1

www.msa-zagreb.com

KAKO POSTAVITI CILJ I OSTVARITI SAN

BRŽE NEGO ŠTO STE MOGLI SANJATI?

2

www.msa-zagreb.com

Ivica Penić

NEMOŽEŠ POGODITI METU

KOJU NE VIDIŠ

“Kako postaviti cilj i ostvariti san brže nego ste ikad mogli sanjati”

3

www.msa-zagreb.com

Čovjek u areni – Theodore Roosvelt (26 – ti Američki predsjednik) Nisu važni kritičari; niti oni koji pokazuju kako hrabar čovjek posrće, ili govore kako je to moglo bolje. Sve zasluge pripadaju onome tko je stvarno u areni, lica umrljanog u znoj i krv, onome tko želi više, griješi, ali pokušava ponovno jer nema uspjeha bez pogreške. Zasluge pripadaju onome tko će dati sve od sebe da napravi što je potrebno, onome tko je posvećen cilju, koji je spreman uložiti sve da bi postigao više. Zasluge pripadaju onome tko i ako ne uspije zna da je dao sve od sebe – jer zna da nikad neće biti kao oni bezdušni i uplašeni ljudi koji ne znaju ni za pobjedu ni za poraz . . .

4

www.msa-zagreb.com

SADRŽAJ: Predgovor …………………………………………………………………….. 8 Uvod …………………………………………………..……………………. 10 Što je to cilj? ………………………………………………………………... 14 5 razloga zašto ne postavljamo ciljeve ……………………………………... 19 4 najveća neprijatelja uspjeha ………………………………………………. 23 Najvažnija imovina ……………………………………………………….… 26 19 pravila za postavljanje ciljeva …………………………………………… 27 Vrline ……………………………………………………………………….. 34 VJEŽBA: Mojih 12 najvažnijih vrlina ili vjerovanja ………………………. 40 5 nivoa osobnosti ………………………………………...………………… 42 Što želiš? ……………………………………………………………………. 44 Mojih 10 najvažnijih potreba ……………………………………………….. 48 Zašto želiš postaviti i ispunjavati ciljeve? ………………………………….. 49 Evaluacija 100 % Savršeno VS Realno …………………………………….. 53 Kotač života ………………………………………………………………… 61 Metode (S.M.A.R.T. i F.R.A.M.E.) ………………………………………… 64 Najčešće greške …………………………………………………………….. 66 Metoda: 10 ciljeva ………………………………………………………….. 68 10 ostvarenih ciljeva na koje sam ponosan …………………………………. 71 21 dan za 10 ciljeva ………………………………………………………… 72 Osobna misija ………………………………………………………………. 94 12 koraka za ispunjenje bilo kojeg cilja ……………………………………. 95 Plan akcije …………………………………………………………………. 120 Ugovor sa samim sobom ………………………………………………….. 130 Motivacija …………………………………………………………………. 131 Organizacija ……………………………………………………………….. 135 Moć navike ………………………………………………………………... 142 Prepreke …………………………………………………………………… 145 Paradoks uspjeha ………………………………………………………….. 147 O autoru …………………………………………………………………… 151

5

www.msa-zagreb.com

PREDGOVOR: Prema istraživanju brojnih autora iz područja osobnog razvoja i dostignuća, samo 3% ljudi na zemlji ima jasne, specifične, mjerljive, vremenski ograničene, dostižne i zapisane ciljeve. Dakle, samo 3% ljudi na zemlji svoje ciljeve shvaća ozbiljno i spremni su kreirati vlastitu budućnost i imati kontrolu nad promjenama umjesto da se prepuste i nadaju najboljem. Iz istog razloga što samo 3% ljudi ima jasne ciljeve, ni ovaj priručnik nije namijenjen svima. Ne možemo svi dostići vrhunsku izvedbu i zadržati taj nivo. Ne možemo svi imati visoki nivo energije, hrabrosti i biti dosljedni svojim ciljevima. Ovaj priručnik je prvenstveno napisan za one koji misle da mogu i vrijede više. One koji su završili školovanje (osnovno), ali znaju da stvarni svijet oko njih zahtjeva više. One koji su spremni učiti i usavršavati vještine i znanja koje imaju oni najuspješniji. One koji ne žele prečicom stići do cilja, nego žele kroz proces ispunjavanja ciljeva osjetiti preobrazbu, žele znati kakva osoba postaju i što su u mogućnosti napraviti. Ovaj priručnik je namijenjen onima koji znaju da mogu više i to svaki dan dokazuju radeći za drugog. Za one koji su se višestruko dokazali, a ostali su u sjeni i nisu plaćeni niti cijenjeni koliko zaslužuju. Ukratko, ovaj priručnik je napisan za one koji žele raditi pametno i naporno kako bi osigurali bolji život i bolju budućnost za sebe i društvo koje nas okružuje. Zapamtite, Vaš život na zemlji je dragocjen, a Vaše vrijeme je jednini resurs koji ne možete nadoknaditi. Ovaj priručnik, metode, tehnike, primjeri i vježbe koje su njegov sastavni dio će Vam pomoći da ispunite svoje ciljeve brže nego ste ikad mogli zamisliti da je moguće. Uporabom ovog priručnika za postavljanje i ispunjavanje svojih ciljeve ćete uštedjeti godine napornog rada, ali i veliki trošak zbog potencijalnih pogrešaka. Prateći ove jednostavne metode i vježbe, možete se „katapultirati“ i postići ono što najviše želite u vrlo kratkom vremenu. Kada govorim o kratkom vremenu, ne mislim na sutra ili sljedeći tjedan. Postizanje ciljeva zahtjeva, odluku, vjeru, plan, disciplinu i vrijeme, jer ništa vrijedno nije moguće postići preko noći. Ali ovaj priručnik će Vam pokazati kako se motivirati i ostati motiviran kroz teško razdoblje kako bi osigurali ispunjenje cilja.

6

www.msa-zagreb.com

Kako bi ostvario ono što najviše želiš, tvoji ciljevi moraju biti u skladu sa tvojim vrlinama, vjerovanjima i očekivanjima. Iz tog razloga u priručniku radimo na ostvarivanju ciljeva iz 6 važnih kategorija u životu: Edukacija, Karijera, Financije, Veza, Užitak i Tjelesna sprema. Koristeći jednostavne metode, vježbe i zadatke iz ovog priručnika u vrlo kratkom vremenu možete upotpuniti svoja znanja i vještine, unaprijediti svoju karijeru, ostvariti financijsku neovisnost, omogućiti sebi i svojim najdražima najbolje trenutke ikada. Možete ostvariti sve ono što želite i što ste oduvijek sanjali, postati najvažniji i najutjecajniji član svoje zajednice i pokretač razvoja društva u cilju ostvarenja boljeg sutra za vas i društvo koje vas okružuje. Dobro došli !!! Avantura samo što nije počela, a prije nego počne želim Vam poslati možda najvažniju poruku koju ste čuli do sada…

Nije važno odakle dolazite, važno je kuda idete . . . . Iako cilj predstavlja krajnji rezultat, postavljanje i ispunjavanje ciljeva predstavlja proces koji je jednako ili više važan od samog rezultata. Proces u kojem ćete doživjeti transformaciju, postati svjesni sebe, vratiti vjeru u svoje mogućnost, naučiti se motivirati i disciplinirati. Proces postavljanja ciljeva će Vas naučiti kako postati bolji čovjek i vrijedan član zajednice . . . SRETNO . . .

7

www.msa-zagreb.com

UVOD Kao djeca smo mogli zamisliti bilo što, trebao nam je trenutak mašte i mogli smo postići i postati što smo htjeli. Nažalost naš školski sistem je tako napravljen da ne potiče kreativnost i ne daje nam poticaj da ostvarimo ono što želimo. Školski sustav nam postavlja ograničenja ili limite na ono što možemo ili mislimo da možemo. U toku školovanja su nam nametali pravila i zadatke koje smo „morali“obavljati. Domaći zadaci, školski uradci, kontrolni, pismeno i usmeno ispitivanje – sve nam je to predstavljalo prijetnju i nešto negativno. U najbolje doba života, kada najlakše upijamo nova znanja i vještine, na potpuno krivi način nam se pokušalo nametnuti disciplinu. Vjerujem da 80% ljudi danas smatra riječ „disciplina“ negativnom i teško prihvatljivom. To je upravo zato što je disciplina izjednačena sa riječi „stega“ i predstavlja okvir ponašanja, a svako odstupanje od okvira znači kaznu. Kako bi smo imali više šanse za uspjeh u životu, naši učitelji i školski sistem je bio obavezan nam pokazati i uputiti nas na nekoliko jednostavnih metoda i tehnika za postavljanje i ispunjenje ciljeva. Ne samo da nas nisu uputili i pokazali nam kako postavljati i ispunjavati ciljeve nego su nam i dalje postavljali ograničenja i na taj način „ubili“ svaku šansu da napravimo više. 4 su glavna faktora za uspjeh u životu:

Odluka - Kako bi uspio u životu moraš donijeti odluku da ćeš svaki dan učiniti nešto što će te voditi bliže rezultatu

Vjera - Vjera da ti to možeš i da zaslužuješ to što želiš Plan - Plan akcije napravljen tako da mali koraci, postupci i zadaci

čine jedan veliki cilj ostvarivim Disciplina - Prepreke su dio naše svakodnevnice i bez obzira kakav naš

cilj bio i koliko dobar plan napravili naići ćemo prije ili kasnije na prepreke. Ako smo disciplinirani da ustrajemo i učinimo sve što je potrebno da bi ostvarili cilj, prepreke nas neće obeshrabriti. Disciplina stvara naviku, navika stvara rutinu a rutina nam pomaže da svakodnevno rješavamo zadatke koje inače ne volimo.

8

www.msa-zagreb.com

Dakle, da sumiramo: Ako smo kako djeca nešto željeli, maštali i bili uvjereni da možemo to postati ili postići školski sistem se ubrzo potrudio da nas razuvjeri. Da li se sjećate svoga djetinjstva ili možda danas imate svoju djecu ? Koliko su djeca odlučna da dobiju ono što žele? Što su sve spremna napraviti da to dobiju? Tako odlučnu, tvrdoglavu, upornu ili napornu djecu koja imaju milion pitanja i sve ih zanima smo primili u školu i stavili u sistem. Pokušajte zamisliti da ih taj sistem prihvati i pomogne im razvijati kreativnost, maštu, uvjeravati ih da vrijede i da mogu sve što žele. Da ih profesori gledaju sve jednako bez razlike tko su im roditelji i odakle dolaze. Da je uloga učitelja ili odgajatelja da ih motivira i potiče ih da razvijaju svoja osjetila, svoja znanja, vještine. Da ih uči o raznolikom svijetu i svemu što dobrom i lijepom što ih očekuje ? Da ih uvjeri i objasni tako da shvate da sve što žele mogu dobiti ili postići, ali da ništa ne dolazi bez truda i rada. Da je sve ono vrijedno na zemlji nastalo od ideje, vjere, plana i discipline. Nažalost u sistemu u kojem odrastamo ili smo odrastali smo postali zarobljenici okvira i nametnutih pravila ponašanja. Pravila koja nam pokazuju gdje nam je mjesto i gdje je predodređeno tko je za što sposoban, a tko nije. Koliko Vas misli da se učitelji i profesori ne ponašaju jednako prema svoj djecis obzirom na porijeklo i imovinsku moć? Kroz školovanje smo stavljeni tamo gdje nam je mjesto i predodređeni za uspjeh ili neuspjeh, a na kraju školovanja su naše ocjene označile za što smo sposobni. Ocjene su nas predodredile za daljnje školovanje ili zaposlenje, a sistem je stvorio mentalni sklop u kojem živimo danas. Mentalni sklop u kojem vjerujemo da kao pojedinac ne možemo ništa napraviti, da ne možemo ostvariti puni potencijal i bez obzira koliko se trudili da je sve uzaludno. Mentalni sklop u kojem očekujemo od nekog drugog da rješava naše probleme, krivimo vlast, društvo, šefove i kolege za vlastiti neuspjeh. Negativne emocije, potpomognute sa senzacionalnim negativnim vijestima s kojima nas bombardiraju svakodnevno, postaju naša osnova. Prihvaćamo negativne ljudske vrline, imamo negativna očekivanja i negativne stavove prema životu i budućnosti ukupno.

9

www.msa-zagreb.com

Ne, ne želim reći da je sve izgubljeno ili da nam nema pomoći – ono što želim reći je: DA JOŠ UVJEK NIJE KASNO !!!

Bez obzira koliko godina imate, što ste ili niste postigli do sada – morate vjerovati da su najbolji dani tek pred vama. Morati vjerovati da možete postići ono što želite, da možete naučiti znanja i vještine koje su Vam potrebne. Morate vjerovati da ako napravite plan i disciplinirate se da svaki dan napravite nešto da ćete i uspjeti i ostvariti svoje ciljeve. Ovaj priručnik je nastao u toj želji i u najboljoj volji da Vam pomognem da naučite kako postaviti cilj kako bi bili u mogućnosti napraviti više za sebe, svoje bližnje i svijet koji ostavljate nasljednicima. Želja nam je da Vas inspiriramo kako bi vratili vjeru u sebe i svoje mogućnosti, da Vas educiramo i pokažemo najbolje metode i tehnike i motiviramo da ostanete uporni do ispunjenja onoga što najviše želite. Prije nego što započnemo, važno je da shvatite i prihvatite činjenicu da su ciljevi podsvjesna disciplina i da ih postavljamo i ispunjavamo svakodnevno. Čuli ste izreku: pazi što želiš – mogao bi to i dobiti. Ta izreka se često koristi u negativnom kontekstu. Izveo sam 2 pozitivna konteksta u kombinaciji sa izrekama poznatih autora i stručnjaka iz područja ispunjavanja ciljeva: Postat ćemo ono o čemu razmišljamo većinu svoga vremena. Ako možemo nešto zamisliti i zadržati tu misao, razmišljati o tome, zamisliti se kako smo to postigli. Ako poduzmemo potrebne korake i imamo mentora koji će nas voditi, velike su nam šanse da to i ostvarimo.

10

www.msa-zagreb.com

O AUTORU: Ja sam Ivica Penić, osnivač Mariviam Success Academy i kreator nekoliko stručnih trening programa iz područja:

Prodaje Razvijanja proizvoda (start – up ) Osobnog razvoja (upravljanje ciljevima) Razvoja prodavača i prodajnih timova Marketing strategije

Prodajom se bavim od 16 godine i mogu reći da otada živim od provizije dobivene od ispunjenja prodajnih ciljeva – počevši od roditeljske trgovine namirnicama do konzaltinga u poznatim Švicarskim kompanijama. Dakle, prodavač sam 18 godina, imao sam uspona i padova, vožnje stotinama kilometara da dođem do kupca, pripremao prezentacije, uvježbavao govor na parkiralištu, zvao nepoznate ljude, provodio vrijeme u čekaonicama, ali i prodavao opremu u velikim iznosima, zaključivao velike prodajne ugovore i najvažnije od svega uživao u plodovima svoga rada – prodajnoj proviziji . Pravilno postavljanje ciljeva je zasigurno najvažnija vještina koju sam naučio do sada. Vještina postavljanja ciljeva mi je dala mogućnost da jasno sagledam svoj život i svoje potencijale. Da shvatim što mi nedostaje i kako da to steknem. Najvažnije od svega sam naučio kako da se motiviram i ostanem discipliniran do ispunjenja cilja. Osim što se prodajom bavim dugi niz godina, zadnjih 6 godina sam trenirao timove prodavača u zemlji i inozemstvu, razgovarao sa najboljim i najuspješnijim prodavačima, prisustvovao većini seminara i trening programa, te stekao ogromno znanje kako bih ga mogao „upakirati“ u ove programe. Smatram kako je malo i srednje poduzetništvo ekonomski temelj svakog društva danas i da ulaganjem i poticanjem malih poduzetnika možemo napraviti veliki korak naprijed, brojni su primjeri u svijetu, a nama najbliži je Njemačka.

11

www.msa-zagreb.com

Ako govorimo o društvu moramo prihvatiti važnost malog poduzetnika, ali ako govorimo o malom poduzetniku moramo odrediti koja je njegova najvažnija IMOVINA !!!

Sposobnost da zaradite novac je VAŠA najvrjednija IMOVINA.

Sposobnost zarade je skup znanja i vještina koje posjedujete danas, a danas više nego ikada ta znanja i vještine zastarijevaju brže nego ikada. Ako ih ne unaprjeđujete stalnim učenjem ona postaju sve manje važna, a s tim i vaša sposobnost zarade postaje sve manja i manja. Postavljanje i ispunjavanje ciljeva je jedna od najvažnijih stvari koje poduzetnik treba poznavati. Osobni i poslovni ciljevi nam pomažu da svoju ideju pretvorimo u unosan posao, posao u profit i dobar život za sebe i svoju obitelj bez da žrtvujemo život za posao. Pametno postavljanje ciljeva vezanih uz: Edukaciju, Karijeru, Financije, Vezu, Užitak i Tjelesnu spremu i njihovo ispunjavanje će Vam život učiniti „vrijednim življenja“ i dati mu smisao. Dakle, moja misija i osnova postojanja Mariviam Success Academy je da svojim znanjem i iskustvom pomognem svim sadašnjim i budućim privatnim poduzetnicima, prodavačima, studentima, sportašima i svim onima koji žele kvalitetniji život da:

shvate vrijednost konstantnog učenja, postavljanja i ispunjavanja ciljeva, da nauče metode i tehnike kako bi lakše i jednostavnije svoje ideje

pretvorili u proizvod, da nauče tehnike i metode umjetnosti zvane prodaja kako bi svoj

proizvod lansirali na tržište pravilnim marketing strategijama osigurali sebi i svojoj obitelji dobar

život kroz svoj privatni posao.

Ako želite postići ono što do sada niste postigli, morate naučiti i primjenjivati znanja i vještine koje do sada niste poznavali…

12

www.msa-zagreb.com

WWW.MSA-ZAGREB.COM

Možda najvažnija navika koju možete razviti u životu i koja će Vam garantirati uspjeh je da poduzmete nešto kada Vam se ukaže prilika. Svi mi imamo: želje, snove, planove i ciljeve, ali navika da krenete u akciju čim postavite cilj je ono što čini razliku između uspješnih i manje uspješnih. Vrijeme je jedini resurs koji NIJE OBNOVLJIV – sve drugo se može steći i ispraviti osim vremena koje je prošlo. ... 5% ukupnog stanovništva Zemlje ima jasno određene, specifične, mjerljive, vremenski ograničene i zapisane ciljeve – izgleda da svi mi ostali radimo za te ljude. Ono što čovjek MOŽE ostvariti, to MORA ostvariti kako bi ispunio svoj život i kako bi ga završio, bez razmišljanja da li je nešto propustio !!! Nemojte nikada odustati, obećajte sami sebi da nikada nećete odustati bez obzira što Vas čeka na putu do ostvarenja.

Nije važno odakle dolazite, važno je kamo idete...

WWW.MSA-ZAGREB.COM