RhodaniDossier Franquiciados

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Orígenes y desarrollo de la empresa Actual distribucion de Rhodani Modelo de Negocio Enfoque de ViabilidadPerfil del Franquiciado “KNOW HOW” (Gestión y Comercialización) Cuadros económicos

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Orígenes y desarrollo de la empresa...El fundador de la cadena, Raúl Soria, abre su primer establecimiento Rhodani en 1996 en la ciudad de Burgos. La primera tienda plasmaba las ideas y gustos de su propietario, un gran aficionado a la pesca. Durante varios años se fueron asentando las bases ( consolidación contactos prin-cipales proveedores del sector, mejora en el diseño de la tienda, presenta-ción de los productos) de lo que hoy es el concepto de negocio Rhodani.

En 1998 la empresa inicia la venta de sus artículos por catálogo. Después de grandes esfuerzos, el conocimiento del medio descrito supone un valor añadido para la empresa, una excelente herramienta de penetración en los mercados objetivo y un generador de imagen para nuestro público objetivo.

A partir de 2001 con la apertura de la tienda de Valladolid, la empresa inicia su rodaje de las técnicas necesarias para supervisar y asistir a un punto de venta lejano. El sistema informático fue, y aún es hoy, una pieza funda-mental a la hora de coordinar la logística necesaria para el buen desarrollo del negocio.

En 2002, la empresa presentó al mercado BAETIS, como marca propia especializada en artículos de pesca de río. Durante los últimos años la empresa se ha esforzado en la búsqueda de los mejores proveedores a nivel mundial para suministrar las mejores materias primas para su propia marca, logrando posicionarla como uno de los referentes y líderes del sector en algunas gamas de producto (moscas, plumas de montaje, etc.)

Rhodani Orígenes y desarrollo de la empresa 3

Valladolid

Burgos

Rhodani

RhodaniRhodaniEl siguiente paso en la trayectoria empresarial de la cadena llegó en 2004 con la apertura de su primer punto de venta situado en puerto de mar, con-cretamente en Gijón. La empresa decide trasladar su sede central a esta localidad Asturiana para incrementar la oferta y contar con personal espe-cializado en las diferentes modalidades de Agua Salada.

En 2005, la empresa decide dar otro paso hacia adelante creando la fran-quicia Rhodani. En esta primera fase se fija como objetivo crear un creci-miento moderado para poder comprobar el buen funcionamiento de todos sus departamentos: compras, logística, atención al franquiciado.

En el periodo 2006-2009 amplió su red hasta los 8 puntos de venta, 6 de ellos franquiciados con un sistema de gestión que ha permitido a todos sus franquiciados afrontar las actuales condiciones económicas de la forma más competitiva.

En esta nueva etapa, la empresa creó en 2011 nueve nuevos puntos de venta incluyendo seis tiendas propias, una de ellas como tienda piloto en otro país, con otro idioma, otro publico objetivo... una vez que se había conseguido los objetivos en el último trienio de:

-Crear un sistema de gestión óptimo. -Haber contrastado su funcionamiento con la red de tiendas.-Seleccionar y formar un equipo humano idóneo y experimentado para afrontar un nuevo plan de expansión.

Orígenes y desarrollo de la empresa4

GijónCentral

SantanderCoruña

Soria

Torrelavega

Fene

Valladolid

Villalba

Oviedo

Dax,France

Avilés

Pontevedra

Barakaldo

San Sebastian

Burgos

Segovia

Cedeira

Rhodani Rhodani

RhodaniRhodaniAdemás de la cadena de tiendas, la empresa ha realizado un gran esfuerzo en cuatro áreas de negocio, todas consideradas estratégicas para la direc-ción de la empresa:

Catálogo Rhodani: Con más de 35.000 ejemplares en 2011 y una oferta de más de 40.000 referencias, este medio de comunicación y difusión ha sido uno de los pun-tales sobre los que la empresa ha asentado su crecimiento en los últimos ejercicios. Utilizado por los franquiciados como herramienta fundamental de marketing, el catálogo Rhodani se ha convertido en un excelente medio para dar a conocer a todos nuestros clientes las novedades de cada año, y presentar al mercado la más completa y competitiva oferta de productos para la pesca deportiva en todas sus variedades.

www.rhodani.com:Pioneros en España en la venta online, Rhodani inició en el año 1999 el diseño y desarrollo de esta herramienta de consulta y venta traducida a dos idiomas y con más de 500.000 visitas al año. Nuestra Website ha sido en los últimos ejercicios un captador y dinamizador de negocio vital. La empre-sa no podía permanecer ajena a este nuevo canal comercial y de comuni-cación que ha supuesto Internet, por lo que ha diseñado una página que ofrece toda la información sobre nuestra oferta y red de tiendas.

www.pescameet.com:Portal creado por Rhodani para que todos los pescadores españoles y de todas las modalidades se reunan y puedan crear sus propios Blogs, colgar sus fotos y vídeos, compartir sus conocimientos y encontrar las últimas novedades del sector.

Facebook y Twitter:Publicaremos a traves de las redes sociales todo tipo de noticias, noveda-des y ofertas que tengan relación con el mundo de la pesca.

Rhodani Actual distribución de Rhodani 5

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Clientela y Público ObjetivoEl público objetivo: el colectivo de pescadores en sus diferentes modalida-des, tanto de Agua Dulce como Salada. La variedad y amplitud de gama de nuestras tiendas es un gran valor diferenciador respecto a nuestra competencia. Ofertamos los productos más novedosos de las mejores y mas importantes marcas a precios competitivos.

Orientación hacia el cliente: nuestros franquiciados irán adaptando su stock al mercado local teniendo en cuenta la demanda existente en su propia ciudad. Tienda de referencia y especializada para los pescadores más técnicos y con mayor conocimiento de pesca. Prescriptores al mismo tiempo de nuestros productos para todo tipo de pescadores.

Entorno de Ubicación La empresa sólo excluye zonas comerciales de centro de ciudad por su elevado arrendamiento y dificultad de aparcamiento. Los principales requi-sitos de un local comercial para convertirse en una tienda Rhodani son:

-Cuatro metros de fachada exterior.-Buen estado de conservación que permita una inversión reducida-Fácil acceso de vehículos y facilidad de aparcamiento (muchos clientes de otras zonas buscan las tiendas Rhodani cuando pescan fuera de su región o provincia)

En cuanto al tamaño de la población donde pueda situarse una tienda Rhodani, la empresa dispone de modelos de negocio que podrian ser implantados en poblaciones que tengan una zona de influencia comercial a partir de los 30.000 habitantes.

Rhodani Modelo de Negocio6

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RhodaniOferta ComercialLa oferta comercial es muy completa tanto en río como en mar. Incluye las más prestigiosas marcas del sector tanto a nivel nacional como internacional.

Nacional: Iridium, X-Cat, Shimano, Abu García, Mitchell, Berkley, Daiwa, Palms, Tenryu, Virux, Cinnetic, Kali, Vercelli, Yuki, Okuma, Tubertini, Tika, Maver, Grauvell, Linea Effe, Maria, Veret, Asari, Sufix, Sebille, Varivas, Lucky Craft, Asso, Teklon, Seaguar, Sasame, Rapala, Storm, Saltiga, Duo, Evia, Wiliamsom-Lures, Tackle House, Ima, Yokozuma, Take, Yamashita, Yo-Zuri, Mepps, Simms, Starlite, C&F, Tiemco, Gamakatsu, Kamasan, Hart, Gutterman, Think Fish, Seland, Everest, Sekotia, Tutor, Tikal, Fishus. Importación : Colmic, Stroft, Asso, Maxima, Power-Jig, DTD, Tasmanian-Devil, Marukyu, Stonfo, Fondería Roma, Devaux, T-Extreme, Pacific Bay, Dyna King, Wapsi, Fulling-Mills, Dragon-Tackle, Loon.

Importación en exclusiva: Hardy, Greys, Chub, Jenzi, Ecogear, DTD, Meiho, Versus, Marukyu, Petitjean, Big Carp.

Junto a estas marcas, distribuimos, fabricamos y diseñamos en exclusiva la marca BAETIS perteneciente al grupo Rhodani. Nuestro grupo mantiene importantes acuerdos de suministro con los grandes distribuidores y fabricantes, condiciones que son trasladadas a nuestros franquiciados en función de su modelo de negocio escogido y el surtido de inventario a mantener.

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Características principales de nuestras oferta comercial: Competitividad en precios, basada en unas compras estratégicamente planificadas por nuestra central, lo que permite trasladar al cliente final unos precios competitivos y un servicio rápido. Variedad y una gama amplia de productos que constituyen uno de los valores estratégicos y diferenciales de nuestra cadena Buenos márgenes operativos para nuestros franquiciados. Servicio externo de novedades. Compras sin cantidades mínimas.

La oferta inicial de la tienda será establecida por nuestra Central, basándo-se en nuestro conocimiento del negocio. Esta oferta comercial diferirá en base a la localización de la unidad de negocio ya que hay unas diferencias ostensibles entre el mercado de zonas interiores y el de zonas costeras:

Mar: todas las modalidades de Agua Salada.Agua Dulce: todas las modalidades de Agua Dulce.Costa Norte: Mar y Agua Dulce

Estructura EmpresarialLas tiendas Rhodani se plantean como un negocio que permite al fran-quiciado una formula de autoempleo, por lo que en principio se descarta la contratación de personal. Todas las franquicias Rhodani funcionan bajo esta fórmula si bien en algunas ubicadas en grandes ciudades o núcleos comerciales se podría plantear la contratación de algún empleado.

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VENTAJAS para los CLIENTES de nuestras tiendas Amplia oferta comercial: disponemos de toda clase de artículos para pesca de río y mar. Precios competitivos. Productos BAETIS: con la mejor relación calidad-precio del mercado. Oferta comercial disponible en toda España, Francia y Portugal: posibili-dad de efectuar pedidos a través de nuestra Web, fax o mediante el teléfo-no. Servidos en 24 horas y con 15 días de garantía de devolución. Trato personalizado y profesional con el cliente. Regalos por compras y oportunidades.

VENTAJAS para nuestros FRANQUICIADOS Un proveedor único tiene los beneficios de un pedido único. Negocio de probado éxito. Menor inversión en inventario inicial. Asistencia en la selección de la ubicación del punto de venta. Central de suministros: gracias a ella, nuestros franquiciados accederán a productos que de otra forma no podrían obtener por las cantidades míni-mas exigidas por las grandes distribuidoras. Márgenes muy competitivos. Catálogos de productos. Web de la empresa. Sistema informático de control de gestión y pedidos personalizados con más de 70.000 referencias. Nombre comercial reconocido dentro del sector de la pesca deportiva. Oferta de productos sumamente atractiva tanto en río como en mar. Formación personalizada. Juego completo de manuales operativos de la franquicia. Asistencia permanente durante la vigencia de todo el contrato de la fran-quicia. Marca propia BAETIS: productos de alta calidad, precio competitivo y margen extraordinario para nuestros franquiciados.

Rhodani Enfoque de Viabilidad 9

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“Perfil del franquiciado” Características fundamentales:

Pescador de cualquiera de las modalidades (agua dulce en río e embal-se, agua salada desde costa o embarcación) que pueda familiarizarse rápidamente con la amplia gama de productos ofertada. Cuantas más modalidades de pesca domine el franquiciado, más rápida será su forma-ción inicial.

Disposición a dedicarse personalmente a la atención de su negocio y a liderar la difusión de nuestra marca en la ciudad asignada emprendiendo un negocio de éxito probado

Perfil comercial, proactivo en la gestión de la unidad de negocio, capaz de asesorar y aportar soluciones al cliente.

Capacidad financiera para llevar a cabo las inversiones necesarias y obtener de esta forma un correcto funcionamiento de la unidad franquicia-da.

Servicio y atención al cliente: uno de los elementos diferenciales de Rhodani es la enorme vocación de servicio por parte de su personal, por lo tanto nuestros franquiciados deberán de dar el mejor servicio y la mayor atención posible a su clientela.

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“KNOW HOW” (Gestión y Comercialización)

Rhodani ha adquirido un conocimiento de gestión y comercialización (KNOW HOW) que ha sido una de las claves de su éxito y que serán trans-mitidas a los franquiciados a través de la formación por medio de una serie de manuales.

Manual Técnico de Oferta Comercial Manual de Compras Manual de Control Manual de Procedimientos Manual de RRHH Manual Informático

FormaciónRhodani ha diseñado cursos de formación para sus franquiciados que se pueden dividir dos etapas: teórica y práctica.

La formación teórica tratará: El sector de la pesca deportiva. Enfoque general de la situación y pers-pectivas de mercado. Imagen corporativa diferenciándonos del resto de competidores Sistema informático. Horario comercial y jornada de trabajo. La tienda. Acondicionamiento y equipamientos. Oferta comercial, productos Atención y servicio al cliente

La formación práctica tratará:La formación práctica tiene como objeto la aplicación real de los conocimientos adquiridos en esta primera fase de formación teórica.Toda la formación tanto teórica como práctica tendrá lugar en nuestra central de franquicias localizada en Gijón.

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Por último, el personal técnico de nuestra central permanecerá en el local del franquiciado durante las primeras jornadas de funcionamiento, con el fin de asistirle y aclararle cualquier duda que le pueda surgir.

AsistenciaSe realizará durante todo el periodo de vigencia de la franquicia, siendo al principio de la actividad primordial para su negocio.

Asistencia a la apertura: Asistencia en la localización del emplazamiento más adecuado Proyecto de acondicionamiento y equipamiento del local Supervisión de obras de adecuación Suministro de equipamientos y materiales Asistencia directa en el inicio de la actividad

Asistencia continuada: Formación continuada del franquiciado: nuevos productos, cursillos de pesca para clientes, etc… Visitas periódicas de asistencia Catálogo anual de los productos de la franquicia

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La inversión varía en función de las dimensiones del local partiendo de 30.000 € en la unidad con dimensiones más reducidas. Esta cifra incluye además del mobiliario, las instalaciones y adecuación del local, el canon de entrada a la franquicia y el inventario inicial.

Solicítenos información para su caso particular y estaremos encantados de poder atenderle y facilitarle un estudio personalizado sobre el modelo de negocio en el que se plantee invertir.

Rhodani Datos económicos 13

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