Unidad II

Las variables del Marketing Mix y los productos

Unidad IVVirgin crea avión con piso de vidrio

El producto en el mix del Retail:

• Retail Mix es un método de combinar variables diferentes del canal minorista en formas alternativas

para lograr una gran estrategia de marketing para atraer a los clientes.

• Las distintas variables puede incluir la comercialización del producto, precio, promoción,

guardar ubicación, recursos y procesos.

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=lczKSIukkXtEWM&tbnid=ZnOfDRbA3cszdM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.gcretailindetail.com/noticias-centro-sudamerica/Argentina/2012/02/06/Como-impacta-la-promocion-en-el-punto-de-venta-en-los-clientes/&ei=Cqh1UfHhFMjM0wHl8oGACQ&bvm=bv.45512109,d.dmQ&psig=AFQjCNHnBjbKj2FHkgdrd0dIud4P5ctgfw&ust=1366751573858859

En otras palabras, mezcla de retail es un enfoque en el que los

minoristas configuran sus tiendas mezclando variables diferentes para

atraer a los clientes, ofreciendo diversos servicios para obtener el

máximo beneficio

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=RjEf2I7FFu3AwM&tbnid=hyflSv-0cXHtqM:&ved=0CAUQjRw&url=http://marketingalternativobtl.com/tag/trade-marketing/&ei=8Kh1UZ-0Momp0AGzqIHICg&bvm=bv.45512109,d.dmQ&psig=AFQjCNG39LAPqfGG68S1Vm0iyKcnUV9OXw&ust=1366751827782488

El producto en el mix del Retail

• El Producto Merchandising Nuevo producto - desarrollo de producto - puede construirse para competir con el producto existente o para mejorar el producto establecido.

-Branding - esto es cómo el vendedor atrae a los clientes con una buena calidad de mercancías con un nombre para el producto. (Imagen)

Precio de: -Costo: desarrollar una estrategia de precios.

-Calidad - para ofrecer productos de calidad.

-Rentabilidad - para alcanzar alta rentabilidad.

Recursos (personal / empleados) -Interacción - de personal es el suficiente recursos humanos que se requiere en una tienda para interactuar con los clientes. -Marketing interno - es el proceso donde el nivel superior de gestión en la estructura motiva y faculta a los empleados para ofrecer un servicio de atención al cliente satisfactorio.

Elementos del producto:

Concepto de Surtido:

Profundidad de Línea de productos:

Extensión de Línea:

Extensión de Marca:

Consistencia en la cartera de productos:

Tipos de productos:

Profundamente creemos que existe una gran diferencia entre:

DESCUBRIR EL MOTIVO RACIONALY DESCUBRIR EL MOTIVO REAL

¿Porqué nos equivocamos tanto y seguimos tan ciegos?

¿Porqué la gente compra?

AMBAS TIENEN QUE VER MUCHO CON LAS COMPRAS IMPULSIVAS

NECESIDADES FISICAS NECESIDADES EMOCIONALES

Qué buscamos?

• Marca : Confianza, a gusto• Precio : Voluble a la hora de decidir• Calidad : No se discute• Promociones : No necesariamente

Entonces, porqué estamos ciegos?

1. Estamos llenos de miedos, nos falta humildad, creemos que sabemos todo2. No creemos en las ciencias sociales y sabemos poco de biología3. Los métodos tradicionales ya no son suficiente para innovar4. No nos detenemos a pensar5. Creemos que las decisiones son conscientes6. Nos cuesta mucho desaprender el método tradicional7. Creemos y hacemos los que nos pide el consumidor a pesar que ellos no

saben lo que quieren8. No consideramos el valor simbólico de las cosas9. Nuestra mente está llena de paradigmas10.La universidad nos confundió mucho

2. El Retail y la mercadotecnia