UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA Facultad de Ciencias
Empresariales
UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
Facultad de Ciencias EmpresarialesMARKETING I Integrantes:Edwin
C. Aguilar Gabriela OrellanaElvis Asanza
TEMA: EL PRECIO
Definicin de PrecioPodemos definir el precio como la estimacin
cuantitativa que se efecta sobre un producto y que, traducido a
unidades monetarias, expresa la aceptacin o no del consumidor hacia
el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la
capacidad para satisfacer necesidades.
Poltica de Precios
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar,
en gran nmero de casos. Por un lado, tenemos las necesidades del
mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados;
por otro, tenemos el proceso de produccin, con los costes y
objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la
encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms
adecuado.
Factores que influyen en la fijacin de PreciosLa fijacin de
obtener precios lleva consigo el deseo de beneficios por parte de
la empresa, vienen determinados por la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios
que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos
totales pueden ser altos.
Fijacin de Preciosreas de Beneficiosreas internasreas
externasCostes.Cantidad.Precios.Beneficios fijados.Medios de
produccin.Mercados.Tipos de clientes.Zonas geogrficas.Canales de
distribucin.Promocin.Objetivos de la empresaNormalmente, la fijacin
de los precios est en interaccin con otros elementos del marketing,
tales como objetivos de distribucin, de publicidad, financieros, y
que son:
Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de
penetracin?Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama
y provocar la obsolescencia de otros?Se quiere una penetracin rpida
en el mercado y frenar posibles competidores?
CostesSuponen la determinacin de unos lmites inferiores por
debajo de los cuales no se debe descender, pena de poner en peligro
la rentabilidad del negocio. A no ser que, perjudicando esta
rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel
estratgico, y cmo? A travs de:
Penetracin rpida en el mercado.Conseguir establecer relaciones
con un nuevo cliente o nuevos segmentos.Conseguir experiencia
atendiendo a la demanda y capacidad de produccin, en relacin con la
competencia.
Elasticidad de la DemandaEs el conocimiento del grado de
sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios
experimentados por alguno de los distintos factores internos que
actan sobre ella. Su anlisis aportar informacin sobre posibles
oscilaciones en el volumen de ventas de un producto, cuando el
precio vara en un determinado porcentaje o cuando se incrementa un
presupuesto.
Valor del producto en los clientesPara establecer una poltica de
precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de
compra de los clientes, del valor que para ellos representa el
producto vendido y su traduccin en el precio, as como la imagen que
se tenga de ellos.Competencia
Las empresas, adems de considerar otros factores, establecen sus
precios en funcin de las acciones o reacciones de la competencia.
Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importancia
estratgica en funcin de las posibles reacciones de los competidores
y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda
ESTRATEGIAS DE PRECIO
La eleccin de una adecuada estrategia de precios es un paso
fundamental dentro del proceso de fijacin de precios porque
establece las directrices y lmites para: 1) La fijacin del precio
inicial.2) Los precios que se irn fijando a lo largo del ciclo de
vida del producto.
Qu es una Estrategia de Precios?Una estrategia de precios es un
marco de fijacin de precios bsico a largo plazo que establece el
precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del
producto.
Segn Geoffrey Randall, la poltica general de fijacin de precios
de una empresa es una decisin estratgica: tiene implicaciones a
largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede
modificar fcilmente. Estrategia de Descremado de PreciosConsiste en
fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea
adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto
y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su
ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros
segmentos ms sensibles al precio.
Estrategias de Precios de Penetracin Consiste en fijar un precio
inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y
eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de
consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que permite a
la empresa bajar an ms sus precios.
Estrategias de Precios de PrestigioEl uso de precios de
prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que los
consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados
por el producto y lo compren.
Estrategias de Precios Orientadas a la CompetenciaEn esta
estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los
competidores.Equipararse con los precios de los
competidoresDiferenciarse de los competidores con precios
superioresDiferenciarse de los competidores con precios
inferioresEstrategias de Precios Para Cartera de Productos
En ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un producto
ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de
productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de
precios que maximice los beneficios de toda la cartera de
productos.
Estrategias de Precios por reas GeogrficasEl transporte es un
factor importante en la fijacin de los precios. El valor de un
producto crece a medida que la distancia del lugar de origen
aumenta, incrementando su participacin en los gastos.
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