Upload
nermina-veljan
View
246
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
1/24
POSLOVNA PSIHOLOGIJA
SEMINARSKI RAD
PREDMET: LINOST I KOMPETENCIJE
Tema: Osobine, fn!"i#e i !om$e%en"i#e $os&eni!a
Sa'a#e(o, )*+
1
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
2/24
-VOD
Sve vea turbulentnost i neizvjesnost u okolini preduzea, u prvi plan stavlja analize poznatih i
izvjesnih entiteta preduzea. Dva takva entiteta su linost i kompetencije uposlenika u preduzeu
i menadment ljudskih resursa u koji spada briga o uposlenicima i njihove odgovornosti i
kompetencije, to naravno ima pojmovno znaenje i vezuje se i za funkciju samog uposlenika.
Strategija preduzea je osnovni pravac ili nit vodilja svakog preduzea, dok je s druge strane
ljudski potencijali predstavljaju osnovu za provoenje strategije i upravljaju resursom
neophodnim za svako preduzee. !nalizom pojedinih funkcija menadmenta ljudskih resursa cilj
je utvrditi najprikladnije metode, postupke i tehnike menadmenta ljudskih resursa za svaku
strategiju.
Strategija ljudskih resursa dugorono upravlja izgradnjom ljudskih resursa koji su potrebni
preduzeu za postizanje rezultata. " praksi postoje razliiti tipovi strategija ljudskih resursa, a
svaki tip strategije usmjeren je na izgradnju kompetentnosti i motivacije, kako bi preduzee
moglo postii svoje ciljeve. #ri tome u sreditu panje su dva temeljna pitanja$ prvo se odnosi na
strateko pozicioniranje preduzea na tritu, dok se drugo odnosi na poeljnu politiku
upravljanja ljudskim resursima.
#reduzea se biti u mogunosti da uspjeno reaguju na promjene u okruenju,odnosno da stvaraju
promjene samo zahvaljujui znanju,inteligenciji i kreativnim i inovativnim sposobnostima
zaposlenih.
Dakle,ljudi su nosioci promjena u preduzeima i jedini izvor kreativnih i inovativnih rjeenja u
skladu sa potrebama kupaca.
%jude,odnosno ljudske resurse je potrebno planski usmjeravati ka zadatim ciljevima za naredne
vremenske periode ukljuujui koncepte, kompetencije, instrumente i mjere za njihovopostizanje.
" daljem tekstu pokuaemo da se osvrnemo na niz tipova strategija ljudskih resursa sa akcentom
na osnovne karakteristike,prednosti kao i nedostatke istih.
2
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
3/24
LINOST . PSIHOLO/KE OSO0INE OVJEKA
#sihiki zivot oveka karakterie jedinstvo svih osobina i procesa. Sve osobine koje ovjek
posjeduje i svi psihiki procesi koji se u njemi i oko njega manifestuju medjusobno su povezani i
integrisani u odredjen sistem i usmjereni prema nekim ciljevima. &ahvaljujui jedinstvenoj
organizaciji osobina i procesa, svi procesi se odvijaju koordinirano i medjusobno uskladjeno
inei sistem ili sklop linosti. 'rte koje ovjek posjeduje predstavljaju uskladjenu integraciju a
ne skup osobina.
(sobenost) jedna od bitnih odlika ovjekovog psihikog zivota. *o znaci da se ljudi medjusobno
razlikuju i da su neponovljivi. " ponaanju svakog ovejka moe se uociti njegov jedinstven i
karakteristian nain koji ga razlikuje od svih ostalih. +eko je ee veseo a neko tuan, neko se
intresuje za nauku, neko za sport, neko vie voli muziku, a neko slikarstvo itd -nogi od nas se
veoma lako uklapaju u organizaciju, a mnogima to i ne polazi za rukom, neki su talentovani za
vodju grupe, a nekima to i pored briljantnih drugih osobina ne polazi za rukom.
*okom zivota ovjeka, brojnim uticajem socijalne sredine na bioloku osnovu razvija se njegova
licnost. ako ne postoji puna saglasnost o pojmu zrele linosti, uobicajeno je da se sa psiholoskog
aspekta o zrelosti govori u smislu postizanja unutrasnjeg sklada i jedinstva u strukturi licnosti i u
skladu odnosa licnosti sa drugim ljudima prihvatanju drustvenih zahtjeva i obaveza.
" tom smislu zrela linost obuhvata najvanije kriterijume kao sto su$
intelektualna zrelost emocionalna zrelost socijalna zrelost
+aroito bitan kriterijum za ovu temu je socijalna zrelost. (na se ispoljava u skladnom
harmoninom odnosu izmedju linosti i socijalne sredine. (na se ogleda u istovremenoj
spremnosti osobe da saradjuje sa drugima, ali i u samostalnosti u ponaanju. *akva osoba
3
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
4/24
ispoljava spremnost da uspostavi ravnopravne odnose sa drugim osobama da saradjuje sa njima
kroz prihvatanje odredjenih obaveza. &rela osoba u socijalnom smislu ne podrazumijeva licnost
koja nema nikakvih konflikata sa svojim okruzenjem da joj se bezuslovno konformise. /ta vie,
socijalno zrela licnost moze ui u odredjene sukobe ako su oni neizbjezni da bi se ostvarile
posebne vrijednosti unapredili socijalni odnosi. #ri tome je linost sa ispoljenom socijalnom
zrelou preteno vodjena univerzalnim ciljevima a manje sopstvenim potrebama.
PRO1ESIONALNO 2ANIMANJE I KOMPETENCIJE
#rofesionalno zanimanje je prva etapa profesionalne orijentacije koja se spontano odvija tako stobudui kandidat upoznaje mnoge poslove zanimanja.
(no se ostvaruje kroz kolovanje, vaspitanje, lina iskustva ali i kao organizovan postupak sa
tom namjenom. " njemu sudjeluju roditelji, porodica, kola, vrnjaci, istaknute linosti ali i
posebne drustvene institucije koje se bave zaposljavanjem profesionalnim savjetovanjem.
0fikasno profesionalno informisanje treba da prui sto vise objektivnih informacija o to veem
broju razliitih poslova.
1ao dugotrajan process profesionalno informisanje je prilagodjeno uzrastu obrazovanim
mogunostima kandidata. " tom smislu se o profesionalnom informisanju esto govori i kao o
profesionalnom vaspitanju.
#rofesionalno vaspitanje obuhvata ne samo sticanje informacija o profesijama, vec sticanje
radnih navika, formiranje stavova vrijednosti prema radu, razvijanje intresovanja. Stoga je
profesionalno vaspitanje iri i dublji proces kojim se oznaavaju i promjene u mladom ovjeku u
odnosu na budue zanimanje.
Ana&i3a $o#e4in"a
4
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
5/24
!naliza pojedinca je zadatak kojim se prua pomo kandidatu da upozna sebe, sopstvene
mogunosti, dispozicije i svoja profesionalna intresovanja. *o je jedan od bitnih zadataka koji se
esto zanemaruje.
#ojedinci, a posebno kada se radi o mladim ljudima, esto ne mogu sagledati sopstvenemogunosti, mogunosti svojih roditelja u pogledu kolovanja, sredine u kojoj odrastaju. 2o je
tee mladim ljudima da o sebi i svojim osobinama znaajnim za buduu profesiju, ostvare
objektivnu sliku.
1ao i profesionalno vaspitanje i upoznavanje samog sebe u svjetlu buduih zanimanja dijelom se
spontano odvija. (drastanjem i sazrijevanjem, osoba postaje svjesna svojih mogunosti ,
sklonosti i intresovanja. *ako je proces upoznavanja sebe i svojih mogunosti dio ukupnog
razvoja linosti. !uto analiza je vana i za nastojanje pojedinca da razvije svoje sposobnosti iostale kvalitete do granica mogunosti.
P'i&a5o4#a(an#e 'a4ni!a 'a4
#rilagodjavanje ovjeka radu u savremenim uslovima podrazumijeva prije svega racionalnu
raspodjelu na odgovarajue poslove, radne zadatke, duznosti, obzirom na njihove specificne
psihofizioloske osobine, opte i struno obrazovanje. *o je dinamiki proces prilagodjavanja i
uskladjivanja ovjeka radu, radnoj grupi i preduzeu. 3ovjek se u tom procesu prilagodjava
ukupnoj radnoj situaciji i drugim ljudima sa kojima taj posao obavlja. #roblem prilagodjavanja
ovjeka sredini u kojoj ivi ne postoji samo u radnim situacijama, ve i u svim drugim sredinama.
1valitet radnikove psiholoke, socioloke, porodine, heteroseksualne prilagodjenosti takodje
ima manjeg ili veeg odraza na ono to ovjek obavlja u okviru svakodnevnih poslova na radnom
mjestu.
#rilagodjavanje radnika radu moe se ostvariti prije svega razvijenim sistemom profesionalne
orijentacije selekcije strunim obrazovanjem za obavljanje tih poslova. " ovim postupcima a
naroito njihovom kvalitetnom sistematskom vodjenju, ne vodi se dovoljno brige to rezultira
ogromnim brojem radnika neprilagodjenim poslovima koje obavljaju. #osljedice ove
5
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
6/24
neprilagodjenosti su mnogobrojne, a najee se odraavaju na produktivnost, uestalost
bolovanja, povrede na radu, apsentizam, profesionalna oboljenja, nezadovoljstvo poslom,
nedovoljno usavravanje td
Sa aspekta #sihologije rada i organizacije najznaajnije su dvije dimenzije prilagodjavanjaradnika radu$
profesionalna adaptacija organizaciona adaptacija
#rofesionalna adaptacija je proces sticanja i razvijanja strunih i profesionalnih znanja vjetine
radnika.
(rganizaciona adaptacija je predstavljena ulaskom i uklapanjem pojedinca u radnu grupu,preduzee i siru socijalnu sredinu u kojoj se rad odvija.
Mo%i(a"i#a 3a 'a4
1ao sto se za praktine potrebe motivacija za rad svodi na radnu efikasnost, jo ee se
motivacija za obavljanjem odredjenog posla izjednaava sa zadovoljstvom istim poslom. #olazna
pretpostavka aksiomatske vrstine je da je ovek vise motivisan za posao ukoliko je njime vie
zadovoljan. &a operativne potrebe se inioci i jednog drugog odnosa prema poslu izjednaavaju
a termini motivacije zadovoljstva smatraju sinonimima.
David -c'lelland je bio zastupnik jedne teorije. dentifikovao je tri vrste potreba$
4. #otrebu za uspjehom. (va potreba predpostavlja da ovjek radi zbog postizanja
odredjenog uspjeha ali ne i radi bogatstva. 1arakteristike ljudi koji postiu uspjeh su daimaju naroit stav prema preuzimanju rizika, da su spremni da utroe energiju u inovacije,
da donose odluke i preuzimaju odgovornost.5. #otrebe za druenjem. #okazuju ljudi koji su vise zaintresovani da budu sa prijateljima i
voljenim osobama.
6
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
7/24
6. #otreba za vlau je elja da se utie na druge ljude kako bi se ciljevi i zadaci uspjeno
obavili.
7rederick 8erzberg se bavio problemom zadovoljstva poslom. +a osnovu prouavanja koja je
vrio, razvio je teoriju koja se u literaturi naziva *eorija dva faktora. #rema ovoj teoriji on je svefaktore na radnom mjestu svrstao u dvije grupe$
faktori higijene faktori motivacije
7aktori higijene po 8erzbergu su faktori vezani za rad imaju preventivni karakter, a u njih
spadaju, veliina plate 9nivo plate, interna konzistentnost plata, zasluene nagrade nain
podijele profita: penzijsko osiguranje posredne beneficije, medjuljudski odnosi, fiziki uslovi,
politika kompanije idr.
" faktore motivacije spadaju$ uspjeh, priznanje za ono to je postignuto, izazovan posao,
poveana odgovornost na radnom mjestu, mogunost za razvoj i napredovanje, status sl.
S%'!%'a 3a4o(os%(a $os&om
&adovoljstvo poslom se moze restruktuirati na vei broj zadovoljstava pojedinim aspektima rada,
to zavisi od teorijskog opredjeljenja i odredjenja samog zadovoljstva poslom.
" nekim odredjenjima zadovoljstvo je ralanjeno na vei broj dimenzija mada se ono najee
sistematizuje kroz nekoliko grupa odnosa.
&adovoljstvo poslom se tumai kroz pet dimenzija$
zadovoljstvo koje proizilazi iz obavljanja odredjenih radnih zadataka. zadovoljstvo pripadanjem radnoj grupi zadovoljstvo pripadanjem preduzeu zadovoljstvo materijalnim poloajem &adovoljstvo statusom posla
1a!%o'i 3a4o(os%(a $os&om
7
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
8/24
1ao to je za motivaciju za rad potrebno otkriti faktore koji je izazivaju tako je za zadovoljstvo
li nezadovoljstvo poslom bitno otkriti inioce)uzroke. 1oji od faktora e imati intenzivnije
djelovanje na zadovoljstvo poslom zavisi od niza drugih okolnosti, prvenstveno socijalne prirode.*o su na prvom mjestu odluke drutvenog sistema pa i drutveno ekonomskog trenutka u kome se
istraivanje vri. #odaci dobijeni u periodima ekonomske krize, znatno se razlikuju od onih
dobijenih u uobiajenim privrednim uslovima. #orast nezaposlenosti snano djeluje na
karakteristike nezadovoljstva ili zadovoljstva poslom.
;ezultati nekih studija ukazuju na znaajne razlike u faktorima zadovoljstva izmedju mukarca i
ene zaposlenih u istoj firmi. -ukarcima je vie nego enama vana visoka plata, sigurna
kompanija i siguran posao. . mogunost napredovanja=?. plaanje po komadu=@. dobri saradnici=A. mogunost uea u odluivanju=B. saradnici koji cijene rad sposobnosti radnika=C. mogunost uvidjanja sopstvenog doprinosa=4. rukovodilac koji prua neophodnu strunu pomo=44. mogunost korienja sposobnosti=45. dobri sigurni radni uslovi=46. dobra zarada=4>. rukovodioci koji uvaavaju prijedloge radnika
Svaki od ovih faktora moe svojim prisustvom djelovati i pozitivno negativno na zadovoljstvo
odnosno nezadovoljstvo poslom ali i motivaciju za rad. ;aznovrsni ivarijabilni faktori
zadovoljstva poslom mogu se sistematizovati u odredjen broj manjih grupa faktora.
+ajee su to slijedee grupe faktora$
8
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
9/24
4. faktori zadovoljstva preduzeem u cjelini=5. zadovoljstvo finansijskim radnim statusom posla=6. zadovoljstvo samim poslom=>. zadovoljstvo radnom grupom medjuljudskim odnosima
O0ILJE6JA MENAD6MENTA LJ-DSKIH RES-RSA STAT-S 7-O
1od selekcije zaposlenika koristan instrument je portfolio ljudskih resursa. Strategija status Euo
predvia niski razvojni potencijal na razini organizacije, te su idealni kandidati oni koji poznaju
organizaciju i stanje na tritu, te su sposobni odrati razinu uspjenosti bez veih ulaganja.
(va startegija predvia odravanje uspjenosti iz proteklih godina i ona nee osobito motivacijski
djelovati na ambiciozne zaposlenike eljne brzog uspjeha i eksponensijalnog razvoja karijere, ali
e ova strategija najvie motivirati u smislu sigurnosti posla, potovanja statusa uvaavanja i
slino.
(biljeja sistema nagraivanja u preduzeima koja provose status Euo strategiju bit e novane
naknade s prosjenom stimulacijom koje se temelje na individualnoj uspjenosti, te standardne
benificije.#laa kao osnovni motivator trebala bi biti prosjena ili nadprosjena.
(brazovanje unutar strategije Euo nee biti od presudnog znaaja, jer je obrazovanje ulaganje, a
ova strategija to ne predvia. 2edini razlog ulaganja su promjene u tehnologiji. (kolina nije
turbulentna, kompleksna, odnosno gotovo je izvjesna. Stvara se velika povezanost izmeu
preduzea i pojedinca sa osjeajem odanosti i privrenosti, te ravnopravan tretman lanova.
KOM-NIKACIJSKA KOMPETENCIJA . POJMOVNO ODRE8ENJE
#roces komunikacijske kompetencije zapoeo je u @)tim godinama prolog stoljea. "voenje
termina kompetencija u lingvistiki dikurs vezuje se ponajprije uz +oama 3omskog 9 +oam
'homskF G ameriki lingvista, psiholog, pisac i politiki aktivista poznat po teoriji tzv. H uroene
9
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
10/24
univerzalne gramatikeH, preme kojoj je jezika sposobnost genetiki uvjetovana : i to teoretskom
postavkom razlike izmeu kompetencije 9 znanje o jeziku : i performanse 9 stvarne upotrebe
jezika u konkretnim situacijama :
1adrovi 9 ljudski resurski, funkcije i njihove kompetencije : su osnovni nosioci organizacije. /tosu kadrovi kvalitetniji to je i bolje funkcionisanje organizacije. 1adrovi planiraju, organizuju i
kontroliu sve aktivnosti koje organizacija obavlja.
7ormalno ureenje funkcije odreuju formalnu strukturu organizacije. +ju ine radni zadaci,
podjela rada, tehnologija, organizaciona kultura, koordinacija rada i formalno komuniciranje.
+eformalni odnosi pripadaju neformalnoj strukturi. (ni se ispoljavaju kroz ponaanje radnika i
neformalno komuniciranje pojedinaca i grupa. (rganizovanje ukljuuje jo i podjelu rada,
delegiranje autoriteta, organizovanje operativnih zadataka i dinamiko usmjeravanjeorganizacionih aktivnosti.
#rava definicija organizacije jeste da je to aktivnost menadera u stvaranju pretpostavki i uslova,
da bi se kroz ostvarivanje pojedinih ciljeva doprinosilo ispunjavanju zajednikih ciljeva na nivou
poslovno)proizvodnog sistema 9##S)a:.
" ##S)u organizacija se primenjuje u cilju realizacije proizvodnje. Da bi se dobili adekvatni
rezultati u cilju brzog povraaja uloenog kapitala, pristupa se primjeni najnovijih informatikih
tehnologija i visokom stepenu automatizacije. (rganizacija podrazumijeva organizaciju ljudstva i
organizaciju kapaciteta. -enader, kao nosilac organizacije duan je da svemu to se nalazi u
okviru ##S)a odredi odreenu funkciju. *ime se zatvara odnos ljudstvo)sredstva, tj. to oznaava
poetak proizvodnog procesa. %judstvo je osnovni faktor u proizvodnji. Da bi proizvodnja dobro
funkcionisala bilo bi idealno da se primeni sistem 4radnik G 4 radno mesto, to predstavlja dobro
provjeren moto IJez ljudi nema organizacijeK. (rganizaciju ine$ kadrovi, formalno ureene
funkcije i neformalni odnosi.
STR-KT-RA ORGANI2ACIJE
Svaka organizacija je sastavljena od specifinih dijelova)elemenata koji su meusobno povezani.
*i dijelovi ine njenu mikro strukturu. Svaka organizacija je sloen sistem i istovremeno je i dio
10
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
11/24
Glavna funkcija
F1F2 Fn
nekog sloenog sistema. Shvatanja organizacione strukture mogu se podijeliti u 6 osnovna
pristupa$ funkcionalni, sektorski i kombinovani.
7unkcionalni pristup prvi je definisao 8enri 7ajol, tako to je postavio skup od @ osnovnih
funkcija$ tehnika, finansijska, komercijalna, raunovodstvena, administrativna i funkcija
sigurnosti osoblja. Struktura funkcija zavisi od veliine, osnovne delatnosti i ostvarenog razvoja
organizacije. Jroj tih funkcija zavisi od veliine i delatnosti organizacije.
Sl. 4. (pti oblik funkcionalne strukture
Sektorski 9odeljenski: pristup uveo je -aks Leber. (vakva struktura bazirana je na autoritetu i
odgovornosti. (snovni elementi Leberove teorije su$
;aspodjela poslova u organizaciji sa jasno definisanim autoritetom i odgovornostima Statusi zaposlenih su definisani u okviru hijerarhijske strukture autoriteta Sektorska struktura sadri vie manjih celina)sektora koji su relativno nezavisne celine.
11
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
12/24
Glavna funkcij
S1 S2 S3
O11O21Or1O12 O22 Or2 O1n O2n Orn
Sl. 5. (pti oblik sektorske strukture
1ombinovani princip obuhvata istovremenu upotrebu funkcionalnog i sektorskog principa.
0lementi organizacione strukture mogu se razvijati vertikalno i horizontalno. Lertikalni razvoj
istie podelu organizacione strukture na nivoe i moe se videti na kombinovanom principu.
8orizontalni razvoj predstavlja funkcionalni oblik razvoja strukture.
Ob&i!o(an#e o'5ani3a"ioni9 #e4ini"a
Sama podijela rada u nekom preduzeu nalae sintezu radnih mesta u odreene organizacione
cjeline. -enaderi nekog ##S)a imaju zadatak da organizuju zaposlene u cjeline koje bi
obezbjedile nesmetan rad tog ##S)a. (snove za projektovanje organizacionih jedinica su$
12
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
13/24
struni sadraj
kompleksni sadraj
S%'no o'i#en%isane o'5ani3a"ione #e4ini"e
(rganizuju se po strunosti zapslenih. majui u vidu industrijsku praksu strune organizacione
jedinice mogu se konstituisati u dva osnova$
funkcionalne
procesualne
Osno(ne fn!"i#e $'e43e;a
(snovne funkcije svakog savremenog preduzea obuhvataju skup neophodnih poslova koje je
neophodno obaviti da bi organizacija efikasno funkcionisala. *o su funkcije$ kadrovska,
marketing, proizvodna, finansijska, nabavna i funkcija istraivanja i razvoja.
Ka4'o(s!a fn!"i#a
(vo je najznaajnija funkcija svake organizacije i kao takva utie na efikasnost i stabilnost
organizacije. " ovoj funkciji radnici su osnovni nosioci radnog procesa. (na predstavlja sloen
skup zadataka koje se odnose na praenje i usmeravanje kadrovskog razvoja, kao to su$
zapoljavanje, adaptacija, obuka, radno angaovanje, motivacija, promocija... 1adrovski sistem
ostvaruje svoje ciljeve strukturom ulaza i izlaza. (snovni izlazni rezultati kadrovskog sistema
organizacije su$ proizvodi, usluge, odluke, stavovi radnika i informacije. (rganizacija kadrovske
slube moe se zasnivati na ? osnovnih principa$
13
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
14/24
Administrativno-pravni principzasniva se na obavljanju poslova u kadrovskoj slubi kao to su
radni odnosi, zapoljavanje, kadrovska evidencija i dr.
Ekonomski principzahtijeva proces obezbeivanja finansijskih sredstava, tj radnici moraju imati
adekvatne zarade, dobro osiguranje, kao i razne druge povlastice.
Menaderski principistie potrebu da se to vie zaposlenih uvede u tok odluivanja u preduzeu
kao i da svi radnici uestvuju u radu svih organizacija u tom preduzeu.
Humanistiki principrazvija se na mnogostrukom praenju razvoja zaposlenih kao i na njihovom
usavravanju na planu obrazovanja.
Bihejvioristiki princip prati ponaanje svakog zaposlenog. (n je bitan pri ukupnoj oceni
zaposlenog i odluuje o unapreenju i nagraivanjima, kao i o eventualnim penalima.
Ma'!e%in5 fn!"i#a
-arketing je disciplina ije su osnovne funkcije$ analiziranje,organizovanje,planiranje i kontrola.
Sve ove funkcije izvode se da bi se zadovoljila potreba potroaa. &a efikasno zadovoljavanje
potreba potroaa koriste se najee sljedee strategije$
dijelovanjem na proizvode promjenom karakteristika proizvoda, izmjenom strukture
proizvodnog programa ili modifikacijom proizvoda dijelovanjem na prodajne cijene,odnosno, odreivanje prihvatljive cijene za trite dijelovanjem na oblike prodaje, utvrivanje prodajnih kanala, atraktivnih naina i uslova
prodaje kao i unapreenje prodaje
(snovni inioci koji utiu na prodaju su$ kvalitet proizvoda, prodajna cijena, oblici reklamiranja,
stanje u domaoj i internacionalnoj ekonomiji, sposobnost organizacije da proiri potranju za
proizvodima, zakonski politiki uticaj. -arketing sistem obuhvata tokove proizvoda i informacija
kroz marketing proces. 1ao ulaz u marketing sistem javljaju se$ zahtjevi i potrebe potroaa,
ciljevi i mogunosti organizacije, karakteristike proizvoda i karakteristike istih ili slinih
14
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
15/24
proizvoda drugih potroaa. zlazi marketing sistema su sreene informacije o potroaima i
tritu.
P'oi3(o4na fn!"i#a
(va funkcija predstavlja osnovnu funkciju proizvodne organizacije. " njoj se stvara odreeni
kvantitet i kvalitet proizvoda kojima se zadovoljavaju potrebe trita. Da bi se obavljala ova
funkcija neophodno je da u nju uu svi resursi$ ljudstvo, mainski kapaciteti i materijali. (va
funkcija moe se obavljati jedino ako joj pomau isve ostale funkcije. #roizvodnja je inae proces
u kojem se uz zajedniko uee oveka i sredstva rada dobija neki proizvod.
1inansi#s!a fn!"i#a
(va funkcija prati i utvruje poslovne rezultate organizacije, koji su ostvareni kao posljedica
njenih novanih tokova. 7inansijska funkcija nije samo pasivni registar nastalih promena u
organizaciji, ve aktivno odraava sloen sistem veza izmeu organizacije i njenih okruenja.
7unkcija se bavi i izdavanjem i prikupljanjem novanih sredstava. 7inansijska funkcija mora da
ima dobru komunikaciju sa bankama i drugim institucijama da bi od njih koristili kredite i radili
druge transakcije. " finans. funkciji postoje 5 toka novanih sredstava i ti su priliv i odliv. #riliv
novanih sredstava vri se naplatom potraivanja od kupaca kada se proda gotova roba, dok odliv
sredstava prestavlja svaki troak u firmi.
(va funkcija slui i da povee ostale finansijske institucije u interni monetarni tok. "kupni
zadaci ove funkcije se dele na ? osnovnih aktivnosti$ inventarsko knjigovodstvo, materijalno
knjigovodstvo, knjigovodstvo linih primanja, pogonsko knjigovodstvo i finansijsko
knjigovodstvo.
15
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
16/24
Naba(na fn!"i#a
(snovni zadatak nabavke jeste da na vreme obezbedi odgovarajui kvantitet i kvalitet materijala,
rezervnih delova i opreme. (na se ostvaruje na tritu, tj. kod dobavljaa. Jez ove funkcije
nemogue je aktivirati materijalne tokove organizacije i njen proizvoaki proces. -aterijal kao
resurs je vaan ulazni element i kao takav dosta utie na finalnu cenu proizvoda. Leoma je vano
nabavljati materijal koji ispunjava 5 uslova$
ima pristupanu cenu ima odreen kvalitet
+abavka se obavlja po planu organizacije. "koliko se neplanski vri nabavka moe doi dostvaranja zaliha. &alihe su posledica neusklaenosti potranje i ponude za materijalom. (snovni
zadaci nabavne funkcije su$ naruivanje, uvanje i izdavanje materijala.
1n!"i#a is%'a
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
17/24
!naliza posla kod strategije koncentracije moe biti snaan instrument ostvarivanja strategije, jer
preduzee eli to to radi raditi jo bolje, pa dolazi do revizije poslovnih pozicija.
1od pribavljanja ljudskih potencijala za strategiju koncentracije javlja se dvojba o pribavljanju iz
vanjskih ili unutranjih izvora. #itanje je koristiti li unutranje izvore i obrazovnim programima imotivacijskim tehnikama traiti od zaposlenih da rade bolje, ili krenuti od pretpostavke kako smo
s postojeim radnim potencijalom dostigli vrhunac i okrenuti se novim potencijalnim
zaposlenicima. 1ombinacija je moda najbolje rjeenje.
Lisokoobrazovna radna snaga je odriva konkurentska prednost, tako da se za pribavljanje mogu
koristiti vanjski izvori, odnosno treba odabrati ljude koji e raditi bolje ono to su do sada radili
postojei zaposlenici. +aglasak e biti na kandidatima koji pokazuju znakove socijalne i
emocionalne inteligencije, odnosno ako se radi o novim primjenama postojeih proizvoda
kandidati koji pokazuju kreativnost. "spjeni su oni radnici koji rade s ciljem poticanja
nekorisnih da postanu korisni, te koji ohrabruju korisnike da kupuju ee i u veim koliinama.
1oncentarcija ne podrazumjeva razvoj preduzea proizvodno i trino pa strategija nije
motivirajua sama po sebi, te ljude treba da bolje rade. 'ilj je da zaposlenike to due zadrimo u
preduzeu.
-aterijalno i nematerijalno nagraivanje treba ii u smjeru visokih novanih naknada s
prosjenim stimulacijama za individualnu upjenost, a benificije za zaposlene reba da su skomneili standardne. -ogu se koristiti jo i plaeni dopusti ili bonusi i popusti za praznike, a posebno
treba stimulirati one koji dovode nove kupce ili preuzimaju trite od suparnika. -ogua je i
nematerijalna strategija rotacije posla.
1od ove strategije obrazovanje je nunost. Strategija koncentracije pogodna je za razvoj karijere,
ve samim tim to spada u razvojne strategije, ali i od pretpostavke da se radi bolje, to trai da
pojedinci moraju rasti, napredovati i razvijati se. ;azvoj karijere ima obiljeja kao to su
stabilnost radnih mjesta i niska fluktracija, duboka lojalnost kod zaposlenih, stvaranje talenata, akljuni faktor je obrazovanje.
Po4i#e&a 'a4a
17
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
18/24
#odijela rada predstavlja poetak industrijske proizvodnje. Do podijele rada dolazi kada posao po
obimu ili sloenosti prevazilazi normalni radni potencijal jednog izvrioca. zvrenjem podele
rada na nivou izvrilaca dolazi do poveanja produktivnosti i ivotnog standarda. (na se izvava
sve dok je potrebno obezbediti adekvatan proizvodni proces, neophodan za funkcionisanje nekog
preduzea. #odijela rada se odvija u 5 osnova$
kvantitativno G po obimu
kvalitativno G po strunosti
1vantitativna podijela se vri kada obim posla preraste radni kapacitet pojedinca. *ada se mogu
uraditi 5 stvari$
) pristupiti prekovremenom radu
) podijeliti jedan posao na vie izvrilaca ime se dobija na efikasnosti
1valitativna podijela nastala je kao potreba za visokom strunou kadrova. +astala je usljed
IkumulacijeK znanja na svim nivoima. -anifestuje se u 5 nivoa$
4. izvrni G proizvodni nivo
5. nivo celine sa odgovarajuim reperkusijama na niim nivoima
Dakle, normalno je da se kod veih preduzea, gde su vei obimi posla, podijela rada ima vie
nivoa poev od vrha ka dnu. 1akva je razuenost podijele rada i kompetencija u nekoj firmi,
takva je i angaovanost njenih izvrilaca. 1od veih preduzea obina razuenost primenjuje se
usled velikog obima posla. ;azvojem nauke i novih tehnologija dolazi se do angaovanja
strunih lica i njihovog zapoljavanja u taj ##S, ime se poveava broj kadrova 9zaposlenih:, a
samim tim i sektora.
#odijela rada vri se jo i prema vertikalnom i horizontalnom principu. Lertikalna podijela ili
podijela po dubini specijalizovana je za pojedine faze rada. Dubina posla znai utvrivanje broja
faza poslova koje se obavljaju u okviru nekog posla. 8orizontalna podijela rada ili podjela po
irini podrazumeva broj operacija koje se ponavljaju i koje obavlja 4 radnik.
&ato ostaje na menaderu da nae pravo reenje kako bi sve strane bile zadovoljne.
18
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
19/24
Ras$on mena4
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
20/24
-anja visina piramide karakterie$
) veu centralizaciju ovlaenja
) krae komunikacione linije
skustvo je pokazalo da je bolja organizacija kod piramidalne strukture sa manjom visinom.
S%'a%e5i#a s!i9 'es'sa I : =-i5'ani %im>
Strategija I"igrani timK se kreira u situacijama kada preduzee ili njegov jedan dio nastoji
da postigne trini uspjeh na temelju linih kompetentnosti i angamana stabilnog broja
saradnika. Svaki pojedinac je optimalno kvalifikovan za svoje zadatke, odnosno tim je organizovan
za efikasno izvravanje zadataka. Dobro poznati zahtjevi prema timu, odnosno prema svakom pojedinom radnom mjestu #romjene su u osnovi rijetke ili se pravovremeno mogu uoiti +ajvei cilj ove strategije sastoji se u izgradnji pouzdanog i kvalifikovanog tima stalno
zaposlenih, koji na temelju motivacije i kompetentnosti osiguravaju i dalje izgrauju
poziciju preduzea na tritu Doprinos uspjehu jedne takve strategije lei u strunosti i lojalnosti saradnika, koji su
orijentirani rezultatima -ogua slabost lei u malim potencijalima fleksibilnosti i inovativnosti, koja e doi do
izraaja ukoliko se promjene trini uslovi, odnosno zahtjevi prema preduzeu ili
podrujima preduzea ili kada je usljed gubitka vodee trina pozicije neophodno novo
strateko orijentiranje (vu strategiju najee slijede preduzea srednje veliine, koja poziciju na tritu
izgrauju i odravaju na temelju specifinih sposobnosti ili dugogodinjih odnosa sa
kupcima
?S%'a%e5i#a s!i9 'es'sa II : =Pe'fe!%ni sis%em>
20
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
21/24
&a razliku od strategije Iuigrani timK kod startegije Iperfektni sistemK trini ezultati se
ne grade na specifinim kompetentnostima i motivaciji saradnika, nego mnogo vie na
strukturama i sistemima angaovanja saradnika #roizvodi i usluge, kao i procesi proizvodnje i distribucije su u tolikoj mjeri
standardizirani, tako da su potpuno definisani zahtjevi svakog radnog mjesta Jitan sutinski pokazatelj uspjenosti strategije je to transparentnije izvjetavanje o
rezultatima preduzea i o zahtjevima prema zaposlenima za postizanje rezultata #reduzee tei da svakog saradnika postavi na poziciju za koju posjeduje optimalne
pretpostavke #retpostavka za uspjeh jedne takve strategije ljudskih resursa su standardizirani zahtjevi
radnih mjesta Doprinos uspjehu ove strategije se ogleda u efikasnosti i efektivnosti sistema, to je ini
posebnom u odnosu na tri preostale strategije 1ao primjer ove strategije ljudskih resursa moe se navesti lanac fast food restorana kao
to je -cDonalds ili Jurger 1ing, iji uspjeh znaajno poiva na efikasnosti njihovih
rutina
?S%'a%e5i#a s!i9 'es'sa III : =In%e&i5en%ni o'5ani3am>
#reduzea koja nastupaju na tritima sa drugim ili kontinuiranim meusobno
dograujuim ciklusima inovacija, su usmjerena na povezivanje svojih stratekih kljunih
kompetentnosti +ajvei cilj ove strategije ljudskih resursa sastoji se u osposobljavanju preduzea ili
jednog dijela preduzea za kreiranje dugoronih inovacija i da odrava kompetentnosti
koje su pri tome izgraene #rilikom popunjavanja radnih mjesta velika vanost se pridaje vlastitom podmlatku, koji
donose znanja specifina za preduzee i iskustva iz ranijih inovacionih procesa #rioritetni kriterij su kompetentnosti, sposobnost uenja i lini potencijal za razvooj, ali i
lojalnost i sposobnost rada u timu ;azvoj osoblja je u uskoj vezi sa razvojem organizacije
21
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
22/24
1ao primjer primjene ove strategije ljudskih resursa moe se navesti proces razvoja
ljekova u farmaceutskoj industriji, koji traje vie godina 9 od formulisanja zahtjeva prema
sastavnim komponentama pa do uvoenja lijekova na trite :
?S%'a%e5i#a s!i9 'es'sa IV : =K'ea%i(na e(o&"i#a>
Strategija ljudskih resursa Ikreativna evolucijaK je kao inovacioni mehanizam
dijametralno suprotna strategiji Iinteligentni organizamK Stvara se okvir u kojem se osoblje uvijek nanovo postavlja prema zadacima, brzo se
regrutuju novi saradnici koji posjeduju potrebne kompetentnosti, kao to se i saradnicikoji nemaju takve kompetentnosti premjetaju ili otputaju
Strategijom ljudskih resursa Ikreativna evolucijaK preduzea su koncipirana kao
platforme za postizanje kratkoronih i srednjoronih rezultata #reduzea su u mogunosti razviti inovacionu snagu za kratkorono reagovanje na
izmjenjene uslove u okruenju i fleksibilnu izgradnju novih pozicija na tritu Olavna slabost jedne takve strategije sastoji se u gubicima na temelju malo koordiniranih
inovacionih procesa i snano izraene naklonosti prema individualnom maksimiziranju
uspjeha. #rimjena ovakve strategije je specifina naroito za reklamne agencije gdje je kratak
inovacioni ciklus,gdje je predpostavka uspjeha spontani angaman kao i visoka
kreativnost uesnika.Svaki posao je novi izazov,postavlja nove zahtjeve u pogledu
kreativnosti tima te su izmjene sastava timova neminovne.
2AKLJ-AK
22
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
23/24
Sve navedene strategije su usmjerene na izgradnju specifinih motivacionih mehanizama i
kompetencija,na temelju kojih preduzee izgrauje konkurentsku poziciju na tritu.Strategije
takodje ukazuju i na rizike koji bi mogli ugroziti preduzee pri promjenama trinih uslova.
;azlika izmeu strategija se ogleda u razliitom fokusu pri izvoenju aktivnosti i selekcijeosoblja, razvoja, motivacije i vezivanja saradnika za preduzee.
1ultura proizilazi iz tipinih ciljeva, principa rada i aktivnosti kao i motivacione i kvalifikacione
strukture zaposlenih.
#rimjeri iz prakse pokazuju da se pod slinim konkurentskim uslovima mogu se pronai primjeri
za dijametralno suprotne strategije ljudskih resursa i njihovih kompetencija npr.'oca)'ola i
#epsi.
'oca)'ola je koncentrisana na kljuni posao i ouvanje vodee pozicije.-enaderske odluke se
donose strogo centralizovano sa dozom tradicije i konzistencije.(va svjetski poznata kompanija
regrutuje nove kadrove sa fakulteta bez poslovnog iskustva i priprema ih kroz intenzivan trening
program za kasnije pozicije,gdje najee ostaju svoj cijeli radni vijek.
#epsi pak pokuava osvojiti pozicije na kojima je 'oca)'ola slabije zastupljena,visokom
diverzifikacijom u razliitim fast food lancima9#izza 8ut,17':.*akodje menaderke odluke se
donose nerijetko na nivou poslovnih jedinica jer je orjentacija vie ka inovativnosti nego ka
tradiciji.#epsi nove snage trai u saradnicima sa uspjenim poslovnim iskustvom iz razliitih
podruja.nterna konkurencija je snana,este su promjene jer se pokazalo da inovacije esto
pokreu novi zaposlenici.
23
7/26/2019 Licnost i Kompetencije Seminarski Rad Finalno
24/24