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FORMATION-REFORME STGTerminale mercatique
(marketing)journée 2
Déroulement de la journée
1. Rappels des objectifs de la réforme
2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)
3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?
4. Conclusion
Déroulement de la journée
1. Rappels des objectifs de la réforme
2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)
3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?
4. Conclusion
1.Les objectifs (rappel)
La poursuite d’étude(principe d’égale dignité des voies de formation)
Former par la technologie et non à la
technologie
Être une voie d’excellence tout en restant une voie de recours
Les choix pédagogiques(rappel)
Apprendre à apprendre
Favoriser les méthodes actives et inductives
Déroulement de la journée
1. Rappels des objectifs de la réforme
2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en Picardie
3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?
4. Conclusion
2.Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)
Bilan dans les établissements
Bilan des productions
État des lieux des ressources Internet
Bilan dans les établissements
Impressions générales
Besoins
Bilan des productions
Liste des productions en cours
Mutualisation
Liste des préparations
1. Les différents aspects internationaux du programme
2. Liste des outils de gestion3. Mise en parallèle des progressions de
mathématiques/marketing 4. Mise au travail de l’élève5. Évolution historique du marketing
6. Mise en parallèle des progressions information et communication/Marketing
7. Des supports pour l’aspect international8. Des supports pour le comportement du
consommateur9. L’histoire de la grande distribution10. Des supports pour la communication de masse11. TD sur SQL
Les productions
Les différents aspects internationaux du programme
T1.Les bases de la mercatique
Notions Aspect international
1.1 Définitions, origine et évolution Développement du marketing international
1.2 Démarche mercatique Exemples d’approches mondiales
T1.Les bases de la mercatique
Notions Aspect international
1.3 La mercatique dans l’organisation Voir les différences de pratiques dans diverses organisations au niveau mondial
T2. Analyser le marché
Notions Aspect international
2.1 Le marché et ses composantes
Étude de marchés étrangers
2.2 L’analyse de la demande Différences de comportements des consommateurs au sein de l’UE ou des grands blocs mondiaux
T2. Analyser le marché
Notions Aspect international
2.3 L’analyse concurrentielle(Étude de l’offre).
- Concurrence étrangère,
- Entreprises multinationales.
2.4 Le recueil et l’analyse des informations commerciales
Veille à l’international: sites, revues, organismes
T3. Construire l’offre
Notions Aspect international
3.1 La définition de l’offre L’offre au niveau international, les modifications à apporter en fonction des pays
3.2 La valeur de l’offre - La perception est-elle différente en fonction des pays,
- Exemple de fixation de prix
- Exemples de promos à l’étranger
3.3 Cohérence de l’offre
T4. Communiquer l’offre
Notions Aspect international
4.1 La communication commerciale
4.2 Les moyens de communication - Modification de la communication ou pas en fonction des pays
- Les médias les plus utilisés en Europe
- Exemple de campagne de communication mondiale
T4. Communiquer l’offre
Notions Aspect international
4.3 L’argumentation commerciale et sa mise en œuvre
- Peut-on argumenter de la même façon dans tous les pays?
- Prendre des exemples de pubs
4.4 La cohérence et l’efficacité de la communication
T5. Distribuer l’offre
Notions Aspect international
5.1 Objectifs et enjeux de la distribution
- Importance de la maîtrise des flux à l’international
- Les difficultés du transport à l’international
5.2 Les unités et équipes commerciales.
- Les différents métiers de la vente à l’international
- La franchise
T5. Distribuer l’offre
Notions Aspect international
5.3 Le réseau de distribution Les particularités d’un réseau à l’étranger
5.4 La cohérence et l’efficacité de la distribution
T6. Contrôler l’action mercatique
Notions Aspect international
6.1 Le contrôle interne: performances et cohérences
6.2 Contrôle externe: la mercatique et la société civile.
- pb uniformisation des goûts
- Perte d’identité
Les productions
Liste des « outils de gestion » à étudier
1.Évolution Indice Taux de variation
2.Représentations graphiques
Courbe HistogrammeDiagramme circulaire
3.Pourcentages Part de marché Taux d’équipementTaux de notoriétéTaux de retourTaux de satisfactionTaux de transformation de l’impact
4.Ajustement linéaire Méthode des points moyensMéthode des moindres carrés
5.Coefficients saisonniers
Méthode des moyennes
6.Segmentation Méthode des 20/80Méthode ABCMéthode des associationsCorrélation à deux variables
5.Statistiques Fréquence d’achatMoyenne Écart type
6.Calcul de marge Chiffre d’affairesMargeRésultat Taux de margeTaux de marqueCoefficient multiplicateur
7.Calcul de coûts Méthode des coûts completsMéthode des coûts partielsSeuil de rentabilité (+ d’une opération )
7.La demande et le prix Le prix psychologiqueÉlasticité prix
8.Logiciels TableurBase de donnéesDépouillement d’enquête
9.Communication Audience utileContact utile
10.La demande PotentielleEffective
Les productions
Mise en parallèle des progressions mathématiques/marketing
Oui
il est possible
de faire une progression commune
avec le professeur de mathématiques
À étudier avec lui
Les productions
Un TD sur SQL
Les productions
Mise en parallèle des programmes d’information et communication /
mercatique
Les productions
État des lieux des ressources Internet
Travail de recherche sur Internet
Mutualisation
Document 1:
Nom du site Adresse du site Type d’information
Thème:
Déroulement de la journée
1. Rappels des objectifs de la réforme
2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)
3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?
4. Conclusion
3.Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?
Le constat
Quelques explications
Les pistes de réflexion
Un constat
Le travail personnel est insuffisant:
• À la maison
• En classe
Des questions à se poser
Motivation insuffisante?
Désintérêt pour ce qu’il se passe en classe?
Aucun goût pour l’effort?
Ennui?
Quelques explications
D’après:
François DUBET
François FLAHAULT
Philippe MEIRIEU
Une situation plus visible qu’avant
Une situation relative
Une situation plus mal supportée:
Par les élèves
Par les professeurs
Une situation contradictoire:
On s’ennuie parce que c’est trop facile…
MAIS
On décroche parce que c’est trop difficile…
Un impératif
Lutter contre la démobilisation des élèves
Les pistes de réflexion:travail en commun
• Des questions à se poser
• Comment motiver les élèves?
• Vers un système de solutions
Étape 1: des questions à se poser
1. Quels sont les éléments que je juge les plus importants pour moi en tant qu’apprenant (aujourd’hui ou lorsque je faisais mes études?)
2. Quels sont les facteurs que je mets le plus souvent en pratique dans mon enseignement?
Étape 2:comment motiver les élèves?
Réflexion en groupe à partir du document 2
Étape 3: vers un système de solutions
Stimulation
Sécurisation
Valorisation
Réflexion à partir du document 3
Déroulement de la journée
1. Rappels des objectifs de la réforme
2. Première synthèse sur la mise en œuvre de la réforme STG en marketing (Picardie)
3. Comment faire en sorte que les élèves travaillent davantage?
4. Conclusion
4.Conclusion
Découverte de la réforme en terminale mercatique(marketing)
Réflexion sur nos connaissances et nos pratiques
Mise en commun de ressources
Pour la réussite de STG
Sites
Le site national Économie et Gestion– http://www.educnet.education.fr/ecogest/default.htm
CRM:centre de ressources marketing– http://www.ac-nancy-metz.fr/enseign/ste/CRM/
CR COM:centre de ressources communication-organisation-management– http://www.crcom.ac-versailles.fr/
Académie d’Amiens– http://www.ac-amiens.fr– http://www.ecogest.info/amiens
