PROPOSAL PERENCANAAN BISNIS

(KEWIRAUSAHAAN)

“EKAS CELL"

Oleh :Eka Setyaningsih

6411414100Semester II

JURUSAN ILMU KESEHATAN MASYARAKAT FAKULTAS ILMU KEOLAHRAGAAN UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG

2015

RINGKASAN EKSEKUTIF

Ekas Cell adalah usaha yang bergerak dibidang penjualan yaitu penjualan

pulsa, yang dilakukan diekitar kawasan kampus Universitas Negeri Semarang serta di

kost Secret Garden di Gang Pisang.

Tujuan dari usaha ini adalah untuk memenuhi kebutuhan pulsa dikalangan

mahasiswa khususnya , karena penggunaan pulsa dikalangan mahasiswa tinggi selain

untuk berkomunikasi pulsa juga digunakan untuk mengakses informasi di internet.

Keunggulan dari Ekas Cell ini dibandingkan dengan Penjual pulsa yang lain

adalah banyaknya cintact person yang dapat dihubungi , pelayanan cepat , menerima

pembayaran jarak jauh melalui via Transfer ATM yang terdiri dari empat jenis Bank.

Kemudian Ekas Cell juga memiliki visi dan misi yang tujuannya adalah untuk

memeberikan kepuasan pelayanan kepada pelanggan. Selain itu Ekas Cell tidak hanya

menjual Pulsa elektrik untuk Handphone Ekas Cell juga menjual pulsa Elektrik listrik

serta pulsa untuk paket Internet.

Target konsumen dari Ekas Cell adalah para mahasiswa Universitas Negeri

Semarang. Pesaing terdekat dari Ekas Cell adalah Lelyana Cell yang merupakan

teman satu kost serta Arum Cell yang merupakan teman satu Rombongan

belajar.Namun Ekas Cell memiliki beberapa kelebihan sehingga mampu memenangi

dalam persaingan.

Pulsa yang dijual terdiri dari berbagai operator selular yang digunakan di

Indonesia. Kemudian waktu yang digunakan untuk melayani yaitu setiap waktu

kecuali ketika dalam waktu perkuliahan serta keadaan istirahat. Peralatan yang

digunakan dalam bisnis hanya Handphone, kertas serta alat tulis. Proses pembelian

saldo dilakukan setiap satu minggu sekali dengan besaran pulsa 300.000, dalam

proses manejemen omset Ekas Cell menggunakan bantuan dari orang tua. Hambatan

2

– hambatan yang diprediksikan akan muncul telah disertai juga cara dari Ekas Cell

untuk mengatasinya, sehingga dalam melakukan bisnis Eka Cell tidak mengalami

banyak kendala.

Berdasarkan perhitungan yang dilakukan , usaha ini sangat layak untuk

dijalankan.ketika mampu melakuakn bisni ini dengan baik pada setiap bulannya kita

akn mampu untuk mendapat laba sebesar Rp 1.605,00. Selain kita juga diuntungkan

dengan proses penjualan yang mudah serta untuk memperoleh bahan utamanya

mudah tanpa ada proses yang panjang.

3

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dewasa ini, telepon genggam sudah tidak lagi menjadi kebutuhan

barang mewah tetapi sudah menjadi kebutuhan barang pelengkap. Telepon

genggam bisa dikatakan sebagai kebutuhan barang pelengkap karena hampir

seluruh lapisan masyarakat dari kalangan bawah, menengah, dan atas mampu

memiliki telepon genggam. Bahkan ada beberapa orang yang mampu

memiliki telepon genggam lebih dari satu.

Semakin canggihnya teknologi dan dunia komunikasi masyarakat,

sehingga sekarang ini Telepon genggam sudah menjadi kebutuhan pokok,

khususnya di kalangan mahasiswa. Sehingga kebutuhan pulsa dikalangan

mahasiswa pun semakin besar, hal itulah yang membuat saya memiliki ide

untuk melakukan bisnis berjualan pulsa.

Dikalangan mahasisiwa pulsa sudah menjadi konsumsi pokok, hal

tersebut dikarenakan kehidupan mahasiswa yang tidak mampu lepas dari

social media mereka seperti penggunaan Facebook , Twitter , Instagaram,

BBM dan lainnya. Sedangkan akses social media paling banyak dilakukan

menggunakan kuota yang diperoleh dengan menggunakan pulsa. Semakin

sering mahasiswa mengakses social media maka semakin besar pula konsumsi

pulsa yang mereka lakukan. Selain itu bisnis dikalangan mahasiswa dapt

digunakan pula sebagai tambahan pendapatan.

4

1.1.1 Profil Usaha

Nama Usaha : Ekas Cell

Pemilik Usaha : Eka Setyaningsih

Contact Person : ( hp )085799239256

( Facebook ) Eka Setyaningsih

( twitter ) Ekasetya96

(PIN BBM) 7d747bd2

1.1.2 Visi Usaha

Menjadikan usaha pulsa elektrik “Ekas Cell” yang mampu bersaing

dengan usaha pulsa elektrik lainnya.

1.1.3 Misi Usaha

1. Memberikan pelayanan prima bagi pelanggan

2.  Transaksi yang cepat dan tepat.

3. Memberikan kepuasan bagi pelanggan

1.2 Ruang Lingkup Usaha

Ruang Lingkup usaha yang saya jalankan masih disekitar teman satu

Rombongan belajar , teman dikampus UNNES serta teman Kost Secret Garden.

1.3 Tujuan Usaha

1. Memperoleh pendapatan

2.  Sebagai pekerjaan sambilan yang menjanjikan

3. Memenuhi kebututuhan penggunaan pulsa pada telepon genggam

5

1.4 Inti Bisnis

Ekas Cell akan mulai beroperasi pada bulan September 2015 ketika

mahasiswa memulai semester baru di tahun 2015, usaha ini bergerak dibidang

penjualan pulsa elektrik untuk berbagai operator, pulsa PLN kamudian pulsa

modem. Dalam usaha ini pemilik usaha dibantu oleh anggota keluarga dalam

memanajemen omset hasil penjualan pulsa.

Jumlah agen penjual pulsa semakin hari semakin bertambah hal ini

disebabkan karena kebutuhan pulsa mahasiswa semakin banyak karena

mahasiswa tidak bisa lepas dari dunia social media. Selain semakin banyaknya

saingan hal ini juga mampu menguntungkan jika kita mampu mencari konsumen

tetap.

Ekas Cell akan dioperasikan ditengah – tengah kehidupan mahasiswa

seperti lingkungan kampus serta Kost, sehingga akan memudahkan para

mahasiswa untuk membeli pulsa. Untuk memudahkan dalam proses pembelian

pulsa, maka HP yang digunakan untuk menjual pulsa akan selalu dibawa

kemanapun penjual pulsa pergi.

Ekas Cell memberikan pelayanan kenyaman, kemudahan serta akses yang

cepat bagi para konsumen yang akan membeli, seperti memberikan rentang waktu

pembayaran serta melayani pembelian jarak jauh, dimana pembeli dapat

membayar tagihan pulsa via transfer melalui rekening ( BNI , BRI , Mandiri dan

Btn)

6

BAB II

ANALISIS POSISI BISNIS

2.1 Analisa Ekternal

Ekas Cell yang bergerak dibidang penjualan pulsa , berdasarkan

kehidupan sekitar seluruh mahasiswa dapat dipastikan memiliki alat elektronik

yang menggunakan Pulsa, seperti HP semakin majunya zaman dan semua

informasi dapat diakses melalui internet , kamudian semua anak yang

mempunyai Handphone Smart juga selalu membutuhkan kuota sehingga akan

selalu membutuhkan pulsa untuk pembelian kuota, selain itu semkakin majunya

teknologi saat ini telah diciptakan listrik yang menggunakan pulsa sebagai daya.

semakin majunya zaman maka hal ini sangat dimanfaatkan oleh Ekas Cell untuk

mencari produsen pulsa.

Analisis persaingan usaha pada usaha kita sendiri menggunakan

metode :

1. Strength / Kekuatan

Harga yang tidak terlalu tinggi harag yang digunakan untuk pembelian

pulsa relative rendah

Pengiriman yang cepat, pengiriman yang menggunakan media jaringan

membuat pengiriman menjadi sangat cepat

Tersedia nya pulsa dari semua provider atau operator

menjual berbagai jenis pulsa, seperti pulsa elektrik, pulsa voucher,

pulsa internet, dan pulsa listrik PLN, dan kartu perdana.

7

2. Weakness / Kelemahan

Banyaknya pesaing

Jaringan yang terkadang tidak menentu

Keuntungan kecil

3. Opportunities (peluang)

Dalam menjalankan bisnis , tentunya memiliki peluang untuk

tumbuh dan berkembang. Pada bisnis penjualan pulsa elektrik memiliki

peluang yang baik dalam pertumbuhan dan perkembangannya :

Semakin meningkatnya pengguna Handphone khususnya dikalangan

masyrakat memberikan peluang kepada penjual pulsa untuk menjual

pulsanya

Semakin banyaknya informasi yang diakses melalui internet membuat

mahasiswa sangat membutuhkan pulsa untuk membeli kuota di

Handphone Smart mereka.

Semakin majunya zaman semakin banyak pula social media yang

digunakan oleh mahasiswa sehingga meningkatkan peluang penjual

pulsa

Karena saldo pulsa tidak memiliki tenggang waktu habis maka dalam

penjualan tidak perlu takut adanya kadaluarsa.

4. Threat / Ancaman

Jaringan yang terkadang memiliki gangguan , jaringan yang digunakan

tidak selalu dalam keadaan baik ada kalanya tejadi gangguan dalam

pengiriman dan membuat pengiriman pulsa menjadi gagal

Banyaknya pesaing yang meniru konsep yang telah kita buat.

Banyaknya pesaing penjual pulsa yang merasa bahwa penjual pulsanya

tidak begitu sukses akan berusaha meniru konsep yang kita buat

sehingga konsep yang seharusnya membuat konsumen nyaman dengan

kita juga dapat ditemukan di penjual lain.

8

2.1.1 Analisis pesaing

Dalam menjalankan suatu usaha atau bisnis tidak luput dari

persaingan. Usaha penjualan pulsa Ekas Cell juga tak luput dari pesaing.

Pesaing langsung tersebut merupakan pesaing yang memiliki usaha sama

dengan Ekas Cell.

Pesaing langsung yang dekat dengan Ekas Cell yaitu :

1. Lelyana Cell

Strength

1. Usaha Lelyana Cell merupakan usaha yang lebih

dahulu di dirikan sebelum Saya kuliah di UNNES ini ,

Leyana Cell ini merupakan saingan di dalam

lingkungan Kost saya.

2. Banyaknya anak kost yang memberikan rasa hormat

lebih kepada pendiri Lelyana Cell sehingga konsumen

di Kost lebih dahulu menanyakan kepada Lelyana Cell

sebelum kepada saya

Weakness

. 1. Jarangnya pebisnis Lelyana Cell tidak dikost membuat

para konsumen lebih memilih ke Ekas Cell untuk

membeli pulsa

2. Jarangnya Lelyana Cell membeli saldo membuat

adanya peluang karena seringnya saya membeli saldo

pulsa, jumlah saldo dari Lelyana Cell juga menjadi

kelemahan.

9

2. Arum Cell

Strength

1. Posisi Arum yang satu Rombomgan belajar dengan

saya membuat adanya persaingan dengan Ekas Cell

selain itu waktu awal bisnis yang lebih dahulu Arum

Cell membuat Arum Cell sudah dikenal lebih dahulu

sebagi penjual pulsa

2. Harganya yang relative lebih murah dibandingkan

dengan harga penjual pulsa lain membuat Arum Cell

banyak pelanggan

Weakness

1. Sulitnya ketika menghubungi Arum Cell membuat

konsumen terkadang menunda untuk membeli

2. Sering terjadinya gangguan jaringan membuat para

pembeli tida sabar sehingga mereka memilih menbeli di

Cell lain.

3. Lama nya dalam mengisi pulsa membuat pembeli

membatalakan pembelian pulsa mereka

3.2. 2 Strength (kekuatan ) Ekas Cell

Pelayanan yang cepat

Karena Handphone yang merupakn kebutuhan pokok sehingga tidak

lepas dari Handphone, ketika ada pemebeli pulsa maka akan dilayani

dengan cepat

Contact person yang mampu dihubungi untuk proses pembelian

bervariasi seperti Via SMS , via Telephone , via BBM , Via

Facebook , Via Twitter dan via Whattsapps dan via langsung.

10

Pemberian tenggang waktu untuk pembayaran kepada pembeli serta

Ekas Cell melayani pembayaran jarak jauh melalui Via transfer yang

dapat dilakukan malalui ATM ( BNI , BRI , Mandiri dan Btn )

2.2.2 Weakness ( Kelemahan ) Ekas Cell

Karena penjual pulsa baru maka Ekas Cell akan sangat membutuhkan

waktu yang cukup panjang untuk mempromosikannya

Karena pendiri Ekas Cell baru memasuki semester tiga maka jumlah

orang dikenal jumlahnya masih terbatas.

Ekas Cell hanya akan melakukan transaksi penjualn pulsa atau

membeli saldo ketika waktu aktuv kuliah.

Pada usaha – usaha kecil seperti yang saya lakukan banyaknya

pemebeli yang terlalu lama dalam membayarkan uang pemebelian

pulsa serta.

BAB III

STRATEGI PEMASARAN

3.1 Tujuan pemasaran

Pada strategi pemasaran , pengusaha dituntut untuk mengenali kondisi

pasar dari bisnis yang kita jalankan , meliputi keinginan , harapan dan hal yang

tidak diinginkan pelanggan :

Tujuan dari strategi pemasaran yang dialkukan oleh Ekas Cell adalah :

1. Memperkenalkan Ekas Cell kapada Mahasiswa agar semakin banyak

palanggan

2. Mempengaruhi kapada pembeli untuk membantu mencarikan pembeli lain ,

seperti merekomendasikan untuk membeli pulsa di Ekas Cell

11

3. Untuk menjual pulsa sebanyak – banyaknya dan secepat – cepatnya agar

segera mendatangkan keuntungan untuk menambah pendapatan

3.2 Segmentation dan Targeting

Segementasi dan target dari penjualn pulsa ini dibagi menjadi dua :

1. Geografi

Meliputi luas wilayah yang dijadikan target usaha yaitu hanya sekitar

kampus Universitas Negeri Semarang serta lingkungan Kost di Gang

Pisang, karena usaha ini termasuk usaha kecil.

2. Demografi

Berdasarkan demografi Ekas Cell hanya melayani penjualan pulsa disekitar

kawasan kampus saja dan pembeli yang melakukan pembelian melalui

langsung ataupun tidak langsung.

3.2 Strategi Bauran Pemasaran

Untuk memenengakan persaingan , suatau perusahaan harus dapat

memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis , menyenangkan serta yang

dapat berkomunikasi secara ramah. Untuk itulah Ekas Cell menerapkan strategi

Bauran Pemasaran 4P yang diharapkan mampu memenangkan persaingan.

3.2. 1 Product (Produk)

Menurut Philip Kotler “produk adalah segala sesuatu yang dapat

ditawarkan kesuatu pasar untuk memenuhi keinginan atau kebutuhan”.

TypePulsaBrand

"Ekas Cell"

3.2. 2 Price (Harga)

12

Ekas Cell salalu mengacu pada harga yang memang berlaku

dipasaran hal terebut dilakukan agar tidak menimbulkan rugi serta

untung yang berlebih untuk Ekas Cell.

Price List

Pulsa Elektrik dan Pulsa Internet

Rp 5.000 = Rp 7.000

Rp 10.000 = Rp 12.000

Rp 20.000 = Rp 22.000

Rp 25.000 = Rp 27.000

Rp 50.000 = Rp 52.000

Rp 100.000 = Rp 102.000

3.2. 3 Place (tempat)

Sebagai tempat usaha saya , saya memilih tempat kost saya

yaitu di Gang pisang No.55 Secret Garden Rt1/Rw1 Gunungpati

Semarang.

3.2. 4 Promotion ( Promosi )

Ekas Cell melakukan promosi yang bertujuan untuk

mendapatkan perhatian calon pelanggan dan memenangkan persaingan

pasar. Beberapa strategi yang dilakukan oleh Ekas Cell adalah sebagai

berikut :

Dilakukan dengan cara mulut ke mulut atau adanya info dari

pelanggan sebelumnya

13

Malakukan promosi melalui BBM

Melakukan promosi melalui Media social yang saya miliki dan

banyak digunakan dikalangan mahasiswa.

BAB IV

STRATEGI OPERASIONAL

4.1 Tujuan Rencana Operasional

4.1.1 Rencana Produk

Produk yang akan dijual dalam usaha ini adalah pulsa electrik

nominal mulai dari 5.000 hingga 100.000 dari berbagai operator seluler

di Indonesia seperti: XL, SMARTFREN, INDOSAT, TELKOMSEL,

AXIS, DAN THREE.

4.1.2 Waktu Pelaksanaan

Pelayanan kepada konsumen dapat dilakukan setiap hari mulai

dari dari saya awal melakaukan aktivitas dan samapai malan saya

istirahat. Namun memberikan pengecualian ketika saya sibuk kuliah

maka pelayanan pembelian pulsa tidak dapat saya lakukan.

4.1.3 Peralatan Usaha

Dalam usaha pulsa elektrik ini peralatan yang dibutuhkan untuk

operasional adalah sebagai berikut:

a. Telepon Genggam/HP

b. Buku

c. Alat Tulis

4.1.4 Proses Penyediaan Produk

14

Pengadaan produk dalam hal ini bekerjasama dengan penyedia

deposit pulsa (pemasok) yaitu “Callista Cell”. Kemudian pemasok akan

memberikan ID kepada pengusaha. Pada saat pengadaan produk,

pengusaha akan mendepositkan sejumlah uang kemudian pemasok akan

mengirimkan deposit pulsa ke ID pengusaha.

Pendepositan pulsa dilakukan setiap 1 minggu sekali ( 4 kali

dalam Sebulan) agar dalam melayani penjualan pulsa dapat dilakukan

secara maksimal. Dan jika jumlah penjualan setiap bulan meningkat

maka pendepositan pulsa jumlahnya akan ditambah.

BAB V

Rencana Organisasi dan Manajemen

5.1 Status dan Kepemilikan Usaha

Usaha yang saya jalankan ini adalah usaha perseorangan yang

saya miliki dengan sumber modal dari orang tua dan saya sendiri

karena dalam usaha ini tidak ada kerjasama dengan pihak lain.

5.2 Bentuk Usaha

Pada permulaan usaha penjualan pulsa elektrik ini merupaka

usaha perseorangan berskala kecil. Namun apabila usaha penjualan ini

semakin berkembang maka saya berencana untuk mengembangkan

usaha ini dengan membuka cabang baru.

5.3 Tim Manajemen

Dalam usaha ini pengusaha tidak membentuk tim manajemen karena

dalam mengelola usaha ini hanya dikelola oleh satu orang saja.

5.4 Jenis dan Volume Pekerjaan

15

Jenis pekerjaan yang dilakukan dalam usaha ini adalah penjualan

pulsa.

Jenis volume kerja adalah melakukan penjualan, pemasaran dan

meningkatkan pelayanan prima tehadap konsumen dan/atau calon

konsumen.

5.5 Masalah dan Hambatan yang Potensial dalam Usaha

Munculnya pesaing - pesaing baru

Keterlambatan pembayaran dari pelanggan yang membeli pulsa

secara pesanan

 Stok pulsa yang sering habis.

5.6 Rencana Penyelesaian Masalah

Meningkatkan pelayanan kepada konsumen agar konsumen tidak

berpindah ke pesaing.

Menerapkan system batas waktu pembayaran dan bagi pelanggan

yang belum melunasi pembayaran sampai batas waktu yang

ditetapkan maka diberikan peringatan/pemberitahuan untuk

membayar.

 Melakukan pengecekan saldo pulsa setiap telah melakukan

transaksi agar dapat diketahui jika saldo mulai menipis kemudian

melakukan pengisian ulang.

BAB VI

16

Rencana Keuangan

6. 1 Tujuan Rencana Keungan

Tujuan rencana keuangan Ekas Cell adalah :

Memperkirakan biaya pengeluaran dan pemasukan

Meminimalkan pengeluaran yang tidak semestinya

Meperkirakan waktu terjadinya balik modal

Mengalokasikan sejumlah dana untuk mengembangkan usaha

6. 2 Asumsi proyeksi keuangan

Biaya operasional

Modal Awal

1. Sumber Modal

Modal sendiri Rp 600.000,00

           Jumlah Modal                                    Rp 600.000,00

2. Biaya

17

No Pengeluaran Harga

1. Buku Catatan Rp 5.000

2. Pulpen Rp 1.000

3. Pulsa Untuk Operasional Sebulan Rp 25.000

Total Rp 31.000,00

 Biaya Variabel

a. Biaya Bahan Baku

Deposit pulsa 4 x Rp 300.000,00 = Rp 1.200.000

b. Biaya lain-lain

Pulsa untuk transaksi = Rp 31.000,00

Total biaya produksi = 1.231.000,00

3. Rencana Keuntungan Usaha (menggunakan perhitungan permisalan

jumlah pembeli pulsa telah ditentukan)

Penjualan

Pulsa 5.000 = 80 x Rp 7.000,00 = Rp 560.000

Pulas 10.000 = 50 x Rp 12.000,00 = Rp 600.000

Pulsa 25.000 = 4 x Rp 27.000,00 = Rp 108.000

Pulsa 50.000 = 2 x Rp 52.000 = Rp 104.000

Pulsa 100.000 = 1 x Rp 102.000 = Rp 102.000

Jumlah penjualan Rp 1.474.000,00

Jumlah biaya lain – lain Rp 31.000,00

Jumlah pendapatan total subulan Rp 1.474.000 - Rp 31.000.000

= Rp 1.446.000

18

Jika modal pembelian saldo serta biaya alat operasional

setiap bulan adalah Rp 1.231.000,00 , Serta hasil bersih setiap

bulan adalah Rp 1.446.000,00.

Maka laba yang akan diperoleh oleh Ekas Cell setiap bulan adalah

Rp 1.446.000 – Rp 1.231.000,00 = Rp 215.000,00

4. Laba penjualan rata-rata

Laba Penjualan

Laba penjulan = harga jual – harga pokok

Pulsa 5.000 = Rp 7000 – Rp 6.000 = Rp 1.000

Pulsa 10.000 = Rp 12.000 – Rp 11.000 = Rp 1.000

Pulsa 25.000 = Rp 27.000 – Rp 25.500 = Rp 1.500

Pulsa 50.000 = Rp 52.000 – Rp 49.450 = Rp 2.525

Pulsa 100.000 = Rp 102.000 – Rp 100.000 = Rp 2.000

 Jumlah laba penjualan                   Rp     8.025,00                                              

Laba penjualan rata-rata

=

laba

penjualan=

Rp 8.025,00

= Rp 1.605,00

5 5

19

BAB VII

PENUTUP

7.1 Kesimpulan

Untuk mendirikan suatu usaha sebenarnya kita tidak membutuhkan

modal yang terlalu besar. contohnya saja usaha penjualan pulsa ini dengan

modal dibawah Rp 1.000.000,00 (satu juta) usaha ini sudah dapat

dilakukan/dijalankan. Yang terpenting dalam menjalankan suatu usaha adalah

kerja keras, keinginan untuk maju dan kedisiplinan menjalankan usaha. Usaha

penjualan pulsa ini dapat dijadikan usaha sampingan yang mengutungkan

ataupun usaha yang dijadikan untuk penghasilan utama yang menjanjikan.

7.2 Saran

Penyusunan proposal ini memerlukan perbaikan dan kritik serta saran

yang bersifat membangun. Sehingga penyusunan proposal di masa yang akan

datang dapat lebih baik lagi. Untuk itu penyusun mohon saran-saran untuk

melengkapi proposal usaha ini, dan diharapkan dengan disusunnya proposal

usaha ini dapat menjadi panduan untuk membuat proposal usaha. Dengan

proposal ini juga diharapkan muncul wirausahawan baru yang dapat

menambah lapangan kerja dan dapat mengurangi pengangguran yang ada di

Indonesia.

20