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ESTRATEGIA DE MARKETING
“EMPRESA KOLA REAL”
[Año]
U n i v e r s i d a d A l a s P e r u a n a s – fi l i a l H u a c h o
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN PRODUCTO
Kola Real
Kola Rea desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos
pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un
producto económico y rendidor que hoy en día se renueva sobre sí mismo con una
gaseosa como KR
PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KR
Como sabemos la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de
relanzamiento de su gaseosa, renovándose totalmente cambiando de nombre
(ahora se llama KR), de envase y de etiqueta.
Y la Proposición única de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por
la empresa, es por eso que hoy el día el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en
el factor precio, con temas como la economía y rendimiento sino en el Sabor y la
Frescura que ofrece el producto dirigiendo a un segmento especifico: el público
juvenil.
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[2013]EMPRESA KOLA REAL
1. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCION
1.1.Sistema de distribución de microempresarios (Estrategia de distribución intensiva)
La industria Añaños incorporo a su red de distribución a microempresarios,
quienes con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rápido crecimiento de las
ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una
red de distribución propia.
Así también Kola Real se distribuye en diversas partes del Perú,
y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y
otros puntos de venta.
1.2.KR vía internet y afiches publicitarios
Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era dirigido para
un público joven, a través del medio de internet, así ofreció su producto vía
internet con un nuevo estilo de frescura y rock.
Afiches publicitarios
La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas
partes del Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y
conocedora del mercado en diversas provincias del país, es así que ahora
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podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor.
También la comunidad KR música está presente en estos afiches.
2. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
2.1.La renovación “KR”
Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen
de marca a partir de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y
resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen
de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el
Posicionamiento, la Proposición Única de Venta, y la asociación de marca.
Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo,
verde y plata en la etiqueta.
El diseño de envase permite ver el color de la cola y la combinación entre rojo,
verde y negro (cola), hacen que el producto se vea fresco y juvenil.
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2.2.Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases Pet desechables
La empresa produce bebidas para competir con marcas como Fanta y Crush;
bebidas de color caramelo para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla
(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta
estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas
existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear
envases PET desechables.
2.3. Imagen de Kola Real
Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en
la percepción que tenía el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen
tenia aspectos valorables dependiendo de los niveles socioeconómicos de la
población en el Perú ,pero básicamente la imagen era de un producto económico y
rendidor, sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un
producto barato por su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres,
siendo un claro ejemplo de la mentalidad basada en el prejuicio que se daba
principalmente en los niveles socioeconómicos más altos.
Kola Real ha trabajado en cuanto a imagen ya ahora muestra una imagen
relacionada con lo nacional con un ejemplo de progreso y constancia, con la
superación manifestada con la expansión internacional de la empresa, entre otros.
3. ESTRATEGIA DE PRECIO
3.1.Ofrecer precios bajos
Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos más humildes, Kola
Real obligó a sus competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya
que la diferencia era abismal, también, lanzaron presentaciones de más de 3 litros
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(3.300 Lts), evidentemente los líderes pronto ampliaron los tamaños de sus
envases (3Lts.) y ofrecieron al público estas nuevas presentaciones, pero
actualmente aún se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en
sus slogans “Sabor en grande” o “Tan grande como tu familia” y por supuesto
mantienen sus precios por debajo de la competencia.
3.2.Tener una gama de precios diversas y menor que la competencia
Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, cabe destacar que los envases
son PET (Polietileno Tereftalato) los cuales son muy fuertes y ligeros. El precio
varía de acuerdo al tamaño del mismo.
Un punto que tiene Kola Real a su favor es que no paga royalties por uso de
marcas como sus competencias, lo cual le da una ventaja para poder reducir
mucho más sus costos. Además, el uso del PET como envase principal genera un
bajo costo. Por lo tanto, la ventaja competitiva es el precio que en general es
aproximadamente casi el 50% más económico que el de la competencia en
cualquier lado del País.
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TAMAÑO PRECIO
3 Litros 4.50
2 Litros 3.30
500 ml 1.00
0.60
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4. ESTRATEGA DE PROMOCION
4.1.Organización de sorteos o concursos entre los clientes de KR
Kola real ha desarrollado una campaña publicitaria que
tiene como objetivo difundir una imagen de marca
relacionado a su público objetivo tratando de imponer una
percepción de producto juvenil, incluso desarrollando
estrategias que busquen darle una personalidad rockera a
la gaseosa KR a partir de la creación de una comunidad,
desarrollando eventos y concursos relacionados a este
tipo de música, dirigiéndose asi a un segmento especifico
y poco comprendido o atendido seguramente luego se
trata de buscar que el producto tenga una relación pero
esta vez con la música en general.
4.2.Gaseosa KR y el internet como medio publicitario
Uno de los medios donde ha resaltado KR es sin
lugar a dudas el medio de internet en algunos
casos paga la publicidad en algunas páginas
como www.peru.com, también destaca sin lugar
a dudas la difusión de la pagina
http://www.krmusic.pe/
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Esta estrategia comercial de la empresa le ha permitido beneficiarse a través del
Publicity pues a partir de la comunidad KR MUSIC han aparecido muchas páginas
de internet representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta
comunidad KR MUSIC, incluso desarrollando una votación para elegir el logo de
la comunidad, KR, difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la
gaseosa KR, una gaseosa que apoya el talento nacional.
4.3.Campaña publicitaria de KR por televisión
Sin lugar a dudas esta campaña publicitaria de gaseosas KR se ha visto muy
beneficiada a partir de un programa prime time como Habacilar, este programa
posee muy buena sintonía y está dirigido a un público juvenil de todos los niveles
socioeconómicos, si a esto se suma el impacto de su espacio Amigos y Rivales
estaríamos hablando de una gran apuesta publicitaria de la empresa Kola Real,
pues a partir de los participantes de este concurso la sintonía del programa
Habacilar ha aumento aun mas y con eso la exposición de la marca KR,
presentándose y difundiéndose en diversos programas de televisivos, así como en
diarios, revistas y en la radio, siendo un ejemplo de Publicity en muchos casos
pues de cierta manera de relaciona ya este espacio como “Amigos y Rivales KR”.
4.3. Eventos
La empresa trata de difundir y promocionarse mediante la realización y participación
en diversos eventos, destacando en su campaña publicitaria los eventos relacionados
a KR MUSIC aprovechando al máximo la gran acogida que se presenta en estas
realizaciones a partir del gusto por el rock, apoyando sobre todo a bandas nacionales.
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4.4. Afiches Publicitarios
La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes
del Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y
conocedora del mercado en diversas provincias del país, es así que ahora podemos
ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor. También la
comunidad KR MÚSICA está presente en estos afiches.
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4.5. Vallas
Resaltan en la ciudad de Lima, las vallas con la publicidad de la gaseosa KR
presentan una foto del grupo de rock peruano Estado de sitio con la presentación de
la marca, resaltando su ubicación en diversos distritos limeños y en las principales
avenidas, las cuales son muy concurridas.
Habrán muchos lugares del Perú en especial en algunas lugares lejanos en donde no
se presente los afiches publicitarios ni las vallas, quedando solamente los
tradicionales letreros, estos también cumplen una función de difundir la marca Kola
Real, desarrollando un nivel de recordación y presencia visual en dichos lugares.
4.6. Anfitrionas
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La utilización de anfitrionas resalta la campaña integral de este año presentada por la
empresa Kola Real presentándose con mayor frecuencia que en años anteriores, sin
lugar a dudas el papel de diversos eventos permitirá una mayor difusión de la marca y
la presencia de las anfitrionas forma parte de la campaña comunicacional de la
empresa.
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