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EL PRECIO EN EL MARKETING
LAS COMPAÑIAS SURGEN PARA HACER FRENTE A UNA DEMANDA INSATISFECHA, PARA LO CUAL SE NECESITA UNA SERIE DE INVERCIONES Y, EN CONCECUENCIA, DE UN ELEVADO NIVEL DE RECURSOS FINANCIEROS. ES EN ESTE PUNTO DONDE EL PRECIO CUMPLE UNA LABOR FUNDAMENTAL EN LA OBTENCION DE RECURSOS.
EL PRECIO DENTRO DEL MARKETING MIX.
VARIABLES FUERA DE CONTROL.
VARIABLES BAJO CONTROL.
VARIABLES AUTONOMASFactores socioculturales, políticos, económicos, tecnológicos, legales, etc.
VARIABLES COMPETIDORASAmenazas externas y debilidades internas debido a operar en un mundo Globalizado.
VARIABLES NO COMERCIALES
De relación indirecta, como cambios en los tipos de interés, inflación, nuevas tecnologías, etc.
VARIABLES COMERCIALESPrecio, promoción, distribución o plaza, servicios y producto
LA EMPRESA DEBE LLEVAR A CABO UNA COMBINACION DE ESTAS VARIABLES, A EFECTOS DE PODER PRESIONAR SOBRE EL MERCADO Y, DE ESTE MODO, SOBRE LA DEMANDA.
A SU VEZ, ESTAS VARIABLES COMERCIALES SE
PUEDEN DIVIDIR ENTACTICAS ( a corto plazo- precio y promoción)ESTRATEGICAS (a largo plazo- dist. Prod. Y
publi.)
IMPORTANCIA DE LA VARIABLE PRECIO DENTRO DE LA MEZCLA DE
MARRKETING
ES LA UNICA VARIABLE DE LA MEZCLA DE MERCADEO QUE GENERA INGRESOS.
ES FUERTEMENTE INTERDEPENDIENTE CON LAS OTROS VARIABLES
ES LA MENOS ESTUDIADA DE ESTAS.
CONCEPTO DE PRECIO
EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE LOS CONSUMIDORES DEBEN PAGAR POR ADQUIRIR
ALGO QUE DESEAN.
Precio= cantidad de dinero entregada por el comprador. cantidad de bienes entregados por el vendedor.
MANIPULACION DEL PRECIOCAMBIAR LA CANTIDAD DE DINERO A PAGAR
POR EL COMPRADOR.CAMBIAR LA CANTIDAD DE BIENES
ENTREGADOS POR EL VENDEDOR.CAMBIAR LAS CONDICIONES COMERCIALES
(POR CANTIDAD ADQUIRIDA) APLICADAS AL COMPRADOR.
VARIAR LA CALIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ENTREGADOS.
CAMBIAR LOS COMPLEMENTOS OFRECIDOS POR LA COMPRA DE UN PRODUCTO Y SERVICIO.
MODIFICACION DE LA FORMA DE PAGO.
TIPOS DE PRECIOSPRECIO CONJUNTOPRECIO CORRIENTEPRECIO DE COSTOPRECIO FINALPRECIO DE LINEA DE PRODUCTOPRECIO DE REFERENCIAPRECIO ADMINISTRADOPRECIO SPOTPRECIO SUGERIDO
ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
RAPIDEZ DEL PROGRESO TECNOLOGICOPROLIFERACION DE NUEVOS PRODUCTOSINCREMENTO DE LA DEMANDA DE
SERVICIOSINCREMENTO DE LA COMPETENCIA
EXTRANJERACAMBIOS EN EL ENTORNO LEGALINCERTIDUMBRE ECONOMICA
OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS
LA POLITICA DE PRECIOS SE ENMARCA DENTRO DE
LA PLANEACION ESTRATEGICA DE UNA EMPRESA.
Primero hay que definir una serie de conceptos.a.Políticas de precios.b.Estrategias de preciosc.Tácticas de empresa
OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS
ORIENTACION A LA SUPERVIVENCIAORIENTACION A LOS INGRESOS O
BENEFICIOSORIENTACION A LA PARTICIPACION EN EL
MERCADOORIENTACION AL STATU QUOORIENTACION A LA COMPETENCIAORIENTACION A LA CALIDADORIENTACION A FACTORES SOCIALES
FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE PRECIOS
Análisis de la demanda
Entorno legal y social Acción de la competencia
Modificación de costos
Modificación de la demanda
Análisis de los costos
Determinación del precio de venta
Modificación del precio de venta
Análisis de la competencia
Políticas de precios
Estrategias de precios
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PRECIOS PSICOLOGICOSPRECIOS IMPARES-PARESPRECIOS USUALESPRECIOS POR LINEAPRECIOS PROMOCIONALESPRECIOS DISCRIMINATORIOSPRECIOS DE DESCUENTO FICTICIOSPRECIOS BASADOS EN LA CURVA DE
EXPERIENCIA
DESCUENTOSUN DESCUENTO ES UNA REDUCCION DEL PRECIO
REGULAR O DE LISTA. UN DESCUENTO IMPLICA UNA DECISIÓN MAS RACIONAL, MAYOR BENEFICIO CUANTITATIVO Y MENOR DESEMBOLSO
LOS DESCUENTOS PUEDEN TENER DIFERENTES OBJETIVOS:
a.AUMENTAR LAS VENTASb.GANAR MERCADOc.AUMENTAR LA REPETICION DE COMPRAd.HACER QUE EL USUARIO ACTUAL CAMBIE A UNA
PRESENTACION MAS GRANDEe.PREMIAR LA LEALTADf. PROPICIAR O GENERAR LA PRUEBA DE UN NUEVO
PRODUCTO
EL CIRCULO VIRTUOSO DEL DESCUENTO
Aumentar La cantidad de
ventasVender mas barato que la competencia
Reducir los servicios al cliente
Obtener buenos precios de compra y optimizar la lógica No realizar
inversiones superfluas
Reducir los gastos generales, especialmente los del personal
Buscar mejoras de productividad
Aumentar la rotación de las existencias Para practicar
un descuento es necesario al
mismo tiempo
TIPOS DE DESCUENTOSEXISTEN DIFERENTES TIPOS DE
DESCUENTOS Y PROMOCIONES DE VENTAS CREATIVAS.
1.DESCUENTOS:
a.DESCUENTO COMERCIALb.DESCUENTO POR CANTIDADc.DESCUENTO EN EFECTIVOd.DESCUENTOS ESTACIONALESe.DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
PROMOCION DE VENTAS CREATIVAS
OFERTAS COMBINADASREEMBOLSOSPREMIOSMUESTRASCUPONCONCURSOS
