Ideja, Kreacija, Trg:bistvo podjetništva

Socialni inovatorji prihodnosti, Mladinski ceh, Ljubljana

21. maj 2012

Izvajalec: Blaž Branc1

Ideja, Kreacija, Trg, Podjetnik

2

Kaj razumevamo s temi izrazi? Umeščanje v koordinatni sistem (Like, Forte).

Kratka predstavitev udeležencev.

Namen in pričakovanja.

3

Shema 1: Business vs. Entrepreneurship, Bergen model, Branc, 2010. Vse-je-prehodno, nič-ni-naključno update 2011.

Biznis VS podjetništvo

4

Shema 2: Ustvarjalnost, smisel in 'tista ideja' model, Branc po Frankl, 2011.

Ustvarjalčeva volja

5

• Smisel

• Sanje, hrepenenja

• Hotenje (an. to will)

• Predanost

• Akcija (fokus)

• Doživljanje, izkušnje,

interpretacija učinkov

(realnosti)

• Cilji

• Motivacija

• Volja

• Transformacija ciljev

• Novi cilji

• (nova) Modrost -> logika

Podjetniški mind-set

6

Umetnik (obrtnik, raziskovalec, jamar)

Podjetnik (tovarnar, maksimizator)

Veseli ga ustvarjanje Veselijo ga uspehi

Želja po odkritju Želja po uspehu/receptu

Opravlja posel Pridobiva posel

Razvija sebe Razvija ekipo (struktura)

Se pomika proti novemu Se pomika proti novemu trgu

Dostojen zaslužek Večji donosi

Osvoji in napreduje Osvoji in ponavlja, optimizira

Svet, pusti me pri miru Svet, osvajam te

Fokus na vsebini Fokus na rezultatih (izkaz)

Podjetniški mind-set

7

“Osebni računalnik v vsak dom!” / poslovnež

Vs.

“Narediti naj računalnik.” / inovator

~

“Dober računalnik dostopen vsakomur”

Produkt

8

• Danes je absolutno nujno, da imaš produkt.

• Produkt, ki se ne prodaja, ni produkt.

• Imeti produkt pomeni zadovoljevati manifestirano potrebo dosegljivega

trga.

Kako vem, da imam produkt?

9

• Ideja, ki jo razume mama, sosed in prijateljica – je jasna.• Če vprašaš 5 ljudi, rabiš 4 navdušene odgovore.• Produkt je vedno za nekoga. Za koga torej? Ciljne skupine!• 4P ali 4C? Jasne koristi, jasno percipirana dodana vrednost, pozicioniranje.

Pji in Cji

10

4P-ji marketinga / marketing mix

Product / izdelek

Pricing / cena, cenovna politika, financiranje

Placement / kanali in mesta prodaje

Promotion / promocija, oglaševanje

‘Bitka’ med prvim in četrim P-jem: inženir vs. oglaševalec.4C-ji marketinga (Consumer zamenja Product)

11

VAJA: pojavi se nova lokalna radijska postaja BIG. Da bi se predstavili in prikupili

lokalnim organizacijam, uvedejo otvoritveno promocijsko akcijo:

1 teden brezplačnega

oglaševanja!

Na voljo imate:

• 3 objave/dan x 7 dni (skupno 21 objav) 30-sekundnega oglasa

ali

• 6 objav/dan x 7 dni (skupno 42 objav) 15-sekundnega oglasa

Pripravite:

1.Besedilo oglasa (brano ali igrano)

2.Predloge za zvočno kuliso (glasba, zvočni učinki)

(5 min priprava + 3 min predstavitev in diskusija)

12

Kako vam je šlo od rok?Trditev Vrednost

Takoj sem vedel/a, kateri izdelek želim oglaševati

Prednosti izdelka sem lahko ‘stresel/a iz rokava’

V ta izdelek popolnoma verjamem in ga tudi sam/a uporabljam

Izdelek brezpogojno priporočam družini in prijatejem

Po mojem občutku, je cena izdelka ravno pravšnja

Izdelek je na voljo v trgovinah, za naročilo po pošti, telefonu, internetu, ogledati se ga je mogoče celo na mobilnem telefonu

Napisati besedilo oglasa je bilo enostavno

Poiskati primerno glasbeno podlago je bilo lahko in zabavno

Ovrednotite: 1-sploh ne drži, 10-popolnoma drži

Go-to-market

13

Vstop, prodiranje na trg

Getting real princip

testiranje, early launch, constant beta

Steve Jobs princip

brezkompromisna odličnost, nadkonkurenčnost,

cutting-edge izdelek

Go-to-market inovacije

14

Inkrementalne in radikalne inovacije

Zdizajniraj si portfelj prilivov!

15

• Trg – prodaja končnim kupcem (projekt/izdelek)

• Sodelovanja – izmenjava, kompenzacija (B2B)

• Razpisi – lokalna skupnost, država, EU

• Druge vzpodbude (ZSocP)

• Mikrotransakcije (manjši donatorji, prodaja mercha ipd.)

• Crowdsourcing (Kickstarter, Indiegogo, Verkami)

• ___vstavi_tu____

Raven rojevanja idej

16

Kje se rodi ideja? Ping-pong pogled.

Inspiracija, domišljija, intuicija

Oblikovanje, racionalizacija

Ubesedenje, oblikovanje

Srčnost

Pozitivna/negativna čustva

Izvedba, odziv okolja, vstop v realnost

Ideja kot… kaj?

17

Ideja kot rešitev:+ definiranje ciljev in igrišča (pogojev, zmožnosti, kompetenc), skratka poligona. Analitičen, problemski pristop.

Ideja kot inovacija:+ Časovni preskok, »enabling concept«

++ »ideja je prosti radikal, ki je lahko most v boljšo prihodnost, lahko pa ne«

Ideja kot transformacija nosilca + celostni, proaktivni in princip toka (flow). Sledenje notranjemu vodstvu.

++ »Isti človek ne moreš dobiti tiste ideje.« ++ »The voyage of discovery is not in seeking new landscapes but in having new eyes«. — Marcel Proust

Ideja, ki je dobra zame

18

Resoniranje

Kreacija kot princip odražanja

19

Etimološki vidik: u-stvar-jalnost, u-stvar-dajanje

Od inspiracije, slike, do interpersonalne komunikacije in materializacije.

»Kakor zgoraj, tako spodaj,

kakor spodaj, tako zgoraj.«

Kakor zunaj, tako znotraj

(Merlin, po legendi duhovni učitelj Pitagore. Zapisal Hermes Trismegistos),

Človek ne more biti neustvarjalen. Lahko pa je domiseln in

predvsem zavesten-hoteno ustvarjalen.

Literatura:

20

Pomplamoose intervju @ The BIRN; dosegljivo na:http://www.youtube.com/watch?v=fa3-SA9SvZ0

Steve Jobs’ Stanford Commencement address; dosegljivo na:http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc

Charles-Albert Poissant & Christian Godefroy (1993) – Milijonarji o sebi

www.37signals.com

http://www.fourhourworkweek.com/blog/

21

Hvala za pozornost in sodelovanje!

Veliko uspehov in srčnosti na podjetniški poti.

Blaž Brancblaz@baltazar.si