eco jurist plan afaceri.doc

SC Eco Jurist Consult SRL

PLAN DE AFACERI

Cuprins:

Profitabilitatea proiectului

1. Descrierea afacerii

2. Echipa si managementul firmei

3. Prezentare servicii

4. Analiza pietei

5. Obiective

6. Managementul riscurilor

7. Strategia de marketing

8. Strategia afacerii si mod de implementare

9. Informatii financiare

10. Anexe

1


1. DESCRIEREA AFACERII1.1. Date generale1.2. Scop1.3. Amplasament

2. ECHIPA SI MANAGEMENTUL FIRMEI2.1. Descrieirea echipei2.2. Asociati

3. PREZENTARE SERVICII3.1. Servicii oferite

4. ANALIZA DE PIATA4.1. Grafic de analiza a investitiilor4.2. Durata de realizare a investitiei4.3. Capacitati

5. OBIECTIVE5.1. Cifra de afaceri5.2. Marja comerciala5.3. Incasarile

6. MANAGEMENTUL RISCURILOR7. STRATEGIA DE MARKETING8. STRATEGIA AFACERII SI MOD DE IMPLEMENTARE

8.1. Strategii de vanzare8.2. Prognoza vanzarilor

9. INFORMATII FINANCIARE9.1. Necesar start up9.2. Balanta pro-forma9.3. Pro forma profit si pierderi9.4. Indicatori ai afacerii

10. ANEXE

2


„Cultura ecologica trebuie să se bazeze atât pe tabloul obiectiv al lumii, pe cel natural, biosferic, cosmic, cât si pe cel subiectiv al lumii, pe tabloul lumii

lăuntrice, spirituale a omului"

1. DESCRIEREA AFACERIIEducatia cu privire la mediu trebuie sa dezvolte la nivelul intregii

umanitati o atitudine de responsabilitate in folosirea si conservarea resurselor

naturale. In acest scop invatamantului ii revine un rol tot mai important in

educarea tineretului, caruia trebuie sa i se imprime o gandire e- cologica

despre lume. Educarea in acest sens trebuie sa inceapa din copilarie si fie

continuata pe tot timpul scolii si in afara ei. Adevarata educatie in materie

de mediu inconjurator incepe in anii de scoala . Cadrele didactice trebuie sa-

i invete si sa-i sensibilizeze pe elevi cu privire la frumusetile naturii,

dezvoltandu-le gustul de a descoperi adevarurile care se petrec in jurul lor.

ECO JURIST CONSULT SRL este o firmă de consultanţă de mediu ce oferă

soluţii profesionale, optime şi rapide la problemele de mediu ale organizaţiilor. Oferim

clienţilor noştri posibilitatea de a îmbunătăţii performanţa de mediu, optimiza procesele

şi reduce riscurile şi impacturile negative asupra mediului.

Educatia in materie de mediu inconjurator admite ca baza urmatoarele

principii:

o mediul inconjurator trebuie sa fie considerat in totalitatea sa,

natural sau creat de om, ecologic, social, tehnologic, estetic, cultural;

o educatia sa reprezinte un proces continuu pe parcursul perioadei

scolare si extrascolare;

o sa cuprinda principalele probleme ale mediului inconjurator;

o sa fie axata pe situatia actuala si cea viitoare a mediului;

o sa examineze problemele dezvoltarii si cresterii din punct de

vedere al mediului inconjurator;

3


o sa insiste asupra necesitatii unei cooperari locale si nationale

in rezolvarea problemelor pe linie de protectia mediului.

1.1. SC ECO JURIST CONSULT SRL urmeaza a fi infiintata in al doilea trimestru al

anului 2012 si isi propune a fi membra a Asociatiei Romane de Mediu precum si a

realiza un portofoliu impresionant de proiecte de mediu, de a consilia in domeniul

finantarii si implementarii de proiecte de mediu, scrierea si implementarea de proiecte

de mediu finantate din Fondul de mediu si fonduri de la Uniunea Europeana.

1.2. SCOPScopul firmei este de a oferi servicii de consultanta de mediu moderne,

complete si durabile. Societatea va elabora toata gama de lucrari si servicii in domeniul

protectiei mediului, precum:

- studii si documentatii necesare pentru obtinerea avizului, acordului si

autorizatiei de mediu (raport de mediu, studiu de impact asupra mediului, bilant

de mediu, documentatie tehnica de gospodarirea apelor, accept de evacuare

ape uzate);

- studii si lucrari de investigare si monitorizare a calitatii mediului

(masuratori, analize, raport de amplasament, studiu de risc);

- studii necesare obtinerii finantarii din fonduri structurale si Fondul de

Mediu (studiu de piata, plan de afaceri, studiu de solutii, studiu de fezabilitate).

1.3. AMPLASAMENTFirma isi va desfasura activitatea in imobilul situat in Strada Putnei nr. 13,

Focsani, Vrancea. Imobilul in care urmeaza a se desfasura activitatea este in

proprietatea unuia dintre actionari. Un atuu important este amplasarea spatiului,

respectiv in apropiere de centrul comercial, administrativ si cultural al orasului Focsani.

Firma va mentine un inalt grad de profesionalism in ceea ce priveste serviciile

oferite. Toate birourile vor fi echipate cu ultimile noutati in materie de tehnologie: fax,

imprimante, copiatoare, computere, softuri, laptopuri.

Aparate performante pentru masurarea calitatii aerului emis de instalatii (SO2,

CO, CO2, NOX, etc) cf ISO 19011, SR 14001, SR EN 19011 DIN 2003.

4


Nr. crt. Denumire echipament

Anul fabricatiei

Valoarea(lei)

Sursa de finantare a investitiei

1.Analizor portabil de gaze MiniWarn, DRÄGER Germania

1999 2050 Proprie

2.Analizor portabil de gaze de ardere 150 Compact, DRÄGER Germania

2000 1000 Proprie

3. Termometru de sticlă tip imersie totala 2000 50 Proprie

4.Monitorul de Aer cu Fotoionizare Multi PID, DRÄGER Germania

2002 2000 Proprie

5.pH 315i/SET cu electrod pH Sen Tix 41, WTW Germania

2003 300 Proprie


2004 2500 Proprie

7. Pipeta automată, BRAND Germania 2003 50 Proprie

8. Pipeta automată, BRAND Germania 2003 50 Proprie

9. PhotoLab S12, WTW Germania 2003 1300 Proprie

10.Pompa HFS 513 AIR cu accesorii, SENSIDYNE SUA

2003 1500 Proprie


2003 2000 Proprie

12.Sonometrul QUEST 2900, QUEST TECHNOLOGIES INC S.U.A.

2003 2500 Proprie

13.Prelevator probe de aer TCR TECORA ECHO PM, TCR TECORA Italia

2003 3000 Proprie

14.TermohigrometruSPER, SPER SCIENTIFIC LTD

2003 300 Proprie

15.15

Etuva UE 200, Memmert,MEMMERT Germania 2004 1500 Proprie

16.

Analizor de hidrocarburi in apaHoriba OCMA 310, JAPONIA

2005 2000 Proprie

5


Nr. crt. Denumire echipament

Anul fabricatiei

Valoarea(lei)

Sursa de finantare a investitiei

17. Dispenser tip Ceramus, HIRSCHMANN 2005 700 Proprie

18.Prelevator Cast P 191cu sondă izocinetică,CAST-SA ROMANIA

2005 950 Proprie

19. Balanta Precisa XT 220 A,PRECISA Elveţia 2007 2500 Proprie

20.

Sistem de măsurare vibratii VA-508C, QUEST TECHNOLOGIES INC S.U.A.

2004 1500 Proprie

2. ECHIPA SI MANAGEMENTUL FIRMEI2.1 Echipa SC ECO JURIST CONSULT SRL este dinamica, canalizata pe idei

constructive, profesionista si pliata pe necesitatile clientilor. SC JURIST CONSULT SRL

dispune de flexibilitatea si resursele necesare pentru a raspunde solicitarilor clientilor din toata

tara.

1 Numele firmei ECO JURIST CONSULT SRL2 Sediul firmei Focsani, str. Putnei nr. 133 Cod fiscal R----------4 O.R.C. Vrancea J----/-----/20115 Forma juridica Societate cu Raspundere Limitata6 Tipul activitatii -7 Capital social 5,000.00 RON, roman, integral privat

2.2 Asociati

Nr. Crt. Numele asociatului Ponderea detinuta

1 IDA IDA 33,95%2 IDA IDA 33.95%3 LETITIA CODREANU 32.10%

o IDA IDA, director general, studii superioare juridice, cf. CV anexat

prezentei;

6


o IDA IDA, director general, studii superioare tehnologice, cf. CV anexat

prezentei;

o Letitia Codreanu, director executiv, studii superioare in industria chimica si

alimentara, cf. CV anexat prezentei.

3. PREZENTARE SERVICII 3.1. Servicii oferite:

o consultanta de specialitate si expertize in domeniul protectiei mediului;

o elaborare documentatii tehnice pentru obtinerea avizului / acordului de

mediu;

o memoriu tehnic necesar emiterii acordului de mediu;

o studiu de evaluare a impactului asupra mediului;

o raport de mediu pentru planuri si programe;

o documentatii tehnice pentru obtinerea autorizatiei integrate de mediu;

o fisa de prezentare si declaratie;

o bilant de mediu nivel 0, 1, 2;

o evaluari de risc;

o formular de solicitare autorizatie integrata de mediu IPPC;

o raport de amplasament pentru autorizatia integrata de mediu IPPC;

o monitorizarea factorilor de mediu: - prelevarea probelor de sol, apa de

suprafata, apa subterana, efectuarea si evaluarea analizelor de laborator;

o masuratori de imisii, emisii in aer respectiv masuratori de zgomot si

evaluarea rezultatelor determinarilor efectuate;

o informari periodice cu privire la legislatia de mediu si recomandari de

implementare.

Pentru a veni in intampinarea clientilor, avem dezvoltate pachete de servicii care

se pliaza perfect necesitatilor acestora.

Cum protejarea mediului inconjurator este foarte importanta pentru noi, ne oferim

voluntar in actiuni de training pe linia protectiei mediului in scoli si licee din zona. Lunar

10 ore vor fi alocate acestor actiuni cu caracter informativ si instructiv.

7


0,000 lei

10,000 lei

20,000 lei

30,000 lei

40,000 lei

50,000 lei

60,000 lei

2011 2012 2013

VANZARI

MARJA BRUTA

PROFIT NET

Pachetele noastre de servicii asigura sprijinul persoanelor juridice care vor sa

functioneze conform legislatiei in vigoare in ceea ce priveste protectia mediului.

ECO JURIST CONSULT SRL ofera pachete de servicii privind legislatia pe

problematica protectiei mediului, si consiliaza in cazuri de jurisprudenta in acest

domeniu.

Firma noastra ofera consultanta privind metode de minimizare a cantitatii de

deseuri, sortarea deseurilor generate si colectarea de catre firme autorizate, solutii

eco eficiente la problemele tehnice si de management ale clientilor nostri.

Ca urmare a implementarii unui management de mediu adecvat, prin intermediul

unui sistem de management de mediu (conform SR EN ISO 14001 sau EMAS),

activitatea firmei devine conforma cu politica de mediu declarata, angajatii au parte de o

instruire corespunzatoare in domeniul protectiei mediului si impactul asupra factorilor de

mediu este redus.

4. ANALIZA DE PIATA4.1. Grafic de analiza a investitiilor

4.2. Durata de realizare a investiţiei

8


Analiza se realizeaza cu esalonare anuala, adica perioada de analiza este de un

an. In cazul de fata durata investitiei va fi scurta (aproximativ 1 an) deoarece

echipamentul necesar in desfasurarea activitatii constituie aport financiar al unuia dintre

actionari.

Cheltuielile cu materia prima folosita in laborator, consumabilele, sunt investitii

necesare pentru desfasurarea activitatii curente. Prin urmare acestea nu au valoare

considerabila.

Perioada de-a lungul căreia investiţia va putea genera beneficii economice va

defini durata de viaţă economică a firmei.

Firma opteaza pentru pastrarea investitiei si obtinerea de beneficii generate din

activitatile desfasurate.

4.3. Capacităţi

Deoarece firma dispune de necesarul de echipament, nu sunt costuri cu salariile,

cu inchirierea sau construirea unui spatiu pentru desfasurarea activitatii, cheltuielile de

start-up vor fi minime si nu vor afecta profitul pe termen scurt sau lung.

Firma isi va diversifica pachetele de servicii si va veni in intimpinarea nevoilor

actuale ale pietei.

Semnarea parteneriatului cu firma producatoare de energie eoliana va necesita o

finantare, care va fi supusa unui alt plan de afaceri. Se va efectua o analiza a activitatii

si se va trece la atragerea de fonduri europene.

5. OBIECTIVE

Orice afacere are cel putin trei obiective comerciale exprimate financiar: cifra de

afaceri, marja sau profitul comercial si incasarile. Maximizarea acestor obiective anuale

este posibila numai stabilind ordinea prioritatilor la nivelul fiecarui trimestru al anului, in

functie de specificul afacerii, astfel:

cifra de afaceri, marja comerciala, incasari; cifra de afaceri, incasari, marja comerciala.

9


5.1. Cifra de afaceri

Cifra de afaceri reprezinta valoarea vanzarilor de bunuri si servicii specifice

obiectului de activitate al firmei. Pentru maximizarea cifrei de afaceri, managerul afacerii

are mai multe optiuni alternative cu implicatii financiare diferite, si anume:

acordarea de discount-uri pentru o anumita valoare minima a vanzarilor:

- rezultatul: cresterea vanzarilor;

- efecte secundare: reducerea marjei comerciale, cresterea

incasarilor si a disponibilitatilor banesti;

acordarea de credite comerciale pentru clienti (prin acordarea unor

termene de plata):

- rezultatul: cresterea vanzarilor;

- efecte secundare: reducerea incasarilor, cresterea marjei

comerciale.

5.2. Marja comerciala

Marja comerciala reprezinta diferenta dintre valoarea vanzarilor (cifra de afaceri)

si costul direct al acestor vanzari (costul bunurilor si serviciilor vandute).

Pentru maximizarea marjei comerciale, la nivelul firmei, se poate actiona in

urmatoarele directii:

vanzarea preponderenta a bunurilor cu marja comerciala mare:

- rezultatul: cresterea marjei comerciale;

- efecte secundare: reducerea cifrei de afaceri (prin reducerea ofertei

de bunuri spre vanzare) sau cresterea cifrei de afaceri, prin acordarea de

credite comerciale clientilor;

revizuirea politicii de discount-uri pe grupe de produse si pe categorii de

clienti:

- rezultatul: cresterea marjei comerciale;

- efecte secundare: reducerea cifrei de afaceri, diminuarea incasarilor.

5.3. Incasarile

10


Incasarile reprezinta contravaloarea achitata de clienti pentru bunurile si serviciile

vandute de firma. Orice vanzare poate fi incasata la diverse termene: la livrare, in avans

sau la o data ulterioara livrarii; incasarea se poate face integral sau in mai multe transe.

Pentru maximizarea incasarilor, se are in vedere:

lansarea de oferte speciale, lichidari de stocuri, reducerea preturilor:

- rezultatul: cresterea incasarilor;- efecte secundare: cresterea cifrei de afaceri, reducerea marjei

comerciale;

revizuirea politicii de creditare comerciala pe categorii de clienti (termene de incasare mai rapida):

- rezultatul: cresterea incasarilor;- efecte secundare: scaderea vanzarilor, diminuarea marjei

comerciale.

Scurta concluzie:Din cele prezentate anterior, se observa ca intre cele trei dimensiuni financiare

ale afacerii - cifra de afaceri, marja comerciala si incasari - exista o stransa legatura de

interdependenta, care formeaza baza dezvoltarii echilibrate a afacerii. Aceasta relatie

trebuie bine gestionata si optimizata, prin stabilirea prioritatilor financiare pentru diverse

perioade si stadii de dezvoltare a afacerii.

6. MANAGEMENTUL RISCURILOR

Principii care ne guverneaza activitatea:1. Noi intelegem obiectivele clientilor nostri, produsele, oamenii,

constrângerile legate de resurse, şi toleranţa la risc. Noi construim parteneriate prin

alocarea de timp pentru a asculta necesitatile clientilor.

2. Noi înţelegem modul de gestionare a riscurilor complexe de business

într-o piaţă globală care evoluează rapid.

11


3. Noi gestionăm riscurile pentru clientii nostri ca nici o altă organizaţie: în

mod excepţional şi cuprinzător.

Pentru a preintampina problemele legate de profitabilitatea acestui proiect, SC

ECO JURIST CONSULT isi propune sa isi diversifice serviciile oferite, astfel :

a) Incepand cu 01.01.2012 firma isi propune sa faca o informare si sa isi

ofere serviciile de consultanta privind LEGEA CERTIFICATELOR VERZI - Legea

139/2010 privind modificarea si complementarea Legii nr. 220/2008 pentru stabilirea

sistemului de promovare a producerii energiei din surse regenerabile de energie.

Aceasta lege prevede ca producatorii de energie regenerabila sa primesca certificate

verzi in functie de tehnologia oferita.

Acest pachet de servicii vizeaza :

- producatorii de energie produsa de centrale hidroelectrice cu

puteri de cel mult 10 MW;

- producatorii de energie eoliana;

- producatorii de energie din biomasa, biogaz si energie biotermala;

- producatorii de energie solara.

Potrivit legii, furnizorii trebuie sa achizitioneze pentru anii 2011- 2012, certificate

verzi echivalent cu 10% din energia comercializata pe an.

b) Introducerea in judetul Vrancea a unui sistem de energie eoliana prin

semnarea unui contract de parteneriat cu o firma in domeniu, respectiv compania ceha

CEZ. In conditiile in care doar 20 din cele 100 de turbine care se vor ridica vor

functiona, acestea vor produce suficienta energie pentru asigurarea nevoilor de consum

ale consumatorilor casnici din zona municipiului Focsani si a principalelor orase din

judet.

Acest proiect urmeaza a se extinde in judetele apropiate unde nu sunt

competitori in vederea obtinerii unei piete sigure de clienti. Proiectul favorizeaza si

satenii care detin teren pe harta unde vor fi ridicate turbinele. Acestia vor primi 15.000

lei pe an, in timp ce isi vor putea cultiva in continuare pamantul.

Proiectul este in discutie si urmeaza a se finaliza.

12


7. STRATEGIA DE MARKETING

Firmele care aplica în activitatea lor principiile ecomarketingului pot beneficia de

numeroase avantaje:

- câstiga noi segmente de consumatori (cu putere de cumparare

mare);

- devanseaza concurenta; realizeaza venituri mai mari pe termen

lung; îsi îmbunatatesc imaginea;

- realizeaza economii de cheltuieli prin anticiparea anumitor

prevederi si norme;

- au acces pe noi piete etc.

In acelasi timp, aplicarea principiilor ecomarketingului în activitatea de piata a

firmei, poate conduce la manifestarea urmatoarelor dezavantaje:

- scaderea concurentialitatii firmei;

- o cerere scazuta pentru produsele ecologice;

- lipsa unor tehnologii ecologice aplicabile;

- costuri ridicate pentru investitiile ecologice;

- opozitii interne în firma;

- legislatie înca neclara în unele domenii etc.

Serviciile propuse sunt destinate in mod special organizatiilor private si celor

publice. Datorita gamei variate de servicii oferite acestea pot patrunde si in sfera

persoanelor fizice care solicita analize ale aerului, apei si a zgomotului precum si alte

informatii referitoare la protectia mediului si legislatia aferenta acesteia.

In acest moment sunt incheiate deja acorduri verbale pe linie de consiliere

juridica pe linie de protectia mediului cu cateva firme importante din oras.

Promptitudinea si siguranta serviciilor faciliteaza patrunderea multe segmente de

piata existente. Ne propunem pastrarea acestui nivel de profesionalism pe viitor.

Pe segmentul de servicii propus, pe piata actuala nu sunt firme care sa ofere

servicii asemanatoare. Practic, urmarind indcatorii profesionalism, promptitudine,

13


performanta si calitate, nu exista competitori in judetul Vrancea pe segmentul de servicii

pe care ne propunem sa-l oferim.

Analizand activitatea unor firme din zona care asigura servicii din sfera protectiei

mediului am constatat ca:

pe segmentul masuratori parametri apa - SGA VRANCEA – timpul de

analiza si pretul sunt mari iar performanta masuratorilor sub standard;

pe segmentul masuratori parametri aer – Directia de Sanatate Publica

Vrancea – aparatele nu sunt performante si nu se pliaza necesitatilor tuturor

clientilor, in mod special celor care lucreaza cu vopsele cu COV;

pe segmentul consultanta de specialitate si expertize in domeniul

protectiei mediului – nu sunt competitori in judetul Vrancea.

Foarte multe societati si intreprinderi vrancene au fost descoperite ca avand

probleme foarte mari cu respectarea normelor de protejare a mediului inconjurator.

Serviciile SC ECO JURIST CONSULT SRL au ca grup tinta acest segment de piata.

8. STRATEGIA AFACERII SI MOD DE IMPLEMENTARE8.1. Strategii de vanzare

ECO JURIST CONSULT SRL – tranzactioneaza cu o arie variata de clienti

(vezi graficul nr.2). Politica de abordare cu fiecare segment de clienti va fi diferita.

Fiecare abordare va fi dupa cum urmeaza:

pentru segmentul persoane juridice din sectorul de stat si public, vanzarea de servicii se va concluziona in momentul semnarii unui contract de

angajament de catre parti cu clauze menite sa avantajeze dar si sa protejeze cele doua

parti (furnizor, prestator). Aceste clauze vor cuprinde obligatiile partilor, pretul si

modalitatile de plata, garantii, raspundere contractuala, garantii, raspunderea

contractuala. Formule de feeback vor fi incluse in aceste pachete de servicii oferite

pentru a multumi clientilor pentru alegerea serviciilor noastre si pentru a-i asigura de

stabilitatea calitativa a lor.

pentru segmentul persoane fizice, vanzarea de servicii va fi

concluzionata printr-un acord scris sau verbal care sa cuprinda informatii referitoare la

tipul de masuratori care se doreste a se efectua, expertize sau consultanta in domeniul

14


SECTORUL PUBLIC

SECTORUL PRIVAT

PERSOANE FIZICE

ALTELE

protectiei mediului. Formule de feeback vor fi incluse in aceste pachete de servicii

oferite pentru a multumi clientilor pentru alegerea serviciilor noastre si pentru a-i asigura

de stabilitatea calitativa a lor.

8.2. Prognoza vanzarilorDeoarece incepe la o scara mai mica, ECO JURIST CONSULT are previziunea

să crească într-un ritm rapid pentru a ţine pasul cu cererea. Ne dorim să menţinem un

ritm constant de creştere a vânzărilor. Cu toate acestea, am înţeles că vânzările de

produse şi servicii vor varia.

15

Graficul nr.2 - Analiza privind segmentele de piata vizate

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

LUNA1

LUNA3

LUNA5

LUNA7

LUNA9

LUNA11

PERSOANE FIZICE

SECTORUL PUBLICSECTOR PRIVAT

Graficul nr.3 Vanzari lunare


In graficul nr.3 se poate observa ritmul cresterii vanzarilor de servicii propuse.

Diagrama de mai jos detaliaza principalele activitati (etape) ale dezvoltarii

afacerii. Urmarirea finalizarii acestor activitati si intocmirea de rapoarte detaliate dupa

finalizarea activitatilor ne va permite monitorizarea planului pe parcursul fiecarui an.

ETAPEImbunatatirea politicii de personalCoordonarea activitatilor pe domeniiStabilirea de noi obiective si sarciniRaportul dupa primul an de activitateImbunatatirea planului de afacereAngajarea de personalAnaliza primului trimestru de activitate Compararea planului initial cu cel curentInitierea programului de marketingDeschiderea oficiala a afaceriiDeterminarea riscurilor si eliminarea lorInregistrarea afaceriiStrangerea de fonduri (finantari)Finalizarea planului de afacere

Stabilirea etapelor

Trim

1 A

nul 1

Trim

2 A

nul 1

Trim

3 A

nul 1

Trim

4 A

nul 1

Trim

1 A

nul 2

Trim

2 A

nul 2

Trim

3 A

nul 2

Trim

4 A

nul 2

Trim

1 A

nul 3

Trim

2 A

nul 3

Trim

3 A

nul 3

Trim

4 A

nul 3

9. INFORMATII FINANCIARE

Conform tabelelor de mai jos vom putea urmari etapele financiare importante,

estimari ale vanzarilor, veniturilor, cheltuielilor viitoare, cash-flow- uri.

16


9.1. NECESAR START UP

NECESAR START UP

Cheltuieli START UP

Cheltuieli pentru infiintarea legala a firmei 1.000 lei

Imobile 2.000 lei

Brosuri 500 lei

Consultanta 1.000 lei

Asigurari 500 lei

Imprumuturi 1.200 lei

Cheltuieli cu echipamente 27.750 lei

Altele 1.000 lei

Total cheltuieli pentru start up 33.950 lei

Active start up

Bani necesari start up 10.000 lei

Inventar pentru start up 0

Alte active circulante 0

Active pe termen lung 0

Total active 10.000 lei

Total necesar 43.950 lei

9.2. BALANTA PRO FORMA

17


Anul 1 Anul 2 Anul 3

Active

Active circulante

Fonduri (lichiditati) 45000 56250 54000

Clienti 5000 6250 6000

Inventar 0 0 0

Alte active circulante 0 0 0

Total active circulante 50000 62500 60000

Active pe termen lung

Active pe termen lung 0 0 0

Amortizari acumulate 4700 5875 5640

Total active pe termen lung 0 0 0

Total active 45300 56625 54360

Datorii si Capital

Obligatii curente

Datorii curente 1500 1875 1800

Imprumuturi curente 0 0 0

18



Alte datorii curente 0 0 0

Subtotal datorii curente 1500 1875 1800

Datorii pe termen lung 0 0 0

Total datorii 1500 1875 1800

Capital varsat 32550 40687,50 39060

Castiguri retinute 0 0 0

Castiguri 43800 54750 52560

Total capital 76350 94187,50 91620

Total datorii si capital 77850 97312,50 93420

Valoarea neta 76350 95437,5 91620

9.3. PRO FORMA PROFIT SI PIERDERI

19



Cifra de afaceri 50000 62500 60000

Cheltuieli directe din vanzarea de servicii 0 0 0

Alte cheltuieli 3000 3750 3600

Cost cu vanzarea 3000 3750 3600

Marja bruta 47000 58750 56400

Marja bruta % 94% 106,3% 106,38%

Cheltuieli

Cheltuieli cu salariile 0 0 0

Cheltuieli de marketing 500 625 600

Amortizare 4700 5875 5640

Cheltuieli leasing 0 0 0

Utilitati 2400 3000 2880

Asigurari 2000 2500 2400

Chirii 0 0 0

Contributii la stat pentru salarii 0 0 0

Alte cheltuieli 0 0 0

20



Cheltuieli de exploatare 9600 12000 11520

Profit inainte de dobanzi si impozite 37400 46750 44880

EBITDA 37400 46750 44880

Cheltuieli cu dobanzi 0 0 0

Impozite si taxe 6000 7500 7200

Profit net 31400 39250 37680

Marja neta 63% 63% 63%

9.4. INDICATORI AI AFACERII

Rapoarte – analiza

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Profilul afacerii

Cresterea cifrei de afaceri 0.00% 25% 20% 15%

Procent Total Active

Debitori 10% 14.29% 8.87% 10.40%


Stoc 0% 2.12% 1.29% 3.83%

Alte Active Circulante 0.00% 0.00% 0.00% 48.41%

21


Total Active Circulante 100.00% 100.00% 100.00% 62.64%

Active termen lung 0.00% 0.00% 0.00% 37.36%

Total active 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

Datorii curente 10% 6.04% 3.81% 23.10%

Datorii termen lung 0.00% 0.00% 0.00% 24.97%

Total datorii 10% 6.04% 3.81% 48.07%

Marja neta 90% 93.96% 96.19% 51.93%

Procent Vanzari

CA 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

Marja bruta 94% 88.13% 88.37% 100.00%

Cheltuieli cu vanzarea 23% 35.37% 34.65% 65.24%

Cheltuieli publicitate 4% 0.44% 0.47% 2.43%

Profit inainte de dobanzi si impozite 74.80% 60.84% 62.49% 4.31%

Rapoarte Principale

Curent 8 16.55 26.23 1.83


Rapid 7 16.20 25.89 1.31

Total datorii / total active 3.35% 6.04% 3.81% 58.52%

Profit inainte de taxe / Marja neta 119.11% 97.09% 60.45% 7.33%

22


Profit inainte de taxe/Active 374% 91.23% 58.15% 17.66%

Rapoarte aditionale

Profit net marginal 74.80% 46.19% 47.45% NA

Rentabilitate capitalului propriu 41.12% 73.79% 45.95% NA

Rapoarte Datorii

Datorii/Profit net 4.7% 0.06 0.04 NA

Datorii curente/Total datorii 1.00 1.00 1.00 NA

Rapoarte lichiditate

Capital de lucru 43800 $309,672 $572,888 NA

Rapoarte aditionale

Active/CA 0.90 0.67 1.07 NA

Datorii curente/Total Active 3.31% 6% 4% NA

CA/Profit net 1.59 1.60 0.97 NA

Dividende 0.00 0.00 0.00 NA

10. ANEXE:- CV-urile asociatilor;

- oferta si studiul de regiune ale firmei CEZ referitoare la

colaborarea in vederea implementarii retelei de energie eoliana in judetul Vrancea;

- studiu de caz – activitatea si raportul pret – calitate firmei SGA

Vrancea si a Directiei de Sanatate Publica Vrancea.

23


24

Documents

eco jurist plan afaceri.doc