oliday homes are the biggest draw, according to real estate agent, Lucie Hauri. The agency, which specialises in the south east, cites 60% are looking for their slice of

paradise to escape to during breaks. According to the report of Engel & Völkers a notable increase in foreign investment is confirmed, both by holiday home owners and those coming to live in Mallorca. A significant 70% of Lucie Hauri’s clients are cash buyers. Yet she has observed a small trend towards buyers seeking mortgages on prop-erty purchases. With banks greatly recovered since the 2008 crisis and willing to lend up to 70% to non-residents, securing a mortgage has certainly become easier for foreigners. Ángel Martínez Maroñón, Director of Commercial Private Banking at Banca March, shares his overview: “Analysis of the buyer’s financial ca-pacity remains exhaustive, real estate appraisals are in line with reality, and the percentage of financing granted is tighter than before the crisis, but sufficient to gain access to the desired purchase.”Low interest rates are undoubtedly a huge incentive. Savvy buyers are benefiting from the favourable situation to get a mortgage which ena-

Según la agente inmobiliaria Lucie Hauri, las casas vacacionales son el gran atractivo actual. La agencia, que está especializada en el sudeste de la isla, menciona que el 60% de los compradores buscan un trocito de paraíso al que escaparse en vacaciones. El informe de Engel & Völkers confirma un notable aumento de la inversión extranjera proveniente tanto de propietarios de viviendas vacacionales como de aquellos que se mudan a Mallorca. El 70% de la clientela de Lucie Hauri paga con fondos propios, aunque ha observado una leve tendencia a que los compradores soliciten hipotecas para la compra de las propiedades. Los bancos se han recuperado consi-derablemente desde la crisis de 2008 y ahora están dispuestos a prestar hasta un 70% a los no residentes. Ello se traduce en que los extranjeros encuentran mayores facilidades para constituir una hipoteca. Según Ángel Martínez Maroñón, Director de Banca Comercial y Ban-ca Privada en Banca March, “el análisis de la capacidad financiera del comprador sigue siendo exhaustivo, las tasaciones de las propiedades se ajustan a la realidad y el porcentaje de financiación que se acuerda es más reducido que antes de la crisis, pero resulta suficiente para poder adquirir

Laut Immobilienmaklerin Lucie Hauri werden besonders gern Feriendo-mizile gekauft. Ihre auf den Südosten Mallorcas spezialisierte Agentur gibt an, dass 60 Prozent der Interessenten hier ihr kleines Stück vom Paradies suchen, um dort ihre Auszeiten verbringen zu können. Und ein Bericht von Engel & Völkers bestätigt einen enormen Anstieg der ausländischen Investitionen, sowohl von Ferienhausbesitzern als auch von Menschen, die dauerhaft auf der Insel leben möchten.Obwohl stattliche 70 Prozent der Kunden von Lucie Hauri das Geld zur Verfügung haben, hat sie beobachtet, dass langsam immer mehr Käufer Hypotheken anfragen. Denn seit sich die Banken von der Krise des Jahres 2008 deutlich erholt haben und bereit sind, Nicht-Residenten Kredite bis zu 70 Prozent zu gewähren, ist es für Ausländer definitiv einfacher geworden, eine Hypothek aufzunehmen.Ángel Martínez Maroñón, Direktor für das Privat- und Firmenkundenge-schäft bei der Banca March, fasst es folgendermaßen zusammen: „Die finanziellen Mittel des Käufers werden weiterhin gründlich analysiert, die Immobilienbewertungen stehen mit der Realität im Einklang und der Prozentsatz für ein Darlehen ist niedriger als vor der Krise, bietet aber

COMO OPTIMIZAR SU INVERSIÓN INMOBILIARIA

WIE MAN SEINE IMMOBILIEN-INVESTITION

OPTIMIERT

No resulta difícil comprender por qué muchas personas adquieren propiedades en Mallorca.

Solo hay que mencionar su delicioso clima mediterráneo, la riqueza de su cultura, su fantástica

infraestructura y unas buenas conexiones.

A delicious Mediterranean climate, rich culture, great infrastructure and good connections - it’s not hard to understand why people are buying a property on the island.

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Feinstes Mittelmeerklima, jede Menge Kultur, eine hervorragende Infrastruktur und gute

Verkehrsanbindungen – kein Wunder, dass das Interesse an Immobilien auf der Insel so groß ist.

Text by Emily Benet · Photos by Engel & Völkers, property Ref. W-0272U2

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bles them to settle for nothing less than their dream getaway. Although economic necessity is the obvious reason for getting a mortgage, Juanita Casan-as, President of Lionsgate Capital, the leading mortgage advisory firm of Mallorca, tells me why getting a mortgage makes financial sense even when sufficient funds are available to pay outright. “Many buyers are unaware of the tax impli-cations in Spain and just how complicated it is to release equity and to mortgage after the purchase is complete,” she explains. Instead of tying up money in one asset, a mortgage allows a buyer to maintain liquidity and invest in other areas with higher returns. Taking into account the level of interest rates, as well as the wide range of mortgage loans available in the market, it’s a good decision to finance part of the investment through this facility. Essentially, while interest rates remain low, a mortgage can be a cost-effective way of borrowing money.

la propiedad deseada”. Los bajos tipos de interés constituyen un gran incentivo. Los compradores astutos se están beneficiando de la coyuntura favorable para con-seguir una hipoteca, lo que les permite hacerse con la casa de sus sueños. Aunque el factor económico constituye el prin-cipal motivo para solicitar una hipoteca, Juanita Casanas, presidenta de Lionsgate Capital, empre-sa líder en Mallorca en servicios hipotecarios, me explica por qué pedir una hipoteca tiene sentido a nivel financiero incluso cuando se dispone del capital suficiente como para abonar la propiedad en su totalidad. “Muchos compradores desconocen el sistema tributario español y lo complicado que resulta constituir hipotecas inversas e hipotecarse una vez que el proceso de adquisición ha finalizado”, explica. En vez que concentrar todo el dinero en un activo, una hipoteca permite al comprador mantener la liquidez e invertir en otras áreas con un mayor rendimiento. Si se tiene en cuenta el nivel de los tipos de interés así como el amplio abanico de préstamos hipotecarios disponibles en el mercado, financiar parte de la inversión mediante este instrumento constituye una buena idea. Básicamente, mien-tras los tipos sigan bajos, una hipoteca puede resultar una forma rentable de pedir dinero prestado.

dennoch die Möglichkeit, den gewünschten Kauf tätigen zu können“.Die Niedrigzinsen stellen zweifellos einen enor-men Anreiz dar. Clevere Käufer profitieren von den günstigen Finanzierungs-Bedingungen, mit deren Hilfe sie sich ihre Traumimmobilie leisten können.Obwohl Hypotheken normalerweise aus wirt-schaftlicher Notwendigkeit heraus beantragt werden, erklärt mir Juanita Casanas, Präsidentin der führenden Hypothekenberatungsfirma auf Mallorca namens Lionsgate Capital, warum die Aufnahme einer Hypothek sich auch dann bezahlt macht, wenn ausreichende Mittel vor-handen sind, um alle Kosten zu decken.„Viele Käufer sind mit den steuerlichen Auswir-kungen in Spanien nicht vertraut und wissen nicht, wie kompliziert es ist, Eigenkapital freizusetzen und eine Hypothek aufzunehmen, nachdem der Kauf abgeschlossen ist“, erläutert sie. Statt das Geld in nur einen Vermögenswert anzulegen, gibt eine Hypothek dem Käufer die Möglichkeit, liquide zu bleiben und in andere Bereiche mit höheren Renditen zu investieren.Zieht man das niedrige Zinsniveau und die breite Palette der auf dem Markt verfügbaren Hypothekendarlehen in Betracht, so erscheint es ratsam, einen Teil der Investition auf diese Weise zu finanzieren. Im Prinzip ist eine Hypothek, solange die Zinssätze auf diesem Niveau bleiben, eine kostengünstige Methode, um Geld zu leihen.

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You don’t need to borrow money? BUT… “Ten percent of the richest in the world have mortgages,” Juanita tells me. “Even the owner of Face-book has one.” Curious, I delve online and soon find a piece on Mark Zuckerberg’s 1% mortgage. Certainly the wealthy pose low risks to banks and will be able to get the best deals available. A mortgage can reduce wealth tax and inheritance tax since the mortgage amount is deducted from the purchase price, and tax will only be paid on the remaining amount, of which the client is liable to pay wealth tax and inheritance tax. “In the Balearics, wealth tax can go up to 3.45% of the purchase price, per year!” Juanita says. According to the mortgage specialist the smartest and safest approach to buying is getting a big mortgage over the longest possible term. Being one contact for over 20 banks and managing the largest volume of mortgage transactions in Mallorca, Juanita Casanas together with the Lionsgate mortgage team can confirm that there are multiple reasons why everybody should consider a mortgage today, however, one thing that is for certain is sales of real estate is booming in Mallorca. •

No necesita un prestamo? PERO…Juanita me explica que “el 10% de las personas más ricas del mundo tiene hipotecas. Incluso el dueño de Facebook tiene una”. Siento curiosi-dad e investigo en internet. Pronto encuentro una noticia que menciona la tasa de interés del 1% que paga Mark Zuckerberg por la suya. Indudablemente, los ricos suponen un riesgo bajo para los bancos y pueden conseguir las mejores ofertas. Una hipoteca puede reducir los impuestos sobre el patrimonio y sobre sucesio-nes dado que la cantidad hipotecada se deduce del precio de compra y solo se pagan impuestos sobre la cantidad restante, que sí está afectada por estos dos tipos de gravámenes. “En las Baleares, el impuesto sobre el patrimo-nio puede llegar al 3,45% del precio de compra anualmente”, comenta Juanita. A su juicio, la forma más inteligente y más segura de comprar es conseguir una hipoteca por un importe elevado durante el periodo más largo posible de tiempo. Gracias a que trabaja con más de 20 bancos y gestiona el mayor volumen de transacciones hipotecarias de Mallorca, Juanita Casanas, junto con su equipo de Lionsgate, confirma que existen múltiples razones que justifican por qué actualmente todo el mundo debería considerar firmar una hipoteca. De lo que no cabe duda es que, en Mallorca, las ventas de las propiedades están subiendo como la espuma. •

Sie benötigen keinen Kredit? ABER…„Zehn Prozent der Reichsten auf der Welt haben Hypotheken“, erzählt mir Juanita, „sogar der Besitzer von Facebook“. Neugierig mache ich mich online auf die Suche und finde tatsächlich einen Eintrag über Mark Zuckerbergs Ein-Prozent-Hypothek. Sicher stellen die Reichen kein wirkliches Risiko für die Banken dar und können mit den besten verfügbaren Angeboten rechnen. Eine Hypothek kann die Vermögens- und die Erbschaftssteuer reduzieren, da der Darlehensbetrag vom Kaufpreis abgezogen wird und der Kunde die besagten Steuern nur auf den Restbetrag zu entrichten hat.„Auf den Balearen kann die Vermögenssteuer bis auf 3,45 Prozent des Kaufpreises klettern, und das pro Jahr!“, so Juanita. Der Hypothekenexpertin zufolge ist die klügste und sicherste Methode des Im-mobilienerwerbs die Aufnahme einer umfangreichen Hypothek mit einer möglichst langen Laufzeit.Mit Kontakten zu über zwanzig Banken und dem größten Transaktionsvolumen bei Hypotheken-geschäften auf Mallorca können Juanita Casanas und ihr Expertenteam von Lionsgate nur bekräfti-gen, dass man heute aus vielerlei Gründen über eine Hypothek nachdenken sollte. Und eines steht fest: das Immobiliengeschäft auf Mallorca boomt. •

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