Jak wynegocjować warunki zatrudnienia?

Spis treści

1. Kilka słów na temat negocjacji warunków pracy i płacy

2. Jakie zasady stosować, prowadząc negocjacje z pracodawcą?

3. Źródła wiedzy o zarobkach

4. Czy można oszacować swoją wartość?

5. Jak negocjować warunki pracy i płacy?

6. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej…

7. Kilka słów na zakończenie…

Kilka słów na temat negocjacji warunków pracy i płacy

Jednym z elementów, który interesuje każdą osobę poszukującą zatrudnienia, jest

wysokość wynagrodzenia, jakie może uzyskać. Niekiedy pytanie o zarobki może

pojawić się na przykład w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej.

Nie każdy jednak wie, jak rozmawiać o swoim wynagrodzeniu z pracodawcą.

Warto więc poznać:

• ogólne zasady negocjacji,

• źródła czerpania informacji o zarobkach w określonej branży,

• błędne strategie negocjacyjne.

Jakie zasady stosować, prowadząc negocjacje z pracodawcą? Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej, warto zwrócić uwagę na kilka zasad:

1. Przed rozmową kwalifikacyjną kandydat powinien sprawdzić, jak kształtują się

wysokości wynagrodzeń na podobnych stanowiskach w branży, jaka go interesuje.

2. Do negocjowania wysokości zarobków powinniśmy przejść dopiero wtedy, gdy

mamy się pewność, że firma zechce nas zatrudnić.

3. Pytanie o wysokość wynagrodzenia powinno wyjść od pracodawcy. Sami nigdy nie

rozpoczynamy rozmowy od pytania o wynagrodzenie.

4. Warto zorientować się, czy istnieć będzie możliwość negocjacji wysokości

proponowanego wynagrodzenia.

Jakie zasady stosować, prowadząc negocjacje z pracodawcą?

Początkowo proponowana wysokość wynagrodzenia nie zawsze

musi być zbieżna z naszymi oczekiwaniami. Czasem jednak

proponowane wynagrodzenie, choć niższe na początku, może z

czasem wzrosnąć, albo też zwiększać się dzięki dodatkowym

nagrodom i dodatkom.

Warto więc poznać zasady wynagradzania, jakie obowiązują

w danej organizacji.

Źródła wiedzy o zarobkach

Jedną z zasad, jaką warto stosować, przystępując

do negocjacji wysokości swojego wynagrodzenia, jest

wcześniejsze pozyskanie informacji o zarobkach

w danej branży. Dzięki temu będzie możliwe

oszacowanie wysokości wynagrodzenia,

jakie może zaproponować na rozmowie

kwalifikacyjnej pracodawca.

Ponadto swoje oczekiwania finansowe dobrze jest

kreować w oparciu o swoją pracę i umiejętności.

Źródła wiedzy o zarobkach

Podstawowymi źródłami informacji o wysokości zarobków są:

• raporty sporządzane przez specjalistyczne firmy doradcze,

• publikacje branżowe,

• Roczniki Statystyczne,

• nasi znajomi, którzy pracują na podobnych stanowiskach w danej branży.

Czy można oszacować swoją wartość?

Udając się na rozmowę kwalifikacyjną, warto być przygotowanym na

pytanie o to, jakie wynagrodzenie chcielibyśmy otrzymywać. Niekiedy

może pojawić się także prośba o uzasadnienie swoich oczekiwań.

Obiektywne oszacowanie swojej wartości nie jest łatwym zadaniem.

Należy jednak pamiętać, aby były one zgodne przede wszystkim z:

• naszym doświadczeniem zawodowym,

• naszym wykształceniem,

• poziomem odpowiedzialności na danym stanowisku,

• charakterem pracy (zmianowość, nienormowany czas pracy itp.),

• liczbą obowiązków,

• stopniem ryzyka zawodowego.

Jak negocjować warunki pracy i płacy?

Podczas negocjacji z pracodawcą warto używać języka korzyści. Powinno się także

umieć przedstawić atuty swojej osoby. Konieczne jest bowiem uzasadnienie swojego

stanowiska. W tym celu można przedstawić te umiejętności i kwalifikacje,

które posiadamy i które są pożądane z punktu widzenia pracodawcy.

Niektórzy pytają wprost o to, jakie kroki powinni podjąć, aby uzyskać zadowalające ich

wynagrodzenie.

Jak negocjować warunki pracy i płacy?

Negocjując z pracodawcą wysokość swojego

wynagrodzenia, nie warto operować konkretnymi liczbami.

Dużo lepiej postrzegane jest podanie zakresu lub przedziału.

Podczas negocjacji warto zastosować także tzw. rezerwę

ustępstwa. Podając więc minimalne wynagrodzenie, jakie

może nas zadowolić, dobrze jest podać jednak kwotę nieco

wyższą od możliwej do zaakceptowania przez nas.

Jak negocjować warunki pracy i płacy?

Podczas negocjowania wysokości wynagrodzenia pracownik i pracodawca rywalizują w

pewien sposób ze sobą. Każda ze stron dąży bowiem do zaspokojenia swoich potrzeb.

Nie można jednak zapomnieć o tym, że oprócz stałej podstawy wynagrodzenia można

liczyć czasem na dodatkowe środki finansowe w postaci:

• premii,

• pakietu socjalnego,

• dofinansowania do „wczasów pod gruszą”,

• nagród.

Istotne może być także to, czy pracodawca jest gotów do finansowania kosztów szkoleń

swoich pracowników.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej…

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pamiętajmy o kilku zasadach:

• pracodawcę powinno się traktować jak partnera, a nie jak rywala,

• warto stosować tzw. język korzyści,

• nie powinniśmy stosować wygórowanych żądań finansowych – obiektywnie

oceniamy swoje kwalifikacje,

• podczas rozmowy warto zapytać o to, czy istnieje możliwość uzyskania dodatków

do pensji.

Negocjowanie warunków pracy i płacy jest w pewnym sensie rywalizacją,

jednak bądź otwarty na kompromis.

Dzięki temu łatwiej i szybciej osiągniesz planowany sukces.

Kilka słów na zakończenie…

Źródło

Jak skutecznie negocjować podwyżkę?

http://praca.gratka.pl/tresc/art/jak-skutecznie-negocjowac-podwyzke-

8257.html

Zawalcz o podwyżkę

http://www.pracuj.pl/rekrutacja-negocjacje-placowe-rozmowa-o-

podwyzce.htm#top

Jak negocjować wynagrodzenia?

http://www.bankier.pl/wiadomosci/multiarticle.html?article_id=1056182

Dziękujemy!