INT

ERJÚ

Robert, hatalmas hálózat vezetôje vagy. Nehéz tégedelképzelni valami más pozícióban, más szakmában.Áruld el, mivel foglalkoztál a hálózatépítés elôtt?Számítógépmérnök vagyok, és ez végigkíséri, ma is meg-határozza az egész életemet. Programozással foglalkoz-tam, több cégnek írtam programokat – könyvelés,fizetések elszámolása, leltárkészlet kezelése. Már annakidején is a többszörözôdésben hittem, ezért megpróbál-tam magam többszörözni. Több cégnél vállaltam munkát, és így több mérnöki fize-tést megkerestem, de átlag 14 órákat dolgoztam naponta,így nem láttam a fiaimat felnôni és pótolhatatlan dolgok-ról maradtam le az idôbeosztásom miatt. Egy dolgothamar megértettem, a „biztos” alkalmazotti fizetésbôlnem tudom megvalósítani azokat az álmokat, célokat,amik mozgatták a mindennapjaimat.

Azonnal nyitott voltál a hálózat-építésre? Mi gyôzött meg?Mi az, ami megfogott benne?A feleségem, a két nagy fiam édesanyja,az egyik este, amikor hazamentem a mun-kából, azzal fogadott, hogy nemsokáralesz nagy házunk, új autónk, és nyáron va-lamilyen pálmafás helyre megyünk együttnyaralni. Megismert egy gigantikus üzle-tet, amit MLM-nek hívnak. Hát, én csakmosolyogtam, de annyira csillogott aszeme, és olyan lelkes volt, hogy felaján-lottam neki a segítségemet. A segítségannyiból állt, hogy amikor házi bemutatóttartott az otthonunkban, én önként vállal-tam a fiaim felügyeletét a gyerekszobá-

ROBERT PAUŠICinterjúROBERT PAUŠIC�48 ÉVES MÉRNÖK, PROGRAMOZÓ, 20 ÉVE HÁLÓZATÉPÍTÔ. TIZENHÉT ORSZÁGRA KITERJEDÔ MLM-HÁLÓZAT VEZETÔJE, HÁROM GYERMEK BOLDOG ÉDESAPJA. A HÁLÓZATÉPÍTÔ SZAKMÁBAN MÁR ELÉRT MINDENT, AMIRE LEGTÖBBEN VÁGYUNK. HATÁROZOTT, KÖVETKEZETES, SZIGORÚ, MÉGIS MELEGSZÍVÛ CSALÁDAPA, AKIT NEMCSAKMUNKATÁRSAI FORGALMA, HANEM CSALÁDI ÉS MAGÁNÉLETE IS VALÓBAN ÉRDEKEL.

N E M C S A K H Á L Ó Z A T É P Í T Ô K N E K . . . 42MLM MLM

INT

ERJÚ

43

R.P

.

INT

ERJÚ

Ha valamit ki kell emelni, akkor azt a tényt emelném ki,hogy én évekig kerestem a megoldást, hogy az álmaimatmegvalósítsam. Amikor bejöttem az MLM-üzletbe, akkorelôször láttam pontosan, hogyan tudom azt elérni, és mostis azt állítom, hogy ez a legjobb lehetôség mindenki szá-mára!

A 20 év alatt változott a hálózatépítés? A módszerek, az emberek hozzáállása?A hálózatépítés komoly reformokon ment keresztül, de azalapok még mindig ugyanazok. Én ezt alaplépéseknekhívom. Emberektôl emberekhez szól, ajánlói rendszer ke-retén belül. A technika változott, amit az én cégemnél isfolyamatosan fejlesztek a vezetôim segítségével. Sokkalgyorsabban fejlôdik az üzlet a kommunikációs csatornák-nak köszönhetôen. Az emberek hozzáállása nem válto-zott, mert van, aki csinálja, és van, aki csak a kifogásokatgyártja. Kinek milyen nagy a célja, és mit tesz azért, hogyazt el is érje. Az emberek valami titkot keresnek, és köz-ben elfelejtik, hogy nincs titok, csak egyszerûen meg kelllépni azokat a lépéseket, amik az MLM mozgatórugói.

Sajnos, a változás azt eredményezte, hogy rossz MLM-rendszerek is színre léptek, valamint elbújtatott pilótajá-tékok is. És egyre nehezebben lehet felismerni, hogy mijó, és mi nem. Amikor elkezdtünk foglalkozni a rendszer-rel, akkor valahogy sokkal tisztábbak voltak a körülmé-nyek. Persze sokan azt gondolták, hogy ez is csak egypilótajáték és nem fog mûködni, de legalább nem voltannyi MLM-sérült, mint most van.

Mit adott neked az MLM?Lehetôvé tette számomra, hogy legyen egy több ország-ban sikeres vállalkozásom, és hogy a hálózatomban a mainapig több mint 240 000 embert regisztráltak. Ez a számmindennap csak nô. A társammal kidolgoztunk egy fran-chise rendszert, amit már 17 országban alkalmazunk, nemegészen 4 éve. Az MLM adott lehetôséget, hogy egy ilyen nagy nemzet-közi üzletet létrehozzak és felépítsek. Az MLM biztosítjanekem és a családomnak a teljes anyagi függetlenséget,szabadságot. És rengeteg barátom van, rengeteg ember, aki egyrésztnekem is köszönheti, hogy jobban él, megoldotta a csa-ládi és anyagi gondjait, és hálás ezért. Nagyon sok em-bernek én vagyok most a példaképe, és ez nagy fele-lôsség.

Mit szeretsz benne a legjobban?A kihívást. A lehetôségeket, amit semmilyen más vállal-kozás nem tud adni. A nagy lehetôségeket, amit az em-bereknek adhatok. Megfoghatom a kezüket, és segítheteknekik megvalósítani a céljaikat. Nem kell komoly pénz asaját vállalkozás elindulásához. Nincs rizikó. Mindenkiszámára elérhetô. A leggyorsabb üzlet, amivel sok pénztlehet keresni. Két-három hónap alatt meg lehet tanulni azalapokat, 2 év után pedig profi lehetsz. Az elsô hónap-ban is lehet vele keresni, persze komoly munkával.

Mi a véleményed, mi a legfontosabb, mit kell tenni,ha valaki sikeres akar lenni az MLM-ben?Számomra a legfontosabb, hogy ha valaki sikeres akarlenni, legyen elég hite, hogy meg tudja csinálni. Higgyenelsôsorban önmagában, a vezetôjében és a rendszerben,ahova elkötelezte magát. Legyen kitartó és céltudatos.Harcoljon önmagáért és a családjáért. Képezze magát fo-lyamatosan. Ha nyitott a tanulásra és használja az eme-lôelvet, akkor lehet neki segíteni a siker felé vezetô úton

ban, és megvettem neki az induló csoma-got, hogy tudjon dolgozni. Késôbb aztvettem észre, hogy többen jöttek, egyretöbb gyerekre kellett vigyáznom, és a ház-tartásunkba bekerültek a cég által forgal-mazott termékek. Egyre jobban elkezdettfoglalkoztatni, hogy mi ez a tevékenység,ami ennyi embert érdekel. Olyan dolgo-kat tapasztaltam, amit addig az életemsorán még nem nagyon. Ezek az emberektele voltak célokkal, tervekkel, és dolgoz-tak a munkaidôn kívül is, fônöki utasításnélkül. Nem mellesleg kiváló termékeketismertem meg, melyeket a mai napig szí-vesen ajánlok és használok. Elhatároztam,hogy utánanézek ennek az MLM-nek. El-kezdtem olvasni a szakkönyveket, és meg-tanultam a szakma alapjait. Képzésekrejártam, és sikeres emberektôl tanultam.Nagyon sok pénzt fektettem a tanulásba.Meg is lett az eredménye.

elindulni. Az emberek meg kell hogy ért-sék az MLM-üzlet franchise részét. Vanegy biztos út a sikerhez, csak meg kell ta-nulni, hogy melyik, és alkalmazni kell azt– okoskodás nélkül!

Mi a legnehezebb számodra a munka során, illetve mit látsz, mi a legnehezebb benne másoknak?A legnehezebb feladat számomra, meg-értetni az emberekkel, hogy az MLMegyszerû lépésekbôl áll, amit ha nemtesznek meg, soha semmilyen üzletbennem lesznek sikeresek. Mivel az MLM amásolódás üzlete, ezért a vezetôknek iskell nap mint nap példamutatással építenia saját üzletüket. Én olyan nehéz felada-tot nem látok, inkább a szorgalom hiá-nyát vélem felfedezni: „nekem ez nemmûködik” kifogás mögé bújva, a sajátgyengeségétôl.

Mit gondolsz, bárki sikeres lehet az MLM-ben? Igen! Ha megvan hozzá a szorgalma, ahite, a kitartása, és egy jó rendszerhezcsatlakozik. Nézem nap mint nap a háló-zatomban a sikersztorikat. Meglepô dol-gokat látok. Különbözô korosztályból,különbözô anyagi háttérbôl, különbözôvégzettségbôl jönnek az emberek azMLM-be dolgozni, és sikeresek lesznek.A sikerhez vezetô úton bárki el tud in-dulni. Az, hogy ki mikor ér oda és mikorlesz sikeres, csak rajta múlik. Kinek mek-kora a célja. Akik sikeresek lesznek, azokátlagon felüli emberek. Mindenki lehetátlagon felüli, ha benne van a tûz és a lel-kesedés. Minden sikeres hálózatépítô hasonlóangondolkodik és viselkedik. Minden siker-telen ember is hasonlóan gondolkodik,viselkedik és beszél. A jó hír az, hogymindenrôl te dönthetsz. Kérdés, melyikcsoportba akarsz tartozni. És persze megkell fizetni az árat.

INT

ERJÚ

N E M C S A K H Á L Ó Z A T É P Í T Ô K N E K . . . 44MLM MLM 45A Z Ü Z L E T I M A G A Z I N

Nem kellett nekem megtanulni szeretni az embereket,mert a szüleim már úgy neveltek. Amikor láttam, hogy ez mûködik, egyre lelkesebben csináltam, és az álmaim még nagyobbak lettek.

R.P

.

INT

ERJÚ

Meg tudod állapítani az elején egy emberrôl,hogy sikeres lehet-e? És ha igen, mibôl? Mit figyelsz? Szelektálod a munkatársaidat?Vannak gyôztes emberek, akik már egypárszor elestek ésfelálltak. Ezeket az élethelyzeteket – amikor hallom vagylátom – mindig sikernek könyvelem el. Szeretek olyanemberekkel dolgozni, akik már megélték a mélységeket,mert a problémák megoldásán keresztül fejlôdik a sze-mélyiségük. Alapvetôen soha nem szelektálok a munka-társaim között. Nagyon szeretem körülvenni magamatolyan emberekkel, akiknek nagy céljaik vannak. A célokhatározzák meg, hogy miként veszik az akadályokat,hogy mennyit hajlandók tanulni, fejlôdni. Mindennap úgyébrednek, és állnak neki a munkának, hogy el tudják érniaz általuk kitûzött célokat. Ezeknek az embereknek na-gyon jó az attitûdjük.

Milyen szerinted a hálózatépítés Magyarországon,Szerbiában és más országokban? Magyarország MLM nagyhatalom. Az európai piac moz-gatója. Annak idején én is ide jöttem Szerbiából a szemi-náriumokra, hogy megnézzem az üzleti lehetôségeket.Nagyon sok tapasztalt vezetô van Magyarországon, akikmár MLM-profik. Komoly forgalmakat érnek el, ami na-gyon tiszteletre méltó. Szerintem minden országban egy-formán lehet hálózatot építeni. Persze mindenhol vannaknehézségek. Én a cégemmel 17 országban vagyok jelen,tehát nagyon sok tapasztalatom van, és minden országindításánál ugyanazokat a kifogásokat hallom. Megintcsak visszatérnék az elôzôekben leírtakhoz. Kinek mek-kora a célja, az határozza meg az üzletét.

Hova helyezed a fókuszt? A vezetôk képzésére. A gondolkodásuk megváltoztatá-sára. Nagyon sok képzést, tréninget tartok, több nyelven.Személyesen dolgozom az országigazgatókkal. Nagyonjó látnom a fejlôdésüket úgy az üzleti, mint a magánéletük-ben. Nekem nagyon fontos, hogy a magánéletük, családihátterük is rendben legyen, mert ez az ô alapjuk. Perszeitt is nagyon fontos a személyes példamutatásom.

Vannak bevált sikerreceptjeid, elveid,módszereid, amit tudsz javasolni másoknak is? Igen! Nap mint nap ismételni az alaplépéseket, és alkalmazniaz emelôelvet. Tanulni, olvasni és ôszintének maradni. A hét6 napján tartunk reggeli tréningeket, amit én vezettem be, ésa mai napig kiveszem belôle a részemet. Mindennap kap-

csolatban vagyunk az emberekkel, motiváljuk és képezzükôket az internet segítségével. A szemináriumok, tréningek,vezetôképzések, konzultációk elengedhetetlen lépések egynagy hálózat felépítésénél. Természetesen egyedül nemtudom véghezvinni minden országban ezt a szisztematikusmunkát, ezért az idôm nagy részében a közvetlen vezetôi-met képzem a legjobb tudásom szerint. Napi beszámolókatkérek az elvégzett munkáról, és statisztika alapján felmérema hiányosságokat. Ezek a konzultációk a vezetôimmel nem-csak a munkára korlátozódnak, hanem a magánéleti törté-nésekre is. Érzik az ôszinte érdeklôdésemet, és ezért talántényleg sokat tudok segíteni.

Sokat olvasol? Mi a kedvenc könyved, amilegnagyobb hatással volt rád? Mit olvasol most?Igen, nagyon sokat olvasok. Szerintem olyan 180 körülikönyvet már elolvastam, de ezek közül van, amit mártöbbször is. Og Mandino, mint a legnagyobb üzletkötô avilágon, felnyitotta a szemem. Azután többször elolvas-tam Dale Carnegie Sikerkalauz, Napoleon Hill Gondol-kozz és gazdagodj! és Zig Ziglar Találkozunk a csúcsoncímû könyvét. Az üzletkötés témájában nagyon szeret-tem Frank Bettgert, Tom Hopkinsot és Joe Girard-t. És akia legtöbb hiányt betölt, az John C. Maxwell. Mindenegyes könyve aranyat ér!

Van megdöbbentô sikersztori az üzletedben, amimás számára is tanulságos lehet? Elmesélnéd?1991-ben született meg az idôsebbik fiam. Szerbiábanéltem, a horvát határtól 7 kilométerre. Ekkor kezdôdött aháború, és élesedett ki leginkább a szerbek és a horvátokközött. Én elmondhatom magamról, hogy negyed horvátvagyok, és háromnegyed magyar. A feleségem viszontszerb volt. 1993-ban programozóként dolgoztam, amikora hiperinfláció történt. Tizenhat óra leforgása alatt az árakmegduplázódtak. Tíz évig gazdasági embargó volt Szerbiafelé. 1999-ben a NATO lebombázta az országot, több ezercivilt öltek meg, és majdnem teljesen tönkretették a gaz-dasági rendszert. Egy nagyszerû munkatársam szintén ál-dozat lett, és két kisgyereket hagyott maga után. 2000-benlettem vállalkozó, akkor, amikor hivatalosan 1 német márka6 dinárba került, de az utcán 30-ba, és ha a cégemnek akar-tam venni, hogy árut importáljak, akkor 42 dinárba. Foly-tassam, vagy el tudjátok képzelni, mennyi sikersztorittudnék felsorolni, amit sokan elképzelni sem tudnak?!

Mi az erôsséged? Szerinted melyik tulajdonságod az,ami sikeressé tesz?

Milyen jelölttel dolgozol szívesen?Milyen tulajdonságokkal,hozzáállással rendelkezik?Ezen a kérdésen egy kicsit elgondolkoz-tam, mert olyan sok különbözô tulajdon-ságú jelölttel dolgozom folyamatosanegyütt, hogy nehéz a válasz. Pár dologazért nagyon fontos. Legyen benne üz-leti alázat, és fogadja el a tanításokat. Negondolja, hogy már mindent tud, mertpéldául én is – az elért eredményeim el-lenére – folyamatosan olvasok és kép-zem magam. Ôszintén érdekelje a háló-zatában lévô emberek problémája, ésadjon nekik megoldást. Meggyôzôdésem,hogy minden ember formálható, és sze-mélyes példamutatással vezethetô. Sze-retném, ha az emberek megértenék,hogy hosszú távon megéri, hogy helye-sen viselkedjen, cselekedjen – mindig.Ha megbántottak, rosszal fizettek a jóért,akkor is hidd, hogy érdemes korrektneklenni! Ezt nem csupán azért mondom,mert hiszek Istenben, aki a szíveket vizs-gálja, hanem mert évtizedek óta – mégszkeptikusan is – így gondolkodom.

Ha nagyon átgondolom, akkor az álmaim,amik megmaradtak gyerekkorom óta. Arrólálmodoztam, hogy nagy dolgokat fogokvéghezvinni. Gyönyörködtem, hogy NikolaTesla és Mihajlo Pupin mekkora hatást gya-koroltak a világra, az emberiségre. A má-sodik fiamat Nikolának neveztük el.Álmodoztam arról, hogy kitalálok külön-bözô memóriákat és számítógépeket. Ál-modoztam arról, hogy létrehozok valamit,amivel a gonosz embereket, akik minden-hol háborúkat indítottak a hetvenes évek-ben, lehallgatom és videókat csinálokróluk. Abban az idôben általános iskolábajártam, és a híradóból hallottam az errôlszóló híreket. Késôbb, amikor megszület-tek a gyerekeim, akkor a szülôi felelôsségfellobbant bennem, és álmodoztam arról,hogy a gyerekeimnek jó példakép legyek,mint nekem voltak a szüleim. Hogy bizto-sítsak nekik egy jobb jövôt, amit megérde-melnek! Ahogy egyre rosszabbak voltak akörülmények, én egyre erôsebben harcol-tam azért, hogy az álmaimat ne csak a mindennapi megélésre vonatkoztassam.Amikor hálózatépítéssel kezdtem foglal-kozni, akkor láttam, hogy az álmaimat úgytudom elérni, hogy másoknak is segítek.Nem kellett nekem megtanulni szeretni azembereket, mert a szüleim már úgy nevel-tek. Amikor láttam, hogy ez mûködik, egyrelelkesebben csináltam, és az álmaim mégnagyobbak lettek. A többi az csak technika, amit minden si-kerkönyvbôl el lehet olvasni. Én is elol-vastam, és átvittem gyakorlatba.

Hogyan biztosítható szerinted, hogy valaki, aki sikeres az MLM-ben,folyamatosan sikeres is maradjon?Szorgalmas munka. Folyamatos tovább-képzés a szakmában. A vezetôi képességfejlesztése magunkban és másokban.Óriási álmok. Emberorientáltság, bátor-ság, korszerûség.

Az interjút készítette:Bánhidy-Fittler Diána

N E M C S A K H Á L Ó Z A T É P Í T Ô K N E K . . . 46MLM MLM 47A Z Ü Z L E T I M A G A Z I N

R.P

.