Upload
chaela
View
61
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Internationella inköp inom byggföretag – en väg till lägre kostnader. Daniel Tolstoy Björn Axelsson Handelshögskolan i Stockholm. Inköp i byggföretag har blivit allt viktigare. Inköp är ofta mer än 75% av kostnaderna. Inköp handlar allt mer om att köpa tjänster och ”paketlösningar”. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
ww
w.b
ygg
.org
Internationella inköp Internationella inköp inom byggföretag – en inom byggföretag – en väg till lägre kostnaderväg till lägre kostnader
Daniel TolstoyBjörn Axelsson
Handelshögskolan i Stockholm
Inköp i byggföretag har blivit Inköp i byggföretag har blivit allt viktigareallt viktigare
Inköp är ofta mer än 75% av kostnaderna
Inköp handlar allt mer om att köpa tjänster och ”paketlösningar”
Stort behov att ompröva rådande inköpssätt
Nya möjligheter måste Nya möjligheter måste utnyttjas av byggföretagetutnyttjas av byggföretaget
Se totalekonomiskt
optimala lösningar på en global
marknad
Fokus på priskonkurrens på en lokal / regional marknad
Bakgrund Nutid
En utmaningEn utmaning
• Extremt konkurrensutsatt verkstadsindustri (i synnerhet bilindustrin) globaliserade sina inköp först
• Här är internationella inköp en självklarhet för överlevnad och innovation
• Nu är det byggbranschens tur
31 2
Tre förhållanden som bromsar i byggTre förhållanden som bromsar i bygg
Extrem projekt-orientering med långt delegerat ansvar
Unika projekt med unika kundkrav
Starka beroenden i lokala/regionala nätverk
Hur svenska byggföretag utnyttjar Hur svenska byggföretag utnyttjar den globala marknadenden globala marknaden
Internationella resurser
•Material
•UE
Svensk tillverkare med internationella inköp
Byggprojekt i Sverige
Utländska tillverkare som säljer i Sverige
Svenska grossister och mellanhänder
Byggföretags egna internationella inköp
Kompetens är avgörandeKompetens är avgörande
Andel utländska inköp
Byggföretag gör medvetna val Byggföretag gör medvetna val på internationella inköppå internationella inköpAndel byggföretag i resepktive intervall
4% 2%
1% 2% 3% 4% 5%
57%
10% 8%14%
Andel internatio-nella inköp av samtliga inköp
Företag som ingår i koncernen
Stora företag
Företag på tillväxt-marknaden
Vilka byggföretag satsar Vilka byggföretag satsar på internationella inköp?på internationella inköp?
Internationella inköp vid Internationella inköp vid fyra stora byggföretagfyra stora byggföretag
Gick ut hårt, mötte starkt internt motstånd, minskade ambitionsnivån, kommer gradvis igen
Gick ut hårt, mötte motstånd som stegvis övervanns, tydlig organisa-torisk struktur, egna inköps-kontor på flera marknader
Fokuserar på att kapa kostnaderi processer framför att internatio-nalisera inköpen, vill säkerställa väl fungerande system med inhemska leverantörer
Stabil kontinu-erlig ökning, gradvis fördjupning av internationella engagemang, medveten steg- för-steg modell
Fyra stora företag dominerar Fyra stora företag dominerar de internationella inköpende internationella inköpen
Stegvis
Satsningens karaktär
Få produkter Många produkterLeverantörsval
Kraftfulla satsningar
Kompetens att hantera Kompetens att hantera utländska marknaderutländska marknader• Tar lång tid att lära in – var uthållig• Utgå från att det ofta blir problem vid de
första leveranserna, rätta till och gå vidare• Bedöm vilka regioner som har bäst potential
vad gäller priser och affärsutveckling
Kompetens för att hantera Kompetens för att hantera utländska leverantörerutländska leverantörer• Se utländska leverantörer som drivkraft
till innovation och nytänkande• Utveckla nätverk av samverkande utländska
leverantörer för att skapa effektiva system• Viktigt med personal med lokal kännedom
och personliga nätverk
Kompetens att hantera processer / Kompetens att hantera processer / arbetsformerarbetsformer
Effektiva processer kan många gånger vara viktigare än lägre priser
Förenkla de internationella inköpen genom att reducera sortimentbredden
Skapa tydliga metoder för att följa upp och förbättra processerna
ww
w.b
ygg
.org