ADS / BANNERY / PPC a další

JAKUB RŮŽIČKA

jameslittlerose@gmail.com cz.linkedin.com/in/littlerose

“ Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I

don't know which half. “ John Wanamaker

“ I know half my advertising isn't working, I just don't know which

half. “ William Lever

• (WEB) BANNER

• AD(VERTISEMENT)

• modely placení webové reklamy • PPV (pay per view) = za zobrazení

• PPC (pay per click) = platba za proklik

• PPS (pay per sale) = za prodej

• PPA (pay per action)

• PPT (pay per time) = za čas a pozici

• po určitý čas na určitém místě bude naše reklama zobrazována

• také nazýváno ‘Flat rate‘

• CLICK THROUGH RATE (‘proklik‘) • poměr kliků a počtu impresí

• kolik z 'vystavených vlivu‘ (impression)‚ nakonec kliklo a dostalo se na kýženou stránku

• (na FCB) čím lepší CTR, tím levnější Ad

• CONVERSION • koupili si ‘prokliknuvší‘ produkt?

* věcně se neplatí za fanouška, ale za impresi (zhlédnutí),

resp. ‘mille‘ (z latiny ‘tisíc‘ = 1000 impresí)

REKLAMA NA INTERNETU

• cílení na specifickou skupinu lidí

• propagace stránky X konkrétního postu

• PPC (/CostPerClick) X PPI (/CostPerMille) =defaultně nastaveno

v závorce to, jak způsob platby nazývá Facebook

• NEZAPOMEŇTE

• Facebook je ‘social platform‘

• lidé jsou na Facebook především, aby se bavili a socializovali (ne proto, aby nakupovali)

• Facebook Ads nejsou Google Ads

• lidé Facebooku věří, protože zde mají kamarády apod.

• osobnější přístup a důležitost ‘engagement‘ (spojení/partnerství značky se zákazníkem)

• demografické údaje + ‘precise interest‘

• ‘precise interest‘ klíčovým slovem může být úplně cokoliv

• např. propagujete brankářské rukavice a cílíte na fanouškovské stránky

• pohlaví / vzdělání / věk / místo / … + fotbal / fanoušci české

fotbalové reprezentace / brankářské rukavice / Petr Čech / značka

konkurence

• příklad kombinace PPI a PPC

• propagujete ‘event‘

• nejdřív šíříte všeobecné povědomí (PPI)

• pár týdnů před událostí chcete, aby se lidé registrovali a spustila se vlna přihlašování (PPC)

• ‘rozhodný okamžik‘ může být silnější, protože Vás bude ‘plný‘ Facebook (tedy ‘news feed‘ přátel registrovaných – velice pravděpodobně z části součástí Vaší cílové skupiny)

• 2 základní rozpočtové strategie:

• 1) začít na minimu + zvyšovat (když vidíme, že se náš ad moc nezobrazuje)

• 2) ‘přešvihnout‘ + případně snížit

• výhoda = když to na začátku trochu ‘napálíme‘, získáme fanoušky 'do startu', kteří stránku budou šířit ‘sami‘ dál (news feed, díky engagement)

• NOVINKA = lifetime budget

REKLAMA NA INTERNETU

• Co je to Google AdWords?

• hlavní zdroj příjmu Google

• (2011/2012) cca z 95% ‘přispívá‘ do $50 miliardových celkových

ročních tržeb Google

• site-targeted advertising pro text / banner / rich-media ads

• opět ‘real-time bidding‘

ZDROJ ANGLICKY PSANÝCH

MATERIÁLŮ (ZDE A DÁLE V TEXTU)

• Proč má Google AdWords velké ROI (Return on Investment)? • platíte pouze za prokliky (tzn. jen když obecenstvo opravdu poslouchá)

• rozpočet (budget) si nastavujete dle svých cílů a možností

• žádná minimální útrata

• nastavení denního limitu

• conversion tracking

• real-time ROI

• filtrace IP adres

• lokace / jazyk / …

• frequency capping (omezení výdajů) • nastavení limitu (počtu impresí) pro zobrazení jedné reklamy totožnému

uživateli

• nastavení pro ad / ad group / ad campaign

• Jak vypadá Google Ad?

• nadpis = 25 znaků

• dva řádky = 35 znaků každý

• obrázek = IAB (Interactie

Advertising Bureau)

standardní velikost

• libovolný počet klíčových slov, ALE reklama bude efektivnější

(získání více ‘leads‘), pokud klíčová slova budou relevantní

• relevantní klíčová slova:

• výstižně odrážejí produkt/službu, která je nabízena

• shodují se s tím, co cílová skupina (/obecenstvo) hledá

• jsou zaměřené na jasnou cílovou skupinu (/obecenstvo)

= nejsou příliš obecná

ZDROJ (ZDE A DÁLE):

• možnost vybrat si měnu (včetně CZK)

• AdWords bude Vaši reklamu zobrazovat tak často, jak to bude

možné (na základě rozpočtu, jež jste nastavili)

• RANK Vaší reklamy nezávisí jen na rozpočtu, ale i na relevanci

RANK = QUALITY SCORE * MAXIMUM CPC

• je tedy možné dosáhnout lepších výsledků, než konkurence,

přestože máte nižší CPC

• Google dominuje trhu Internetové reklamy

• management Internetové reklamy (ačkoliv samoobslužný) může

být poměrně komplikovaný a časově náročný

• přemýšlet nad kombinacemi klíčových slov se vyplatí

• používat analytické nástroje Google se vyplatí

• synchronizace klíčových slov, textu reklamy a ‘landing page‘ se

vyplatí

REKLAMA NA INTERNETU

• CLICK FRAUD • manual clicking (osoba-jednotlivec)

• click farms (najímání osob, které manuálně klikají)

• pay-to-click sites (iniciováno vydavateli, tedy z pohledu AdSense)

• click bots (software, který automaticky kliká)

• botnets (napadené počítače, do nichž je vpraven click bot)

říká:

“ The vast majority of all invalid clicks on AdWords ads are caught by our online filters. These filters are constantly being updated and react to a wide variety of traffic patterns and indications of click fraud attacks. On average, invalid clicks account for less than 10% of all clicks on AdWords ads. At our current revenue run rate, the aggregate value of the clicks that we've identified as suspicious or invalid and excluded from what we've charged advertisers is in the hundreds of millions of dollars.

If you are an AdWords advertiser, you can see for yourself how many invalid clicks

have been proactively filtered from your Google AdWords account. “

• ‘organic search‘ má stále celkově mnohem více prokliků, než ‘paid search‘

• (USA) ALE až 2:1 ve prospěch ‘paid search‘ pro klíčová slova týkající se nákupu

• PROČ? • personalizované výsledky činí ‘paid search‘ méně efektivní

• trend spočívá v tom, nabídnout uživateli to, co CHCE a RYCHLE (spojení ‘příjemného s užitečným‘ / relevance a revenue / nikoliv ‘tuny‘ výsledků)

• neznamená to ale (zatím) zánik ‘organic‘ výsledků

• (USA) 30-40% uživatelů kliká na horní 3 výsledky (=ADs) • pro běžného uživatele obtížné, zdali se jedná o ‘organic‘ nebo ‘paid‘

• horní pozice taktéž ‘rezervovány‘ pro Wikipedii

• analyzujte to, co Vám říkají data po skončení kampaně

(segmentation analysis)

“Optimize the process, not just the pages.“

REKLAMA NA INTERNETU

ADS / BANNERY / PPC a další

INFOGRAFIKA: http://bit.ly/17RCIQe

JAKUB RŮŽIČKA

jameslittlerose@gmail.com cz.linkedin.com/in/littlerose