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MARKETING IMMOBILIER
LE MARKETING IMMOBILIERUN BIEN PAS COMME LES AUTRES ?
QUI PASSE AU VERT
PROGRAMME INDICATIFPROGRAMME INDICATIF
1LES CHANGEMENTS SOCIAUX – DE NOUVELLES FORMESD’URBANISME
3 ETAT DU MARCHE IMMOBILIER FRANCAIS EN 2008
4LE MARKETING IMMOBILIER – ETUDES DE FAISABILITE D’UN SITEET CHOIX STRATEGIQUES
5VERS UN HABITAT DURABLE : HYPOTHESES POUR DEMAIN ETREPONSES DES INDUSTRIELS
6LA MAISON DU XXIème SIECLE : CONSTRUIRE DURABLE ETRENOVER DURABLE
2 LES RAISONS DE LA CRISE IMMOBILIERE
SYNTHESE7
NOUVELLES FORMES D’URBANISME :LE META URBANISME
I – LES GRANDES EVOLUTIONS STRUCTURELLESI – LES GRANDES EVOLUTIONS STRUCTURELLES
1 PHENOMENE DE METROPOLISATION
2 TRANSFORMATION DU SYSTEME DES MOBILIES URBAINES
3 MAITRISE INDIVIDUELLE DE L’ESPACE TEMPS
4 EMERGENCE D’UNE SOLIDARITE URBAINE ET REFLEXIVE
5 NOTION DE SOCIETE DU RISQUEME
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NOUVELLES FORMES D’URBANISME :LE META URBANISME
II – CONSEQUENCES : NEUF FAITSII – CONSEQUENCES : NEUF FAITS
1 DEVELOPPEMENT DE LA PLANIFICATION AU MANAGEMENT STRATEGIQUE URBAIN
2 MISE EN PLACE DE REGLES PERFORMANTES
3 FACE A LA COMPLEXITE MISE EN PLACE DE NOUVEAUX MODELES DE GESTION
4 VERS DES EQUIPEMENTS ET SERVICES INDIVIDUALISES
5 VERS UN NOUVEAU PARTAGE PUBLIC / PRIVE
6 PASSAGE A UN INTERET PROCEDURAL
7 REGULATION COORDINATRICE
8 MISE EN PLACE D’UNE GOUVERNANCE URBAINE
9 DEMANDE DE REPONSES MULTIPLES
LES RAISONS DE LA CRISE IMMOBILIERELES RAISONS DE LA CRISE IMMOBILIERE
4 grands facteurs explicatifs de la crise du logement :
L’insuffisance de la gouvernance territoriale en matière de production de terrains à bâtir
Baisse continue de la taille des ménages
Le refus des décideurs d’organiser l’expansion de l’habitat individuelen périphérie des villes
La sous-estimation de la croissance démographique dans les grandsbassins d’habitat
QUELLE PISTE PROSPECTIVE ?
ETAT DU MARCHE FRANCAIS DE L’IMMOBILIER EN 2008ETAT DU MARCHE FRANCAIS DE L’IMMOBILIER EN 2008
La dégradation du marché résidentiel se confirme
les stocks de logement ont significativement augmenté
une chute des mises en chantier
un tassement des prix
Détérioration de la solvabilité des ménages et frilosité des banques en matière de prêt
L’attentisme électoral en 2007
Un retournement brutal du marché est peu probable en France
1 DES BIENS LOCALISES
DES BIENS HETEROGENES
UN MARCHE OPAQUE
UNE CONTRAINTE FINANCIERE
CARACTERISTIQUES DES PRODUITS ET MARCHES IMMOBILIERSCARACTERISTIQUES DES PRODUITS ET MARCHES IMMOBILIERS
UNE CONTRAINTE FONCIERE
Ce sont :
DES CHANGEMENTS STRUCTURELS ET LEGISLATIFS
2
3
4
5
6
I – ETUDE ET ANALYSE DU SITEI – ETUDE ET ANALYSE DU SITE
REPERAGE DE LADEMANDE POTENTIELLE
FLUX DE DEPLACEMENTSDE LA DEMANDE
TROIS ETAPES
SITE
PRODUIT
1
RECHERCHE DES QUALITES PARTICULIERES D’UN SITE
DELIMITATION DE LA ZONE D’ETUDE ET DE L’AIRE DE MARCHE
2 ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT GENERAL ET IMMEDIAT
3 ETUDE FINANCIERE
ETUDE ECONOMIQUE ETUDE FINANCIERE
CARACTERISTIQUESDU SITE
ASPECTS POSITIFS ASPECTS NEGATIFS
SUITE A DONNER
SITE
PRODUIT
1
DECRIREEXPLIQUER
MESURERPREVOIR
2 ETUDE D’ATTRACTIVITE
3 ETUDE DE COMPETITIVITE
ETUDE DE MARCHE D’UN SITEETUDE DE MARCHE D’UN SITE
ETUDE DE SITE
ETUDE DE MARCHE
3 - Etude quantitativeAnalyse de l’offreIndicateurs de productionIndicateurs de marchéIndicateurs de prix
Analyse de la demandeIndicateurs de productionIndicateurs de marchéIndicateurs de prix
4 - Etude qualitative
Analyse de l’offreAnalyse de la concurrence
Analyse de la demandeAnalyse des besoins
5 - Analyse des données
Stratégie marketingDéfinition produitDéfinition prixDéfinition politique commercialeDéfinition communication, etc
Démarche générale de l’étude de marché
1 - Définition du sujet et problématique de l’étude
2 - Recherche documentaire
(Analyse dans le temps et l’espace)
DEMARCHE GENERALE D’UNE ETUDE DE MARCHEDEMARCHE GENERALE D’UNE ETUDE DE MARCHE
1 PROBLEMATIQUE DE L’ETUDE
2 RECHERCHE DOCUMENTAIRE
3 ETUDE QUANTITATIVE
4 ETUDE QUALITATIVE
5 ANALYSE ET EXPLOITATION DES DONNEES
6 STRATEGIE MARKETING
ETUDE FINANCIERE D’UN PROJET IMMOBILIERETUDE FINANCIERE D’UN PROJET IMMOBILIER
1 DETERMINATION DES FLUX DE TRESORERIE
2 CALCUL FINANCIER
3 DETERMINATION DE LA RENTABILITE
Etude de site
Etude de marché
Etude financière
Hypothèses sur l’évolutionDes principaux indicateursDes marchés immobiliers
Hypothèses sur l’évolutionDes principaux indicateursfinanciers
Projection financière des flux de trésorerie et d’exploitation
Calcul de rentabilité
- Procédure type pour l’étude financière
UNE NOUVELLE REFLEXION PLURIDISCIPLINAIREL’HABITAT DE DEMAIN
1 VERS UN HABITAT PROPRE ?
2 VERS UN HABITAT FILTRE ?
3 VERS UN HABITAT MODULABLE ?
4 VERS UN HABITAT ECRAN ,
5 VERS UN HABITAT ENTRE PRISE ?
6 VERS UN HABITAT PRECAIRE ?
7 VERS UN HABITAT JARDIN ?
8 VERS UN HABITAT MONDE ?
LES REPONSES DES INDUSTRIELSLES REPONSES DES INDUSTRIELS
1
MUR MANTEAU – UNE ISOLATION PAR L’EXTERIEUR OU REPARTIE NOTAMMENTEN BETON CELLULAIRE OU MONOMUR EN TERRE CUITE :
- AVANTAGES
2
PLANCHER DE GRANDE PORTEE DES DALLES EN BETON PRECONTRAINT OU ALVEOLAIRES DE 8 A 10M DE PORTEE
- AVANTAGES
3
VITRAGES MULTIFONCTIONS D’UNE COUCHE A FAIBLE EMISSIVITE ET D’UN FILMANTI-EFFRACTION UTILISATION DE GAZ ARGON DANS LA LAME D’AIR
- AVANTAGES
4
PLANCHERS ET PLAFONDS CHAUFFANTSDES CANALISATIONS PARCOURUES PAR L’EAU CHAUDE BASSE TEMPERATUREOu ELECTRIQUES NOYEES DANS LE PLANCHER OU CACHEE DERRIERE UN PLAFOND
- AVANTAGES
5VENTILATION DOUBLE FLUX THERMODYNAMIQUE
AVANTAGES
6CENTRALE DOMOTIQUE
AVANTAGES
7COMMANDE AUTOMATISEE DES VOLETS ROULANTS
AVANTAGES
8COMMANDE CENTRALISEE DE L’ECLAIRAGE
AVANTAGES
LES REPONSES DES INDUSTRIELSLES REPONSES DES INDUSTRIELS
9PRISE UNIVERSELLE MULTIMEDIA
AVANTAGES
LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »
LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »
Que faut-il changer ?
Un habitat nouvelle donneDurable rime avec créativitéVers un éco-habitat
Comment construire durable ?
Cap au sud pour la maisonLe parpaing passe la mainLe confort sans climatisationL’habitat humain doit tenir compte de l’environnementDix innovations pour construire autrement et rendre l’habitat vertVers la création d’éco-quartiersUne construction de qualité : HQE et labellisée
LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »
LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »
Equiper
Les maisons font leur mue technologiqueLa domotique reine de l’économieLe retour du boisDe la pluie au robinetVers l’énergie positiveMieux traiter les déchets
UNE MAISON PASSIVE A ENERGIE POSITIVE« LA MACHINE A VIVRE EST DEVENUE UNE MACHINE VIVANTE »