【儲かる広告の秘密＆お客を虜にする小冊子の作り方】セミナーにようこそ！

このセミナーは全４回を、毎日提供いたします。 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

【儲かる広告の秘密＆お客を虜にする小冊子の作り方】セミナー 第１回 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

●この方法を知ると、営業マンに頼る必要が無くなります。

●当然、下請けを続ける必要もなくなります。

●このノウハウで、下請けから脱皮した者を多く知っています。

●わたしの知人の職人は、２の店舗を持つまでになっています。

●このセミナーを受講し実践することで、あなたの業績は激変するでしょう。 新しいあなた様の、きっかけになれば、幸いです。

それでは、セミナー第一回を始めます。

■「儲かる広告」と「儲からない広告」とは・・・・・・・ ◆「儲からない広告」・・・・ 【イメージ広告】と言われています。 ① 豪華なフルカラーにして、イメージを売る。 ② 掲載スペースを大きくする。 ③ 掲載数を増やす。 ④ 配布枚数を増やす。 通常の広告の考え方は、「１０倍の反応を得るためには、１０倍の広告宣伝が必要」とする

考えで、大企業が使う方法です。 これは非常にお金がかかり、中小企業が使うと必ず失敗すると言われています。 それに引き換え、お金をかけなくても、たった２つの作業を行い、ほんの少し頭に 汗をかくだけで、驚くほどのお客を集める方法があります。 ◆「儲かる広告」・・・・・・・・ 【レスポンス広告】と言われています。 ① オファーを用意する。 ② オファーを宣伝広告する。 この２つの作業を行うことで、わずかな費用でも、多くの見込み客を獲得する ことができます。

■オファーってなに？ オファーとは、簡単に言って「無料○○」です。 いろんなパターンがありますが、「無料サンプル」・「無料モニター」 「無料案内書進呈」など、 要するに、お客にとってメリットのあるオファー（お客がほしがるエサ）を提案して 多くのお客を集めるということです。 オファーの大切なポイントは、集めたいお客の層に合わせる必要があります。 「外壁塗装工事」の見込み客を集めたいのに、「ディズニーランド無料券」を オファーにすると、全く工事につながらない客しか集まりません。 関係のないオファーは、やってはいけません。 ■もっとたくさんの、お客を集める！ 更に多くの集客をするために大切なポイントがあります。 それは、販売プロセスを【２ステップ】にすることです。

第一ステップ ・・・・・・・ オファーに興味のあるお客を集める。 第二ステップ ・・・・・・・ クロージングをする。 大切なことは、広告の目的を、 「オファーに興味のあるお客を集めることだけに絞る」ことです。 すると、集客率を更に上げることができるようになります。 この様な広告を・・・・・・「２ステップ広告」と言います。 そして集まったお客を、フォローするのです。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ ■「儲かる広告」のポイントは、売れる仕組みが作れるのです。 集客から契約まで仕組みを作るうえで注意しなければいけないことがあります。 それは、お客との関係です。 お客様に、不買心理を植え付けてはいけません。 つまり、こちらから売り込みをしてはいけないんです。

●これまでは、「こちらから歩み寄ってお客を捜す」 ●これからは、「塗装工事をお願いします」と、お客に手を挙げさせる。 このような、 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 逆転のプロセスにすることで、自動的に成約する仕組みができるのです。 あなたは、自動的に成約する仕組みができたら、嬉しくありませんか？ 第二回目は、「自動的に成約する仕組みのポイント」をお伝えします。 お楽しみに！！ あなたが、「もっと早く知りたい」・「すぐ実践してみたい」と思われたら、 今すぐクリックして、確認してください。→ →→ http://9246.jp/win

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【儲かる広告の秘密＆お客を虜にする小冊子の作り方】セミナー 第２回 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

勉強家のあなたに、第２回目のセミナーをお伝えします。 前回は、 「逆転のプロセスにすることで、自動的に成約する仕組みができる」でした。 それでは、詳しくお話をします。 売れる仕組みは、「階段を作成して登らせるテクニックをもつ」です。 用意する階段そのものは極めて簡単です。 しかし最も重要なことは、 ●次のステップへ確実に導くテクニックをもつことです。 これが、多くのお客をゴールへ導くノウハウになります。 「このノウハウで、毎日必死に営業しなくても、お客が自発的に成約までの 階段を登ってくるようにすればいいのです」

■実例、外壁塗装での「売れる階段」 お客が自動的に登る階段は、以下の通りです。 ◆階段１ 「外壁塗装で役立つ小冊子」を広告宣伝し、欲しい人に 手を挙げてもらう。 ◆階段２ 自宅の診断又は、実測による見積り ◆階段３ クロージングする。 「外壁塗装で役立つ小冊子」とは、外壁塗装を考えている人に役立つ 情報を書いた、無料ガイドブックです。 ●これが、お客を引き寄せるオファー（エサ）にります。 （小冊子については後で詳しく説明します） では、それぞれの階段を登らせるテクニックについて、説明します。

■階段１に登らせる「テクニック」 最初のステップは、いかに多くのお客に、小冊子が欲しいかと手を挙げて もらい、見込み客を獲得するかと言うことです。 それには、 「広告宣伝のテクニックによって、獲得数を最大化していきます」 漠然と「外壁塗装の小冊子を無料で差し上げます」とうたっても、 ほとんど反応は得られません。人の心理は微妙です。 しかし人が反応するポイントは、いつも同じと言われています。 僅かなコピーや、レイアウトを変えただけで集客数は飛躍的に上昇するのです。 この広告宣伝の技術によって、より多くのお客が最初を登ってくる ようになるわけです。 この広告宣伝の技術は、人を行動させる心理学を応用します。

●行動させる心理学には、「ＡＩＤＭＡの法則」・「ＰＡＳＯＮＡの法則」が有名です。 ◆「ＡＩＤＭＡの法則」とは、 Ａ＝Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ 注目 Ｉ ＝Ｉｎｔｒｅｓｔ 興味 Ｄ＝Ｄｅｓｉｒｅ 欲望 Ｍ＝Ｍｅｍｏｒｙ 記憶 Ａ＝Ａｃｔｉｏｎ 行動 高額商品は、一段づつ確実にいかないと、売れません。 ◆「ＰＡＳＯＮＡの法則」とは、 Ｐ ＝Ｐｒｏｂｌｅｍ 問題点の明確化 Ａ ＝Ａｇｉｔａｔｉｏｎ 問題点の炙りたて Ｓｏ＝Ｓｏｌｕｔｉｏｎ 解決策の提示 － 証拠 Ｎ ＝Ｎａｒｒｏｗ 緊急性 － 絞込み Ａ ＝Ａｃｔｉｏｎ 行動への呼びかけ 上記の法則を使うと、人は行動するようになります。 とても重要です。

******************************************************** ◇わたしが、今回ホームページで公開している広告文は、 これらの心理学を応用して、作成してあります。（何回も実験済み） http://9246.jp/win ◇外壁塗装工事を考えているお客が、行動せずにはいられなくなっています。 ◇わたしの作った広告文を、そのまま使って頂けるように提供しています。 ******************************************************** 次回は、圧倒的な集客が可能になる 「フィッシャーマン分析法」をお届けします。 お楽しみに！！

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 【儲かる広告の秘密＆お客を虜にする小冊子の作り方】セミナー 第 3 回 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 今回は、圧倒的な集客が可能になる 「フィッシャーマン分析法」をお届けします。 それでは、詳しくお話をします。 釣を想像してください。 魚を確実に釣るためには何をするだろうか？ まず、魚に合った「漁法」を選択する。 次に、「場所」を決めて、「エサ」を 用意し、逃さないように「釣り糸」を強くする。 ●この４つが満たしていれば、魚をつり揚げるのはたやすいのです。 広告宣伝でも、全く同じことがいえます。 広告宣伝は釣と同じなのです。 あなたは釣り人、お客様は魚である。

場所を探し、魅力的なエサを用意する。 食いついてきたお客を、 強い糸で釣り上げればいいのです。 これが、「フィッシャーマン分析法」なのです。 ■宣伝の効果は、掛け算である。 広告宣伝の効果は、足し算ではなく、掛け算なのです。 先にあげた４つの要素がある。 ①場所 ②エサ ③釣り糸 ④漁法 ◎ 売れる広告 ＝ ①場所 × ②エサ × ③釣り糸 × ④漁法 である。 × 売れる広告 ＝ ①場所 + ②エサ + ③釣り糸 + ④漁法 ではない。 全ての要素を、バランスよくチェックしていかないと、反応は上がらないのです。 一つでも失敗してゼロであれば、宣伝効果はゼロになってしまいます。 ● それでは、４つの要素（①場所 ②エサ ③釣り糸 ④漁法）を解説します。

◆ 「場所」 【裏技パックの、パック③で提供しています】 掲載の場所は、広告の成否を占めるウェイトが非常に高いので注意が必要。 ◇広告が集まる場所に広告を出せば、比較的効率よく顧客が集まる。 「荒地にポツンと店がたっていれば、目立つけれども、お客は入りにくいのです。」 場所の選定する際、独自性や創造性は命取りになると言われています。 したがって、他社と同じところに出すのが賢明です。 ◆ 「エサ」その１（商品） 【裏技パックの、パック②で提供しています】 ほとんどの広告は、「商品に興味があれば、電話ください」と言うだけ。 つまりエサ（オファー）がないのです。 エサ（オファー）の無い広告は、エサを持たずに釣に行くようなものです。 オファーの無い広告をイメージ広告と言って、単純にお金のムダなのです。 オファーはお客が欲しいものでなければ、効果がありません。 外壁塗装を考えているお客には、

「失敗しない塗装工事・７つの防衛策」などがとても効果的な「エサ」になります。 決して、関係のない「お米１０キロプレゼント」などはしてはいけません。 ◆ 「エサ」その２（見だし） 【裏技パックの、パック①で複数提供しています】 広告の見出しも「エサ」なのです。コピーライティングのテクニックによって ◇お客の感情を刺激して欲求を喚起するのです。 お客の反応に大きく影響を与えます。 □お客に行動を起こさせる「見出し」とは・・・・・・・ ①ニュース性に訴える。 ・新開発！ 今までの常識を覆す○○。 ②目を引く言葉を使う。 ・魔法！ 家族が病気にならない魔法の間取り。 ③ターゲットとなる対象者に呼びかける。 ・子育て世代のあなたに朗報。

④読者の素朴な興味を引く。 ・大工が自分の家が壊れたとき、どうするか？ ⑤具体的な数字を見出しにもってくる。 ⑥無料を強調する。 など、など。 まだまだたくさんのパターンがあります。 これらを駆使して、業界ごとに工夫がなされているのです。 塗装業界で使える、反応率の高い「見出し」を、今回複数パターンを 【裏技パックの、パック①】で提供しています。 □失敗する「見出し」の特徴とは・・・・・・・・・

今まで、成功する見出しについて説明したが、逆に失敗する見出しの特徴は ①おもしろおかしいみだし ②具体性の無いもの ③名刺を拡大したような広告。 など、など。 ◆ 「エサ」その３（本文） 【裏技パックの、パック①で複数提供しています】 見だしと同じように、本文の文書展開で、お客の欲求を起こさせる。 第二回の中でも紹介した、行動させる心理学の法則を使って、文章を 展開していくことで、大きな反応が得られる。 ◆ 釣り糸（レスポンス・デバイス）【裏技パックの、パック④で解説】 釣り糸とは、問合せ手段のことであります。 欲求を抱えたお客が問合せをしようと思っても、問合せ先がなければ 反応はゼロである。

一人でも多く釣り上げるために釣り糸を強くする必要があります。 どうすれば強くなるか具体的に説明します。 ●ポイント１、 問い合わせ先の表示方法。 問合せ先は、見やすく大きくはっきりする。 「今すぐ」・「２４時間受付」などの言葉で、確実に反応が上がる。 ●ポイント２、 問合せ手段を複数用意する。 問合せ先は複数用意する。電話・ＦＡＸ・メール・留守番電話・ハガキ。 人を介さない問合せを用意することが大切。 ●ポイント３、 問合せる心理的ハードルを低くする。 「２４時間録音案内」を用意する。 人を介さず、時間の制限もなく・簡単なので、問合せは一機に増える。 １２０％効果的な実証済みの方法を知りたい方は、パック④を参考にして下さい。

◆ 漁法（マーケティング・モデル） 商品にあわせた販売プロセスの選択です。 ワンステップで販売するか、ツーステップで販売するかということです。 ●ワンステップで販売 緊急性のたかいものや、低価格商品に用いるやり方。 ●ツーステップで販売 高額商品や、ウォンツ商品に用いる 外壁塗装の場合は、高額商品なので「ツーステップで販売」を用いる。 外壁塗装のツーステップで販売での、オファーは小冊子を使う。 商品の判断基準を与えるツールとして、効果が絶大なのです。 ■次回は、小冊子の目的と役割など、お伝えいたします。 今回わたしが公開している小冊子は、「失敗しない塗装工事・７つの防衛策」です。

（検証を重ねています） それでは、次回をお楽しみに！！

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 【儲かる広告の秘密＆お客を虜にする小冊子の作り方】セミナー 第４回（最終回） ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 今回は、小冊子の目的と役割など、お伝えいたします。 お客の反応や、お客との立場や、信頼関係を築く為にとても重要です。 あなたも、小冊子の作成にチャレンジしてみてください。 ◆◆◆小冊子を自分で作る為に・・・・◆◆◆ ■小冊子の目的と役割 マーケティングで小冊子を使う目的は、見込み客を獲得することである。 それ以外にもう一つ大切なことがあります。 お客様の混乱する頭の中を整理してあげて、商品の判断基準を示してあでる こと。 そして次のステップへ行動してもらうことです。 又、お客と昔から親しい間柄であったかのような関係を築くこともできます。

通常、営業マンと会った途端に商品説明をされる。 すると、必然的に売り込まれないように不買心理が強くなります。 この不買心理という心の壁が築かれる前に、お客を安心させるということが 小冊子の役割なのです。 ■小冊子を使えば、伝えたいことが全てつたわる。 「自ら小冊子を読みたいと手を挙げたお客には、あなたの伝えたいことが 全て伝わるのです。」 ■小冊子で、「信頼されるアドバイザーになれる」 人は、「買ってくれ」と言われれば、買う気があっても逃げたいと思う。 ところがお客に「小冊子が欲しい」と、自ら手を上げさせることで、 お客と、あなたを対等な立場にすることが出来るのです。 「欲しい！」と手を挙げて、「ありがとう！」と受け取れば、高圧的な態度はしません。

少なからず、「恩」と感じ、あなたを平等か、それ以上の存在として 心に留めておくようになります。 これが、後々のアプローチのしやすさ、契約のしやすさにつながります。 もし、あなたが小冊子を提供したら、読んだお客は、あなたを 「信頼できるアドバイザー」として、「あなたに質問してみたい」という 心理になり、商品に関する知恵袋的な目で、あなたを見ることになります。 わたしは、この様な状況がとても楽しいのです。 お客に対して、全身全霊で対応してあげたい気持ちにのるのです。 あなただったらどのような気持ちになるのでしょうか？ ■小冊子の作り方

●小冊子の形態について。 小冊子の形態は、さまざまな業種で検証されていて、効果的な形態が実証されて います。 検証済み形態は、「Ａ５サイズ」・「６０ページ前後」・「一ページあたり３２文字、 行数１５行程度」が良いとされています。 内容は余り少ないと価値が無いし、多すぎても最後まで読んでもらえないのです。 ●お客を引き付ける、タイトルとは。 小冊子のタイトルは、商品の購入を少しでも考えている人が、 思わず欲しくなる「見だし」にしなくてはならない。 外壁塗装の場合は・・・・・・・・・ 例１ 「塗装工事を成功させる１０のチェックポイント」 例２ 「知らないと損をする、塗装工事の急所」

例３ 「業界３０年のベテランが明かす、塗装業界の裏事情」 □ 「失敗しない塗装工事・７つの防衛策」 （わたしが使っています。） タイトルで反応が大きくかわります。 わたしが使っている、「失敗しない塗装工事・７つの防衛策」は検証済みの タイトルです。 ※パック②で提供している、小冊子はこのタイトルを自由に変更できるように 「ワード」で提供しています。 （地域の特性や、好まれる表現が地域によって違うと思ったからです。） ■文章を書く上での５つの注意点 注意１ 難しい表現や専門語は、可能な限り使わない。 注意２ アドバイスをする際に、難しいアドバイスはしない。 注意３ ごちゃごちゃした文章にしない。 注意４ パンフレット風にしてはいけない。 注意５ 商品の説明はしてはいけない。

■お客を文章に引き込む６つのコツ。 ① 内容が、簡単でわかりやすいこと。 ② 自分の苦労話をいれる。 ③ 語りかけるようにする。 ④ 読みやすく、空白を多くいれる。 ⑤ 感嘆詞を使い強調すると目をひきやすい。 ⑥ 具体的な事例を端はしにいれる。 ■■小冊子を使う７つのメリット■■ 第１、小冊子は安くつくれる。 パンフレットを作れば、写真撮影など、時間とお金がかかる。 第２、小冊子の内容がしっかりしていれば、口コミを誘う手段になる。 ある主婦 「この本、なかなか為になるわよ、私読んだからあげるわ」 これだけで、口コミが広がる。 第３、パンフレットには価格を付けられないが、小冊子には価格を付けられる。 定価１，０００円が一般的のようです。無料進呈すればお客は喜ぶ。

第４、あなたの（もしくはあなたの会社の）、信頼が高まる。 第５、見込み客の絞込みが容易になる。 小冊子の場合、売りたい商品の見込み客を、リスト化できる。 第６、小冊子が面白い内容であれば、お客に与えるインパクトが強く長続きする。 第７、疑似体験をさせてお客との距離を近くできる。 ◆◆◆小冊子が自分で書けない人はどうするか・・・・◆◆◆ ■ゴーストライターに頼む。 小冊子を用いた集客が、効果的だということは解ったが、日常業務で 忙しいのに、書いている暇が無い場合はどうすればいいか？ インターネットで「ゴーストライター」・「フリーライター」などのキーワードで捜す。

候補が見つかれば、サンプルを取り寄せて、価格交渉にはいる。 一般的には、１０万円前後のようです。 ※わたしも実際に、捜しましたが、内容・価格に満足できず自分で作りました。 徹夜をしながら、かなりの期間を費やし、先生にチェックしてもらいました。 ■しゃべるだけで、文章を各方法 音声認識ソフトを買って、インストールすれば使えます。 だだし、ソフトの精度によって値段がまちまち。 ※わたしも推奨のソフトを買って使ってみましたが、認識レベルが低く時間が かかる為、使うのはやめました。 ～～～～～～以上でセミナーは、終了です。～～～～～～ あなた様が、最後まで読んで参考にして頂ければ幸いです。

■◆■ 最後に、国城からのメッセージです。 ■◆■ この、小冊子を使った「２ステップ・マーケティング」は、とても強力です。 あなた様が、まだ「２ステップ・マーケティング」を取り入れていなければ 早急に、このノウハウをお使いになることをお勧めいたします。 あなた様が自社のホームページをお持ちなら、効果は更に強力になります。 ●参考までに、わたし達の実績を簡単にお伝えします。 実績を簡単に言うと、一件の平均塗装工事額は約１００万円で、 利益は約４０万円ほどです。その他リフォーム工事につながります。 わたしの知人は、職人なのですが、この方法を使うと、自分で契約が出来るので 利益は、私たち以上です。 知人の下請け時代は、夜も警備のバイトをしていましたが、今では２店舗の社長です。 下請け時代と違って、利益がしっかり確保できるので、とても丁寧な工事が できるので、本人もお客様を喜んでいます。当然紹介も増えています。 あなた様も、使ってみたいと思いませんか？

●今回、実際にわたし達の会社で使っているノウハウを、 「外壁塗装工事を獲得する裏技パック」として、公開することにしました。 ●なぜ実績のあるノウハウを公開したかと言うと、 スポーツ選手が、トップ選手から指導者になるように、わたしも変化したいと 思ったからです。 知人の、生き生きとした姿を見ていると、多くの同業者の方に使って 皆が、喜べるようにしたいと思ったのです。 わたしはこの業界に入った時は、知らずとはいえ悪徳業者の一員でした。 お客様を泣かせた時代があったのも事実です。 罪滅ぼしの感じもあります。 ■ あなた様がすぐに使える、「外壁塗装工事を獲得する裏技パック」をご用意しています。 人生を逆転したい方は、今すぐクリックして、確認してください。

→ →→ http://9246.jp/win 質問は→ vip@9246.jp まで 【営業マン”０”で「外壁塗装工事」を獲得する会 】主宰 国城辰彦 著作