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HP 软件及解决方案 渠道合作伙伴政策沟通
Jeffrey Guo 郭建伟
Oct , 2010
你能预测系统的未来情况吗？
现状 : IT 复杂程度迅速提高SOA, 共享服务 , Web 2.0, Enterprise
2.0
开展新业务和业务灵活性业务服务?
CRM 运维 电子商务 财务
复杂程度不断提高
时间和成本压力不断增加
CIO应用失败将导致灾难性后果
Failure分布在各地的团
队
集成的业务流程
好的 IT 成果不等于好的业务成果
系统宕机 22 小时，丢掉 26% 市场
SAP 实施过程中的功能性故障导致损失 $23M. 成为客户无法完成季度收入目标的原因。
网上商店在节日购物高峰瘫痪，导致失去数以千计的订单
圣诞节期间，由于应用缺陷导致系统瘫痪，无法处理旅客行李，数以千计的乘客滞留
80% 的代码被测试
20% 的业务需求被测试
质量驱动好的业务成果
IT 花费占收入比例 :
0.7%1.4%
0.6%1.2%
2.0%2.7% 2.8%
2.1%
1.0%
2.0% 2.0%
3.0%
4.0%
5.0% 5.0%
8.0%
Auto Mfg Retail* Elec. Tech Med/ EntTelcom Fin Svcs
业界最佳 平均水平
10%
25% 65%
运维 & 管理
创新
整合 & 升级
新项目没有足够的投资 ,太多的成本花费在旧的资产上
企业如何实现“优秀到卓越”？
53%38%9%
Cost cutting
Opportunity to restructure
Don't know
当前 CIO 的挑战
6 2023年4月18日
在不确定的经济环境下最大化业务价值
并且当前问题•面临预算的限制•降低风险•持续的交付所有服务
重定位和重组•改进业务流程•改进敏捷性和决策过程•开发新的服务
IT 需要能节约成本并优化服务IT 需要能节约成本并优化服务
优先级削减非计划的多余项目
以节约成本和人员
创新节约战略项目的投资
增加竞争力
效率将自动化，集中化和虚拟化广泛的应用在 IT 工作
中
提高透明度 清楚 IT 预算是如何有效
的被利用的
是否有足够信心…
应用需求 应用功能=?
IT 部门业务部门
… 应用上线之后能够满足预期 ?
Go
中国的测试软件市场到底有多大？
USD$ 20M !!!
惠普 BTO 产品结构
9 2023年4月18日
业务成效业务成效
项目与组合管理 项目与组合管理
CIO 办公室
CTO 办公室
SOA 中心SOA 中心
SAP, Oracle, SOA, J2EE, .Net
质量中心质量中心
性能中心性能中心
应用安全中心应用安全中心
应用生命周期 业务服务管理 IT 服务管理
业务可用性中心
业务可用性中心
运维中心运维中心
网络管理中心
网络管理中心
IT 服务管理IT 服务管理
客户端自动化客户端自动化
数据中心自动化
数据中心自动化
业务服务自动化
统一 CMDB统一 CMDB
运维自动化运维自动化
战略 应用 运维
服务组合管理
软件即服务
业界最全面的 IT 管理产品组合
HP 测试软件
中国测试平台网WWW.ChinaTesting.net
加入 HP 软件及解决方案合作伙伴 能带来什么？
同步获得 HP 软件及解决方案的讯息 共同开拓和发展 SI/ISV 行业客户 扩大 SI/ISV 测试软件行业覆盖力度 HP 专业测试网站的支持 HP 在行业销售上的销售机会 专业的技术支持 专业的培训支持认证培训 HP 软件及解决方案部的渠道奖励计划
圈子论坛
博客微博
Webinar病毒传播
手机报EDM
应用质量互动中心 中国测试平台网
HP测试软件合作伙伴实施 －专业测试网站
HP软件及解决方案合作伙伴发展目标
建立正版测试软件的良好环境 发展和扶持行业 SI/ISV 扩大 HP 测试软件行业覆盖力度 与渠道合作伙伴同步发展
AIS Certifications Exams
HP Operations Manager Software v8 for Windows HP0-M24 HP Operations Manager Software v8 for Windows
HP Network Management Center Software v7 HP0-632 Network Node Manager I - Essentials
HP0-633 Network Node Manager II – Customization
HP0-634 Network Node Manager III – Advanced
HP Performance Insight Software v5 HP0-T01 HP Performance Insight 5.x Software
HP Operations Center Software v8 for UNIX HP2-016 OVO I 8.x - UNIX Delta
HP2-017 OVO II 8.x - UNIX Delta
HP0-335 HP OpenView Operations I (8.x) – UNIX
HP0-345 HP Openview Operations II (8.x) – UNIX
HP Project and Portfolio Management V7 HP0-M14 HP Project and Portfolio Management 7.1 Software
HP Quality Center V9 HP0-M15 HP Quality Center 9.2 Software
HP0-M16 HP QuickTest Professional 9.2 Software
HP Business Availability Center V7 HP0-M23 HP Business Availability Center Foundation
HP Performance Center v9 HP0-M18 HP LoadRunner Software
HP0-M19 HP Virtual User Generator Software
HP0-M17 HP Performance Center User Site
HP Service Management Implementation [2008] HP0-M22 Implementing HP Service Manager Software
T2 need 2 certification Platinum/Gold partners need 4 certification
HP测试软件合作伙伴实施 －伙伴认证工程师培训
•ALM方案培训• HP 测试工程师培训•销售方案培训
14 2023年4月18日
业务成效业务成效
项目与组合管理 项目与组合管理
CIO 办公室
CTO 办公室
SOA 中心SOA 中心
SAP, Oracle, SOA, J2EE, .Net
质量中心质量中心
性能中心性能中心
应用安全中心应用安全中心
应用生命周期 业务服务管理 IT 服务管理
业务可用性中心
业务可用性中心
运维中心运维中心
网络管理中心
网络管理中心
IT 服务管理IT 服务管理
客户端自动化客户端自动化
数据中心自动化
数据中心自动化
业务服务自动化
统一 CMDB统一 CMDB
运维自动化运维自动化
战略 应用 运维
服务组合管理
软件即服务
HP测试软件精英合作伙伴实施 －软件代理商认证
• HP 软件白金级代理商（ Platinum Partner) （ >1000K/Y)
• HP 软件金牌代理商 （ Gold Partner ） （ >500K/Y)• HP 软件银牌代理商 （ Silver Partner ） （ >100K/Y)• HP 软件认证代理商 （ Certified Partner ）
（ >50K/Y )
15 2023 4 18年 月 日
HP 测试软件中国技术支持团队• China SW Presales Manager: David Yu• BTO Apps Presales Leader: Aella Wang
• Full time APP support resource:−Beijing: 100
−Shanghai: 200
−Wuhan:100
−Chongqing: 200
−Guangzhou ： 100
• Part time APP support resource:−>1000
100100
100100
100100
200200
200200
•精英合作伙伴的重点客户的支持•共同开展精英合作伙伴终端客户专场培训•重要 Commercial customer 销售现场支持•重要客户的技术支持•渠道客户开拓奖励 （ 2 人次的技术工程师免费认证培训）
16
HP测试软件合作伙伴实施 －重点渠道客户的支持
成功客户实施部分案例
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