramm. Ez azt mutatja meg, hogyan kerlneka jutalkok kifizetsre, illetve milyen tipikus hlzatpt stratgirl van sz. Ecmsz alatt azt is megjegyzem, ltalban milyen tpus cgek szoktk az adotttervet hasznlni. A diagramm csak a szerkezetre plda.

(2) Elnyk

A tervek elnyei elengedhetetlenek az zlet hossz tv sikeressghez. Hamg nem dnttte el, milyen network marketing cghez csatlakozzon, vagyesetleg azt fontolgatja, msik szervezethez megy t (fggetlenl attl, milyenokbl kifolylag), az itt kzlt informcik segtsgvel knnyen megtervezheti,

hogyan ptse ki alsvonalait, fleg, ha egsz hlzatt kszl magval vinni.

(3) Htrnyok

Nem minden terv ugyanolyan. Mindig lesz olyan aspektus, ahol az egyik nagyonjnak tnik, mg a msik kevsb. Radsul, ahogy az elz fejezetbenemltettem, megtudhatja, miben rejlik ms hlzatok gyengesge, amiket nknnyen sajt elnyre fordthat!

(4) Elhelyezsi stratgik

Kritikus pont az alsvonal elhelyezse is. ltalban az ilyen stratgik azokra acgekre is vonatkoznak, ahol megengedett a tbbtagsg (felesggel, frjjel,barttal, bartnvel, vagy ppen testvrrel).

MEGJEGYZS: A kvetkez terveket vzlatos mdon mutatom be, hogy n knnyenmegrthesse s kielemezhesse az alapkoncepcikat. A kzlt informcik csaktmutat jellegek, nem trvnyszersgek. Manapsg mr sok hibrid s variciltezik a piacon. Igyekszem azokat az alapvet struktrkat bemutatni, ahonnan alegtbb cg mert, mikor sajt tleteiket valstjk meg. Beszljen felsvonalval, vagy acgvel, ha szeretn 100%-IG PONTOSAN meghatrozni szervezete tervt.

www.mlmsiker.hu


9/33

Unilevel: hatrtalan szlessg smlysgAz unilevel tpus terv az egyik legregebb a piacon. Sajtossga abban rejlik, hogynem korltozza tagjait abban, hny embert szponzorlnak egy-egy szinten. Az albbidiagram bemutatja, hogy ha nnek mondjuk hat embere van a frontvonalban, akkortulajdonkppen annyi embert szponzorl, amennyit csak szeretne. Alsvonalai is annyiembert szponzorlhatnak, amennyit csak akarnak, egszen a vgtelensgig, mindenflekorltozs nlkl.

www.mlmsiker.hu


10/33

Az unilevel rendszerekben a jutalkok ltalban a klnbzeti bnuszok fixszzalkt jelentik. Ez azt jelenti, hogy az n alsvonalai ltal kitermelt jutalka attlfgg, mennyire mlyen helyezkedik el a szervezetben. A fenti diagrambl is lthat,hogy ott, ahol hat kr lthat az els vonalban, ott vannak a legnagyobb szzalkok(mert azokat az embereket tudta N SZEMLYESEN SZPONZORLNI). Azrt kapjapont rtk a legtbb pnzt, mert velk volt a legtbb munkja. A hlzatban lefel

haladva egyre cskkennek a szzalkok, hiszen azokkal kevesebb munka is addott(vagy legalbbis kevesebb kzvetlen munka).

Egy egyszer szmts segtsgvel,amit illusztrciknt hasznlok knnyenbemutathat, hogy br a szzalkok a mlyebb szinteken valban kisebbek, afelhalmozott pnzbl azonban mgis nagyobb eredmny szrmazik.

1-es szint tall 6 kzvetlen alsvonalat: 6 * $100 * 25% bnusz = $1502-es szint ez a 6 tall mg 6-ot: 36 * $100 * 5% bnusz = $1803-as szint ez a 36 tall mg 6-ot: 216 * $100 * 3% bnusz = $6484-es szint ez a 216 tall mg 6-ot: 1296 * $100 * 2% bnusz = $2592

5-s szint ez az 1296 tall mg 6-ot: 7776 * $100 * 1% bnusz = $77766-os szint ez a 7776 tall mg 6-ot: 46656 * $100 * 0.5% bnusz = $23328

A vgn azonban a duplikci ereje miatt az jr jl, aki minl mlyebbre pti kihlzatt, s aki alatt minl tbb szemly helyezkedik el.

Sok rgebbi cgnl lthatjuk ezt a struktrt (az 50-es vek ta), s ltalban ezekfizikai termkek kr plnek. Ma lteznek azonban Internetes cgek is, melyek e tervhibrid formjt hasznljk. Br struktrjt tekintve az unilevel nagyon hasonl alpcszetes tervhez, a jutalk-kifizetsi s ptkezsi mdjuk nagyban klnbzik. Azegyiknl fix a szintnk, mg a msiknl az eladsi volumen hatrozza meg rangunkat.

Magyarorszgon mkd jellemzen unilevel zletek pldul a TNI /Tahitian NoniInternational/,a SilverSky, a Flavonmax, valamint unilevel alap a YessPlus s tartalmazilyen elemeket a Neways marketing terve.

Az unilevel elnyei

Az unilevelt nagyon knny megtervezni, egyszer szmols szksges hozz.Megengedi, hogy olyan mlyen s szlesen ptkezznk, ahogy csak tetszik. A cgelzetesen meghatrozza, hogy mennyi lesz a kifizetsnk szzalkos hnyada. Atagok a hlzat mlysge alapjn rszesednek a jutalombl: akik hajlandak nagyobbenergit fektetni a toborzsba azoknak tbb jr, mint azoknak, akik az alsvonalaiktl

vrjk el az ptkezst.

www.mlmsiker.hu


11/33

A hlzat generciinak fix szzalkai ltalban mg akkor is biztostanak valamiflebevtelt, ha az n alsvonalai esetleg gyorsabban mozognak. Tegyk fel, hogy ntoboroz egy embert, mg alsvonala hrmat. Ebben az esetben n (az 1-es szinten) 25s (a 2-es szinten: 5 dollr x 3) 15 dollrt keres ezzel. Teht sszesen 40 dollrt kap.Alsvonala ezzel szemben 3 x 25 dollrt keres, ami ugye sszesen 75 dollr, s ez mggy is tbb annl, mint amit n kapott.

sszefoglalva teht:

Az unilevel tervekkel egyszer a szmols, knnyen s pontosan meg lehethatrozni, hogy egyes szinteken mennyit lehet keresni

Olyan szlesre pti hlzatt, amilyenre csak szeretn. Mg ha az alsvonalainem is aktvak, akkor is lehetsges jabb lbak vagy csoportok hozzadsa

A kifizets az elvgzett munkval egyenesen arnyos, ezrt igazsgos skvetkezetes

Nem szksges a motivcihoz msok al helyezni az j belpket A szzalkok cskkense nem lehetsges, mert azok elre meghatrozottak.

Htrnyok

Az, hogy hny generci kztt osztjuk el a jutalkot behatrolt. Ha valaki tl mlyenhelyezkedik el egy szervezetben, a pnzgyi motivci mr nem annyira hatsos (az 5-s szinten mr csak 1% jut), ezrt ha N vgzi a munka javt, akkor sajnos mgolyankor is fent kell tartania hlzatt, ha ez tbb munkt jelent kevesebb pnzrt.

Fontos klnbsg az unilevel s levls tervek kztt, hogy az utbbiban minimum ktaktv lbbal kell rendelkeznnk ahhoz, hogy a jutalkot lehetsges legyen kifizetni. Azunilevel szervezetekben EGYETLEN aktv lb segtsgvel kapja meg jutalmt, aminmagban mg nem baj. gy azonban a lusta embereknek megvan az a lehetsge,hogy pusztn egyetlen alsvonalukra, szponzorltjukra tmaszkodva zsebeljk be a

jutalmat, anlkl, hogy kivettk volna rszket a kemny munkbl.

Mlyebb szinteken nagyon keveset lehet keresni, szinte NULLA a jutalk (mivelnmelyik cg csak bizonyos szintekig fizet, azutn meg semmit)

Mivel a szintek mlylsvel a jutalkok egyre cskkennek, a felsbb szintekenelhelyezkedknek igen csekly motivcijuk van arra, hogy eladjanak - hacsaknem akarjk bebiztostani csapatukat

Ha a szervezetn bell a kzpszinteken mindenki elhanyagolja alsvonalt,knytelen segteni nekik, mg az n alv partnerei ugyangy bezsebelik a

jutalkokat a munka elvgzse nlkl

Ahogy az elz pontban emltettem, a lusta egy lbas kalzok bajoslskdkk vlhatnak Ha az alsvonalai (pldul bartai) al kell embereket helyeznie, sokkal

kevesebbet tud keresni, mivel 25% helyett csupn 5%-ot kap Virtulisan szinte lehetetlen egy tkletes struktrt megktszerezni (mr a 6 x 6

is nehzkes) Ha nem duplzza meg erfesztseit elgg a frontvonalaiban, akkor n lesz az

egyetlen hlzattag, aki pnzt keres a napraforg alak szervezetben.

www.mlmsiker.hu


12/33

Elhelyezsi stratgik

Az unilevelben az elhelyezs nagyon egyszer. Annyi tagsgot hozhat ltre magnak,amennyit csak szeretne, s mint az albbi brn lthat, egyms al helyezheti ket.Ezltal ugyanattl a szemlytl ktszer, vagy akr hromszor is jutalkoz juthat.

1-es tagsg 25%

2-es tagsg 5%

3-as tagsg 3%

4-es tagsg 2%

J ALSVONAL

Teht sszesen akr35% jutalk is az n lehet, mivel mind a ngy tagsgugyanahhoz a szemlyhez tartozik. s amikor az j alsvonal j belpt toboroz, akkorakr11% jutalkra is szert tehet.

Megjegyzs: Ne hozzon ltre tbb tagsgot, ha a szervezete elvrja, hogyFENNTARTSA ezeket, mert akkor knnyen csdbe mehet mieltt mg egy nagyobbcsoportot felptett volna!

www.mlmsiker.hu


13/33

Lpcszetes terv: ltra a sikerhez

A fenti bra mutatja be, hogyan is nz ki a lpcszetes terv. A szzalkok nem fixek abelpstl fogva: azzal arnyosan nnek, hogy n hogyan nveli a volument csoportjainbell.

Nzznk nhny szmot az illusztrci vgett:

3%-os szint minimum $1000 volumen szksges6%-os szint minimum $3000 volumen szksges9%-os szint minimum $7500 volumen szksges12%-os szint minimum $12500 volumen szksges15%-os szint minimum $20000 volumen szksges

www.mlmsiker.hu


14/33


15/33

Tegyk fel, hogy a tipikus ltra a kvetkezkppen fest:

3% 6% 9% 12% 15% 18% 21%VEZET 3% bnusz MENEDZSER 2% bnusz EXECUTIVE 1% bnuszMondjuk, hogy VEZETV vlhat, ha 3 hnapon keresztl fent tud tartani egy15%-os csoportot, illetve MENEDZSER lehet, ha sikerl 5 VEZETT kikpeznie.

Vezet (csak egyetlen vezet/menedzseralsvonala van )

Menedzser (magasabb szinten ll, mint felsvonala)

5 VEZET mind a Menedzser csoportjban vannak

sszefoglalva:

A lpcszetes tervek a kvetkez dolgokban klnbznek egymstl az unilevelrendszerekhez kpest:Az unilevelben fix a bnuszok mrtke (ltalban 5-10 mlysgig fizetnek), mg alpcszetes rendszerekben nincs hatr a bnuszokat illeten - feltve, hogyrangunk vagy pozcink jobb, mint az alsn vonalunk.

A lpcszetes tervet ppgy hasznljk rgebbi cgek, mint a legfiatalabbak is. Ezek aszervezetek ltalban szintn fizikai termkek kr plnek.A lpcszetes terv gazdags stabil cget pt.Azaz arra lehet szmtani, hogy a bnusz kifizetssel nem leszproblma. Ilyen marketing tervet alkalmaz pl. az Amway, a Forever Living Products s

jellegben a NuSkin.

www.mlmsiker.hu


16/33

Elnyei

Szakrti vlemnyek szerint a lpcszetes terv az egyik legstabilabb terv a piacon.Nagyon j a jutalkok szintenknti kifizetsi arnya s azokat jutalmazzk, akik nemcsak j belpket toboroznak, hanem megfelel idt sznnak azok fejlesztsre,tantsra is. A lpcszetes hlzatok ersebbek az unilevel cgeknl abban azrtelemben, hogy mg ha frontvonalaik nem is mozdulnak, de alsvonalaik a frontvonalalatt vannak, a kifizetst nem befolysoljk olyan nagy mrtkben a cseklyebb

mlysg jutalkok, mint az unilevel rendszerekben. Hiszen addig, amg az n rangjamagasabb, mint az alsvonal, a teljes eladsi volument vgesetlen vgigugyangy kalkulljk, addig amg az alsvonal el nem ri a levls szintjt.Utnna viszont a magasabb vezeti bnuszokba szmt,mint minslt lb.Alegfontosabb azonban, hogy ez a terv jutalmazza mindkzl leginkbb a tagjait asajt teljestmnyk alapjn.

Szedjk pontokba j oldalait:

A lpcszetes terv a legnpszerbb, s a kemny munkra s hatkonyvezetsre pl

Vgtelen mlysgig rszeslhet a jutalkokbl Mikor n motivlja a legals szinten elhelyezked tagot, akkor az minden felette

llra hatssal lesz, hiszen mindenki rszesl a bnuszokbl. Egy pozci elrse feljebb lpst jelent a ltrn. A legtbb marketing cg

igyekszik pozciit minl vonzbb tenni (pldulKk Hawaii Gymntnak vagyKorons Kvetnek akr Gymnt Zafrnaklenni igazn lenygz!)

Olyan szlesre S mlyre ptheti hlzatt, amilyenre csak tetszik, s mgprofitlhat is bellk!

Ha egy barti krt csatlakoztat, nyugodtan helyezheti ket egy szintre. Nem kellszmolnia a csoporton belli rdekellenttekkel, hiszen mindenkinek ugyanolyan

j. Stabil s jvedelmez cget pt.

Htrnyok

A napraforg frontvonal szindrma nagyon gyakori, hiszen lehetetlen embereket 100%-ig ugyangy megduplzni. Mikor kiesik valaki, egyszeren tovbbllnak, s mstszponzorlnak, ezrt a buksok arnya igen magas a lpcszetes szervezetekben. Msszavakkal: csatlakozik egy j tag, prblkozik egy ideig, aztn kiszll. Felsvonala gyrzi, nem ilyen embert keres, ezrt magra hagyja s tovbbll egy msik taghoz, majdegy megint msikhoz, egszed addig, amg meg nem tallja az igazit.

A levls szintn komoly problma a lpcszetes cgeknl.Engedjk meg, hogy azalbbi diagrammal illusztrljam ezt.

www.mlmsiker.hu


17/33

Felsvonal menedzser2% A-nak 5 menedzser kell ahhoz,hogy Teljest lehessen

(magasabb szinten)

Ms csoportok C gyorsabban dolgozik, mint B,hogy elbb elrje aMenedzserszintet

Vezet 1%

MI TRTNIK?

Menedzser2%

A knnyen ELHANYAGOLHATJA B-t, mivel teljestette mr a kritriumokat hogy 5 menedzsert kpezzen ki, egyikket mghozz a C-ben. Vagyis A-nak mrnincs szksge B-re, ezrt elkezd MS CSOPORTOKRA koncentrlni, s ott kezdmenedzsereket kikpezni.

sszefoglalva teht a Lpcszetes rendszerek htrnyai a kvetkezk:

Ha a tervben nincs lefokozs, akkor a tagok knnyen felhalmozhatjkkszleteiket. Ez nagyon gyakori az olyan embereknl, akik nem tudjk teljesteniaz eladsi cljukat, s ezrt az arra a hnapra felvsroljk a maradkot.

A kszlet-felhalmozs pedig nagyon veszlyes lehet, ha nem megfelelenvgezzk. Ez azrt van, mert ugye nem magunknak vesszk a termkeket,hanem pusztn azrt, hogy megkapjuk az rtk jr pontokat. Ha ez globlisszinten trtnik, a termkek ELRTKTELENDNEK, mert az eladk csakalacsonyabb rakon tudnak megszabadulni a feleslegeiktl.

Nincs spillover (azaz tlcsorduls - ezt a kifejezst a kvetkez fejezetbenfogjuk trgyalni)

A levls elsegti a SZABOTZST, s a felsvonal szndkosan megprbljalelasstani az alsvonalat (ahogy B s C esetben lthattuk) kzvetlen vagykzvetett mdon,hogy megrizze bnusz klnbsgt.

Gyakran rengeteg lbbal kell egyszerre egytt dolgozni, mert a legtbb terv asikeressg rdekben elvrja a minl szlesebb mkdst.

Elhelyezsi stratgik

Elsre csak EGY tagsgot ptsen ki. Ha mr biztostott a minimum szlessge, akkorjabb tagsgot nyithat,ha ezt a cg szablyzata englyezi s elhelyezheti ket az elsal. Ha nem engedi, vagy n nem akarja, akkor folytassa a frontvonalak ptst is.

www.mlmsiker.hu

A

B

C


18/33

Ebben a fenti esetben a felesg a 6. tag. Ha a cgnek hatos szlessgre van szksge,akkor minden j tag a felesghez fog tartozni. Az j frontvonalakat pedig el lehethelyezni a felesg alatt, hiszen ltalban akkor rakhatunk tagokat az alsbb szintekre,ha mr az elvrt minimlis szlessget elrtk.

Onnantl kezdve, hogy minden csoport bebiztostott, dupla bevtelre lehet szmtani, sknnyebben lehet a szintek kztt felfel haladni. n akkor jrhat jl, ha elbb ezekkelfoglalkozik, s nem pedig a felesge tagsgnak ptsvel.

Ez nemzetkzi szponzorls rendszert lehetv tv cgeknl lehet ez a pozciesetleg egy j orszgban vagy rgiban trtn belps is. Egy kvalifiklt lbknt fogminslni a marketing tervben./pl Amway, Forever Living Products/

www.mlmsiker.hu

frj

felesg


19/33

Binris terv: egyszerre ketttA binris terv egy olyan egyedlll szerkezet, ami a szlessget maximum 2 emberrelimitlja, mikzben lehetv teszi azt, hogy brmilyen mlysgig jussunk jutalkokhoz.ltalban azok, akiket egy viszontelad szponzorl mr az alsvonalai AL kerlnekelhelyezsre. Ezt nevezzk spillovernek, vagyis tlcsordulsnak.

Pldul: A-nak 2 alsvonala van, A1 s A2. A nagyon agresszv s ezrt toborozmg 2 j tagot, majd elhelyezi ket A1 al. Emiatt A1-nek s A2-nek is jalsvonalaik lesznek anlkl, hogy brkit is szemlyesen szponzorlnnak.

Hogyan trtnik a jutalkok kifizetse?

A kifizets a kt lb mindkt oldalnak sszehasonltsa alapjn trtnik. Az egyik lbltalban nagyobb volument produkl, mint a msik. Az albbi diagram jl illusztrlja ezt:

Az A csoport a jobban teljest lb, vagyis az ers lb.A B csoport a gyengbbik lb, vagyis a profit lb.

www.mlmsiker.hu


20/33

Tegyk fel, hogy az A csoport $5000 volument produkl, mg a B csupn $1000-t.Ha A s B szponzora /pl. n/ 20% bnuszt kap, akkor ezt a 20%-ot csak az $1000 utnkapja meg, mg akkor is ha a csoportjnak sszvolumene $6000.

Ha tbbet szeretne keresni, nagyobb figyelmet kell fordtania a gyengbbik, illetve profitlbra azzal, hogy tbb tagot toboroz aljuk vagy, hogy megnveli eladsaikat. gyKIEGYENSLYOZHATJA a gyenge s ers lb kztti eltrst. Ezt gyakranKIEGYENLTSNEK is nevezzk.

www.mlmsiker.hu


21/33

Szinte minden fajta cg hasznlja ezt a struktrt, DE KLNSEN olyan internetesnetwork marketing cgek, melyek digitlis termkekkel foglalkoznak. Hogy mirt olyannpszer ez a tpus az internetes cgek kztt? Azrt, mert az emberi beavatkozshinya s az Interneten elrhet emberek hatalmas szma ltal sorba egyms alhelyezheti az alsvonalakat (automatikus feliratkozssal), s napok, vagy akr percekalatt is rengeteg j tagot lehet belptetni. De hagyomnyos termkekkel sszolgltatsokkal is mkdik. A legnagyobb binris cg a vilgon a USANA,valamintMagyarorszgon megtallhatunk binris jelleget a Lyoness s a Sciennet marketing

tervben is. Kimondottan binris zlet mg feltrekvknt a LifeWave s Fuel FreedomInternational,mindkett knnyen postzhat, globlisan hasznlhat termkekkel,amelyek nem trendkiegsztk.

Elnyk

A binris terv legfbb elnye, hogy nnek csak KT LBAT kell kiptenie. Elmletbenehhez csak kt embert kell toboroznia, akiknek szintn mg kettt-kettt kell tallniuk.Jelents klnbsget jelent s egyben relisabb elvrs is az, ha csak kettt kelldupliklnunk, mint amikor tt-hatot kell kiptennk.

A spillover az a tlcsorduls, abban az rtelemben is nagyon j, hogy mikor pldulindul egy j cg s az lharcosoknak sok gretes jelltjk van, knnyen HATALMASszervezetet pthetnek fel. Mindssze pr napba kerlhet, mivel az j tagokat rgtnmegfelel struktrba tudjk rendezni. Viszont, amikor egy binris zlet mr kiterjedtebbkevesebb tlcsordulsra szmthat egy belp, ha egy nem tl aktv vonalbacsatlakozik. Valamint nem a tlcsordulsbl fog keresni, mert azt ltalban a nagylbrahelyezik s nem a keres lbra.

A binris struktrban knnyebb az ptkezs, mint az unilevelben vagy alpcszetesben

A spillover rvn a felsvonal tmogathatja az alsvonalat fleg az unilevellel

s a lpcszetessel sszehasonltva, ahol ugye a felsvonal csak ritkn helyezbrkit is alsvonala al

Akr vgtelen mlysgekig rszeslhet jutalkokban. Nem szmt, hogy kigenerlja a legnagyobb eladsokat, hiszen az egsz egyetlen lbhoz tartozik.

Ha n a profit lbhoz tartozik, felsvonala knnyen lejuthat nhz, fggetlenlattl, mennyire mlyen van a szervezetben. Szmra csak az a fontos, hogycsoportja nvekedjen, mert gy tudnak a SAJT bnuszai is nvekedni.

Lehetsg van tovbbi tagsgok vagy kvetsi kzpontok megvsrlsra is,hogy maximalizlhassa jutalkait (ezt egy ksbbi fejezetben fogom kifejteni)

Htrnyok

A szakrtk szerint az albbiak lehetnek a binris terveknek a legfbb htrnyai:

A spillover sajnos btort a lustasgra, s sok olyan potyzt vonz, aki elvrjkfelsvonaluktl, hogy aljuk is helyezzenek tagokat

Az ers lb jutalkainak jelents rsze visszakerl a cghez, ha nincskiegyenltve

www.mlmsiker.hu


22/33


23/33

A1 $200 utn kap jutalkot (mivel A2 s A3 sszes eladsa $200/$200)A2 $100 utn kap jutalkot (mivel B s C sszes eladsa $100/$100). A3 szintn.

AZ SSZES JUTALKT a $200 + $100 + $100 volumen alapjn szmoljuk, nememltve A1 bnuszt, ami A2 s A3 jutalkt is fellmlja. Ha csak egyetlen tagsggalrendelkezne, akkor csupn a $200 csoport eladsai utn kapna jutalkot, s nem lennetbb helye, ahonnan tovbbi bnuszokra tehetne szert.

A LEGTBBEN AZRT JAVASOLJK, HOGY EGY SZEMLYNEK 3 TAGSGALEGYEN, MERT GY KNNYEBB A JUTALKOK MAXIMALIZLSA, SEGYSZERBB A DUPLIKCI IS.

Azok az emberek, akik csak egyetlen kvetsi kzpontot vsrolnak maguknakltalban ezt csak azrt teszik, hogy diszkont ron prblhassk ki a termkeket, snem komoly hlzatptk. Vannak olyanok is, akik akr 7 tagsgot is vsrolnak, denekik persze sokkal tbb j tagot is kell toborozniuk (krlbell 8 lbat kell sszesenszponzorlniuk). Ez a rendszer jellemz az Agel Quadra tervre ami binris s unilevelkeverk.

www.mlmsiker.hu


24/33

Kett-fel terv a tovbbadsmvszeteA kett-fel rendszer nem olyan egyszer, de ha helyesen ptik fel, nagyon jutalmazlehet.

A - B felsvonala

B kt lbat hoz ltre B1-et s B2-t

Ebben a rendszerben, Beladsai kzvetlenl A-hozkerlnek

B szponzorlja harmadik alsvonalt,aki C. Jutalkban rszesl Celadsaibl.Figyeljk meg, hogy C a HARMADIKalsvonal lesz, miutn B ltrehoztaB1-et s B2-t.Minden alsvonal, aki B1-EN S B2-Nkeresztl lp be, A-HOZ FOGTARTOZNI.

www.mlmsiker.hu

A

B

A

B

B1 B2

A

B

B1 B2 C


25/33

Az els KT ember teljes csoportjt tulajdonkppen tovbbadjuk a szponzornak.A B csoport emberei mind A-hoz kerlnek, mg a C csoport tagjai mind B-hezkerlnek.

Minden alsvonal, akit az els kt belpjn fell szponzorl, mind nhz fog tartozni.

Ha viszont A-t, B-t, C-t, D-t, E-t, s F-et is szponzorlja:

A C, D, E, s F csoportjai, csakgy, mint az eladsai mind NHZ fognak tartozni.

Ebben a szerkezetben OLYAN SZLESEN PTKEZHET, AHOGY CSAK TETSZIK, sOLYAN MLYSGEKIG RSZESLHET JUTALKOKBL, ahogy csak jlesik.

Ez a terv nem olyan npszer, mint az unilevel, lpcszetes vagy a binris szerkezetek,de sok offline s online cg is hasznlja. Fleg olyanok, amelyek EGYSZERIELADSSAL foglalkoznak, hiszen az alsvonalak tovbbadsa nagyon trkks, sltalban hlzatptsre hasznljk. A kett-fel szerkezet sok hibridben jelenik meg,

pldul az unilevel s a lpcszetes szerkezet juttatsaival tvzve.

www.mlmsiker.hu

A

B

B1 B2 C

C1 C2

C4 C5 C6

B4

B5

D

B3

C3


26/33

Elnyk

Ez a szerkezet azrt nagyon j, mert n vgtelen szlessgben s mlysgekben juthatjutalkokhoz. Tulajdonkppen az els kt belp utni tovbbi tagok segtsgvel hagyesen dupliklunk hatalmas szervezetet pthetnk ki, ahogy azt az albbi bra ismutatja.

Ha csupn 2 ember hoz mg 2-t, elmletben elrheti a tbb ezres nagysgrendet is! sazt se hagyjuk figyelmen kvl, hogy ez a csoport pthet. Ilyen mdon annyi csoportothozhat ltre, amennyit csak szeretne.

Ebben a rendszerben megtallhatak mind az unilevel, mind a binris

szerkezetek elnyei (vgtelen szintek), mghozz a mly szintekkel egytt jralacsony jutalkok nlkl.

A duplikci hatsa nagyon ers, hiszen a 2-bl 4, majd 8 lesz, s gy tovbb. Akr tbb vonalon is kihasznlhatja a duplikci elnyeit, attl fggen, hogy

hny embert szeretne szemlyesen szponzorlni.

Htrnyok

Amellett, hogy sokan sszekeverik a binris tervvel (mghozz azok, akik tartanak abinris szervezetektl), a kett-fel rendszer hibja elg egyrtelm. Az emberektermszetknl fogva nzek, s emiatt kt leggyengbb alsvonalukat fogjk az els

kettnek venni. Ez a fajta gondolkozs rendkvl helytelen, azrt szeretnm nknek azalbbi bra segtsgvel illusztrlni, mi trtnik, mikor a duplikci miatt zavarosansszekuszldik a rendszer:

www.mlmsiker.hu

A 116

32


27/33

Megjegyzs: B-nek 3 alsvonala van az els szinten

B tulajdonkppen csak EGY embert szponzorlt!A msik kt hromszg, amiket tovbb kellene adnia,tagsgok, melyeket maga vsrolt!

B az j alsvonala, C utn is keres pnzt, s azt hiszi,hogy megszhatja a vesztesgt felsvonala javra...

De nzzk, csak mi trtnik ezutn...

C rjn, hogy mit tett B, s...ELKVETI UGYANAZT!

B mg 2 j ember utn keres,DE ENNL TBBET SOHASEMFOG MR C-TL KAPNI

Ilyenkor az trtnik, hogy egy RESSZERVEZET duplikldik,mghozz a NAGY SEMMIBL!

A vgeredmny: m-alsvonalak. Apirossal jelltek nem valdiak, s

msoktl pedig nem juthatjutalkokhoz.

Tanulsgknt: ne legyen kapzsi vagy nz, mert ha ilyen pldt mutat, knnyen a sajtcsapdjba eshet!

Ennek a tervnek az a msik nagy gyengesge, mikor az alsvonal a GYENGBBalsvonalait helyezi az els kt helyre. A cgek ltalban azrt megprbljk

szablyozni ezt, s kiktik, hogy az els kt aktv tagot kell megtartani, ezzel biztostva acg mkdst. Ha a leggyengbbjeit helyezi elre, gyorsan kieshetnek, s akkorptolnia kell ket, msklnben elesik bnuszaitl vagy jutalkaitl!

www.mlmsiker.hu

B

B

B

C

B

B

B

C

C

C

D


28/33

Elhelyezsi stratgik

Mikor alsvonalait helyezi el, ne feledje azt az esetet, amit az elz oldalon vizsgltunk.SEMMIKPPEN SE kvesse azt a pldt!

A j elhelyezsi stratgia a kvetkezkppen festhet: ha megteheti, hogy 2 tagsgot

tartson fenn, blcsen teszi, ha harmadik alsvonalt (felesgt/ frjt/ bartjt/bartnjt) AZUTN helyezi el, hogy az els kettt mr bebiztostotta magnak!

Ez a fajta elhelyezsi stratgia azonban csak a kett-fel s az unilevel tervekkombincijnl hasznos, mert ott genercis bnuszokban rszeslhet. Msklnbennem rdemes tbb tagsgot megvsrolni, hiszen a kett-fel tpus szervezetekegyetlen szemlynek fizetik ki a jutalkot, nem pedig kettnek.

www.mlmsiker.hu


29/33

Mtrix: jratltveA mtrix szerkezet tervek nagyon szmszerek, s ltalban az Internetentallkozhatunk velk. Az ilyen struktrkban behatrolt mind a szlessg, mind pedig amlysg. Ha valaki mondjuk 2x2-es mtrixrl beszl, akkor az azt jelenti, hogy legfeljebbkt alsvonalunk lehet, s maximum kt szint mlysgig ptkezhetnk.

Komplett mtrix (2X2)

jbli belpsesetben:

A mtrix megintjrakezddik

Amikor ez trtnik, a mtrixot KOMPLETTNEK tekintjk. Csak akkor rszeslhet

jutalkbl, ha n ezt elrte, s ezt kveten gyakran j alkalmat kap arra, hogy jblbetltsn egy mtrixot. Ezt hvjuk JBLI BELPSNEK. Ezt az j egysget aztnvagy az n szponzora al, vagy egy tetszleges mtrixba helyezik attl fggen, hogymilyen marketing tervrl van sz.

Mikor minden egyes tag arra koncentrl, hogy betltse a sajt vagy az alsvonalamtrixt, a mtrix egyre tbbszr fordul krbe, s ezrt mindenki tbbszr rszesl abnuszokbl.

Lteznek olyan mtrixok, melyeket szmtgpek segtsgvel automatizlnak, spusztn annyit kell tennie, mikor j tagot lptet be, hogy megadja, ki volt az ajnl (n),

s a rendszer automatikusan betlti a mtrixt.

Mikor pedig vgre megvan az elvrt minimum tagszm, feljebb kerl a mtrixban,egszen addig, mg teljesen be nem tlti azt.

Van mg egy nagyon npszer varicija a mtrix struktrnak, amely EGYETLEN EGYnagy fba rendezdik. Ez a szerkezet el-rendelsi ft alkalmaz, s az j belpket arraknyszerti, hogy a soron kvetkez pozcit tltsk be.

www.mlmsiker.hu


30/33

A belpteti B-t ksbb B belpteti C-t,de a kvetkezres helyen kerlelhelyezsre

A, B s C mind belptet egy-egy tagot, s akkor mr a mtrix az albbi mdon alakul:

Ezt gyakran nevezik knyszermtrixnak is.Csak akkor kaphatja meg bnuszait, ha mrelrt egy bizonyos szintet, s az

alsvonalak mr mind fel vannakSORONKNT tltve.

Rengeteg tpus s varicij mtrix rendszer ltezik, ezrt most csak rvidenmutatnm be, hogyan is mkdnek alapveten. Az eltrsek a szlessgekben s amlysgekben (pl. 3X10 vagy 2X3), valamint a kifizetsekben figyelhetek meg. Ahagyomnyos rtelemben nem tallunk bennk als- vagy felsvonalakat. A nyomonkvets az azonostott ajnlsokon keresztl trtnik.

Elnyk

Azok a mtrix tervek, melyekben sok ember vesz rszt, knnyen duplikldnak, s amintelkezddik a krforgs, ez lncreakcit eredmnyez. Ezltal mindenki mtrixa betelik smindenki nagyon gyorsan jut jutalkaihoz. A kulcs a duplikci. Az jbli belpsekpersze felgyorstjk az egsz folyamatot. Azltal, hogy annak sebessge ismegduplzdik - hogy mindenki megtallja a kt szksges embert, s k ismegtalljk az embereiket - a jutalkok rletes mrtkeket rhetnek el.

Az elnyk teht a kvetkezk:

www.mlmsiker.hu

A

B

A

B C

A

B C

A1

B1

C1


31/33


32/33

BefejezsH! Micsoda menet volt!

Ksznm a figyelmt, ha vette a fradsgot, s elejtl vgig elolvasta. Ha gy rzi,egy kicsit nehz anyag volt, akkor taln mg rdemesebb tudnia arrl, hogy milyentervek lteznek.

Minden tevkenysghez, ami pnzt termel, kemnyen kell dogozni s tanulni.

Igen, elrkeztnk a vghez.

De engedjk meg, hogy mieltt elbcszom, mg adjak egy pr j tancsot:

A network marketingben soha ne feledje, hogy:

Nem elg, ha csak terveznk, MEG IS KELL VALSTANUNK TERVNKET! Minden terv csak akkor mkdhet, ha n j tagokat toboroz. VEGYE SZRE A

J JELLTEKET! Ha nem dolgozik kemnyen, mindegy milyen j a terve. NE A TERVET OKOLJA! OSSZA MEG TERVT alsvonalaival! Nekik taln mg jobban szksgk van

ezekre az informcikra, mint nnek.

Most, hogy mr felvrtezte magt mindennel, ami a hlzatptshez kell, induljon el asiker tjn!

HASZNLJA TUDST btran!

Sok sikert kvnok!

Szilrdwww.mlmsiker.hu

www.mlmsiker.hu
http://www.mlmsiker.hu/http://www.mlmsiker.hu/http://www.mlmsiker.hu/http://www.mlmsiker.hu/


33/33

Kedves Olvasm,

Ezton szeretnm meghvni, hogy csatlakozzon sok sikeres hlzatpthzaz MLMSiker.hu oldalon mint Prmium klubtag.

Prmium klubtagknt a kvetkez elnyket lvezheti:

Szabadon rtkestheti sajt hasznra az oldalra folyamatosan felkerlviszonteladi jogokkal rendelkez termkeket,gy EZT A KNYVET IS.

Egyre tbb sajt cmks termkhez frhet hozz, melyeket szabadonszerkeszthet, hasznlhat sajt weboldaln, informcis csomagokat llthat

bellk ssze, s kzzteheti vsrli,ltogati szmra,

Megismerkedhet klnbz halad viszonteladi stratgikkal arrl,hogyan lehet mg sikeresebb, hogyan pthet egyre nagyobb kapcsolati listt, gyhogy akr kzben mg pnzt is keres.

20-30% os kedvezmnyek kiadvnyainkra.

MLMSiker Prmium Klub zrtkr frum hasznlata.

s mg sokkal-sokkal tbb minden!

Kattintson az albbi linkre a feliratkozshoz semmi trkk!

MLMSiker Prmium Klub

Ezzel szeretnk nnek ksznetet mondani, s remlem, mihamarabbtallkozunk az MLMSiker klubtagoknak szl oldalain!

Szilrd
http://www.mlmsiker.hu/premium.htmhttp://www.mlmsiker.hu/matrai_szilard.phphttp://www.mlmsiker.hu/premium.htmhttp://www.mlmsiker.hu/matrai_szilard.php

Documents

Mátrai Szilárd - MarketingTervMester