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Formación de equipos comerciales
de alto rendimiento
Breve descripción
¿Cumple tu Equipo Comercial los objetivos propuestos? ¿están sus
componentes lo suficientemente motivados? ¿saben las técnicas más
efectivas para llegar a la mente del consumidor y así cerrar más ventas? En un mundo cada vez más exigente las empresas necesitan sacar el
máximo provecho a sus recursos y a sus integrantes. La rentabilidad general de las empresas depende de ello. Hoy en día no podemos contentarnos con una suma de buenas individualidades. Necesitamos formar equipos que produzcan más que la suma de sus partes y aprovechen las sinergias. Para ello se necesita cohesión, compromiso, confianza, eficacia, visión clara y generosidad. Los Equipos Comerciales son los responsables, asimismo, de traer a la
empresa las Ventas en un entorno cada vez más competitivo. Hay por
tanto que dotarlos de recursos para que tengan éxito. No sólo son necesarias técnicas de ventas efectivas, sino también desarrollar la actitud adecuada.
Objetivos
• Objetivo general Mejorar las habilidades del Equipo Comercial para lograr un Equipo de Alto Rendimiento con ventas elevadas
• Objetivos específicos - Tomar conciencia de las emociones colectivas que imperan en tu equipo y saber cómo gestionarlas desde el liderazgo. - Aprender herramientas para sacar un mayor rendimiento a tu equipo comercial. - Destacar la necesidad de crear una visión compartida para el éxito de tu equipo, y como herramienta para un equipo cohesionado donde prime la generosidad, el esfuerzo y la eficacia. - Transformar la visión del Equipo en objetivos y planes de acción. - Realizar Ventas con técnicas de Neuroinfluencia
“Vender debería ser sinónimo de ayudar”
Estructura y Contenidos
• Estructura Un curso de 8 horas, en la que alternaremos dinámicas y la transmisión de herramientas para mejorar el rendimiento del Equipo.
• Contenido El equipo como sistema. La alianza: elemento para determinar las reglas del juego del Equipo. Gestión emocional de un equipo. El papel del líder: creación de sinergias. Definición de objetivos estratégicos. El plan de acción: pasos para llegar al objetivo. Vender con Neuroinfluencia
“ El fomento de la cooperación tiene mucho más sentido que forzar el pensamiento de la competitividad”
