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Luciane Meneguin Ortega 1

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EI – Empreendedores em

Informática

Luciane Meneguin Ortega

Universidade de São Paulo

Escola de Artes, Ciências e Humanidades - EACH

Luciane.ortega@usp.br

2o sem/2011

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O PROCESSO DE

EMPREENDER

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O Processo Empreendedor

• O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la.

• O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las

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Processo Empreendedor

1. Identificar e

avaliar a

oportunidade

2.

Desenvolver

o Plano de

Negócios

3. Determinar

e Captar os

recursos

necessários

4. Gerenciar

a empresa

criada

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Processo Empreendedor

1. Identificar e avaliar a

oportunidade

• Criação e abrangência da

oportunidade

• Valores percebidos e reais da

oportunidade

• Riscos e retornos da oportunidade

• Oportunidade versus habilidade e

metas pessoais

• Situação dos competidores

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Alvo do Empreendedor

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O que fazer? Por onde começar?

• Uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou serviço que propiciará o negócio.

• Geralmente, a oportunidade é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos.

• A oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realização de seu sonho pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou uma forma de subsistência quando em situação de desemprego, insatisfação profissional ou outros motivos.

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• Quatro categorias usualmente são identificadas como fontes de idéias para criação de negócios:

1. Experiência pessoal: do conhecimento adquirido de empregos atuais/recentes, alguns empregados vêem a possibilidade de modificar produtos existentes, aprimorando serviço ou reproduzindo conceito de negócios.

2. Hobbies: às vezes crescem além de sua condição de hobbies e se tornam negócios, sendo freqüentemente transformados em novos negócios por executivos de empresas, ao se aposentarem.

3. Descoberta acidental: qualquer pessoa pode topar com uma idéia útil no decorrer do dia-a-dia.

4. Busca deliberada: uma idéia de novo negócio pode também emergir de uma busca deliberada de um empreendedor em perspectiva – uma exploração proposital para encontrar uma nova idéia.

O que fazer? Por onde começar?

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• Nem todas as oportunidades de negócios são adequadas. Ele deve fazer uma introspecção para auto-avaliação, e ver se as oportunidades de negócios são compatíveis com suas características pessoais.

• O empreendedor deve ter um objetivo maior em mente; precisa trabalhar com uma visão de futuro de onde quer chegar e utilizar este como referência.

• A decisão de abrir um novo negócio deve ser uma conseqüência – e não a causa – desse futuro idealizado.

• A decisão de abrir um negócio é muito mais

que uma análise de viabilidade econômica,

mercadológica ou financeira. É a busca de

compatibilidade entre o empreendedor e

sua idéia de empreender

O que fazer? Por onde começar?

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http://www.hsm.com.br/editorias/tecnologia/videogame_ajuda_cancer.php?mace2_cod=1131&pess2_cod=337100&lenc2_cod=

• Videogame ajuda jovens pacientes de câncer a tomar remédios

Jogar um videogame especialmente projetado pode ajudar pacientes

adolescentes e jovens com câncer a seguir melhor os tratamentos

prescritos (Revista "Pediatrics“; disse a diretora científica do estudo, Pamela M. Kato, do University

Medical Center Utrecht, na Holanda).

Seguir corretamente o tratamento é um problema grave nessa faixa

etária. O número de mortes entre “adolescentes e jovens adultos são

um grupo um tanto difícil, que fica um pouco perdido no sistema“.

• Para estudar se o uso de um videogame poderia ajudar, os

pesquisadores designaram 375 pacientes, homens e mulheres entre 13

e 29 anos em tratamento em hospitais dos Estados Unidos, Canadá e

Austrália, para jogar "Re-Mission" ou "Indiana Jones and the Emperor's

Tomb".

Exemplo de aproveitar oportunidades

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Idéia e oportunidade

• Será que a minha idéia de produto ou negócio é interessante?

• Película automotiva foto sensível (insufilm transition)

– Quais são os clientes que comprarão o produto?

– Qual o tamanho real do mercado (em reais e em número de clientes)?

– O mercado está em crescimento, estável ou estagnado?

– Quem são seus concorrentes?

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Idéia e oportunidade

• Resposta comum de um empreendedor

em relação a sua idéia de negócio:

“A minha idéia é revolucionária, meu produto é

único e não possui concorrentes, mas não

posso falar do que se trata...”

– Entretanto, torna-se importante TESTAR a

idéia!!!

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Fontes de novas idéias

• Novas idéias surgem quando a mente

está aberta para as mesmas

– Qualquer fonte de informação pode ser um

ponto de partida para novas idéias e

identificação de oportunidades

• Selecionar as informações relevantes!

– Preocupar-se em ter idéias para selecionar

e não em ter uma boa idéia que seja uma

boa oportunidade

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Fontes de novas idéias

• Técnicas:

– Brainstorming

– Conversar com pessoas de diferentes idades e níveis sociais;

– Pesquisar novas patentes, registros e licenciamentos na área de interesse;

– Estar atento aos acontecimentos de sua região, tendências, preferências...

– Visitar institutos de pesquisa, feira de negócios, empresas, etc.

– Participar de conferências e congressos da área.

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Mapeando as oportunidades

As oportunidades para iniciar um novo negócio podem estar

nas quatro vertentes:

1. Invenção de um produto/serviço que requer um novo tipo de negócio. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu mercado. Inovação radical.

2. Desenvolvimento de uma nova tecnologia. Trata-se de um processo tecnicamente novo.

3. Desenvolvimento de um novo mercado. Trata-se de fornecer aos clientes produto/serviço que não existe em seu mercado, mas que não existe em outros locais.

4. Desenvolvimento de novos benefícios. Trata-se de realizar o que já se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade (inovação incremental)

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O mandamento da análise de oportunidades de negócio

PENSE

“Resolva um problema”

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Check-list de oportunidades

Questões importantes:

1. Existe um problema para ser resolvido?

2. Existe um produto ou serviço que solucionará este

problema?

3. Nós podemos identificar com clareza os clientes

potenciais?

4. Nós podemos efetivamente implantar uma

estratégia de marketing/vendas que seja

exequível? (custo/retorno)

5. A janela da oportunidade está aberta?

Atividade: veja isto no negócio escolhido pelo grupo.

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Dinâmica.. Começando a construir o Plano de Negócios

• Lembrando dados importantes do Plano de aula....

– Plano de Negócios elaborado pelo (s) aluno(s), onde a

Nota individual valerá 50% e a nota do grupo somará

os outros 50% para totalizar a nota final do aluno.

– As atividades do PN serão realizadas em sala de aula

e/ou fora da mesma. Portanto, torna-se extremamente

importante a presença do aluno durante as aulas.

– Frisa-se que os trabalhos aplicados pela docente

durante as aulas não serão aceitos fora da mesma.

– O aluno poderá realizar o PN individualmente ou em

grupo (máximo 6). Entretanto, sua nota será 50%

individual e 50% pelo total do desempenho do grupo.

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• Forme grupos de no máximo 6 alunos e

pensem.....tentem resolver um problema.....

• E assim apresentem 3 opções de oportunidades que

vocês hoje vislumbram e que serão utilizadas para

seu trabalho de PLANO DE NEGÓCIOS.

• Escolham uma delas e explique que problema irão

resolver!

• Coloque a data, o nome dos integrantes do grupo

(nome, número e turma) em um papel, assim como as

3 alternativas....

• Entregue para a docente....

Dinâmica.. Começando a construir o Plano de Negócios

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Por que abrir um negócio?

• Aumente a qualidade

de vida

• Conserte algo errado

• Previna o fim de algo

bom

http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1171

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A equipe de trabalho...

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O encontro da preparação com a oportunidade gera o rebento que chamamos sorte”. Anthony Robbins