UNIVERSITATEA „ŞTEFAN CEL MARE” SUCEAVAFACULTATEA DE INGINERIE ALIMENTARĂ

Trusă de geometrie

Cadru didactic: Student:

Ghiuţă Ovidiu Ghenghea Andreea

Herghiligiu Sabina

Faraon Alexandra

CEPA III, 1B

Suceava 2014

Introducere

Facem parte din departamentul de marketing al firmei EASY VIVO. Firma noastră decide să lanseze în România un produs pe care încă nu-l avea în portofoliu, acesta fiind trusa geometrică metalică MAPED STUDY cu 14 piese compacte.

În ziua de azi, conceptele geometriei au fost generalizate către un nivel mai înalt de abstractizare și complexitate, și a fost făcută obiect de studiu pentru metode de calcul și algebră abstractă.

Trusa noastră geometrică este un model ce permite să excelezi în domeniul învăţăturii, mai exact, cel al matematicii. Aceasta este ideală pentru şcolari, având în componenţa sa cele 14 piese: 1 compas prevăzut cu holder universal pentru creion, 1 compas Study, 1 ascuţitoare, 1 radieră, 1 creion, 1 riglă de 15 cm, 2 echere, 1 set de rezerve mine compas, 1 raportor, şablon litere şi cifre, şablon diverse forme, orar şcolar. Pe interior cutia are imprimate formule matematice. Piesele sunt ambalate într-o cutie practică din metal, fapt ce prelungeşte durata de viaţă a acesteia.

Trusa geometrică MAPED STUDY cu 14 piese compacte poate fi achiziţionată la un preţ de 30 lei.

I. 1. Aspecte legate de piaţă

I.1 Descrierea pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Piaţa actuală a produsului nostru este formată din consumatori absoluţi şi nonconsumatori relativi. Consumatorii absoluţi ai acestui produs sunt persoane de diferite vârste, atât femei cât şi bărbaţi. În mod special, majoritatea consumatorilor care achiziţionează acest produs sunt elevii din ciclul gimnazial, liceal şi totodată cel universitar, dar şi cadrele didactice.

Nonconsumatorii relativi sunt persoane care au un venit mai redus şi în acest moment nu îşi pot permite să-l achiziţioneze, însă există şi nonconsumatori absoluţi, aceştia fiind persoanele care nu au intrat în contact cu domeniul în care este utilizat acest tip de produs.

I.2 Segmentarea pieţei

Reprezintă împărţirea pieţei pe categorii de clienţi ce împart aceleaşi nevoi, având următoarele criterii: demografice, socio-culturale, geografice, şi după avantajele pe care acest produs le are. Aceste avantaje ar fi: utilizare usoară cu o bună precizie, rezistenţă mare faţă de cele confecţionate din plastic, preţuri de cost accsesibile în funcţie de numeroasele componente ale trusei. De asemenea, design-ul carcasei este de culoare verde.

I.3 Stabilirea categoriilor şi alegerea publicului ţintă

Publicul ţintă a produsului nostru este reprezentat de elevii din ciclul gimnazial, liceal şi universitar. Populaţia şcolară din sistemul naţional de educaţie a fost de 3650,9 mii copii, elevi şi studenţi înscrişi, reprezentând peste 3 sferturi din populaţia de vârstă şcolară 78,2 %. Cei ce utilizează aceste truse geometrice sunt elevii din învăţământul gimnazial 47,7 %, învăţământul liceal 21,3 %, şi învătământul superior universitar de licenţă 11,9%.

I.4 Avantajele căutate de publicul ţintă

Avantajele căutate de public sunt următoarele: preţ de cost redus, calitatea elementelor componente.

I.5 Identificarea profilului şi caracteristicile publicului ţintă

Publicul ţintă reprezentaţi de peste 3 sferturi din populaţia de vârstă şcolară 78,2% susţin că utilizează trusa de geometrie atât în timpul orelor de matematică cât şi în timpul orele suplimentare.

2. Concurenţii

2.1 Firme concurente pe piaţă

ECADA AIHAO DACO

2.2 Ce concurenţă de produse şi servicii există pentru satisfacerea nevoilor clienţilor

Firma ECADA oferă clienţilor o trusă geometrică confecţionată din plastic, având mai puţine elemente componente:

2 echere 1 compas cu şurub rotativ pentru reglare 1 raportor 1 creior HB 1 radieră 1 creion mecanic 0,5 + set de mine

3. Precizaţi minim trei tendinţe ale pieţei pe următorii trei ani ( ameninţări sau oportunităţi )

Trusele geometrice vor rămâne în continuare pe piaţă deoarece reprezintă un rol important în domeniul şcolar, bazele matematicii neschimbându-se. Generaţiile următoare prezintă un interes în dezvoltarea intelectuală pentru performanţe mult mai mari în domeniul matematicii. În următorii ani, elementele componente trebuie să fie îmbunătăţite pentru a se utiliza cât mai uşor şi cât mai rezistente la uzură.

Avansarea tehnologiei poate ameninţa scoaterea de pe piaţă a truselor geometrice, folosindu-se aplicaţiile de pe calculator.

II. Raportul de cercetare

1.1 Titlul cercetării

Trusă geometrică MAPED STUDY

1.2 Obiectivele cercetării

Obiectivul cercetării noastre este de a afla câţi elevi sunt interesaţi să cumpere trusa geometrică folosită la ora de matematică sau în timpul orelor suplimentare sau câţi elevi îşi achiziţionează din propria iniţiativă această trusă pentru dezvoltarea personală a cunoştinţelor.

1.3 Metoda cercetării

Nume:

Prenume:Vârstă:

CHESTIONAR

Bună ziua. Firma EASY VIVO vrea să lanseze un nou produs pe piaţă şi anume trusa geometrică MAPED STUDY recomandată tuturor elevilor . Vă rugăm să aveţi bunăvoinţa de a ne răspunde la întrebările din acest chestionar.

1. Utilizaţi trusa geometrică ?a. Da b. Nu c. Uneori

2. Cine v-a determinat să o cumpăraţi?a. Profesorul b. Parinţii c. Proprie-iniţiativă

3. Cât de des utilizaţi trusa?a.Doar în timpul orelor de matematică b.Atât la şcoală cât şi acasăc.Foarte rar

4. Cum apreciaţi calitatea produsului? a.Foarte bună b.Bună c.Acceptabilă d.Slabă e.Foarte slabă

5. Sunteti interesat să avansaţi în domeniul ce are la bază matematica?a.Da b.Nu c.Nu m-am gândit

6. Cât este de important pentru d-voastră aspectul exterior al unei truse geometrice?

a.Foarte important b.Puţin important c.Deloc important

7. De la ce firmă vă achiziţionaţi cel mai des truse geometrice?...................................................................................................

8. Care credeţi că sunt pentru d-voastră elementele care nu trebuie să lipsească dintr-o trusă ?

...........................................................................................................................

9. Cât de interesaţi aţi fi în cumpărarea noului produs MAPED STUDY?a.Interesat b. Neinteresat

10. Cât aţi fi dispus să plătiţi pentru o trusă geometrică ?...........................................................................................................................

Vă mulţumim pentru timpul acordat.

1.4 Operaţionalizare

Descrierea modului de culegere a datelor

Chestionarul: tehnică şi instrument de cercetare; însuşire de întrebări puse într-o anumită ordine şi adresate cu nonrespondenţă unei părţi dintr-o populaţie sau unei populaţii întregi.

1.5 Rezultatele cercetării

În urma cercetării am aflat că majoritatea elevilor au fost îndrumaţi de cadrele didactice să-şi achiziţioneze trusa geometrică în timpul orelor, existând însă şi o mică parte din elevi care îşi achiziţionează această trusă din proprie iniţiativă. Aspectul exterior al trusei geometrice este mai puţin important iar preţul trebuie să fie uşor accesibil pentru toată lumea.

1.6 Bugetul

În urma cercetării au fost împărţite 300 de chestionare adresate elevilor din ciclul gimnazial-100, ciclul liceal-100 şi universitar-100 bugetul consumat fiind de 90 lei, iar timpul alocat a fost maximum de o săptămână.

III. Planul de marketing

1.1 Configurarea produsului

Folosirea unei truse geometrice permite realizarea corectă şi precisă a figurilor întâlnite în problemele matematicii. MAPED STUDY este confecţionată dintr-un metal, trusa având o lungime de 20 cm şi lăţimea fiind de 10 cm, de culoare gri. Închiderea si deschiderea trusei se realizează cu ajutorul unui magnet. În interior avem cele 14 piese componente iar pe capac sunt inscripţionate formulele matematice ajutând la rezolvarea mai rapidă a problemelor. Pentru protejarea cutiei metalice am folosit o altă cutie de carton, de culoare roşie, oferind un cadru plăcut utilizatorilor, fiind tipărit numele firmei noastre şi numărul componentelor.

2. Preţul

Preţul stabilit de noi este de 30 de lei sperând să fie accesibil pentru toată lumea, având în vedere numărul mai mare de elemente componente.Asupra preţului îşi exercită influenţa o serie de factori, şi anume:

Cererea pentru produs Calitatea percepută a produsului Concurenţa Strategia promoţională Strategia de distribuţie

3. Configurarea promovării

3.1. Reclama: audienţă, mesaj, canale media-script spot audio-video sau afiş publicitar realizat

Din dorinţa de a ne face cunoscută marca şi a creşte volumul vânzărilor ne propunem să promovăm produsul nostru prin intermediul posturilor de televiziune naţionale( PRO TV, ANTENA 1, PRIMA TV), care vor difuza reclama de 3 ori pe zi: dimineaţa, înainte de prezentarea ştirilor meteo şi seara.Reclama noastră este reprezentată de 2 elevi preocupaţi în rezolvarea temelor, amândoi fiind nevoiţi să folosească truse geometrice. Vizionând această reclamă ne

dăm seama că unul dintre elevi foloseşte cu uşurinţă şi îndemânare piesele trusei, pe când celălalt întâmpină dificultăţi. Indignat, elevul renunţă la trusa sa şi îi cere colegului trusa MAPED STUDY pentru a-şi termina temele mai repede, astfel având mai mult timp pentru joacă. Mesajul reclamei este următorul: “Fii deştept şi relaxat cu MAPED ai şi terminat!”

3.2 Promovarea vânzărilor: tehnici folosite, descriere

Tehnicile de promovare sunt diverse, ele împărţindu-se în 4 categorii: reclama, promovarea vânzărilor, relaţiile publice şi distribuţia.

Tehnici folosite în promovarea vânzărilor:

Pachetul bonus Tombola

Timp de o lună, la achiziţionarea unei truse veţi primi bonus 3 caiete de matematică şi totodată se va organiza o tombolă, care prin extragerea unui tichet dupa perioada menţionată vom afla câştigătorul unei tablete Apple.

4. Configurarea distribuţiei

Produsul nostru va fi distribuit în locaţii specifice şi anume în librării. Pentru o vânzare cât mai mare vrem să distribuim produsul şi în magazinele din diferite zone ale oraşului, comercianţii devenind cooperanţi cu firma noastră în schimbul unei sume de bani.