1. MARKETING NA INTERNETU

2. Sadraj kursaI susret 3 asa: uvod, upoznavanje, osnoveII susret 3 asa: copywritingIII susret 3 asa: copywritingIV susret 3 asa: copywritingV susret 3 asa: web-site, e-mail marketingVI susret 3 asa: drutvene mree, facebookVII susret 3 asa: Google Adwords 3. 11 koraka ubedljive pisane prezentacije1.Naslov2.Otvaranje3.Problem4.Reenje5.Kredibiitet6.Dobiti7.Ponuda8.Razlozi zato9.Preokretanje rizika10. Podsticaj11. Poziv na akciju 4. 3 glavne svrhe naslova Komunicira dobit ili problem Obrada se ciljnoj grupi Izaziva elju da se sazna vie* Predlog: napisati vedi broj naslova i nakon toga izabrationaj koji najvie ispunjava gore navedene 3 glavne svrhenaslova 5. ta motivie ljude? Izbegavanje problema/Preuzimanje dobiti Lako, brzo Radoznalost Strah Mod Ponos Pohlepa Dobronamernost prema drugim ljudima, porodici,prijateljima Pripadanje grupi Prihvatanje autoriteta 6. 9 pravila za naslov koji ,,prodaje1. Napiite jasno i jednostavno2. Iznesite veliku dobit/korist/benefit3. Najavite uzbudljive novosti4. Koristite ,, Kako da... apel5. Postavite provokativno pitanje6. Izrazite se u imperativu, u formi nareenja7. Ponudite korisne informacije8. Oslonite se na realnu, iskrenu ispovest, svedoenje9. Pojaajte efekat nudedi i neto dodatno 7. Naslov U proseku, 8 od 10 ljudi de proitati naslov, ali de samo2 od 10 proitati ostatak teksta Naslov je prvi i nekad moda jedini utisak kojiostavljamo Naslov je nae obedanje itaocu Kljune rei ne najpopularnije kljune rei nego,,nieu frazama 8. Naslov Liste uslova, razloga, pitanja... Kvantitavan je, merljiv, daje obedanje, govori o ekspertizi,ima preciznost Da li prepoznajete prvih 7 simptoma visokog krvnog pritiska? 10 naina da smanjite visoke trokove ivota 5 uobiajenih problema sa koom 6 tipova investitora u kojoj ste vi? Kako povedati unos gvoa kod dece 3 ukusna naina Ova besplatna knjiga vam otkriva 12 tajnih saveta kako do lepeg tena77 razloga zato bi trebalo da krenete na ovaj kurs 9. Zato neki ljudi uvek piu odline naslove? Zato to znaju da naslov treba da sadriintrigirajude obedanje Zato to su ved prouavali i testirali naslove kojifunkcioniu Zato to razumeju kako naslov deluje nenjihovu ciljnu grupuKAKAV JE NASLOV OVOG SLAJDA ? 10. 10 najsigurnijih formula koje ,,pale1.Ko jo eli...?2.Tajna xx3.Ovo je nain koji pomae x da bi y4.Malo poznati nain da xz5.Otarasite se problema yz zauvek6.Evo brzog naina da xy7.Napokon moete da imate(neto jako atraktivno)po ovim uslovima yy8. Radite neto ww kao vrhunska zvezda9. Napravite ili uradite neto yzx na ta dete bitiponosni10. Ono to bi svi eleli da znaju o zyx 11. Tipovi naslovaKako povedati prodaju oglaavanjem... izmenom najkritinijeg elementa svakogpisanog oglasa Kako (da)... Kako da se naminkate kao ,,Viktorijini aneli?, Kako sam bez muke smrala 76 kg, Kakoda od jedne marame napravite ak 25? Kako da napravite gozbu za 30 ljudi za 3000din.? Kakouivati u prijatnoj, tihoj spavadoj sobi , ak i tokom vrelih letnjih nodi? Dobit 1 i odmah zatimdobit 2 povezani sa ,,i ,,Kako da x i y Jednostavan zadatak koji dovodi do velike dobiti,,Kako da xz koji ...ak i bez zadatka i uslova funcionie ,,Kako sam smrala 25kg za 25 dana Direktno pozivanje problemaDa li ste umorni da ivite od plate do plate? Nemojte da kupite ni jednu raunarskukomponentu, dok ne proitate ovo!, Telo vas odaje na razgovoru za posao, Doskoite godinama izaberite pravi estetski tretman, Umorna, ali sredna, Kada se doktori osedaju "trulo", evo taoni urade Ciljanje grupe potencijalnih klijenataZa mukarca koji ima 35 godina i nije zadovoljan, Najede greke koje prave ene kada jenovac u pitanju, Alkohol u trudnodi smanjuje detetov IQ, Za osobu koje eli da pie, ali nemoe da pone Mukarci koji "znaju sve" nisu pozvani da proitaju ovu stranu , Deci jepotrebna fizika aktivnost Direktno obedana dobitPostanite magnet za novac, Lako do posla, Priajte panski kao diplomata, Trikovi da vamobuda izgleda ouvano, Dijeta nad dijetama: smrajte brzo i bezbedno, 8 koraka da seoslobodite duga 12. 7 najsigurnijih obrazaca naslova koji funkcioniu1. Dajte nam (kratak vremenski period) i midemo vam...2.Ako ne yy sad, mrzedete sebe kasnije3.Lak, brz, bez mnogo truda nain da xy4.Da li prepoznajete rane znake yw?5.Uverite se kako najlake moete da zz?6.Ne morate da budete (neto izazovno) dabiste xz7.Da li i vi pravite ove greke? 13. Koristite ovih 5 obrazaca naslova nasopstveni rizik1. Upozorenje: ... Opomena: ... Alarm: ...2. Kako me je X dovelo do Z3. Da li ste ZZ? Da li si X?4. XX naina da W?5. Ako ste/si Z onda moe/treba da Y 14. Formatiranje naslova i preporuke Kao i formatiranje naslova novinskih lanaka: vedim slovima oddaljeg teksta oglasa, standardnim fontom, crnim tekstom pobeloj pozadini rei BESPLATNO, GRATIS, POKLON svim velikim slovima Rei : to, ovo, ovakvo, ovde Obedanje koje se daje preko naslova treba da bude dokazano utekstu oglasa Svaki put kad naslov nudi obedanje koje izgleda teko ostvarivo,treba dodati odgovor na primedbu Ne verujem da... Anti-kvalifikacija ta onda? "ak i... Za (ciljnu grupu koja ima odrenenu elju, ambiciju,potrebu) ali(ima odrenenu prepreku) 15. Otvaranje Koriste se dokazani modeli otvaranja Konkretni primeri za ideju, formulu, frazu,ton, temu Direktno, bez mlakog ili sporog uvoda Probati vie razlilitih otvaranjaEssayist John McPhee, quoted by DonaldMurray in Read to Write: A Writing ProcessReader, 2nd ed. (1990) 16. 6 taaka pisanja: I taka -ta klijent od ovoga to nudimo dobija? dobit/reenje Tehnika filtera: italac pita - Kakve to veze ima sa mnom? Tehnika viestrukog vezivanja: italac pita - Pa ta? II taka- Koji je proces nastanka proizvoda/ predloga /ideje? III taka- Koji je problem/situacija ljudi kojima se obradamo? IV taka- Preciznost - koja dokazuje da je ono ta piemotanoTehnika uverljivosti: italac pita - Zato bih poverovao da je stvarno tako? V taka-Koja je pozicija preduzeda/proizvoda/ideje? VI taka-Koja je osnovna tema nae poruke?vest, otkride, rezultat, problem 17. Pisanje Dok piemo, razmiljamo o ovim ciljevima:1.Da se proita2. Da se prihvati tano3. Da se ostvari traena reakcija Ton pisanja1. Evo ta se desilo:...2. Evo ta sam otkrio/otkrila, evo ta smo otkrili:3. Evo ta sam uradio/uradila, evo ta smo uradili:4. Evo ta sam postigao/postigla, evo ta smo postigli:5. Evo zato piem vama, evo zato vam nudim ovo: 18. Struktura za aktiviranje ideja, misli Piem vam zato to elim da ... Razlog zbog kog piem ba vama jeste zato to mislim da... Evo ta dete sve dobiti kada kupite moj proizvod/uslugu Ako bih pretpostavio/la 10 najvanijih pitanja ili primedbi koje moete imati u vezi sa kupovinom danas, to bi bile... Evo kako bih odgovorio/la na svako od tih pitanja ili primedbi elim da vam omogudim preuzimanje sa min. rizikom Va slededi korak je jednostavan. Samo je potrebno da... Kada to uradite, evo ta de se desiti... Potrebno je da ovo uradite odmah zato to... Evo spiska ljudi koji su ved koristili... 19. Uredjivanje teksta/tranzicije A ... Ali ... Ako ... I ... Ili Jednostavno ... Prirodno ... Oigledno ... Normalno ...Naravno ... Inae ... Naime ... Uostalom ... Drugim reima ... Ukratko ...To znai da ... Sa druge strane ... Ipak ... Treba redi i ovo ... Isto tako ... Pritom ... Jo jedna stvar ... Da objasnim ... Evo zato ... Evo o emu se radi ... Evo kako smo .... Evo kako da ... Evo ta smo uradili ... Evota da uradite ... Problem je u ... Problem je to ... Reenje je u ... Otkrili smoda ... Tajna je u ... 20. Uredjivanje teksta/tranzicije Jo vanije ... Jo bolje ... Ali to nije sve ... Ali ovo je bitno ... Ali ima jo ... A to jesamo prvi/za poetak/uvod/.../ Zato? ... Zato ... Kako znam? ... Kako smo to uspeli? ...To pominjem zato to ... Na primer ... Pogledajte ovo ... Sad ... Konano ... Ako ste kao i drugi studenti, i vi ... Zamislite ... Kada vidite/probate/ponete/... 21. Mikro struktura Proveriti da li su reenice kratke? Pronadi dugereenice i proveriti da li se mogu skratiti i pretvoriti uvie kradih. Videti da li su pasusi kratki? Pronadi duge pasuse ipretvoriti u vie kradih. Da li su pasusi i reenice spojeni tranzicijama, tako damisli teku glatko? Da li se koriste komplikovane rei ili pridevi? Ako da,proveriti da li se mogu skinuti ili zameniti. Da li postoji ritam reenica? Da li postoji ritam pasusa? 22. Makro struktura Da li uvod moe da se skine i na taj nain tekst pone jae, ubedljivije? Da li je dobar raspored pasusa? Da li se prati dobra struktura prezentacije? Da li neke celine ili reenice mogu da se skinu, a da to ne utie na jainu obedanja i jainu dokaza? (Paljivo, jer po pravilu, to vie kaemo, poruka je ubedljivija.) 23. Ubedljivost UVERLJIVOST , sad znamozato Da li pasusi pojedinano odgovaraju na pitanjeitaoca: Kakve to veze ima sa mnom? ta italac moe da pomisli posle itanja svakogpojedinanog pasusa ili kljunog argumenta, opisa i dali se u slededoj reenici odgovara na tu misao? Da li su argumenti objanjeni podatkom i da li jepodatak objanjen, priom i pria opisana precizno,opisom i opis precizno naslikan? Da li pasusi poinju istim, razumljivim reenicama? 24. VREME JE ZA DOMAI ZADATAK