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Phd. Gilberto Vassiliú
Mgt. William E. Ávila
Iniciaremos:
6:30 pm
Objetivo del webinar
• Este webinar busca orientar a profesionales que toman decisiones en las empresas a visualizar, dimensionar y gestionar los riesgos financieros que conllevan dos crisis que
estamos viviendo: Covid 19 y Crisis Petrolera de forma que puedan re plantear su
estrategia financiera hacia el corto y mediano plazo.
En medio de un ambiente de incertidumbre:
Nuestra industria es la mayor generadora de empleos
26
SECTORES
Textil y confección
Bebidas
Papeles y derivador
Alimentos
Farmaceúitico
Mecánica Industrial
Empaques
Y etiquetas
Impacto Financiero de COVID19
Doble impacto inédito
PROVEEDORESPRODUCCIÓNDISTRIBUCIÓN
Oferta Demanda
MERCADO
Cantidad, Q
Precio,
P
• RENTABILIDAD
• LIQUIDEZ
La recuperación económica
puede ser de 2 a 6 años.
Fuente: BID
Impacto
Financiero
Impactos en nuestra economía y empresas
Desempleo
Incremento
PIB
Recesión
Inflación / Deflación
Incrementos yDecremento
de precios
Desarrollar un nuevo modelo de negocio
El COVID 19 demanda RE INVENTARSE aceleradamente
¿de? …….. a
Ventas+ Productos
+ TACK TIME
+Información
Marketing y Logística+ Integración
+ Velocidad
Innovación y desarrollo+ Investigación
+ Velocidad
Operaciones+ Flexibilidad
+ Eficiencia
+Efectividad
Finanzas+ LIQUIDEZ
+ RENTABILIDAD
Recurso Humano+ Resiliecia
+Accountability
+ Capacitación
Impacto Financiero COVID19 Rentabilidad y Liquidez
LIQUIDEZ
• Reducción de ventas
• Aumento de CCT
• Reducir capacidad de pago
• Incremento de moras
Estrategias para incrementar Liquidez
Descuentos por pronto pago y re evaluarclientes
Buscar Fuentes de financiamiento
Reforzar gestión de cobranzas
Estricto control de mínimos y máximos deInventarios
Reforzar estrategias de ventas
Contado, nuevos productos, nuevos clientes1
2
3
4
5
Re plantear proyecciones de ventas6
Re negociar términos de pagocon proveedores y financistas7
Impacto Financiero COVID19 Rentabilidad y Liquidez
RENTABILIDAD
• Reducción de margen
• Costos estructurales
Por encimarentabilidad
Estrategias para incrementar Rentabilidad
Renegociar contratos laborales
Reducción de costos y gastos
Método NPI
Presupuesto base CERO
Renegociar contratos con proveedores1
2
3
4
5
Reducir costos en CADENA de VALOR6
Reducción de costos en Abastecimientos y manejo MP
Costos de
Abastecimiento
Almacenaje y Manejo
MP
Precio Competitivo$
A
Los Costos de abastecimiento de
los insumos forman el primer
Bloque del Costo Total
Consideraciones:
• Buscar mas fuentes de
abastecimiento
• Negociar Tiempos de Entrega
• Mantener calidad MP y
alternativos
• Negociar precios y volumen de
compra (Justo a Tiempo)
• Evaluar rendimiento Vs Precio
• Calcular Stock de Seguridad y
Re-orden
• Condición de Pago C x P
• Servicio post venta
Margen
26
Reducción en costos de producción
12
Precio Competitivo$
A
Los Costos de Producción son el 2do
Bloque y completan la Competitividad
Interna
Margen
Costos de
Abastecimiento
Almacenaje y Manejo
MP
Costos de
Manufactura+
Consideraciones:
• Reducir desperdicios, 5´S – Estándares
• Incrementar
Productividad a través
del OEE
• Incrementar
confiabilidad de
equipos de
producción, TPM – AC
• Reducir tiempos de
cambios de producto, SMED
Reducción de costos en Distribución y entregas
13
Costos de
Almacenaje
Distribución y
Entrega
Precio Competitivo$
B
En el 3er Bloque aparecen los costos de
Entrega que obedece a la colocación del
producto en los puntos de venta o en el
lugar en donde el cliente lo solicite
Recomendaciones:
• Revisar ubicación del
Mercado
• Distancias
• Calidad de Entrega en
Tiempo y cantidad
• Volúmenes de Entrega
• Ciclos y Secuencia de la
Producción
• Nivel de Servicio
• Red de Operación
• Nivel de Stock
• Transporte
Margen
Reducción de costos en Ventas
14
Precio Competitivo$
Margen
El 4to Bloque los forman los costos
de Venta, el servicio para hacia el
cliente desde la perspectiva de
relaciones y experiencias
Contac Center – Call center
Acá en esta fase se complementa la
competitividad externa
Costos de Vender
Atención y Servicio al
Cliente
C
Recomendaciones:
• Mantener y
mejorar nivel de
servicio
• Cuidar relaciones
y experiencias
con el cliente
• Buscar
información y
datos de ventas
• Planear demanda
y sus escenarios
• Buscar
diversificación
Resumen
✓ El impacto económico de esta crisis es doble tanto en oferta y demanda.
✓ A nivel empresarial impactará Liquidez y Rentabilidad
✓ Las empresas podemos buscar diferentes estrategias para fortalecer nuestras finanzas alrededor de nuevos modelos de negocios. Es necesario re inventarse.
✓ Diferentes oportunidades pueden presentarse en la cadena de valor para reducir costos. ¡Busquemoslas!
Preguntas
Consulting on Line: Lean Management – Finanzas
Servicio SIN COSTO
Agendemos una cita:
#QuédateenCasa
