MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU

PREDUZETNIŠTVO

Preduzetnički proces

prof. dr Miloš D. Milovančević

• Objasnite suštinu preduzetničkog procesa

• Osnovne karakteristike preduzetničkog procesa

• Modeli preduzetničkog procesa

• Elementi preduzetničkog procesa

UVOD POJAM PREDUZETNIŠTVA SE RANIJE PRVENSTVENO

VEZIVAO ZA NAPORE INDIVIDUA KOJI PREUZIMAJU RIZIK U OSTVARIVANJU USPEŠNOG BIZNISA.

TEK KASNIJE PRIHVAĆEN JE KONCEPT PO KOME SE

PREDUZETNIŠTVO TRETIRA KAO PROCES KOJI SE ODVIJA U ORGANIZACIJAMA SVIH TIPOVA I SVIH VELIČINA.

SUŠTINA PREDUZETNIČKOG PROCESA: • PREDSTAVLJA SLED AKTIVNOSTI KOJIMA SE IDEJA

NASTALA PREPOZNAVANJEM PRILIKE PREVODI U REALNOST.

1. OTKRIVANJE PRILIKE

2. RAZVOJ PRILIKE

3. EKSPLOATACIJA PRILIKE (MOGUĆNOSTI).

(Stevenson and Sahlman, 1987)

IDENTIFIKACIJA PRILIKE

UBIRANJE PLODOVA PREDUZETNIČKOG PODUHVATA

START

CILJ

SUŠTINA PREDUZETNIČKOG PROCESA

PREDUZETNIČKI PROCES Preduzetništvo

V. Babić

PREDUZETNIČKI PROCES

• IDENTIFIKACIJA I PROCENA PRILIKE

• RAZVOJ POSLOVNOG PLANA

• DEFINISANJE POTREBNIH RESURSA

• MENADŽMENT PREDUZEĆA

1. IDENTIFIKACIJA I PROCENA PRILIKE

• Identifikacija prilike i njena procena je veoma težak zadatak. Dobre poslovne prilike se ne pojavljuje iznenada, već su najčešće rezultat sistematskog traganja.

• Većina preduzetnika nema formalne kanale, ni

mehanizme za identifikovanje poslovnih prilika. Često potrošači, poslovni saradnici, članovi distributivnih kanala i zaposleni mogu biti izvor odličnih poslovnih ideja.

• Svaka ideja i inicijativa zaslužuje da bude pažljivo

razmotrena, ma kako delovala neverovatno na prvi pogled. Vrednovanje preduzetničke inicijative je možda i najkritičniji element preduzetničke inicijative.

• PRILIKA (mogućnost, šansa) je gap (jaz, prolaz, raskorak) na tržištu, odnosno nesaglasnost potreba potrošača na jednoj strani i proizvoda/usluga na drugoj strani.

• Preduzetnik prepoznaje način da popuni nesaglasnost između potreba na tržištu i proizvoda, odnosno usluga, koji zadovoljavaju te potrebe.

Karakteristike poslovne prilike:

PRIVLAČNOST ZA TRŽIŠTE PRAVOVREMENOST TRAJNOST/ODRŽIVOST

2. IZRADA POSLOVNOG PLANA

• Poslovni plan se kreira sa ciljem da se razvije i detaljno razradi identifikovana poslovna prilika

• Ovo je vremenski duga i zahtevna faza preduzetničkog

procesa • Preduzetnik retko ima prethodno iskustvo sa pisanjem

biznis plana • Dobar poslovni plan prevashodno služi za određivanje

neophodnih resursa i uspešno upravljanje poduhvatom koji se kreira.

3. ODREĐIVANJE POTREBNIH RESURSA

• Preduzetnik mora odrediti koji će mu resursi biti potrebni za eksploataciju prilike.

• On analizu započinje sistematizacijom raspoloživih resursa. Neophodno je napraviti razliku između ključnih resursa i onih koji predstavljaju podršku.

• Opasno je potceniti količinu i raznovrsnost neophodnih resursa, kao i rizik nedostatka ili raspolaganja neadekvatnim resursima.

• Izuzetno je značajno da resursi budu na raspolaganju blagovremeno.

• U početku preduzetnik treba da teži da što veći deo vlasništva i kontrole zadrži, iako će na duže staze biti primoran da se odrekne izvesnog procenta.

4. UPRAVLJANJE PODUHVATOM

• Nakon prikupljanja resursa sledi implementacija poslovne ideje i planova.

• Neophodno je razmotriti operativne probleme koji ce se

javiti.

• Potrebno je uspostaviti kontrolni sistem koji omogućava da se problematična područja mogu brzo identifikovati i rešiti.

• Teškoće upravljanja poduhvatom je nešto na šta doslovno svaki preduzetnik može računati.

Navedeni elementi preduzetničkog procesa će biti predmet detaljnih razmatranja tokom semestra.

Gartner Bhave Guedallo Bygrave

Wickham

KARAKTERISTIKE PREDUZETNIČKOG PROCESA:

•Diskontinuala

n

•Nelinearan

•Multidisciplin

aran

•Iterativan

•Nelinearan

•Feedback-

driven

•Konceptuala

n

•Fizički

•Nestabilan

•Celovit

•Nekada i

katastrofalan

•Jedinstven

•Diskontinualan

•Celovit

•Zasnovan na

promenama

•Dinamičan

•Jedinstven

•Ekstremno osetljiv

na početne uslove

•Uključuje veliki

broj prethodnih

uslova i varijabli

•Inicira se ljudskom

odlukom

PREDUZETNIČKI PROCES NIJE

• LOGIČAN, • SISTEMATSKI, niti • KONSTANTAN PROCES.

NASUPROT TOME, ČESTO SE OPAŽA KAO NEUREĐEN I NEPREDVIDIV PROCES.

NAJPOZNATIJI MODELI PREDUZETNIČKOG

PROCESA

GARTNER –OV ČETVORODIMENZIONALNI

MODEL (1985),

OKRUŽENJE ORGANIZACIJA

INDIVIDUA(E)

PROCES

MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)

• INDIVIDUE

▫ Potreba za uspehom

▫ Interni lokus kontrole

▫ Spremnost za preuzimanje rizika

▫ Zadovoljstvo poslom

▫ Prethodno radno iskustvo

▫ Roditelji preduzetnici

▫ Starost

▫ Obrazovanje

MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)

• OKRUŽENJE ▫ Raspoloživost kapitala ▫ Razvijenost industrije ▫ Postojanje iskusnih preduzetnika ▫ Tehnički kvalifikovana radna snaga ▫ Veličina tržišta-Kupovna moć – životni standard ▫ Struktura stanovništva ▫ Država-podsticajne mere ▫ Blizina univerziteta ▫ Raspoloživost zemljišta i objekata ▫ Uslovi transporta ▫ Veličina urbanog okruženja ▫ Porterov model konkurentskih snaga

MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)

• ORGANIZACIJA

▫ Poslovna strategija (vođstvo troškova, diferenciranje, fokus)

▫ Novi proizvod/usluga

▫ Franšiza

▫ Zajednička ulaganja

▫ Pravna forma

▫ Politika zaliha

▫ Izlazna strategija

▫ Potrebni resursi (finansijski, kadrovski, oprema, materijal, delovi, poluproizvodi)

MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)

• PROCES

• Lociranje prilike

• Prikupljanje resursa

• Marketing proizvoda /usluga

• Proizvodnja

• Dizajniranje organizacije

• Ispunjavanje pravno-administrativnih zahteva

INPUT-OUTPUT MODEL (2002)

ULAZ PREDUZETNIČK

I PROCES

IZLAZ

Prilike iz okruženja

Preduzetnici

Organizacije

Jedinstveni biznis koncepti

Resursi

Identifikovanje prilike Razvoj i prećišćavanje koncepta Procena i Prikupljanje potrebnih resursa Implementacija

Intenzitet preduzetništva

Ino

va

cij

a

Pr

oa

kti

vn

os

t

Pr

eu

zim

an

je

riz

ika

Rastući poduhvat

Stvaranje vrednosti

Novi proizvodi i usluge

Procesi

Tehnologije

Rast zaposlenosti i prihoda

“The window of opportunity” (Wickham, 2001)

Traženje prilike (skeniranje novih mogućnosti)-skeniranje čvrstog zida u cilju nalaženja pukotina, koje predstavljaju prozore za prolazak, prilike za započinjanje novog preduzetničkog poduhvata. Čvrst zid je konkurentsko okruženje, formiran od postojeće konkurencije.

Lociranje prozora (pozicioniranje novog poduhvata)-preduzetnik precizno definiše mesto u zidu gde se prozor nalazi. To znači da razume poziciju poduhvata i kako se pozicionirati u odnosu na postojeće igrače.

1

2

3 ...

Merenje prozora (kolika je vrednost potencijalnanog poduhvata)-procena prilike i prepoznavanje potencijala koji ona obećava za razvoj novog poduhvata. Merenje prozora omogućava procenu potrebnih resursa za započinjanje i odvijanje poduhvata i rizika skopčanog sa kreiranjem nove vrednosti.

Otvaranje prozora (angažovanje)-pretvaranje vizije u realnost, odnosno startovanje novog biznisa. Najznačajnije je obezbediti finansijska sredstva. Preduzetnik prolazi kroz prozor, odnosno zid konkurencije na tom tržištu.

3

4

... 5

Zatvaranje prozora (održavanje konkurentnosti)prozor se mora zatvoriti, kako bi se sprečilo da drugi tragači iskoriste prolazak. To će obezbediti dugoročnu konkurentsku prednost.

5

MODEL TIMMONS I SPINEELI (2004)

PRILIKA RESURSI

PREDUZETNIK (TIM)

LIDERSTVO KREATIVNOST

KOMUNIKACIJE

Dvosmislenost Egzogene sile

Neizvesnost Kontekst tržišta kapitala

Wickham (2000)

Prilika (mogućnost)

Preduzetnik

Organizacija Resursi

Identifikacija

Liderstvo Privlačenje i menadžment

• Preduzetnik je srce preduzetničkog procesa, ključna osoba u procesu traženja prilike za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i usluga.

• Preduzetnik je dinamička sila koja narušava ekonomski ekvilibrijum kroz inovacije i kreira preduzetnički proces

• Glavni podstrek za preduzetnički proces predstavlja želja preduzetnika da kreira promenu i naprave razliku (Wickham, 2000).

MENADŽER K

ON

VE

NC

ION

AL

NI

PO

SA

O

PR

ED

UZ

ET

NIK

“Push” faktori

“Pull” faktori

Inhibitori

FAKTORI KOJI UTIČU NA IZBOR PREDUZETNIČKE KARIJERE

PULL FACTORS FAKTORI KOJI VUKU

Finansijska nagrada preduzetništva

Sloboda rada za sebe

Osećaj ostvarenosti koji nudi pokretanje svoga poduhvata

Sloboda da se sledi sopstvena inovacija

Želja da se postigne odgovarajući socijalni status preko preduzetništva

PUSH FACTORS FAKTORI KOJI GURAJU

Ograničena finansijska

nagrada za konvencionalni posao

Moguća nezaposlenost u datoj oblasti ekonomije

Nesigurnost radnog mesta Limiti i nazadovanje u karijeri Nemogućnnost da se sledi

sopstvena inovacija u okviru konvencionalnog posla

Neuklopljnost u uspostavljenu organizaciju (pozicija šeprtlje i nespretnog člana)

OGRANIČAVAJUĆI FAKTORI - INHIBITORI

Nemogućnost pribavljanja start-up kapitala Velika cena start-up kapitala Biznis okruženje predstavlja veliki rizik Zakonske restrikcije na biznis aktivnosti Nedostatak treninga za preduzetnike Manjak samo-efikasnosti Osećaj da uloga preduzetnika ima lošu

sliku Manjak pogodnog ljudskog resursa Inercija

Inhibitori

PREDUZETNIČKE VEŠTINE

1. KRETAIVNOST I INOVATIVNOST

2. PREUZIMANJE RIZIKA

3. IDENTIFIKACIJA PRILIKA

4. SPOSOBNOST TUMAČENJA OBRASCA USPEHA

BIZNIS VEŠTINE

1. OPŠTE VEŠTINE MENADŽMENTA

2. FINANSIJSKE VEŠTINE

3. MARKETIŠKE VEŠTINE

4. PRAVNE VEŠTINE

5. OPERATIVNE VEŠTINE

6. MENADŽMENT LJUDSKIH RESURSA

7. KOMUNIKACIONE VEŠTINE

8. PLANIRANJE BIZNISA

K R A J

HVALA NA PAZNJI